CC BY
1УДК 33
Бахшиев Р.Т.
директор по маркетингу Компания «Skintensive LLC» (Манчестер, США)
КРЕАТИВЫ КАК КЛЮЧЕВОЙ ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ ROI: ЭФФЕКТИВНЫЕ ПОДХОДЫ К РАЗРАБОТКЕ И ТЕСТИРОВАНИЮ
Аннотация: в современном цифровом маркетинге креативы играют ключевую роль в достижении максимальной эффективности рекламных кампаний. В статье анализируются современные подходы к разработке и тестированию рекламных креативов, которые способствуют увеличению возврата на инвестиции (ROI). Рассматриваются теоретические и практические аспекты создания визуального контента, привлекающего целевую аудиторию, а также методы экспериментального тестирования, направленные на выбор наиболее успешных стратегий. Результаты исследования позволяют определить, как качественные креативы влияют на показатели эффективности рекламы и способствуют достижению стратегических целей бизнеса.
Ключевые слова: креативы, цифровой маркетинг, рекламные кампании, тестирование, визуальный контент, эффективность рекламы.
В условиях стремительного развития цифровых технологий и растущей конкуренции на глобальных рынках эффективность маркетинговых коммуникаций становится ключевым фактором успеха для современных компаний. В последние десятилетия цифровая трансформация не только изменила методы взаимодействия с потребителями, но и выдвинула новые требования к качеству и уникальности рекламного контента [16]. Сегодня потребитель, сталкивающийся с огромным количеством информации, ожидает от брендов не просто товаров и услуг, а ярких, запоминающихся и релевантных
предложений, которые смогут привлечь его внимание и удовлетворить потребности [12].
В этих условиях рекламные креативы занимают центральное место в стратегиях продвижения. Креативы становятся не только инструментом коммуникации, но и ключевым рычагом воздействия на восприятие бренда и, как следствие, на его экономические показатели [2]. Особую актуальность приобретает вопрос о том, как создать креативы, способные не только привлечь внимание аудитории, но и обеспечить высокую отдачу от вложенных средств [12].
Креатив в маркетинговых коммуникациях представляет собой способность разрабатывать новые и оригинальные идеи, которые привлекают внимание аудитории, вызывают интерес и формируют положительное восприятие бренда. Привлекают внимание в аспекте проблематики исследования работы таких авторов, как А. Р. Кокабас, К. Чунг и Д. Р. Тадани, которые подчеркивают ключевую роль креативности в создании эмоциональной связи между брендом и потребителем, а также в повышении эффективности рекламных кампаний [9, 10]. Имеется ряд работ, в которых раскрыта природа креативности как стратегического инструмента маркетинга. Например, исследование Ю. Гао и М. Ву наиболее полно отражает специфику использования креативных подходов для повышения привлекательности бренда и стимулирования интереса к продукту [4]. В частности, авторы провели метаанализ, подтверждающий, что уровень креативности напрямую влияет на такие метрики, как кликабельность рекламных материалов и уровень конверсии.
Современные исследования демонстрируют, что использование искусственного интеллекта значительно трансформирует подходы к созданию и реализации креативных стратегий в маркетинге. Х. Осман и С. Рахман в своих работах подчеркивают, что технологии ИИ позволяют не только автоматизировать процессы персонализации, но и оптимизировать креативные элементы за счет анализа больших объемов данных [10]. В дальнейшем эта мысль получила свое развитие в работах К. Чунга и Д. Р. Тадани, которые
выявили, что использование ИИ способствует повышению вовлеченности аудитории и персонализации коммуникации с учетом индивидуальных предпочтений пользователей [11].
К. А. Аржанова, А. С. Качалова, Л. Д. Писклакова и А. В. Файзуллина рассматривают влияние современных маркетинговых трендов, среди которых активно выделяется использование ИИ [1]. Исследователи акцентируют внимание на том, что внедрение технологий машинного обучения в процесс разработки креативов позволяет компаниям более точно адаптировать рекламные материалы к запросам аудитории и существенно повысить эффективность кампаний [5].
Работы Х. Османа и С. Рахмана также акцентируют внимание на важности вовлечения потребителей в процессе взаимодействия с брендом. Они отмечают, что интерактивные элементы, такие как опросы, конкурсы и использование чат-ботов, позволяют не только удерживать внимание аудитории, но и способствуют формированию более глубоких эмоциональных связей между потребителем и брендом [6]. Примеры успешной реализации таких подходов наиболее полно представлены в исследовании Ю. Гао и М. Ву, где проанализированы методы повышения узнаваемости бренда через интеграцию интерактивного контента в социальные сети [4].
Т. С. Асланов подробно исследует значимость взаимодействия брендов с негативными отзывами и комментариями в интернете [2]. Автор подчеркивает, что правильная работа с обратной связью от потребителей не только укрепляет доверие аудитории, но и может служить дополнительным инструментом для повышения лояльности. Управление репутацией в условиях цифровой среды становится важным аспектом маркетинговой стратегии, который в дальнейшем получил развитие в рамках современных исследований по управлению креативными коммуникациями.
Таким образом, креатив в маркетинге выступает многофункциональным инструментом, который, благодаря использованию современных технологий, таких как искусственный интеллект, а также внедрению интерактивных,
персонализированных подходов и грамотному управлению репутацией, позволяет значительно повысить эффективность рекламных кампаний, укрепить лояльность потребителей и сформировать устойчивое конкурентное преимущество бренда [6].
Роль креативов в маркетинге становится важным фактором для достижения высоких результатов, особенно с учетом постоянных изменений на рынке и предпочтений целевой аудитории. В современном маркетинге креативные элементы играют решающую роль в повышении ROI, так как они позволяют брендам не только привлечь внимание, но и предложить решения актуальных проблем потребителей [7]. Для того чтобы креативы были эффективными, необходимо учитывать множество факторов, включая потребности целевой аудитории, а также корректно тестировать и оптимизировать рекламные кампании.
Таблица 1. Роль креативов в повышении ROI и подходы к их созданию и тестированию.
Подход Описание Результат/Эффект
Учет потребностей целевой аудитории Разработка рекламных предложений, акцентирующих внимание на проблемах потребителей и предлагающих решения их проблем. Повышение вовлеченности и конверсий за счет релевантности контента для целевой аудитории.
Тестирование креативов Проведение Л/Б тестирования различных креативных материалов для выявления наиболее успешных комбинаций визуальных и текстовых элементов. Поиск наиболее эффективных креативных связок и улучшение качества рекламных кампаний.
Персонализация рекламных предложений Использование данных о поведении пользователей для создания персонализированных рекламных предложений, соответствующих их интересам и потребностям. Увеличение ROI благодаря точности таргетинга и более высокой эффективности рекламы (по данным Hubspot, до 19% роста рентабельности).
Подход Описание Результат/Эффект
Согласованность креативов и лендингов Убедиться, что рекламные сообщения и информация на лендинге (целевой странице) соответствуют друг другу, что позволяет избежать недовольства и недоверия аудитории. Увеличение конверсий за счет устранения несоответствий, что способствует большему доверию и снижению процента отказов.
Оптимизация рекламных каналов Анализ эффективности различных каналов продвижения для определения наиболее результативных и исключения нерентабельных. Повышение ROI за счет перераспределения бюджета на эффективные каналы и отказа от неэффективных.
Важно, чтобы содержание рекламных креативов соответствовало информации, представленной на лендингах. Несоответствия, как указывают Х. Осман и С. Рахман, могут снизить уровень доверия аудитории, что приведет к увеличению количества кликов, но уменьшению конверсий [10]. Для обеспечения согласованности необходимо уделять внимание единству стиля, посылов и визуального оформления на всех этапах взаимодействия с потребителем. Особое значение в условиях ограниченных бюджетов приобретает анализ эффективности каналов продвижения. Как отмечает А. П. Карасев, расчет ROI позволяет масштабировать успешные каналы и исключать нерентабельные [8].
Качественный контент является неотъемлемым элементом успешной маркетинговой стратегии, оказывающим существенное влияние на уровень вовлеченности аудитории и коэффициент конверсий. В условиях современного цифрового маркетинга, когда потребители перегружены информацией и регулярно сталкиваются с рекламными сообщениями, способность бренда предоставить высококачественный и релевантный контент становится важнейшим фактором, определяющим его успех [12]. Вовлеченность аудитории напрямую зависит от того, насколько контент соответствует интересам и потребностям целевой аудитории, а также от способности бренда предоставить
уникальную, полезную информацию, которая будет восприниматься как ценная и значимая. Исследования показывают, что высококачественный контент не только привлекает внимание, но и способствует формированию более крепких связей между брендом и потребителями, что в свою очередь влияет на повышение конверсий. Например, данные исследования HubSpot демонстрируют, что компании, которые публикуют контент, ориентированный на образовательные и полезные темы, получают на 55% больше лидов по сравнению с теми, кто использует исключительно рекламные сообщения, что подтверждает важность создания контента, который предлагает решения проблем или отвечает на вопросы целевой аудитории [18].
Создание эффективных рекламных материалов требует внимательного подхода, который включает в себя несколько ключевых принципов. Рекламные материалы должны быть не только привлекательными, но и функциональными, способными решать конкретные задачи, такие как повышение узнаваемости бренда, стимулирование покупок или улучшение лояльности к бренду. Для этого важно соблюдение нескольких основополагающих принципов, которые обеспечивают эффективность рекламных кампаний:
• Целевое ориентирование,
• Привлекательность и визуальная составляющая,
• Четкость и ясность послания,
• Призыв к действию,
• Тестирование и оптимизация.
Адаптация контента под различные сегменты целевой аудитории является важным аспектом для повышения эффективности рекламных кампаний. Успешные бренды понимают, что единый подход не всегда дает желаемые результаты, и обращаются к персонализированным сообщениям, чтобы максимизировать вовлеченность и конверсии [19]. Для этого необходимо учитывать следующие аспекты:
• Демографические особенности,
• Психографические факторы,
• Тип потребностей.
В условиях быстроменяющихся тенденций маркетинга и роста объемов доступных данных, использование актуальных трендов и аналитики становится необходимым инструментом для создания высокоэффективных рекламных материалов, что позволяет брендам оставаться актуальными и реагировать на изменения в интересах аудитории:
• Анализ больших данных,
• Тренды в дизайне и контенте,
• Социальные тренды.
Исследования, проведенные компанией HubSpot, показывают, что контент, ориентированный на решение конкретных проблем потребителей, может увеличить количество лидов на 55% [18]. Это связано с тем, что современный потребитель не просто ищет информацию, он стремится получить практическую пользу от того, что ему предлагают бренды. Когда контент фокусируется на реальных потребностях целевой аудитории и предоставляет конкретные решения их проблем, он значительно повышает вероятность того, что потребитель заинтересуется предложением и оставит свои контактные данные для дальнейшего взаимодействия.
Потребители ценят полезность и практичность информации, а не просто рекламные послания. Например, если бренд разрабатывает статьи, видео или инфографику, которые подробно объясняют, как его продукт или услуга могут помочь пользователю решить конкретную задачу, это помогает сформировать доверие к бренду и повысить уровень вовлеченности. Контент, ориентированный на решение проблем, помогает строить долгосрочные отношения с аудиторией и повышает вероятность того, что эти лиды конвертируются в реальные продажи.
Рисунок 2. Процесс создания рекламного сообщения.
По данным Edison Research, 70% потребителей более склонны совершить покупку, если реклама соответствует их интересам и потребностям [17]. Статистическое наблюдение подтверждает, что персонализация рекламы и её релевантность являются ключевыми факторами для повышения эффективности рекламных кампаний. Когда рекламные материалы нацелены на конкретные потребности и предпочтения пользователя, это увеличивает вероятность того, что потребитель откликнется на предложение и сделает покупку.
Таблица 2. Принципы создания рекламных материалов и их влияние на результативность.
Принцип Описание Результат/Эффект
Целевое ориентирование Адаптация рекламных материалов под потребности и интересы целевой аудитории. Повышение эффективности рекламы, увеличение откликов и вовлеченности.
Визуальная привлекательность Использование ярких и гармоничных визуальных элементов, которые усиливают восприятие бренда. Привлечение внимания и улучшение запоминаемости бренда.
Четкость послания Простота и доступность информации для быстрого восприятия и понимания. Увеличение конверсий за счет быстрого и понятного донесения информации.
Призыв к действию Ясный и понятный призыв к действию, который побуждает пользователя сделать следующий шаг (покупка, регистрация). Рост конверсий и повышение результативности кампаний.
Тестирование и оптимизация Проведение тестов для выявления наиболее эффективных элементов рекламных материалов. Повышение ROI за счет корректировки рекламных стратегий в реальном времени.
Адаптация под сегменты аудитории Разработка материалов, учитывающих демографические, психографические и другие особенности аудитории. Увеличение вовлеченности и конверсий за счет персонализированного контента.
Принцип Описание Результат/Эффект
Использование данных и трендов Адаптация рекламных материалов на основе анализа потребительского поведения и актуальных маркетинговых трендов. Повышение актуальности рекламы и ее воздействия на потребителей, увеличение откликов.
В условиях современного цифрового мира, где рекламные кампании становятся все более сложными и динамичными, компании вынуждены использовать максимально эффективные подходы для оптимизации своих затрат и повышения рентабельности инвестиций [16]. Для того чтобы рекламные кампании на платформах, таких как FB и Google, приносили максимальную отдачу, необходимо использовать проверенные методики тестирования креативов, а также правильно адаптировать контент под потребности различных сегментов аудитории. Важно учитывать, что успешные креативы должны быть не только визуально привлекательными, но и логически выстроенными в соответствии с потребностями потребителей, что, в свою очередь, напрямую влияет на эффективность рекламы и её способность генерировать положительный ROI.
Google Ads ориентирован на привлечение пользователей, которые уже проявляют интерес к продуктам или услугам и активно ищут решения своих проблем через поисковые запросы. Таким образом, креативы, использующие Google Ads, должны быть точными и направленными на решение проблемы потребителя, соответствуя его текущим запросам. Пользователи в этот момент имеют конкретные намерения, и задача рекламы — предложить наилучшее решение для их потребностей.
FB Ads, с другой стороны, направлен на создание интереса и вовлеченности, а не на решение проблем сиюминутно. Платформа предлагает широкие возможности таргетинга по интересам, поведенческим и демографическим характеристикам. В этой ситуации креативы должны быть эмоциональными и визуально привлекательными, нацеленными на
формирование первого контакта с брендом, что помогает вызвать интерес, даже если потребитель в данный момент не ищет конкретное решение своей проблемы.
A/B тестирование — это один из самых эффективных методов оптимизации рекламных кампаний на обеих платформах. Данный процесс заключается в сравнении двух версий одного рекламного материала с целью выявить, какой из них более эффективно достигает целевых показателей. Для Google Ads такие тесты могут включать разные формулировки заголовков, текста и целевых страниц. В FB Ads A/B тестирование позволяет экспериментировать с различными визуальными форматами, текстами объявлений и призывами к действию, а также с различными изображениями или видео. Все это помогает не только повысить CTR (кликабельность), но и снизить CPC (стоимость за клик) при оптимизации рекламных материалов.
Рисунок 3. Процесс A/B тестирования.
Для эффективного тестирования и дальнейшей оптимизации важно использовать соответствующие инструменты аналитики. Например, для Google Ads полезно использование Google Analytics, которое помогает глубже понять,
как пользователи взаимодействуют с рекламой и какие действия они совершают после перехода на сайт. Для FB Ads аналогичную роль выполняет FB Insights, который предоставляет подробные данные о вовлеченности, реакции аудитории и динамике конверсий. Совмещение данных с платформы и аналитики позволяет принимать обоснованные решения о том, какие элементы креативов требуют улучшения, а какие уже достигли своей максимальной эффективности.
Одна из ключевых возможностей, которые обе платформы предоставляют рекламодателям — возможность точного таргетинга. FB предлагает разнообразные таргетинговые опции, включая стандартный таргетинг по демографическим и географическим признакам, а также более глубокую настройку через интересы, поведение и Lookalike Audiences (аудитории, схожие с вашими клиентами), что позволяет создавать рекламные кампании, нацеленные на наиболее релевантную аудиторию. В Google Ads таргетинг основывается на ключевых словах и возможностях ремаркетинга, что позволяет показывать рекламу пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом, повышая вероятность их возвращения и совершения целевого действия.
Исследования HubSpot подтверждают, что персонализированные рекламные предложения могут повысить рентабельность инвестиций на 19%. На обеих платформах доступно множество инструментов для персонализации, включая динамические рекламные объявления на FB, которые показывают пользователям продукты, которые они просматривали ранее, и более точный таргетинг в Google Ads, который позволяет персонализировать контент в зависимости от ключевых запросов и поведения пользователей [17].
Таблица 3. Сравнительный анализ FB и Google по подходам к тестированию и разработке креативов.
Основные Тестирование креативов
Платформа особенности креативов Методы таргетинга Преимущества
Google Ads Точные, A/B Ключевые слова, Отлично
конкретные тестирование контекстный подходит для
объявления, заголовков, таргетинг, привлечения
решающие текста, и ремаркетинг. клиентов с
проблему целевых конкретными
пользователя. страниц. запросами и намерениями.
FB Ads Эмоциональные, A/B Таргетинг по Идеально
визуально тестирование интересам, подходит для
привлекательные изображений, демографическим построения
объявления, текста и СТА. данным, Lookalike бренда,
направленные на Audiences. расширения
вовлеченность. охвата и привлечения новых клиентов.
Рисунок 4. Принцип DCO в FB.
В условиях жесткой конкуренции на цифровых рынках правильное использование динамических креативов и автоматизация процессов могут значительно улучшить результаты, сокращая время на тестирование и экономя бюджет. Использование DCO на FB и Google позволяет сократить время на подбор и создание креативов. Эти инструменты автоматически подбирают и оптимизируют рекламные материалы, делая процесс менее трудоемким и более эффективным. В Google Ads система Smart Bidding регулирует ставки в зависимости от конкуренции, избавляя от необходимости вручную изменять ставки на ключевые слова. FB автоматически подбирает изображения, текст и призывы к действию в зависимости от интересов аудитории, что позволяет запускать кампании быстрее и масштабировать их без значительных усилий.
DCO позволяет одновременно тестировать несколько наборов объявлений, ускоряя процесс выбора наилучших комбинаций. В Google Ads ремаркетинг и контекстный таргетинг минимизируют расходы на тестирование, направляя рекламу на аудиторию с высокой вероятностью целевого действия. FB также предоставляет широкие возможности таргетинга, что позволяет проводить более эффективные тесты с меньшими затратами, работая с разнообразными сегментами.
Для начинающих специалистов в арбитраже реклама с использованием DCO на FB и Google упрощает тестирование и выбор эффективных креативов. Несмотря на сложность вручную анализировать успешные комбинации, автоматизированные системы минимизируют ошибки. Для опытных арбитражников существует возможность достичь более высоких результатов вручную, используя детализированный анализ целевой аудитории и настройку ставок. Однако для новичков DCO становится важным инструментом экономии времени.
DCO и Smart Bidding в Google Ads имеют схожий принцип работы: автоматизация процессов управления ставками и подбором креативов позволяет избежать излишних затрат и регулировать ставки в режиме реального времени. Несмотря на эффективность автоматических систем, опытный арбитражник
может достичь лучших результатов, используя свое понимание рынка и целевой аудитории. Однако использование DCO позволяет оптимизировать рекламные кампании, экономя ресурсы и время, что особенно важно в условиях ограниченных ресурсов.
Для достижения максимальной эффективности в повышении ROI рекламных кампаний на платформах Google и FB необходимо использовать научно обоснованные методы разработки, тестирования и оптимизации креативов. Практические рекомендации в этом контексте могут включать правильное использование таргетинга, персонализацию контента, применение A/B тестирования для анализа разных креативов и внедрение мобильной оптимизации. Важно исключать ошибки, такие как неправильный таргетинг и неадекватные креативы, которые могут повлиять на эффективность кампании.
Таблица 4. Практические рекомендации для повышения ROI через креативы и тестирование.
Элемент Рекомендации Методы оптимизации
Таргетинг Использование точного таргетинга с учетом демографических и поведенческих характеристик аудитории для повышения релевантности рекламы и уменьшения расходов. Применение Lookalike Audiences на FB, использование точных ключевых слов и контекстного таргетинга в Google Ads, настройка ремаркетинга для повторных конверсий.
Разработка креативов Создание креативов, адаптированных под каждую платформу: текстовые и высокоинформативные для Google Ads, визуально привлекательные и эмоциональные для FB Ads. Протестировать различные форматы (картинки, видео, карусели), а также различные текстовые блоки и призывы к действию. Включение элементов персонализации в объявление.
Элемент Рекомендации Методы оптимизации
A/B тестирование Проведение систематических A/B тестов для выявления наиболее эффективных вариантов креативов, заголовков, изображений и целевых страниц. Сравнение различных вариантов креативов для определения наиболее эффективных с точки зрения CTR и конверсий. Применение статических и динамических креативов.
Аналитика и мониторинг Регулярный анализ эффективности рекламы с использованием платформенных аналитических инструментов (Google Analytics, FB Insights). Использование отчетов по конверсиям и вовлеченности для выявления слабых мест в креативе или таргетинге. Настройка отслеживания ключевых показателей (CPC, CPA, CTR).
Мобильная оптимизация Адаптация креативов и посадочных страниц для мобильных устройств для обеспечения высокой конверсии среди мобильных пользователей. Тестирование мобильных версий страниц на скорость загрузки и корректность отображения контента. Использование AMP (Accelerated Mobile Pages) для ускоренной загрузки.
Избежание ошибок Исключение распространенных ошибок, таких как неэффективный таргетинг, выбор нецелевых креативов, отсутствие персонализации и слабая оптимизация. Регулярный пересмотр таргетинга и корректировка, выявление и устранение ошибок через аналитику, персонализация контента с учетом предпочтений аудитории.
Результаты проведенного исследования позволили сформулировать несколько ключевых выводов, которые имеют практическую ценность для разработки эффективных стратегий повышения ROI с использованием креативов на платформах Google и FB. Прежде всего, важно подчеркнуть, что
успешное использование этих платформ требует комплексного подхода, включающего точную настройку таргетинга, создание релевантных и эмоционально привлекательных креативов, а также применение методов тестирования, таких как A/B тестирование, с целью оптимизации рекламных материалов.
Анализ показал, что автоматизированные инструменты, такие как динамические креативы и Smart-bid, предоставляют значительные преимущества, особенно на начальных стадиях рекламной кампании, позволяя экономить ресурсы и ускорить процесс тестирования. Однако для более сложных рекламных задач, где важны высокая конверсия и специфический таргетинг, ручное управление креативами и более детальная настройка кампаний оказываются более эффективными.
Перспективы использования креативов для повышения ROI в будущем связаны с дальнейшим развитием технологий искусственного интеллекта и машинного обучения, что откроет новые возможности для улучшения точности таргетинга и персонализации контента, что обеспечит рекламодателям еще более высокую степень оптимизации рекламных процессов, минимизируя расходы и увеличивая отдачу от инвестиций.
Таким образом, достижения в области автоматизации, а также улучшение аналитических инструментов, способны значительно повысить эффективность рекламных стратегий, но для достижения максимального ROI необходимо гармоничное сочетание передовых технологий и экспертного опыта в области креативного подхода к разработке и тестированию рекламных материалов.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:
1. Аржанова, К. А., Качалова, А. С., Писклакова, Л. Д., Файзуллина, А. В. Влияние маркетинговых трендов и их применение при продвижении компаний. Монография. Новосибирск: Изд. ООО «СибАК», 2023. 134 с;
2. Асланов, Т. С. Я знаю, что им ответить. Как правильно работать с негативными отзывами и комментариями в интернете. М.: Эксмо, 2023. 208 с;
3. Галицкий, Е. Б. Маркетинговые исследования. Теория и практика: учебник для вузов / Е. Б. Галицкий, Е. Г. Галицкая. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Юрайт, 2023. 570 с;
4. Гао, Ю., Ву, М. Имеет ли значение креативность рекламы для ее эффективности? Метаанализ // Журнал рекламных исследований. 2019. № 59 (1). С. 15;
5. Гарькуша, О. Н. Профессиональное общение. Учебное пособие. М.: РИОР, 2023. 111 с;
6. Голубкова, Е. Н. Интегрированные маркетинговые коммуникации: учебник и практикум для вузов / Е. Н. Голубкова. 3-е изд., перераб. и доп. М.: Юрайт, 2023. 363 с;
7. Казаков, С. П. Влияние социальных медиа на поведение потребителей в индустрии гостеприимства. Монография. М.: РИОР, 2023. 98 с;
8. Карасев, А. П. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ: учебник и практикум для вузов / А. П. Карасев. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Юрайт, 2023. 315 с;
9. Кокабас, А. Роль креативности в маркетинговых коммуникациях // Журнал маркетинговых коммуникаций. 2018. № 24 (4). С. 315;
10. Осман, Х., Рахман, С. Изучение роли креативности в повышении узнаваемости бренда и лояльности к нему // Журнал брендменеджмента. 2021. № 28 (1). С. 19;
11. Чунг, К., Тадани, Д. Р. Роль креативности в эффективности рекламы: обзор литературы // Журнал рекламы. 2018. № 47 (1). С. 48;
12. Daoud, M. K., Al-Qeed, M., Ahmad, A. Y. B., & Al-Gasawneh, J. A. (2023). Mobile marketing: Exploring the efficacy of user-centric strategies for enhanced consumer engagement and conversion rates. International Journal of Membrane Science and Technology, 10(2), 1252-1262;
13. Davis, J., & Smith, K. (2016). Understanding customer journeys through ROI analysis. Journal of Digital Marketing, 31(1), 54-67;
14. Di Fatta, D. P. (2023). The determinants of conversion rates in SME ecommerce websites. Journal of Retailing and Consumer Services, 161-168;
15. Fraihat, B. A. M., Ahmad, A. Y. B., Al, A. A., Alhawamdeh, A. M., Soumadi, M. M., Aln'emi, E. A. S., & Alkhawaldeh, B. Y. S. (2023). Evaluating technology improvement in sustainable development goals by analysing financial development and energy consumption in Jordan. International Journal of Energy Economics and Policy, 13(4), 348;
16. France, S. L., & Ghose, S. (2023). Marketing analytics: Methods, practice, implementation, and links to other fields. Expert Systems with Applications, 119, 456-475;
17. Edison Research. Retrieved from: https://w.edisonresearch.com/the-infinite-dial-2023/ (accessed: November 29, 2024);
18. HubSpot. Retrieved from: https://w.hubspot.com/state-of-marketing (accessed: November 29, 2024);
19. Goyat, S. (2021). The basis of market segmentation: A critical review of literature. European Journal of Business and Management, 3(9), 45-54
Bakhshiev R.T.
Skintensive LLC (Manchester, USA)
CREATIVES AS A KEY TOOL FOR INCREASING ROI: EFFECTIVE APPROACHES TO DEVELOPMENT AND TESTING
Abstract: in modern digital marketing, creatives play a key role in achieving maximum efficiency of advertising campaigns. The article analyzes modern approaches to the development and testing of advertising creatives that help increase return on investment (ROI). Theoretical and practical aspects of creating visual content that attracts the target audience, as well as experimental testing methods aimed at choosing the most successful strategies are considered. The results of the study allow us to determine how high-quality creatives affect advertising performance indicators and contribute to the achievement of strategic business goals.
Keywords: creatives, digital marketing, advertising campaigns, testing, visual content, advertising effectiveness.
