CC BY
65
логiстика [5, с. 487]. Проведення тих самих акцш для покупщв чи постшних кшенпв, пошук дешевших джерел сировини чи продукцй, оптимiзацiя вико-ристання робочого часу, стимулювання працiвникiв через ефектившсть робо-ти, спрямування вшьних коштiв на оптимiзацiю транспортування продукцй, розташування таких шдприемств мае бути таким, щоб це було близько вщ до-мiвки, щоб це був великий супермаркет, з вщповщним асортиментом продукцй, де можна купити майже все, що потрiбно на даний момент, це також мае бути зручний час роботи, подовжений чи круглодобовий. Тобто конкретний шдхщ до смаюв, можливостей, бажань кожного покупця, який за поняттями ринку завжди правий, це власне i е тим, на сьогодш необхщним, вщображен-ням сощально! дiяльностi сучасного торгового пiдприемства.
Визначення мети, стратегй дiяльностi пiдприемств торгiвлi неабияк вплине на концентрацда зусиль у шдвищенш як сощально! ефективностi, так i економiчноl.
У кшцевому результатi економiчний ефект однаково мае сощальний змiст для обох сторiн, бо кошти обертаються для того, щоб принести задово-лення покупцю, щоб вш знову купив товар чи послугу у даному торговельно-му шдприемств^ мимохiдь створюючи замкнуте коло, i так само тому, хто продае товар, бо витрачае кошти на себе, як частину сощуму, йдучи тим самим в шший магазин, щоб задовольнити вже свою, специфiчну соцiальну потребу.
Лiтература
1. Економпка пщприемства.: Пщручник/ За заг. ред. С.Ф. Покропивного. - Вид. 2-ге, пе-рероб. Та доп. - К.: КНЕУ, 2001. - 528 с.
2. Роздр1бна торпвля Украши (1995-2000 р.) Держком1тет - 2001. Послания Президента Украши до Верховно! ради. - К., 2003.
3. Покропивний С.Ф., Колот В.М. Пщприемництво: стратегия, оргашзащя, ефектившсть: Навч. Поабник. - К.: КНЕУ, 1998. - 352 с.
4. Мельник Л.Г., Каринцева А.1. Економша пщприемства. Конспект лекцш: Навч. пос. - Суми: 1ТД "Ушверситетська книжка", 2002. - 400 с.
5. Осовська В.Г. Основи менеджменту: Навч. поабник. - К.: Кондор, 2003. - 556 с.
УДК 658.4:339.33 Acnip. А.Р. Бутитер -RbeiecbKa КА
СТРАТЕГ1ЧНЕ ПОЗИЦ1ЮВАННЯ П1ДПРИСМСТВА ОПТОВО1 ТОРГ1ВЛ1 ВАТ " ЛЬВ1ВХОЛОД" НА РИНКУ ЙОГО Д1ЯЛЬНОСТ1
Дiяльнiсть пiдприeмств в Укршш характеризуеться використанням все бшьш нових пiдходiв, методiв ведення 6i3Hecy, що мають сприяти ix ефективному розвит-ку, посиленню конкурентних позицш у системi ринкових вiдносин. Розглядаеться використання методу визначення становище пщприемства на ринку його дiяльностi.
Post-graduate A.R. Butyter -L'viv commercial academy
Strategic position of the wholesale trade enterprise JSV "LvivHolod"
in the market of its activity
The activity of the enterprises in Ukraine is characterized by using the newest ways and methods of conducting business that have to promote its effective development and intensify its competitive position in the system of market relations. The using of the method of determination of the enterprise position in the market of its development is described.
Науковий вкник, 2006, вип. 16.7
Стратепя для шдприемства дае змогу виршувати комплекс проблем, пов'язаних iз цшеспрямованою переорiентацiею на: розширення позицiй то-варних груп; впровадження i використання прогресивних технологiй; форму-вання стратепчного потенцiалу; удосконалення оргашзацшно! структури то-що. Щоб вирiшити цi питання, необхщно провести комплексний аналiз, як економiчний, так i стратегiчний. Незважаючи на те, що використання зазна-чених методiв аналiзу е досить поширеним як у теори так i на практицi, проте все ж таки виникае необхщшсть !х застосування, оскiльки практичне значен-ня для кожно! окремо! одиницi ринкових вщносин мае сво! особливостi, як визначаються iндивiдуальним застосуванням отриманих результат.
Мета статтi полягае у практичному застосуванш для конкретного суб'екта ринку методiв стратегiчного аналiзу, сегментуваннi видiв дiяльностi, визначеннi стратегiчного становища на ринку дiяльностi пiдприемства.
Оцiнка становища шдприемства оптово! торгiвлi ВАТ "Львiвхолод" на ринку вiдбуваеться у такш послiдовностi:
• 1 етап. Стратепчне сегментування 61знесу шдприемства.
• 2 етап. Визначення стратепчного становища.
• 3 етап. Формулювання висновшв для побудови стратеги.
Перший етап полягае у видшенш стратепчних одиниць (стратепчних зон господарювання - це сегмент зовшшнього оточення (галузь), на який фiрма хоче отримати вихiд чи залишитися на ньому) пiдприемства. Кшьюсть СЗГ залежить вiд ширини диверсифшаци, кожна з яких описуеться специфiч-ним набором факторiв. У нашому випадку нео6хiдно зосередитись на торпв-лi (гуртова, в основному, i роздрi6на), i також нео6хiдно вщзначити, що здiйснюеться виробництво, хоча його частка в обсягах дiяльностi незначна.
Визначаючи СЗГ, нео6хiдно мiнiмально дотримуватись таких параметрiв:
1. Потреба, яку мае задовольняти ф!рма на ринку свое! д1яльносп (в нашому випадку - це задоволення потреби у продовольчих товарах народного споживання, як кшцевих споживач!в, так { тдприемств, що здшснюють торпвлю цими товарами, а також виробництво продовольчо! продукцп).
2. Технолог1я, що е основою для д1яльносп (це виб1р метод!в продажу, ви-б!р засоб1в, за допомогою яких буде здшснюватись !х д!яльтсть, стосов-но торговельно! д!яльност! { технолог!! ! засоб!в виробництва стосовно виробничо! д!яльност!).
3. Тип клентв - основний профшь - це юридичн! (в основному, роздр!бт торговельт ! др!бно гуртов! щдприемства) та ф!зичн! особи - кшцев! спожи-вач! (населення), що обслуговуеться з низьким та середтм р!внем доход!в.
4. Географ1чний ринок - це та територ!я, на якш зд!йснюе свою д!яльн!сть тдприемство. У даному випадку ВАТ "Льв!вхолод" зд!йснюе свою дь яльн!сть в межах Льв!всько! обл.
Незалежно вщ специфiки ринку дiяльностi кожну СЗГ необхщно про-аналiзувати щодо конкретних перспектив на основi таких параметрiв:
• перспективи росту (характеризуються темпом росту товарооб!гу, оптовий товарооб!г продовольчих товар!в у Льв!вськ!й обл. мае позитивну тенденцию, що демонструе рис. 1);
• перспективи рентабельное^ (рентабельтсть торг!вл! в Укра!н! у 2004 р. становила 10,6 %, у 2005-12,4 %, а також виходячи з того, що за прогнозами
економ1чна ситуащя буде мати позитивну динамжу, то перспективи рентабельной! е позитивними);
оч1куваний р1вень нестаб1льност1 (торговельна дшльтсть дуже чутлива до змш кон'юнктури ринку, проте, виходячи з наявних прогноз1в, стутнь щодо перспектив розвитку галуз1 ввдносно визначений, а можлившть змш ввдносно дуже низька);
наявшсть фактор1в усп1ху (у данш СЗГ присутт так фактори устху, зас-тосування яких дае змогу бути впевненому у досягнент устху, а саме: роз-ширення асортименту товар1в, що будуть реал1зовуватись в торговш мережу виб1р яшсно! продукци; тдвищення культури.
обслуговування покупщв; застосування нових метод1в 1 способ1в обслугову-вання ктентш; зниження р1вня витрат обпу та шше).
180
160
140
120
5
а н 100
О
о
ч 80
ш
60
40
20
0
-
----
Роки
2000 2001 2002 2003 2004 2005
Рис. 1. Динамкаросту оптового товарообщ продовольчих товарiв
у Львiвськiй обл.
На другому еташ здшснюеться визначення стратепчного становища на основi матричного анашзу. Тут можна використати декшька методiв, зокрема:
• метод Бостонсько! консалтингово! групи (DCG);
• метод МакКшш або Шелл;
• метод консалтингово! ф1рми "Артур Д. Лггтл" (ADL).
Аналiз портфеля 6iзнесiв е одним iз найважливiших iнструментiв стратегiчного управлшня. Вiн розкривае взаемозалежнiсть окремих частин бiзнесу i дае уявлення про те, що портфель, як цше, ютотно вiдрiзняеться вiд просто! суми його частин i набагато важливший для фiрми, нiж стан !! окремих частин. Цей анашз припускае використання рiзних методiв. Одним з найвщомших методiв е так звана матриця Бостонсько! консалтингово! групи, яка зображена на рис. 2.
Дана матриця використовуеться для зютавлення стратепчних зон гос-подарювання. Використовуеться тшьки при невисоких рiвнях нестабшьност та при незмiннiй фазi життевого циклу шдприемства. Для !! заповнення вико-ристаемо данi з табл. 1-3.
Матриця BCG дае змогу приймати ршення щодо намiчених позицш на ринку i розподiлити стратепчш грошовi ресурси мiж СЗГ у майбутньому. Полягае у визначенш за допомогою матриц спiввiдношення зростання ринку (попиту) i вщносно! частки на ринку. Мiстить варiанти стратегiчних ршень щодо подальшо! дiяльностi пiдприемства у вщповщнш СЗГ: зЬрки - продук-
Науковий вкчшк, 2006, вип. 16.7
ти, що перебувають на стадй зростання життевого циклу шдприемства. Да-ють прибуток, який використовуеться для посилення позицш на ринку, а при сповшьненш динамiки зростання чи стагнацй зiрки переходять у статус дшних корiв. Дшт корови — продукти на стадй зрiлостi (насичення ринку), що дае перевагу у сферi витрат. Висок прибутки вiд них е джерелом фшан-сування шших стратегiчних позицiй бiзнесу. Дик кшки — продукти, що зна-ходяться на початкових стадiях ЖЦП, i при незначнiй частцi ринку, общяють високу динамiку зростання, що вимагае значних швестицш i проведення нас-тупальних стратегiй для збiльшення частки ринку та переходу до зiрок. Собаки — продукти, що знаходяться на стадй насичення та занепаду ринку i якщо вони прибутков^ то це доцiльно використати для додаткового фшансування з1рок та диких к1шок. А при збитковост - вийти з дано! позицй бiзнесу.
20%
в?
м к а
§ 10%
о о
Рн
М
Я
1=1 г
и Н
0%
ЯК1 К1ШКИН
^^ДдТин! коровиД
Щ
Вщносна частка ринку, %
15% 7,5% 0,1%
Рис. 2. Схема матриц БостонськоХ консалтинговое групи
Табл. 1 К Частка ВАТ "Льв1вхолод " на оптовому ринку продовольчих товаров у 2000-02рр.
Роки Оптовий товарооборот продовольчих товар1в у Льв1вськш област!, тис. грн. Товарооборот продовольчих товар1в ВАТ "Льв1вхо-лод", тис. грн. Частка ринку ВАТ "Льв1вхо-лод", %
2003 2836401,20 374097,00 13,19
2004 2778902,88 282057,50 10,15
2005 3147208,57 325432,12 10,34
Використано дат Держкомстату Укра!ни "Гуртова торпвля Льв1всько! област за 2005 р."
Табл. 2. Оптовий товарообнг продовольчих товаров тдприемств ЛьвьвськоХ обл.
Роки Гуртовий товарооборот у Льв1вськш област1, тис. грн. Темпи зростання, %
2003 2836401,20 -
2004 2778902,88 - 2,03
2005 3147208,57 13,25
Використано дат Д ,ержкомстату Укра!ни "Гуртова торпвля Льв1всько! област за 2005 р."
Враховуючи ситуащю стосовно ВАТ "Л^холод" при позицiюваннi, дане пiдприемство попадае у зону '^рки", оскiльки пiдприемство займае час-
тку ринку бшьше 10 %, а темпи зростання обсягу дiяльностi вищi за темпи зростання оптового товарооб^у по область Це сектор бiзнесу, який вважаеться найперспектившшим i найцiннiшим для шдприемства. Пiдприемство зосеред-жене в галуз^ що динамiчно i швидко розвиваеться, i посiдае чiльне мюце серед конкурентiв. Така позищя лiдера надае багато переваг i тому "зiрки" мають найвищий прюритет при внутрiшньому перерозподiлi ресурсiв або фшансу-ваннi ззовнi. Прибуток використовуеться для посилення сво!х позицiй.
Табл. 3. Оптовий товарообUВАТ "Львiвхолод"
Роки Гуртовий товарооб^ у Л^вськш област!, тис. грн. Темпи зростання, %
2003 374097,00 —
2004 282057,50 -24,6
2005 325432,12 15,38
Оптимальною стратепею 6i3Hecy з погляду моделi BCG е стратепя от-римання значно! частки ринку для 6i3Hecy, що перебувае на стади зрiлостi життевого циклу. Стратепчним засобом для цього е оптимiзацiя шдприем-ством свого господарського портфеля шляхом швестування коштiв у визна-ченi мзiрковiм види дiяльностi, переведення "важких дiтейм у мзiрким, як у майбутньому можуть стати "дшними коровами".
Рекомендованi з допомогою моделi BCG стратеги не потрiбно тлумачи-ти як абсолютно адекватнi та однозначш. Потрiбно розумiти, що модель BCG разом з незаперечними позитивними сторонами мае недолжи i обмеження.
Третiй етап передбачае формулювання висновюв для побудови стратеги, зокрема на оновi застосування методiв стратепчного аналiзу:
• SWOT (матриця слабких i сильних сторiн, можливостей i загроз);
• SPACE (метод ощнки стратегiчного становища i дiй).
SWOT-аналiз - це аналiз зовнiшнього та внутршнього середовища орга-тзаци. Аналiзу пiдлягають сильнi сторони, слабкi сторони внутршнього середовища, а також можливост i загрози зовнiшнього середовища шдприемства.
Формулюючи стратеги, необхiдно пам'ятати, що можливостi й загрози можуть взаемно перетворюватися. Так, невикористана можливють може стати загрозою, якщо нею скористаеться конкурент. Або, навпаки, загроза може вщкрити для шдприемства додатковi можливостi, якщо конкуренти не спро-можнi li усунути.
Першим кроком визначення концепци стратегiчного розвитку е визна-чення мети, як вщправно! точки стратегiчних дiй. Для цього необхщно вико-нати певну послщовшсть заходiв стосовно цього процесу, шсля чого головна стратегiчна мета матиме вигляд:
На перюд до 2010 р. передбачено лщируючу позицш на ринку гурто-во! торгiвлi продовольчими та супутнiми товарами за рахунок збшьшення частки ринку орiентовно до 20 % у Львiвськiй обл. i вихiд на новi ринки за-хiдного регiону (сусщшх областей), де забезпечити частку ринку не менше 5 %. Збшьшити рентабельнiсть дiяльностi, а також шдвищити стратегiчний рiвень пiдприемства.
Науковий тсмик, 2GG6, вип. 1б.7
Стpaтeгiя для пiдпpиeмcтвa в цiлoму poзpoбляeтьcя нa чoтиpьox opra-нiзaцiйниx piвняx: кopпopaтивнa cтpaтeгiя; дiлoвa cтpaтeгiя; функцioнaльнa cтpaтeгiя i oпepaцiйнa cтpaтeгiя. Для ВАТ "Львiвxoлoд" нeoбxiднicть poзpoб-ки кopпopaтивнoï cтpaтeгiï oбумoвлюeтьcя тим, шр вoнo здiйcнюe cвoю дь яльшеть в piзниx cфepax, тoбтo мae пeвний piвeнь дивepcифiкaцiï. Свoeю чep-гoю, кopпopaтивнa cтpaтeгiя e зaгaльним плaнoм упpaвлiння для кoмпaнiï, яга здiйcнюe piзнi види дiяльнocтi. Сутшеть дiлoвoï cтpaтeгiï пoлягae в тому, ш^б пoкaзaти, як зaвoювaти одльш дoвгocтpoкoвi кoнкуpeнтнi пoзицiï в oднiй rae-цифiчнiй cфepi бiзнecу.
Вpaxoвуючи тe, шo гaлузь тopгiвлi poзвивaeтьcя динaмiчнo, нeoбxiднo зacтocoвувaти cтpaтeгiю iнтeгpoвaнoгo pocту i cтpaтeгiю кoнцeнтpoвaнoгo pocту cтocoвнo змiцнeння cвoгo cтaнoвишa m pинку гуpтoвoï тopгiвлi, oc-кшьки дaний вид бiзнecу e ocнoвним i мae xopoшi пepcпeктиви для poзвитку. Пpoтe дoцiльнo пopяд iз cтpaтeгieю iнтeгpoвaнoгo pocту, викopиcтoвувaти i cтpaтeгiю дивepcифiкoвaнoгo pocту.
Ми зaпpoпoнувaли cтpaтeгiчний нaбip для ВАТ "Львiвxoлoд", шo та-peдбaчae викopиcтaння тaкoгo зacoбу, як iнтeгpaцiя, якa мae пeвнi нaпpями peaлiзaцiï. Гopизoнтaльнa iнтeгpaцiя викopиcтoвуeтьcя, пepeдуciм, для ^o-никтання нa нoвi pинки дiяльнocтi. Для ВАТ "Львiвxoлoд", для виxoду m та-вi pинки дoцiльнo, з oгляду нa виcoкий piвeнь кoнкуpeнцiï, здiйcнити шгли-нaння гуpтoвиx тopгoвeльниx пiдпpиeмcтв.
Вepтикaльнa iнтeгpaцiя. Мeтoдaми вepтикaльнoï iнтeгpaцiï виетута-ють кoнcoлiдaцiя, гpупувaння, фpaнчaйзинг i цiльoвa пpoлoнгaцiя. У дiяль-нocтi ВАТ "Львiвxoлoд" дoцiльнo зacтocoвувaти cтpaтeгiю кoнцeнтpoвaнoгo pocту. Сepeд кoнкpeтниx cтpaтeгiй кoнцeнтpoвaнoгo pocту для дaнoгo шд-пpиeмcтвa мoжнa видшити тaкi:
• cтpaтeгíя пocилeння пoзицíй na pинку;
• cтpaтeгíя poзвитку pинку.
Фopмувaння кopпopaтивнoï i д^гових cтpaтeгiй для пiдпpиeмcтвa мae визнaчaльну poль, ocкiльки визнaчaють нa тpивaлий пepioд нaпpями дiяль-нocтi i шляхи ïx дocягнeння. Цiнa тамилки у цьoму випaдку дужe вишга. А тoму ïx пpaвильнe poзpoблeння, якa будe гpунтувaтиcя нa дocвiдi, нoвиx мe-тoдoлoгiчниx пiдxoдax i, нaйгoлoвнiшe, ïx peaлiзaцiя дacть змoгу гapaнтувaти пiдпpиeмcтву впeвнeнicть у cвoeму мaйбутньoму.
Для oбгpунтoвaнocтi cтpaтeгiï eкoнoмiчнoгo poзвитку ми poзpoбили низку функцioнaльниx cтpaтeгiй.
Мapкeтингoву cтpaтeгiю мoжнa poзглядaти як oдну з функцioнaльниx cтpaтeгiй пiдпpиeмcтвa, якa зaбeзпeчуe пiдтpимку peaлiзaцiï кoмплeкcнoï cтpaтeгiï poзвитку пiдпpиeмcтвa. Нaйбiльш eфeктивнoю, a знaчить, й дoцiль-нoю для ВАТ "Львiвxoлoд", e cтpaтeгiя цiнoвoгo лiдepcтвa. Âne oбpaнa CTpa-тeгiя, якa e бaзoвoю, пopяд мoжe включaти у ceбe вapiaнти, шo мicтятьcя у cтpaтeгiï дифepeнцiaцiï тa iндивiдуaльнoгo oбcлугoвувaння.
Стpaтeгiя вибopу пoкупцiв i пocтaчaльникiв. Пpaвильний вибip cтpaтe-гiï cтocoвнo вибopу пocтaчaльникiв бaгaтo в чoму будe визнaчaти oтpимaння пepeвaги нa pинку дiяльнocтi.
Фiнансово-iнвестицiйна стратепя полягае у виборi джерел залучення коштiв i встановленнi прiоритетностi ïx використання. Серед конкретних стратегiй ми запропонували такi стратегiï, якi зорiентованi на використання власних ресурсiв (тип стратеги "Сам œ6i голова"), застосування Bcix доступ-них i випдних джерел фiнансування та вживання заxодiв влучного i ефектив-ного використання фшансових ресурсiв.
Товарно-ринкова стратегiя визначае номенклатуру, асортимент, обся-ги товарiв, а також способи ïx реалiзацiï. Цей вид стратегiï мае двi групи рь шень: перша - стосуеться безпосередньо товарiв, друга - це ршення щодо реалiзацiï цих товарiв. Тобто така стратегiя мютить двi: власне товарну i стра-тегiю пiдприемства на товарному ринку.
Необхщним елементом забезпечення досягнення поставлено!" мети i реалiзацiï стратегiчниx напрямiв розвитку е контроль. Процес контролю полягае встановленш стандартiв, вимiрi фактично досягнутих успixiв i здшснення корегуючих заxодiв у тому раз^ якщо досягнутi результати вiдрiз-няються вiд встановлених стандартiв.
У сучасних умовах розбудови нащонально1' економiки i формування ново1' економiчноï системи для забезпечення устху тдприемств необxiдно розробляти стратепчш напрями розвитку, якi зможуть забезпечити стабшь-нiсть 1'хнього розвитку. Розроблення комплексно:' стратеги розвитку ВАТ "Львiвxолод" е складним i творчим процесом, який вимагае наявност досв^, обробки великоï кiлькостi iнформацiï, використання сучасних методiв аналiзу, прогнозування i планування. Проте правильне ïï розроблення i, найголовшше, ïï реалiзацiя забезпечить i шдтримае успiшну дiяльнiсть ВАТ " Львiвxолод".
Лггература
1. Гуртова торпвля Льв1всько1 обласп за 2002 р./ Держкомстат Украши. ЛОУС. -Льв1в. - 2006. - 16 с.
2. Ковтун О.1. Стратегия ф1рми (шдприемства). Навчально-методичний поабник для са-мостшного вивчення курсу. - Льв1в: Вид-во ЛКА. - 2001. - 132 с.
3. Редченко К.1. Стратепчний анал1з у б1знес1: Навч. пос. Видання 2-ге, доповнене. -Льв1в: Новий св1т-2000. - 2003. - 272 с.
4. Шершньова З.С. Стратепчне управлшня. Навч. тдр. - К.: КНЕУ. - 1999. - 384 с.
5. Шубша Л. "Льв1вхолод" - р1г аламфе1 в Галичиш// Молода Галичина. - 2001. -27 грудня. - С. 14. _
УДК 658 Астр. В. Ф. Возницька1 - Льв1вська ДФА
СИСТЕМА РЕГУЛЮВАННЯ КОРПОРАТИВНОГО СЕКТОРА
ЕКОНОМ1КИ УКРА1НИ
Розглядаемо тдходи до правового регулювання в1тчизняного корпоративного сектора економ1ки. Наведено приклади заруб1жно! практики под1бного явища. Ок-реслено основш риси регулювання ринку цшних папер1в.
Ключов1 слова: корпоративне управлшня, державне регулювання, професшна д1яльшсть, фондовий ринок.
1 Наук. кер1вник: доц. Л.£. Альошина, канд. екон. наук - Льв1вська ДФА
