CC BY
35
ЕКОНОМ1КА: реалП часу №3^(4^), 2012 ECONOMICS: time realities
ЕКОНОМ1КА ПРОМИСЛОВОСТ1 ТА ОРГАН1ЗАЦ1Я ВИРОБНИЦТВА
INDUSTRIAL ECONOMICS AND ORGANIZATION OF PRODUCTION
УДК 658.012.32
ФОРМУВАННЯ СТРАТЕГ1Й ОРГАН1ЗАЦ1ЙНОГО РОЗВИТКУ СУБ'СКТШ ГОСПОДАРЮВАННЯ В УМОВАХ ГЛОБАЛ1ЗАЦП СВГГОВО1 ЕКОНОМ1КИ
1.П. Продiуq, д.е.н., професор Т.Б. Городецька, асистент В.С. Задорожнюк
Одеський нацюнальний полгтехтчний унгверситет, Одеса, Украта
Продгус 1.П., Городецька Т.Б., Задорожнюк В. С. Формування стратегш оргатзацшного розвитку суб 'ектгв господарювання в умовах глобалгзацИ свтово! економжи.
У статп представлен результати дослщжения питань побудови стратеги виходу на зовшшш ринки. В робот виконано аналiз вщомих методик та стратегш.
Ключовi слова: стратепчний менеджмент, стратепя, зовнiшнi ринки, зовнiшньоекономiчна дiяльнiсть
Продиус И.П., Городецкая Т.Б., Задорожнюк В.С. Формирование стратегий организационного развития субъектов хозяйствования в условиях глобализации мировой экономики.
В статье представлены результаты исследования вопроса выбора стратеги выхода на внешние рынки. В работе выполнено анализ известных методик и стратегий.
Ключевые слова: стратегический менеджмент, стратегия, внешние рынки, внешнеэкономическая деятельность
Prodius I.P., Gorodetskaya T.B., Zadorozhnuyk V.S. The formation of organizational development strategies for business entities in a globalizing world economy.
The article presents the results of research on building a strategy of entering the foreign markets. In this paper the analysis of known techniques and strategies.
Key words: strategic management, strategy, foreign markets, foreign trade E-business integration
Вихщ шдприемства на зовшшнш ринок, де пануе жорстка мiжнародна конкурента, можливий лише за умови викорис-тання сучасних методiв управлшня. Для того, щоб досягнути устху i значного економiчно-го прибутку в боротьбi за мюце на мiжнародному ринку, необхщно використовувати можливосп маркетингу.
Постановка проблеми
Саме на основi маркетингово! дiяльностi проводиться бшьшстъ комерцiйних операцiй на свь товому ринку. Спецiальними дослщженнями вста-новлено, що бiльше 75% комерцшних невдач вщ-буваеться через помилки в маркетинговiй дiяль-ностг Вiдсутнiсть комплексу маркетингу або його недолiки можуть привести не тшьки до значних збиткiв, а й до повного провалу реалiзацii продук-цil на зовнiшньому ринку.
На даний момент в УкраНш ця тема е актуальною, бо багато вичизняних пiдприемств, виходячи на мiжнародний ринок, стикаються не тшьки з ситуащями закритих дверей, але й з дуже жорст-кою конкуренщею. Звiсно, лише деякi з них мають можливiсть подолати щ перепони мiжнародного бiзнесу.
Мета статтi - представления концепцп побудови загально! стратегii виходу на зовшшнш ринок для шдприемства, що шукае ринкову шшу для свое! продукцп.
Вихiд пiдприемства на зовшшнш ринок, де пануе жорстка мiжнародна конкурента, можли-вий лише за умови використання сучасних мето-дiв управлiния. Для того, щоб досягнути устху i значного економiчного прибутку в боротьбi за
мюце на мiжнародному ринку, необхщно викорис-товувати можливостi маркетингу.
Приведет у статп стратегИ виходу тдпри-емства на зовнiшнiй ринок дають змогу тдвищи-ти к1льк1сть шдприемшв, що успiшно ведуть бiзнес на свиовш аренi.
Аналiз досягнень i публiкацiй по темi дослiдження
На сучасному рiвнi розвитку економiки юнуе головна тенденцiя глобалiзацil ринку, що з одного боку вщкривае велик! перспективи, а з шшого робить конкуренцш ще бiльш жорсткою. На цей час е багато методiв подолання перепон в виходi тдприемства на мiжнародний ринок. Вони приведет у трудах таких зарубiжних авторiв, як Фiлiп Котлер, Гарi Армстронг та iнших. Також щ методи розглядаються i укра1нськими вченими. Одш з них - це Дщшвський, Воронова, Стровсь-кий, Хира та iншi.
При розробцi базово! стратегИ керiвництво тд-приемства приймае рiшення про ступiнь глобаль заци дiяльностi компанИ з урахуванням таких фак-торiв, як обсяг мюцевого ринку, гострота конку-ренцИ на ньому, стутнь глобалiзацil дiяльностi конкуренпв, наявнiсть у компанИ ресурсiв та кон-курентних переваг. Спираючись на прийняту базо-ву стратепю, керiвництво компанИ проводить ана-лiз портфеля шдроздшв компани на всiх рiвнях.
Управлшня маркетингом - це мистецтво та наука правильного вибору цшьових риншв i фор-мування прибуткових вщносин з цiльовими по-купцями. Тому не мае единого рецепту для роз-робки тако1 стратегИ. Двi компанИ, однаковi за розмiрами та цiлями, можуть мати дуже рiзнi стратегИ.
Виклад основного матерiалу дослiдження
Основою для шформацшного середовища виходу на зовшшш ринки е маркетинг. Ф.Котлер визначае маркетингове середовище як сукупнiсть факторiв, як1 впливають на спроможнiсть тдприемства розвивати й тдтримувати взаемовщносини з цiльовим ринком. Економiчне середовище утво-рюють тi фактори, яш впливають на купiвельну спроможнiсть населения, рiвень його доходiв i витрат.
До таких факторiв належать макроекономiчнi показники: фаза економiчного циклу кра1ни, рiвень шфляцИ, рiвень зайиятостi населення, обсяг валового нацюнального продукту та його дина-мiка, рiвень кушвельно1 спроможносп та доходiв населення, рiвень цш, наявнiсть та обсяг товарного дефщиту.
Основнi сили, що визначають структуру побу-дови стратегИ мжросередовища пiдприемства, наведено в таблицi 1.
Розглянемо та порiвняeмо ochobhî способи виходу на зовшшш ринки.
1) Експорт е найпроспшим способом виходу на зовшшнш ринок. Застосовуючи стратепю експорту, тдприемство виготовляе сво1 товари у власнш краïнi, пропонуючи ïx на експорт у модифiкованому або в не модифжованому виглядi. Переваги цього способу:
— потребуе мшмальних змiн у товарному асор-тименп пiдприемства, його структурi;
— потребуе мшмальних iнвестицiйниx витрат та поточних грошових зобов'язань;
— забезпечуе мшмальний ризик при вxодi на ринок та легкость виходу.
Експорт бувае двох рiзновидiв: непрямий i пря-мий. За непрямого експорту тдприемство корис-
Таблиця 1. Структура мжросередовища побудови стратегiï пiдприемства
Фактори мжросередовища Показники
Безпосередньо фiрма Мiсце i роль служби маркетингу в оргашзацшнш структурi фiрми
Оргаиiзацiйиа структура служби маркетингу
Фах1вщ з маркетингу
Маркетинговi посередники Торговельиi посередники
Маркетинговi фiрми
Рекламиi агентства
Постачальники Цши постачальиикiв
Сервiсие обслуговуваиия з боку постачальниюв
Споживачi Фактори, що впливають на поведшку споживача
Фактори, що впливають на прийняття рiшеиия про кушвлю товару
Конкуренцiя Рiвеиь конкуреш'оспроможносп фiрми
Галузевi конкурент
Потеицiйиi конкурент
Товари-замiиювачi
Вплив на споживача Щнова полiтика
Засоби масовоl шформацл
Полпика якостi
Полiтика иеобхiдних продуктiв для им'!
ЕКОНОМ1КА: реалП часу
№3-4(4-5), 2012
ECONOMICS: time realities
туеться послугами посереднишв, а за прямого проводить експортш операцп самостшно. Шдпри-емства, що тшьки починають свою експортну д1яльшсть, часпше використовують непрямий експорт, осшльки тдприемству не доводиться створювати за кордоном власний торговий апарат або налагоджувати мережу контакпв, по-друге, тдприемство менше ризикуе. Оптовою реал1за-шею товару займаються посередники, як1 застосо-вують у цш д1яльносп сво! специф1чш професшш знання, умшня 1 послуги, 1 тому продавець, як правило, робить менше помилок.
Використання посередник1в при експорп мае не тшьки переваги, а й недол1ки:
— 1зольовашсть виробника в1д ринку, вщсутшсть шформацп про реакцш споживача на товар;
— залежшсть експортера в1д посередника;
— недостатня увага посередника до роботи з товаром експортера;
— вщсутшсть у посередника в силу р1зних причин прагнення просувати товар експортера на ва доступш сегменти цшьового ринку.
2) Спшьна тдприемницька д1яльшсть. Ця стратепя виходу тдприемства на зовшшнш ринок грунтуеться на поеднанш його зусиль 1з ресурсами комерцшних тдприемств кра!ни-партнера з метою створення виробничих 1 маркетингових потужностей. На ввдшну в1д експорту при спшь-нш шдприемницькш д1яльносп (СПД) формуеться партнерство, у результат! якого за рубежем ство-рюються певш потужносп.
М1жнародний маркетинг вид1ляе чотири види СПД:
— лщензування;
— виробництво за контрактом;
— управлшня за контрактом;
— тдприемства спшьного володшня.
3) Стратепя прямого швестування. Велика шльшсть тдприемств, що ведуть зовшшню тор-пвлю, з часом засновують за кордоном власш ви-робнич1 фшп для виготовлення товар1в, спожива-них на шоземному ринку. Цей споаб виходу на зовшшнш ринок передбачае швестування катталу в створення за кордоном власних складальних або виробничих шдроздшв, забезпечуючи найбшьш повне залучення тдприемства до ЗЕД. Основш риси цього способу:
— максимальт швестицшш витрати та поточш грошов1 зобов'язання;
— максимальна в1дпов1дальшсть за результати д1яльностц
— максимальний контроль за даяльшстю;
— складна процедура виходу з ринку.
Одна з переваг тако! стратеги полягае в тому, що тдприемство може заощадити кошти за раху-нок бшьш дешевшо! робочо! сили або сировини, за рахунок пшьг, наданих шоземними урядами закордонним швесторам, за рахунок скорочення транспортних витрат тощо.
Пор1вняльна характеристика стратегш виходу на зовшшнш ринок
Кожна 1з розглянутих вище стратегш виходу ф1рми на зовшшнш ринок мае сво! недол1ки та безумовш переваги, яш треба розглядати в контекст^ насамперед, особливостей товару. Водно-час доцшьно зютавити стратеги за такими крите-р1ями:
— контроль ринку;
— гнучшсть;
— ресурсш вимоги;
— ризик;
— причетшсть до м1жнародного (табл. 2).
Таблиця 2. Порiвняльна характеристика стратегiй виходу на зовшшнш ринок
Критерш Стратеги
Експорт Спшьне тдприемство Пряме володшня
Контроль ринку Н С В
Гнучюсть С В Н
Ресурсш вимоги Н С В
Ризик Н С В
Причеттсть до м1жнародного маркетингу Н С В
Н - низька (низью, низький) С - середня (середш, середнш) В - висока (висою, високий)
В сучасних умовах глобал1зацл ринку тдпри-емства будь-яко! кра'ни мають безл1ч можливос-тей виходу на м1жнародш ринки. М1жнародна торпвля дае змогу розширити звичайш уявлення ринка та вийти на новий р1вень його сприйняття.
У ринковш економщ сьогодш великого зна-чення набувають виставки-ярмарки.
Якщо рашше виставка була лише публ1чною демонстрашею досягнень будь-яко! галуз1 госпо-дарства, а ярмарки проводились лише з метою кушвльпродажу, то ниш вони набули багато спорщнених рис 1 дшть як перюдичний ринок, де зустр1чаються покупець 1 продавець, попит та пропозишя.
Висновок
Адаптащя Украни до нових умов свггового ринку вимагае психолопчних, органiзацiйних i регулюючих змiн у пошуках шляхiв до виходу на мiжнародний ринок.
У цiй сферi дiяльностi пiдприемства ввдчувають труднощi в просуванш продукцii на ринки, мають через це непередбаченi витрати. Прихильшсть до застарiлих методiв, що мае мюце в Украiнi, заважае усвщомлювати фактори змiн, якi проводиться на мiжнародному ринку, переважною рисою яких е швидк1сть iнформацii
та повщомлень i зосередження зусиль на створеш нового iмiджу. Вузький пiдхiд до методiв органiзацii виставковоi дiяльностi стае причиною незадовiльноi полiтики пiдприемства щодо прийняття комплексу рiшень i функцюнальних дiй у програмi маркетингу.
Стратепя участi у виставковiй дiяльностi мае стати для украшських пiдприемств мобшзуючим засобом для досягнення поставлено!' мети, реаль зацii комерцiйних прагнень, пропаганди iмiджу, визначення поведiнки конкурентiв.
Список л^ератури:
1. Закон Укра'ни «Про 30BHrnHb0eK0H0Mi4Hy дiяльнiсть» вiд 16.04.91.
2. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учеб. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: 2002. -296 с.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга : пер. с англ. / Ф. Котлер. - М. : Прогресс, 1996. - 324 с.
4. Менеджмент зовнiшньоекономiчноi дiяльностi: Шдручник / за ред. О.А. Кириченка. - К.: Знання, 2005. - 493 с.
Надано до редакцп 25.05.2012 Продiyс 1ван Прокопович / Ivan P. Prodius
Городецька Тетяна Бориавна/ Tatiana B. Gorodetska
gorodetskaya_85@mail. ru
Задорожнюк Вiкторiя Сергпвна /Victoria S. Zadorozhnyuk
victoria_sergeevna@hotmail.com
Посилання на статтю /Reference a Journal Article:
Формування стратегй оргатзацшного розвитку суб 'eKmiB господарювання в умовах глобальзацН свтовоi eKOHOMiKU [Електронний ресурс] / 1.П. Продiус, Т.Б. Городецька, В.С. Задорожнюк // EKOHOMirn: реалп часу. Науковий журнал. — 2012. — № 3-4 (4-5). — С. 13-16. — Режим доступу до журн.: http://economics.opu.ua/files/archive/2012/n4-5.html
l6
