CC BY
38
УДК 658.8
Салука 1.Я., старший викладач, ([email protected])® Лъв\всъкий нацюналъний аграрнийушеерситет
СУЧАСН1 КОНЦЕПЦИ МАРКЕТИНГУ
У cmammi розглядаютъся суттстъ концепцп маркетингу, основш И види та сучаст ocoönueocmi. З'ясовано важливктъ застосування концепцш у дгялъностг тдприемств.
Ключое1 слова: маркетинг, маркетинг-мжс, сучасш концепцИ маркетингу, концепщя «4P», концепщя «4С».
Постановка проблеми. Маркетингова д1яльшсть у сшьськогосподарських тдприемств в першу чергу повинна забезпечити надшну, достов1рну i своечасну шформацш про ситуацш на ринку, яка дасть вщповщь сшьськогосподарському пщприемству, яку продукцш виробляти, в якш кшькоси та де i кому И вигщшше реал1зувати. При дослщженш ринку сшьськогосподарсько! продукци вивчають поведшку споживач1в, i'xrn смаки i потреби, споживч1 переваги, мотиви, що спонукають ix до придбання того чи шшого товару.
Для ycnimHoro розвитку будь-якого сшьськогосподарського пщприемства потр1бна розробка маркетингових стратегш, яю базуються на пщвищенш ефективност1 господарювання та прогнозування ix дiяльнocтi в майбутньому. Необхщшсть наукового пщходу до впровадження маркетингових стратегш на ciльcькoгocпoдapcькиx пщприемствах, пояснюеться тим, що виробники постшно прагнуть застосовувати в свош дiяльнocтi HOBi форми та шструменти, для збшьшення eфeктивнocтi виробництва, стимулювання творчо! шщативи пращвниюв, спрямовано! на утворення необхщних умов для широкого впровадження нововведень, пiдвищeння якocтi продукци та скорочення витрат виробництва [4,с. 11.] Через вщсутшсть ефективно! ринково! системи руху ciльcькoгocпoдapcькoi продукци та недостатню o6i3HaHicTb ciльcькoгocпoдapcькиx товаровиробниюв в маркетинговш cфepi виникае потреба у дocлiджeннi цих питань.
Анал1з останн1х дослщжень. Треба вщзначити, що проблеми маркетингу в дiяльнocтi ciльcькoгocпoдapcькиx тдприемств виcвiтлeнi у працях таких вiтчизняниx i зapyбiжниx учених: M.I. Андрушка, 1.П. Горева, Б.М. Данилишина, С. М. 1лляшенко [3], Ф. Котлер [1], В.В. Липучка [2], Ж.Ж. Ламбена, О.М. Люкшинова, П.1. Островського, A.A. Пакулшо!, П. Я.Попович [4], В.Ф. Семенова, 1.Ю. йваченка, I.O. Соловйова, В.П. Федорки, Ю. А. Ципкша, Я.С. Янишин [5] та ш. Незважаючи на низку пyблiкaцiй, висв^лет проблеми нaдaлi потребують глибокого та Bce6i4Horo вивчення, ocкiльки роль маркетингу в сшьськогосподарських пщприемствах мае сво! ocoбливocтi.
Мета статт1. Метою дано! статл е вивчення cyTHOCTi та представления сучасних маркетингових концепцш. Використання та впровадження цих
®Салука 1.Я., 2012
462
концепцш на практищ в д1яльносп пщприемств з метою досягнення кшцевого результату, а саме прибутку.
Виклад основного матер1алу. Протягом останшх роюв маркетинг був предметом захоплення, й предметом критики, хоча \ знайшов свое мкце у незл1ченних публжащях. Маркетинг пробуджуе так багато суперечностей й штереЫв, що важко вкласти його в яккь едиш рамки й визначити единий правильний споЫб поведшки.
В сучасному розумшш «маркетинг» - це процес планування, втшення задуму, цшоутворення, товаропросування \ реал1заци щей, товар1в \ послуг шляхом обмшу, задоволення мети ос1б \ оргашзацш [6, с. 10], та всупереч р1зним твердженням про маркетинг на сьогодшшнш день - це наука, яка постшно розвиваеться та удосконалюеться.
Метою дано! публжаци е представления сучасних маркетингових концепцш.
Концепщя маркетингу - це штегрована фшософ1я ведения прибуткового б1знесу:
- ор1ентована на кл1ента, тобто прагне доставити йому найбшьшу варткть;
- ор1ентована на конкурент у сенс1 розумшня 1х слабких, сильних, актуальних {потенщальних сторш;
- спрямована на координацш використання засоб1в та шструмент1в для створення найвищо! вартост1 для цшьового ринку, тобто для кл1ента [2, с. 162].
Вщповщно до концепци маркетингу головною метою вЫе! д1яльност1 пщприемства повинно бути задоволення запит1в споживач1в, як найкращого, в остаточному пщсумку, шляху досягнення власних цшей росту \ пщвищення р1вня рентабельности
Маркетингова концепщя грунтуеться на трьох фундаментальних засадах:
- ор1ентащя на споживача - зор1ентовуеться чого хоче споживач \ дае йому це;
- координащя I штегращя ф1рми - вс1 пращвники мають спшьну цшь -задоволення кл1ента;
- ор1ентащя на прибуток - потр1бно продавати т1 товари I послуги, як1 забезпечать ф1рм1 прибуток I дозволять ¿снувати I розвиватися, задовольняючи таким чином бшьшу кшьккть кл1ент1в [7, с. 118].
За Ф. Котлером кнуе п'ять концепцш управлшня маркетингом -концепщя вдосконалення виробництва, концепщя вдосконалення товару, концепщя штенсифжаци комерцшних зусиль, концепщя маркетингу та концепщя сощально-етичного маркетингу [1, с. 81].
На перший погляд маркетинг виглядае досить простим I лопчним, один вш створюе багато турбот I проблем пов'язаних з отриманням вщповщних ефект1в. В загальнш м1р1 це пов'язано з щентифжащею маркетингово! ор1ентаци з старими догмами I концепщями. Концепщя маркетингу мае природш тенденци як I шш1 ще! I не може бути укомпонованою в едину кнуючу форму. Приймаються певш догми, як наприклад «ЧР», необгрунтоваш емшричш формули чи незмшш засади. Це е достатньо небезпечним, оскшьки маркетинг в
463
сво1Й cyTi повинен формувати сучасш пщходи, вщкидаючи «протерт!» схеми i рутину. В однш з програмних книжок щодо змш в маркетингу, яка вийшла в Шмеччиш в 1989 р. стверджуеться, що сучасне управлшня маркетингом i його ефектившсть щораз бшьше детерм1нують чотири чинники i так звана формула «41»:
• шформащя;
• шноваци;
• штернащонал1защя ринкових процеЫв;
• штегроваш маркетингов1 системи [5, c. 119].
Концепщя Маккарт1 «4P», була вперше опублжована в 1965 рощ в стата «The Concept of the Marketing Mix», автором яко! був Нейл Боден. Класифкащя Маккарт1 стала загальноприйнятою та найчастше використовуеться в процеЫ управлшня маркетингом. Маркетинг-mîkc представляв собою використовувану у певний момент часу пщприемством комбшащю його шструмешгв, що спрямоваш на цшьов1 сегменти ринку на оперативному piBHi [3, с. 78]. До його складу входять product (продукт), price (щна), place (розподш), promotion (просування).
Сучасний маркетинг-mîkc поеднуе в co6i штереси як оргашзаци, що виробляе чи продае товар, так i споживача. Саме тому концепщя «4P» повинна розглядатися узгоджено з концепщею «4С»:
• Customer value (варткть для кл1ента)
• Cost (витрати)
• Convenience (вигода придбання)
• Communication (комушкащя / д1алог).
KpiM традицшних еволюцшних концепцш маркетингу (удосконалення виробництва, удосконалення товару, штенсифжащя комерцшних зусиль, суто маркетингу, сощально-етичного маркетингу), виникають hobî концепци, таю, як маркетинг партнерських вщносин, маркетинг мережево! взаемоди, еколопчний маркетинг та ш. Кожен i3 вид1в маркетингу виник пщ впливом певних тенденцш у розвитку ринюв та суспшьства. Дослщження сутност1 нових концепцш маркетингу дае змогу зрозум1ти пщходи до побудови системи прюритет!в д1яльност1 пщприемства, як1 забезпечують його виживання в ринкових умовах, що постшно змшюються.
Маркетингова д1яльшсть в сучасних умовах повинна швидко реагувати на постшш змши в оточуючому ринковому серед овищг В процеЫ пошуку заход1в для зростання попиту на продукщю товаровиробниюв науковщ звертають все бшьшу увагу на дослщження питань удосконалення комплексу маркетингу i хоча поки що жоден з розроблених комплекшв не може замшити традицшний комплекс «4P» дослщження по цьому питанию е невщ'емною складовою еволюци маркетингу.
Таким чином дослщження д1яльност1 сшьськогосподарських пщприемств на засадах маркетингово! концепци являе собою процес, який складаеться з трьох послщовних еташв :
1. З'ясування cyTi маркетингово! концепци, ïï вщмшност1 вщ шших юнуючих концепцш; особливостей сшьського господарства i
464
сшьськогосподарських тдприемств в концепци застосуваиия маркетингу; особливостей застосування р1зних метод1в i п1дход1в в дослщжент;
2. Оцшка д1яльност1 сшьськогосподарських тдприемств з точки зору використання р1зних елеменив маркетингово! концепци, з'ясування основних передумов та детермшант ïï розвитку;
3. Обгрунтування основних напрям1в та забезпечення умов застосування i розвитку маркетингово! концепци в д1яльност1 сшьськогосподарських тдприемств в даний час i на перспективу.
Такий пщхщ став виршальним при побудов1 структури роботи, формувант основних завдань i методичних пщход1в.
Висновки. На сьогодт, практично жодно! уваги не надаеться сшьськогосподарськими пщприемствами маркетинговим дослщженням. Вщповщно зд1йснюеться багато помилок при плануванн1 та здшснент господарсько! д1яльност1. Керуючись виключно штущею п1дприемства достатньо сильно ризикують i часто втрачають шанси для розвитку. Тому, можна стверджувати, що сучаст концепцй' маркетингу здатн1 забезпечити ycnix тим п1дприемствам, як1 будують добру систему шформаци та комун1кац11, основану на 1нструментах високих технолог1й; мають широк! погляди на ведения б1знесу; будують мережу зв'язк1в з кл1ентами та партнерами; обирають у сво1Й д1яльност1 зрозум1л1 принципи та п1дходи.
Л1тература
1. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. / Ф. Котлер. - М. : Прогресс, 1990. . - С. 81.
2. Липчук В. Сучасш концепци маркетингу / В. Липчук // Аграрна економ1ка Льв1вського нац1онального аграрного утверситету. - 2011. - № 1 - 4. - С. 161-164.
3. Маркетинг для MaricTpiB : навч. noci6. / за заг. ред. С. М. Ьлляшенка. -Суми : Ун1верситетська книга, 2007. - С. 78.
4. Попович П. Я. Економ1чний анал1з д1яльност1 суб'ект1в господарювання: п1дручник. - Тернопшь : Економ1чнадумка, 2001. - 365 с.
5. Янишин Я. Маркетинг : навч. пос1б.-практикум / Я. Янишин, Р. Дудяк. -Льв1в : Л1га-Прес. - 2011. - С. 119.
6. Marketing 2000. Perspektiwen zwischen. Wiesbaden: Cabler - Verlag, 1989. -. 201 p.
7. W. Nickels. Zrozumiec biznes. - W-wa: Wyd. Bellona, 1995. - 218 p.
Summary Salyka I. Lviv National Agrarian University MODERN CONCEPTIONS OF MARKETING
The article deals with the marketing conceptions essence, its main forms and modern features. The importance of conceptions usage in enterprises activity was determined.
Key words: marketing, marketing-mix, modern forms of conceptions, conception "4P", conception "4C".
Рецензент - к.е.н., доцент Поперечний С. I.
465
