CC BY
197
УДК 658.821
ШЛЯХИ П1ДВИЩЕННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТ1 ПРOДУКЦIÏ П1ДПРИСМСТВА В УМОВАХ ЗЕД (НА ПРИКЛАДI TOB "СЕДНА С")
Ю.1. Продiyс, к.е.н., доцент О.О. Рожок
Одеський нацюнальний полiтехнiчний yнiверситет, Одеса, Украта
Конкуренщя - одна з головних рис рин-кового господарства. Саме вона створюе умови для розробки i створення нових товарiв i послуг. Мiж собою конкуру-ють товари, товаровиробники, галуз^ кра1ни. М1ж цими рiвнями конкуренцп iснуe тiсна залежнiсть. Проблема тдвищення рiвня конкурентоспромож-ностi пiдприeмства е актуальним питаниям.
Сучасний етап розвитку економiки Укра1ни ви-сувае яшсно новi вимоги до управлiння конкурен-тоспроможнiстю пiдприемств. Умови формування ринкових вщносин в Укра1ш, як1 характеризуются динамiчнiстю зовнiшнього середовища, зни-женням платоспроможностi населення, загострен-ням конкурентно! боротьби, пiдвищенням рiвня комерцшного ризику, тяжким фiнансовим станом бшьшосп пiдприемств потребують пошуку засо-бiв виживання пiдприемств та забезпечення 1хньо-го ефективного функцiонування [1].
Конкуренщя (термш «конкурентя» походить вiд латинського слова сопсиггеге, що означае «зштовхуюсь») - це суперництво мiж учасниками ринкового господарства за найвигiднiшi умови виробництва, продажу i купiвлi товарiв та послуг, за привласнення найбшьших прибутк1в. Такий вид економiчних вщносин iснуе тодi, коли виробники товарiв виступають як самостiйнi, нi ввд кого незалежнi суб'екти, 1хня залежтсть пов'язана тiльки з кон'юнктурою ринку, бажанням виграти у конкурентiв позицп у виробництвi та реалiзацil свое! продукцп.
Першою умовою виникнення конкуренцп е наявшсть на ринку великого числа незалежно даю-чих виробнишв будь-якого конкретного продукту або ресурсу. Якщо виробництво зосереджено в руках одного власника, то пануе монополiя, яка по сутi заперечуе конкуренцш. Монополiя i конку-ренцiя - це антиподи.
Друга умова виникнення конкуренцп - це свобода вибору господарсько! дiяльностi виробнишв. Кожний з них не тшьки визначае що виробляти, а й мае право вносити будь-як змiни у виробниц-тво, визначати його обсяги тощо.
Третьою умовою виникнення конкуренцп е вщповщшсть мiж попитом i пропозицiею. Якщо, припустимо, попит перевищуе пропозицiю, то у покупця не мае свободи вибору, осшльки через
npodiyc Ю.1. Рожок О. О. Шляхи тдвищення конкурентоспроможностi продукцп тдприемс-тва вумовах ЗЕД (на npumadi ТОВ «СЕДНА С»).
Стаття присвячена основним напрямам тдвищення конкурентоспроможносп тдпри-емства в умовах ЗЕД. В робоп здiйснено аналiз конкурентоспроможносп продукцiï пiдприемства i сформованi рекомендацп щодо ïï пiдвищення. Особливоï уваги заслуговуе стратегiя конкуренцiï у сферi телекомунiкацiй та розробка програми маркетингу.
Ключовi слова: конкурентоспроможтсть, ефективнiсть, пiдприемство, продукщя, зовнiшнiй ринок, телекомунiкацiï, реклама
Продиус Ю.И., Рожок О.А. Пути повышения конкурентоспособности продукции предприятия в условиях ВЭД (на примере ООО «СЕДНА С»).
Статья посвящена основным направлениям повышения конкурентоспособности предприятия в условиях ВЭД. В работе осуществлен анализ конкурентоспособности продукции предприятия и сформированы рекомендации по ее повышению. Особого внимания заслуживает стратегия конкуренции в сфере телекоммуникаций и разработка программы маркетинга.
Ключевые слова: конкурентоспособность, эффективность, предприятие, продукция, внешний рынок, телекоммуникации, реклама
Prodius Yu.I., Rozhok О.А. Ways to increase the competitiveness of production of enterprise in foreign trade (for example, LTD. «SEDNA C»).
The article deals with the basic ways to increase the competitiveness of enterprise in foreign trade. The work carried out analysis of the competitiveness of enterprise and formed recommendations for its increase. Special attention should be the strategy of competition in the telecommunications sector and the development of marketing programs.
Keywords: competitiveness, efficiency, enterprise, products, foreign markets, telecommunications, advertising
дефщит уся продукшя реалiзуeться. Там, де е дефщит, там немае вшьно! конкуренцп.
Четвертою умовою виникнення конкуренцп слiд вважати наявшсть ринку засобiв виробниц-тва. У конкурентнш боротьбi велике значения мае встановлення високо! норми прибутку, яка по сутi е орiентиром у виборi господарсько! дiяльностi. Однак вибiр дiяльностi показуе тiльки можливють виробництва. Для того, щоб ця можливiсть перетворилась на дшсшсть, потрiбно, маючи грошовий капiтал, перетворити його на засоби виробництва.
У своему розвитку конкуренщя пройшла пев-ний шлях удосконалення вiд простих до складнi-ших форм.
Конкуренцiя як явище була властива рабовлас-ницьк1й, феодальнш i навiть первiснообщиннiй епосi, 11 зародження й виникнення iсторично вщносять до простого товарного виробництва. Конкуренщя мiж простими товаровиробниками (ремiсниками, селянами) орiентуеться на суспшь-ну (ринкову) варпсть товару [2].
Управлiння конкурентоспроможшстю тдпри-емства стае все бшьш важливим в умовах рин-кових вщносин i на сьогоднi е запорукою устшно! тдприемницько! дiяльностi. В сучаснш конку-рентнiй боротьбi за вае! 11 гостроти та динамiзмi виграе той, хто аналiзуе та змагаеться за сво! конкурентнi позицп.
Щоб вижити у цiй боротьб^ кожне тдпри-емство мае поставити перед собою задачу тдви-щення рiвня конкурентоспроможностi не лише свое! продукцп, а й пiдприемства та його потен-цiалу.
Аналiз конкурентоспроможносп може бути проведений для кожного з рiвнiв, в залежностi ввд цiлей дослiдження. Якщо говорити про поняття конкурентоспроможностi на макрорiвнi, то воно вщображае позицп нацюнально! економiки в системi мiжнародних вiдносин, головним чином в сферi мiжнародноl торпвл^ i одночасно И здат-шсть змiцнювати позицп. Це найбiльш важливий, але не единий аспект поняття конкурентоспро-можностi нацп. Слiд враховувати здатшсть зберь гати i нарощувати темпи економiчного зростання, зайнятостi, реальнi доходи громадян [3].
Конкурентоспроможнiсть як сощально-еконо-мiчна категорiя - це спроможшсть, вмiння дося-гати законним шляхом найвищих економiчних та соцiальних переваг.
Шдтримка високо! конкурентоспроможностi означае, що ва ресурси пiдприемствa викорис-товуються настшьки продуктивно, що воно опи-няеться бiльш прибутковим, чим його головш конкуренти. Для пiдтримки такого стану керiвниц-тво пiдприемствa повинно вмгги вiдслiдковувaти змiни, що вщбуваються в умовах господарювання, i проводити вiдповiднi перетворення в полiтицi ведення виробництва та реaлiзaцi! товaрiв.
Такими перетвореннями можуть бути: змiнa товарно! полiтики, впровадження нових техноло-гш, диверсифiкaцiя виробництва, змiнa оргашза-цшно-правового статусу пiдприемствa, модершза-
цiя форм збуту продукцп, вихщ на HOBi ринки, створення спiльних виробництв.
Актуальшсть дослiдження конкурентоспро-можностi продукцii полягае в тому, що це основна складова загальноi конкурентоспроможностi тд-приемства в ринковiй економiцi i тшьки вих1д на ринок з конкурентноздатним товаром дае можли-вiсть тдприемству вижити в умовах ринку.
Мета статп е розробка i реалiзацiя заходiв, направлених на пiдвищення конкурентоспроможносп продукцп' ТОВ «Седна С» в умовах ЗЕД, що е розробником i виробником телекомунiкацiйних систем та прилащв i мае значний досвщ у проек-туваннi та введенш в експлуатацш телекомуш-кацшних, iнформацiйних систем.
Предметом дослiдження е анал1з теоретичних пiдходiв до оцшки конкурентоспроможностi про-дукцii пiдприемства та практична оцшка фактичного стану i перспектив пiдвищення конкуренто-спроможносп продукцп' ТОВ «Седна С» в умовах ЗЕД.
У цшому конкурентоздатнiсть торгового тд-приемства це вiдносна характеристика, що вира-жае вiдмiнностi розвитку дано' фiрми вiд розвитку конкурентних фiрм по ступеню задоволення сво'-ми товарами потреби людей i по ефективностi виробничо' дiяльностi. Конкурентоздатшсть торп-вельного пiдприемства характеризуе можливосп i динамiку його пристосування до умов ринково' конкуренцп.
Конкурентоздатнiсть тдприемства залежить вiд ряду таких факторiв, як:
— конкурентоздатнiсть товарiв тдприемства на зовшшньому i внутрiшньому ринках;
— вид товару та його асортимент;
— мютшсть ринку (шльшсть щорiчних продаж1в);
— легк1сть доступу на ринок;
— однорщшсть ринку;
— конкурентш позицп' пiдприемств, що вже працюють на даному ринку;
— конкурентоздатшсть галузц
— можливють технiчних нововведень у галузц Як показуе свiтова практика ринкових вщно-
син, взаемозалежне вирiшення цих проблем i використання даних принцитв гарантуе тдви-щення конкурентоздатностi тдприемства [4].
Конкурентоздатшсть включае три основш складовi. Перша жорстко зв'язана з виробом як таким i значною мiрою зводиться до якостi. Друга зв'язана як з економжою створення збуту i сервiсу товару, так i з економiчними можливостями й обмеженнями споживача. Нарештi, третя вщбивае все те, що може бути приемно чи неприемно споживачу як покупцю, як людиш, як члену тiеi чи шшо' соцiальноi групи тощо.
Конкурентоспроможнiсть - це спроможшсть об'екта витримувати конкуренцш в порiвняннi з аналогiчними об'ектами в умовах конкурентного середовища. Конкурентоспроможшсть визначае здатнiсть витримувати конкуренцiю у порiвняннi з аналогiчними об'ектами.
Конкурентоспроможтсть продукцп - це комплекс споживчих та вартiсних характеристик, яш визначають його успiх на ринку, тобто спромож-нiсть саме даного товару бути обмшеним на грошi в умовах широко! пропозицп до iнших конку-руючих товаровиробнишв [5].
В багатограннiй роботi по досягненню конку-рентоспроможностi важливе мюце належить по-казникам, як1 повинш характеризувати та давати змогу ощнювати конкурентоспроможнiсть того чи iншого об'екту [6].
Конкурентоспроможнiсть пiдприeмства озна-чае його здатнiсть забезпечувати випуск i реаль зацiю конкурентоспроможно! продукцii.
Шдтримка високо! конкурентоспроможностi означае, що ва ресурси пiдприемства використо-вуються настшьки продуктивно, що воно опиня-еться бшьш прибутковим, чим його головш конку-ренти.
Однак в життi цей стан не е незмшним. Тому керiвництво пiдприемства повинно вмiти ввдслвд-ковувати змiни, що вiдбуваються в умовах госпо-дарювання, i проводити вiдповiднi перетворення в полiтицi ведения виробництва та реатзаци това-рiв.
Такими перетвореннями можуть бути: змша товарно! полiтики, впровадження нових техноло-гiй, диверсифiкацiя виробництва, змiна оргашза-цiйно-правового статусу пiдприемства, модершза-щя форм збуту продукцii, вихiд на новi ринки, створення спiльних виробництв [7].
Проблема пiдвищения конкурентоспроможнос-п товарiв мае першочергове значення. В сучасних умовах вона стае виршальним чинником комер-цiйного успiху тдприемництва в умовах конку-ренцii, який визначае можливiсть конкурувати на певному товарному ринку.
Таблиця 1. Експертш оцiнки якостi приладу «ШТ-Б1» та приладу «БЕРКУТ-Е1» виробника-конкурента
Вибрат експертами параметри якосп Кiлькiснi характеристики, бали
ШТ-Б1 «Седна С»,Одеса, ni Беркут-Е1 «Метротек», Росiя, ni Вага кожного параметра (значущкть), aj
Дизайн приладу 8 8 0,075
Як1сть корпусу 8 7 0,175
Функцюнальшсть 9 8 0,175
Габарити 7 6 0,175
Вага 7 6 0,125
Гарантiя 7 4,5 0,125
Цiна (min), грн. 10500 10220
Таблиця 2. Результати розрахунку штегрального iHAeKcy конкурентоспроможностi
Назва показника Значения показника, ni
1ндекс економiчних параметрiв 1,03
1ндекс технiчних параметрiв 1,02
1нтегральний iндекс 0,98
Отже, це сукупшсть характеристик, що вiдрiз-няють його вщ товарiв-аналогiв за ступенем задоволення конкретних потреб iндивiдуального споживача, а також за рiвнем витрат на його кутвлю та подальше використання. Основними факторами пiдтримання та тдвищення конкурен-тоспроможностi товарiв е:
— зниження цiни споживання;
— мiнiмiзацiя термiнiв постачання товарiв;
— тдвищення рiвня пiсляпродажного обслугову-вання.
На практищ видiляють три основних напрямки тдвищення конкурентоспроможносп продукцп: як1сть продукцп, щна i сервiс.
Для того, щоб визначити насшльки успiшним е тдприемство на ринку, необхiдно регулярно проводити його оцшку конкурентоспроможностi.
Розглянемо детальтше дiяльнiсть ТОВ «Седна С» .
ТОВ «Седна С» створено в Одеа в липнi 2006 року. Фактичш види дiяльностi ТОВ «Седна С»:
— розробка програмного забезпечення;
— виробництво приладiв;
— ремонт та калiбрування приладiв.
ТОВ «Седна С» займае досить сильнi позицп на нацiональному ринку вимiрювальних прилащв та виходить на мiжнародний. Оргатзацшна структура пiдприемства е лшшно-функцюнальною.
Для оцiнки рiвня мiжнародноl конкурентоспро-можностi ТОВ «Седна» використаемо експертш оцiнки якостi приладу «ПИТ-EI» та приладу росшського виробника-конкурента пiд назвою «Беркут-Е1» що представленi в таблиц 1.
Результати розрахунку iнтегрального iндексу конкурентоспроможностi подано в таблицi 2.
1ндекс економiчних napaMeTpiB = Цдна продукцп пiдприeмства / Цiна продукцп тдприемства-конкурента. 1нтегральний iндекс конкурентоспроможностi продукцп = 1ндекс технiчних параметрiв/Iндекс економiчних параметрiв.
Звiдси бачимо що iнтегральний iндекс конку-рентоспроможностi продукцп ТОВ «Седна С» менше одиницi, тому «ШТ-Б1» менш конкуренто-спроможний, нiж «Беркут-Е1».
Проведене дослiдження продемонструвало, що ТОВ «Седна С» , яке спецiалiзуeться на розробш i виробництвi сучасного телекомунiкацiйного устаткування, у порiвнянi i3 його основним конкурентом на ринку, яким е компанiя «Метротек», мае бiльш високий рiвень конкурентоспроможнос-тi продукцп за технiчними, але менший за еконо-мiчними показниками.
Це дозволяе зробити висновок про необхщ-нiсть формування та реашзацд заходiв спрямо-ваних на тдвищення рiвня конкурентоспромож-ностi .
Основою ефективно! дiяльностi пiдприемства в умовах ринкових вщносин е розробка стратеги його розвитку. При розробленш стратепчних пла-нiв багато фiрм застосовують SWOT-аналiз. Ана-лiзу пiдлягають сильш сторони, слабк1 сторони
внутрiшнього середовища, а також можливостi i загрози зовнiшнього середовища органiзацii. З'ясовано, що на тдприемстш переважають силь-m сторони, а також воно мае чудовi шанси для подальшого розвитку. Що ж стосуеться слабких сторш, то, пiдприемству варто направити сво' зусилля на розробку ефективноi маркетинговоi стратеги.
Оск1льки метою дiяльнiсть ТОВ «Седна С» е максимальне задоволення потреб споживачiв, основна увага придшена удосконаленню асорти-менту дiяльностi тдприемства у поеднаннi iз фор-муванням i реалiзацiею заходiв просування продукцп на ринок.
Проаналiзувавши ситуацш на ринку, запропо-новано так1 заходи по тдвищенню конкуренто-спроможносп ТОВ «Седна С»:
— витрати на проведения виставок в Укра'ш та за кордоном;
— витрати на радюрекламу;
— витрати на зовшшню рекламу за кордоном;
— реклама у мереж! штернет.
Загальний бюджет на здшснення запропонова-них заходiв щодо полiпшения д!яльносп Ф!рми представлено таблиц 3.
Таблиця 3. Загальний бюджет на здшснення запропонованих заходiв щодо полiпшения д!яльносп ТОВ
«СЕДНА С»
Термш виконання Вповноважений за виконання Витрати, грн.
Участь у спецiалiзованих виставках Червень-липень Ввддш продаж, головний бухгалтер 10000
Радiореклама Червень Ввддш продаж, рекламний ввддш станцп «Авторадiо» 20200
Зовнiшня реклама Червень-липень Ввддш продаж, рекламне агентство 17800
Разом 48000
Висновки
Отже, у статтi було проаналiзовано рiвень кон-курентоспроможиостi пiдприемства до реалiзацü' заходiв пiдвищения конкурентоспроможиостi та тсля 'х реалiзацii.
Оцiнка конкурентоспроможносп здiйснена шляхом зiставления параметрiв анал1зовано' продукцп' з параметрами конкурентного аналога за кордоном.
На тдприемстш проведено розробку бюджету для здшснення запропонованих маркетингових заходiв, загальш витрати на яш складають 48000 грн. Розраховано також додатковий плановий дохщ за рахунок проведення маркетингових
зaходiв на 2011 рж по моделям, «Ауд-порт»,«П1Т-Е1»та«ПИТ-801» , як1 користуються попитом на вичизпяному ринку. Сума додаткового доходу вщ трьох моделей становить 57492 грн. За рахунок цього тдприемство покривае витрати на маркетинг та отримуе додатковий дохщ який становить 9492 грн. Це свщчить про правильно розроблену рекламну кaмпaнiю, котра буде приносити тдпри-емству дохiд та збiльшить об'ем продаж1в.
Впровадження такого комплексу зaходiв на-дасть можливiсть пiдвищити конкурентоспромож-нiсть продукцi! та пiдприемствa в цшому, сформу-вати iмiдж устшного суб'екта ринку.
Список л^ератури:
1. Основи охорони пращ [Текст] : навч. поаб. [для вищ. навч. закл. / Березуцький В.В., Бондаренко Т.С., Валенко Г.Г. та ш] ; Нац. техн. ун-т «Харк. полiтехн. ш-т». - Х. : Факт, 2005. - 479 с
2. Виноградов О.А. Методи аналiзу конкурентоспроможносп впровадження iнновацiй на засадах маркетингу / О.А. Виноградов // Актуальш проблеми економiки. - 2006. - № 1. -С. 65-73.
3. Должанский И.З. Конкурентоспособность предприятия [Текст] : Учеб. пособие для студ. экон. спец. вузов / И.З. Должанский, Т.О. Загородняя ; Макеевский экономико-гуманитарный ин-т. - Донецк : Норд-пресс, 2005. - 362 с.
4. Гандзюк М.П. Основи охорони пращ [Текст] : тдручник / М.П. Гандзюк, £.Н. Желiбо, М.О. Хал1мовський ; за. ред. проф. М.П. Гандзюка. - 2-е вид. - К. : Каравела, 2004. - 405 с.
5. Матюшенко 1.Ю. Основи фшансового менеджменту [Текст] : навч. поаб. для студ. вищ. навч. закл. / 1.Ю. Матюшенко ; М-во освгги i науки Укра'ни, Держ. аерокосмiч. ун-т !м. М.£. Жуковського «Харк. авiац. ш-т». - К. : Центр навч. л-ри, 2003. - 219 с.
6. Осовська Г.В. Основи менеджменту. Практикум [Текст] : навч. поаб. / Г.В. Осовська, 1.В. Копитова. - К. : Кондор, 2009. - 581 с.
7. Герчикова И.Н. Менеджмент [Текст] : учебник для вузов / И.Н. Герчикова. - 3-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ, 2001. - 501 с.
Надано до редакцп 19.11.2012 Продiус Юлiя 1вашвна / Yulia I. Prodius
Рожок Ольга Олександавна / Olga A. Rozhok
rozhokolga@gmail. com
Посилання на статтю /Reference a Journal Article:
Шляхи тдвищення конкуpентосnpоможностi продукцп тдприемства вумовах ЗЕД (на npuxnadi ТОВ "СЕДНА С") [Електронний ресурс] /Ю.1. npodiyc, О.О. Рожок //EKOHOMiKa: реалп часу. Науковий журнал. — 2013. — № 1 (6). — С. 112-116. — Режим доступу до журн.: http://economics.opu.ua/files/archive/2013/n1.html
