Оігтіімізація розробки плану маркетингу Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Науковий bíciiiik, 2000, вип. 10.2

Табл. 4. Величина ефекту вid впровадження oduirí посади митиого брокера на декиька тдприсмств

Дсржгпсгосп Брокерсью послу! и Витрати на оформления ВМД Г.фект

1999 прогноз 2000 1999 2000

Славськ ДЛГ Сколе ДТП" CKoniBCbKi Пескидн Стрии ДЛГ 38 772 67 775 4 335 34 437 63 440

Броди/У !Г Радех1в ДЛГ 10 273 32 606 4 335 5 938 28 271

Ст. СамГмр ДЛГ Бориня СДЛГ Турка ДЛГ Ст. CaM6ip ДПМГ 11 845 24 660 4 335 7510 20 325

СамГирДЛГ Дрогобнч ДЛГ 7 603 13 342 4 335 3 268 9 007

Золотив ДЛГ 1 319 8 924 - - -

ДЛГО Лыншис 4 272 8 487 - - -

Буськ ДЛГ 2 980 8 230 2 835 145 5 395

I Рава-Руська ДЛГ Жовква ДЛГ 3 445 7 520 4 335 -890 3 185

Ыбрка ДЛГ 820 3 180 2 835 -2015 345

1 JlbBÍB ЛИГ 1 763 2 387 2 835 -1 072 -448

1 Разом (лише познтншн сфекти) 51 298 129 968

Лггерагура

1. Наказ Державно! мипмн службн Укра'нш "Про затверлження Положения про д1ялммсть пщприсмств, шо ЗД1йснкмоть декларування на шдстав< договору" в1д 22 липня 1997 р. №340.

2. Постанова Kafiiiieiy MinicipÍB Укра'нш "I Ipo внесения змш до ставок митних эбор1в" В1Д 2 березня 1994 р. № 133.

3. Постанова Kafiinciy Minie rpiit Укра'нш "Про ставки митних iGopiñ" В1Д 27 c¡4-ня 1997 р. № 65. _

УДК 338.45 Магктрашп В. Т. Хамардшк; доц. A.M. Шчевич, к.е.н. - УкрДЛТУ ОПТИМ13ЛЦ1Я РОЗРОБКИ ПЛАНУ МАРКЕТИНГУ

I Ipoaiianñanano pHuí нринципн i шдходи до розробки плану маркетингу. Зроблено висновки июдо riepciieKTHBHocTi оптимпаш? ного розробки як для внутрнннього рынку, так i для 30BH¡iinib0eK0H0MÍ4H0'í дЫльносп, за схемою "nini впит - план вверх".

Mag. К Khamardiuk, Doc. A.Viíshe\yísh - USUFWT Optimizations of the working ont of the marketing plan

This article deals with the analyses of different principles and approaches to the working out of the marketing plan. Conclusions concerning perspective of its optimizations were made both for domestic market and for foreign economic activity according to the scheme "goals up -plan down".

Процес розробки плану маркетингу пщнриемства e багатор1вневим i може включати широкий обсяг рпномаштноТ жформацп, яка, проте, не завжди в'щповь дае напрямку д1ялыюст1 або специф1ш пщнриемства. Сдиний т'дхщ до розробки плану маркетингу вибрати неможливо, осюльки комплекси маркетингових захо-

4. F.KOHOMiKa, плануваиия i управлпшя r лгсопнробничому комплекс! 209

Укра'шський державний лкотехшчний унiверситет

д!в для промислових пщприемств, торгових компашй, консалтингових \ аудиторских, фжансових, швестицшних компашй, банюв чи навчальних заклад!в сутте-во вщр1зияються. Так само можуть бути в!дмпшими плани маркетингу для р1зннх груп продукте. Виробники споживчих товар1в частное користуються окремими планами маркетингу для кожноУ товарноУ груии чи продукту. Постачальники продукт! в у сфер! послу г надають перевагу складанию единого штегрованого плану маркетингу для ваеУ продукцп ф1рми. Виробники продукцп виробннчого призна-чення найчаст!ше включають план маркетингу окремим роздшом загального б1з-нес-плану шдприемства [I].

Часто на практиц! компашУ вдаються до розробки багатьох платив [2], у кожному з яких е компонента плану маркетингу:

• У корпоративному плаж визначаються цш компанп', стратеги зростання, портфель замовлень.

• План окремих одиниць компанп - в!ддЫв або фшашв - мотить коротко - \ дов-гостроков! стратеги розвитку маркетишу.

• Функцюналышй план складаеться за одшоо чи декшькома функшями компанп, включае функшю маркетингу, яка потНм подшягтъея на пщфункци. Наприклад. сегменташя риншв, просування товар1в, реклама тощо.

• Плани, що стосуються безпосередньо товару:

■ план асортименту товарт включае пш!, стратеп'ю 1 тактику конкретного асортиме-нту товар1в;

■ план "товар-ринок" пов'язус копкретннй товар, асортимент з конкретними покуп-цями;

■ план нового товару виявляс \ дае оцтку стратепчннх альтернатив 1 можливнх нас-липов, а також виб|'р вар!анту маркетинговоТ стратеги шодо впровадження на рннок нових товарж.

Очевидно, що вс1 щ плани, як! частково м!стять складов! плану маркетингу, сам! потребують його розробки. Тим бшьше, що у процеа планування п можна вважати пр!оритетною, тому що вона в кшцевому рахунку повинна дата вщповщь на питания: який обсяг продажу необхщний для одержаиня прибутку?

Маркетинговий план треба розглядати як основу д!яльност! компашУ в облает! забезпечення прибутковост! и робота. Тому найдоцшьшше зд!йснювати його розробку за наведеною схемою (рис. 1).

Розроблена схема враховуе дошлыпеть складання плану у два етапи: спо-чатку як стратепчного, шзшше як плану реал!зацн цих стратепй. Такий шдхщ дозволяв с кон центру вати увагу на розробц! маркетингових стратепй, не обтяжую-чись деталями Ух реал!зац!У.

Прийнято [3], що при планувашп маркетингу можна використовувати три шдходи:

• планування "зверху-вннз", коли кер!внинтво оргашзашУ встановлюс ц1л1 \ розроб-ляс плани для пщроздшв оргашзацп;

• планування "знизу-вверх", коли тдроздшн оргашзацп виробляють власш ним 1 плани, яю пот1м затверджуе кер!вниптво;

• планування "цш вниз - план вверх", при якому кер!вництво розробляе цш дюль-носп оргашзашУ. Пщроздиш. в свою чергу, розробляють плани. як! забезпечують досягнення поставлених пище шлей ! затверджуються кер!вництвом.

Кожен !з цих пщход!в привабливий по-своему, але найдоц!льн!ше використовувати третш, коли розробц! плану маркетингу передуе розробка плану компанп в шлому. Такий шдхщ до планування повинен бути особливо актуалышм для органпацж, як! в сучасних умовах займаються зовн!шньоеконом!чною д!ялынстю. 210 До 125-Р1ЧЧЯ УкрДЛТУ

Науковий вкпнк, 2GGG, вип. 1G.2

Украшський державний лкотехшчний унiверситет

цшну статтю "Позавиробнич1 витрати" [4]. Таким чином, ni витрати входять у по-вну co6ieapTÍcTb продукцп i споживач платить за них. Це прнзводить до ситуацп, коли витрати на комплекс маркетингу можуть ¡нод1 перевищувати реальш витрати на виробництво продукцн. Проте забезпечення заданого р1вня збуту i прибут-ку можна досягнути шшим шляхом, запропонованим американським cneuianicTOM у сфер1 маркетингу Фшпом Котлером [5].

Припустимо, що необхщно розробити план маркетингу ТзОВ "Компашя Киянка", яке займаеться збутом мебл1в на внутршшьому i зовшшньому ринках, на терм i н часу - ачень-вересень 2001 року. Частина пщприемств, продукшю яких збувае компашя, належить до числа пщприемств Держпромполтжи. Дослщжен-ня здшснено саме для цих пщприемств i цього ринку в такш послщовностк

1. Ошнимо загальний обсяг ринку мебл1в пщприемств Держпромполтжи на Ычень-вересень 2001 року. Ощнку формують шляхом сшвставлення недавшх темшв росту ринку (9,3 %) з обсягом ринку поточного року (256101,6 тис. гри.), розрахунковий обсяг якого буде становити 279919,0 тис. гри.

2. Спрогнозуемо частку продукцп, яку буде збувати ТзОВ "Компашя Киянка" на ринку мебл!в Держпромполггики в cÍ4HÍ-Bepecni 2001 року. Виходячи з за-гальних тенденшй росту 9,3 % i темшв падпшя по анашзованих п1дприемствах (47,1 %), ф]рма займатиме 2 % даного ринку.

3. Спрогнозуемо суму надходжеиь в1д продажу мебл1в ТзОВ "Компашя Киянка" на ачень-вересень 2001 року. Якщо загальний обсяг 279919,0 тис. грн., то при збереженш ¡снуючо'| частки розрахунков1 надходження в1д продажу будуть становити 1931,4 тис. грн.

4. Подамо прогноз валового прибутку, за рахунок якого будуть покрива-тися поспйтн витрати i витрати на проведения маркетингу i буде одержано прибу-ток. Валовий прибуток складе 737,8 тис. грн. '

5. riocTifini витрати становлять 434,6 тис. грн.

6. Розрахувавши валовий прибуток у po3M¡pi 737,8 тис. грн., вираховуючи з uieï суми суму пост1йних витрат в po3M¡pi 434,6 тис. грн., одержимо рпнишо, за рахунок якоУ буде сплачено витрати на маркетинг i одержано прибуток 303,2 тис. грн.

7. Контрольний показник ц1льового прибутку вщ збуту мебл1в 117,6 тис. грн.

8. Вирахування суми щльового прибутку (117,6 тис. грн.) з частини валового прибутку, призначеного для сплати витрат Tía маркетинг i одержання прибутку (303,2 тис. грн.), дае р1зницю в po3M¡p¡ 185,6 тис. грн., яку можна витратити на проведения маркетингу.

Результата розрахунюв зведеш в табл. 1.

Розрахунки бюджету маркетингу, проведеш на приклад! ТзОВ "Компашя Киянка", шдтверджують можливкть застосування такоУ методики планування бюджету маркетингу.

Висновки

Потреба в розробш плану маркетингу на певному еташ д1яльност1 виникае в кер1вництва багатьох п1дприемств. Для цього необх1дно здшснити правильний виб1р вих1дних niflxofliB. Складшсть uieï процедури полягае в недостатносп ¡нфо-pMauiï i BiflcyTHOCTÎ Ух комплексного розгляду. Цим i була зумовлена необхщшсть проведеного досл1дження, анагпзу î певного узагальнення.

212 До 125-р(ччя УкрДЛТУ

Науковий bíciiiik, 2000, вип. 10.2

Табл. I. Нланування бюджету маркетингу, тис. грн.

№н/н Нтапи нланування ОцЬтка

1. 2. 11ро1 поз загалыюто обсягу ринку 279919,0

11ро1 ноз част кн ринку ффми. % 2,0

3. 11рот ноз обсяпв продаж1в 1931,4

Розрахунок суми змпших витраг 1193,6

4. Розрахунок суми валового нрибутку, за рахунок якого покриваються постпип витрати, затрата на проведения маркетингу ! вираховуеться прибуток 737,8

5. Розрахутток суми поспйних виграт 434,6

6. Розрахунок частини валового нрибутку для покриггя витраг на маркетинг ! ви-рахуванття прибутку 303.2

7. Розрахунок суми шльового прибутку 117,6

8. Розрахунок суми можливих затрат намаркетинг 185,6

Одержан! результати дозволяють зробити так! внсновки:

• Шдходи до розробки плану маркемнну включают 1. у себе оргашзацшннй, струк-зурний i фптансовий аспект и.

• Прахування них acneiaiR забезиечить оптималыпсть вибраних тйдход1в.

• Ниходячи з вибраних тплходш план маркетшпу дошлмю розробитн за наведеною схемою (рис. I).

• Важлипнм г плапування бюджету маркетишу, який маг розроблятнся з врахуван-ням ijrrepecin споживачш.

• Розрахунок бюджету показав, ню закладапня затрат на маркетинг у цшьовий при-буток справедливе щодо спожигътпв i забезпечус нпробннкам заданий piBCHb збу-iy i прибугку.

Л перату ра

1.1>ревпов Л.Л. Маркетинг малого предприятия: Практическое пособие. - К.: Вира-Р, 1998.-384 с.

2. Прауде Н.Р., FiLiiiii O.K. Маркетинг: Навч. hocí6hhk. - К.: Виша школа. 1994.-256 с.

3. Голубков E.Í1. Маркетинговые исследования. Теория, методология и практика. Изд. "Финпресс", 1998. - 416 с.

4. 1нструкцш но пллнувяшпо, обл|'ку ¡ калькулювпншо co6inapnKri продукпн (po6ir, по-слуг) на тнднриг мствах лгсового госнодарства УкраУни (Затверлжено F (аказом MinicTepcTBa лково-го господарства УкраТни в1д 17 линия 1996 р. № 72).

5. Фнллпп Котлер. Основы маркетинга: Пер. с англ./Обтц. ред. и встун. ст. F.M. Пеньковой. - М.: I Iporpecc, 1990. - 736 с. _ _

УДК 630*95 Магктаит A.M. Польолський' - УкрДЛТУ

ОГЛЯД МЕТОД IB ОЦШКИ Л1СУ НЛ 1ПН В ЗЛРУБ1ЖНИХ КРЛШЛХ

Розглядаються методи отпнки nicy на niii та встановлення р1вня кореневих платеж|'в, яю' застосовуються в кражах Гврони i 1 Нвннно! Америки.

Mag. A.M. Polovskyy- USUFWT A survey of stumpage valuation methods in foreign countries

Methods of stumpage valuation and stumpage charges detennination used in European and North American countries are considered. .

Запровадження ефективного мехат'зму оцшкн л1су на nni та встановлення р1вня кореневих платеж!в с сьогодш актуальною проблемою для УкраУни. Ictot-

* - KepisiuiK проф. Р.М.Сннякевнч, д.е.н. - УкрДЛ'ГУ__

4. F.koiiomIkh, планупяния I умряилжия в лкшшрлГтичому комплекс! 213