CC BY
27УДК 631.15/16
Красняк О.П.,
к.е.н., доцент, доцент кафедри аграрного менеджменту тамаркетингу, Втницький нацюнальний аграрний yнiверсuтет
Амонс С.Е.
к.с.-г.н., доцент, доцент кафедри ботатки, генетики та захисту рослин,
Вiннuцькuй нацюнальний аграрний yнiверсuтет DOI: 10.24412/2520-2480-2020-3284-9-14 АГРОМАРКЕТИНГ В СИСТЕМ1 УПРАВЛ1ННЯ ЩДПРИСМСТВОМ: ТЕОРЕТИЧНИЙ АСПЕКТ
Krasniak O.,
Candidate of Economic Sciences, Associate Professor, Associate Professor of the Department Associate Professor of Agricultural Management and Marketing,
Vinnitsia National Agrarian University
A mons S.
Candidate of Agricultural Sciences, Associate Professor, Associate Professor of the Department of Botany, Genetics and Plant Protection,
Vinnitsia National Agrarian University
AGROMARKETING IN THE ENTERPRISE MANAGEMENT SYSTEM: THEORETICAL ASPECT
АнотацЫ.
У cmammi до^джено теоретичн основи ролi агромаркетингу в cucmeMi управлтня вiтчизняних аг-рарних тдприемств.
Результати вивчення викладено'1 теми дозволяють систематизувати агромаркетингову dÍMMbmcmb тдприемств, формують розумтня оcоблuвоcmi сучасного агромаркетингу.
Доведено, що для агромаркетингу нeобхiднi бшьш конкретш напрямки маркетингових до^джень, спрямоваш на взаемозалежний вплив функцт маркетингу на споживача: формування i стимулювання по-питу; розширення обcягiв продажiв, ринково'1 частки i прибутку, а також на досягнення оптимальних управлiнcькuх ршень.
Abstract.
The theoretical bases of agromarketing in the management system of domestic agrarian enterprises are investigated in the article.
The results of studying the above topic allow to systematize agromarketing activities of enterprises, form an understanding of the features of modern agromarketing.
It is proved that agromarketing requires more specific areas of marketing research aimed at the interdependent impact of marketing functions on the consumer: the formation and stimulation of demand; expanding sales, market share and profits, as well as to achieve optimal management decisions.
Ключовi слова: сшьське господарство, аграрний ринок, пiдпрuемcmво, агромаркетинг, управлтня, служба маркетингу, економжа.
Keyword: agriculture, agricultural market, enterprise, agromarketing, management, marketing service, economy.
Постановка проблеми.
Необхвдшсть вивчення дано! проблеми пояс-нюеться нагальною потребою в поглибленому роз-гляду 1 виршенш теоретичних, методолопчних 1 прикладних проблем агромаркетингу - як ввдповщ-но! реакци на негативш явища в процеа реформу-вання аграрно! галуз1.
Переход аграрно! сфери економки до ринко-вих ввдносин вимагае формування нового, адекватного економ1чного мехашзму ринкового господа-рювання, а найважлившою його складовою е маркетинг, при якому головна роль виробничо-збутово! д1яльносп аграрних тдприемств , незале-жно в1д форм власносп 1 господарювання, визнача-еться покупцем [10].
Практика господарювання вичизняних аграрних тдприемств показуе, що складшсть проблеми виходу 1з кризових ситуацш визначаеться не т1льки
бpaком досвщу господapювaння в сyчaсниx yмовax, бpaком фaxiвцiв Ta кошпв, ск1льки слaбкою обгру-motamc™ концептyaльного супроводу перетво-рень в aгpapнiй гaлyзi економiки.
Ha дaний чaс вiдсyтнi опpaцьовaнi пiдxоди до створення i розвитку нaцiонaльноï тa pегiонaльноï систем aгpомapкетингy, методичнi розробки з опти-мaльного плaнyвaння мapкетинговоï дiяльностi нa сaмиx пiдпpиeмствax aгpопpомислового комплексу, a тaкож методики об'ективно1' оцiнки економь чно1' ефективносп pеaлiзовaниx мapкетинговиx стpaтегiй тa ш.
В зв'язку з чим винигае необxiднiсть вдоско-нaлення меxaнiзмy yпpaвлiння aгpомapкетинговою дiяльностi нa piвнi в^гонян^ пiдпpиeмств - виро-бник1в a^apTO!' пpодyкцiï.
Мета статт - полягае в o6rpyHTyBaHHi конкре-тних напрямк1в маркетингових дослвджень, спря-мованих на взаемозалежний вплив фyнкцiй агрома-ркетингу на споживача в умовах ринкових вщно-син.
У свт зростаючо! глобалiзацil i зростання фу-ндаментальних проблем, пов'язаних з продоволь-чою безпекою удосконалення системи маркетингу для сiльськогосподарських щдприемств повиннi бути невiд'емними частинами поливки та стратеги розвитку сiльського господарства в цшому.
Аналiз останшх дослвджень та публiкацiй.
Агромаркетинг - це вивчення i прогнозування зовнiшнього середовища, що створюе умови для розвитку виробництва i реалiзацil сшьськогоспо-дарсько! продукци з метою максимального задово-лення платоспроможного попиту на аграрному ринку.
Предметом агромаркетингу е не тшьки рух альськогосподарсько1 продукци та продовольства вiд товаровиробник1в до покупщв, а й вивчення всiх питань, пов'язаних з ефективною органiзацiею виробничо1 дiяльностi аграрних пiдприемств.
Дослвдженням сутносп, поняття та функцюну-вання агромаркетингу в системi yправлiння тдпри-емствами присвячено наyковi працi багатьох вичи-зняних та заруб1жних вчених: Ю.А. Ципк1н [1], Дж. Н. Девю [2], 1.О. Соловьов [3], Н.М. Козуб [4] та ш. Проте питання агромаркетингу в системi управ-лiння пiдприемством досi залишаеться актуальним та дискyсiйним.
Результати дослiдження.
Зпдно iз сучасною економiчною парадигмою, агромаркетинг передбачае собою складну систему iз вирiшенням трyднощiв отримання максимального прибутку ввд виготовлення та реалiзацil продукци з найменшим комерцшним ризиком.
Для досягнення основно1 мети агромаркетингу, та й власне агробiзнесy, потрiбне отримання необхшно1 шлькосп продукци з метою задоволення потреб населення в аграрнiй продукци , а вироб-ника - у бажаному для нього прибутку.
В зв'язку з цим, головна роль агромаркетингу полягае в ефективнш оргашзацп комплексно1 дiя-льностi iз виготовлення та збуту альськогосподар-сько1 продукци з урахуванням проведення дiевоl шновацшно1 полiтики, що зосереджена на ство-реннi продукци, яка задовольняе потреби покупця, а також дозволяе щдприемству проводити госпо-дарську дiяльнiсть з максимальною рентабельш-стю.
Агромаркетинг - важливий елемент економiч-но! системи будь-яко1 кра1ни. В1д ефективностi дiя-льностi виробникiв альськогосподарсько1 продукци безпосередньо залежить як1сть та добробут життя населення.
Агромаркетинг можна визначити як економь чну пiдприемницькy дiяльнiсть в системi агропро-мислових комплексiв, яка спрямована на виробни-цтво i збут сшьськогосподарсько1 продyкцil. Основою такого бiзнесy е вiльний ринок. Метою агромаркетингу вважаеться максимiзацiя доходiв за рахунок повного задоволення попиту на аграрну
продукцш та продукти ll переробки.
Термiн аграрний маркетинг складаеться з поняття альське господарство i маркетинг, тобто двi системи внутршню та зовнiшню, як1 поеднанi деш-лькома потоками. Сiльське господарство в широкому сена означае дiяльнiсть, спрямовану на вико-ристання природшх ресyрсiв, тобто включае всi ос-новнi види дiяльностi та виробництво. Але, як правило, воно використовуеться для виробництва або вирощування альськогосподарських культур i худоби.
Маркетинг охоплюе ряд заходiв, пов'язаних з перемщенням товарiв з точки виробництва до точки споживання готово1 продукци. Маркетинг на-стiльки ж важливий для кращо1 продyктивностi в сшьському господарствi, як i сiльське господарство в цшому.
С.В. Близнюк наголошуе, що агромаркетинг це сукупность вае1 дiловоl активностi, яка супрово-джуе потiк продовольчих товарiв та послуг в1д початку сiльськогосподарського виробництва до груп споживачiв [5].
Як вважае Н.М. Козуб, поняття агромаркетинг слщ розyмiти, як цiлiсне явище сощально-економь чно! природи, сучасний змют якого в1дображае ево-люцiю ринку альськогосподарсько1 продyкцil й то-варiв ll промислово1 переробки, посл1довно поед-нуе процеси ринкових досл1джень, аграрного виробництва та переробки його продукци, товароо-бщ формування попиту i стимулювання збуту [4, с. 11].
1.О. Соловьов, зазначае, що агромаркетинг слщ розглядати як комплексно-системний метод вирь шення проблем органiзацil, який охоплюе всi стадil процесу «виробництво - розподшення (обмiн) -споживання» [3].
Науковець Амонс С.Е. вважае, що для агромаркетингу необхвдш бшьш конкретш напрямки маркетингових дослщжень, спрямованих на взаемо-пов'язаний вплив функцш маркетингу на споживача (формування i стимулювання попиту; розширення обсягiв продаж1в, ринково1 частки i прибутку, а також досягнення оптимальних управ-лiнських рiшень) [8].
А.В. Рябчик [7] у сво1х дослщженнях зазначае: «^в сучасних умовах актуальносп набувають питання розробки ефективно1 органiзацiйно-фyнкцiо-нально1 системи агромаркетингу як частини ринко-во! шфраструктури нашо1 держави».
Сyчаснi уявлення агромаркетингу i агромарке-тингово1 дiяльностi зводяться до вдосконалення по-нятiйного апарату та досвiдy сiльськогосподарсь-ких шдприемств. На думку науковщв [6], агромаркетинг - це процес вивчення риншв землi i продовольства на основi використання iнстрyмен-тiв маркетингу з метою отримання прибутку за ра-хунок рацiональноl органiзацil шдприемницько1 дi-яльностi, орiентованоl на максимальне задоволення потреб селянства в земельних ресурсах, населення в продуктах харчування, а переробних щдприемств в сiльськогосподарськiй сировиш.
Взаемозв'язок резyльтатiв дiяльностi аграрного ринку ввд географiчних чинник1в, рiзних форм
власносп, сезонносп перюд1в збору та збуту вро-жаю, випуску продукцп, р1зномашттям оргашза-цшних форм господарювання, чггко визначае в1д-мшшсть агромаркетингу в1д шших вид1в маркетингу. З огляду на особливосп управлтня агромаркетингом, основне завдання служби маркетингу тдприемства полягае в активному вплив1 на агроринок, а саме на р1вень 1 характер попиту на продукцш альськогосподарських тдприемств.
За кордоном еволющя парадигм агромаркетингу вже змшилася, 1 фактично заруб1жт виробники агропромислово! продукцп прийшли до розумшня того, що подальше зростання попиту, а в1дпов1дно 1 пропозицп, вже не може бути зростаючим (висо-ким) в силу об'ективних причин (стабшзащя чисе-льносп населення, висока конкуренщя на ринку продовольчо! продукцп, складтсть в створент но-вих товарних пропозицш) [11].
Тому основна щея сучасно! рол маркетингу (1 безумовно агромаркетингу) полягае в змш позиць онування, в даний час агропромислов1 виробники заруб1жних кра!н (в першу чергу захвдноевропейсь-ких кра!н) ор1ентуються на сотально 1 еколопчно ввдповщальне позицюнування в процес просувант сво!х товар1в до споживач1в.
Укра!нський агропромисловий сектор також наближаеться до освоення ново! парадигми агрома-ркетингу, тим бшьше, що вимоги забезпечити еколопчно безпечт 1 сотально вщкрип виробництва агропромислово! продукцп е базовим шституцюна-льним трендом в державнш економ1чнш полггат 1 стратег!! нацюнального розвитку [12].
Оц1нюючи основн1 вар1анти, що характеризу-ють стан попиту на аграрному ринку, варто було б вид1лити певний наб1р завдань з управл1ння агрома-ркетшгом 1 тип агромаркетингу при р1зних госпо-дарських ситуац1ях табл. 1.
Таблиця 1
Характеристика стану попиту i вщповщм 1м типи агромаркетингу
Стан попиту Завдання з управлтня агромаркетингом Тип агромаркетингу
Негативний попит Детальний анал1з змти негативного ставлення до товар1в на агроринку, стимулювання попиту 1 до-ведення його до р1вня пропозици Конверсшний агро-маркетинг
Потенцшний попит Перетворити потенцшний попит в реально пропо-нований Розвиваючий агромаркетинг
Падаючий попит Визначення комплексу заход1в щодо пожвавлення агроринку товар1в, коли попит досягае стади спаду в в своему життевому цикл Ремаркетинг
Коливний попит Розробка системи заход1в з управлшня коливан-ням обсягу 1 структури аграрного ринку товар1в Синхромаркетинг
Вгдповгдтсть попиту пропозищею за обсягом / структурою Щдтримка попиту на досягнутому р1вт протягом пром1жку часу, оптимального з точки зору альсь-когосподарського тдприемства Демаркетинг
1рращональний попит Збалансувати споживання небажаних товар1в агроринку, л1кв1датя 1 зниження такого попиту Агромаркетинг про-тидй
Вгдсуттй попит Щдвищити як1сть товару на агроринку до потреб споживач1в Стимулюючий агромаркетинг
Агромаркетинг на сучасному етап1 в умовах трансформацш являе собою складну оргатзацшну систему, яка включае в себе комплекс ринкових вь дносин, яш створюють умови для взаемовипдного обмшу м1ж с1льськогосподарськими тдприемст-вами 1 ринками збуту продукцп, для формування вимог споживач1в 1 визначення можливостей !х за-доволення.
Отже, вважаемо, що подальший розвиток аграрного ринку кра!ни, з огляду на особливосп управ-л1ння агромаркетингом, передбачае тдвищену ак-тивн1сть с1льськогосподарських пвдприемств 1 ство-рення динам1чно розвивающо! ринково! 1нфраструктури. Важливою умовою виконання да-них умов е бшьш активне впровадження маркетингу при виконант комплексу маркетингових функ-цш.
Головна функц1я агромаркетингу - оргашзащя комплексно! д1яльност1 по виробництву 1 збуту альськогосподарсько! продукц1! з урахуванням ве-дення шновацшно! пол1тики, спрямовано! на ство-рення продукц1! задовольняе потребам споживача 1
дозволяе вести господарську д1яльтсть тдприемс-тва з найбшьшою рентабельн1стю. Реал1зац1я основно! функц1! доповнюеться комплексом р1зноматт-них функцш 1 вид1в д1яльност1, аналопчних функ-ц1ям традиц1йного маркетингу.
Важливо розум1ти, що агромаркетинг - це не пльки система руху товару 1 позицюнування продукт!', це ще й сфера, диверсиф1кована за напрям-ками д1яльност1. Тому сл1д под1ляти спец1ал1зац1! агромаркетингу за наступними напрямками [11]:
а) маркетинг засоб1в виробництва для галуз1 с1льського господарства та переробно! промислово-ст1;
б) маркетинг сшьськогосподарсько! сировини, що постачаеться ввд с1льськогосподарських тдпри-емств 1 оргашзацш на переробн1 п1дприемства;
в) маркетинг продовольчо! продукцп, представлено! в торпвл1 шнцевому споживачев1.
Тому при шдготовщ фах1вц1в в обласп агромаркетингу сл1д враховувати три перерахованих вище напрямки, оск1льки кожне з них мае сво! проф1льт особливосп 1 вимагае розвитку спещальних профе-сшних компетенцш у фах1вщв маркетингових
12
ECONOMIC SCIENCES / <<Ш11ШетиМ~^©иГМа1>#32«,2©2©
служб сшьськогосподарських i агропромислових щдприемств.
На ocHOBi проведеного дослiдження можна ви-дiлити ocнoвнi завдання агромаркетингу в систем управлiння вiтчизняними аграрними щдприемст-вами:
1. Завоювання певно1 частки ринку спожива-чiв, задоволення i розширення ïï вiдпoвiднo до щ-лей фiрми-вирoбника.
2. Орieнтацiя на дoвгocтрoкoвi результати рин-кoвoï дiяльнocтi.
3. Застосування тактики активного пристосу-вання виробництва до вимог cпoживачiв.
4. Цiлеcпрямoваний вплив на cпoживачiв для збiльшення oбcягiв продаж1в i отримання бажаного прибутку.
В даний час на шдприемствах агропромисло-вого комплексу маркетингова д1яльшсть не отри-мала широкого розповсюдження. Це пов'язано з не-достаньою к1льк1стю або вщсутшстю квалiфiкoва-них фахiвцiв-маркетoлoгiв та единого шформацшного простору, нерoзвиненicтю марке-тингoвoï iнфраcтруктури, низьким рiвнем знань ке-рiвникiв i фахiвцiв в галузi аграрного маркетингу.
На нашу думку, вкрай необхвдним в cиcтемi управлшня агропромислового щдприемства е до-тримання цiлей 1х функцioнування, cутнicть яких полягае в:
- oрiентацiï на ринок збуту, що передбачае вивчення його суб'екпв i об'екпв, в якосп яких висту-пають cпoживачi, конкуренти, аналiз кон'юнктури ринку, товар;
- впливу на ринок, шляхом його вивчення та аналiзу, пристосування до ринкових умов;
- збoрi та oбрoбцi iнфoрмацiï, оргашзацп системи збуту кoнкурентocпрoмoжнoï продукци;
- oрiентацiï на досягнення максимального ко-мерцiйнoгo прибутку.
Тому зрозумшо, що маркетингoвi функцiï по-винш грунтуватися на cукупнocтi таких принцитв як:
- вивчення стану та динамки споживчого попиту та використання одержаних даних у прoцеci розробки та прийняття управлiнcьких рiшень;
- максимальне пристосування виробництва до вимог ринку з метою тдвищення ефективносл фу-нкцioнування аграрних пiдприемcтв, критерiем ефективнocтi дiяльнocтi виступае - прибуток;
- вплив на ринок i споживчий попит за допомо-гою таких заcoбiв, як реклама, пропаганда, стиму-лювання збуту i особистий продаж.
Результати проведеного дослвдження дають ш-дстави стверджувати, що дослвдження функцюну-вання ciльcькoгocпoдарcьких шдприемств з точки зору 1'х маркетингово1' дiяльнocтi cлiд проводити за такими напрямками: аналiз ресурсного пoтенцiалу; ефектившсть використання реcурciв; oцiнка фшан-сового стану [13] (рис. 1).
Рис. 1. Заходи щодо вдосконалення маркетинговое д1яльност1 аграрного тдприемства
Агромаркетинг в^^зняеться ввд промисло-вого, комерцшного, баншвського та iнших видiв маркетингу. Це визначаеться особливостями сшь-ського господарства: залежшстю результатiв вiд природних умов, роллю i значенням товару, рiзнo-манiтнicтю форм влаcнocтi, рoзбiжнicтю робочого перюду i перioду виробництва, сезоншстю вироб-
ництва i отримання продуклв, рiзнoманiттям орга-нiзацiйних форм господарювання та 1'х дiалекти-кою, зoвнiшньoекoнoмiчними зв'язками, участю державних oрганiв у розвитку АПК i його галузей.
Природш i екoнoмiчнi процеси в агрoбiзнеcoвi дiяльнocтi iнтегруютьcя i утворюють ocoбливi умови для виробництва та оргашзацп маркетингу.
Таблиця 2
Особливост оргамзацп маркетингу на аграрному n^np^MCTBi [14]_
Особливiсть I! змiст та необхвдш заходи
Перша Служба агромаркетингу мае справу з товаром першо! життево! необхiдностi, отже, необ-хвдно своечасно, в потрiбному обсязi i асортименп, з урахуванням вiку, статi, нацюналь-них традицiй, стану здоров'я споживачiв задовольняти гхн1 потреби та 1нтереси. Товар, як правило, швидко псуеться, тому потрiбна оперативтсть поставки, доцыьна упаковка, сервкне 1 естетичне обслуговування.
Друга Розбiжнiсть робочого перюду та перюду виробництва. Наприклад, продукцш рослинни-цтва отримують один-два рази на ргк, а робочий перюд тривае цiлий рiк. У зв'язку з цим фах1вц1 з маркетингу повинш вмти спрогнозувати д1алектику попиту споживач1в, добре знати тенденц1ю його задоволення, ринкову кон'юнктуру i т. д., бо ввд цього залежить ефектившсть агромаркетингу.
Третя Виробництво с1льськогосподарськихпродукт1в взаемопов'язане 1 визначаеться основним засобом 1 предметом виробництва - землею, и ятстю 1 ттенсивнктю використання. 1снуе також тюний зв'язок використання землi з розвитком галузей тваринництва. Все це визначае обсяг, асортимент i як1сть продукци надае агромаркетингу певну специфiку в процес його органiзацi! та проведення.
Четверта Р1зномашття форм власност1 в систем1 АПК на земт, засоби виробництва, що реал1зу-еться товар. Це визначае багатоаспектну конкуренцш, яка управляеться тшьки попитом споживачiв i його задоволенням. Зввдси рiзноманiтнiсть стратегiй i тактик, прагнення до вдосконалення форм i методiв агромаркетингу, пристосуванню !х до потреб та iнтересiв споживачiв.
П'ята Б1льш висока сприйнятливкть, адаптивтсть, самооргатзащя 1 самоврядування системи агромаркетингу в порiвняннi з шшими видами маркетингу, що пояснюеться особ-ливостями попиту споживача, гострою конкуренцiею на ринку альськогосподарсько! продукцi! через шентичшсть товарiв, необхiднiстю швидкого пристосування системи маркетингу до державних та шших директивних рiшень внаслвдок рiзноманiття конкурен-тних органiзацiйно-правових форм.
Ми вважаемо, що основними проблемами, що стримують розвиток агромаркетинг в системi управлшня пiдприемством, е нерозвинена ринкова ш-фраструктура, брак квалiфiкованих кадрiв, яш во-лодiють досвiдом маркетингово! роботи, ввдсут-нiсть повно! шформацп про стан внутршнього i зовнiшнiх риншв сшьськогосподарсько! продукци, незадовiльний стан матерiально-технiчно! бази та брак виробничо-господарських ресурав для ство-рення та устшного функцiонування служби маркетингу на шдприемствг
Необх1дними умовами ефективного розвитку маркетингу в АПК на нашу думку мае стати:
- оргашзащя рiзних форм агромаркетингу;
- створення i функцiонування агромаркетинго-вих комерцшних структур, як1 обслуговують суб'-екти господарювання;
- сучасна методика для оцшки результативно-стi маркетингово! дiяльностi на тдприемствах.
Висновки. Проведенi дослiдження дають тд-ставу стверджувати, що в системi державного та го-сподарського управлшня агропромисловим компе-ксом Укра!ни е чималi резерви, реалiзацiя яких зда-тна забезпечити iстотне пiдвищення ефективносп та конкурентоспроможностi шдприемств. До числа найбшьш емних i доступних з них вщносяться резерви, пов'язаш з розвитком агромаркетингу, який передбачае комплексне вивчення ринку сшьськогосподарсько! продукци та продовольства, а також розробку на цiй основi та реал1зацш системи захо-дiв щодо адаптацй' до нього виробник1в.
Маркетингова дiяльнiсть повинна здшснюва-тися в уах сiльськогосподарських i переробних тдприемствах агропромислового комплексу. Форму-вання маркетингово! служби в системi управлшня тдприемством доцiльно здiйснювати на основi по-ступово! трансформацi! в не! служби постачання i збуту, що забезпечить змщнення позицi! товарови-робнишв на ринку сiльськогосподарсько! продукци.
Отже, для досягнення головно! мети агромар-кетинга в системi управлшня тдприемством за не-обхвдним е отримання достатньо! кiлькостi продукци для задоволення потреб населення в продукци агропромислового комплексу, а виробника - бажа-ного прибутку.
Список лiтератури
1. Цыпкин Ю.А. Агромаркетинг и консалтинг/ Ю.А. Цыпкин, А.Н. Люкшинов, Н.Д. Эриашвили. -М.: ЮНИТИ- ДПНА, 2000. - 637 с.
2. Davis J.H. and Goldberg P.A. A Concept of agribusiness. - Boston, Mass.: Harvard Univ., 1957.
3. Соловйов 1.О. Агромаркетинг: системна ме-тодолопя, реалiзацiя концепцi!: [монографiя] / Соловйов 1.О. - Херсон: Олди-плюс, 2008. - 344 с.
4. Козуб Н.М. Маркетингова дiяльнiсть альсь-когосподарських пiдприемств Причорноморського регiонy : автореф. дис. на здобуття наук. ступеня канд. екон. наук : спец. 08.06.01 «Економша, орга-нiзацiя i yправлiння тдприемствами» / Н. М. Козуб. - Харшв, 2004. - 20с.
5. Близнюк С.В. Маркетинг в Укра!ш: про-блеми становлення та розвитку: монографiя/С.В.
14
ECONOMIC SCIENCES / <<Ш11ШетУМ~^©УГМа1>#32«,2©2©
Близнюк. - К.: 1ВЦ Вид «Полпехшка», 2003. -384с.
6. Пустуев А.Л., Ахтарьянова А.Г., Медведев А.Н. Маркетинговая деятельность аграрных хозяйств: проблема совершенствования.- Екатеринбург: ООО ИРА УТК, 2012.- 169 с.
7. Рябчик А.В. Оргашзацшно-управлшсьш аспекта вдосконалення системи агромаркетингу в Укрш'ш / А.В. Рябчик // Науковий вюник нацюналь-ного ушверситету бюресурав i природокористу-вання Украши. - 2009. - Вип. 142. - Ч. 1. - С. 158164.
8. Amons S.E. Agromarketing as a function of management in agricultural Enterprises. Colloquium-journal, Vol. 2, № 21 (73), August 2020. Р. 10-16.
9. Тарасюк А.В. Особливосп управлшня мар-кетинговою дiяльнiстю аграрного шдприемства Украши. Aгросвiт. 2019. № 17. С. 70—78.
10. Носкова К.В. Агромаркетинг в современных условиях: проблемы и перспективы развития.
//Аграрное образование и наука. - 2017. - № 1. - Режим доступа: http://aon.urgau.ru/ru/issues/23/articles/496
11. Горшенева О.В. Роль агромаркетинга в развитии сельского хозяйства // Экономика и управление: проблемы, решения. 2017. Т. 5. №. 9. С. 53-56.
12. Лясников Н.В., Дудин М.Н. Модернизация производства и генерирование инноваций как стимул сохранения стратегической устойчивости и конкурентоспособности предпринимательских структур // Актуальные вопросы инновационной экономики. 2012. № 1. С. 90-99.
13. Рябчик А.В. Оргашзацшно-управлшсьш аспекти вдосконалення системи агромаркетингу в Укрш'ш // Науковий вюник нацюнального ушверситету бюресурав i природокористування Украши. Вип. 142, Ч.1. - 2009. - С. 158-164.
14. Управление маркетингом в АПК : учебное пособие / Л.З. Сандригайло ; Сыкт. лесн. ин-т. -Сыктывкар : СЛИ, 2012. - 56 с.
УДК - 331.221
Бегларян А. И., Байчерова А. Р.
Ставропольский государственный аграрный университет
ОПЛАТА ТРУДА В ТОРГОВЛЕ. СПЕЦИФИКА СЕГОДНЯШНЕГО ДНЯ
Beglaryan A.I., Baicherova A.R. Stavropol state agrarian University
PAYMENT FOR LABOR IN TRADE. SPECIFICITY OF TODAY
Аннотация.
В данной статье рассматривается вопрос оплаты труда в торговле, ее специфика в реалиях сегодняшнего дня Abstract.
This article discusses the issue of wages in trade, its specificity in the realities of today.
Ключевые слова: оплата труда, торговля, рынок, экономика. Keywords: wages, trade, market, economy.
The relevance of this topic lies in the presence of certain problems related to the remuneration of workers. For example, the economic sector - trade, has certain unresolved issues. Taking into account certain transformations, which are quite fundamental, in the country's economy, the issues of wages in this sector remain relevant.
These difficulties are caused by certain economic phenomena, the main ones are:
- a certain devaluation of the cost of labor (a certain decrease in wages);
- lack of government influence on the activities of trade enterprises in matters of wages of employees.
Organizations that identify and understand the irrelevance of the remuneration system come to the implementation of its modern forms.
Let's take a look at one of them: the grading system.
The grading system is the most effective way to pay for work, it allows you to structure the amount of
wages, justifies the fairness of payments and allows you to plan the career growth of employees.
In the Russian Federation there is a point-factorial grading system.
This system defines transparency within the company. The concept of grades in remuneration allows employees to predict their career growth, helps to form the tactics of receiving certain allowances and bonuses for their work.
This system allows you to motivate employees of a sales organization.
Certain criteria help evaluate the performance of all people in the organization, for example:
- the ability to manage people;
- the presence of economic responsibility;
- the presence of analytical thinking;
- the level of qualifications of employees, etc.
After identifying the presence or absence of criteria for the employee, after calculating certain points, a
