CC BY
26
Науковий вкник Н.1Т У Украши. - 2011. - Вип. 21.11
6. Методические рекомендации по организации снабженческо-сбытовой деятельности предприятий на основе маркетинга. - М. : Изд. дом "Новый век", 2000. - 83 с.
7. Огерчук Ю.В. Оргашзування збутово! дiяльностi шдприемств : автореф. дис. на здо-буття наук. ступеня канд. екон. наук: спец. 08.06.01 "Економжа шдприемства i органiзацiя ви-робництва" / НУ " Львiвська полггехщка". - Львiв, 2004. - 20 с.
8. Прауде В.Р. Маркетинг : навч. поабн. / В.Р. Прауде, О.Б. Бший. - К. : Вид-во "Вища шк.", 1994. - 256 с.
9. Сотникова Т.В. Отдел продаж "под ключ" / Татьяна Владимировна Сотникова. -СПб. : Изд-во "Питер", 2009. - 400 с.
Сватюк О.Р., Королюк ТА. Формирование конкурентоспособной организационной структуры как элемента системы управления сбытовой деятельностью
Обоснована актуальность исследования данной проблемы. Рассмотрены основные функции сбыта. Описана организационная структура управления сбытом на предприятии. Рассмотрены понятия сбытовой деятельности предприятия, а также преимущества и недостатки приемов стимулирования сбыта. Описаны основные приемы стимулирования сбыта в Европе.
Ключевые слова: сбыт, сбытовая деятельность, продукция, объемы продаж, цена и качество товара.
Svatyuk O.R., Korolyuk TA. Formation of a competitive organizational structure as an element management system marketing activity
The urgency of this research problems. Examined basic functions of marketing. Describe the organizational structure of marketing in the enterprise. The notion of supply activities. The basic techniques of sales promotion in Europe. And considered the advantages and disadvantages of sales promotion techniques.
Keywords: Sales, marketing activities, production, sales, product quality and price.
УДК 331.5 Проф. Д. Скорупка, д-р екон. наук -
Вища офщерська школа сухопутних вшськ у Вроцлавi, Польща;
доц. О.Р. Голубник, канд. екон. наук - Львiвський НУ ïm. 1вана Франка
ГНУЧК1СТЬ ЗАГАЛЬНОДЕРЖАВНОГО РИНКУ ПРАЦ1 ПОЛЬЩ1
Розглянуто модель наближеного визначення показника гнучкост ринку пращ, який фжсуе чутливють обсягових характеристик цього ринку до змш значень його щнових показнигав. Згщно зi вказаним алгоритмом розраховано значення цього показника для польського загальнодержавного ринку пращ. Зроблено висновок, що попит i пропозищя на цьому ринку робочо1 сили гнучко реагують на ri невщповщносп, як виникають мiж ефективнютю та оплатою пращ.
Ключовг слова: гнучкють ринку пращ, попит i пропозищя робочо1 сили, рiвно-важна i фактична середщ заробггщ плати, економжо-математична модель, динамiч-ний ряд, гранична продуктивнють пращ.
Постановка проблеми. Ринков1 перетворення в Польщ1 привели до формування i розвитку багатьох ринюв, зокрема i ринку пращ. Процеси, яю вщбуваються в польськш економщ протягом двох останшх десятир1ч, привели до високо1 взаемообумовленост трудових макроеконом1чних чинниюв, жорстко1 прив'язки обсягових показниюв ринку пращ до його фшансово-вар-тюних характеристик. Виникае питання: який стутнь ще1 жорсткосп, нас-кшьки гнучко попит i пропозищя на ринку робочо1 сили реагуе на юнукт невщповщносп мiж ефективнiстю i оплатою пращ. Величина цього ступеня в
деякому розумшш характеризуе мiру розвитку ринку пращ. Але детально ощнити цi процеси можна лише з використанням економжо-математичних методiв та моделей, розрахунки зпдно з якими дають змогу визначити не тшьки напрям, а й масштабнють i майбутнiй розвиток дослщжуваних проце-ив, без чого тяжко обштись у разi прийняття правильних управлшських рь шень щодо регулювання зайнятостi населення.
Анал1з останн1х дослщжень 1 публ1кац1й. Дослiдженню процешв, яю вiдбуваються на ринку пращ, вивченню взаемозв'язку заробггао! плати, попи-ту i пропозицп робочо1 сили присвятили сво1 науковi працi вiдомi украшсью i польсью дослiдники: С. Бандур, Д. Богиня, I. Бондар, Г. Горжеляк, О. Гршно-ва, М. Долшнш, Р. Доманський, Н. Дубровша, Т. Заяць, А. Зiомек, С. Злупко, А. Карвшська, I. Кравчук, I. Кравчук, А. Колот, С. Корешк, Е. Лiбанова, I. Ос-той, О. Павловська, М. Палак, А. Пишковська, В. Приймак, Д. Скорупка, О. Стефанишин, О. Хомра, М. Шаленко та iн. Одш з них застосовували за-гальнонауковi методи [1, 2], iншi - класичш методи моделювання [3, 4], а тре-тi - сучасш iнформацiйнi технологи, зокрема, нейроннi мережi [5-7].
На нашу думку, найефектившше виконувати такi дослiдження з використанням математичних методiв та комп'ютерно! технiки. У цьому випадку можна визначити кшьюсш оцiнки трансформацiй, яю вiдбуваються, i вико-ристати щ оцiнки для вироблення ефективно1 полггики ринку працi.
Однак використання цих методiв залежить вiд наявно1 статистично! шформацп про цей ринок, тобто вщ довжини заданих динамiчних рядiв про стан ринку працi. У разi вiдсутностi довгих часових р.вдв, можна скориста-тись наближеним методом розрахунку гнучкостi ринку працi [8, 9], а коли тага ряди наявш - доцiльно будувати виробничi функцп [10, 11].
Використовуючи цi пiдходи, С. Балацький ощнив гнучкiсть нащ-ональних ринкiв пращ Росп, США i Великобританп [8, 10], а В. Приймак -гнучюсть загальнодержавного ринку робочо! сили Укра!ни [9, 11]. Як мiру гнучкосп ринку працi вони використовують показник еластичностi, який фiксуe чутливють обсягових характеристик цього ринку вщ змiни значень щ-нових показниюв. Актуальним це питання е i для Польщi. Чи ринок пращ ще! кра!ни здатний до структурно! адаптацп у разi змiни реально! ситуацп? Тобто, чи стввщношення мiж попитом i пропозицiею робочо! сили гнучко ре-агуе на стввщношення мiж рiвноважною i фактичною оплатою працi чи нi?
Тому метою нашого дослiдження е використання економжо-матема-тичних моделей зв'язку обсягових i фiнансово-вартiсних характеристик ринку пращ для виявлення мiри гнучкосп реакцп спiввiдношення попиту i пропозицп робочо! сили на невщповщшсть мiж ефективнiстю та оплатою пращ в Польщ^ тобто, наскiльки гнучко будуть змiнюватись обсяговi показники на-цiонального ринку працi Польщi у вщповщь на корегування фшансово-вар-тюного характеру.
Виклад основного матер1алу. Для формального вираження залеж-ностi обсягових характеристик вщ цiнових на ринку пращ скористаемось такою залежнютю [8]:
Науковий вкник НЛТУ Украши. - 2011. - Вип. 21.11
D/S =(We/Wf )", (1)
де: D - попит на робочу силу;S - пропозищя P06040Ï сили; We- рiвноважна середня 3apo6iTHa плата; Wf - фактична середня заробгтна плата; а - коефь щент еластичностi.
Легко показати, що а буде i мiрою гнучкостi ринку пращ, осюльки вiн виражае чутливють обсягового дисбалансу D/S за його вартюними розбiж-ностями We/Wf
а= We/Wf d (DS ) D/S d (We/Wf )'
Зауважимо, що розглянуте нами поняття гнучкост ринку працi не мае шчого спiльного з поняттям гнучкоï зайнятосп, яка передбачае розповсю-дження гнучких графiкiв робочого часу i до я^ вдаються працедавцi пере-важно тд час кризи.
Враховуючи те, що попит i пропозищя робочоï сили виражаеться через вiдомi статистичш показники за допомогою виразiв: D = L + M, а S = L + U, формулу для розрахунку ступеня гнучкосп ринку пращ можна за-писати у такому виглядг
а = 1П(1 ~а+ M(L+ + U)), (3)
ln (We/Wf ) v 7
де: L,U,M - вщповщно кшьюсть зайнятих, безробiтних i вшьних робочих мiсць, а (о= U/S - рiвень безробiття.
У формулi (3) одна частина величин визначаеться однозначно, а iнша - ш. Зокрема, статистичнi органи Польщi дають обсяги i рiвень як зареестро-ваного безробiття, так i безробптя, розрахованого за методологiею Мiжна-родноï органiзацiï працi (МОП). Тому в розрахунках можна використовувати або перш^ або другi з цих показниюв.
Неоднозначно також визначаеться рiвноважна заробiтна плата We через граничну продуктивнiсть працi. Першу з цих величин можна визначити з умови максимiзацiï тдприемницького прибутку, максимуму норми прибут-ку, або з умови, що ця величина зб^аеться з ощнкою, отриманою з розкладу Л. Ейлера для виробничоï функцп [8].
Побудова виробничоï функцiï у разi використання останнього з цих способiв потребуе наявностi досить довгих часових р_вдв. Осюльки в опубль кованих даних статистичних органiв Польщi щодо ринку працi методика розрахунку деяких показниюв у 2002 р. змшилася, то побудова таких рядiв стае проблематичною. Як рiвноважну вiзьмемо таку заробiтну плату, для я^ тд-приемницький прибуток (для агрегованого пiдприемця) сягае максимуму. Врахуемо також податковi вiдрахування з валового продукту, сощальш нара-хування на заробгтну плату, а також для усунення повторного рахунку вико-наемо "повернення" соцiальних платежiв до складу валового внутршнього продукту (ВВП). Тобто як рiвноважну середню заробiтну плату вiзьмемо розв'язок задачi безумовноï оптимiзацiï на максимiзацiю маси прибутку:
(1 -в + ец)У -(1 + е)ЬШ ^тах, (4)
де: У - валовий внутршнш (регiональний) продукт кра!ни (регюну), Ш - се-редня заробiтна плата, в = Т/У - середня ставка оподаткування, Т - сумарш фiскальнi надходження держави, е - сумарний вщсоток податкiв i сощаль-них платежiв на заробiтну плату, ц = ШЬ/У - частка затрат на робочу силу в додатковш вартосп.
Розв'язком ще! задачi буде величина
Ше = (ЗУ/ЗЬ) (1 -в + ец)/(1 + е), (5)
.„ЗУ .
в якiй — е гранична продуктившсть працi.
дЬ
Розрахувати цю продуктивнiсть можна знову ж таки на пiдставi попе-редньо побудовано! виробничо! функцп, для визначення яко! треба мати дос-татньо довп динамiчнi ряди первинних даних. Через проблематичшсть побу-дови таких рядiв, для розрахунку гранично! продуктивностi пращ викорис-таемо !! середню величину, скореговану на коефiцiент еластичностi випуску за працею % = (Ь/У )(дУ/дЬ), тобто
дУ/дЬ = %(У/Ь), (6)
де % = (1 --1), а I та 7 - вдекси зростання, вщповщно, фiзичного обся-гу виробництва (ВВП) та кшькосп зайнятих.
З урахуванням (6), залежшсть (5) можна записати у виглядг
Враховуючи те, що соцiальнi нарахування на заробггну плату випла-чуються iз фондiв фiрми, то вони е прямими вирахуваннями з тдприемниць-ких доходiв. Звiдси, фактичну оплату працi, тобто "повну" цiну робочо! сили, треба розраховувати за формулою
Ш/ = Ш (1 + е) . (8)
Внаслщок, залежнiсть (3), з урахуванням формул (7), (8), набуде такого вигляду:
1п (1 -ю+ М/ (Ь + и))
" [ В ) + " [е + ^вв11-<1 + е>
(9)
яку, за вщсутносл податкових вiдрахувань з ВВП i соцiальних нарахувань на заробiтну плату, можна звести до вигляду:
_ 1п (1 -0 + М (Ь + и )) (10)
1п| 4 '
(7 - 1)ЬШ^
Як базовою у подальших розрахункiв скористаемось формулою (10). Оскшьки в опублiкованих статистичних даних щодо польсько! економiки у
298 Збiрник науково-технiчних праць
2002 р. змшилася методика розрахунку деяких показниюв, то для оцiнювання ступеня гнучкосп нацiонального ринку працi Польщi використаемо статис-тичну iнформацiю за 2003-2009 рр. II подано в табл. 1. Причому як шформа-щю, яка стосуеться зайнятостi i безробтя, використаемо результати вибiрко-вих обстежень домашшх господарств iз питань економiчноI активностi населения (Баёап АЙутепозш Екопош^пе] Ьиёпобш - ВАБЬ). Тобто щ данi бу-дуть розраховаш за методологiею МОП. Згiдно з щею методолопею, обстежу-вались особи у вщ 15 рокiв i бшьше, якi були членами домашшх господарств. До зайнятих зараховано особи, як в дослщжуваному тижнi:
• працювали найменше 1 годину [ праця давала заробтж чи дохщ, або допо-магали (без винагороди) у веденш родинного господарства в сшьському гос-подарстт чи родиннш госиодарськш д1яльност1 поза сшьським господар-ством;
• формально мали роботу, але II не виконували (наприклад з приводу хвороби, в1дпустки та ш.).
Безробiтними визнаються особи в^ 15-74 роки, якi одночасно вщпо-вiдають трьом умовам:
• протягом дослщжуваного тижня не мали роботи (прибуткового заняття);
• активно шукали роботу або намагалися оргашзувати власну справу, тобто виконували конкретт дц протягом 4 тижшв (останнш з яких е дослщжува-ний), щоб влаштуватися на роботу;
• готов! приступити до роботи протягом наступних двох тижшв.
Крiм цього, до категорп безробiтиих також входять громадяни, якi знайшли роботу i чекають на II початок протягом 3 мюящв та готовi до не1 приступити.
Табл. 1. ВихЫт показники функцюнування польськоТ економжи у 2003-2009 рр.*
Рж Зайнят1, тис. оиб Безробпш, тис. оиб ВВП", млн злотих Сер-мс. з/пл. , злотих 1ндекс дефлятор ВВП Ваканси, тис. оиб
2003 13617 3329 816081 2185 1,004 10,3
2004 13795 3230 885337 2273 1,042 13,3
2005 14116 3045 983301 2361 1,027 17,5
2006 14594 2344 1060031 2476 1,015 30,7
2007 15241 1619 1176737 2672 1,039 44,5
2008 15800 1211 1275432 2942 1,031 30,0
2009 15868 1411 1344037 3102 1,036 21,3
За даними джерел [12, с. 23; 13, с. 23; 14, с. 133, 445; 15, с. 136, 459; 16, с. 134, 471, 473]; У поточних цшах.
Як видно з ще! таблищ, незважаючи на свггову фiнансово-економiчну кризу, юльюсть зайнятих в краш щорiчно збiльшувалась. Постiйно зростали також обсяги ВВП (у поточних цшах). Вплив кризи вщчуваеться за обсягами безробптя i кiлькiстю вакансiй. Якщо включно до 2008 р. кшьюсть безробгт-них, розрахованих за методолопею МОП, порiвняно з попереднiм роком, постшно зменшувалася, то в 2009 р. - збшьшилася.
На даних юлькосп вакансiй криза зробили свш вiдбиток вже в 2008 р. Якщо включно до 2007 р. значення цього показника порiвняно з попе-редшм роком збiльшувалося, то в 2008 i 2009 рр. зменшувалося.
Як i обсяги ВВП, постiйно зростала величина номшально! середньомь сячно! заробггно! плати. Щоправда, величину цього показника в табл. 1 подано в поточних щнах i не враховано шфляцп, яка постiйно "з'!дае" частину ще! заробпно! плати. Тому розрахуемо величини використаних вартюних показ-ниюв у цiнах 2003 р. Разом з цим, використовуючи данi табл. 1, визначимо величину рiвня безробптя i показника ступеня гнучкостi ринку пращ (РП), яю подамо в табл. 2.
Табл. 2. Розрахунковi показники функцюнування польськоТ економжи iринку
пращ в 2004-2009 рр. *
Р1к Р1вень безробггтя, % ВВП**, млн злотих Середньор1чна з/пл. , злотих Показник ступеня гнучкоста РП
2004 19,0 849652 26176 0,042758
2005 17,7 918858 26475 0,040795
2006 13,8 975920 27354 0,027074
2007 9,6 1042701 28411 0,017518
2008 7,1 1096172 30342 0,012488
2009 8,2 1114995 30880 0,017911
* Власн розрахунки; " У цшах 2003 р.
Виконаш розрахунки показали, що в 2004 р. рiвень безробiття в Поль-щi був досить високим i становив 19 %. Хоча протягом наступних роюв вiн рiзко знижувався аж до 7,1 % у 2008 р., i лише в 2009 р. зрю до 8,2 %. Вало-вий внутршнш продукт i заробiтна плата у постшних цiнах 2003 р. щорiчно збшьшувались порiвняно з попереднiм роком на всьому дослiджуваному про-мiжку часу.
Основним нашим завданням було визначити значення показника ступеня гнучкост ринку пращ. Знайдеш величини цього показника за 20042009 рр., яю подаш в табл. 2 (осюльки вони додатнi), вказують на те, що за-гальнодержавний ринок пращ Польщi характеризуеться нормальною реак-цiею на вартiснi диспропорцп, яю на ньому виникають. Хоча зменшення цих величин з кожним роком протягом 2004-2008 рр. говорить про постшне втра-чання польським ринком пращ свое! гнучкосп. Збiльшення величини розгля-нутого показника у 2009 р. порiвняно з 2008 р. тдтверджуе позитивний вплив свiтовоl кризи на цей ринок.
Висновки. Здшснеш дослiдження пiдтверджують працездатнiсть роз-глянуто! моделi i доцiльнiсть !! застосування до ощнювання ступеня вiдповiд-носп польсько! економiки класичним уявленням про ринковi механiзми !! ре-гулювання. Цю модель також можна використати для порiвняння кра!н чи ре-гiонiв однiеl кра!ни за величиною ступеня гнучкосп lхнiх ринкiв пращ.
Результати виконаних розрахунюв характеризують польську економi-ку як ринкову. На вщм^ вiд Укра!ни i Росп, попит i пропозицiя на польсь-кому загальнодержавному ринку робочо! сили гнучко реагують на тi невщпо-вiдностi, якi виникають мiж ефектившстю та оплатою працi. Хоча ця гнуч-к1сть е набагато слабшою за гнучкiсть ринку працi США i Великобританil.
Л1тература
1. Дол1шнш М.1. Трудовий потенцiал, зайнятють i ринок працi / М.1. Долiшнiй, С.М. Злупко, Т.С. Злупко, Т.Б. Токарський. - Львiв : Вид-во НД та РВВ Львiвського 1ВС при НА внутрiшнiх справ Укра!ни, 1997. - 341 с.
2. Korenik StanisJaw. Dysproporcje w rozwoju regionów Polski - wybrane aspekty / S. Kore-nik. - Wroclaw : Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej im. Oskara Langego we Wroclawu, 2003. - 236 s.
3. Приймак В.1. Регiональнi ринки пращ Украши: трансформащя та мехашзми регулю-вання : монографiя / В.1. Приймак. - Львiв : Вид. центр ЛНУ ím. 1вана Франка, 2003. - 256 с.
4. Дубровина Н.А. Исследование региональных особенностей рынка труда Польши / Н. Дубровина // Економжа розвитку. - 2005. - № 4. - С. 129-132.
5. Skorupka D. Neural Networks in Risk Management of a Project / D. Skorupka // 2004 AACE International Transaction, (CSC.1.51-CSC.1.57), The Association for the Advancement of Cost Engineering, USA, Washington 2004.
6. Голубник О. Нейромережне моделювання трудово! мграци населення Украши / Ольга Голубник // Вюник Львiвського Нащонального ущверситету ím. 1вана Франка. - Сер. : Вид-во "Економ. - 2009. - Вип. 42. - С. 10-18.
7. Приймак В.1. Нейронш мережi в управлшщ ринком працi / В. Приймак, Д. Скорупка // Актуальш проблеми розвитку економжи регюну : наук. зб. - 1вано-Франгавськ : ВДВ Ц1Т Прикарпатського НУ ím. Василя Стефаника. - 2011. - Вип. VII, т. 2. - С.
8. Балацкий Е.В. Гибкость рынка труда: опыт макроэкономической оценки // Мировая экономика и международные отношения. - 1998. - № 2. - С. 80-90.
9. Приймак В.1. Гнучкють нащонального i регюнальних рингав пращ Украши / В.1. Приймак, Н.М. Ковалевич // Укра!на: аспекти пращ. - 2009. - № 2. - С. 3-6.
10. Балацкий Е.В. Неравновесные цены и гибкость экономических рынков / Е.В. Ба-лацкий // Проблемы прогнозирования. - 2006. - № 6. - С. 67-82.
11. Приймак В.1. Змщення рiвноважноl заробггно! плати i гнучкють ринку пращ Украши / В.1. Приймак, Н.М. Ковалевич // Економжа та держава. - 2010. - № 1. - С. 28-31.
12. Rocznik statystyczny pracy 2006. - Warszawa : Glówny Urz^d Statystyczny, 2007.
13. Rocznik statystyczny pracy 2010. - Warszawa : Glówny Urz^d Statystyczny, 2011.
14. MaJy rocznik statystyczny Polski 2005. - Warszawa : Glówny Urz^d Statystyczny, 2005.
15. MaJy rocznik statystyczny Polski 2008. - Warszawa : Glówny Urz^d Statystyczny, 2008.
16. MaJy rocznik statystyczny Polski 2010. - Warszawa : Glówny Urz^d Statystyczny, 2010.
Скорупка Д., Голубнык О.Р. Гибкость общегосударственного рынка труда Польши
Рассмотрена модель приближенного определения показателя гибкости рынка труда, который фиксирует чувствительность объемных характеристик этого рынка к изменению значений его ценовых показателей. Согласно указанному алгоритму рассчитаны значения этого показателя для польского общегосударственного рынка труда. Сделан вывод, что спрос и предложение на этом рынке рабочей силы гибко реагируют на те несоответствия, которые возникают между эффективностью и оплатой труда.
Ключевые слова: гибкость рынка труда, спрос и предложение рабочей силы, равновесная и фактическая средние заработные платы, экономико-математическая модель, динамический ряд, предельная производительность труда.
Skorupka D., Golubnyk O.R. National labour market flexibility Poland
The model of the approximate determination of the index flexibility of labor market, which fixes the sensitivity of the bulk characteristics of this market to changes in the values of its price indices proposed. According to this algorithm calculated the values of this index for the Polish nation-wide total job market. It was concluded that supply and demand to respond flexibility to the inconsistencies that arise between efficiency and wages on this labor market.
Keywords: labor market flexibility, demand and labor supply, equilibrium and actual average wages, the economic and mathematical model, the dynamic range, the marginal productivity of labor.
