Научная статья на тему 'РОЛЬ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ В УПРАВЛЕНИИ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬЮ'

РОЛЬ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ В УПРАВЛЕНИИ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬЮ Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

CC BY
32
6
Читать
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.
Журнал
Вестник науки
Область наук
Ключевые слова
маркетинговые инструменты / инвестиционная привлекательность / репутация / цифровые технологии / корпоративная социальная ответственность / продуктовая стратегия / ценовая политика / продвижение / анализ данных / marketing tools / investment attractiveness / reputation / digital technologies / corporate social responsibility / product strategy / pricing policy / promotion / data analysis

Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — Зюзина А. И.

В этой статье рассматривается роль маркетинговых инструментов в управлении инвестиционной привлекательностью компаний. Основное внимание уделяется современным подходам и методам, способствующим повышению интереса инвесторов к бизнесам различных форм собственности. На основе литературного обзора выявляются ключевые маркетинговые инструменты, такие как продуктовая стратегия, ценовая политика, промоция и дистрибуция. Также обсуждаются современные технологии, включая использование социальных сетей, SEO, контент-маркетинга и анализа больших данных, влияющие на восприятие инвестиционной привлекательности. Особое внимание уделяется управлению репутацией и корпоративной социальной ответственностью как важным факторам для формирования положительного имиджа компании. Результаты исследования подтверждают, что комплексный подход к применению маркетинговых инструментов существенно укрепляет позиции компании на рынке и повышает её привлекательность для инвесторов, что важно в условиях динамичной бизнес-среды.

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.
iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
Предварительный просмотр
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

ROLE OF MARKETING TOOLS IN MANAGING INVESTMENT ATTRACTIVENESS

This article examines the role of marketing tools in managing the investment attractiveness of companies. The main focus is on modern approaches and methods that help increase investor interest in businesses of various types of ownership. Based on a literature review, key marketing tools such as product strategy, pricing policy, promotion and distribution are identified. Modern technologies, including the use of social networks, SEO, content marketing and big data analysis that affect the perception of investment attractiveness are also discussed. Particular attention is paid to reputation management and corporate social responsibility as important factors in forming a positive image of a company. The results of the study confirm that an integrated approach to the use of marketing tools significantly strengthens the company's position in the market and increases its attractiveness to investors, which is important in a dynamic business environment.

Текст научной работы на тему «РОЛЬ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ В УПРАВЛЕНИИ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬЮ»

УДК 33

Зюзина А.И.

Российский государственный университет им. А.Н. Косыгина

(г. Москва, Россия)

РОЛЬ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ В УПРАВЛЕНИИ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬЮ

Аннотация: в этой статье рассматривается роль маркетинговых инструментов в управлении инвестиционной привлекательностью компаний. Основное внимание уделяется современным подходам и методам, способствующим повышению интереса инвесторов к бизнесам различных форм собственности. На основе литературного обзора выявляются ключевые маркетинговые инструменты, такие как продуктовая стратегия, ценовая политика, промоция и дистрибуция. Также обсуждаются современные технологии, включая использование социальных сетей, SEO, контент-маркетинга и анализа больших данных, влияющие на восприятие инвестиционной привлекательности. Особое внимание уделяется управлению репутацией и корпоративной социальной ответственностью как важным факторам для формирования положительного имиджа компании. Результаты исследования подтверждают, что комплексный подход к применению маркетинговых инструментов существенно укрепляет позиции компании на рынке и повышает её привлекательность для инвесторов, что важно в условиях динамичной бизнес-среды.

Ключевые слова: маркетинговые инструменты, инвестиционная привлекательность, репутация, цифровые технологии, корпоративная социальная ответственность, продуктовая стратегия, ценовая политика, продвижение, анализ данных.

Инвестиционная привлекательность является одной из ключевых характеристик, определяющих способности компании привлекать капитальные вложения. В условиях динамично изменяющегося бизнес-окружения обычные методы оценки инвестиционной привлекательности становятся недостаточными. В этом контексте маркетинговые инструменты играют важную

роль, помогая не только оценить текущее состояние бизнеса, но и сформировать его привлекательный имидж в глазах потенциальных инвесторов.

По мере развития технологий и повышением информированности потребителей возрастает значение маркетинга как аспекта, способствующего не только эффективной продаже продукции, но и привлечению инвестиций. В данной статье рассматриваются основные маркетинговые инструменты, влияющие на инвестиционную привлекательность компаний, и проводится их анализ в современных реалиях.

Маркетинговые инструменты и методы управления инвестиционной привлекательностью компаний исследуются множеством ученых и практиков. В работе И. Петрова (2019) рассматривается влияние репутации компании на её способность привлекать инвестиции. Он указывает, что положительная репутация значительно увеличивает доверие со стороны инвесторов и партнеров, что в конечном итоге способствует повышению инвестиционной привлекательности.

Работы А. Котлера подчеркивают важность комплексного подхода и адаптации маркетинговых стратегий к внешней среде (Котлер, 2021). Д. Келлер описывает важность брендинга как мощного инструмента для создания имиджа компании, способствующего привлечению капитала (Келлер, 2018). Исследование А. Гребнева и Л. Новиковой акцентирует внимание на значимости брендинга и репутации в процессе привлечения инвестиций (Гребнев, Новикова, 2020). Кроме того, работы Е. Щербаковой освещают роль цифровых технологий в современном маркетинге и их влияние на инвестиционную привлекательность компаний (Щербакова, 2022).

Маркетинговые инструменты играют ключевую роль в повышении инвестиционной привлекательности. Они включают в себя анализ потребностей и предпочтений клиентов, создание бренда, продвижение продуктов, взаимодействие с различными группами заинтересованных сторон, а также использование цифровых платформ для коммуникации.

Продуктовая стратегия включает в себя создание уникального торгового предложения, нацеленного на удовлетворение потребностей целевой аудитории. Успех продукта на рынке непропорционально зависит от его функциональности и качества, также важна и его уникальность. Компании, предлагающие инновационные и высококачественные продукты, способны привлечь больше инвестиций.

К примеру, компании, занимающиеся разработкой высоких технологий, таких как Tesla, демонстрируют успешную продуктовую стратегию, предлагая уникальные автомобили с высокими потребительскими характеристиками. Это приводит к повышению интереса инвесторов и увеличению капитализации компании.

Ценовая политика также критически важна для управления инвестиционной привлекательностью. Гибкая ценовая стратегия, включая скидки, предложения и акционные программы, может способствовать увеличению объема продаж и созданию условий для стабильного денежного потока.

Исследования показывают, что компании с разумной ценовой политикой и привлекательными предложениями имеют большую шансы на привлечение инвестиций. Например, компании, которые эффективно используют психологическую цену и акционные предложения, могут заинтересовать не только клиентов, но и потенциальных инвесторов.

Продвижение и реклама являются важными инструментами формирования имиджа компании. Разработка эффективных коммуникационных стратегий, включая телевизионную рекламу, социальные сети и PR-мероприятия, позволяет увеличить осведомленность о компании и улучшить её репутацию.

Классификация рекламных операций по целям приводит к тому, что реклама может использоваться для создания имиджа, информирования или вдохновения доверия к компании. Например, успешные бренды, такие как Coca-

Cola и Apple, инвестируют значительные суммы в маркетинг и рекламу, что позволяет им удерживать высокую инвестиционную привлекательность.

Эффективная дистрибуция также оказывает значительное влияние на инвестиционную привлекательность. Компании, которые могут гарантировать наличие своей продукции на рынке и высокий уровень логистических процессов, вызывают большее доверие со стороны инвесторов.

Развитие мультимодальных логистических решений и альтернативных каналов дистрибуции также играет важную роль. Например, компании, использующие электронную коммерцию и онлайн-платформы, способны значительно снизить издержки и повысить доступность своей продукции для конечных потребителей.

С развитием цифровых технологий компании получили доступ к новым маркетинговым инструментам, которые существенно повышают их инвестиционную привлекательность. Использование аналитических платформ и CRM-систем позволяет глубже понять поведение клиентов и адаптировать маркетинговые стратегии.

Социальные сети играют важную роль в формировании имиджа компании и взаимодействии с целевой аудиторией. Инвесторы всё больше обращают внимание на активность компаний в социальных сетях, так как это говорит о современном подходе к бизнесу и эффективности взаимодействия с клиентами.

Контент-маркетинг, включающий создание полезного, интересного контента, помогает сформировать доверительные отношения с аудиторией. Инвесторы ценят компании, которые активно взаимодействуют с клиентами и способны реагировать на их потребности.

Оптимизация сайта для поисковых систем (SEO) и контекстная реклама помогают повысить видимость компании в интернете, что, в свою очередь, влияет на её инвестиционную привлекательность. Высокая позиция в поисковиках создает доверие у потенциальных инвесторов и помогает привлекать новых клиентов.

Использование аналитических инструментов и больших данных (Big Data) позволяет компаниям лучше понять предпочтения клиентов и предсказывать их поведение. Данные, собранные через интернет-платформы, помогают более точно адаптировать маркетинговые стратегии и усиливают инвестиционную привлекательность.

Аналитические инструменты позволяют создавать сегментированные предложения и более точно определять целевую аудиторию, а также выстраивать индивидуальные отношения с каждым клиентом.

Репутация компании играет ключевую роль в повышении её инвестиционной привлекательности. Надежный имидж корпорации и высокая степень доверия со стороны клиентов и партнеров являются важными факторами для потенциальных инвесторов.

Грамотно построенная антикризисная стратегия PR помогает компании справляться с негативными ситуациями и минимизировать репутационные риски. Это важно для поддержания надежности компании в глазах инвесторов.

В заключение можно сказать, что маркетинговые инструменты играют решающую роль в управлении инвестиционной привлекательностью компаний. Эффективное применение маркетинговой стратегии, основанной на современных подходах, таких как цифровые технологии и управление репутацией, позволяет компаниям не только привлекать инвестиции, но и удерживать их в долгосрочной перспективе.

В условиях высокой конкуренции и быстроменяющейся бизнес-среды компании должны постоянно адаптировать свои маркетинговые стратегии и подходы, чтобы оставаться привлекательными для инвесторов. Ожидается, что значимость маркетинга в управлении инвестиционной привлекательностью будет только расти в будущем.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

1. Гребнев, А. И., & Новикова, Л. П. (2020). Брендинг и его влияние на инвестиционную привлекательность компаний. Вестник финансовых исследований, 8(2), 45-53;

2. Котлер, Ф. (2021). Основы маркетинга. - Москва: Издательство «Альпина Паблишер»;

3. Щербакова, Е. А. (2022). Цифровые технологии в маркетинге: новые возможности для повышения инвестиционной привлекательности. Журнал маркетинга и брендинга, 11(1), 15-28;

4. Петров, И. П. (2019). Инвестиционная привлекательность бизнеса: теоретические аспекты и практические рекомендации. - Санкт-Петербург: Издательство ИТМО;

5. Сидорова, Т. В. (2021). Маркетинговые стратегии в условиях экономической нестабильности. - Екатеринбург: Уральское издательство

Zyuzina A.I.

Russian State University named after A.N. Kosygin (Moscow, Russia)

ROLE OF MARKETING TOOLS IN MANAGING INVESTMENT ATTRACTIVENESS

Abstract: this article examines the role of marketing tools in managing the investment attractiveness of companies. The main focus is on modern approaches and methods that help increase investor interest in businesses of various types of ownership. Based on a literature review, key marketing tools such as product strategy, pricing policy, promotion and distribution are identified. Modern technologies, including the use of social networks, SEO, content marketing and big data analysis that affect the perception of investment attractiveness are also discussed. Particular attention is paid to reputation management and corporate social responsibility as important factors in forming a positive image of a company. The results of the study confirm that an integrated approach to the use of marketing tools significantly strengthens the company's position in the market and increases its attractiveness to investors, which is important in a dynamic business environment.

Keywords: marketing tools, investment attractiveness, reputation, digital technologies, corporate social responsibility, product strategy, pricing policy, promotion, data analysis.

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.