CC BY
9
REFERENCES
Camp, J. Start with no the negotiating tools that the pros don't want you to know. New York: Crown Business, 2002.
Donaldson, M. C. Negotiation for Dummies. Hoboken: Wiley Publishing, Inc., 2007.
Fisher, R., Ury, W., and Patton, B. Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. London: Penguin Books, 1991.
Goulston, M. Just Listen. New York: AMACOM, 2009.
Kennedy, G. Everything is Negotiable. Edinburgh: Random House, 2010.
Pruitt, D. G. Negotiation Behavior. New York: Academic Press, 1981.
Shypka, R. "Modeli mizhnarodnykh perehovoriv" [Models of international negotiations]. Visnyk Lvivskoho universytetu, no. 30 (2012): 87-92.
Thomas, K. W., and Kilmann, R. H. Conflict Mode Instrument. Mountain View, 1974.
УДК 339.5 JEL: D22; F22; F19; L22
СТРАТЕГ1Я ОРГАН1ЗАЦ1ЙНОГО РОЗВИТКУ ЗОВН1ШНЬОЕКОНОМ1ЧНО1Д1ЯЛЬНОСТ1
ТОВ «АГРОТЕХСОЮЗ»
®2019 ЮДЕНКО А. В.
УДК 339.5
JEL: D22; F22; F19; L22
Юденко А. В. Стратепя оргашзацшного розвитку 30BHmHb0eK0H0MÎ4H0Ï дiяльностi ТОВ «Агротехсоюз»
Метою cmammi е дотдження теоретико-практичних аспект'ю оргашзацшного розвитку ТОВ «Агротехсоюз» у сферi ЗЕД. Предметом дост-дження е формування стратеги оргашзацшного розвитку зовшшньоеконом'то! дяльностi ТОВ «Агротехсоюз». Розглянуто особливостi оргашзацшного розвитку зовнiшньоекономiчноï д'яльностi ТОВ «Агротехсоюз», досл'джено форму зовнiшньоекономiчного апарату тдприемства, об(рунтовано необхiднiсть розробки його зовшшньоеконом'то!стратеги. Проведене досл'дження надае тдстави констатувати, що тд ор-ганiзацiйним розвитком тд розумiти процес комплексного оргашзацшного вдосконалення системи, метою якого е впорядкування складово'1 господарчо'1 д'тльностi та перетворення рвних частин системи для тдтримання довгостроковоÏжиттед'яльностi та адаптацИ' до змш на-вколишнього середовища. Для отримання намiчених показнит збутово'1 д'яльностi на мiжнародному ринку суттеву увагу мае бути прид'шено розробц стратеги комунiкацiйноïактивностi компанИ'за кордоном.
Ключов'! слова: органiзацiйний розвиток, зовншньоекономчний апарат, стратегя оргашзацшного розвитку тдприемства, управл'шня ЗЕД. DOI:
Рис.: 4. Табл.: 3. Формул: 3. Б'бл.: 8.
Юденко Ална ВталИ'вна - студентка факультету менеджменту та маркетингу, Нацональниш техшчниш утверситет Украни «Кшвськиш по-лтехшчниш 'тститут 'мен Iгоря Скорського» (просп. Перемоги, 37, Кшв, 03056, Украна) E-mail: [email protected]
УДК 339.5 JEL: D22; F22; F19; L22 Юденко А. В. Стратегия организационного развития внешнеэкономической деятельности ООО «Агротехсоюз»
Целью статьи является исследование теоретико-практических аспектов организационного развития ООО «Агротехсоюз» в сфере ВЭД. Предметом исследования является формирование стратегии организационного развития внешнеэкономическош деятельности ООО «Агротехсоюз». Рассмотрены особенности организационного развития внешнеэкономическош деятельности ООО «Агротехсоюз», исследована форма внешнеэкономического аппарата предприятия, обоснована необходимость разработки его внешнеэкономическош стратегии. Проведенное исследование дает основания констатировать, что под организационным развитием следует понимать процесс комплексного организационного совершенствования системы, целью которого является упорядочение составляющеш хозяшствен-нош деятельности и преобразование различных частеш системы для поддержания долгосрочнош жизнедеятельности и адаптации к изменениям окружающеш среды. Для получения намеченных показателеш сбытовош деятельности на международном рынке существенное внимание должно быть уделено разработке стратегии коммуника-ционнош активности компании за рубежом. Ключевые слова: организационное развитие, внешнеэкономическиш аппарат, стратегия организационного развития предприятия, управление ВЭД.
Рис.: 4. Табл.: 3. Формул: 3. Библ.: 8.
Юденко Алина Витальевна - студентка факультета менеджмента и маркетинга, Национальныш техническиш университет Украины «Ки-евскиш политехническиш институт имени Игоря Сикорского» (просп. Победы, 37, Киев, 03056, Украина) E-mail: [email protected]
Б1ЗНЕС1НФОРМ № 8 '2019 195
www.business-inform.net
Q_
UDC 339.5 JEL: D22; F22; F19; L22
Yudenko A. V. The Strategy of Organizational Development of the Foreign Economic Activities for «Ahrotekhsoyuz» LLC
The article is aimed at studying the theoretical and practical aspects of the organizational development of «Ahrotekhsoyuz» LLC in the sphere of FEA. <£ The subject of research is the formation of a strategy of the organizational development of foreign economic activity for «Ahrotekhsoyuz» LLC. The features of the organizational development of the foreign economic activity of «Ahrotekhsoyuz» LLC are considered, the form of the enterprise's external economic apparatus is studied, and the need to develop its foreign economic strategy is substantiated. The conducted research suggests that organiza- ^ tional development should be understood as a process of integrated organizational improvement of the system, which aims to adjust the component of economic development along with transforming different parts of the system to maintain long-term work and adapt to environmental changes. In order to obtain the set targets for sales in the international market, a significant attention should be paid to developing a strategy for the company's communication activity abroad. Keywords: organizational development, foreign economic apparatus, organi- ^^ zational strategy of enterprise's development, management of FEA. ^^
Fig.: 4. Tabl.: 3. Formulae: 3. Bibl.: 8.
Yudenko Alina V. - Student of the Faculty of Management and Marketing, National Technical University of Ukraine «Igor Sikorsky Kyiv Polytechnic Institute» (37 Peremohy Ave, Kyiv, 03056, Ukraine)
E-mail: [email protected] -
o *
u
Особливою рисою дшльносп сучасного свио-вого господарства е iнтенсивний розвиток мiжнародних економiчних вiдносин, однiею iз форм яких е зовнiшньоекономiчна дiяльнiсть (ЗЕД) тдприемства. Ведення ЗЕД пiдприемствами окреслюе 11 чiтку органiзацiю, одним iз вагомих елементiв яко! е визначення стратеги ЗЕД, оск1льки вiд 11 чiткоi та без-помилково! постановки прямопропорцшно залежить ефективнiсть дiяльностi на зовншньому ринку, що й обумовлюе актуальшсть обрано! теми дослiдження.
Оргашзацшний розвиток - нова корпоративна модель управлшня бiзнесом у сучасних умовах, яка визначае збкьшення кооперацiйних зв'язюв мiж по-стачальниками, споживачами та конкурентами. Розвиток автоматизаци виробництва, шформацшних систем та управлiння на основi широкого використан-ня обчислювально! технiки та засобiв телекомушкацц змшили звичне уявлення про межi шдприемства.
Через термiнологiчну заплутанiсть виникають проблеми щодо вживання цього визначення при до-слiдженнi конкретно! компани, осюльки незрозумiло, про що саме йдеться. Вивченням даного поняття за-ймалися таи вiдомi вченi, як: Сюрте М., Масленшко-ва Н., Бакаев О., Тоцький В., Грищенко В., Бажан Л., Лшшт Р., Френч У., Джой-Меттьюз Дж., Василенко В., Бредфорд Л., Белл С. Бенн К., Джонс Дж. та шш1 Од-нак дане питання вимагае подальшого досл^дження в напрямку систематизаци та аналiзу концепцiй поняття «оргашзацшний розвиток».
Метою статт е досл^дження теоретично-прак-тичних аспектiв оргашзацшного розвитку ТОВ «Аг-ротехсоюз» у сферi ЗЕД.
Предмет дослгдження - формування стратеги оргашзацшного розвитку зовнiшньоекономiчноi дь яльностi ТОВ «Агротехсоюз».
Методи дослгдження: економко-статистичний, системний, статистичний, графiчний аналiз та метод експертних оцшок щодо органiзацiйних змiн, структур i нововведень.
Термiн «розвиток» означае процес закономiр-но! змiни, яка передбачае переход з одного стану в бкьш досконалий, а саме - переход вiд старого яшс-ного стану до нового, в^д простого до складного, вiд нижчого до вищого [1].
Менеджмент ЗЕД супров^дний iз застосуван-ням спкьних концепцiй та iдей менеджменту в уах формах ЗЕД (експорт та iмпорт товарiв/послуг, ль зинговi операци, пряме iнвестування i т. ш). Суть менеджменту ЗЕД полягае в систематичному досль дженнi сполучення з упорядкованою синерпею всiх вiддiлiв оргашзаци в iнтересах ефективного досяг-нення визначено! зовнiшньоекономiчноi стратеги, а також в моделюванш мiжнародного середовища.
Агротехшчна компанiя «Агротехсоюз» протя-гом 21 року успшно працюе на ринку товарiв та по-слуг для скьського господарства. Метою дiяльностi е реалiзацiя сiльськогосподарськоi' технiки та необх^д-них запчастин, а також сервшне обслуговування.
На сьогоднiшнiй день ТОВ «Агротехсоюз» е офiцiйним дилером свгтових виробникiв сгльсько-господарсько! технiки, таких як HORSCH, CLAAS, VALLEY, LEMKEN [2].
Завданням компани е забезпечення сгльсько-господарських виробникiв надiйною технгкою, про-фесiйним сервiсом та якгсними запчастинами для прибуткового господарювання [2].
Компангя iмпортуе товари з таких кра!н: Фран-цiя, Нiмеччина, Угорщина, Польща, Об'еднанi Араб-ськi Емiрати, Сполученi Штати Америки. Своею чертою, експортуе в Казахстан, Туреччину, Грузгю.
Зовнiшньоекономiчна дiяльнiсть ТОВ «Агротехсоюз» здгйснюеться на основi таких нормативiв: f статут;
f Закон Укра!ни «Про зовнiшньоекономiчну дг-яльнгсть»;
f положення мiжнародного приватного права про здшснення торгових операцiй, матергаль-но-правових норм мiжнародноi купгвлг-про-дажу та порядок лгцензування операцiй тд час здiйснення зовнiшньоекономiчних операцiй; f документи, що регулюють митнi норми ввозу
та вивозу товарiв; f господарськi договори про здiйснення екс-
портно-iмпортних операцiй; f порядок здшснення бартерних та лiзингових
операцiй; f антидемпiнгове законодавство; f порядок експорту та iмпорту окремих товарiв
загальнодержавного призначення; f правила страхування вантажiв (зовнгшньо! торпвлг) [2].
У ТОВ «Агротехсоюз» основнi функцг! у сферi управлiння ЗЕД здгйснюе вiддiл зовнгшньо-економiчних зв'язкiв (ВЗЕЗ), що складаеться iз 7 осгб. Структуру вiддiлу зовнiшньоекономiчних зв'язкiв ТОВ «Агротехсоюз» наведено на рис. 1.
При веденнг ЗЕД основними завданнями е питання експорту та iмпорту сгльськогосподарсько! технгки та необхгдних запчастин до них. Також вгддгл займаеться розробкою контрактiв на експорт техшки за кордон. Певнг недолгки в управлiннi ЗЕД i запропо-нованi напрями !х усунення наведено в табл. 1.
На ТОВ «Агротехсоюз» зовнiшньоекономiчний апарат у даний час гснуе в основному уформi вгддглу зовнiшньоекономiчних зв'язкiв (ВЗЕЗ) у рамках дгю-чого апарату управлшня.
Предметом зовншньоекономГчно! д1яльност1 ТОВ «Агротехсоюз» е:
f 1мпорт готово! продукцг! (сгльськогосподар-
ська технгка) та запчастини для не!'; f навчальна та 1нша кооперац1я з Гноземними
суб'ектами господарсько! д1яльност1; f розрахунков1 операцГ! з 1ноземними суб'ектами господарсько! дгяльностг та гн. [3].
Кер1вник вщдшу зовшшньоеконом1чних зв'язмв
Рис. 1. Структура вщдшу 30BH^Hb0eK0H0Mi4Hux зв'язмв ТОВ «Агротехсоюз» Джерело: складено за [3].
Таблиця 1
Недолги в управлiннi ЗЕД ТОВ «Агротехсоюз» та напрями ix усунення
Недолги Напрями усунення
Управлння ЗЕД шдприемства
Малий обсяг асортименту товару для експорту продукцп' дилерам Розширення асортименту експортних поставок продукцп
Мала ктьккть спец1ал1ст1в у структур! ВЗЕЗ Залучення до складу вщдту зовшшньоекономмних зв'язш двох-трьох спецшктгё з досвщом роботи з кранами СНД та далекого зарубжжя
Орган'1зац1я зовн'шньоеконом'чноУ Ыяльност!
Дефщит умов ствроб1тництва з рвними дилерами щодо умов доставки, оплати продукцп та и цшово! пол™ки Пщписання та розробка диверсиф1кованих стандарта з дилерами щодо цшово! пол™ки, умов доставки, оплати продукцп' залежно вщ обсягу закутвель i рвня виконання плану
Деф1цит активно''' збутово''' д1яльност1 щодо пошуку нових дилера Залучення до ВЗЕЗ спецшкта з актив1зацГ'' нових ринк1в збуту
Недостатшй рвень стимулювання дилера з метою моти-вацГ'' виконання плашв закуп1вл1 Впровадження системи мотивацп дилера до виконання рмних плашв закуп1вл1
Джерело: систематизовано на 0CH0Bi [3].
Зовнгшньоекономгчна дгяльнгсть ТОВ «Агротехсоюз» зосереджена на гмпортг. Вся гмпортована продукцгя реалгзовуеться в межах Украши. Обсяг гм-порту становив у 2018 р. 252700,8 тис. грн.
Виручка вгд гмпорту зменшилася на 98900,355 грн, i причиною тому було зменшення кглькостг гмпорту на 218500,18 грн та невелике збгльшення серед-то! цгни гмпорту на 5% поргвняно з базовим роком. Накладнг витрати зменшилися на 98% за рахунок вантажно-розвантажувальних, транспортних, експе-диторських, складських робгт [3].
На сучасному етапг розвитку ТОВ «Агротехсо-юз» мае налагоджену спгвпрацю приблизно гз 6 гно-земними партнерами. У минулому роцг було укладено 19 нових договоргв гз 6 фгрмами-партнерами. Осно-внг фгрми-партнери ТОВ «Агротехсоюз»: f Нмеччина: CLAAS (24%); f LEMKEN (13%); f GERINGHOFF (10%);
f HORSCH
f Франця HORSCH (5%).
Господарська дгяльнгсть пгдприемства перед-бачае ввезення сгльськогосподарсько! технгки та за-пасних частин з Нгмеччини, ¡тали та Франци та по-дальший Ii продаж на ринку Украши (рис. 2).
<
Основними базовими умовами поставки iм-портування товарiв, використовуваних ТОВ «Агротехсоюз» i партнерами з-за кордону, е С1Р i БАР з використанням в основному автомо-бкьного транспорту, меншою мiрою - залiзничного транспорту.
Продукцiя, що iмпортуеться фiрмою, потребуе доопрацювання, тобто повна собiвартiсть продукцп ТОВ «Агротехсоюз» формуеться iз собiвартостi про- ф дукци, кушвельно! вартостi, транспортних витрат, ^ витрат на збут i витрат на оплату пращ, шших витрат.
Доставка запчастин i розхщних матер1ал1в
Навчання персоналу ^ен^в
О
о
Продаж с/г техыки та устаткування
О
о
TOB «АГРОТЕХСОЮЗ»
о о
Маркетинг i просування виробника
Cервiсне обслуговування та ремонт
Гарантшне обслуговування
Рис. 2. Основы напрямки господарсько''' дiяльнicть ТОВ «Агротехсоюз» Джерело: складено на 0CH0Bi [3].
На сучасному eTani дшльносп фiрми мае високий piBeHb дебиорсько! та кредиторсько! 3a60pr0BaH0CTi, недостатньо aнaлiзуються ринки збуту продукцй.
Сильними сторонами ТОВ «Агротехсоюз» е особливосп оргашзаци, якi вiдрiзняють його вiд конкуренпв: тeхнiчний вiддiл шдпри-емства постшно вдосконалюе рiвeнь знань та вмшь прaцiвникiв шляхом консультaцiй та практичних занять з висококвaлiфiковaними спещалктами заво-дiв-виробникiв; aнaлiзуе змiни та покращення тех-нiки з боку заводу-виробника i своечасно iнформуе про це кллентш; проводить консультaцiйно-нaвчaльнi роботи для сшвробинишв сво!х пaртнeрiв.
Слабкими внутршшми сторонами шдприем-ства е лшв^дащя дослiдно- конструкторського в1ддь лу. Осшльки ТОВ «Агротехсоюз» е iмпортозaлeжним пiдприемством, яке рeaлiзовуе iмпортну продукщю на внутрiшньому та зовнiшнiх ринках, воно потребуе класичного тдходу для визначення, а саме:
Показник eкономiчноI ефективносп iмпорту та рeaлiзaцiI товару на внутршньому ринку (ЕМп) розраховуеться за формулою:
ЕЕ = Ц . - Ц
1МП ^fl ^п
Е = Ц. : Ц ..
1мп ^pi ^т
(2)
(1)
де ЕЕМмп - iндикaтор eкономiчного ефекту iмпорту, грн;
Цр1 - вaртiсть рeaлiзaцii iмпортних товaрiв (не враховуючи витрат, пов'язаних з рeaлiзaцiею: маркетинг, транспорт та ш), грн;
Цп - вартшть придбання iмпортних товaрiв, що включае в себе вci витрати, пов'язаш з !х придбанням (транспорт, оплата послуг посередниюв, тип контракту, мита, страховка та ш.), грн.
Економiчнa cутнicть показника ефекту в^д iм-порту товaрiв, що розраховуеться за формулою (1), полягае в тому, що вш показуе, який прибуток буде мати iмпортeр в1д зaкупiвлi та рeaлiзaцiI на внутрш-ньому ринку iмпортних товaрiв, тобто:
315094998 - 267594742 = 47 500 256 грн.
Отже, у 2018 р. ефект в^д iмпорту товaрiв i реаль заци !х на внутрiшньому ринку становив 47 500 256 грн, у 2017 р. - 29 607 809 грн, i у 2016 р. в^пов^дно -24 189 452 грн. Ц даш св^дчать про збкьшення збуту.
Економiчнa суть показника ефективносп iм-порту полягае в тому, що вш показуе, сюльки гривень виторгу отримуе iмпортeр на кожну гривню витрат, пов'язаних з iмпортом, а саме:
315 094 998 : 267 594 742 = 1,1775 грн.
У 2017 р. цей показник становив 1,1775 грн, у 2016 р. - 1,1252 грн, а у 2015 р. - 1,1428 грн. Тобто iмпорт готово! продукцй' для подальшо! рeaлiзaцii Ii на внутршньому ринку був ефективним.
Необх^дною умовою ефективного iмпорту е сшвв^ношення Е. > 1.
Можна вiдмiтити, шо eфeктивнicть iмпортноi операци знижуеться, якщо курс нaцiонaльноi валюти падае. I фактично через стабшзащю курсу нащональ-но! валюти, за допомогою золотовалютних рeзeрвiв кра!ни, компани ТОВ «Агротехсоюз» вдалося i нaдaлi зберегти сво! позици.
Отже, проaнaлiзувaвши eфeктивнiсть зовнш-ньоeкономiчноI дiяльностi за остaннi три роки, можна зробити висновки, що, незва-жаючи на нестабмьну eкономiчну ситуaцiю та недо-сконале митне законодавство, ТОВ «Агротехсоюз» продовжуе займати позищю лiдeрa на вiтчизняному ринку агропромислово! тeхнiки.
Проте одна з проблем ефективного управлшня ЗЕП на пiдприемствi - вiдсутнiсть укомплектованого в^ддку ЗЕД i нeможливiсть одного менеджера охопи-ти всi питання управлшня ЗЕП з позицш виконання його ключових функцш [4].
Математична модель дозволяе формaлiзувaти певну проблему у виглядi математичних залежнос-тей. Необхкно отримати модель, яка б належала до класу математичних задач, що е вже вивченими. Про-цес створення модeлi зiстaвляе двi системи наукових знань: математичну та eкономiчну [5].
З метою визначення ефективносп управлiння зовнiшньоекономiчною полiтикою ТОВ «Агротехсо-юз» ми пропонуемо використати кореляцшно-регре-сiйний аналiз залежностi собiвартостi реалiзованоi продукци в^д факторiв Г! формування. Вибiр собiвар-тостi обгрунтовано тим, що вона виступае основою формування основних показнишв ефективносп дд-яльностi пiдприемства, характеризуе його полiтику, результативнiсть Гг планування, оргашзаци, реалiза-ци, координаци та контролю.
Побудова економiко-математичноi' моделi за-лежностi собiвартостi реалiзованоi продукци вдд факторiв, якi '11 формують, починаеться з визначення чиннишв, якi мають найбкьший вплив на не!. З урахуванням того, що тдприемство здшснюе зо-внiшньоекономiчну торговельну дiяльнiсть та е iмпор-тоорiентованим, основнi фактори впливу на собiвар-тiсть реал1заци будуть такими, як наведено в табл. 2.
Визначення тiсноти зв'язку собiвартостi реаль зовано'1 продукци та факторiв впливу на не! наведено в табл. 3.
Багатофакторна регресшна модель, знайдена за допомогою пакета Б1а11811ка, матиме такий вигляд:
У = 20789,95 + 0,0048 • х1 + 393,42 • х2 - 0,02 • х3, (3) де х1 - фактурна варйсть, грн; х2 - обсяг iмпорту, шт.; х3 - сума митних платежiв та зборiв, грн.
Дана регресшна модель е значущою, бо ^-квадрат близький до 1, отже, мiж залежною та по-яснюючими змшними спостерiгаеться щiльний ль ншний зв'язок, тобто змiну значення залежно! змш-но! спричиняють змiни значень пояснюючих, а не вплив рiзних випадкових факторiв. Рiвняння регреси значуще, отже, дослiджувана залежна змiнна У дуже близько описуеться факторами, включеними в регре-сiйну модель.
Таблиця 2
Фактори впливу на собiвартiсть реалiзованоí продукцГГ
№ Показник Р^
з/п 2015 2016 2017 2018
Х1 Фактурна варлсть, грн 123523309 150714942 199784503 188736765
Х2 Транспорты витрати, грн 3705699 37682610 5763242 4965052
Х3 Курс грн вщносно евро 11,2376658 10,15825 10,440625 15,9847714
Х4 Обсяг ¡мпорту, шт. 137 291 337 312
Сума митних платежа та збор1в, грн 26928081 33157287 44630760 41109998
Х6 Акцизы податки, % 21,16% 17, 59% 21,71% 20,68%
У Собгёарткть реалвовано'Г продукцГГ, грн 130433,4 197318,1 222177,1 229397,8
Джерело: розраховано автором.
Для кюстраци даних пiдприемства за останш чотири роки побудуемо кореляцiйне поле, що характеризуе взаемозв'язок мiж собiвартiстю та факторами впливу на не! (рис. 3).
На рис. 3 показано розмщення факторiв, як впливають на собiвартiсть. Майже ва вони знаходять-ся в однш площинi, що пiдтверджуе !х взаемозв'язок.
З ними стикаеться у сво!й дiяльностi й ТОВ «Агротехсоюз». Проте, з огляду на специфку його дь яльностi та з урахуванням результайв аналiзу управ-лiння зовнiшньоекономiчною полiтикою, визначено основнi проблеми, як iснують у плануваннi, оргашзаци, реал1зацц, мотиваци, координаци та контролi його зовнiшньоекономiчноi дiяльностi (рис. 4).
Таблиця 3
Зв'язок собiвартостi та фаю^в впливу на не'Г
Фактор Коефщкнт кореляцГГ мiж собiвартiстю та фактором 1нтерпретафя коефiцicнта
Фактурна варткть, грн 0,93 Висока кореляцт
Транспорты витрати, грн 0,08 Слабка кореляфя
Курс ё вщносно € 0,37 Слабка кореляфя
Обсяг ¡мпорту, шт. 0,97 Висока кореляцт
Сума митних платежа та зборв, грн 0,92 Висока кореляцт
Акцизы податки, % 0,04 Слабка кореляфя
<
<
о
ш
Джерело: систематизовано автором за даними управлшського обл^ ТОВ «Агротехсоюз» [3].
250000,00
200000,00
150000,00
100000,00
50000,00
0,00
г • < >
• ( 1
Г ' •
0,00 50000000,00 100000000,00
в Фактурна варткть, грн • Курс ё вщносно € в Сума митних платежа та збор1в, грн
150000000,00 200000000,00 в Транспорты витрати, грн • Обсяг ¡мпорту, шт. в Акцизы податки, %
250000000,00
Рис. 3. Взасмозв'язок мiж собiвартiстю реалiзованоí продукцй' та факторами впливу на не! Джерело: систематизовано автором за даними управлшського облiку ТОВ «Агротехсоюз» [3].
Q_ <
<
ш
Рис. 4. Проблеми здiйснення ЗЕД на пiдприсмствi ТОВ «Агротехсоюз» [6]
Зогляду на зазначеш проблеми доцiльно гово-рити про нeобхiднiсть удосконалення ефектив-ностi упрaвлiння ЗЕД як на рiвнi держави (дер-жавне регулювання ЗЕД), так i на рiвнi пiдприемствa.
Серед напрям1в державного регулювання ЗЕД доцкьно вiдзнaчити тaкi:
+ створення гнучко! податково!, цiновоi, депозитной кредитно!, фшансово! та валютно! полiтики, що стимулюе дивeрсифiкaцiю екс-портно-iмпортних опeрaцiй; f змiцнeння та забезпечення конвертованосп
нацюнально! валюти; f створення системи страхування та гаранту-
вання eкспорту-iмпорту; f участь укра!нських товaровиробникiв у зару-
бiжних виставках; f подальша полiтикa стимулювання розвитку
конкурентного середовища; f посилення захисту iнтeрeсiв укра!нських то-
вaровиробникiв на зовнiшнiх ринках; f визначення прiоритeтних галузей i нaпрямiв щодо державно! пiдтримки у здшсненш ЗЕД, зокрема iнвeстицiйноi, мaтeрiaльно-тeхнiч-но!, оргaнiзaцiйноi, юридично! тощо [7]. Серед внутрштх напрям1в шдвищення ефек-тивностi упрaвлiння зовнiшньоeкономiчною д1яль-шстю ТОВ «Агротехсоюз», що мають бути покладеш в основу упрaвлiння полiтикою ЗЕД, можна видiлити тaкi:
f проведення роботи на рiвнi кeрiвництвa ком-
пани в нaпрямi отримання форми «EUR:1»; f пошук кредитних кошпв (з бiльш низькими кредитними ставками та шшими умовами ло-яльностi на зовнiшнiх ринках); f створення власного митно-лiцeнзiйного складу; f оформлення транспортних зaсобiв для пере-везення тeхнiки, у т. ч. у лiзинг, з метою еко-номи на перевезеннях; f створення окремого вкдку ЗЕД. В УкраМ iснуе високий рiвeнь конкуренци серед компанш, що постачають скьськогосподарську тeхнiку [8]. Нами було проaнaлiзовaно конкурен-тоспроможнгсть ТОВ «Агротехсоюз». Основними конкурентами компани е: ПрАт «Волинська фондова компан1я», «ТОВ «Профг Агро», «ТОВ «ЗолочГв ТХ», СТ ВФ «Агрореммаш» та «Ukriandfarming».
Таким чином, запропоноваш заходи щодо вдо-сконалення зовнiшньоeкономiчноi д1яльносп ТОВ «Агротехсоюз» можна охарактеризувати як досить пeрспeктивнi, що сприятимуть покращенню фшансо-вого стану дослкжуваного пiдприемствa та подальшо-му розвитку його зовнiшньоeкономiчноI д1яльность
ВИСНОВКИ
Пгд оргaнiзaцiйним розвитком розумГють процес комплексного оргашзацшного вдосконалення систе-
ми, метою якого е упорядкування складово1 господар-чо'1 дiяльностi i перетворення pÍ3HMx частин системи для тдтримання довгостроково'' життедiяльностi та адаптаци до змш у навколишньому середовище.
Визначеш основнi заходи органiзацiйного розвитку ЗЕД ТОВ «Агоротехсоюз»:
f введення до складу вкдку зовшшньоеконо-мiчниx зв'язкiв двох-трьох спецiалiстiв з до-свiдом роботи на мiжнародниx ринках. f розробка та шдписання диверсифшованих стандартiв з дилерами щодо цшово'1 полiтики, умов доставки, оплати скьськогосподарсько'' теxнiки залежно вiд обсягу закушвель i рiвня виконання плану f розширення асортименту експортних поставок продукци; f залучення до ВЗЕД спещалкта з активiзацiï
нових ринкiв збуту; f впровадження системи мотиваци' дилерiв до виконання рiчниx планiв закупiвлi.
Для отримання намiчениx показникiв збутовоï дiяльностi на мiжнародному ринку суттеве значення мае бути придкено розробцi стратеги' комунiкацiйно'ï активностi компани за кордоном. ■
Л1ТЕРАТУРА
1. Забродська Л. Д. Стратепчне управлiння: реалiза-фя стратеги' : навч. noci6. Харш : Консум, 2004. 208 с.
2. Агротехшчна компанiя ТОВ «Агротехсоюз». URL: http://www.ats.in.ua/ua/about
3. Партнерство як мистецтво / Агротехшчна компашя ТОВ «Агротехсоюз». URL: http://www.ats.in.ua/agriculture-machines-claas-lemken-horsch-geringhoff
4. Безгшова Л. I., Забродська Л. Д., Швед С. А., Яроцька О. Г. Моделi стратегiчного управлшня пщприем-ством. EKOHOMÍ4Ha стратегiя i перспективи розвитку сфери торгiвлi та послуг. 2014. Вип. 2. С. 300-308.
5. Циганкова Т. М. Управлшня мiжнародним маркетингом : навч. поаб. Кш'в : КНЕУ, 2001. 132 с.
6. Управлшня зовнiшньоекономiчною дiяльнiстю. 2-ге вид., випр. i доп. / за ред. А. I. Кредкова. Кш'в : В1РА-Р, 2002. 552 с.
7. 1гнатович Н. I. Деякi аспекти зовнiшньоекономiч-них зв'язкiв Укра'ши у контекст глобалiзацiï. Теоретичнi та прикладнпитанняeKOHOMiки. 2004. Вип. 4. С. 129-133.
8. Дьяченко О. В. Аналiз зовнiшньоекономiчноï ди яльност Украши у 2004 роцк Науковий всникДАСОА. 2005. № 1. С. 39-45.
Науковий кер1вник - Дергачова В. В., доктор економ1чних наук, професор, завщувачка кафедри кафедри менеджменту НТУУ «КП1 1м. 1горя Окорського»
REFERENCES
Ahrotekhnichna kompaniia TOV «Ahrotekhsoiuz». http:// www.ats.in.ua/ua/about
Bezhinova, L. I. "Modeli stratehichnoho upravlinnia pid-pryiemstvom" [Models of strategic enterprise management].
Ekonomichna stratehiia i perspektyvy rozvytku sfery torhivli ta posluh, no. 2 (2014): 300-308.
Diachenko, O. V. "Analiz zovnishnyoekonomichnoi diial-nosti Ukrainy u 2004 rotsi" [Analysis of foreign economic activity of Ukraine in 2004]. Naukovyi visnyk DASOA, no. 1 (2005): 39-45.
Ihnatovych, N. I. "Deiaki aspekty zovnishnyoekonomich-nykh zviazkiv Ukrainy u konteksti hlobalizatsii" [Some aspects of Ukraine's foreign economic relations in the context of globalization]. Teoretychni ta prykladni pytannia ekonomiky, no. 4 (2004): 129-133.
"Partnerstvo yak mystetstvo" [Partnership as art]. Ah-rotekhnichna kompaniia TOV «Ahrotekhsoiuz». http://www.ats. in.ua/agriculture-machines-claas-lemken-horsch-geringhoff
Tsyhankova, T. M. Upravlinnia mizhnarodnym marketyn-hom [Management of international marketing]. Kyiv: KNEU, 2001.
Upravlinnia zovnishnyoekonomichnoiu diialnistiu [Management of foreign economic activity]. Kyiv: VIRA-R, 2002.
Zabrodska, L. D. Stratehichne upravlinnia: realizatsiia stratehii [Strategic Management: Strategy Implementation]. Kharkiv: Konsum, 2004.
УДК 336.77:658.15 JEL: D22; D92; М21
КОМПЛЕКСНИЙ АНАЛ1З ЕФЕКТИВНОСТ1УПРАВЛ1ННЯ АКТИВАМИ П1ДПРИСМСТВА
®2019 КРЕМЕНЬ О. I., МОС1ЙЧУК Р. Л., КРЕМЕНЬ В. М.
УДК 336.77:658.l5 JEL: D22; D92; M2l
KpeMeHb О. I., MociÜ4yK Р. Л., ремень В. М. Кoмплекcний аналiз ефективнocтi yпpавлiння активами пiдпpиcмcтва
Mema mammi полягае в комплексному оцiнювaннi eфeкmuвносmi управл'шня активами тдприемства з використанням iнсmрумeнmaрiю 'ште-грaльнux показнит ma функцп бaжaносmiХaррiнгmонa. Проанал'зовано сучасш meорemuко-мemодuчнi пiдxодu до визначення суmносmi aкmuвiв тдприемства ma представлено класиф'шаци aкmuвiв за крumeрiямu: форми функцюнування; xaрaкmeром учaсmi в господарському процеа; видом дiяльносmi;xaрaкmeром володшня; ступенем лiквiдносmi aкmuвiв; ризиком ma цшою залучення aкmuвiв. Процесо^нки eфeкmuвносmiуправл'шня ативами в мeжax пiдпрueмсmвa сmрукmуровaно ma здйснено в шсть emaпiв: анал'з тану управл'шня ативами; визначення eфeкmuвносmi управл'шня ативами; анал'в рeзульmamiв розрaxунку показнит eфeкmuвносmi управлшня ативами; анал'в чинниюв, як вплинули на рeзульmam анал'ву eфeкmuвносmiуправлшня ативами; надання рекомендацй щодо вдосконалення анал'зу ma пiдвuщeння eфeкmuвносmiуправлшня ативами тдприемства; конmроль за виконанням рекомендацй. Розрaxунок iнmeгрaльнux показнит для обороmнux i нeобороmнux aкmuвiв, а maкож ïx о^нка за сmaндaрmною шкалою Хaррiнгmонa одного з пiдпрueмсmв xaрчовоï промuсловосmi xaрaкmeрuзуe ефектившсть управлшня ативами на р'вш нижньо'1 мeжi Ыапазону «добре». Перспетивою мaйбуmнix досл'джень у даному нaпрямi е вдосконалення нaуково-мemодuчнux пiдxодiв до уxвaлeння фiнaнсово-господaрськux ршень щодо управлшня ативами залежно вiд оmрuмaнux клькmux о^нок eфeкmuвносmi управлшня. Ключов'1 слова: ативи, управл'шня ативами тдприемства, анал'з eфeкmuвносmi управл'шня ативами тдприемства, iнmeгрaльнuй показник ефетивноmi управл'шня ативами. DOI:
Рис.: l. Табл.: 3. Ббл.: l4.
Кремень Ольга 1вашвна - кaндuдam eкономiчнux наук, доцeнm кафедри ф'шанав ma фiнaнсово-eкономiчноï безпеки, Ки/вський нацональний уш-вeрсumem mexнологiй ma дизайну (вул. Немировича-Данченка, 2, Ки1в, OlOll, Украша) E-mail: [email protected]
Мосйчук РоманЛеондович -мaгiсmрaнm, Ки'/вський нацональний унiвeрсumem mexнологiй ma дизайну (вул. Немировича-Данченка, 2, Ки1в, OlOll, Украша)
E-mail: [email protected]
Кремень ВЫто^я Михайл'юна - кaндuдam eкономiчнux наук, доцeнm, професор кафедри ф'шанав ma фiнaнсово-eкономiчноï безпеки, Ки/вський нацональний унiвeрсumem mexнологiй ma дизайну (вул. Немировича-Данченка, 2, Ки1в, OlOll, Украша) E-mail: kremenviktori@gmail. com
УДК 336.77:658.l5 UDC 336.77:658.l5
JEL: D22; D92; M2l JEL: D22; D92; M2l
Кремень О. И., Мосийчук Р. Л., Кремень В. М. Комплексный анализ Kremen O. I., Mosiichuk R. L., Kremen V. M. A Comprehensive Analysis
эффективности управления активами предприятия of Efficiency of the Enterprise's Assets Management
Цель сmamьu зaключaemся в комплексной оценке эффетивноти The article is aimed at a comprehensively evaluating the efficiency of the en-
управления ативами предприятя с использованием шструшта- terprise's assets management using the instrumentarium of integral indicator
рия интегрального показателя u функции желательности Харринг- and Harrington's desirability function. Modern theoretic approaches to defin-
тоша Проанализированы современные те°ретико-методические ng the essence of the enterprise's assets are analyzed and a classification подxоды к определению сущности активов предприятия и пред- , ± . f „ ■ ■ ■ -j j f f . f
of assets by the following criteria is provided: forms of operation; nature of ставлена классификация активов по критериям: формы функцио- .. . . , . .......
нирования; xaрaкmeрa участия в xозяйсmвeнном процессе; вида де- particlpation ln the economlc process; klnd of activlties; nature of ownershlp;
ятельности; xaрaкmeрa владения; степени ликвидности активов; grade of asset lquidity; risk andprice of raisn assets. Theprocess of evaluat-
риска и цены привлечения активов. Процесс оценки эффективности ing the efficiency of assets management in terms of enterprise is structured
управления активами в прeдeлax предприятия структурирован и осу- and carried out in six stages: analysis of the assets management; defining
ществлен в шесть этапов: анализ управления активами; определение the efficiency of assets management; analysis of the results of calculation of
эффективности управления активами; анализ результатов расчета the assets management performance indicators; analysis of the factors that
показателей эффективности управления активами; анализ факто- influenced the outcome of analysis of the assets management performance;
ров, повлuявшux на результат анализа эффективности управления formation of recommendations as to improving the analysis and enhancing
