CC BY
80
УДК 338.439.5
Кучер В.В., к.е.н., доцент1®, Кучер О. В., ст.викладач2 1Подглъсъкий державный аграрно-техтчнийушверситет м. Кам'янецъ-Подтъсъкий 2ПВНЗ «Свропейсъкийушверситет» Кам'янецъ-Подтъсъка фшя м. Кам'янецъ-Подтъсъкий
УПРАВЛ1ННЯ МАРКЕТИНГОВОГО Д1ЯЛЬН1СТЮ АГРАРНОГО ШДПРИеМСТВА
Досл\джено особлиектъ використання систем управлшня маркетингом на тдприемствах агропромисловог сфери. Проанал1зовано сукуптстъ видгв д1ялъност1 в рамках маркетингу, ят характеризуютъ ятсно новий тдхгд до управлтня виробництвом. Розкрито необх1дтстъ удосконалення системи управлтня аграрними тдприемствами на основ/ маркетингу.
Ключое1 слова: управлтня, маркетинг, ринок, тдприемство.
Постановка проблеми. Становления I розвиток ринкових вщносин в Укра!ш обумовлюють необхщшсть удосконалення снстемн управлшня тдприемствами, ор1ентаци системи менеджменту на ринков1 умови господарювання, здатност1 швидко I гнучко реагувати на змши у маркетинговому середовищг В даний час тшьки незначна частина пщприемств використовуе маркетингов1 методи управлшня у процеЫ господарювання, I лише деяю з них - системний пщхщ в управлшш на основ! маркетингу.
Анал1з дослвджень 1 публжацш. Управлшню маркетингом присвячено досить багато наукових праць заруб1жних I в1тчизняних учених, зокрема, Близнюка С. В., Котлера Ф., Олшника С. С., Островського П.1., Сахацького М. П. Тимонша О. М., та шших. Але в цих працях ще недостатньо розкрита специфжа управлшня маркетингом в сучасних умовах Украши. Тому юнуе об'ективна необхщшсть подальшого розвитку теоретичних I методико-прикладних основ управлшня маркетингом з урахуванням сучасних особливостей маркетингово! д1яльност1 в Украшг
Метою статт1 е обгрунтування теоретичних I прикладних питань управлшня маркетингового д1яльшстю аграрних пщприемств.
Виклад основного матер1алу. В умовах розвитку ринкових вщносин, становления економжи та функцюнування пщприемств, що базуються на засадах маркетингу, велика увага повинна придшятися формуванню цшсно!, науково обгрунтовано! системи оргашзацп, формування та управлшня пщприемством. Такою системою, може стати маркетингове управлшня д1яльшстю пщприемства, тобто створення та функцюнування таких пщприемств, як1 б найбшьш задовольняли потреби та попит на ринку, могли гнучко та адекватно реагувати
®Кучер В.В., Кучер О.В., 2012
391
на змши у зовшшньому та внутршньому ринковому середовищ1, пщвищували прибутковкть виробництва та д1яльност1 пщприемства в цшому.
Маркетинг розглядають як зас1б для досягнення цшей, фжсованих на даний перюд по кожному конкретному ринку \ його сегментах, з найвищою економ1чною ефектившстю. Це комплексна система оргашзацп виробництва \ збуту продукци, ор1ентована на задоволення потреб конкретних споживач1в \ одержання прибутку на основ! дослщження \ прогнозування ринку, вивчення внутршнього I зовшшнього середовища пщприемства, розробки стратеги I тактики поводження на ринку за допомогою маркетингових програм. У цих програмах закладеш заходи щодо полшшення товару 1 його асортименту, вивченню покупщв, конкурент I конкуренци, по забезпеченню цшово! пол1тики, формуванню попиту, стимулюванню збуту I реклам!, оптим1заци канал1в товароруху 1 оргашзацп збуту, розширення асортименту тощо [3].
Важлива особливкть маркетингу як управлшсько! д1яльност1 полягае у тому, що вш передбачае прийняття ршень на баз1 багатовар1антних економ1чних розрахунюв I ор1ентований на створення оргашзацшних, економ1чних I юридичних умов для ефективного функцюнування та розвитку ф1рми в цшому. Маркетинг включае в себе реал1зацш збутово! пол1тики, яка передбачае визначення канал1в I метод1в збуту з кожного конкретного виду продукту I певного ринку; розрахунок можливих витрат на оргашзацш збуту, на рекламу, товаропросування 1 доставку товар1в. Однак сама оргашзащя збуту 1 проведения комерцшних операцш належить до оперативно-господарсько! д1яльност1 ф1рми, на пщвищення ефективност1 яко! спрямоваш вЫ функцп управлшня, у тому числ1 й маркетинг.
Така сукупшсть вид1в д1яльност1 в рамках маркетингу, по сут1, означав яккно новий пщхщ до управлшня виробництвом. Суть цього пщходу полягае у тому, що вихщним пунктом глибокого I всеб1чного виявлення можливостей конкретного виробництва, шлях1в його штенсифжацп, пщвищення ефективност1 стае анал1з платоспроможного ринкового попиту на вщповщш товари, потреби споживача.
Актуальним аспектом I необхщним кроком для усшшно! ринково! д1яльност1 будь-якого пщприемства е використання систем управлшня маркетингом на пщприемствах агропромислово! сфери. Саме вщ оргашзацп та впровадження управлшня д1яльшстю пщприемства за рахунок застосування маркетингових метод1в залежить координовашсть, оргашзовашсть I спрямовашсть ус1х можливостей пщприемства на максимальне пщвищення ефективност1 господарювання та досягнення поставлених цшей.
Св1товий досвщ свщчить про те, що передовим напрямом, який може забезпечити максимально можливу ефективну д1яльшсть пщприемств, дшсно е концепщя маркетингу. Але необхщно пщкреслити, що усшх застосування концепци маркетингу залежить не стшьки вщ факту впровадження функци маркетингу в структуру пщприемства, скшьки вщ м1ри И використання I розумшня само1 сутг На жаль, поверховкть вивчення украшськими кер1вниками секрет1в устху захщних компанш не дозволила 1м це усвщомити [5].
392
Система управлшня маркетинговими процесами в аграрному сектор! мае ряд важливих особливостей, яю необхщно враховувати при впровадженш або удосконаленш маркетингового управлшня у сшьськогосподарських пщприемствах. Система агроб1знесу функцюнуе в результат! поеднання процеЫв виробництва сшьськогосподарсько! сировини, И переробки, збер1гання, транспортування \ доведения до споживача. Маркетинг в галуз1 аграрного виробництва, як комплексна ринкова д1яльшсть, представляе собою систему погляд1в та дш, пов'язаних з вивченням потреб, можливостей виробництва та обмшу з метою задоволення ус1х потреб з найменшими витратами ресурав \ найбшьш повним економ1чним ефектом [2].
Формування та розвиток маркетингово! д1яльност1 будь-яким пщприемством в аграрному виробництв1 означае оргашзацш свое! роботи у сфер1 виробництва та збуту продукцп по конкретнш программ Необхщною умовою для усшшно! д1яльност1 пщприемства на ринку е системний пщхщ до оргашзацп маркетингу. Вш характеризуе пщприемство, яке застосовуе методологш маркетингу, як вщкриту складну систему, ор1ентовану на ринок та зовшшне середовище (рис.1).
Рис. 1. Система маркетингового управлшня на шдприемств1
393
Дослщження показали, що в1тчизняш сшьськогосподарсью пщприемства мають труднощ1 у практичному використанш маркетингу через дш суб'ективних \ об'ективних фактор1в. Серед них варто вщм1тити низьку шформовашсть про розвиток цього напряму д1яльност1 пщприемств, неготовшсть кер1вного складу пщприемств до впровадження нових форм управлшня, вщсутшсть досконало! шфраструктури ринку тощо.
Управлшня пщприемством в умовах ринку висувае висою вимоги до р1вня квал1ф1кацп персоналу. Маркетингова ор1ентащя д1яльност1 пщприемства докоршно змшюе И оргашзацшну структуру, вщ пращвниюв потр1бно бшьш високий р1вень виконання обов'язюв { професюнал1зм. Певний штерес становить практика розробки оргашзацшно! структури, яка допомагае здшсненню маркетингово! д1яльност1 на пщприемствах. Для цього пщприемства формують спещальну маркетингову службу структура яко! визначаеться асортиментом вироблено! продукцп, розм1рами виробничо! \ збутово! д1яльност1, кшькктю ринюв, наяких функцюнуе пщприемство [4].
У свт найбшьш поширена функцюнальна система маркетингово! д1яльностг Перевагою функцюнально! оргашзацп маркетингу е простота, що особливо важлива для пщприемств, що тшьки почали освоювати маркетингову концепцш управлшня 1х виробничо-збутовою д1яльшстю. Така структура рекомендуеться для впровадження бшьшост1 аграрним пщприемствам.
Служба маркетингу розробляе мету \ стратегш ф1рми на основ! програм маркетингу з кожного продукту. Ця служба тюно пов'язуе свою д1яльшсть з шшими службами пщприемства, що забезпечуе комплексний пщхщ при виршенш питань стосовно оргашзацп виробничо-збутово! д1яльност1 ф1рми [1].
Однак, маркетинг як особлива форма д1яльност1 поки що не отримала широкого розповсюдження в сшьськогосподарських формуваннях Украши. У сшьськогосподарських пщприемствах тшьки починають створюватись служби маркетингу, як1 працюють бшьше по шерцп \ на шту1тивно-емшричнш основг Бшьшкть кер1вниюв пщприемств до цього часу вважають, що значения маркетингу в нишшшх умовах незначне. Разом з тим цшьова направлешсть \ сама фшософ1я б1знесу при маркетинговш { виробничо-збутовш ор1ентацп р1зш. У першому випадку мета колективу пщприемства - задоволення нужд, потреб та штереав споживач1в, у другому - виконання виробничо! програми.
Проведене дослщження р1вня впровадження маркетингу в управлшня аграрними пщприемствами Кам'янець-Подшьського району показало, що тут жодне сшьськогосподарське пщприемство не мае ш служби маркетингу, ш посади маркетолога в апарат1 управлшня для виконання маркетингових функцш. Тут маркетингов1 функцп виконують кер1вник пщприемства, його заступник або головний економкт. Причиною такого стану 18 % опитаних назвали вщсутшсть необхщност1 здшснення маркетингу, 31 % - обмежешсть кошт1в на утримання апарату управлшня пщприемством, 42 % - вщсутшсть фах1вщв з маркетингу.
Управлшня маркетинговою д1яльшстю на пщприемств! передбачае широке використання найвигщшших ринкових можливостей. Вона забезпечуе виробництво лише тих товар1в, котр1 можуть бути реал1зоваш. Звщси випливае
394
важливють маркетингу як процесу, що пов'язуе виробника 3Í споживачем через реал1зацш вироблено! продукцп i забезпечуе зворотш зв'язки м1ж ними. Таким чином, маркетинг можна розглядати як управлшську д1яльшсть, що спрямовуе noTÍK товарíb i послуг вщ виробника через систему реал1заци до кшцевого споживача з метою досягнення цшей пщприемства.
Висновки. Маркетинг, е засобом, що забезпечуе дшову актившсть i пщвищення ефективност1 роботи пщприемства. Елементи маркетингово! д1яльност1 забезпечують стабшьшсть, конкурентоспроможшсть i ефектившсть роботи сшьськогосподарського пщприемства. Проте icHyro4Í умови господарювання на багатьох в1тчизняних сшьськогосподарських п1дприемствах не забезпечують ефективного використання маркетингу.
Л1тература
1. Близнюк С. В. Маркетинг в Украшк проблеми становления тарозвитку / С. В. Близнюк. - К.: ГВЦ "Видавництво "Полп-ехшка", 2003. - 384 с.
2. Котлер Ф. Основы маркетинга / [Ф. Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сондерс, и др.]; пер. с англ. - 2-е европ. изд. - М.: СПб. К.: Издательский дом "Вильяме", 2006. - 943 с.
3. Островський П. I. Аграрний маркетинг: навчальний пос1бник / П. I. Островський. - К. : Центр навчально! л1тератури, 2006. - 224 с.
4. Соловйов I. О. Агромаркетинг: системна методолопя, реал1зац1я концепц^: [монограф1я] / I. О. Соловйов - Херсон: Олдьплюс. - 2008. - 344 с.
5. Thmohíh О. М. Стратеги маркетингу. / О. М. Thmohíh , С. С. Ол1йник — Харюв: Око. - 1999. - 218 с.
Summary
Kucher V., candidate of Economic Sciences, assistant professor1, Kucher O. senior lecturer2 1Podilski State Agricultural and Technical University Kaminets-Podilsky 2Kaminets-Podilsky affiliate PHEE «European University» Kaminets-Podilsky
MANAGEMENT OF MARKETING ACTIVITY AT THE AGRICULTURAL ENTERPRISE
The system of marketing management is studied at the enterprises of agricultural areas. A set of activities withing the marketing is analyzed by describing a new approach to management. It's necessary to improve the system of agricultural enterprises based marketing.
Key words: management, marketing, market, company.
Рецензент - д.е.н., професор Музика П.М.
395
