CC BY
147
Секция «Маркетинги коммерциализация космоса»
УДК 339.138
М. А. Васильев Научный руководитель - Е. Г. Корепанова Сибирский государственный аэрокосмический университет имени академика М. Ф. Решетнева, Красноярск
МАРКЕТИНГ СПОРТА В РОССИИ КАК ЭЛЕМЕНТ СОБЫТИЙНОГО МАРКЕТИНГА
Общепризнанно, что маркетинг и маркетинговые технологии в полной мере применимы к сфере физической культуры и спорта.
Маркетинг (от англ. market - рынок) - комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия-экспортера, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ.
В маркетинге услуг доминирующее положение приобретает необходимость учета социальных факторов. Как известно, физическая культура и спорт относятся к социально-культурной сфере, имеющей главной целью воспроизводство национального человеческого потенциала. Таким образом, маркетинг в сфере физической культуры и спорта имеет не столько коммерческий, сколько социальный характер, представляет собой особую разновидность социальной работы с населением, технологию социально-культурных нововведений, направленных, в широком смысле, на воспроизводство национального человеческого капитала [3].
В современной России спорт играет очень важную роль. Во второй статье Федерального закона «О физической культуре и спорте в РФ», физическая культура определяется как одна из важнейших составляющих социальной инфраструктуры - «составная часть культуры, область социальной деятельности, представляющая собой совокупность духовных и материальных ценностей, создаваемых и используемых обществом в целях физического развития, укрепления его здоровья и совершенствования его двигательной активности» [1].
Муниципальное автономное учреждение «Спортивные сооружения» было создано по постановлению администрации города Сосновоборска в 2010 г. путем изменения существующего муниципального учреждения. Сеть спортивно-оздоровительных объектов города в 2009 г. насчитывала 3 спортивно-оздоровительных комплекса: лыжная база «Снежинка», стадион «Торпедо», спортивный комплекс «Надежда», 12 физкультурно-спортивных залов образовательных учреждений и три пришкольных бассейна [2].
Многие специалисты считают, что у спортивного маркетинга в России появились серьезные проблемы. Во-первых, появление серьезных конкурентов спорту. Существует точка зрения, что искусство затмит спорт в качестве основного способа развлечения и отдыха, особенно в среде старшего поколения. Вследствие роста популярности искусства и упадка интереса к спорту, на площадках МАУ «Спортсооружения» проводятся различного рода спортивные фестивали -
симбиоз спорта и искусства, благотворно влияющие на потребительский интерес.
Еще одна проблема - изменение популярности видов спорта. В то же время на развитие физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг положительное влияние могут отказать такие тенденции, как: становление здорового образа неотъемлемой чертой жизни; привлечение индустрией активного отдыха крупных предпринимателей; понимание руководителями спортивно-оздоровительных клубов, что главным фактором успеха является качество (работы и спортсоору-жений).
Руководство «Спортсооружений» следует данным тенденциям, и, на волне роста интереса к зимним видам спорта в связи с Олимпиадой в Сочи, предоставляет услуги, удовлетворяющие все запросы потребителей. На площадках лыжной базы и хоккейного стадиона проводятся не только соревнования и тренировки спортсменов. Доступ на них открыт всем желающим. В сотрудничестве с крупными предприятиями города в 2010 были проведены различные соревнования среди трудовых коллективов, ежегодные массовые забеги «Стартуют все» и «Лыжня России», в которых приняло участие около 10 тысяч человек.
Для привлечения зрителей проводятся соревнования по хоккею с мячом, легкой атлетике. Такое развитие спорта в регионе делает его отраслью, в которой открывается самое большое число новых рабочих мест. Индустрия спорта уже формируется как одна из самых значительных предпринимательских отраслей в мире. Однако прибыль может стать единственной категорией измерения спортивного успеха. Все, даже основные принципы и законы спорта, - есть основания полагать - будет подчинено законам бизнеса.
Такая обстановка неизбежно повлечет дальнейшую стандартизацию программ маркетинга, исключительно точное определение сегментов рынка, на котором будут существовать два самых больших сегмента: для богатых и для бедных.
С другой стороны, тенденция роста предлагаемых спортивных услуг для широкой аудитории Красноярского края будет определять и жизненный стиль каждого человека. Наверное, можно утверждать, что если человек в XX веке начал пользоваться услугами личного психотерапевта, то в XXI веке он будет дружить и со своим личным тренером. Спорт, действительно, после приблизительно 28 веков своей организованной жизни, видимо, именно в XXI веке станет общенародным. [4]
Актуальные проблемы авиации и космонавтики. Социально-экономические и гуманитарные науки
Библиографические ссылки
1. О физической культуре и спорте в Российской Федерации : федер. закон № 329-ФЗ от 4 дек. 2007 г.
2. О создании МАУ «Спортсооружения» : постановление администрации города Сосновоборска № 1074 от 30 июля 2010 г.
3. Степанова О. Н. Маркетинг в сфере физической культуры и спорт : монография / О. Н. Степанова. М. : Сов. спорт, 2003.
4. Спорт и маркетинг: что общего? URL: http://www.management.com.ua.
© Васильев М. А., Корепанова Е. Г., 2011
УДК 339.133.024
М. В. Гаджиева Научный руководитель - Н. В. Федорова Сибирский государственный аэрокосмический университет имени академика М. Ф. Решетнева, Красноярск
МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ В УСЛОВИЯХ ПАДЕНИЯ СПРОСА НА ВЫСОКОКОНУРЕНТНОМ РЫНКЕ
(на примере ОАО «КЗХ «Бирюса»)
Описывается российский рынок бытовой холодильной техники, раскрывается положение ОАО «КЗХ «Бирюса», проводится анализ причин падения спроса и формулируются предложения по стимулированию продаж.
Рынок бытовой холодильной техники России представлен более 20 производителями и более 40 марками бытовой холодильной техники. Часть производителей имеет заводы, как на территории России, так и в других странах. Начиная с 2002 г., в России наблюдался постоянный рост производства бытовой холодильной техники. Самое большое увеличение произошло в 2007 г. - объем производства вырос на 21 % по сравнению с 2006 г. В 2008 г. выпуск бытовой холодильной техники в России увеличился всего на 2,8 %, данное снижение темпов роста производства связано со стремительным развитием мирового финансово-экономического кризиса во втором полугодии. Негативные тенденции развития кризиса в 2009 г. привели к снижению объема производства бытовой холодильной техники в России на 27 % по сравнению с 2008 г. [1]. В 2010 г. рынок вырос на четверть по отношению к 2009 г. однако восстановление докризисных объемов продаж ожидается только к 2012 г.
По оценке, объем российского рынка БХТ за 2010 г. составил 4 798 тыс. шт., что на 26 % больше 2009 г. Значительную роль в росте продаж сыграли как наращивание объемов потребительского кредитования, так и оживление российской экономики в целом.
ОАО «КЗХ «Бирюса» производит бытовую холодильную технику и торговое оборудование. Ассортимент в настоящее время - 26 базовых моделей. Производство полного цикла, часть узлов в сборке холодильной техники - терморегуляторы, электроблоки и компрессоры, являются покупными, остальные детали и узлы изготавливаются самостоятельно. Модельный ряд: две линейки - шириной 570 мм и шириной 600 мм. 600 мм - 17 моделей, 2 с функцией автоматической системы размораживания морозильной камеры «No Frost». Выпускаются модели серебристого цвета (4 % в общем объеме).
Ценовые сегменты, в которых продается продукция - «эконом» и «медиум» (стоимость до 22 000 рублей). Происходит постоянные поступательный рост цены, обусловленный повышением стоимости
материалов и транспортных расходов, при этом скорость роста ниже уровня инфляции. Продукция реализуется через фирменные магазины, в региональных торговых сетях, отдельных магазинах на территории РФ и стран СНГ (Азербайджан, Абхазия, Узбекистан, Казахстан). Основной потребительский сегмент: м/ж, жители России и стран СНГ, в возрасте от 30 до 50 лет, с уровнем дохода от 7 000 до 20 000 руб. на человека.
Конкурентами «Бирюсы» являются заводы, имеющие на территории России (кроме ЗАО «Атлант») свои предприятия: «BSH», «Beko», «LG», «Vestel». «Индезит», «Атлант» (Беларусь), «Ardo», «Stinol», «Sharp», «Electrolux», «Whirlpool». Основными конкурентами являются производители следующих марок: «Атлант», «Позис», Indesit. В несколько лет произошло значительное усиление конкуренции на рынке бытовых холодильников за счет увеличения объемов производства иностранными компаниями, расположенными на территории России, привлечения ими инвестиций и использования налоговых льгот.
При этом главным конкурентом «Бирюсы» является торговая марка «Атлант», которая воспринимается потребителями как товар-заменитель. По сравнению с марками «Норд», «Орск», «Саратов», «Мир», «Свия-га», марки «Атлант» и «Бирюса» выделяют в отдельный сегмент более современной техники по критериям надежности, функциональности, вероятности покупки. Но в сравнении с популярными импортными брендами «Indesit», «Samsung», «LG» марка «Бирюса» считается несовременной, устаревшей техникой.
Маркетинговый комплекс включает в себя проведение совместных рекламных акций с дилерами по стимулированию спроса на продукцию; проведение обучений для продавцов-консультантов с целью освоения продавцами-консультантами знаний об особенностях продукции «Бирюса», приобретения навыков эффективной работы с клиентами и как следствие -увеличения объемов продаж бытовой техники в роз-
