Стратегічний підхід до розвитку діяльності торговельних підприємств Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Нащональний лкотехшчний унiверситет УкраТни

УДК338.46:339(477) Acnip. А.Р. Бутитер -Львiвська КА

СТРАТЕГ1ЧНИЙ П1ДХ1Д ДО РОЗВИТКУ Д1ЯЛЬНОСТ1 ТОРГОВЕЛЬНИХ П1ДПРИСМСТВ

Дiяльнiсть тдприемств характеризуеться активним формуванням i використан-ням нових пiдходiв, методiв в 1'хнш роботi, якi покликанi забезпечити ix розвиток, досягнення поставлених цшей у системi ринкових вiдносин. Важливе мюце у цих пiдходах займае стратегия розвитку дiяльностi. Розглядаються питання розвитку тдприемств торгiвлi iз застосуванням стратегiчних механiзмi.

A.R. Butyter - Commercial Academy of Lviv Strategical approach to the development of enterprises trade activities

The development of enterprises is characterized by active forming and using the new approaches, methods is their activities, which are intended to ensuring their development, as well as achieving the goals in market relations system. The strategy of development of the activity takes the important place in these approaches. The issues of the development trade enterprises with using strategic mechanism are considered in below article.

Сучасна ситуащя в економщ Украши потребуе виршення кардиналь-них i взаемопов'язаних проблем забезпечення стабшьного розвитку системи господарювання. Це вимагае залучення зусиль, як на макро-, так i на мжро-р1вш. Важливе мюце на сучасному еташ сусшльного розвитку належить стратеги, як засобу виршення важливих питань. Бшьшють тдприемств у р1зних галузях стикаються з великою кшьюстю проблем, як неможливо виршити оперативно чи тактично, яю мютять у соб1 бшьш фундаментальшшу основу. В умовах жорсткоi конкуренци, тдвищення вимог ринку на перший план ви-ходять зовЫм шш1 методи роботи шдприемства, що дають змогу забезпечити досягнення поставлених цшей. Вони вимагають бшьш ширшого шдходу до свого виршення - стратепчного шдходу до органiзацii роботи шдприемства. Д1яльн1сть шдприемства на ринку розглядаеться через ефектившсть виконан-ня свого призначення, а це значною м1рою залежить вщ наявност стратепч-ного напрямку розвитку, метод1в i засоб1в ix досягнення.

Незважаючи на те, що питанням стратеги економ1чного розвитку при-дшяеться увага науковщв i практиюв, виникае необхщшсть ix розгляду. Бшь-шють п1дход1в i наукових напрям1в характерш для вщносно стабшьних умов ix застосування; для суб'екпв господарювання iз вагомим становищем на ринку; для визначених видiв дiяльностi тощо. Необxiдно вiдзначити, що не-достатнi рекомендацii стосовно ммоментноiм невизначеност ринку, i як насль док, альтернатив розвитку, а також структурних змш видiв дiяльностi i вибо-ру ix напрямкiв тощо. Тому, безсумшвно, розгляд цього питання потребуе пошуку нових пiдxодiв для забезпечення тдприемств стратепчними шстру-ментами для реалiзацii поставлених цiлей i завдань.

Метою дослщження розвитку пiдприемств торгiвлi зi застосуванням стратегiчниx меxанiзмiв е визначення комплексу основних стратепчних тд-xодiв та засобiв, спрямованих на забезпечення ефективного розвитку тдприемств, виходячи iз внутрштх можливостей та умов зовтшнього впливу на них.

354

Збiрник науково-технiчних праць

Науковий вкчшк, 2005, вип. 15.4

Функцюнування шдприемства за умов структурно-мiнливого середо-вища висувае на перший план виршення ряду проблем, що пов'язаш з вибо-ром i закршленням певно! частини ринку, його позицдавання на ньому, фор-муванням конкурентного статусу i пiдтримкою його в умовах загострення конкуренци. Вирiшенню цих питань сприятиме обгрунтована стратегiя його розвитку.

Для усшшного забезпечення впровадження стратеги необхщно дотри-муватись визначено! послiдовностi. Розробка стратеги здiйснюеться вщповщ-но до визначених етапiв, загальна логiчна послiдовнiсть яких е ушфжованою i визначена для будь-якого шдприемства. Визначимо основнi етапи для тор-говельного пiдприемства, виходячи iз багатоварiантностi стратегiчних напря-мiв розвитку (навггь змiна основного профiлю дiяльностi):

• основна мета д1яльност1 (мю1я);

• оцшка внутрштх можливостей шдприемства;

• визначення стану безпосереднього оточення (складов! зовтшнього середови-ща, як безпосередньо впливають на тдприемство);

• визначення стану зовтшнього оточення (середовище, яке визначае загаль-ний вплив на д1яльтсть всх суб'екпв або той сегмент, на який тдприемство мае нам1р вийти);

• узгодження внутршнього потенщалу 1з зовтштм середовищем;

• формування стратепчних альтернатив розвитку (в яких напрямах може роз-виватися тдприемство);

• виб1р стратепчного напряму розвитку (один основний або дешлька);

• застосування заход1в, спрямованих на реал1зацш стратепчно! альтернативи;

• мотторинг ходу реал1зацп стратеги розвитку д1яльност1;

• прийняття ршення, виходячи 1з стану реал1зацл стратеги.

Наведена послщовшсть розроблення стратеги е близькою для торго-вельного пiдприемства, виходячи iз стади життевого циклу пiдприемства та стратепчних завдань на вiдповiдному еташ розвитку. Вона може уточнюва-тись, деташзуватись та може мiстити iншi роздiли. Кожне окреме пiдприемство торгiвлi самостiйно визначае, як йому розробляти свою стратегш розвитку.

Формування стратеги розвитку шдприемства торгiвлi дае змогу визначи-ти напрямок поведiнки шдприемства на ринку та вироблення сценарив iз враху-ванням умов зовтшнього середовища та вiрогiдного характеру !х змiн; оцiнити конкурентоспроможнiсть та стратегiчнi конкурентнi переваги; визначити голов-ну цiль дiяльностi; визначити ресурси, як необхiдно залучити для досягнення поставлених цшей та забезпечити !х найефектившше використання.

На сучасному етапi постшна нестабiльнiсть умов господарювання i посилення конкурентного тиску призвели до значно! диференщаци дiяльнос-тi пiдприемств. Зниження темшв зростання, високий ступiнь невизначеност зовнiшнього оточення, обмеження соцiально-економiчного характеру призвели до висновку, що просте збшьшення видiв дiяльностi не забезпечить усш-ху. Тому необхщно манiпулювати набором тих видiв дiяльностi, що харак-тернi для конкретного торговельного шдприемства, тобто вибору стратепч-них зон господарювання. Зважаючи на те, що сучасний стан розвитку еконо-мiчних вiдносин характеризуеться значним дефщитом ресурсiв, необхiдно видiляти стратегiчнi зони ресуршв. Необхiдно вiдзначити, що наявшсть пев-

5. 1нформацшш технологи галузi

355

Haцiонaльний лкотехшчний унiверситет yKpa'1'ни

нoï ^^^CTi cтpaтегiчниx зoн не oбмежyeтьcя oднieю, a випливae iз цiлей тa мoжливocтей кoжнoгo cyб'eктa гocпoдapювaння.

Стpaтегiчнi зoни гocпoдapювaння xapaктеpизyють cегмент зoвнiшньo-ro oтoчення тopгoвельнoгo пiдпpиeмcтвa, m який cyб'eкт вiднocин xoче oтpи-мaти виxiд чи зaлишитиcя m ньoмy. 3a тaкиx yмoв пpoвoдитьcя cтpaтегiчне пoзицiювaння пiдпpиeмcтвa. Видiлення дaниx cфеp гocпoдapювaння e cклaд-шю пpoблемoю, ocкiльки неoбxiднo пpoaнaлiзyвaти зшчну кiлькicть piзниx xapaктеpиcтик ïx дiяльнocтi. ïx кiлькicть зэлежить вiд ш^ини дивеpcифiкaцiï, кoжнa з якиx oпиcyeтьcя cпецифiчним нaбopoм фaктopiв. У нaшoмy випaдкy неoбxiднo зocеpедитиcь нa тopгiвлi, для якoï xapaктеpнi тaкi пapaметpи:

Пoтpебa (пoпит), щo Mae зaдoвoльняти пiдпpиeмcтвo нa pинкy cвoeï дь яльнocтi. Теxнoлoгiя, щo e ocнoвoю для дiяльнocтi (це вибip метoдiв пpoдa-жу, вибip зacoбiв, зa дoпoмoгoю якиx бyде здiйcнювaтиcь ïx дiяльнicть, то-щo). Тип к^нив - це кoнтингент cпoживaчiв, та якиx буде opieнтyвaтиcя пiдпpиeмcтвo. Геoгpaфiчний pинoк - це тa теpитopiя, нa якiй здiйcнюe cвoю дiяльнicть пiдпpиeмcтвo.

Незaлежнo вiд cпецифiки дiяльнocтi пiдпpиeмcтвa тopгiвлi cтpaтегiчнy зoнy што гocпoдapювaння неoбxiднo пpoaнaлiзyвaти щoдo кoнкpетниx ^p-cпектив нa ocнoвi тaкиx пapaметpiв:

• пеpcпективи pocтy;

• пеpcпективи пpибyткoвocтi;

• oчiкyвaний piвень неcтaбiльнocтi;

• нaявнicть фaктopiв ycmxy.

У paмкax cтpaтегiчнoгo poзвиткy тopгoвельнoï дiяльнocтi зaвдaння ш-лягae в тому, шрб зaбезпечити зaгaльне ефективне yпpaвлiння з opieнтaцieю нa pинкoвi вiднocини. Для пiдпpиeмcтвa oднaкoвo вaжливими e poзpoбкa cпpямoвaнoï нa ycmx cтpaтегiï, як i ïï кoнкpетнa pеaлiзaцiя. ToMy й ocнoвнa yвaгa Mae пpидiлятиcь як ïï cклaдoвим i взaeмoпoв'язaним пpoцеcaм, тaк i ocoбливocтям pеaлiзaцiï cтpaтегiï. Вaжливе мюце зaймaють cфеpи виpoблен-ня cтpaтегiï пiдпpиeмcтвoм, пiдxoди дo зpocтaння oбcягiв йoгo дiяльнocтi з пoзицiй пpoдyктy, pинкy, виду дiяльнocтi, теxнoлoгiï. Вiдпoвiднo дo цьoгo poзpoбляютьcя ocнoвнi види cтpaтегiй, тaкi як: тoвapнo-pинкoвa; pеcypcнo-pинкoвa; фiнaнcoвo-iнвеcтицiйнa; мapкетингoвa; теxнoлoгiчнa; co^aram; ш-тегpaцiйнa; yпpaвлiння тoшo.

Ц типи cтpaтегiй випливaють з виду, xapa^repy i ocoбливocтей дiяль-кoжнoгo тopгoвельнoгo пiдпpиeмcтвa. Вoни xapaктеpизyють oкpемi CTO-poни йoгo po6o™, вкaзyють нaпpямки дiй для в^шення питaнь i пpoблем пoв'язaниx з дiяльнicтю. Як нacлiдoк, кoжний вид певшю мipoю впливae нa ефективну дiяльнicть, тoбтo для тopгoвельнoгo пiдпpиeмcтвa нa пеpший плaн виxoдить тoвapнo-pинкoвa, pеcypcнa, фiнaнcoвa, мapкетингoвa. Хoчa iншi види теж мaють вaгoме знaчення, пpoте нa певнoмy етaпi poзвиткy чи вибopi певнoï aльтеpнaтиви poзвиткy. 3poзyмiлo, шo кoнкpетнa дiяльнicть шд-пpиeмcтвa пoв'язaнa з oднoзнaчнoю pеaлiзaцieю вcix cтpaтегiй. У кoнкpетниx oбcтaвинax пiдпpиeмcтвo Mae кеpyвaтиcя кoмплекcнoю cтpaтегieю, шo ^c-темнo oб'eднye piзнi cтpaтегiчнi вapiaнти.

35б

Зб1рмик' нaуково-технiчних iipain»

Науковий iticiniK, 2005, вип. 15.4

У сучасних умовах розбудови нацюнально! економши i формуванням ново! економiчно! системи для забезпечення усшху шдприемств необхщно розробляти стратегiчнi напрями !х розвитку, як зможуть забезпечити ста-бшьтсть !хнього функцiонування. Розробка комплексно! стратеги розвитку складним i творчим процесом, який вимагае наявностi досвiду, оброблення велико! кшькосл iнформацi!, використання сучасних методiв аналiзу, прог-нозування i планування. Проте правильна !! розробка i, найголовнiше, !! ре-ашзащя забезпечить i пiдтримае успiшну роботу. Застосування стратепчного тдходу до дiяльностi пiдприемства торгiвлi сприятиме створенню системи, в якш конкретнi рiшення приймаються лише у разi, коли вони вщповщають за-гальнiй стратеги i забезпечують збалансований розвиток всiх компонент дь яльностi пiдприемства. Розвиток i удосконалення нових методiв роботи шд-приемств у ринкових умовах е запорукою успiшно! сьогоденно! дiяльностi i впевненостi у майбутньому. Стратегiя економiчного розвитку - це один iз сучасних засобiв досягнення такого становища для шдприемств торгiвлi.

Лггература

1. Мазарак1 А.А. та ш. Економша торговельного шдприемства: Пщручник для ву-з1в. - К.: Хрещатик, 1999. - 800 с.

2. М1зюк Б.М. Стратепчне управлшня пщприемством. - Льв1в: Коопосв1та. ЛКА, 1999. - 388 с.

3. Немцов В.Д., Довгань Л.С. Стратепчний менеджмент. - К.: ТОВ "УВПК ЕксОб, 2002. - 560 с.

4. Редченко К.1. Стратепчний анал1з у б1знес1: Навч. поабник. Вид. 2-ге, доповне-не. - Льв1в: Новий свгг - 2000, 2003. - 272 с.

5. Стратепя ф1рми (шдприемства): Навчально-методичний поабник для самостшно-го вивчення курсу/ Ковтун О.1. - Льв1в: Вид-во ЛКА, 2001. - 132 с.

6. Процишин О.Н. Методи та шструменти конкурентно! боротьби торговельних тд-приемств// Вюник ЛКА. - Сер1я економ1чна. - Льв1в. - 1999, вип. 5. - С. 288-291.

7. Экономическая стратегия фирмы: Учеб. пособие/ Под ред. А.П. Градова. - СПб.: Специальная литература, 1995. - 184 с.

УДК 338.46:339 С.В. Васильчак, канд. екон. наук - RbeiecbKa НАВМ

M. С.З. Гжицького

ОСОБЛИВОСТ1 ФУНКЦЮНУВАННЯ РИНКУ МОЛОКА I МОЛОЧНО1 ПРОДУКЦП

Розглядаеться теоретико-методолопчш засади та особливосп розвитку молочного ринку. Вказуються умови ефективного функцюнування ринку молочно! про-дукцп i устшно! дiяльностi його учасникiв.

Ключов1 слова: особливостi, ринок, молоко, молочне скотарство.

S. V. Vasyl'chak - Lviv National academy of veterinary

medicine named after S.Z. Gzhycki

The peculiarities of functioning of milk and milk products market

The article deals with the theoretical-methodological principles and the peculiarities of milk market development. The conditions of effective functioning of market of milk production and the effective activity of their participants are indicated here.

Keywords: peculiarities, market, milk, dairy live-stock.

5. Iii(|)()|)Maiiiiiiii технологи raiy3i

357