CC BY
5
Привлечение инвестиций позволяет организации восполнить недостающие ресурсы для формирования основных и оборотных средств.
Немаловажным фактором в формировании прибыли является человеческий фактор. Управление персоналом включает многие составляющие. Среди них: кадровая политика, взаимоотношения в коллективе, социально-психологические аспекты управления.
Ключевое же место занимает определение способов повышения производительности, путей роста творческой инициативы, а так же стимулирование и мотивация работников. Даже просто с экономической точки зрения, люди являются чрезвычайно дорогим ресурсом, а, следовательно, должны использоваться с максимальной эффективностью.
Внедрения предложенных мероприятий позволит увеличить прибыль и рентабельность организации. Кроме того, они позволят наладить систему финансового управления и в части планирования, автоматизировать учет, повысить деловую активность и инвестиционную привлекательность организации.
Использованные источники:
1.Бланк И.А.Управление финансовыми ресурсами / И.А.Бланк.-М: Издательство «Омега-Л», 2010.-768с
2.Пучкова И.Н. Финансовый менеджмент (финансовый анализ): Учебное пособие- 2011г.
3.Янбулатова Л.Р., Шутько Г.Н. Управление операционной прибылью организации. - Экономика и социум, № 4(9), 2013.
Манаенкова К.О. студент 5 курса Зюзина Н.Н.,
доцент
Финансовый университет Россия, г. Липецк
ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ, ТВОРЧЕСКИЙ ПОДХОД К
ВЕДЕНИЮ БИЗНЕСА
В истории много примеров того, как небольшие, плохо вооруженные военные отряды ловко одерживали победу над более многочисленным и сильным противником. История этих сражений — это история «партизанских» войн. Примеры подобных побед есть и в бизнесе.
В 60-х годах прошлого века Marlboro по рейтингу самых крупных сигаретных брендов занимал 31 -ое место, то есть практически находился в самом конце списка. Кроме того, эти сигареты считались исключительно женскими. Положение дел компании было неплохим, но бренду Marlboro требовалась значительно большая популярность. И тогда Philip Morris нанял рекламное агентство, которое создало образ ковбоя Marlboro, которого мы знаем сейчас. А после того как была проведена маркетинговая кампания с использованием «партизанских» методов, Marlboro стал брендом №1 в
многомиллионной сигаретной индустрии, который одинаково хорошо продается как среди мужчин, так и среди женщин. Однако для этого понадобились миллионы долларов, которые Philip Morris не жалел для продвижения своего бренда. Но в сегодняшнем жестком конкурентном мире бизнеса, трудно представить себе возможность потратить столько времени и денег, чтобы достичь подобного успеха. В связи с этим и используются методы «партизанского» маркетинга, где результат достигается быстро и с минимальными затратами.
До 1984 г. принципы «партизанского» маркетинга знали всего несколько человек в мире, которые фанатично хранили свой секрет. Но положение дел кардинально изменилось, когда маркетинговый гений Джей Конрад Левинсон выпустил книгу под названием "Партизанский маркетинг.100 идей эффективной торговли". Кстати, название Левинсон взял из военной сферы - партизанские отряды, это небольшая по численности группа, которая, тем не менее, наносит существенный ущерб противнику, как раз благодаря своей малочисленности и незаметности. С тех пор он издал около трех десятков трудов, посвященных придуманной им науке.. Его книги переведены на 37 языков и подлежат обязательному изучению во многих программах МВА. Сейчас Левинсон считается одним из самых уважаемых авторов и маркетологов в мире.
Джей начал все с нуля. И такой успех «партизанского» маркетинга был лучшим доказательством эффективности принципов, которым он учил.
Чем же «партизанский» маркетинг отличается от обычного? Партизанский маркетинг - отличный способ рекламы для компании, которая не обладает большим бюджетом. Из-за этого его часто называют «малобюджетным маркетингом». В то же время он нацелен на конкретную аудиторию, то есть обладает максимальной эффективностью.
Маркетологи, исповедующие принципы «партизанского» маркетинга, для достижения цели могут надеяться только на свое креативное мышление, но никак не на большие маркетинговые бюджеты. Одним из примеров удачного использования «партизанских» методов маркетинга можно назвать опыт американской промышленной компании Evans Industries. Несколько лет назад перед ней встала необходимость разработать эффективный, с точки зрения затрат, способ стимулирования дистрибьюторских продаж. «Я мог бы развернуть широкую рекламную кампанию, — рассказывает Сальвадор Алиотта, президент Evans Industries, — но мы не располагали достаточными средствами. Поэтому у меня не было другого выбора, как придумать способ привлечения дистрибьюторов в условиях ограниченного бюджета. В те времена, джек-пот в одной популярной калифорнийской лотерее составлял $20 млн. Мы купили несколько сотен лотерейных билетов и разослали их своим дистрибьюторам вместе с письмом, в котором говорилось о том, что они могут стать миллионерами, либо выиграв в лотерею, либо продавая нашу продукцию. Всего за $300 мы провели эффективную кампанию, которая позволила повысить уровень осведомленности о наших товарах».
Алиотта использует методы «партизанского» маркетинга уже достаточно давно. На своем предыдущем посту в фирме, которая занималась производством колес и подшипников, у него была задача разработать печатную рекламную кампанию с очень маленьким бюджетом. Понимая, что его имя было известно больше, чем имя компании, так как он работал в этом бизнесе уже длительное время, Алиотта создал черно-белый рекламный макет, на который была помещена его фотография и фотография Ли Якокки как знак одобрения деятельности компании. В течение года Сальвадор потратил около $10 тыс. на рекламу, в то время как продажи компании выросли до $1 млн.
Ещё один пример эффективного использования "партизанского маркетинга".Рекламное агентство Rethink из Канады запустило партизанскую кампанию для рекламы защищенной пленки для стекол Scotchshield. В городе были установлены 3 прозрачные «сейфа», с применением «противовандальной» пленки Scotchshield. В каждой витрине лежало по 1 млн. долларов и надпись: "Реклама сверхпрочного стекла! Деньги - настоящие!" Кто разобьет - тот и заберет". Нестандартный подход впечатлил, как профессиональных рекламистов , многие признали идею гениальной - так и обычных людей, которые бурно обсуждали, как достать такую кучу денег из-под стекла.
Бить по сейфу можно было только руками и ногами. А использование каких-либо специализированных инструментов, оружия или техники не разрешалось. За соблюдением правил следили бдительные охранники, которые находились на другой стороне улицы. Многие пытались достать эти деньги, но стекло так никто разбить не смог. В итоге, рекламный трюк стоил заказчику всего 6 тыс. USD, и был признан очень успешным: его освещали во многих СМИ, а фотографии этого стенда теперь можно найти на многих ресурсах интернета, которые имеют отношение к маркетингу и рекламе.
Агентство Arriba Media Group провело рекламную кампанию для продвижения пентхаусов одного из застройщиков элитной недвижимости. Пентхаус - специфический товар для определенной категории потребителей, поэтому рекламировать их стандартными методами довольно сложно. Поэтому была выбрана идея адресной рассылки, в результате которой целевая аудитория (собственники крупного бизнеса) получили посылку с необычным содержанием. Каждому предполагаемому клиенту, в определённый день, курьер лично в руки отдавал коробку из плотного чёрного картона. Открыв её, сложно было не удивиться: лишь убрав пух и перья, человек обнаруживает непосредственно рекламный буклет, который гласил: "Вы не умерли. Просто небеса стали ближе." На последующих страницах - рассказ о том, что представляет собой пентхаус и о преимуществах этого вида элитной недвижимости.
Ещё одна реклама вызвала фурор среди населения. Настоящий Mini Cooper подвешенный на многоэтажном здании , 2500 ваттные прожекторы, добивающие до стратосферы и оригинальная реклама, о которой бесплатно
написали как многие СМИ, так и многие сайты в интернете.
Как видно из этих примеров, «партизанский» маркетинг ориентирован в основном на привлечение внимания. Именно так действовала компания, которая в своей рекламе обещала возможность пристрелить кота в определенный день в назначенном месте. Разумеется, это вызвало бурю гневных звонков из общественных организаций, полиции и даже от мэра города. Местные газеты пестрели заголовками вроде «Убийство кота: правда или ложь?» В конце концов, когда наступил тот самый день, все увидели, что кот представлял собой картонный манекен высотой 6 футов. Его действительно можно было пристрелить. За доллар, тремя выстрелами из ружья для пейнтболла.
Будучи таким же изобретательным, как Vans Harley-Davidson , следует, однако, держать свою фантазию в определенных рамках, чтобы не перейти границу этики или даже закона. Определенно нельзя назвать партизанским маркетингом расклеивание объявлений в публичных местах, разрисовывание стен зданий логотипом компании или выпрыгивание во время матча на футбольное поле с плакатом, рекламирующим новый продукт. Левинсон подчеркивает, что «партизанский» маркетинг не означает, что вы должны становится нарушителем норм приличия и закона, чтобы помочь своему бизнесу.
Главной догмой «партизанского» маркетинга являются взаимоотношения, которые имеют несколько видов:
1. Отношения с клиентами. Автомобильная компания Peterbilt Motors, ежегодно отправляет своим клиентам высококачественные календари с фотографиями грузовиков, которые производит компания. Небольшие контакты, показывающие внимание к клиенту, часто являются самыми значительными во всей маркетинговой политике.
2. Отношения с персоналом. Каждый сотрудник компании, от секретаря до курьера, должен знать, что руководитель считает его профессионалом маркетинга. Необходимо помнить, что от того, какие отношения складываются у сотрудников с клиентами, поставщиками и между собой, зависит успех в бизнесе.
3. Отношения с конкурентами. Вместо того чтобы воевать с конкурентами, сторонники «партизанского» маркетинга ищут с ними пути сотрудничества. Это так называемый маркетинг объединения (fusion marketing). Он применяется для создания стратегических альянсов между компаниями, которые позволяют им поддерживать друг друга, совместно увеличивать объемы продаж и более эффективно распределять маркетинговые средства.
Количество конкретные техник, которые используются в современном партизанском маркетинге огромно, и каждый день маркетологи придумывают все новые способы проведения эффективных маркетинговых кампаний, экономя при этом огромные суммы денег.
К примеру, довольно популярный прием с использованием стикеров,
которые крепятся на двери, - немного ниже глазка. Такие часто использует фирма «Papa Johns» для продвижения доставки пиццы. Аналогичный прием с использованием таких стикеров, только теперь к тысячам жителей Германии в дверной глазок заглядывает известная модель Эва Падберг и предлагает им каталог Otto.
Очень необычная и эпатажная техника называется "сумасшедший трюк".Чтобы заставить всех запомнить и говорить о своей компании, маркетологи фирмы должны разработать такую сумасшедшую акцию, выбивающуюся из повседневной рутины. К примеру, компьютерная компания Acclaim в августе прошлого года предложила любому желающему 500 фунтов стерлингов и бесплатную игровую приставку за то, что он поменяет свое имя на «Турок» (название анонсированной игры этой компании). Отбоя от желающих не было. 3000 человек согласились поменять свое имя.
Некоторые принципы «партизанского» маркетинга очень похожи на те, которые используются в традиционном маркетинге. На самом деле, все удачные маркетинговые идеи основаны на знании целевых рынков и умении эффективно и последовательно поддерживать связи с ними. Хотя, в конце концов, лучший способ отличить сегодняшний «партизанский» маркетинг от вчерашних традиционных методов состоит в понимании того, что творческий подход означает и дает больше, чем деньги.
Использованные источники: 1.Зюзина Н.Н. Маркетинг как инструмент управления предприятием. Учебное пособие[Текст]//Зюзина Н.Н. -Липецк, ЛКИ.- 2010. -54 с.
2.Юдин О.И. Эффективность отдельных видов продукции[Текст]// О.И. Юдин, Н.Н. Зюзина // Экономика и управление: сб. науч. статей Всеросс. науч.-практ. конф. -Тамбов- Липецк, Изд-во Першина Р.В.- 2012.5 с.
3.Котлер Ф.,Сетиван А.,Караджайя Х.Маркетинг 3.0. От продуктов к потребителям и далее- к человеческой душе. -М. : Альпина Бизнес Букс, 2012.
Маннанова Г.И. студент Латыпова З.И., к.ф.н.
доцент ИНЭФБ БашГУ Россия, г. Уфа
ПРИМЕРЫ АКТУАЛЬНЫХ ПРОБЛЕМ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ НА СОВРЕМЕННОМ ЭТАПЕ
В течение длительного времени в отечественной экономике главенствовал технократический подход к хозяйствованию на уровне организаций, когда брались за основу и ставились производственные планы, бюджеты, административные распоряжения. Сейчас положение меняется супротивно. Практика доказывает, что человеческие возможности являются
