CC BY
25
УДК 330.341.1 JEL: M11; M19; O17
СТРАТЕГ1ЧН1 ПР1ОРИТЕТИ РОЗБУДОВИ В1ТЧИЗНЯНОГО КОНСАЛТИНГОВОГО Б1ЗНЕСУ
В СУЧАСНИХ УМОВАХ
®2020 КОС1ЧЕНКО I. I.
УДК 330.341.1 JEL: M11; M19; O17
Коаченко I. I. CTpaTeri4Hi прiоритети розбудови в^чизняного консалтингового 6i3Hecy в сучасних умовах
Системна ¡нтеграц1я Укра'ни в европейський i глобальний економ1чний npocmip суттево актуал'зуе питання щодо виведення на яккно вищий щабель розвитку дючу в держав систему консалтингового обслуговування бiзнесового та державного секторiв еко-номiки. Досягнення стратегiчних цлей передбачае реал/'зац/'ю цШ' низки Шституц/'йних, орган/'зац/'йно-економ/'чних та нформа-цйнихзаход/'в, здатниху сукупнот забезпечити динамiчну розбудову вiтчизняного консалтингового бзнесу та впровадження в Укран дiевихмеханiзмiв податкового комплаенс-контролю. Що стосуеться iнституцiйного середовища консалтинговой'бiзнес-дi-яльностi, то воно маезабезпечувати насамперед неухильне нарощуваннямасштаб'т iяюснихкондицй вiтчизняного консалтингу, тдвищення його економiчно¡результативнот та посилення впливу на результати. Варто наголосити, що на сьогод^ш^й день система iнституцiоналiзацi¡вiтчизняно¡консалтинговой'шдустрПвсе ще перебувае на початковому етап свого становлення. Так, II iнституцiйно-регуляторний «каркас» формують, головним чином, професшш консалтингом об'еднання, маркетингом сплки, сп'лки управлнського консультування, профеайш оргашзацйзагального типу, юридичнi асо^ацПта н., тод'! як на загальнонаць ональному р'тш консалтинг чтко не визначений. Основна причина цього - вiдсутнiсть консалтингу в перелку лiцензованих видiв господарськоi д'тьност'1. Розбудова в Укран розвинутого i високодиверсиф'шованого консалтингового бзнесу е неможливою без реал'заци комплексу органiзацiйно-економiчнихзаход'в. Вони мають бути спрямован насамперед на створення умов для стабль-ного нарощування ринкового попиту на консалтингом послуги з боку бiзнес-структур i державних установ з метою стимулю-вання поширення iнновацiйних технологiй у бiзнес-дiяльнiсть суб'ект'т господарювання, незважаючи на висок ризики реал'заци бiзнес-процесiв та мультиплiкацi'í на^онального економ'того розвитку. Ключoвi слова: консалтинг, диверсифiкацiя, держава, бiзнес-дiяльнiсть. DOI: https://doi.org/10.32983/2222-4459-2020-9-270-276 Б(бп.: 10.
Коаченко 1рина kopiBHa - здобувач, кафедра м'жнародного облку i аудиту, Ки/вський нацюнальний економ/'чний унiверситет !м. В. Гетьмана (просп. Перемоги, 54/1, Ки!'в, 03057, Укра'на) E-mail: andavydenko@kneu.edu.ua
UDC 330.341.1 JEL: M11; M19; O17
Kosichenko 1.1. The Strategic Priorities for Developing the Domestic Consulting Business in Modern Conditions
The systematic integration of Ukraine into the European and global economic space significantly actualizes the issue of bringing to a qualitatively higher stage of development the current system of consulting support of both the business and the public sectors of the economy in the country. Achieving strategic goals involves the implementation of a number of institutional, organizational, economic, and informational measures that can collectively ensure the dynamic development of the domestic consulting business and the implementation of effective mechanisms of tax compliance control in Ukraine. As for the institutional environment of the consulting business activities, it should provide first of all a steady increase in the scale and quality of the conditions of domestic consulting, increase its economic effectiveness and increase the impact on the results. It is worth emphasizing that today the system of institutionalization of the domestic consulting industry is still at the initial stage of its formation. Thus, its institutional and regulatory«framework»is formed mainly by professional consulting associations, marketing unions, management consulting unions, professional general-type organizations, legal associations, etc., while at the national level consulting is not clearly defined. The main reason for this is the lack of consulting in the list of licensed types of economic activity. An evolvement of the developed and highly diversified consulting business in Ukraine is impossible without the implementation of a set of organizational-economic measures. They should be aimed primarily at creating conditions for a stable increase in market demand for consulting services on the part of business structures and government agencies in order to stimulate the spread of innovative technologies in the business activities of economic entities, despite the high risks of business processes implementation and multiplying of the national economic development. Keywords: consulting, diversification, the State, business activity. Bibl.: 10.
Kosichenko Irina I. - Applicant, Department of International Accounting and Auditing, Kyiv National Economic University named after V. Hetman (54/1 Peremohy Ave., Kyiv, 03057, Ukraine) E-mail: andavydenko@kneu.edu.ua
Системна iнтеграцiя Украши в европей-ський i глобальний економiчний простiр суттево актуалiзуе питання щодо виве-дення на яюсно вищий щабель розвитку дшчу в державi систему консалтингового обслуговуван-ня бiзнесового та державного секг^в економь ки. Активна переорiентацiя господарсько'' дiяль-ностi вгтчизняних компанш на европейськi стандарта, нарощування масштабiв i диверсифiкацiя !х виробничих, комерцшних, iнвестицiйних i фiнансових операцш висувають у число прiо-ритетних завдань нарощування конкурентних позицш фiрм на ринках i шдвищення ефектив-ностi управлiння 'х бiзнес-процесами. Необхiдна докорiнна перебудова всiеi системи оргашзацш-но-економiчних вiдносин з приводу суспкьного вiдтворення консалтингових продуктiв i нарощу-ванням конкурентних позицiй укра'нських фiрм у европейському iнформацiйному простор1 До-сягнення стратегiчних цiлей передбачае реаль зацiю цмо низки шституцшних, оргашзацшно-економiчних та iнформацiйних заходiв, здатних у сукупностi забезпечити динамiчну розбудову вь тчизняного консалтингового бiзнесу та впрова-дження в УкраШ дiевих механiзмiв податкового комплаенс-контролю.
Дослiдженнями даноi теми займалося багато вiтчизняних учених, серед яких можна зазначити таких: Столярчук Я., Казакова Н., В^дменко Ю., Волошин В., Хуторна М. та ш, якi придiлили увагу розвитку консалтингу, проте поза 1х ува-гою залишилась стратегiчнi прюритети консалтингового бiзнесу в Укра'ш Отже, метою статтi е визначення способiв створення потужних пе-редумов штеграци нашо'' держави в шфраструк-турну систему глобально'' економiки, набуття вгтчизняним консалтинговим бiзнесом статусу нев^д'емного структурного компонента европей-ського шформацшного простору та забезпечен-ня максимально'' ре^заци його економiчних ш-тересiв на ринку.
Що стосуеться шституцшного середовища консалтингово'' бiзнес-дiяльностi, то воно мае забезпечувати насамперед неухильне нарощу-вання масштабiв i яюсних кондицiй в^чизня-ного консалтингу, шдвищення його економiчноi результативностi та посилення впливу на результата фшансово-господарсько! дiяльностi еконо-мiчних суб'ектiв; формування сприятливого бiз-нес-середовища функцiонування консалтингово'' iндустрГi; високу ефективнiсть системи державного регулювання консалтингового бiзнесу та
поглиблення його спещалiзащi; а також належну сертифшацш та лiцензування вгтчизняних кон-сультантiв. Саме в такий спойб буде створено потужнi передумови штеграци Украши в шфра-структурну систему глобально'' економiки, набуття вгтчизняним консалтинговим бiзнесом статусу нев^д'емного структурного компонента европейського iнформацiйного простору та за-безпечення максимально'' реалiзащi його еконо-мiчних iнтересiв на ринку.
Процеси шститущоналiзащi консалтингового бiзнесу в УKраiнi слiд розглядати, по-перше, в розширеному форматi розбудови в нашш дер-жавi системи щншсних норм, формальних i не-формальних регуляторних iнститутiв, здатних ефективно унормовувати та структурувати кон-салтингову дiяльнiсть.
По-друге, iнституцiоналiзацiя передбачае формування в УкраШ необхiдних оргашзацш-них засад консалтингового бiзнесу, здатних за-безпечувати внутрiшню диверсифiкацiю його продуктово-видово'' структури та внутрiшню спецiалiзацiю в^дпов^но до виробничих, орга-нiзацiйно-економiчних i управлiнських потреб бiзнес-структур.
По-трете, iнституцiоналiзацiя вгтчизняно-го консалтингового бiзнесу мае за мету здшснен-ня його леriтимiзащi та соцiальноi стратифiкацГi як важливого шфраструктурного механiзму структурно'' динамши соцiально-економiчних процесiв на мiкро-, мезо- i макрорiвнях.
I, нарештi, по-четверте, iнституцiоналiза-цiя передбачае також глибоку штеграцш консал-тингово'' iндустрГi в дкову культуру та бiзнес-се-редовище iнформацiйного суспiльства з метою збереження його автономного статусу в державi та сусшльсга [1, с. 194-195].
Подiбнi характеристики процесiв шсти-тущоналiзащi консалтингового бiзнесу в УкраШ випливають, на нашу думку, з 'х ключово'' мiсГi - забезпечувати регуляршсть, стiйкiсть i рiвновагу процесiв суспкьного в^д-творення консалтингових продуктiв. При цьому сл^ враховувати, що шститути в силу притаман-но'' !м природно'' iнертностi та субоптимальностi не завжди еволюцiонують у бiк створення най-бiльш ефективних органiзацiйно-економiчних структур i механiзмiв, а отже - можуть розвива-тись у формат деструктивних сценарпв, спричи-няючи шдвищення рiвня трансакцiйних витрат господарських операцш компанш, обмеження
ринкових обмшв та значш проблеми дисме-неджменту органiзацiй [2, с. 12].
Варто наголосити, що на сьогодшшнш день система iнституцiоналiзацГi вiтчизняноi консал-тингово'' iндустрГi все ще перебувае на початко-вому етапi свого становлення. Так, й шституцш-но-регуляторний «каркас» формують, головним чином, професшш консалтинговi об'еднання, маркетинговi спiлки, сшлки управлiнського консультування, професiйнi органiзацГi загаль-ного типу, юридичнi асоцiацГi тощо, тодi як на загальнонацiональному рiвнi вiн чiтко не ви-значений. Основна причина цього - в^сутшсть консалтингу в перелшу лiцензованих видiв гос-подарсько'' дiяльностi (згiдно з нормами Закону Укра'ни «Про лщензування видiв господарсько'' дiяльностi» [3]).
Доволi фрагментарною е i реалiзовувана в УкраШ система сертифiкацГi вiтчизняного консалтингового бiзнесу, у структурi яко'' чiтко ви-окремлюються два рiвнi. З одного боку, параме-три операцшно! та стратегiчноi дiяльностi кон-салтингових компанiй конвергуються зi стандартами дшчих програм мiжнародноi професшно'' сертифiкацГi; а з iншого - вони мають членство в укра'нських професшних об'еднаннях консалтингового профмю, отримуючи при цьому в^д,-пов^дну сертифiкацiю та беручи участь в оргаш-заци спецiальноi освiтньоi системи на рiвнi уш-верситетiв, шюл, професiйних курсiв з вивчення базових основ консалтингово'' дiяльностi. Мiж тим, дшча в УKраiнi система сертифкаци кон-салтингово'' дiяльностi не мае, на жаль, системного й обов'язкового характеру, а отже - реаль-шстю сьогодення е широке поширення на ринку непрофесiйних консультант i продукування ними неякiсних консалтингових послуг, що зни-жують авторитетшсть вiтчизняних консалтингових фiрм i служать фактором недовiри до них з боку кл!ет1в.
У
розбудовГ iнституцiйного середовища вГ-тчизняно!' консалтингово!' iндустрii осно-вш заходи мають бути спрямоваш на: f впровадження шституту юридичних норм консалтингово!' бiзнес-дiяльностi) що мають включати в обов'язковому порядку систему оцшки та систематичного контролювання якостi консалтингових послуг; нормативно-правову базу регулю-вання ix ринкового обiгу; запровадження санкцiй i штрафiв за неналежне консуль-
тацшне обслуговування бiзнес-структур; нормативно-правове забезпечення свобо-ди здiйснення шдприемницько! дiяльностi у сферi консалтингу; а також повну шсти-туцiоналiзацiю i! економiчного базису: шф-раструктури консалтингового ринку, меха-нiзмiв шноватизаци консалтингових техно-логiй, антимонопольно!1 полiтики, системи ринкового щноутворення та державно! стандартизацГ! послуг тощо [4, с. 35]; f розроблення системи нормативно-правового регулювання консалтинговоi ш-дустрГ!, порядку застосування стандарт консалтингового обслуговування бГзнес-дГяльностГ та забезпечення доступнос-тГ входження у професГйне середовище суб'ектГв консалтинговоi шдустри; f повна законодавча легашацш вГтчизня-но! сфери професшного обслуговування економГчно! дГяльностГ на основГ нормативно-правового урегулювання процедур лГцензування консалтингового бГзнесу державними установами та професшни-ми асощащями (яким надано право лГ-цензування зГ збереженням при цьому керГвництва та контролю з боку держави), а також видачГ ними посвГдчень консуль-тантГв як документального шдтверджен-ня належного рГвня професшно!' компе-тентностГ професГоналГв консультацшно-го корпусу та наявностГ в них законного права надавати консалтинговГ послуги. Звершмо увагу на те, що на сьогодш дГ-юче в Укра'ш законодавство передбачае необхГднГсть лГцензування лише окремих видГв консалтингово!' дГяльностГ: права роботи з майновими сертифшатами, аудиту та оцшки майнових об'ектш, надан-ня освГтнГх послуг у сферГ консалтингу з видачею вГдповГдних посвГдчень; f гармонГзацГя вГтчизняного законодавства у сферГ бухгалтерського облГку та аудиту з положеннями законодавства бвропей-ського Союзу, а саме: Директиви 78/660/ EEC (яка унормовуе питання рГчно! звГт-ностГ окремих тишв компанГй), Директиви 83/349/EEC (що регулюе консолГдовану звГтнГсть) та Директиви 2013/34/6С (яка суттево послаблюе адмшштративний тиск на дГяльнГсть бГзнес-структур, а також за-проваджуе обов'язковГ вимоги щодо роз-криття обсягГв виплат органам державно!'
влади з боку компанш, котрi працюють у видобувнiй промисловостi i секторi пер-винно!' лiсозаготiвлi) [5, с. 200-201].
Розбудова в Уkраiнi розвинутого та високо-диверсифiкованого консалтингового бiзне-су е неможливою без реашаци комплексу органiзащйно-економiчних заходiв. Вони мають бути спрямованi насамперед на створення умов для стабкьного нарощування ринкового попиту на консалтинговi послуги з боку бiзнес-структур i державних установ з метою стимулювання по-ширення шновацшних технологiй у бiзнес-дiяль-шсть суб'ектiв господарювання, незважаючи при цьому на висою ризики реалiзацГi бiзнес-проце-сiв i мультиплiкацГi нацiонального економiчного розвитку. Досягнення цiеi стратегiчноi мети ле-жить у площинi реалiзащi таких заходiв, як-от: + зниження рiвня залучення iноземних кон-салтингових компанш i консультанта-експертiв до професшного обслуговуван-ня вiтчизняних бiзнес-структур i державних органiв (зокрема, при закупiвлi тех-нологiчного обладнання i транспортних засобiв, спецiального програмного забез-печення, сировинних i паливно-енерге-тичних ресурсiв для рiзних галузей i сек-торiв економiки, розробленш стратегiй i механiзмiв виходу на мiжнароднi ринки тощо), що дасть змогу суттево зменшити вартiсть консультацiйноi складово!' рiзно-го роду бiзнес-проектiв; + залучення до спiвробiтництва з вггчизня-ними консалтинговими компанiями закла-дiв вищо!' освiти та наукових установ На-цiональноi академи наук Украши, з метою розроблення iнновацiйних консалтинго-вих продуктiв та впровадження в госпо-дарську практику мiжнародного досв^ду у сферi консалтингового обслуговування ви-робничих i управлiнських процесiв; + розбудова нацiональноi системи профе-сiйноi академiчноi освiти у сферi шдготов-ки висококвалiфiкованих консультантiв на основi вдосконалення закладами вищо!' освiти Украши власних освггнк програм i технологш, !х максимально!' конвергенцп з потребами ринку та бiзнесу, пiдвищення викладацьких стандарта i професiйних компетентностей професорсько-викла-дацького корпусу, а також забезпечення високо!' якост пiдготовки висококваль
фiкованих фахiвцiв у сферi податкового, бухгалтерського та консалтингового об-слуговування бiзнес-дiяльностi. Розвиток в УкраМ спецiальноi освiти консалтингового напряму е головним рушiем форму-вання у фахiвцiв широкого спектра про-фесiйних знань i навичок, розумiння ними природи латентних норм i професiйних практик у сферi консалтингу, засвоен-ня спещалкстами професiйного етосу та надання !м формального пiдтвердження професiйного статусу у формi дипломiв з вiдповiдною легiтимiзацiею претензiй фа-хiвцiв на експертне знання [6, с. 153];
+ мереживiзацiя вiтчизняного консалтингового бiзнесу способом заснування в УKраiнi професшного консультацшного об'еднання й активного залучення у про-фесiйнi мережi консультантiв дорадчих служб, бiзнесових, професiйних i громад-ських органiзацiй та iнших економiчних суб'ектiв;
+ системний розвиток i державна шдтрим-ка системно-iнтегрованого консалтингу, спрямованого на розв'язання комплек-сних (а не одиничних чи фрагментарних) виробничих i управлшських проблем кль ентських оргашзацш, що дае змогу не ильки суттево розширити сервшний спектр професiйного обслуговування бiзнесу, але й забезпечити поглиблення спецiалiзацГi консалтингових фiрм на управлiнському супроводi процесiв комерцiалiзацГi нових знань та вдосконалити систему управ-лiння дослiдними та науково-освггшми структурами [7, с. 15; 8, с. 80];
+ реалiзацiя комплексу заходiв нормативно-правового й оргашзацшного характеру щодо забезпечення вкьного доступу вь тчизняних консультантiв до професшно! лiтератури, мiжнародних iнформацiйних джерел, електронних ресурсiв, комерцiйних баз даних i науково!' перiодики [9, с. 176];
+ формування в УKраiнi регiональних мереж центрiв надання консалтингових по-слуг локальним бiзнес-структурам i об'ед-наним територiальним громадам у формi iнтегрованих офiсiв, котрi спецiалiзува-тимуться на iнформуваннi економiчних агентiв щодо сво'!х консалтингових продукта, умов реал1заци на локальних ринках рiзних видiв товарiв i послуг;
+ формування загальнонацiональноi сис-теми критерiальноi iдентифiкацГi якостi консалтингових послуг та оцшювання ре-зультативностi дiяльностi консалтингових компанш з метою нарощування ринково-го попиту на даний вид професшних послуг з боку вгтчизняних бiзнес-структур; + реалiзацiя комплексу заходiв щодо стан-дартизаци консалтингово'' дiяльностi з метою створення ефективного середовища для обмшу професiйним досвiдом у реа-лiзацi' консультацiйних проектiв та iмпле-ментацп iнновацiйних наукових досягнень у данш сферi; зниження ризикованостi консалтингово'' дiяльностi з позици кон-сультантiв та 1х клiентiв; створення в^дпо-в^дних умов та стимулювання пiдвищення професшно'' квалiфiкацГi консультантiв; пiдвищення суспiльного авторитету й ¡ш-джу професи консультанта [8, с. 81].
А инамiзацiя розвитку консалтингового I \ бiзнесу в Украiнi потребуе також яюсно-л V го вдосконалення системи його шформа-ЦiйноГb забезпечення, що мае спрямовуватися насамперед на розбудову загальнонацюнальних шформацшних мереж i баз даних щодо консалтингових фiрм i диверсифiкацiю дiяльностi ш-формацшно-консультативних служб у даному секторi економiчноi дiяльностi. Першочергови-ми кроками в цьому напрямi мають стати:
+ реалiзацiя масштабних шформацшно-ана-лiтичних акцiй щодо широко'' популяриза-ци консалтингу як нев^д'емного компонента бiзнес-iнфраструктури серед керiвникiв бiзнес-структур, пiдприемцiв i власникiв вiтчизняних компанiй. Даний зах^д мае бути спрямований на 1х максимальне ш-формування про економiчну доцiльнiсть застосування консалтингових послуг у фiнансово-господарськiй дiяльностi та пе-редачi професiйним консультантам 1х не-профiльних видiв як важливого мехашзму оптимiзацГi бiзнес-процесiв, зменшення трансакцiйних витрат i нарощування кон-курентних позицш фiрм на нацiональному та мiжнародному ринках; + формування спецiалiзованих шформацшних реестрш, вебсайтiв, систем дов^дко-во'' iнформацГi та баз даних (у тому чи^ в штерактивному режимi iз застосуванням iнновацiйних шформацшних технологш
та мережi 1нтернет) щодо економiчного ресурсу консалтингових продуктiв, ккь-костi професiйних суб'ектiв ринку, видiв консалтингових послуг, 1х споживчих характеристик i вартостi; результативностi дiяльностi консалтингових компанiй з метою зростання шформацшно'' транспа-рентностi вiтчизняного консалтингового ринку, розширення можливостей спо-живачiв послуг у виборi консультантiв, а також шдвищення готовностi консалтингових фiрм i споживачiв 'х продукпв до виробничих i управлiнських новацш, по-стiйного пошуку iнновацiйних ршень, 'х опанування та системно'' iмплементацГi в суспiльно-господарську практику; + шщшвання регулярного проведення ш-формацiйних форумiв, спецiалiзованих конференцiй та iнших заходiв публiчно-го характеру, присвячених проблематищ розвитку вiтчизняного консалтингового ринку, його продуктово'', регiональноi, ш-ституцiйно-регуляторноi диверсифкацп; + запровадження практики реалiзацГí осви1-нiх програм з пiдготовки професшних консультант, включаючи освгтш онлайн-курси, вебшари, а також програми i про-екти спiвробiтництва iз закладами вищо'' освiти, що спецiалiзуються на шдготовщ управлiнських кадрiв з антикризового та ризик- менеджменту; + широка iнформацiйна пiдтримка дiяль-ностi об'еднань професшних консультан-тiв i реалiзацГi масштабних консалтингових проектiв i програм на загальнонацю-нальному та мксцевому рiвнях [10, с. 373]; + реалiзацiя комплексних iнформацiйних, роз'яснювальних i консультацiйних захо-дiв у вгтчизняних засобах масово'' шфор-мацп з питань ведення бухгалтерського облшу й оподаткування суб'ектiв госпо-дарювання, належно'' автоматизацп обль кових процейв i податкового аутсорсингу для компанш малого та середнього бiз-несу, а також дшчих програм i проектiв його державно'' пiдтримки та ведення фь нансово-господарсько' дiяльностi в рiз-них сферах економiчноi дiяльностi.
ВИСНОВКИ
Пiдбиваючи пiдсумок, зазначимо, що на сьогодншнш день система iнституцiоналiза-цИ вiтчизняно' консалтингово'' iндустрi' все ще
перебувае на початковому еташ свого станов-лення. Й iнституцiйно-регуляторний «каркас» формують, головним чином, професiйнi консал-тинговi об'еднання, маркетинговi спiлки, сшл-ки управлшського консультування, професiйнi органiзацii загального типу, юридичш асоцiацii тощо, тодi як на загальнонацiональному рiвнi вш чiтко не визначений насамперед в силу в1дсут-ностi консалтингу в перелшу лiцензованих видiв господарсько!' дшльност1
Урозбудовi iнституцiйного середовища в1-тчизняно!' консалтингово!' шдустрп осно-внi заходи мають бути спрямованi на: впровадження iнституту юридичних норм кон-салтингово!' бiзнес-дiяльностi та розроблення системи и нормативно-правового регулювання; урегулювання процедур лiцензування консалтингового бiзнесу державними установами та професшними асоцiацiями; гармонiзацiю вГтчиз-няного законодавства у сферi бухгалтерского облiку та аудиту з положеннями законодавства бвропейського Союзу та ш.
Органiзацiйно-економiчнi заходи реформу-вання вГгчизняно1 консалтингово!' iндустрii мають бути спрямоваш на створення умов для стабГль-ного нарощування ринкового попиту на консал-тинговi послуги з боку бiзнес-структур i дер-жавних установ. Це передбачае реалiзацiю таких заходiв, як-от: залучення до спiвробiтництва з в1-тчизняними консалтинговими компан1ями закла-дiв вищо!' осв1ти та наукових установ Нащональ-но!' академи наук Укра'ни, розбудова нацiональноi системи професшно! академГчно!' осв1ти у сферi п1дготовки висококвал!ф!кованих консультантiв; мереживiзацiя в1тчизняного консалтингового б!знесу способом заснування в УкраМ професш-ного консультац1йного об'еднання й активного залучення у професшш мереж1 консультант1в до-радчих служб, б1знесових, професшних 1 громад-ських орган1зац1й та шших економ1чних суб'ект1в; системний розвиток 1 державна шдтримка сис-темно-штегрованого консалтингу; формування в УкраМ регюнальних мереж центр1в надання кон-салтингових послуг локальним б1знес-структурам та об'еднаним територ1альним громадам у форм1 штегрованих оф1с1в тощо. ■
Л1ТЕРАТУРА
1. Верба В. А. Управлшське консультування: кон-цепцiя, органiзацiя, розвиток : монографiя. КиТв : КНЕУ, 2011. 327 с.
2. Вольчик В. В. Проблема доверия и модернизация институтов. Terra Economicus. 2012. Т. 10. № 2. С. 12-18.
3. Закон Укра'ши «Про лiцензyвання видiв госпо-дарсько!' дiяльностi» вiд 02.03.2019 р. № 222-VIII (редакщя вiд 25.12.2019 р.). URL: https://zakon. rada.gov.ua/laws/show/222-19#Text
4. Резшкова H. А. Iнститyцiйнi аспекти розвитку нацiональних консалтингових ринкiв в yмовах глобалiзацiï. Наyковий eicHUK XepcoH^^o dep-жавного yHieepcumemy. Сepiя «EkohomÍ4hí наyки». 2014. Вип. 9-1. Ч. 2. С. 31-35. URL: http://www. ej.kherson.ua/journal/economic_09-1/61.pdf
5. Поглиблення вщносин мiж £С та Украшою. Що, чому i як? / пщ ред. М. Емерсона i В. Мовчан. КиТв : Центр европейських полiтичних дослщжень та 1нститут економiчних дослiджень та полiтичних консyльтацiй, 2016. 267 с. URL: http://www.krcd. pl.ua/uploads/files/ua_Deepening-EU-UKR.pdf
6. Верба В. А. Професiоналiзацiя управлшського консультування: глобальы тенденци' та вiтчизнянi реалп. Bíchuk Кам'янeць-Подiльcького нацюналь-ногоyHieepcumemyím. 1вана Ог'1енка. Сepiя«Еконо-Mi4Hi наyкu». 2015. Вип. 10. С. 151-157. URL: https:// ir.kneu.edu.ua/bitstream/handle/2010/26671/ Verba_27.pdf?sequence=1&isAllowed=y
7. Кузнецов Е. А. Управлшський консалтинг в систе-мi шновацшного розвитку економiки i менеджменту. Ринкова eкономiка: cyчаcна meоpiя i npак-тика ynpавлiння. 2016. Т. 15. № 1. С. 9-22. URL: http://rinek.onu.edu.ua/article/view/93870/89401
8. Вергуненко Н. В. lнститyцiоналiзацiя ринку консалтингових послуг в Укра'У. Економ'тний про-cmip. 2013. № 78. С. 76-85.
9. Шпильова В. О., Тен С. О. Тенденци та перспективи розвитку ринку консалтингових послуг в Украшк Економка та ynpавлiння niдnpueмcmвамu. 2018. Вип. 23. С. 173-177. URL: http://www.market-infr. od.ua/journals/2018/23_2018_ukr/31.pdf
10. Солодуха О. Актyалiзацiя використання техно-логш управлшського консалтингу як необхщна передумова сталого шновацшного розвитку держави. Економ'тний анал'!з. 2012. Вип. 11. Ч. 3. С. 372-375.
Науковий керiвник - Галенко О. М., доктор економiчних наук, професор, завщувачка кафедри мiжнародного обл^у i аудиту, Кш'вський нацюнальний економiчний ушверситет
iменi Вадима Гетьмана
REFERENCES
Kuznietsov, E. A. "Upravlinskyi konsaltynh v systemi in-novatsiinoho rozvytku ekonomiky i menedzhmen-tu" [Managerial Consulting in the System of Innovative Economic and Management Development]. Rynkova ekonomika: suchasna teoriia i praktyka upravlinnia. 2016. http://rinek.onu.edu.ua/article/ view/93870/89401
[Legal Act of Ukraine] (2019). https://zakon.rada.gov.
ua/laws/show/222-19#Text "Pohlyblennia vidnosyn mizh YeS ta Ukrainoiu. Shcho, chomu i yak?" [Deepening EU-Ukraine Relations. What, Why and How?]. Kyiv : Tsentr yevropeiskykh politychnykh doslidzhen ta Instytut ekonomich-nykh doslidzhen ta politychnykh konsultatsii, 2016. http://www.krcci.pl.ua/uploads/files/ua_Deepen-ing-EU-UKR.pdf Rieznikova, N. A. "Instytutsiini aspekty rozvytku nat-sionalnykh konsaltynhovykh rynkiv v umovakh hlobalizatsii" [The Institutional Aspects in the Development of National Consulting Markets in the Conditions of Globalization]. Naukovyi visnyk Kher-sonskoho derzhavnoho universytetu. Seriia «Eko-nomichni nauky». 2014. http://www.ej.kherson.ua/ journal/economic_09-1/61.pdf Shpylyova, V. O., and Ten, S. O. "Tendentsii ta perspe-ktyvy rozvytku rynku konsaltynhovykh posluh v Ukraini" [Trends and Prospects for Consulting Market Development in Ukraine]. Ekonomika ta uprav-linnia pidpryiemstvamy. 2018. http://www.market-infr.od.ua/journals/2018/23_2018_ukr/31.pdf Solodukha, O. "Aktualizatsiia vykorystannia tekhnolo-hii upravlinskoho konsaltynhu yak neobkhidna peredumova staloho innovatsiinoho rozvytku der-
zhavy" [Actualization of Using of Management Consulting Technologies as a Necessary Pre-condition for State's Permanent Innovation Development]. Ekonomichnyi analiz, vol. 3, no. 11 (2012): 372-375.
Verba, V. A. "Profesionalizatsiia upravlinskoho kon-sultuvannia: hlobalni tendentsii ta vitchyzniani realii" [Professionalization of Management Consulting: Global Trends and Domestic Realities]. Visnyk Kamianets-Podilskoho natsionalnoho universytetu im. Ivana Ohiienka. Seriia «Eko-nomichni nauky». 2015. https://ir.kneu.edu. ua/bitstream/handle/2010/26671/Verba_27. pdf?sequence=1&isAllowed=y
Verba, V. A. Upravlinske konsultuvannia: kontseptsiia, orhanizatsiia, rozvytok [Management Consulting: Concept, Organization, Development]. Kyiv: KNEU, 2011.
Verhunenko, N. V. "Instytutsionalizatsiia rynku konsal-tynhovykh posluh v Ukraini" [Institutionalization of the Consulting Services Market in Ukraine]. Eko-nomichnyiprostir, no. 78 (2013): 76-85.
Volchik, V. V. "Problema doveriya i modernizatsiya insti-tutov" [The Problem of Trust and the Modernization of Institutions]. Terra Economicus, vol. 10, no. 2 (2012): 12-18.
УДК 658.811 JEL: L17; M10
ОСОБЛИВОСТ1УПРАВЛ1ННЯ ЗБУТОВОЮ Д1ЯЛЬН1СТЮ В Б1ЗНЕС-ОРГАН1ЗАЦ1ЯХ
Р1ЗНИХ ГАЛУЗЕЙ
®2020 ДАНИЛЮК В. О., ДАШКЕВИЧ Д. Р.
УДК 658.811 JEL: L17; M10
Данилюк В. О., Дашкевич Д. Р. Особливост управлшня збутовою дiяльнiстю в бiзнес-органiзацiях
рiзних галузей
Метою cmammi е виокремлення особливостей процесу управлшня збутовою дiяльнiстю 6i3Hec-opBaHÍ3a^ü, як працюють у сль-ському господарстт, переробнй промисловостi, машинобудуванш, торгiвлi, легюй промисловостi та сферi послуг, i виявлення cпецифiчних аспект'в, що виникають на стику управл'мня збутовою дiяльнicтю та ншими функцональними сферами управл'мня бiзнеc-органiзацiею. Наведено низку ушверсальних для будь-якоi б'внес-оргашзаци принципе, як мають бути врахован у процес формування загальноi стратеги та плануванн й реал'заци управл'мня збутовою дiяльнicтю. Проанал'зовано cпецифiчнi особливос-тiпобудови канал'врозпод'лу готовоiпродукцив бiзнеc-органiзацiяхрiзнихвидiв д'тьностi. Розглянуто основнаспекти взаемод'й бiзнеc-органiзацiй з iншими суб'ектами збутовоiд'тльностi та надано рекомендаци щодо iiефективтшо!'оргат'зацй. Визначено, що основними методами просування продукци для досягнення цлей збутовоiтдсистеми у процеа управлтя збутовою д'тльшс-тю е: реклама, стимулювання збуту та персональт продажi. Виявлено основт вiдмiнноcтi в роботi тдсистеми збуту б'внес-орга-шзацш рiзних галузей i виокремлено особливот управл'!ння збутовою дiяльнicтю. Показано, що особливстю збутовоi д'тльностi бiзнеc-органiзацiй сфери послуг е використання нульового каналу збуту, натомсть для переважноi бльшостi машинобудiвних бiзнеc-органiзацiй важливим е функцонування «маркетинг-центру», оргашзованого за функцональним принципом, метою якого е взаемод'я з уйма тдроздшами бiзнеc-органiзацii, а для промислових бiзнеc-органiзацiй, у яких постачання продукци до мсця продажу залежить вiд локаци виробництва, визначальним е дотримання таких умов, як досягнення максимального задоволення потреб споживач1'в i оптим/'зац/'я витрат на постачання продукци. Ключовi слова: збутова дiяльнicть, управлтя, бiзнеc-органiзацiя, споживач. DOI: https://doi.org/10.32983/2222-4459-2020-9-276-283 Б/'бл.: 14.
Данилюк В'ячеслав Олексйович - кандидат економiчних наук, доцент кафедри менеджменту, Кшвський нацональний економiчний унiверcитет iм. В. Гетьмана (просп. Перемоги, 54/1, Кив, 03057, Украна) E-mail: viacheslav.danyliuk@kneu.ua ORCID: http://orcid.org/0000-0001-7788-9029
