CC BY
1
УПРАВЛ1ННЯ ТА АДМ1Н1СТРУВАННЯ
УДК 339.1 https://doi.org/10.35546/kntu2078 -4481.2022.1.20
ВВ. НЕХАЙ
Тавршський державний агротехнолопчний ушверситет iм. Дмитра Моторного
ОЯСГО: 0000-0003-1184-6776
МЕТОД «МАНЕВРУ» У СТРАТЕГ1ЧНОМУ УПРАВЛ1НН1 ТА СТВОРЕНН1 РИНКОВИХ ПЕРЕВАГ ШДПРИСМСТВ НА РИНКУ ЗАСОБ1В
ВИРОБНИЦТВА
Стаття торкаетъся проблем удосконалення стратеггчного управлтня тдприемств виробникгв товаргв виробничого призначення. Воно мае передбачати необхгднгстъ модерацИ ринкових переваг. Метою статт1 е визначення особливостей функцгонування сучасних тдприемств в умовах посилення конкуренцИ та обтрунтування необхгдностг удосконалення стратеггчного управлтня шляхом створення ринкових переваг вгтчизняних виробниюв з використанням новгттх методгв управлгння.
Розроблений автором та описаний метод «маневру» мае застосовуватисъ комплексно, на засадах використання методик зайняття силъно'1 ринково'1 позицИ та формування стратегт з метою бшъш повного контролю ринку, твелювання ризиюв неповно'1 реалгзацИ. Результатом впровадження даного методу очгкуетъся одержання ринкових переваг вгтчизняних виробниюв засоб1в виробництва.
Авторсъка розробка стратеги контролю фактор1в ефективностг збуту пгдприемств с1лъсъкогосподарсъкого машинобудування базуетъся на ттерференци Iх профтв за ргвнями впливовостг й керованост¡, що е актуалъним з огляду на багатофакторнгстъ впливу. Запропоновано комплекс засоб1в посилення впливу на споживача сшъсъкогосподарсъкоХ техтки для налагодження довготривалого зв 'язку м1ж виробником I споживачем на тдставг доповнення модел1 купгвлг Теодора Левгта.
Розроблений автором метод «маневру» для практики стратеггчного управлтня на основI одержання ринкових переваг для тдприемств виробниюв засоб1в виробництва дозволитъ встановити чинники, як спричинили сприятливу або несприятливу для них та Iх продукцИ ситуацт, визначитисъ з засобами покращення положення тдприемства та його продукцИ. Спгввгдношення певних осередюв IнформацИ дозволяе обирати стратеггчнг пргоритети, спрямованг на тдтримку надежного збуту продукцИ.
КлючовI слова: конкуренщя, ринкова перевага, споживачг, стратеггя, управлгння.
В.В. НЕХАЙ
Таврический государственный агротехнологический университет им. Дмитрия Моторного
ОЯСГО: 0000-0003-1184-6776
МЕТОД «МАНЕВРА» В СТРАТЕГИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ И СОЗДАНИИ РЫНОЧНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ПРЕДПРИЯТИЙ НА РЫНКЕ СРЕДСТВ ПРОИЗВОДСТВА
Статъя затрагивает проблемы совершенствования стратегического управления предприятий производителей товаров производственного назначения. Оно должно предусматриватъ необходимостъ модерации рыночных преимуществ. Целъю статъи является определение особенностей функционирования современных предприятий в условиях усиления конкуренции и обоснования необходимости совершенствования стратегического управления путем создания рыночных преимуществ отечественных производителей с исполъзованием новейших методов управления.
Разработанный автором и описанный метод «маневра» должен применятъся комплексно, на основе исполъзования методик занятия силъной рыночной позиции и формирования стратегий с целъю более полного контроля рынка, нивелирования рисков неполной реализации. Резулътатом внедрения данного метода ожидается получение рыночных преимуществ отечественных производителей средств производства.
Авторская разработка стратегии контроля факторов эффективности сбыта предприятий селъскохозяйственного машиностроения базируется на интерференции их профилей по уровням влиятелъности и управляемости, что актуалъно с учетом многофакторности воздействия. Предложен комплекс средств усиления влияния на потребителя селъскохозяйственной техники для налаживания долгосрочной связи между производителем и потребителем на основании дополнения модели покупки Теодора Левита.
Разработанный автором метод «маневра» для практики стратегического управления на основе получение рыночных преимуществ для предприятий производителей средств производства
позволит установить факторы, которые повлекли за собой благоприятную или неблагоприятную для них и их продукции ситуацию, определиться со средствами улучшения положения предприятия и его продукции. Соотношение определенных ячеек с данными позволяет выбирать стратегические приоритеты, направленные на поддержание должного сбыта продукции.
Ключевые слова: конкуренция, рыночное преимущество, потребители, стратегия, управление.
V.V. NEKHAI
Dmytro Motornyi Tavria State Agrotechnological University ORCID: 0000-0003-1184-6776
METHOD OF "MANEUVER" IN STRATEGIC MANAGEMENT AND IN CREATING MARKET ADVANTAGES OF ENTERPRISES IN THE MARKET OF MEANS OF PRODUCTION
Article considers the problems of improving the strategic management of enterprises producing industrial goods. This should imply the need to create market advantages. The aim of the article is to determine the peculiarities of the functioning of modern enterprises in conditions of increased competition and justify the need to improve strategic management by creating market advantages of domestic producers using the latest management methods.
The method of "maneuver" developed by the author and described must be applied comprehensively, based on the use of methods of occupying a strong market position and the formation of strategies to more fully control the market, leveling the risks of incomplete implementation. The result of the introduction of this method is expected to obtain market advantages of domestic producers of means ofproduction.
The author's development of the strategy of control offactors of efficiency of sale of the enterprises of agricultural mechanical engineering is based on interference of their profiles on levels of influence and controllability that is actual taking into account multifactorial influence. A set of means to increase the impact on the consumer of agricultural machinery to establish a long-term relationship between producer and consumer based on the addition of the purchase model of Theodore Levitt.
The method of "maneuver" developed by the author for the practice of strategic management is based on obtaining market advantages by enterprises producing means of production. It will allow you to establish the factors that led to a favorable or unfavorable situation for them and their products, to determine the means of improving the situation of the enterprise and its products. Correlation of certain cells with data allows you to select strategic priorities aimed at maintaining the correct marketing of products.
Keywords: competition, market advantage, consumers, strategy, management.
Постановка проблеми
Стратепчне управлшня е невщ'емною складовою системи управлшня дiяльнiстю виробничого шдприемства в сучасних умовах. Його мета, завдання, мгая цшковито залежать вщ того, насшльки сильним е положения шдприемства серед конкуренпв. Створення передумов та посилення позитивних детермшант цього досягаеться, зокрема, розробленням сучасних моделей формування ринкових переваг на основi iндивiдуального комплексу управлшських заходiв.
Щоб досягти ринково! стшкосп на протидш перевагам конкуренпв, слщ володгги засобами отримання, обробки шформацп, аналiзу та представлення у зручному для прийняття обгрунтованих ршень виглядг Таким чином система оргашзацп та управлшня тдприемством мае набути запасу мщносп за рахунок модерацп ринкових переваг, що покликане вирiшувати так важливi науковi та практичнi завдання, як досягнення економiчно! безпеки дiяльностi у рамках системи управлiння його виробничо-господарською дiяльнiстю.
Аналiз останшх дослвджень i публiкацiй
Питанням стратегiчного управлшня у перюд наростання конкуренцп присвятили сво! науковi роботи так1 автори, як Т. Левитт [1], Н. Куденко [2], С. Нестеренко [4,9], С. Супруненко [4,9], О. Марченко [9], В. Нехай [3-9], Т. НЫтша [4] та багато шших закордонних та вичизняних науковщв, у працях яких започатковано розв'язання проблем управлшня тдприемством.
Необхвдшсть створення умов для прибутково! ринково! дiяльностi вичизняних виробнишв, як запорука успiшностi системи управлшня тдприемством, завжди цiкавили науковщв й практишв, однак, окремi аспекти виршення проблем стратегiчного управлiння, зокрема, визначення засад створення ринкових переваг шдприемств-виробнишв, потребують постшно! уваги та подальшого опрацювання.
Формулювання мети дослвдження
Метою статгi е визначення особливостей функщонування сучасних пiдприемств в умовах посилення конкуренцп та обгрунтування необхщносп удосконалення стратегiчного управлiння шляхом створення ринкових переваг вичизняних виробник1в з використанням новiтнiх методiв управлiння.
Викладення основного MaTepi&^y дослвдження
Одним з найважливших аспекпв у процесi опанування ринком для шдприемств, як1 виробляють засоби виробництва, е знання того, що щкавить та може зацiкавити клieнта, тобто шше пiдприeмство. Управл1нському персоналу таких шдприемств слш усвiдомлювати, що не зважаючи на те, що потребують у засобах виробництва оргашзацл, тобто споживачi-шдприемства й купують саме вони, ршення все ж таки приймають окремi особи, як1 виступають вш iменi цих пiдприемств. Тому, при вивченш потреб на промисловому ринку ^м знань про потреби виробництва, що вмiщують рiзнi аспекти цього процесу, необхiднi i знання про психолопчш важелi прийняття рiшення окремими особами, представниками пiдприемства. Поведiнка промислового споживача вiдрiзняеться вiд поведiнки людини, яка здiйснюе купiвлю для власних потреб споживання - iснують певш iндивiдуальнi для пiдприемства обмеження, як передбаченi принципами пiдприемства, особливостями асортиментно!, маркетингово! та торговельно! полiтик керiвництва.
Для удосконалення методологи стратегiчного управлшня та модерацп ринкових переваг шдприемств на ринку засобiв виробництва, на наш погляд, доцшьним е використання методу «маневру» (авторська розробка) для практики побудови стратеги одержання ринкових переваг для шдприемств, що дозволить встановити чинники, яш спричинили сприятливу або несприятливу для них та !х продукцп ситуацiю, визначитись з засобами покращення положення пiдприемства та його продукцп. Термiн «модеращя» (moderare) в переклащ з латинсько! означае «регулювати, приводити до рiвноваги, управляти». Спiввiдношення певних осередк1в дозволяе обирати першочерговi та дiевi маркетинговi заходи, спрямоваш на пiдтримку належного збуту продукцп, як результату iндивiдуально! стратеги.
Першочерговим у рамках методу «маневру» е побудова iндивiдуально! системи мониторингу клiентiв пiдприемств сiльськогосподарського машинобудування. Для цього доцшьно застосовувати базу даних ктенттв. На пiдставi дослiдження дiяльностi пiдприемств рiзних галузей господарства, специфжи окремих видiв дiяльностi з просування товарiв обгрунтуемо доцiльнiсть формування бази даних для контрактно! групи консолшованого маркетингу групи пiдприемств виробник1в засобiв виробництва (дал1 - КГКМ) та формулювання завдань та можливостей !! використання, а саме:
- моделювання можливого впливу пропозицiй сiльгосптехнiки на потенщальних !! покупцiв;
- уникнення невиправданих витрат на iнформування тих ктенпв, як1 не е потенцшними, переорiентування на тих, що можуть зацiкавитись товаром, або спроможнi купити його;
- аналiз фiнансових аспекпв роботи з клiентами з рiзними платiжними можливостями;
- додержання засобiв контакту з посередниками, без яких неможливо обiйтись (транспортнi,
митнi);
- спрямовашсть на вузьк1 сегменти риншв з використанням конкретних пропозицiй, уникання надлишкових витрат на цi сегменти;
- розробка програм налагодження вшносин з потенцiйними покупцями. Оцiнка джерел притягнення нових клiентiв;
- володшня «полем випробувань» для нових товарiв.
У подальшiй реалiзацi! запропоновано! моделi використаемо метод Теодора Левiта [1], який пропонуе, вивчаючи поведiнку промислових споживачiв, звертати увагу на тактику постшних i потенцiйних постачальник1в в умовах налагодження стабшьного збуту на прикладi пiдприемств виробник1в сiльськогосподарсько! техшки та комплектувальних до не!. Обрану методику доцiльно удосконалити описом обставин закршлення кл1ента за певним постачальником сшьгосптехшки (таблиця 1).
Технологи створення потреби доцшьно реалiзовувати через пошук взаемозв'язку мгж товарами для стимулювання купiвлi вiдразу дек1лькох товарiв, що виробляються одним пiдприемством сiльськогосподарського машинобудування або членами одше! контрактно! групи консолшованого маркетингу. 1ншими словами, для покращення збуту сшьгосптехшки важливим е створення ланцюпв цiнностi з огляду на те, що за використанням продукщя пiдприемств галузi е гармошчною.
Якщо об'ективно оцiнити доповнення до положень Т. Левпа, то стае зрозумшим те, що iснують певш труднощi у !х реалiзацi!. Ц труднощi пов'язанi, зокрема, зi значними фшансовими витратами на пошук шформацп. Тому, вказаш заходи доцiльно реалiзовувати за умов утворення спiлок шдприемщв, як1 е виробниками сiльгосптехнiки.
При дотриманш вказано! тактики з'являеться мщний зв'язок мiж виробником та споживачем сiльгосптехнiки. Перелiк питань, як1 може вмщувати база даних про ктенпв, обумовлений специфiчнiстю ринку товарiв виробничого призначення та ще бiльшою специфiчнiстю ринку сiльгосптехнiки.
Таблиця 1
Комплекс засобiв посилення впливу на споживача сшьськогосподарськоТ техшки для налагодження довготривалого зв'язку мiж виробником i споживачем (удосконалено автором на _niдставi [1])_
Тип продавця Тип торговельно! операцil Засiб посилення впливу на споживача
повторюеться без змiн повторюеться зi змiнами
Постiйний продавець Стимулювання до автоматичного поновлення збуту Стимулювання до переходу вщ епiзодичноl купiвлi до постшно! Контроль за додержанням уах умов контрaктiв iз постачальниками, усунення причин для вiдмов купувати
Намагання збшьшити свою частку ринку Намагання збiльшити свою частку ринку (розширення) Диференщащя продукцil, погодження збуту з потребами ктента
Потенцiйний (новий) продавець Переконання клiента в необхiдностi змшити постачальника Пiдтримання в покупця намагання змшити постачальника Пiдтримaння iнформaцiйного зв'язку
Спроба ввiйти в коло постшних постачальник1в Тактика постшного пошуку й володiння шформащею про вaжелi купiвлi
Збирання шформацп про претензп потенцшного постачальника до посереднишв у збутi сiльськогосподaрськоl техшки
Доцшьно, зважаючи на профшьшсть продукцп, що виробляеться, знаходити вщповщ на наступнi питання для занесения в базу даних про ктенпв:
1) Загальна характеристика ктенпв (асортимент, що виробляеться, технiчна характеристика, iмiдж продукцп та пiдприемства);
2) Для яких цiлей клiент здшснюе купiвлю (перепродаж, споживання);
3) Взаемовщносини з профiльним ринком;
4) Насшльки часто клiент вдаеться до купiвлi технiки та розмiр закупiвельних партш;
5) Яким е стиль прийняття рiшень;
6) Як органiзований маркетинг на шдприемствц
7) У чому полягае зацiкавленiсть у взаемодп з маркетинговим об'еднанням;
8) Ступiнь платоспроможносп клiента. Чи вдавався до баншвських кредитiв та iнших форм запозичення грошових коштiв у зв'язку з кушвлею сiльгосптехнiки;
9) Як1 претензп виникали у клiента до контрагенпв, що не влаштовувало у виконанш угод щодо купiвлi сiльгосптехнiки тощо.
Даний перелiк може бути доповнений тими питаннями, необхiднiсть у вщповвдях на як1 формуе статус ктента у базi даних. Враховуючи те, що серед проблем оргашзацп збуту е така, що маркетинг на практищ не е у достатнш мiрi озброеним ефективно орiентованими методами та шдходами до оцiнки конкретно! ситуацп з виробленою продукцiею, дощльним буде рекомендувати описаний нижче метод аналiзу ситуацп - «метод маневру». Назву взято з термшологп вшськово! справи, де пiд маневром розумшть певнi стрiмкi органiзованi дИ для перемоги супротивника. Звюно, у практищ збуту продукцп сiльгоспмашинобудування пiд «супротивником» слщ розумiти конкурента.
Зазначимо, що шформащя вiд iнтерв'юера мае фжсуватись у виглядi вiдмiток певних позицш у розробленiй таблицi-анкетi (зразок - у таблиц 2). Це зручшше робити в електроннiй формi, що значно спростить процес обробки шформацп.
Таблиця 2
Коди оц1мки якостi товару споживачами (розроблено автором) _
Ситуащя Параметри Не зaдоволенi Задоволеш Частково задоволеш
1 2 3 4 5
1 Техшчш 11 12 13
Купували 2 Сервiс 21 22 23
продукцiю 3 Яшсть ведення переговорiв 31 32 33
тдприемства А 4 Як1сть обс^говування тд час постачань 41 42 43
Ситуащя Параметри Не задоволеш Задоволеш Частково задоволеш
1 2 3 4 5
5 Цша 51 52 53
Купували аналопчну продукцiю iншого пiдприемства 6 Техшчш 61 62 63
7 Сервю 71 72 73
8 Яшсть ведения переговорiв 81 82 83
9 Як1сть обслуговувания тд час постачань 91 92 93
10 Цiна 101 102 103
Сутшсть кульмшацшно! частини методу полягае у тому, що коди осередшв у сукупностi формують актуальну характеристику ринкового положения продукту або фiрми в цiлому. Завдяки створенню компьютерно! програми аналiзу певного набору кодiв осередк1в, результат може бути отриманий миттево. До створення подiбно! програми доречно залучити експерпв з-помiж практиков маркетингово! справи, як при цьому повиннi бути обiзнаними у можливостях виробника.
Означимо послщовшсть здiйснения методу «маневру». На пiдставi використання табличного методу, як одного з найуживашших при анкетуваннi та обробщ даних анкет, представимо даш авторського опитувания користувачiв одного з вузлiв сiльгосптехнiки — гiдророзподiльника Р-80. Таблиця 2 вмiщуе коди, як формуються та якими позначаеться вщношения споживача до виробу та сервку, що його супроводжуе.
Найкритичнiшими ситуащями е позначенi респондентами одночасно коди-оцшки у такому спiввiдношеннi:
- 11, 21, 31, 41, 51
- 11, 21, 31, 41
- 11, 31, 41, 51
- 11, 21, 41, 51
- 11, 21, 31
- 11, 31, 41
- 11, 21, 41
Шдприемство спроможне виправити ситуацш досить швидко у разi позначення позицш 31, 51. Iншi ж ситуацп та вихiд з них залежать ввд положения конкретного тдприемства та ринково! ситуацi! на момент дослщжения. При цьому ситуацшш осередки мають спиратись на релевантну iнформацiю щодо конкретних об'екта та моменту.
Треба також зазначити, що завдяки розробщ та впровадженню методу «маневру», враховуватись будуть також уа недолiки та позитивнi риси конкурентно! продукцп. У таблицi 3 зазначеш саме тi параметри якостi товару, на яш найчастiше вказували опиташ споживачi сiльгосптехнiки - цiна та середнш строк експлуатацi! без замши.
Таблиця 3
Цши на пдророзподмьник Р-80 (дослиджено автором)_
Виробник Цша, грн Середнш строк експлуатацп без замши, рошв
ПАТ «Пдросила МЗТГ» (м. Мелиополь) 1400 2
Завод «МТЗ» (Бшорусь) 1200 1
СТО «Турбодизель» (РФ) 600 0,5
Для прикладу наведемо вiрогiдну оцшку споживачами гiдророзподiльника Р-80 виробництва мелiтопольського заводу тракторних пдроагрегапв. Гiдророзподiльник Р80-3 призначений для установки в пдросистеми загального призначения тракторiв, сiльськогосподарських i дорожиiх машин з насосами продуктивною до 80 ттрш на хвилину, де виконуе функцп розподiлу потоку робочо! рiдини, що нагштаеться гiдронасосом та запобiгания перевантажень гвдросистеми. Наведено конкурентнi цiни 2016-2019 рошв на цей товар. Зазначимо, що на пострадянському просторi його виробляють на Мелiтопольщинi, у Бшоруа та у Росiйськiй Федерацi!. До недавнього часу у сшввщношенш «цша-як1сть» гiдророзподiльник вiтчизияного виробництва значно випереджав конкурентнi товари. Яшсть його не змiнилась, але виробники збiльшили цiну. Завданиям пiдприемства е, таким чином, не втратити споживачiв, нiвелювати ризики !хньо! неплатоспроможиостi.
Варiант використания методики оцiнки споживачами вказаного вузла надано у таблицi 4.
За даними таблиц ситуащя мае код «12-23-32-42-52». Для конкурента - «61-71-83-93-102». Враховуючи те, що фактори, як спричинили ситуащю, визначимося з засобами покращення положения тдприемства та його продукцп.
Сшввщношения певних осередк1в вказуе на доречшсть конкретних заходiв (таблиця 5), яш покликанi пiдтримати належний збут продукцп. Комплекс заходiв у залежиостi вiд спiввiдношения мае бути розроблений та затверджений для використання за потреби, визначено! у результатi аналiзу конкретно! ситуацп.
Таблиця 4
Ощмка якост пдророзподмьмика Р-80 споживачами_
Ситуащя з кутвлею Параметри оцiнки Не задоволеш Задоволенi Частково задоволеш
Купували гiдророзподiльник Р-80 виробництва мелггопольського заводу тракторних пдроагрегапв 1 Техшчш +
2 Сервю +
3 Яшсть ведения переговорiв +
4 Як1сть обслуговування тд час постачань +
5 Цiна +
Купували аналогiчну продукщю бiлоруського виробництва 6 Технiчнi +
7 Сервю +
8 Як1сть ведения переговорiв +
9 Як1сть обслуговування шд час постачань +
10 Цiна +
Таблиця 5
Типовi маркетимговi заходи для покращення збуту (розроблено автором)_
Сшввщношения кодiв Заходи
52, 102 - не змiнювати цiновi параметри товару; - вдатись до шших маркетингових заходiв впливу на споживача; - диференщащя продукцп, урахування небажания покупцiв платити за особливосп даного продукту та послуги, як1 його супроводжують
12, 61 - тдтримувати виробничi стандарти якостi; - не змiнювати виробничу сировину та технологи виготовлення; - за умов учасп у виставках та презентащях робити наголос на функцiональних прюритетах продукцп пiдприемства
32, 83 - пiдтримувати та всебiчно удосконалювати як1сть передконтрактно! роботи
23, 71 - вплювати заходи з подолання некомпетентностi; - покращувати сервiс шляхом техшчного дооснащения, додержания строк1в виконання робщ - пiдвищения квалiфiкацi! техшчного персоналу
42, 92 - тдтримувати належну яшсть постачань; - покращувати яшсть обслуговування
12, 23, 61,71 -залучення додаткових резервiв (фiнансових, техшчних, управлiнських) до покращення сервiсу
83, 92, 102 - тдтримувати псш зв'язки зi споживачем; - розширювати коло постiйних кшентпв; - використовувати прямий маркетинг у налагодженш зв'язк1в
Наведений алгоритм ощнки товару е оргашзацшною моделлю прийияття рiшень. На практицi ж перелж критерi!в оцiнки роботи може бути розширений шляхом деталiзащ! ощнювальних факторiв, що забезпечуе бiльшу ймовiрнiсть якостi управлiнського рiшения. Так, наприклад, серед сiльгоспмашин та устаткувания е начшне обладнания для польових робгг, яке оцiнюють з особливою ретельшстю на предмет якостi сталевих конструкцш i само! сталi. Комбайни, трактори та iншi машини мають велику шльшсть як1сних параметрiв, як1 для аграрпв важливi i оцiнюються iндивiдуально з огляду на певну ктматичну зону, характеристику грунту, вологiсть повиря та iншi умови експлуатацп.
У матерiалах статгi наведено зразок ситуацп та можливi заходи. Бiльш релевантний опис залежить вiд конкретного виробу, сприйняття споживачем та обставин виробництва й продажу.
Опитування для тдбору ситуацiйних параметрiв (осередк1в) не займе багато часу та зусиль, враховуючи те, що контакти зi споживачами та продавцями сшьгосптехшки передбаченi для контрактно! групи консолiдованого маркетингу у якосп повсякденних i стабiльних з використанням не лише прямих
опитувань, а й телефонних беад та електронного листування. KpiM того, заповнення анкет можна зробити регулярним, на сайп маркетингового об'еднання, як це робиться у туристичних маркетингових фiрмах. Споживачi навряд чи будуть заперечувати кориснiсть анкетування, зважаючи на те, що у повсякденш виникають постiйнi суперечностi щодо ввдношення до якостi машин та устаткування.
Зазначимо, що у наведеному приклащ порiвнюються гiдророзподiльники та ïx сервiс виробництва 2-х пiдприeмств. На практищ ж споживач мае бшьш широкий вибiр, i порiвнювати доречно не лише вичизняний зразок з iмпортним, а й вiтчизнянi зразки рiзниx виробник1в, i рiзнi вироби за сервiсною ознакою, а також з-помiж закордонних зразк1в, як1 купують для перепродажу. У разi порiвняння виключно закордонно! теxнiки, рiшення щодо якосп виробництва i сервiсу доречно брати до уваги вичизняним виробникам також. Особливо, якщо це стосуеться новацш. Прикладом такого пiдxоду можуть слугувати китайськ1 виробники, як1 на стадп планування виробництва спостерiгають за динамжою якостi аналогiчниx товарiв та легко приймають рiшення про вщмову вiд виробництва, якщо воно, навиъ, вже розпочате. У першу чергу, об'ектами таких спостережень е фiрми свiтовi гiганти виробництва. Тобто нове виробництво запускаеться уже з огляду та з урахуванням чужих помилок.
Таким чином, основна суть використання методу «маневру» полягае у забезпеченш оперативносп та адекватностi рiшень стосовно ситуацп (позитивно! або негативно! стосовно обраних заxодiв з забезпечення повноцшного збуту продукцiï) та накопичення шформацп. Забезпечення його базуеться на володшш актуальною iнформацiею. У рамках пропонованого методу доречним вбачаеться також реестращя результатiв його використання для здшснення корекцiï заxодiв.
За умов, коли тдприемства самостiйно розв'язують проблеми реалiзацiï продукцiï, подолання конкурентних бар'ерiв, отримання iнформацiï про тенденцй' ринку сшьгосптехшки супроводжуеться такими негативними факторами, як обмежешсть iнформацiï (лише покупцi та користувачi теxнiки одного пiдприемства), невелика шльшсть респондентiв, висок1 фiнансовi витрати на маркетинг.
В умовах сшвучасп у контрактнiй групi консолiдованого маркетингу постшно мае застосовуватись тактика пошуку та володiння iнформацiею про важелi купiвлi, про претензiï не лише до якосп товару, а й до якосп постачальнишв сировини для його виготовлення. Мають скластись сприятливi умови для мониторингу вибуття сiльгосптеxнiки у сшьськогосподарських пiдприемстваx. Опосередкованим результатом очiкувано може стати поступове перешкоджання залежностi вщ теxнiки iноземного виробництва, часткове виконання завдання iмпортозамiщення. А найголовнiшим результатом, наближеним до конкретного виробника — забезпечення загально1' збутово1' концепцiï, побудовано1' на iнтересаx кожного з учаснишв i забезпечення довгостроково1' рентабельностi виробничо-комерцiйноï дiяльностi.
Вивчення поведiнки промислових споживачiв е завданням для маркетологiв-професiоналiв, тому що характеристика таких споживачiв тдвладна iндивiдуальним обставинам дiяльностi кожного окремого тдприемства. Коло знань, якими треба володгги, е специфiчним, сконцентрованим на конкретних теxнологiяx. Саме тому прямий маркетинг, який базуеться на близьких бiзнес-контактах, може вирiшити це завдання.
Висновки
1. Стратегiчне управлiння пiдприемств на ринку засобiв виробництва мае передбачати необхщшсть модерацiï ринкових переваг. Розроблений автором та описаний метод «маневру» мае застосовуватись комплексно, на засадах використання описаних та обгрунтованих методик зайняття сильно1' ринково1' позицiï та формування стратегiй на основi доповнено1' моделi купiвлi промислових споживачiв Теодора Левгга з метою повнiшого контролю ринку, швелювання ризик1в нереалiзацiï. Результатом впровадження даного методу очiкуеться одержання ринкових переваг вiтчизняниx виробник1в засобiв виробництва.
2.Авторська розробка стратегiï контролю факторiв ефективностi збуту пiдприемств сшьськогосподарського машинобудування базуеться на iнтерференцiï ïx профшв за рiвнями впливовостi й керованосп, що е актуальним з огляду на багатофакторшсть впливу.
3. Запропоновано комплекс засобiв посилення впливу на споживача сiльськогосподарськоï теxнiки для налагодження довготривалого зв'язку м1ж виробником i споживачем на пiдставi доповнення моделi купiвлi Теодора Левiта.
4. Розроблений автором метод «маневру» для практики стратепчного управлшня на соновi одержання ринкових переваг для тдприемств виробник1в засобiв виробництва дозволить встановити чинники, яш спричинили сприятливу або несприятливу для них та ïx продукцп ситуацш, визначитись з засобами покращення положення пiдприемства та його продукцп. Стввщношення певних осередк1в дозволяе обирати стратегiчнi прiоритети, спрямованi на тдтримку належного збуту продукцiï.
Розроблений метод може бути корисним для використання виробничими тдприемствами та господарськими об'еднаннями. Перспективним для подальших розробок е подальший розвиток методологiï досягнення ринкових переваг вiтчизняноï' продукцiï' у процеа стратегiчного управлiння пiдприемствами на ринку засобiв виробництва.
Список використаиоТ л^ератури
1. Левитт Т. Маркетинговая миопия. Классика маркетинга: сборник работ, оказавших наибольшее влияние на маркетинг I за ред. Ю. Н. Каптуревского. СПб. : Питер, 2001. С. 11-34;
2. Куденко Н.В. Дискусшт проблеми сутносп i змюту маркетингово1' стратегiï пiдприeмства. Вiсник НУ «Львiвська Полimехнiка. Лопстика». 2004. №499. С. 72 - 78;
3. Нехай В.В. Збутова дiяльнiсть тдприемств сшьськогосподарського машинобудування на засадах консолшованого маркетингу: теорiя, методологiя, практика: Дис . ... док. екон. наук: 08.00.04 - економжа та управлшня тдприемствами (за видами економiчноï дiяльностi). Суми: СУМДУ, 2019. 543 с. URL:https://scholar.google.com/scholar?oi=bibs&cluster=13951266124923024159&btnI=1&hl=ru&authuser=1
4. Viktoriia Nekhai, Svetlana Nesterenko, Svetlana Suprunenko, Olena Nesterenko, Tatiana Nikitina. Ecological management in implementation of environmental goals of the region. International Conference on Sustainable Transport System and Maritime Logistics. Publisher: Batumi Navigation Teaching University, 2021. P. 74-78;
5. Нехай В.В. Инновации создания маркетинговых организаций. Теорiя та практика: книга рефератiв проблем та перспектив 21-22 травня 2020року. Марiямполе та Каунас, Литва, С.64-65;
6.Нехай В.В. Маркетингове планування дiяльностi тдприемств та лопстики на ринку товарiв виробничого призначення. Науковий вюник Полтавського ушверситету економiки i торпвлг 2020. № 2 (98). С. 58-65;
7. Нехай В. В. Дослшницька аналггика збуту пiдприeмств сшьськогосподарського машинобудування. Економiчна аналiтика: сучаст реалН та прогностичт можливостi : матерiали наук.-практ. конф., 19 квiтия 2019 р. Ктв : КНЕУ, 2019. С. 216-218.
8. Нехай В.В. Управлшня ринком сiльськогосподарськоï техшки на основi консолiдацiï та прямого маркетингу. Економта АПК. Кт'в, 2015. №12. С.68 - 71.
9. Viktoriia Nekhai, Svetlana Nesterenko, Oksana Marchenko, Svetlana Suprunenko, Tеtiana Khrystova. (2021). Restorative and productive methods of environmental management in the implementation of environmental policy. Cuestiones Políticas. Serbiluz Editorial Fund, University of Zulia. Maracaibo, Venezuela, 39 (71), 871-883.
References
1. Levitt T. Marketing myopia. Marketing classics: a collection of works that had the greatest impact on marketing / ed. Yu.N. Kapturevsky. SPb. : Peter, 2001. pp. 11-34;
2. Kudenko N.V. Discussion problems of the day and the change of the marketing strategy of the enterprise. Newsletter of NU "Lvivska Politechnika. Logistics ". 2004. No. 499. pp. 72 - 78;
3. Nekhai V. Sales activity of agricultural machinery enterprises on the basis of consolidated marketing: theory, methodology, practice: Dis. ... doc. econ. Sciences: 08.00.04 - economics and management of enterprises (by types of economic activity). Sumy: SUMDU, 2019. 543 p.
4. Viktoriia Nekhai, Svetlana Nesterenko, Svetlana Suprunenko, Olena Nesterenko, Tatiana Nikitina. Ecological management in implementation of environmental goals of the region. International Conference on Sustainable Transport System and Maritime Logistics. Publisher: Batumi Navigation Teaching University, 2021. pp. 74-78;
5. Nekhai V.V. Innovation in creating marketing organizations. Theory and practice: problems and prospects book of abstracts 21st-22nd of May, 2020. Marijampole and Kaunas, Lithuania, pp. 64-65
6. Nekhai V.V. Marketing plan for business and logistics for the market of goods of virobnicheskogo significance. Science newsletter of the Poltava University of Economics and Trade. 2020. No. 2 (98). pp. 58-65;
7. Nekhai V.V. Economic analysis: current realities and predictive capabilities: materials of sciences.-practical. Conf., 19 April 2019 р. Kiev: KNEU, 2019, pp. 216-218.
8. Nekhai V.V. Management of the market of agricultural technology based on the consolidation of direct marketing. Economics of the agro-industrial complex. Kiev, 2015. №12. pp.68 - 71.
9. Viktoriia Nekhai, Svetlana Nesterenko, Oksana Marchenko, Svetlana Suprunenko, Tеtiana Khrystova. (2021). Restorative and productive methods of environmental management in the implementation of environmental policy. Cuestiones Políticas. Serbiluz Editorial Fund, University of Zulia. Maracaibo, Venezuela, 39 (71), pp. 871-883.
