CC BY
89
Pleskach, V. L., and Zatonatska, T. H. Elektronna komertsiia
[E-commerce]. Kyiv: Znannia, 2007. Statista: The Statistics Portal. https://www.statista.com The World Bank Open Data. https://data.worldbank.org/ Vlasiuk, Yu. Yu., and Yudina, N. V. "Doslidzhennia ukrains-koho rynku elektronnoi komertsii u sektori B2B" [Research of the Ukrainian E-commerce Market in the B2B Sector]. Aktualni problemy ekonomiky ta upravlinnia, no. 9 (2015): 1-10.
Yatsenko, O. M., Hriazina, A. S., and Shevchyk, O. O. "Elektronna komertsiia yak element hlobalnoi torhovelnoi systemy" [E-commerce as an Element of the Global Trading System]. Aktualni problemy ekonomiky, no. 8 (2019): 4-15.
Zaitsev, I. "Spetsproekt: Ukrainskyi e-commerce v tsyfra-kh, faktakh i kartynkakh" [Special Project: Ukrainian E-commerce in Numbers, Facts and Pictures]. Asotsi-atsiia Riteileriv Ukrainy. 2018. https://rau.ua/novyni/ spetsproekt-e-commerce/
УДК 338.2 JEL: L10
ОСНОВН1 ПРОБЛЕМИ ТА ПЕРСПЕКТИВИ РОЗВИТКУ РИНКУ СТАРТАП1В В УКРА1Н1
© 2020 1ВАНЧЕНКО Н. О., ПОДСКРЕБКО О. С., С1ДЛЕЦЬКА А. О.
УДК 338.2 JEL: L10
1ванченко Н. О., Подскребко О. С., Сщлецька А. О. OcHOBHi проблеми та перспективи розвитку ринку стартапiв в УкраТж
Мета cmammi полягае в аналЫ розвитку ринку стартатв в Украт, огляд'> устшних укра/нських стартап-компанш. Проанал'зувавши достатню кЛьксть наукових праць i матер'шл'в, авторами узагальнено та синтезовано основн причини провальностi та устшностi стартатв. Наголо-шено, що в епоху проривних технологй i прискорення цифровiвацi¡ р'вномаштних б'внес-процеав, щоб зберегти свое мсце на ринку та бути конкурентоспроможним, дуже важливо використовувати сучат технологиi б'внес-р'шення, де основним джерелом св'жих 'дей i нестандарт-них ршень для великого б'внесу стають стартапи. На основi анал'ву основних рейтингових майданчимв стартап-проект'в зроблено висновок про потужний розвиток ринку стартатв в УкраЫ за акmивно¡тдтримки з боку держави. Проанал'вовано основн платформи та ресурси для просування стартатв на мiжнародному ринку та р'1зноман'1тн'1 дотдження в'дносно вид'шення критерИв устшностi як втчизняних стартап-проект'ю, так i закордонних. У результатi досл'дження, незважаючи на те, що кожен стартап-проект ун'шальний та пов'язаний з поеднанням безл'тдеталей, було синтезованоузагальненчинникиустшностiта провальност'ктартатв. Визначено сукуптстьвнутр'>шн'1хiзовтшн'1хфак-тор'в, якi безпосередньо впливають на устшшсть проект'в, анал'з i врахування яких е першочерговим завданням перед входом стартапу на ринок. Перспективами подальших досл'джень у цьому напрям'> е розробка та запровадження механiвмiв пiдвищення ефективностi д'тльностi стартап-компанш. Особливуувагу шдзвернути на захист права штелектуально¡'власности Важливою задачею еанал'з мiжнародного досвiду, на основi якого мае бути створено максимально комфортне середовище для впровадження iнновацiйних технологй, що стане потужним драйвером для устшного розвитку втчизняних тдприемств та економ'ши в цмому. Ключов'! слова: стартап, устшшсть стартап-проект'в, ринок стартатв, фактори впливу на стартапи. DOI: https://doi.org/10.32983/2222-4459-2020-4-303-311 Рис.: 2. Ббл.: 30.
1ванченко Надiя Олександ^вна - кандидат економiчних наук, доцент, зав'дувачка кафедри економiчно¡ юбернетики, Нацональний авiацiйний
утверситет (просп. Любомира Гузара, 1, Ки/в, 03680, Укра/на)
E-mail: [email protected]
ORCID: http://orcid.org/0000-0002-7289-3587
Researcher ID: http://www.researcherid.com/G-7559-2019
Подскребко Олександр Сергiйович - кандидат економiчних наук, доцент кафедри економiчно¡юбернетики, Нацюнальний авiацiйний утверситет
(просп. Любомира Гузара, 1, Ки/в, 03680, Укра/на)
E-mail: [email protected]
ORCID: http://orcid.org/0000-0001-5282-4691
Researcher ID: http://www.researcherid.com/R-2235-2018
йдлецька Ал'ша Олександрiвна - студентка, Нацональний авiацiйний утверситет (просп. Любомира Гузара, 1, Ки/в, 03680, Укра/на) E-mail: [email protected]
УДК 338.2 JEL: L10
Иванченко Н. А., Подскребко А. С., Сидлецкая А. А. Основные проблемы и перспективы развития рынка стартапов в Украине
Цель статьи заключается в анализе развития рынка стартапов в Украине, обзоре успешных украинских стартап-компаний. Проанализировав достаточное количество научных трудов и материалов, авторами обобщены и синтезированы основные причины провальности и успешности стартапов. В статье отмечено, что в эпоху прорывных технологий и ускорения цифровизации различных бизнес-процессов, чтобы сохранить свое место на рынке и быть конкурентоспособным, очень важно использовать современные технологии и бизнес-решения, где основным источником свежих идей и нестандартных решений для крупного бизнеса становятся стартапы. На основе анализа основных рейтинговых площадок стартап-проектов сделан вывод о стремительном развитии рынка стартапов в Украине при активной поддержке со стороны государства.
В статье проанализированы основные платформы и ресурсы для продвижения стартапов на международном рынке и разнообразные исследования относительно выделения критериев успешности как отечественных стартап-проектов, так и зарубежных. В результате исследования, несмотря на то, что каждый стартап-проект уникален и связан с сочетанием множества деталей, были синтезированы обобщенные факторы успешности и провальностистартапов. Определена совокупность внутренних и внешних факторов, которые непосредственно влияют на успешность проектов, анализ и учет которых являются первоочередной задачей перед входом стартапа на рынок. Перспективами дальнейших исследований в данном направлении являются разработка и внедрение механизмов повышения эффективности деятельности стартап-компаний. Особое внимание следует обратить на защиту права интеллектуальной собственности. Важной задачей является анализ международного опыта, на основе которого необходимо создать максимально комфортную среду для внедрения инновационных технологий, которые станут мощным драйвером для успешного развития отечественных предприятий и экономики в целом. Ключевые слова: стартап, успешность стартап-проектов, рынок стартапов, факторы влияния на стартапы. Рис.: 2. Библ.: 30.
Иванченко Надежда Александровна - кандидат экономических наук, доцент, заведующая кафедрой экономической кибернетики, Национальный
авиационный университет (просп. Любомира Гузара, 1, Киев, 03680, Украина)
E-mail: [email protected]
ORCID: http://orcid.org/0000-0002-7289-3587
Researcher ID: http://www.researcherid.com/G-7559-2019
Подскребко Александр Сергеевич - кандидат экономических наук, доцент кафедры экономической кибернетики, Национальный авиационный университет (просп. Любомира Гузара, 1, Киев, 03680, Украина) E-mail: [email protected] ORCID: http://orcid.org/0000-0001-5282-4691 Researcher ID: http://www.researcherid.com/R-2235-2018
Сидлецкая Алина Александровна - студент, Национальный авиационный университет (просп. Любомира Гузара, 1, Киев, 03680, Украина) E-mail: [email protected]
UDC 338.2 JEL: L10
Ivanchenko N. O., Podskrebko O. S., Sidletska A. O. The Main Problems and Prospects for the Development of the Startup Market in Ukraine
The article is aimed at analyzing the development of startup market in Ukraine, reviewing the successful Ukrainian startup companies. After analyzing a sufficient number of scientific works and materials, the authors summarized and synthesized the main reasons for the failure and success of startups. The article specifies that in the era of breakthrough technologies and accelerating the digitalization of various business processes, in order to maintain their place in the market and be competitive, it is very important to use modern technologies and business solutions, where startups become the main source of fresh ideas and non-standard solutions for big business. Based on the analysis of the main ranking websites for startup projects, a conclusion has been made about the rapid development of the startup market in Ukraine with active support on the part of the State. The article analyzes the main platforms and resources for promoting startups in the international market and a variety of studies on the selection of criteria for the success of both the national startup projects and the foreign ones. As a result of the study, despite the fact that each startup project is unique and associated with a combination of many details, the generalized factors of success and failure of startups are synthesized. The authors define a set of the internal and external factors that cause direct influence on the success of projects, analysis and accounting of which are a priority before entering the startup into the market. Prospects for further research in this direction will be developing and introducing the mechanisms to improve the efficiency of startup companies. Particular attention should be paid to the protection of intellectual property rights. An important task is to analyze the international experience, on the basis of which it is necessary to create the most comfortable environment for the introduction of innovative technologies, which will become a powerful driver for the successful development of national enterprises and the economy as a whole. Keywords: startup, success of startup projects, startup market, factors of influence on startups. Fig.: 2. Bibl.: 30.
Ivanchenko Nadiia O. - PhD (Economics), Associate Professor, Head of the Department of Economic Cybernetics, National Aviation University (1 Lubomyra
Husara Ave, Kyiv, 03680, Ukraine)
E-mail: [email protected]
ORCID: http://orcid.org/0000-0002-7289-3587
Researcher ID: http://www.researcherid.com/G-7559-2019
Podskrebko Oleksandr S. - PhD (Economics), Associate Professor of the Department of Economic Cybernetics, National Aviation University (1 Lubomyra Husara
Ave, Kyiv, 03680, Ukraine)
E-mail: [email protected]
ORCID: http://orcid.org/0000-0001-5282-4691
Researcher ID: http://www.researcherid.com/R-2235-2018
Sidletska Alina O. - Student, National Aviation University (1 Lubomyra Husara Ave., Kyiv, 03680, Ukraine) E-mail: [email protected]
304 Б1ЗНЕС1НФОРМ № 4 '2020
www.business-inform.net
Стартапи виступають потужним двигуном роз-витку бiзнесу. Це пояснюеться тим, що саме дiяльнiсть стартапiв, якi за своею суттю е шновацшними компанiями, стимулюе виникнен-ня нового промислового виробництва i на практицi вносить змши в прiоритетнi напрямки прикладних досмджень i розробок. Актуальнiсть досмдження полягае в тому, що завдяки розвитку шформацшних-комунiкацiйних технологiй стартапи набувають бкь-шого поширення у всьому свт, але при цьому сл1д за-уважити, що на кожен усшшний проект припадають десятки провальних, тобто навт генiальна кея не завжди приносить мiльйони доларiв вiд iнвесторiв.
Заснувати стартап у сучасному свт стае все складнше. В умовах мшливого бiзнес-середовища, жорстко! конкуренци за венчурний капiтал та бо-ротьбою за частку ринку, досить багато шдприемщв прагнуть вирватися вперед у конкурентнш боротьбi та виршують запустити власний стартап, однак за-знають невдачi. Вирiшення проблеми правильно! побудови стартапу, пошуку iнвесторiв та його усп1ху у майбутньому залишаеться актуальною не тiльки для Украши але й для будь-яко! краши свiту.
Дослiдженням у сферi стартап-проектiв займа-лися: С. Бланк, Б. Дорф [1], П. Грема [2], О. Гавриш, К. Бояринова, К. Копшинська [3], Е. Рк [4], П. Влас-ковиц, Б. Купер [5], Р. Баб'ячок, I. Кульчицький [6], Н. Ситник [7], В. Дергачова, М. Кравченко [8], В. Поль щук [10], О. 1ваненко [24], Б. Гросс [25], Ш. Кхемк [26], В. Кирилов [28] та ш. Але, незважаючи на значний обсяг публкацш та активний розвиток старташв у всьому свт, слк зазначити, що питання, якi пов'язанi з визначенням чиннишв успiшностi та вирiшенням проблем провальност проектiв, залишаються в^кри-тими та потребують подальшого обгрунтування.
Метою статт е аналiз розвитку ринку старта-пiв в Украiнi й огляд усшшних укра!нських стартап-компанiй, що дозволить синтезувати та виявити
основш причини провальност або успiшностi стар-TaniB.
В епоху проривних технологш, щоб зберегти свое мiсце на ринку та бути конкурентоспроможним, потрiбно йти в ногу з часом, використовуючи весь арсенал сучасних технологш i бiзнес-рiшень. Таким чином, основним джерелом свiжих кей та нестандарт-них рiшень для великого бiзнесу стають стартапи.
Ккьюсть украшських стaртaпiв зростае з кож-ним роком, але, за оцшкою експертiв [11], в середньо-му з уах представлених проектiв вари уваги лише 3-5 %, а результат дають лише 1-2 %. Основна проблема старташв в Укра'М полягае не сткьки в дефь цит талановитих кaдрiв, сккьки у вiдсутностi фшан-сово'1 шдтримки розвитку iнновaцiйних товaрiв i по-слуг. Згiдно зi статистикою невелика ккьшсть про-ектiв доходять до стади переговорiв з iнвесторaми, бкьшкть - вiдхиляються ще на початку.
Найчастше керiвники проектiв не вмшть професiйно та стрaтегiчно правильно запустити та презентувати стартап. Основною причиною цього е незнання вах юридичних процедур, недоскона-лкть або в^сутшсть законодавчо! бази, недотри-мання деяких вимог щодо розподiлу фiнaнсiв, як отримaнi вiд iнвесторiв. У результат проект не розвиваеться або зовам припиняе свое кнування. Перераховаш проблеми е характерними для бкь-шосп кра'ш, однак розвиток стaртaпiв на цьому не припиняеться [9].
Аоказом розвитку ринку старташв е досл^джен-ня сервку Startup Ranking, який проaнaлiзувaв 136 краш в свиу, нарахував близько 100 тис. iв i визначив рейтинг крaiн-лiдерiв за ккькк-тю впроваджених стaртaпiв. Перше мкце, згiдно зi Startup Ranking [9], належить США (47887 старташв), а Украша поска 43 мкце (262 стартапи). Дaнi щодо краш i кiлькостi стaртaпiв наведено на рис. 1.
Показник 60000 -
50000 ■ 40000 ■ 30000 ■ 20000 ■ 10000 ■ 0
47887
7390
5174
2630
2171 2059
1518
1452 1271
1107
884
^ У *
262
^ „Ф ^ ^
^ f ^ ^ ^ ^ Кратна
^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ ^ У
Рис. 1. Рейтинг краТн за кшькктю CTapTaniB
Джерело: складено авторами на 0CH0Bi [9].
Станом на 2019 piK ринок украшських CTapTaniB знаходиться у CTaHi активного розвитку. Зпд-но Í3 досл^дженням cepBicy StartupBlink [15] -комерцшного доcлiдного центру стартап-екосистем cвiтy - Ки1'в зайняв 34-те мicцe в рейтингу мшт Í3 най-бкьшою кiлькicтю cтаpтапiв, якi запускаються. За да-ними cepвicy, у 2017 р. Кшв займав 64-те з понад тися-4i мicт усього свку. Такий cтpiмкий пiдйом в^дразу на 29 позицiй за один рш cвiдчить про значнi зрушення у розвитку украшських cтаpтапiв, як досить швидко розвиваються i мають багато коpиcтyвачiв.
Серед мicт Украши cepвicом StartupBlink також були в^дзначет Одеса (235-те мicцe), Львiв (299-те мк-це), Хаpкiв (435-те мкце) i Днiпpо (561-ше мicцe) [15].
У грудш 2018 року було прийнято ршення створити Украшський фонд розвитку шновацш (або «Украшський нащональний фонд cтаpтапiв») [12], основною метою якого е системна пiдтpимка перспективних украшських проекпв, якi не змо-гли знайти або зацiкавити iнвecтоpiв, а це, своею чергою, дозволить стимулювати eкономiчнe зрос-тання та збкьшення пpодyктивноcтi. У pолi осно-вних пpинципiв фонду зазначено скорочення шляху отримання кошпв за рахунок залучення шоземних паpтнepiв iта кашталу. Фондом надаеться не тiльки фшансова допомога, а також пропонуються кон-сультаци вiдноcно подальшого розвитку та супро-водження проекту.
Украшським фондом cтаpтапiв заплановано 440 млн грн (18,48 млн дол.) на фшансування проек-йв, тому вже з грудня 2019 року розпочато прийом заявок. На тепершнш час бiзнec-пpоектам, якi про-йшли вiдбip, вже видано пepшi 40 млн грн ($ 1,68 млн). На наступний рк плануеться по 60 млн (2,5 млн дол.) у квартал, тобто 240 млн (10 млн дол.) в цкому на 2020 рк [13; 14]. Додатковi кошти украшськ стартапи отримають на початкових cтадiях 1х розвитку.
Однак, незважаючи на певну допомогу у фшан-cyваннi нових проектш з боку держави, справжнш прорив на мiжнаpодномy piвнi вдаеться не вам укра-1нським стартапам.
У статт розглянуто пepeлiк украшських старта-пiв, усп1х яких ми можемо спостеркати вже cьогоднi.
Одним iз ycпiшних украшських cтаpтапiв е про-грама Grammarly [16] М. Литвина та О. Шевченка, яка контролюе граматичш помилки та стилктичне навантаження cлiв у peжимi реального часу, а також пояснюе, як уникнути повторення помилок у майбут-ньому. Проекту вдалось зiбpати понад 200 млн дол. ш-вестицш. 1нвестори оцiнюють стартап у понад 1 млрд дол. За шформащею TechCrunch, компанiя офiцiйно стала единорогом [17]. (бдинорк' (unicorn) - це приватна компанш, стартап, який за короткий термш досяг капи^заци в 1 млрд дол. i вище. Вперше цей тepмiн був використаний у 2013 рощ венчурним шд-приемцем, засновником Cowboy Ventures Айлш Ai,
для подання статистично1 рiдкостi таких успiшних компанiй).
Слк зазначити, що, як правило, головною по-милкою бiльшостi стартапiв е невiрний алгоритм дiй, який включае в себе розробку продукту, пошук фшансування, а вже попм побудову бiзнес-моделi. Grammarly зобов'язаний своему усшху вибором вда-ло1 бiзнес-моделi, презентуючи свш продукт, в основi якого лежить штучний iнтелект.
Grammarly - далеко не единий приклад укра'1н-ського стартапу, який знайшов шоземних iнвесторiв, також слiд зазначити такий проект, як Gitlab, який створив платформу для розробки програмного за-безпечення. Цей сервк надае так можливосп для 1Т фахiвцiв:
+ управлiння публiчними та приватними git-
репозитор1ями; •f управлiння користувачами i групами, правами доступу до git-репозиторц'в; f вiдстеження помилок, аналiз коду; f iнтеграцiя з рiзними CI-системами CI (Jenkins i т. п.);
f органiзацiя самостiйного процесу CI за допо-могою вбудованих засобiв.
За шiсть рокiв свого шнування Gitlab з двох вирш до 200 спiвробiтникiв i взяв участь у програмi Y Combinator, залучивши клiентiв, таких як NASA, CERN, Alibaba, SpaceX, IBM, Expedia. 01д зазначити, що загальна сума швестицш у проект становить $426 млн. За даними VentureBeat, компашя була ощ-нена у 2,7 млрд дол. [18]
Ще одним успшним укра'1нським проектом став стартап Preply, який був розроблений для пошуку як локальних, так i онлайн-репетиторiв i надання послуг у сферi освiти [19]. Незважаючи на усшшшсть цього проекту, запустити його вдалось ткьки пiсля юлькох невдалих спроб. Зараз Preply пропонуе сво'1 послуги у 15 кра'1нах, база сервiсу у 2019 р. налiчувала 47 тис. викладачiв з 40 предмепв (27 з них - мови) [20].
Ще одним усшшним укра'нським стартапом е People.ai - сервiс для менеджерiв з продажу, який на основi алгоритмiв штучного iнтелекту допомагае шдвищити ефективнiсть про-дажiв, аналiзуючи продуктившсть спiвробiтникiв за 1х переговорами i даючи рекомендацй' по операц1ях. Технолопя перевiряе електронну пошту, телефоннi розмови i данi CRM.
За час свого кнування стартап сумарно залучив понад 100 млн дол. Зараз в People.ai працюе близько 145 оаб; серед ^енпв стартапу - близько 50 великих компанш. 1нвестори ощнили стартап у 500 млн дол. [21].
За даними проекту GrowJo [22], який аналiзуе до 20 рiзних метрик про бiзнес, щоб вивести власний ш-декс найшвидшого зростання компанiй (враховуеться
Вщсоток 45 — 40 35 30 25 20 15 10 5 0
ГХ1 вщсутысть попиту на ринку
1=1 фiнансова недбалiсть
У7\ неправильний пiдбiр команди
ВЭ iгнорування потреб споживачiв
ГТП витiснення конкурентами
Ш вiдсутнiсть бiзнес-моделi
1~~1 невдало вибраний час запуску
Рис. 2. НайпоширенЫ причини провалу CTapTaniB.
Джерело: складено авторами на ochobî [23].
фшансування, темп найму персоналу й iншi показни-ки), People.ai зайняв 460 мкце з-помiж 10000 компанш усього cBiTy. Що стосуеться таких проекпв, як GitLab та Grammarly, то вони також потрапили у рейтинг, за-йнявши 158 мкце та 455 мiсця вiдповiдно [22].
На цей момент в Укра'М найпопулярншими е iдеï, пов'язанi 3i створенням рiзних девайсiв, систем шдключення до 1нтернету, штернет-речей, рiзноманiтних технiчних рiшень для ведення електронно'1 торгiвлi, а також 1де*1, як вдосконалять роботу i3 серверами та сайтами. бдиною проблемою вс1х старташв в Украïнi е складнощi, пов'язаш i3 без-посереднiм 1х запуском. Причому це стосуеться не ткьки Украши, але й перспектив молодих, амбиних пiдприемцiв за кордоном.
CB Insights [23] проаналiзyвав 101 невдалий стартап i знайшов певнi схожi риси, якi були 1'м при-таманнi. Найважливiшими причинами провалу старташв бу\1 вказанi такi (рис. 2).
З рис. 2 видно, що найпоширешшою причиною закриття стартап-компанш (42 %) е вксутшсть на ринку потреби в запропонованих ними продуктах. У 29 % випадшв причиною провалу стали фiнансовi проблеми, пов'язаш з неращональним використан-ням кошпв або 1х нестачею.
За даними досмдження, вiдсyтнiсть збалансо-вано'1 команди, де на вирiшення ключових завдань видкено компетентного фахiвця, - причина поразки старташв у 23 % випадках. Саме професшш якост IT-розробникiв, тестyвальникiв, маркетологiв, юриспв, фахiвцiв з фiнансiв, проектного менеджера й шших yчасникiв команди, 1х психологiчна сyмiснiсть i на-щлешсть на yспiх е необхiдними для стабкьного та прибуткового бiзнесy.
Проблема своечасност запуску продукту, як виявилося, також призводить до провалу старташв у 13 % випадках. Якщо продукт був запущений занад-
то рано, KopMCTyBa4i можуть списати иого як недо-статньо хорошиИ, i повернути !х може бути складно, якщо i'x перше враження про вас негативне. У pa3i запуску продукту занадто шзно, е можливiсть втратити свiИ шанс вийти на ринок, осккьки е Имовiрнiсть по-яви iншиx аналогiв, бкьш привабливих пропозицiИ вiд конкyрентiв.
Причин, за якими стартап може виявитися вда-лим або невдалим, може бути набагато бкьше. Зокре-ма, О. 1ваненко [24] описуе 59 причин провалу старташв, видкивши деккька основних груп: 1) кея бiзнесy i бiзнес-модель; 2) розумшня ринку та конкурентного ландшафту; 3) щншсть пропозици та продукту; 4) маркетинг, продаж i сервш; 5) команда; 6) прийнят-тя ршень i yправлiння; 7) швестици i фiнансyвання; 8) iншi причини.
Голова Education and Leadership Foundation (Iндiя) Ш. Кхемка [26] називае 3 основш причини провалу стартап-проекпв: 1) вiдсyтнiсть стiИкоi довь ри мiж учасниками; 2) невiдповiднiсть ке! чи стратеги. За Иого словами, стартап з'являеться або занадто рано, або занадто шзно, або сама кея погано вкпра-цьована; 3) фшансування - стартапери зазвичаИ не-доощнюють вартшть реалiзацii власно! iдеí.
Oкрiм того, було зазначено, що багатьом ке-рiвникам проекпв бракуе вмiнь yправлiння людьми, тобто лкерсьш якостi стартапера, безсyмнiвно, грають вагому роль в yспiшностi маИбут-нього проекту. Також голова Education and Leadership Foundation зауважив, що усшшшсть компани багато в чому залежить саме вк якостi управлшсько! команди та ii умшня працювати на результат.
За вераею ресурсу OlansGroup [27], iснyють 5 причин провалу старташв: 1) нездатшсть партнерiв домовитись мiж собою; 2) вксутшсть попиту на ринку; 3) неправильно пщбрана команда; 4) недоощнка маркетингу; 5) фiнансова недбалшть.
Unona International Enterprises Inc [30] видкяе 7 основних причин невдач стартап-проекпв а також пропонуе можливi ршення щодо зниження ризику 1х провалу:
1) нестача стартового кашталу. Щоб уникнути ц1е! проблеми необхiдно ретельно продумати майбутш витрати та знайти джерела фшансу-вання проекту: власш кошти, програми з шд-тримки та розвитку або кошти, залучеш вк iнвесторiв;
2) непродуманий маркетинговий план. Для уникнення тако! проблеми автори радять попередньо визначити цкьову аудиторш та потреби потенцiйних споживачiв продукту, спланувати канали збуту i прорахувати мож-ливi прибутки;
3) вксутшсть квалiфiкованоi команди. Важли-во постшно шукати висококвалiфiкованих i талановитих людей, проводити треншги та займатися 1х навчанням, розвитком, правильно делегувати 1м повноваження, придь лити час на формування навичок колектив-но1 роботи;
4) вксутшсть бiзнес-моделi. Слiд розрахувати план розвитку з допустимою нормою при-бутковост i дотримуватися його постшно;
5) вксутшсть зворотного зв'язку з Рентами. Спiлкування з кiнцевим споживачем i вра-хування його можливих зауважень i поба-жань е важливим етапом в процеа розвитку проекту;
6) необдуман ди i в1дсутшсть лiдерських якос-тей. Необхiдно постшно вдосконалювати сво! професiйнi навички та л1дерсью якостi;
7) вiдсутнiсть стратегй зростання i гнучкос-т1. Проблема багатьох шдприемщв полягае в тому, що у них немае стратеги зростання, а також вони не вмшть адаптуватися до змш на ринку. Тому для стартаперiв важливо зна-ходити новi рiшення, своечасно адаптувати проект до вимог зовшшнього середовища, аналiзувати помилки та виправляти !х.
Чимало дослiджень було присвячено обгрун-туванню критерiiв успiшностi старташв. Зо-крема, В. Кирилов [28] видкяе 4 причини, яю вказують на успiшнiсть проекту:
1) продукт чи послуга кеально пiдходять для виршення основно! проблеми в обранш рин-ковiй нiшi;
2) спроможшсть учасникiв працювати в коман-д1, присутнiсть командного духу;
3) ефективний маркетинг;
4) наявнiсть продумано! ке!.
Наявнiсть добре продуманого продукту при-родним чином збкьшуе потенцiал зростання бiзнесу,
оскiльки бкьш якiсний продукт може залучити бкь-ше людей. Це також матиме виршальне значення, коли виникне необхкшсть залучення зовнiшнього фiнансування вiд iнвесторiв.
Згiдно з iнтернет-ресурсом Marketer.ua [29] кнують 9 критерив успiшностi, серед яких: правильна мотиващя, здатнiсть до глобального мислення, легка та зрозумка для користувачiв iдея, готовнкть працювати над сумнiвною iдеeю, креативнкть, працьовитiсть 1 наполегливiсть, вiра у свою справу, наявшсть лiдерських якостей у стар-тапера. Крiм того, автори не в1дхиляють 1 можли-вiсть простого зб1гу обставин шд час запуску проекту, обгрунтовуючи це тим, що двi абсолютно кентичш 1де!' були сприйнятi ринком по-ркному: одна iдея не здобула визнання, в той час як шша, абсолютно идентична бiзнес-модель, перетворила-ся на мегакорпорацiю, з'явившись у потрiбний для цього час.
Американський фiнансист Б. Гросс дослкжував 200 стартап-омпанiй та ощнював кожну за 5 факторами: кея, фiнансування, команда, бiзнес-модель 1 час запуску проекту. За результатами дослкження [25], Б. Гроссом було встановлено, що усшх стартапу на 42 % залежить саме вк правильного вибору часу для запуску проекту. Ще 32 % - заслуга - правильно щддбра-них учасникш команди. Незважаючи на те, що в осно-в1 будь-якого стартапу лежить новаторська кея, за результатами дослiдження Б. Гросса, вк цього фактора залежить лише 28 % успку. Правильно побудова-на бiзнес-модель наближае стартап до успшност на 24 %, а вк фшансування залежить лише 14 % успку.
Бiзнес-модель 1 фiнансування зайняли найниж-ч1 позицii у рейтингу. Це пояснюеться тим, що початок бiзнесу може вiдбуватися без бiзнес-моделi, яку можна розробити та вдосконалити шзшше. Фшансування також мае значення, але на бкьш шзнк етапах розвитку бiзнесу. В цкому менеджмент 1 кея, та фь нансування мають велике значення, але саме момент запуску стартапу е бiльш значущим.
На тепершнш час важко точно визначити ва умови, вiд яких залежить успк стартапу, адже процес його створення вимагае проведення ретельного ана-лiзу та врахування ряду зовшшшх 1 внутрiшнiх фак-торiв. Однак аналiз численних публiкацiй з ще! тематики дозволив синтезувати таи узагальнеш чинники успiшностi та провальност проектiв.
Таким чином, до основних критерив успiшностi стартапiв можна в^днести:
+ наявнiсть новаторсько!, креативно! ке! та Г!
затребувашсть на ринку; + вдало пiдiбраний час запуску проекту з ура-
хуванням зовшшшх факторiв; + наявнiсть лiдерських якостей та в1дпов1дних навичок стартапера;
+ пiдбiр компетентно!', квалiфiкованоI команди та
правильний розподк ролей мiж учасниками; + постiйний монiторинг потреб споживачiв продукту та врахування !х побажань i зауважень; + грамотна маркетингова стратегш; + мотивацiя до успку, стресотiйкiсть i вiра у свш проект.
Слiд зазначити, що серед найпоширенiших причин провалу стартап-проекпв можна видiлити: + фшансова недбалiсть; + вiдсутнiсть бiзнес-iдеi; + неготовнiсть ринку до запуску проекту; + непродуманiсть маркетингу, продажу та сер-вiсу;
+ некомпетентнiсть учасниюв у командi; + вiдсутнiсть стратеги зростання та гнучкосп проекту.
Також важливо враховувати i ряд зовнiшнiх факторiв, зокрема, рiвень економiчного розвитку держави, и полiтичне становище та стабкьшсть, науково-технiчний прогрес, iнфляцiю, умови креди-тування, наявнiсть конкурентiв, тощо.
ВИСНОВКИ
Проведене дослкження дозволило дiйти ви-сновку, що сьогоднi завдяки розвитку шформацшно-комунiкацiйних технологiй стартапи знаходять все бкьшого поширення у всьому свт як проекти, якi найбкьш швидко реагують на сучаснi проблеми на-селення, i завдяки яким покращуеться якiсть життя громадян, вони виступають потужним драйвером сталого економiчного розвитку кра'ни.
В Украiнi налiчуеться приблизно 3000 стартап-компанiй, основним драйвером зростання ккькосп яких е допомога мiжнародних iнвесторiв, якi все час-тiше вкладають кошти в проекти укра'нських старта-перiв. Як показуе статистика, 2018 рж став рекордним за ккькктю iнвестицiй, яю були залученi на фшансу-вання технолопчних стартапiв в УкраIнi.
Ринок укра'нських стартапiв тiльки починае на-
бирати обертiв i динамiчно розвиваеться. Про
це св^чать найбiльш устшш стартап-компани, представленi в IТ-сферi, основна дшльшсть яких пов'язана зi створенням девайав, систем шдключен-ня до 1нтернету, iнтернет-речей, розробкою р!зно-маштних технiчних рiшень для ведення електронно! торгiвлi, а також iдей, як пов'язанi з удосконаленням роботи iз серверами та сайтами.
Можна однозначно стверджувати, що рiвень якостi украшських стартапiв значно зрiс, хоча зде-б1льшого вони ще не можуть яккно конкурувати з за-рубiжними.
Але, незважаючи на позитивну динамку, до-статньо складними залишаються питання, пов'язаш з основними факторами усшху стартапу. Кожен проект
унiкальний та пов'язаний з поеднанням безлiчi деталей: ринково! ситуаци, вдало! ке!, робочо! 6!змс-моделi, продукту, наявносп фiнансування та потен-цiйних iнвесторiв, вдало! маркетингово! стратеги, правильного шдбору людей в командi, вдало щдд-браного часу для запуску проекту тощо. Саме тому повторити усшх вдалого стартапу - дуже складна задача.
Таким чином, для розвитку ринку старташв в УкраШ необхiдно створювати та запроваджува-ти мехашзми пiдвищення ефективностi дшльносп стартап-компанш. Особливу увагу слк звернути на захист права штелектуально! власностi. Водночас важливо створювати максимально комфортш умови для впровадження шновацшних технологш для усшшного розвитку вичизняних шдприемств та еко-номжи в щлому. ■
Л1ТЕРАТУРА
1. Бланк С., Дорф Б. Стартап: Настольная книга основателя. М. : Альпина Паблишер, 2013. 485 с.
2. Graham P. The hardest lessons for startups to learn. URL: http://www.paulgraham.com/start.html
3. Гавриш О. А., Бояринова К. О., Копшинська К. О. Роз-робка стартап-проеклв: практикум : навч. поаб. для студ. Ки'|'в : КП1 iM. 1горя Скорського, 2019. 116 с.
4. Рис Э. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели. М. : Альпина Паблишер, 2014. 253 с.
5. Власковиц П., Купер Б. Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала. М. : Манн, Иванов и Фарбер, 2011. 168 с.
6. Баб'ячок Р. I. Основы тенденцп розвитку стартатв в УкраТш - проблеми, перешкоди i можливосл. URL: https://www.civic-synergy.org.ua/wp-content/ uploads/2018/04/0snovni-tendentsiyi-rozvytku-startapiv-v-Ukrayini-1-1.pdf
7. Ситник Н. I. Концептуальн основи стартатв: Т'х сут-шсть i класифта^я. Б'внес 1нформ. 2016. № 8. С. 6468. URL: https://www.business-inform.net/annotated-catalogue/?year=2016&abstract=2016_08_0&lang=u a&stqa=9
8. Гавриш О. А., Дергачова В. В., Кравченко М. О. Менеджмент стартап проек^в : пщруч. для студенев техн. спец. другого (мапстерського) рiвня вищо'Т освiти. КиТ'в : КП1 iм. 1горя Сiкорського, 2019. 337 с.
9. Startup Ranking. URL: https://www.startupranking. com/top/ukraine
10. Полщук В. В. Стартап-проекти та Т'х оцшювання : конспект лекцш для студентiв за спе^альшстю 7.121 «Iнженерiя програмного забезпечення» факультету iнформацiйних технологiй УжНУ. Ужгород : УжНУ, 2018. 74 с.
11. По пути в Силиконовую Долину: украинские стартапы теряют хватку. URL: https://ubr.ua/business-practice/own-business/po-puti-v-silikonovuju-dolinu-ukrainskie-startapy-terjajut-khvatku--3865431
12. Закон Укра'ши «Про затвердження Порядку ви-користання коштiв, передбачених у державному бюджет Мiнiстерству фiнансiв для забезпечення функцюнування Фонду розвитку iнновацiй» вщ
12.12.2018 № 1110. URL: https://zakon.rada.gov.ua/ laws/show/1110-2018-%D0%BF
13. Укранський фонд стартатв починае прийом заявок // Урядовий портал. URL: https://www.kmu. gov.ua/news/ukrayinskij-fond-startapiv-pochinaye-prijom-zayavok
14. На финансирование украинских стартапов предусмотрено 440 млн грн ($18,48 млн) - премьер // Громадське телебачення. URL: https://hromadske. ua/ru/posts/na-finansirovanie-ukrainskih-startapov-predusmotreno-440-mln-grn-dollar1848-mln-premer
15. Global Map of Startup Ecosystems - StartupBlink. Haifa : Global Map of Startup Ecosystems // StartupBlink, 2020. URL: https://www.startupblink.com/
16. Яровая М. Новый рекорд среди украинских стартапов: Grammarly привлек $110 млн инвестиций // AIN.UA. URL: https://ain.ua/2017/05/08/ukrainskij-grammarly-privlek-110-mln-investicij-dlya-ukrainskix-startapov-eto-rekord/
17. Yarova M. Ukrainian Grammarly raises $90M at a valuation of $1B and becomes a unicorn // AIN.UA. URL: https://ain.ua/en/2019/10/10/grammarly-raises-90m-and-becomes-a-unicorn/
18. Демченко Д. Украинский стартап GitLab привлек $268 млн. Оценка — $2,7 млрд // AIN.UA. URL: https:// ain.ua/2019/09/17/gitlab-privlek-268-mln/
19. Gor A. Preply.com: О новом уровне образования на примере изучения английского языка // Oherald. URL: https://medium.com/oheraldme/preply-com-о-новом -уровне-образования-на-примере-изучения-английского-языка-2e28136f89fe
20. Симикян Е. Украинский стартап Preply привлек $4 млн инвестиций и открыл второй офис в Берлине // Rusbase. URL: https://rb.ru/news/preply-investor-4mln/
21. Боброва Т. TechCrunch: Инвесторы оценили стартап с украинскими корнями People.ai в $500 млн -он оценивает эффективность продаж // Vc.ru -аартапы, бизнес, технологии, 2020. URL: https:// vc.ru/finance/68401-techcrunch-investory-ocenili-startap-s-ukrainskimi-kornyami-people-ai-v-500-mln-on-ocenivaet-effektivnost-prodazh
22. The Fastest Growing Companies in the World // Growjo: Indexing and predicting the world's fastest growing companies, 2019-2020. URL: https://growjo.com/
23. The Top 20 Reasons Startups Fail // CB INSIGHTS. URL: https://www.cbinsights.com/research/startup-failure-reasons-top/
24. Иваненко А. 59 популярных причин провалов стартапов, которым не стоит верить на 100 % // Bigtime. Ventures. URL: https://blog.bigtime.ventures/prichiny-provalov-startapov
25. Гросс Б. Самая большая причина успеха стартапов // Хабр. URL: https://habr.com/ru/post/291420/
26. Чинники пщприемницького устху: що вщмежовуе устх вщ провалу // Management.com.ua. URL: http:// www.management.com.ua/interview/int569.html
27. Топ-5 причин распада стартапов // OlansGroup. URL: https://www.olans.com.ua/reasons-for-startup-decay
28. Кирилов В. Причины неудач стартапов и как этого избежать // Investgazeta. URL: https://investgazeta. ua/blogs/prichini-neudach-startapov-i-kak-etogo-izbezhat
29. Вщмшш ознаки успшного стартапу // Marketer. ua. URL: https://marketer.ua/ua/vidminni-oznaki-uspishnogo-startapu/
30. 7 причин, чому 8 з 10 стартатв закриваються, не проживши й року, i 7 порад, як знизити ризики // Юнона - бюро перекладiв. URL: https://unona.com.ua/ uk/blog/7-prichin-pochemu-8-iz-10-startapov-zakryvayutsya-ne-prozhiv-i-goda-i-7-sovetov-kak-eto-predotvratit/
REFERENCES
Babiachok, R. I. "Osnovni tendentsii rozvytku startapiv v Ukraini - problemy, pereshkody i mozhlyvosti" [The Main Trends in the Development of Startups in Ukraine are Problems, Obstacles and Opportunities]. https://www.civic-synergy.org.ua/wp-content/ uploads/2018/04/0snovni-tendentsiyi-rozvytku-star-tapiv-v-Ukrayini-1-1.pdf Blank, S., and Dorf, B. Startap: Nastolnaya kniga osnovatelya [Startup: Handbook of the Founder]. Moscow: Alpina Pablisher, 2013. Bobrova, T. "TechCrunch: Investory otsenili startap s ukrain-skimi korniami People.ai v $500 mln - on otsenivayet effektivnost prodazh" [TechCrunch: Investors Rated the Startup with Ukrainian Roots People.ai at $ 500 Million - It Evaluates Sales Performance]. Vc.ru - startapy, biznes, tekhnologii, 2020. https://vc.ru/finance/68401-techcrunch-investory-ocenili-startap-s-ukrainskimi-kornyami-people-ai-v-500-mln-on-ocenivaet-effektiv-nost-prodazh
"Chynnyky pidpryiemnytskoho uspikhu: shcho vidmezho-vuie uspikh vid provalu" [Factors of Entrepreneurial Success: What Separates Success from Failure]. Man-agement.com.ua. http://www.management.com.ua/ interview/int569.html Demchenko, D. "Ukrainskiy startap GitLab privlek $268 mln. Otsenka - $2,7 mlrd" [Ukrainian Startup GitLab Raised $ 268 Million. Valuation - $ 2.7 Billion]. AIN.UA. https://ain.ua/2019/09/17/gitlab-privlek-268-mln/ "Global Map of Startup Ecosystems - StartupBlink. Haifa : Global Map of Startup Ecosystems". StartupBlink, 2020. https://www.startupblink.com/ Gor, A. "Preply.com: O novom urovne obrazovaniya na primere izucheniya angliyskogo yazyka" [Preply. com: About a New Level of Education on the Example of Learning English]. Oherald. https://medium. com/oheraldme/preply-com-0-H0B0M-yp0BHe-06pa30BaHua-Ha-npMMepe-M3y4eHua-aHrflMMCK0ro-H3biKa-2e28136f89fe Graham, P. "The hardest lessons for startups to learn".
http://www.paulgraham.com/start.html Gross, B. "Samaya bolshaya prichina uspekha startapov" [The Biggest Reason Startups are Successful]. Khabr. https://habr.com/ru/post/291420/ Havrysh, O. A., Boiarynova, K. O., and Kopishynska, K. O. Rozrobka startap-proektiv:praktykum [Development of Startup Projects: Workshop]. Kyiv: KPI im. Ihoria Sikor-skoho, 2019.
Havrysh, O. A., Derhachova, V. V., and Kravchenko, M. O. Menedzhment startap proektiv [Management of Startup Projects]. Kyiv: KPI im. Ihoria Sikorskoho, 2019. Ivanenko, A. "59 populyarnykh prichin provalov startapov, kotorym ne stoit verit na 100%" [59 Popular Reasons for Startup Failures That should not be 100% Trusted]. Bigtime. Ventures. https://blog.bigtime.ventures/ prichiny-provalov-sta rtapov
Kirilov, V. "Prichiny neudach startapov i kak etogo izbezhat" [The Reasons for Startup Failures and How to Avoid It]. Investgazeta. https://investgazeta.ua/blogs/prichini-neudach-startapov-i-kak-etogo-izbezhat [Legal Act of Ukraine] (2018). https://zakon.rada.gov.ua/
laws/show/1110-2018-%D0%BF "Na finansirovaniye ukrainskikh startapov predusmotreno 440 mln grn ($18, 48 mln) - premer" [440 Million UAH ($ 18.48 Million) Is Provided for Financing Ukrainian Startups - Prime]. Gromadske telebachennia. https:// hromadske.ua/ru/posts/na-finansirovanie-ukrainskih-startapov-predusmotreno-440-mln-grn-dollar1848-mln-premer
"Po puti v Silikonovuyu Dolinu: ukrainskiye startapy tery-ayut khvatku" [On the Way to Silicon Valley: Ukrainian Startups Lose Their Grip]. https://ubr.ua/business-practice/own-business/po-puti-v-silikonovuju-dolinu-ukrainskie-startapy-terjajut-khvatku--3865431 Polishchuk, V. V. Startap-proekty ta yikh otsiniuvannia [Startup Projects and Their Evaluation]. Uzhhorod: UzhNU, 2018.
Ris, E. Biznes s nulya. Metod Lean Startup dlya bystrogo tes-tirovaniya idey i vybora biznes-modeli [Business from scratch. Lean Startup Method for Quickly Testing Ideas and Choosing a Business Model]. Moscow: Alpina Pab-lisher, 2014.
"7 prychyn, chomu 8 z 10 startapiv zakryvaiutsia, ne pro-zhyvshy i roku, i 7 porad, yak znyzyty ryzyky" [7 Reasons Why 8 out of 10 Startups Close without Living a Year, and 7 Tips on How to Reduce Risks]. Yunona - biuro perekladiv. https://unona.com.ua/uk/blog/7-prichin-pochemu-8-iz-10-startapov-zakryvayutsya-ne-prozhiv-i-goda-i-7-sovetov-kak-eto-predotvratit/ Simikyan, Ye. "Ukrainskiy startap Preply privlek $4 mln investitsiy i otkryl vtoroy ofis v Berline" [Ukrainian Startup Preply Raised $ 4 Million in Investments and Opened a Second Office in Berlin]. Rusbase. https:// rb.ru/news/preply-investor-4mln/ Startup Ranking. https://www.startupranking.com/top/ ukraine
Sytnyk, N. I. "Kontseptualni osnovy startapiv: yikh sutnist i klasyfikatsiia" [Conceptual Foundations of Startups: Their Essence and Classification]. Biznes Inform. 2016. https://www.business-inform.net/annotated-catalo gue/?year=2016&abstract=2016_08_0&lang=ua&st qa=9
"The Fastest Growing Companies in the World". Growjo: Indexing and predicting the world's fastest growing companies, 2019-2020. https://growjo.com/ "The Top 20 Reasons Startups Fail". CB INSIGHTS. https:// www.cbinsights.com/research/startup-failure-rea-sons-top/
"Top-5 prichin raspada startapov" [Top 5 Reasons for the Collapse of Startups]. OlansGroup. https://www.olans. com.ua/reasons-for-startup-decay "Ukrainskyi fond startapiv pochynaie pryiom zaiavok" [The Ukrainian Foundation of Startups Starts Accepting Applications]. Uriadovyi portal. https://www.kmu. gov.ua/news/ukrayinskij-fond-startapiv-pochinaye-prijom-zayavok "Vidminni oznaky uspishnoho startapu" [Distinctive Features of a Successful Startup]. Marketer.ua. https://mar-keter.ua/ua/vidminni-oznaki-uspishnogo-startapu/ Vlaskovits, P., and Kuper, B. Startap vokrug kliyenta. Kak postroit biznes pravilno s samogo nachala [Startup around the Client. How to Build a Business Right from the Start]. Moscow: Mann, 2011. Yarova, M. "Ukrainian Grammarly raises $90M at a valuation of $1B and becomes a unicorn". AIN.UA. https:// ain.ua/en/2019/10/10/grammarly-raises-90m-and-becomes-a-unicorn/ Yarovaya, M. "Novyy rekord sredi ukrainskikh startapov: Grammarly privlek $110 mln investitsiy" [A New Record among Ukrainian Startups: Grammarly Attracted $ 110 Million Investment]. AIN.UA. https:// ain.ua/2017/05/08/ukrainskij-grammarly-privlek-110-mln-investicij-dlya-ukrainskix-startapov-eto-rekord/
