CC BY
74
Tepla M.M. Analysis of export of goods in foreign trade structure in Ukraine
Analyzed Ukraine's foreign trade in goods, its dynamics and structure. Investigated commodity and geographical structure of domestic exports. Determined the main export commodity groupsand trade partner countries of Ukraine in export activity. Outlined the priority measures to improve the export structure.
Keywords: foreign trade, foreign trade turnover, export, import, export commodity structure, geographical structure of exports.
УДК 658.8:339.1 Астр. Н.1. Хомишин1 - НУ "Львiвська полтехтка"
ЗНАЧЕННЯ ОСНОВНИХ ВИД1В ПОПИТУ ДЛЯ РОЗВИТКУ
пвдприемств
Проаналiзовано види попиту за рiзними крш^ями. Видшено види попиту за-лежно вщ ступеня можливосп присутност споживача на ринку, етапу життевого циклу товару, типу товару, який споживаеться, та досвщу споживача. Розглянуто ринки з рiзною чутливютю до маркетингових витрат. Встановлено взаемозв'язок мiж реалiзованим, нереалiзованим i незадоволеним попитом.
Ключовг слова: види попиту, реатзований попит, незадоволений попит, де-монстративний попит, стратегия тдприемства.
Маркетингова стратепя тдприемств тюно пов'язана з типом товару, видом попиту та етапом життевого циклу конкретного товару. Ц категорп потребують ретельного дослщження 1 вивчення ринку споживач1в, який наль чуе широку р1зноматттсть титв поведтки стосовно кутата товару, залеж-но вщ чого формуеться вщповщна стратепя тдприемства для вдалого пози-щювання на ринку.
Велике значення для тдприемств мае розумтня того, чия роль, про-давця чи покупця, е дом1нуючою. Внаслщок чого розр1зняють ринок продав-ця та покупця. Звичайно, тдприемство-монополют по-тшому буде поводи-тись, тж тдприемство, яке знаходиться на ринку чисто! конкуренцп. Те саме стосуеться 1 споживача. Тому, тд час формування ефективно! пол1тики тд-приемства необхщний анал1з не лише споживач1в, а й конкурента, досль дження товар1в-замтниюв, аналопв, взаемодоповнювальних товар1в.
Для початку потр1бно видшити споживчий попит та попит на товари промислового призначення (виробничий попит). Мабуть зрозумшо, що до споживчого попиту вщносять ктцевих споживач1в, яю використовують товари та послуги для особистого призначення. Це може бути окремий щдивщ, им'я тощо. Що стосуеться другого виду попиту, то до групи споживач1в вар-то вщнести сукуптсть оргашзацш та приватних ос1б, яю використовують придбат товари для подальшого виробництва та реал1зацп (виробники про-мислово! продукцп, оптовики, дилери, державт та некомерцшш оргатзацп), формуючи при цьому, так званий, похщний попит.
Залежно вщ ступеня можливосп присутносп споживач1в на ринку ви-дшяють [удосконалено з 3, с. 42; 4, с. 142-143]:
1 Наук. KepiBHm:: проф. O.G. Кузьмш, д-р екон. наук - НУ '^bBiBCbKa жштехшка"
1. Потенцшний попит - це сукупнiсть споживачiв, якi проявляють деяку за-щкавлешсть, чи можуть И проявляти, внаслщок вiдповiдних зусиль пра-цiвникiв шдприемства до конкретного товару. I, за сприятливих умов, мають можливiсть стати реальними його споживачами.
Тут доречно видшити таю поняття, як "ринковий потенщал" та "абсо-лютний ринковий потенщал". Максимально можлива кшьюсть споживач1в конкретних товар1в чи послуг за вщповщних сприятливших умов, подальше покращення яких не приведе до збшьшення частки ринку вважають ринко-вим потенщалом. До абсолютного ринкового потенщалу вщносять ту кшьюсть споживач1в, яка юнувала б за нульово! цши товару чи послуги (за шших сприятливих умов). Цей показник стае корисним тд час оцшювання потен-цшного ринку, економ1чних можливостей для нового товару. Адже дае мож-ливють визначити, яку важливють представляе ця продукщя для населення, хто готовий 11 споживати тощо.
2. Доступний попит - це сукупшсть споживачiв, якi проявляють защкавле-нiсть, володiють достатнiм доходом та мають доступ (наявшсть джерела отримання товару (наприклад, розмiщення крамницi в доступному для споживача мющ)) до конкретного товару.
3. Квалiфiкацiйний доступний попит - це сукупшсть споживачiв, яю проявляють зацiкавленiсть, володтоть достатнiм доходом, мають доступ та не шдлягають будь-яким заборонам iз боку законодавства (мають необхщ-ну квалiфiкацiю) щодо конкретного товару. Наприклад, досягнення пов-нолiтнього вiку для купiвлi алкогольних напо!в чи водшня автомобiлем. Тобто споживачi ще! групи мають реальну можливiсть повного задово-лення сво!х вiдповiдних потреб, а продавщ - розширити дiйсний чи ство-рити новий ринок покупщв.
4. Обслуговуючий (цiльовий) попит - це частина споживачiв, якi належать до квалiфiкацiйного доступного попиту, на яку тдприемство спрямовуе сво! основш зусилля для подальшо! роботи.
5. Освоений (реальний) попит - це сукупшсть споживачiв, якi е ктентами пiдприемства. Тут завдання полягае у спрямуванш зусиль на утримання споживачiв, коригування якостi, цiни товару до нових потреб клiентiв тощо.
Вчеш видшяють нульовий чи вщсутнш попит - тобто, групу спожива-ч1в, яка не може стати реальним покупцем конкретного шдприемства. Проте, на мою думку, така ситуащя можлива тшьки в короткотермшовому перюд1. А правильна спрямовашсть зусиль шдприемства, вщповщна тактика, можлива змша якостей товару чи створення нового (якщо це, знову ж таки, випдно) приведуть до переходу в1д нереального до реального споживача вщповщного шдприемства.
Однак юнують ринки, як е вщносно нечутливими до маркетингово! стратеги. Це стосуеться, наприклад, ринку окуляр для незрячих, послуг лжа-р1в для пересадження оргашв, ринку швалщних колясок тощо. Зрозумшо, що впливу маркетингових дш шддаеться лише вщповщне коло споживач1в, тому шдприемства повинш обсяг ринку на таку продукщю сприймати як заданий (первинний попит на певний вид товару чи послуги) 1 спрямовувати вш сво! зусилля на завоювання бшьшо! частки ринку для свое! продукцп (виборчий попит на товари чи послуги конкретного шдприемства).
286
Збiрник науково-техшчних праць
Ринки, яю можна розширювати, реагують на р1зш витрати, яю засто-совуються для просування товару. Така чутливють попиту до маркетингу проявляеться на ринку електротехшки, автомобшьному ринку, тд час вибору навчального закладу чи мюця для вщпочинку тощо. Варто зауважити, що р1з-ниця м1ж ринковим потенщалом та базовим р1внем продажу вщносно бшьша на ринках, яю е чутлившими до маркетингових витрат. Проте будь-яке еко-ном1чне середовище потребуе максимального зосередження зусиль для заво-ювання авторитету та устху.
Для правильного вивчення споживач1в потр1бно розр1зняти поняття "реал1зованого", "нереал1зованого" 1 "незадоволеного" попиту. Пщ реал1зова-ним попитом розумтоть задоволення платоспроможних потреб, яке супрово-джуеться актом кутат конкретного товару чи послуги (задоволений попит). Нереал1зований попит наявний у випадках, коли, через низку причин, товари чи послуги не можуть були купленими. Перешкодами до реал1зованого попиту е брак вщповщно! продукци, вщсутшсть кошпв у споживача, несприятли-в1 умови для кутат, негативне ставлення до товару та шш1 форс-мажорт об-ставини. Через деяю з цих причин попит може бути просто вщкладений, а за наявносп можливост перейде в активну форму.
Частину нереал1зованого попиту становить незадоволений попит. Пщ цим поняття варто розумгга незадоволенють споживач1в юльюстю, яюстю, асортиментом чи цшою пропоновано! продукци. Важливим завданням постае визначити характер та причини незадоволення попиту та скоординувати свою д1яльтсть з побажаннями споживач1в.
Незадоволений попит можна спостер1гати в явнш та прихованш формах. Явний незадоволений попит визначаеться тою сумою кошпв, яку приз-начено для кутат певного товару чи послуги, але залишаеться невикориста-ною через брак вщповщно! продукци. Прихована форма незадоволеного попиту формуеться пщ час купування 1 споживання товар1в, яю не вщповщають потребам споживач1в. Така ситуатя виникае в умовах дефщиту товар1в, у безвихщних становищах (подобаеться товар одте! марки, але, наприклад, через брак кошпв купуемо дешевший товар шшо! марки), пщ час економ1чно! нестабшьносп держави (наприклад, коли оч1куеться знецтення грошей, спо-живач1 починають вимушено вкладати кошти в матер1альт цшност - шфля-цшний попит) тощо. Тому такий попит лише формально можна назвати ре-ал1зованим, за якого споживач1 залишаються незадоволеними [6, с. 21-22].
Умовно можна визначити, що сума реал1зованого 1 незадоволеного попиту становить дшсний попит (платоспроможний попит у певний перюд за певних умов). Пщ час формування маркетингово! стратеги тдприемства важ-ливе значення мае етап життевого циклу товару. Починаючи вщ виходу товару на ринок 1 заюнчуючи його поступовим зникненням, з одночасною появою нового товару на ринку, можна видшити таю види попиту - початковий (попит, що формуеться), зростаючий, штенсивний, стабшьний, спадаючий [5, с. 16]. Адже, залежно вщ того, чи це товар-новинка, чи давно вщомий вшм спожива-чам бренд - маркетингов1 стратеги на щ товари будуть р1зко вщр1знятись. Вче-ш видшяють ще таю види попиту, як демонстративний та адекватний [1; 2, с. 4-5]. Така класифжащя залежить вщ типу товару, який споживають.
Адекватним можна назвати попит на товари друго! необхщносп, який формуегься пiсля задоволення потреб першо! необхiдностi. Тобто, як ствер-джував Маслоу, виникнення кожно! наступно! потреби (важлившо! за своею значущютю для споживача) вiдбуваеться тсля задоволення попередньо!. Це ж саме стосуеться i формування попиту.
Демонстративний попит, який проявляв сво! особливосп ще в давни-ну, характеризуеться споживанням товарiв, у яких, можливо, немае потреби, проте вони пщвищують статус споживача, викликають повагу, справляють враження, вiдповiдають модним тенденцiям, споживаються "на зло" тощо. Водночас демонстративне споживання веде до формування неефективного попиту, яке мае низку особливостей. Тобто попит на товари розкош^ брендо-вий одяг чи споживання незвичного товару та послуги для конкретного спо-живача виникае шд дiею сощальних, психолопчних чинникiв впливу, яю потребують ретельного дослiдження.
Проте настае питання, яю ж товари чи послуги потрiбно вважати не-обхщними, а в яких настае потреба через iншi незвичнi причини. Однак потреби в поваз^ самореалiзацil, так само як фiзiологiчнi потреби е важливими i навiть необхщними. Тому споживання товарiв, якi пщвищують статус, викликають повагу, е обов'язковим для задоволення найвищих потреб.
Досвщ, який безпосередньо залежить вщ частоти здiйснення покупки, е важливим чинником впливу шд час формування ршень про покупку. Тому, залежно вiд досвiду, яким володiе споживач можна видшити двi крайнi пози-ци - повсякденний попит i разовий. Повсякденний попит супроводжуеться масовими покупками, зазвичай недорогими, для здшснення яких не потрiбно велико! юлькосл шформацп (продукти харчування, недорогi побутовi речi), настае переважно на зршому етапi життевого циклу товару. При цьому кожна наступна купiвля здшснюеться з дедалi меншим ризиком. Разовi покупки е дорогими, потребують пошуку шформацп про незнайому продукцiю, тому створюють великий ризик.
Рiзновидiв попиту е дуже багато. Крiм поданих вище, заслуговують уваги таю види попиту, як: ажютажний (надмiрний, який врегульовуеться збiльшенням щни), iррацiональний (небажаний попит на шкiдливi товари -супроводжуеться обмеженнями держави), оманливий (повнощнний у корот-котермшовому перiодi, але не мае перспектив у майбутньому), унiкальний (особливий попит на незвичш товари, споживачами яких е лiчена кiлькiсть покупцiв), креативний (на товари, яких немае на ринку), попит, що фор-муеться (на товари, яю готуються до виходу на ринок) тощо.
Як видно з наведеного вище, залежно вщ рiзних чинникiв, обставин, можна видшяти безлiч видiв попиту, кожен з яких характеризуеться сво!ми особливостями. Водночас, юнуе тiсна взаемозалежнiсть i взаемодоповнюва-нiсть кожного з видiв. Вирiзнення конкретних видiв попиту на товар чи пос-лугу визначають вiдповiднi частки на ринку, що дае змогу оцiнити конкурен-тоспроможнють виробника, видiлити економiчнi можливостi, перспективи споживання та визначити ефективну стратепю пiдприемства, яка охоплювала б штереси компанil та споживачiв.
288
Збiрник науково-технiчних праць
Л1тература
1. Веблен Т. Теория праздного класса / Т. Веблен. - М. : Изд-во "Прогресс", 1984. -
367 с.
2. Воронцов В.В. Моделювання формування попиту на споживчi товари : автореф. дис. на здобуття наук. ступеня канд. екон. наук: спец. 08.00.11 - математичш методи, моделi та ш-формацшш технологи в економщ / В.В. Воронцов. - Запортжжя, 2010. - 20 с.
3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.П. Голубков. - Изд. 5-ое, [перераб. и доп.]. - М. : Изд-во "Финпресс", 2000. - 464 с.
4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент : пер. с англ. / Ф. Котлер / под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского). - СПб. : Изд-во "Питер", 2000. - 752 с.
5. Лшич Л.Г. Прогнозування виробництва на засадах визначення обсяпв попиту на про-дукщю шдприемств : монографiя / Л.Г. Лшич, В.Л. Загоруйко. - Луцьк : Вид-во Волин. нац. ун-ту iм. Леи Украшки, 2008. - 192 с.
6. Лученок А.И. Хозяйственный механизм и удовлетворение спроса населения / А.И. Лученок / под ред. В.И. Клецного. - Минск : Изд-во "Наука и техника", 1990. - 80 с.
Хомишин Н.И. Значение основных видов спроса для развития предприятий
Проанализированы виды спроса по различным критериям. Выделены виды спроса в зависимости от степени возможности присутствия потребителя на рынке, этапа жизненного цикла товара, типа потребляемого товара и опыта потребителя. Рассмотрены рынки с разной чувствительностью к маркетинговым расходам. Установлена взаимосвязь между реализованным, нереализованным и неудовлетворенным спросом.
Ключевые слова: виды спроса, реализованный спрос, неудовлетворенный спрос, демонстративный спрос, стратегия предприятия.
Khomyshyn N.I. The value of the main types of demand for the development of business
The article deals with types of demand by the different criteria. Types of demand depending on the degree of possible presence of the consumer on the market, stage of product life cycle, types of used product and the experience of the consumer are considered. The markets with different sensitivity to marketing costs are examined. It is set that there is interdependence between realized demand, unrealized demand and unsatisfied demand.
Keywords: types of demand, realized demand, unsatisfied demand, demonstrative demand, strategy of the enterprise._
УДК338.45.014.1:621 Викл. Л.Ю. Чобаль - Ужгородський навчальний центр Кшвського нащонального торговельно-економiчного унтерситету
ТЕОРЕТИЧН1 ЗАСАДИ ДОСЛ1ДЖЕННЯ ГАЛУЗЕВО1 КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТ1
Розглянуто теоретичш тдходи до визначення категори "конкурентоспроможшсть", охарактеризовано рiзнi и рiвнi та окреслено специфжу кожного з них. Вста-новлено, що сталий розвиток втизняних шдприемств, розширення ринкових гра-ниць, створення нових ягасних товарiв мають найбшьший вплив на шдвищення кон-курентоспроможност кра!ни. Акцентовано на значному методолопчному та практичному значенш галузево! конкурентоспроможност^ оскшьки структура галузi значною мiрою визначае правила гри, а також варiанти стратеги, яга розробляються для шдприемства.
Ключовг слова: конкуренщя, шдприемства, конкурентоспроможшсть, галузева конкурентоспроможшсть.
Характерною особливютю останнього десятилгття е стр1мке пожвав-лення розвитку конкуренцп м1ж суб'ектами ринку вшх вид1в економ1чно! дь
