Правовая характеристика заключения международного договора куплипродажи Текст научной статьи по специальности «Право»

Правовая характеристика заключения международного договора купли-продажи

Эйтсма Ольга Николаевна,

Юрисконсульт, «Lex Law company» E-mail: raytsma@hotmail.com

Заключение международных договоров купли-продажи играет ключевую роль в сфере глобальной торговли, охватывая множество видов деятельности, в которых участвуют государства и предприятия. Этот сложный процесс влечет за собой множество многогранных переговоров, условий и соглашений, и все это с конечной целью установления взаимовыгодных отношений между вовлеченными сторонами. В эпоху, характеризующуюся глобализацией и расширяющимся охватом бизнеса через границы, значение международных договоров купли-продажи невозможно переоценить, поскольку они служат основой для укрепления стабильности и успеха в международных экономических отношениях. Поэтому данной работы является рассмотрение общей характеристики заключения международного договора купли- продаж. В качестве методологических основ выступили научные труды и специализированная литература, в качестве нормативных основ выступили международные акты и отечественное законодательство. Изучая общие характеристики этих соглашений, данное исследование стремится пролить свет на сложную сеть динамики международной торговли, проясняя механизмы, лежащие в основе глобального обмена товарами и услугами.

Ключевые слова: купля-продажа, международная купля-продажа, договор купли-продажи, международное право, отечественное право.

Введение

На сегодняшний день купля-продажа занимает важное положение в гражданском законодательстве. Этот вид договора становится посредником в совершении сделок по передаче собственности. Законы Российской Федерации регулируют договор купли-продажи в 30-й главе Гражданского кодекса. В статье 454 ГК РФ определено содержание договора купли-продажи, где продавец обязуется передать вещь или товар другой стороне, а покупатель - принять и оплатить его (табл. 1).

Таблица 1. Обязанность продавца и ответственность за неисполнение обязанности

Обязанности продавца Права покупателя при нарушении обязательств продавцом

Передача товара Возможность отказа от договора или запрос на индивидуально-специфицированный товар

Передача товара без ограничений прав третьих лиц Запрос на снижение цены или расторжение договора

Передача прав и документов на товар Установление разумного срока для передачи

Соблюдение количества товара Отказ от товара или требование на передачу недостающего количества

Передача товара соответствующего ассортимента Право на отказ от несоответствующего ассортимента

Передача товара надлежащего качества Отказ от исполнения договора или требование замены товара

Сделка купли-продажи представляет собой договорное соглашение, которое по своей сути предполагает обмен платежами за товары или услуги. Этот процесс стал фундаментальным аспектом коммерческих сделок как между физическими, так и юридическими лицами.

В сфере деловых операций совершение таких сделок и заключение соответствующих соглашений вызывает дополнительные соображения, когда вовлеченные стороны находятся в разных странах. При таких обстоятельствах гражданские правоотношения, включая договоры купли-продажи, регулируются международным правом. Национальное законодательство каждой страны отличается друг от друга, однако оно должно учитывать положения всех соответствующих норм.

В правовой системе Российской Федерации Гражданский кодекс включает специальный раз-

5 -а

сз

<

дел, посвященный регулированию отношений между покупателями и продавцами на международной арене. Этот раздел применяется в отсутствие других положений гражданского законодательства в Российской Федерации и международных договоров, заключенных Россией с другими странами.

При рассмотрении международных сделок крайне важно использовать определенный набор терминов, таких как «экспорт» и «импорт». Экспортер относится к организации, которая занимается поставками товаров или услуг за рубеж и может быть как юридическим, так и физическим лицом. В контексте международного соглашения о купле-продаже экспортер выступает в качестве продавца, в то время как импортер берет на себя роль покупателя. Торговый характер сделки имеет решающее значение, независимо от национальной принадлежности контрагентов.

Ключевым документом, регулирующим вопросы международного сотрудничества, является Венская конвенция, которая включает в себя набор документов. Правоспособность и полномочия участников сделки определяются законодательством их соответствующих стран.

Международные соглашения о купле-продаже могут сильно различаться. Такие сделки подпадают под действие Конвенции Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров (КМКПТ). В этих сделках участвуют покупатели и продавцы из разных стран, что делает международные договоры купли-продажи более сложными и требует более обширной информации и документации, чем внутренние сделки купли-продажи [1].

Одной из отличительных черт Венской конвенции как правового документа является ее гибкость в отношении необходимости заключения письменных соглашений. Эта характеристика подчеркивает адаптивность конвенции и более широкий принцип свободы договора в правовой системе международной торговли.

Общая характеристика международного договора купли-продажи

Ключевым аспектом международного договора купли-продажи является конкретизация предмета договора. Важно отметить, что не все активы признаются товарами в международных сделках. Ценные бумаги, такие как акции, облигации, оборотные инструменты, наличные деньги и даже суда или электроэнергия, не квалифицируются как товары на мировом рынке. Другие условия контракта считаются несущественными.

Сроки поставки товара строго не определены. При отсутствии в контракте оговоренного срока 52 поставки обязательство должно быть выполнено ^ в разумные сроки, в зависимости от обстоятельств. |э В контексте недавних глобальных вызовов, таких ем как пандемия, определение более точных сроков ^ доставки могло бы стать полезной практикой.

Несмотря на обобщающий характер Венской конвенции, в ней четко разграничиваются права сторон в случае нарушения договора [2]. В Конвенции излагаются обстоятельства, при которых сторона может быть освобождена от ответственности за неисполнение обязательства, при условии, что неисполнение было вызвано факторами, не зависящими от нее.

Нарушения условий международного договора купли-продажи или несоблюдение его положений нежелательны для обеих вовлеченных сторон. Такие нарушения негативно сказываются на международном сотрудничестве. Венская конвенция предлагает средства правовой защиты для минимизации потерь и защиты от неблагоприятных последствий. Эти средства правовой защиты кратко описаны в Конвенции, представляя собой всеобъемлющий набор мер, направленных на защиту покупателя от пагубных последствий международных сделок (табл. 2).

Таблица 2. Средства правовой защиты покупателя

Обязательства продавца Права покупателя при нарушениях со стороны продавца

Изменение цены Право на соразмерное уменьшение цены в случае невыполнения условий

Исполнение обязательств Если исполнение не соответствует договорным условиям, возможно требование выполнения условий с уведомлением о новом сроке

Замена товара Отказ от товара с недостатками и требование на его замену

Урегулирование несоответствия Право на устранение несоответствия товара, независимо от его значимости

Установление нового срока Установление нового срока для исполнения с сохранением прав

Уведомление о расторжении договора В случае существенного нарушения, покупатель может требовать расторжения договора

Отказ от приемки При отказе от приемки покупатель может самостоятельно принять меры по сохранению товара

Возврат стоимости с процентами При возврате, процентная ставка определяется в соответствии с законодательством

Следовательно, очевидно, что как покупатели, так и продавцы наделены существенными правами, что укрепляет уверенность в заключении международных договоров купли-продажи и расширяет их деятельность по всему миру. Уникальность сделок между экономическими участниками из разных стран, учитывая законодательные нюансы каждой страны, подчеркивает критический характер не только бесперебойного выполнения договорных обязательств, но и документального аспекта, связанного с пересечением границ. Декларирование перевозимых товаров приобретает первостепенное значение.

Таможенные декларации служат документами, содержащими информацию о товарах, пересекающих международные границы, подготовленными в соответствии с правилами страны назначения. В данном контексте «товары» охватывают не только предметы, предназначенные для перепродажи, но и личные вещи, багаж, валюту, ценности и т.д.

Таможенное законодательство определяет категории товаров, требующие декларирования:

- Товары, пересекающие таможенную границу;

- Товары, подлежащие изменению таможенного режима;

- Товары, превращающиеся в отходы после применения режима таможенного оформления;

- Другие сортированные товары. Стандартный формат таможенной декларации - это письменное заявление, содержащее подробную информацию о грузе, таможенном режиме, перевозке и т.д. Для физических лиц обычно используется форма ТО-6. Если груз находится в пути без заполненной декларации, он не может пересечь границу.

Роль таможенной декларации выходит за рамки простого описания. Она служит для проверки разрешения на пересечение границы и получает одобрение таможенного органа, подтверждающее законность перемещения товаров [3] (табл. 3).

Таблица 3. Средства правовой защиты продавца

Действия покупателя Ответственность продавца

Право требовать выполнение обязательств Определение важности правильной квалификации спорных вопросов в договоре и применяемого права

Определение срока исполнения При уклонении покупателя от исполнения, продавец имеет право обозначить срок для выполнения или заявить о расторжении договора

Инициатива расторжения контракта В договоре могут быть оговорены условия, квалифицируемые как фундаментальные или несущественные для его расторжения

Компенсация расходов на хранение При задержке исполнения со стороны покупателя, продавец должен принять разумные меры по сохранению товара

Требование возмещения убытков Продавец имеет право заявить требование о возмещении причиненных убытков

Что касается формы договора, международная купля-продажа товаров требует заключения письменных соглашений или использования других форм, обладающих равной юридической силой, таких как сопроводительная электронная почта или телексы.

Содержание международного договора должно включать следующую информацию: - Информацию о договаривающихся сторонах, включая название, адрес, гражданство и информацию о представителе (если это организация).

- Сведения о товаре, включая тип, количество, качество, способ и место доставки, информацию об агентстве доставки и гарантию (если предусмотрена).

- Положения, связанные с оплатой, такие как общая стоимость контракта, способ оплаты, время платежа и наказание за несвоевременный платеж.

- Другие положения, касающиеся исполнения договора, включая срок действия, права и обязанности сторон, процедуры на таможне, нарушение, урегулирование споров и применимое право.

Хотя существует основное содержание международного договора купли-продажи, договаривающиеся стороны могут заключать дополнительные соглашения, соответствующие закону [4].

Порядок заключения договора международной купли-продажи

Международные договоры купли-продажи, сродни внутренним контрактам, могут быть сформулированы с помощью различных методов. Коммерческой сфере работают несколько подходов транзакций, среди которых широко распространены по заключению договора:

- Акцепт оферты претендента;

- Составление единого документа, подписанного представителями обеих сторон;

- Использование глобальной информационной сети, Интернета и электронной почты для общения.

Акцепт предложения о заключении контракта является традиционным методом, широко используемым в настоящее время для заключения международных договоров купли-продажи. Этот метод тщательно регулируется Венской конвенцией, в частности, ее второй частью, статьями 1424, в которой описывается процедура заключения контракта. Анализ этих положений наряду с нормами российского гражданского законодательства, регулирующими заключение договоров (статьи 432-449 Гражданского кодекса Российской Федерации), выявляет уникальные аспекты международных договоров купли-продажи в соответствии с Венской конвенцией:

- Оферта, адресованная неопределенному кругу лиц, как правило, считается не обязательным предложением, а приглашением делать оферты. Однако это правило (статья 14(2) Венской конвенции) является гибким: если оферент недвусмысленно заявляет, что оферта должна стать обязательной при акцепте какой-либо стороной, то она считается офертой;

- Венская конвенция допускает возможность отзыва оферты; предполагается, что оферта может быть отозвана оферентом в любое время до заключения соглашения. Отзыв считается законным, если уведомление об отзыве поступает адресату оферты до того, как он отправит свой акцепт. Однако оферта не может быть ото-

5 -о

сз

<

звана, если в ней указано, что она безотзывна, или если указан срок для акцепта. Кроме того, оферта может считаться безотзывной, если ее содержание предоставляет получателю оферты право полагаться на нее как на таковую, при условии, что их действия отражают это убеждение;

Венская конвенция предусматривает, что оферта, в том числе безотзывная, считается аннулированной, если получатель оферты получает уведомление оферента об аннулировании до или одновременно с самой офертой, то есть в тот же день. Поскольку оферта вступает в силу, когда она доходит до адресата оферты (статья 15(1) Венской конвенции), различие между отзывом и аннулированием заключается во времени: аннулирование может произойти только до или одновременно с получением оферты; после вступления оферты в силу отзыв возможен только в том случае, если оферта не является считается безотзывным; Оферта утрачивает силу после отклонения получателем оферты, тем самым отказываясь от заключения соглашения, вступающего в силу с момента получения оферентом уведомления об отклонении;

Принятие оферентом означает его согласие на заключение договора, которое должно быть доведено до сведения оферента. Акцепт вступает в силу с момента получения оферентом настоящего уведомления; При определенных условиях, если это подразумевается офертой, обычной практикой или установившимися отношениями между сторонами, получатель оферты может выразить согласие посредством таких действий, как отправка товара или осуществление платежа. В этих случаях уведомление оферента не требуется, но действия должны быть совершены в течение периода акцепта. Акцепт вступает в силу после выполнения действия, указывающего на согласие с офертой; Аналогично российскому законодательству, молчание или бездействие получателя оферты не является акцептом в соответствии с Венской конвенцией (статья 18(1)), что делает это обязательное правило без исключений; Венская конвенция устанавливает, что ответ получателя оферты, предлагающий согласиться с договором на условиях, отличных от предложенных, представляет собой отклонение оферты и встречное предложение. Это положение подробно изложено в статье 19: существенно отличающиеся условия в ответе считаются существенными. К ним относятся условия, касающиеся цены, оплаты, качества и количества товара, места и времени доставки, ответственности сторон и методов разрешения споров. Изменения, касающиеся таких условий, представляют собой новое предложение. Если ответ содержит незначительные расхождения или новые предложения, которые не из-

меняют существенных условий оферты, например, продление срока действия соглашения не до 15 декабря, а до 31 декабря текущего года без возражений, такой ответ считается акцептом, и соглашение считается заключенным на условиях оферты с изменениями, включенными в ответ.

Соглашение считается заключенным в тот момент, когда оферент получает согласие получателя оферты в ответ на оферту.

Общие условия продажи

Общие условия продажи оказываются весьма полезными, когда стороны проводят ряд сделок купли-продажи в течение времени. В каждом конкретном случае они согласовывают цены и условия поставки, оставляя остальные условия, такие как порядок возврата товара, переход риска, оплата, соответствие товара и гарантии, под общими положениями и условиями.

В отношении всех других аспектов отдельных сделок, стороны обращаются к общим положениям и условиям продажи или покупки, в зависимости от их роли (продавец или покупатель). Эти общие условия становятся договорными условиями, дополняя каждую куплю-продажу. Для избежания сомнений и споров, общие условия продажи должны быть подписаны или приняты обеими сторонами.

Проблема, связанная с действительностью условий, может возникнуть при требовании специального одобрения или двойной подписи. Судебная практика показывает, что в международных сделках, регулируемых Конвенцией Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 1980 г.), применение двойной подписи по статье 1341 Гражданского кодекса исключается.

Однако, для предотвращения возможных споров, стороны могут решить поставить двойную подпись внизу своих общих условий. Общие условия продажи действуют как рабочий инструмент, обеспечивая определенные правовые рамки и минимизируя корпоративную бюрократию. Рекомендуется, чтобы юрист разработал простые общие условия, защищающие основные аспекты бизнес-рисков, чтобы облегчить их принятие со стороны партнеров.

Подтверждение принятого заказа

Подтверждение заказа представляет собой распространенный рабочий инструмент в деловой практике. Этот инструмент широко используется и иногда называется «счет-проформа», завершая переговоры и содержа в себе основные элементы счета-фактуры (информацию о сторонах, цену за единицу, общее количество продукции, условия оплаты, сроки, возврат товара и другие), облегчая взаимодействие между сторонами.

Важно использовать подтверждение заказа в правовом и защитном контексте:

- После подписания общих условий, как упомянуто выше, для урегулирования ключевых аспектов каждой отдельной продажи (цена, дата поставки).

- В случае отсутствия подписанных общих условий продаж, оно может быть использовано для защиты экономической сделки, включая специальные защитные положения. Эти положения касаются возврата товара, соответствия товара, гарантий, оплаты, риска неплатежа, сохранения правового титула, применимого законодательства и разрешения споров.

- Партнер по контракту должен явно принять подтверждение заказа, учитывая требования формы, упомянутой выше. Практическим преимуществом этого инструмента является легкость принятия со стороны партнера благодаря его ясности и простоте. В то же время, его применение требует внутренней процедуры компании для каждой продажи, включая отправку подтверждения и запрос акцепта для продолжения обработки заказа [5].

Заключение

Таким образом, на основании вышеизложенного можно сказать, что заключение международных договоров купли-продажи является важным этапом в сфере международной торговли, охватывающим широкий спектр деятельности отдельных стран и компаний. Этот процесс представляет собой сложный набор переговоров, условий и соглашений, направленных на установление взаимовыгодных отношений между сторонами.

Выбор между рассматриваемыми инструментами зависит от конкретного случая в бизнесе, внутренней структуры компании, типа клиентов и уровня защиты. Предоплата или аккредитивы могут быть недостаточными для обеспечения полной защиты, поэтому использование дополнительных контрактов является обоснованным подходом.

Литература

1. Международные соглашения о купле-продаже. [Электронный ресурс] Режим доступа: ИКрв:// internationallawtlc.com/international-sales-and-purchase-agreements/. - (дата обращения 18.01.2024).

2. Видищева Р.С. Договор международной купли-продажи и особенности его использования при оформлении таможенных документов // Вестник Алтайской академии экономики и права. 2021. № 11-2. С. 155-160

3. Как составить международный договор купли-продажи. [Электронный ресурс] Режим доступа: https://vietanlaw.com/draft-international-purchase-sale-contract/ - (дата обращения 18.01.2024).

4. Международное соглашение о купле-продаже товаров. [Электронный ресурс] Режим доступа: https://www.qualified-pension.com/2022/05/ international-purchase-sale-of-goods-agreement/. - (дата обращения 18.01.2024).

5. Как заключить международный договор купли-продажи. [Электронный ресурс] Режим доступа: https://imantelli.eu/en/how-to-conclude-an-international-sales-contract/. - (дата обращения 18.01.2024).

LEGAL CHARACTERISTICS OF THE CONCLUSION OF AN INTERNATIONAL CONTRACT OF SALE

IJtsma O.N.

"Lex Law company"

The conclusion of international sales contracts plays a key role in the field of global trade, covering many types of activities in which States and enterprises participate. This complex process entails many multifaceted negotiations, conditions and agreements, all with the ultimate goal of establishing mutually beneficial relationships between the parties involved. In an era characterized by globalization and the expanding reach of business across borders, the importance of international sales contracts cannot be overestimated, as they serve as the basis for strengthening stability and success in international economic relations. Therefore, the purpose of this work is to consider the general characteristics of the conclusion of an international sales contract. Scientific works and specialized literature acted as methodological foundations, international acts and domestic legislation acted as normative foundations. By examining the general characteristics of these agreements, this study seeks to shed light on the complex web of international trade dynamics, clarifying the mechanisms underlying the global exchange of goods and services.

Keywords: purchase and sale, international sale and purchase, contract of sale, international law, domestic law.

References

1. International purchase and sale agreements. [Electronic resource] Access mode: https://internationallawtlc.com/ international-sales-and-purchase-agreements /. - (accessed 18.01.2024).

2. Vedishcheva R.S. The contract of international sale and the specifics of its use in the preparation of customs documents // Bulletin of the Altai Academy of Economics and Law. 2021. No. 11-2. pp. 155-160

3. How to draw up an international contract of sale. [Electronic resource] Access mode: https://vietanlaw.com/draft-i nternational-purchase-sale-contract / - (updated on 01/18/2024).

4. An international agreement on the purchase and sale of goods. [Electronic resource] Access mode: https://www.qualified-pension.com/2022/05/international-purchase-sale-of-goods-agreement /. - (accessed 18.01.2024).

5. How to conclude an international contract of sale. [Electronic resource] Access mode: https://imantelli.eu/en/how-to-conclude-an-international-sales-contract /. - (accessed 18.01.2024).