CC BY
29
УДК 339.1
АКТУАЛЬН1 ПИТАНИЯ Ц1НОУТВОРЕННЯ В РОЗВИТКУ ЕЛЕКТРОННО1 КОМЕРЦН ТА ТОРГ1ВЛ1
®2018 МАЦЕЛЮХ Н. П., ОПОЛ1НСЬКА В. В.
УДК 339.1
Мацелюх Н. П., Ополiнська В. В. Актуальн питання цiноутворення в розвитку електронно! комерцГ|' та торгiвлi
Мета cmammi полягае у визначенн проблемних питань з цноутворення в розвитку електронноi комерцп та торгШ для вдосконалення мето-дологЫного iнструментарiю та здшснення iнновацiйноi маркетинговое полiтики торговельних пiдприемств, як здшснюють операцИ продажу в онлайн-режимi. Встановлено, щорозробка стратегчнихоркнтир'в цновоi полтикимаезабезпечити умови для досягнення поставлених цлей торговельного тдприемства, спиратися в основному на ринковi методи визначення базового рiвня цн, умови i розмiри ¡х диферен^ацИ та вiд-повдне коригування при змiнi попиту та пропозицП. Розмежовано поняття «електронна комер^я» та «електронна торгвля». Визначено, що для правильного цтоутворення потр'бна постшна актуальна iнформацiя, яка забезпечить ефективне використання потен^алу торговельних тдприемств та збереже стаб'шьш в'дносини з кнуючими покупцями.
Ключов'! слова: електронна торгiвля, електронна комер^я, цтоутворення, принципи цтоутворення, методи цтоутворення, цнова полтика. Рис.: 2. Табл.: 3. Вбл.: 15.
Мацелюх Наталiя nempiBHa - доктор економiчних наук, професор, директор Навчально-наукового 'нституту облку, анал'ву та аудиту Нацю-нального унверситету державноi фккально/ служби Укра/ни (вул. Ушверситетська, 31,1рпть, Кшвська область, 08201, Укра/на) E-mail: nmaceluh@ukr.net
Опол'шська Вiкmоpiя Валентин'тна-астрантка кафедри бухгалтерського облку, Ушверситет державноiфккальноiслужби Укра/ни (вул. Унвер-ситетська, 31,1рпть, Ки/вська область, 08201, Укра/на) E-mail: kovalv25@gmail.com
УДК 339.1
Мацелюх Н. П., Ополинская В. В. Актуальные вопросы ценообразования в развитии электронной коммерции и торговли
Цель статьи заключается в определении проблемных вопросов ценообразования в развитии электронной коммерции и торговли для совершенствования методологического инструментария и осуществления инновационной маркетинговой политики торговых предприятий, осуществляющих операции продажи в онлайн-режиме. Установлено, что разработка стратегических ориентиров ценовой политики должна обеспечить условия для достижения поставленных целей торгового предприятия, опираться в основном на рыночные методы определения базового уровня цен, условия и размеры их дифференциации и соответствующую корректировку при изменении спроса и предложения. Разграничены понятия «электронная коммерция» и «электронная торговля». Определено, что для правильного ценообразования нужна постоянная актуальная информация, которая обеспечит эффективное использование потенциала торговых предприятий и сохранит стабильные отношения с уже имеющимися покупателями. Ключевые слова: электронная торговля, электронная коммерция, ценообразование, принципы ценообразования, методы ценообразования, ценовая политика. Рис.: 2. Табл.: 3. Библ.: 15.
Мацелюх Наталия Петровна - доктор экономических наук, профессор, директор Учебно-научного института учета, анализа и аудита Национального университета государственной фискальной службы Украины (ул. Университетская, 31, Ирпень, Киевская область, 08201, Украина) E-mail: nmaceluh@ukr.net
Ополинская Виктория Валентиновна - аспирантка кафедрi бухгалтерского учета, Университет государственной фискальной службы Украины (ул. Университетская, 31, Ирпень, Киевская область, 08201, Украина) E-mail: kovalv25@gmail.com
UDC 339.1
Matselukh N. P., Opolinska V. V. The Topical Pricing Issues in the Development of E-Commerce and E-Trade
The article is aimed at defining problematic issues of pricing in the development of e-commerce and e-trade in order to improve the methodological instrumentarium and implementation of innovative marketing policy of trading enterprises, carrying out sales operations in online mode. It is determined that the development of strategic orientations of price policy should provide conditions for achievement of the set goals in terms of trade enterprise, relying mainly on market methods of determining the basic price level, conditions and sizes of their differentiation, and appropriate adjustment as to changes in supply and demand. The concepts of «e-commerce» and «e-trade» have been divided. It is determined that the correct pricing requires constant up-to-date information that will ensure efficient use of the potential of trading enterprises and maintain stable relationships with existing buyers. Keywords: e-trade, e-commerce, pricing, pricing principles, pricing methods, price policy.
Fig.: 2. Tbl.: 3. Bibl.: 15.
Matselukh Nataliia P. - D. Sc. (Economics), Professor, Director of the Educational and Scientific Institute for Accounting, Analysis and Audit of the National University of the State Fiscal Service of Ukraine (31 Universytetska Str., Irpin, Kyiv region, 08201, Ukraine) E-mail: nmaceluh@ukr.net
Opolinska Viktoriia V. - Postgraduate Student of the Department of Accounting, The National University of the State Fiscal Service of Ukraine (31 Universytetska Str., Irpin, Kyiv region, 08201, Ukraine) E-mail: kovalv25@gmail.com
CTpiMKrn розвиток сучасних шформацтних технологш та всесвигао!' мережi 1нтернет bí-дкрають важливу роль у pÍ3HOMaHÍTH^ сферах сустльства та е передумовою для розвитку нових суспкьних шститупв, таких як «електронна комер-щя», «електронна торпвля», котрi рухають шдприем-ництво в напрямку свито! глобалiзащï. За оцшками експерпв, ринок електронно'1 комерци зростае: за рж товарооби1 фiзичних товарiв i послуг в e-commerce
зрш на 30% i становить приблизно 50 млрд грн. До кшця 2018 р. темпи зростання збережуться, i товаро-обк фiзичних товарiв i послуг в e-commerce склада-тиме 65 млрд грн [13]. Це, своею чергою, сприяе розвитку шновацшних шструменпв торпвл^ що потре-буе вдосконалення шда^в до цтоутворення.
Питанням цтоутворення, його методолопчних особливостей на рiзних типах риншв присвятили сво'1 роботи багато вчених: Ф. Котлер, Дж. Огел, В. Л. Кор-
о
ш т
о
о =п X
нieв, Н. I. Верхоглядова, О. В. Колесников, Я. В. Лит-виненко, О. 6. Мазур, П. М. Шуляк, О. В. Жукова, В. I. Дубницький, М. В. Косовський, Р. Г. Задорожнш та ш., як досл^джували основнi методи щноутво-рення в рiзних економiчних умовах. Водночас, серед опублшованих праць i практик не придано уваги аспектам щноутворення на пiдприeмствах, що вико-ристовують електронну торгiвлю. Тому залишаються малодосл^дженими процеси та механiзми щноутво-рення в умовах електронно! комерци та торпвл^ що вимагае з'ясування та розвитку даного питання.
Украшською владою визнаеться важливкть за-стосування новинк iнструментiв та належне функцiонування ринку електронно! комерци та торгiвлi. Зокрема, з метою визначення оргашза-цшно-правових засад дiяльностi у сферi електронно'! комерци та використання шформацшно-телекому-шкацшних систем парламентом прийнято основний нормативний документ у данш сферi - Закон Укра!'ни «Про електронну комерщю» № 675-УШ (далi - Закон № 675-УШ). А також затверджено розпорядженням Кабшету Мiнiстрiв Укра'ни № 615-р вiд 23 серпня 2016 р. «План заходiв щодо дерегуляци господарсько! дiяльностi» [15]. Згiдно з даним документом передба-чаеться прийняття акпв, спрямованих на регулюван-ня електронних правочишв, операцiй з електронни-ми грошима, електронного документообiгу та шших нормативних документiв у данш сфер1
Донедавна на законодавчому рiвнi визначення дефiнiцГ! «електронна комерцiя» не кнувало, тому серед науковцiв точилося багато дискусш щодо ото-
тожнення чи розмежування понять «електронна комерщя» та «електронна торгiвля». Однак цю прогалину в УкраШ було усунуто з прийняттям Закону № 675-УШ [1] i покладено край ранше кнуючим дискусiям щодо сшвв^дношення цих понять. Так, в^-пов^дно п. 1 ч. 1 ст. 3 Закону № 675-УШ, електронна комерщя - в^дносини, спрямованi на отримання при-бутку, що виникають тд час вчинення правочинiв щодо набуття, змiни або припинення цивкьних прав та обов'язкiв, здiйсненi дистанцшно з використанням iнформацiйно-телекомунiкацiйних систем, внасл^ок чого в учасникiв таких в^дносин виникають права та обов'язки майнового характеру. А шд «електронною торпвлею» визнано господарську дiяльнiсть у сфе-рi електронно! купiвлi-продажу, реалiзацГl' товарiв дистанцiйним способом покупцю шляхом вчинення електронних правочишв iз використанням шформа-цiйно-телекомунiкацiйних систем. Тому в подальшо-му будемо вважати електронну торпвлю як складову частину електронно! комерци. По-друге, вважатиме-мо, що таким електронним видам дiяльностi прита-манш всi ознаки пiдприемницько! (комерцiйно!) дь яльностi з тим застереженням, що вона провадиться за допомогою 1нтернету чи шших мереж.
Узагальнюючи ниш дiючi правовi акти, слiд за-значити особливостi електронно! комерцГ!, що Г! в^д-рiзняе вiд дiяльностi iнших комерцiйних пiдприемств (табл. 1).
З економiчноl точки зору електронну комерщю порiвняно з традицiйною вирiзняють такi риси [7]: 1) збкьшення конкурентоспроможностi фiрми за ра-хунок зростання витрат на органiзацiю бiзнесу, на ре-
Таблиця 1
Ознаки електронно!' комерци: правовий аспект
№ з/п Ознака Характеристика
1 Комплексшсть Електронна комерци е системним поняттям, котре включае в себе вщносини у сфер1 електронних документ^ та документооб1гу, у сфер1 укладення правочишв та у сфер1 використання електронних п1дпис1в
2 Наявшсть мереж1 електрозв'язку Середовищем для вчинення правочишв та надання баншських послуг е мережа електрозв'язку
3 Диспозитивний п1дх1д до вибору мереж1 електрозв'язку Здебтьшого така д1яльн1сть здмснюеться з використанням 1нтернету, однак не виключаеться можливкть використання ¡нших технолога1
4 Використання електронного цифрового пщ-пису (ЕЦП) Використання електронного цифрового пщпису (ЕЦП) детально регламентуеться Законом Укра!ни «Про електронний цифровий пщпис», а не Законом № б75-УШ. Попри це, в1дсутн1 пщстави вважати, що використання ЕЦП здмснюеться поза рамками електронно! комерци
4 Невичерпшсть перел1ку правочишв, як1 можуть укладатися з використанням мереж електрозв'язку Законодавством не встановлено обмежень ш щодо предмету, ш щодо виду правочишв, як1 укладаються вищевказаним способом
о_ О в
<
2 ш
1 Враховуючи стрiмкiсть розвитку шформацмних технологiй, виникнення нових шляхiв обмiну електронними документами не виключа-еться (Лет.).
кламу та просування товару (послуги), на обслугову-вання покупщв, на шдтримку комушкацш, зменшен-ня витрат часу на взаемодго 3i споживачами та дко-вими партнерами, розширення до- i пiсляпродажноï пiдтримки; 2) розширення та глобалiзацiя ринкiв: для Internet не кнуе географiчних кордонiв, часових об-межень, вихiдних, вартiсть та швидккть доступу до iнформацiï не залежить вк вiдстанi до ïï джерела (за винятком транспортних витрат з доставки придба-ного товару). У зв'язку з цим малi та середш шдпри-емства можуть усшшно конкурувати на глобальному ринку, а користувачi мають можливiсть одержувати максимально широкий доступ до товарiв i послуг; 3) персоналiзацiя взаемоди: за допомогою шформа-цiйних мереж фiрми можуть отримувати розгорну-ту шформащю вiд кожного клiента та автоматично надавати товари та послуги за масовими ринковими цшами; 4) змiни в iнфраструктурi за рахунок змен-шення частки або повного виключення матерiальноï шфраструктури (будiвлi, споруди), скорочення ккь-косп персоналу та посередникiв; 5) створення нових продукпв i послуг, наприклад служби електронно'1 доставки та тдтримки, надання довiдкових послуг, послуг з установлення контакпв мiж замовниками та постачальниками i т. ш.
Саме такi характернi риси роблять специфiч-ними i механiзми цiноутворення на товари та послуги, яю реалiзуються в режимi он-лайн. Адже ринкову цшу формуе попит з боку штернет-користувачiв, якi зацiкавленi купувати товар через мережу 1нтернет, та пропозищя товарiв (послуг), яку пропонують штернет-магазини. Ефективними вва-жаються ri шдприемства, де правильно розробляеть-ся i впроваджуеться цшова полiтика, яка своечасно коригуеться залежно вк, змш на ринку [5].
У сучасних умовах господарювання кнуе уста-лена тенденцiя до збiльшення пропозици', осккьки лiдери електронного ринку розширюють дiяльнiсть, впроваджують новi технологи-, удосконалюють асор-тимент тощо (рис. 1).
Електронний бiзнес дозволяе максимально ефек-тивно здшснювати рiзного роду комерцiйнi операци, швидко реагуе на змiни, якi вiдбулися на ринку товарiв та послуг [9]. Попит на штернет-торгшлю теж зрос-тае, тому кнуе також тенденцiя до зб1льшення штер-нет-користувачiв, про що свiдчить вккриття багатьох Iнтернет-магазинiв в украшському сегмента. У 2017 р. веб-сайти таких магазишв вiдвiдали 13,6 млн оаб (71% ус1х користувачiв 1нтернету, яю використовують пер-сональнi комп'ютери i/або ноутбуки). Це на 1,3 мкьйо-на бiльше, нiж у попередньому рощ, коли e-commerce сайти в^дидали 12,3 мкьйона осiб (67%) [12].
Електронна торпвля дозволяе максимально ефективно здшснювати рiзного роду комерцiйнi операций швидко реагуе на змши, якi вiдбулися на ринку товарiв та послуг, а також за ïï допомогою можна роз-
ширити комерцiйний вплив i посилити сво! конку-рентнi переваги. До перспективних нiш штернет-тор-гiвлi, за даними Prom.ua та Biql.ua [13], слк вкнести прирiст продажiв: товарiв щоденного вжитку, який у 2017 р. порiвняно з 2016 р. склав 80% i становив 2,7 млн грн; продукйв харчування та напоТв - 75% i становив 771 тис. грн; сировини i матерiалiв - 68% i становив 140 тис. грн; електрообладнання - 61%, що становить 224 тис. грн; зоотоварiв - 56%, що становить 184 тис. грн. Це пояснюеться тим, що електронний бiзнес включае в себе яшсно новi методи роботи компанш, а це надае останшм можлившть забезпечити конку-рентш переваги за рахунок зменшення видатюв на вза-емодiю, розширення ринюв i сфери дiяльностi та ви-явлення нових каналiв збуту, залучення нових i полiп-шення обслуговування старих клiентiв, б1льшоТ моб1ль-носй та оперативностi при прийняттi управлшських рiшень та формуе сприятливi умови для споживачiв.
Електронна торгiвля е новим вiртуальним каналом збуту товарiв i послуг, який штотно скоро-чуе чистi торговi витрати. Ще к1лька рокiв тому лише дехто мав досвк покупок через 1нтернет, а кiль-кiсть компанш, що пропонують сво! товари i послуги на електронному ринку, було вкрай незначною [3]. У даний час ккьшсть он-лайнових операцш зростае бурхливими темпами, а бкьшкть компанш на будь-якому ринку, поряд з традицшними схемами збуту, активно починають освоювати i використовувати переваги електронно! торпвли Усе це можна досить легко пояснити: електронна торпвля дае можлившть компаншм розширити асортимент пропоновано! продукцП, а також бкьшою мiрою задовольнити потреби покупщв при менших витратах.
Так, за даними експерйв Сетш8 Укра!на [12], найбкьш вiдвiдуваний укра!нський сайт електронно!
Обсяг ринку, млрд грн
40
35 30 25 20 15 10 5 0
34,2
25
19
2014
2015
2016 PiK
Рис. 1. Обсяг ринку електронно!' комерцп в УкраУш, млрд грн Джерело: складено на ochobî [14].
торгiвлi - штернет-магазин Rozetka. У 2017 р. на ресурс зайшли 6,7 млн користувачiв (35%). У Топ-3 сайтiв по охопленню також входять: сайт оголошень OLX.ua -5,5 млн користувачiв (охоплення 29%) i торговель-ний майданчик Prom.ua - 4 млн користувачiв (охоплення 21%). У цкому три найпопуляршшГ веб-сайти електронно! торгiвлi залучили 10,3 млн вiдвiдувачiв, а це бкьше половини всiei' штернет-аудиторГ! (54%) (рис. 2).
Rozetka.com.ua
OLX.ua
Prom.ua
Рис. 2. Кшьккть вiдвiдувачiв Топ-3 сайлв електронно!'
торгiвлi в Укра'ш, млн оаб Джерело: складено на основi [12].
Hеобхiдно зазначити, що приваблива цiнова полiтика та широкий спектр послуг по до-ставцi товарiв торговельними шдприем-ствами змiнюються залежно вГд кон'юнктури ринку. Так, суб'екти господарювання, якi використовують електронну торпвлю, орieнтуються на низькi цiни, щни конкурентiв i встановлюють рiзнi щни для окре-мих категорiй споживачiв. Використання системи цiнових знижок дозволяе активно впливати на об-сяги реалiзацii товарiв, використовувати позитивнi та лiмiтувати негативнi наслiдки коливання попиту, управляти швидшстю надходження грошових кошпв на рахунок пiдприемства та обсягом формування кредиторсько! та дебiторськоi заборгованост [2]. У разi, коли постшно зростае кiлькiсть електронних магазинiв, як здiйснюють продаж однаковими товарами, кнуе необхiднiсть диференцiацii та створення додаткових послуг для надання товарам бкьшо! цш-ностi. На нашу думку, у цкому на ринку електронно! комерцГ! це обумовлено перевагами у формуваннi попиту та пропозицГ! (табл. 2).
До переваг торгiвлi слiд також вiднести новi способи взаемодГ! виробникiв, посередникiв, спожи-вачiв, а також iнновацiйнi методи просування това-рГв на ринку, що водночас не заперечуе традицшних форм взаемодГ! економiчних суб'ектiв та шляхГв руху матерiальних благ г послуг, а доповнюе !х, хоч школи г витГсняе. Це, своею чергою, формуе шфраструктур-не середовище, яке забезпечуе бГзнес-процеси.
ЦГноутворення в електроннш торгГвлГ - це комплекс заходГв, спрямованих на визначення опти-мальних методГв Г способГв формування щни на то-вари та послуги, яю реалГзуються пГдприемствами за
допомогою штернет-технологш Г забезпечують шд-приемствам збГльшення збутового потенцГалу задля досягнення поставлених цГлей.
СтрГмкий розвиток штернет-технологш робить актуальним вивчення особливостей методГв Г прин-ципГв щноутворення в електроннГй торгГвлГ. ДенГел Еймор [4] пропонуе деяк пГдходи до щноутворення в 1нтернет-торгшл1 (табл. 3).
ОкремГ дослГдники називають цГ шдходи принципами, що не е, на нашу думку, коректним. Погоджуючись з думкою Ю. В. Карпенко [6] Г Н. М. Тюршо! [11], вважаемо, що найбГльш прийнят-ними для електронно!' торгГвлГ е таи принципи щноутворення:
+ принцип циъовог спрямованот процесу щ-ноутворення. Означае чГтке визначення про-блеми, у виршенш яко'! мають враховуватись цГни;
+ принцип наукового обгрунтування цн i адаптивности Базуеться на дощльносп зГстав-лення й обгрунтування рГвшв цГни, за яких доцГльно реалГзовувати товари чи послуги пГд дГею рГзноманГтних факторГв; + принцип оперативность тобто необхГднГсть
швидкого внесення змш у цГнову полГтику; + принцип послiдовностi етатв щноутворення.
Основними факторами, що впливають на цГнову чутливГсть споживачГв, вважаемо такГ щншсть товару чи послуги для споживача; яшсть товару (на вГдповГдну яшсть - вГдповГдна цГна) та особливостГ товару; зГставнГсть цГн за Гдентичш товари.
Для бГльш справедливого та правильного щноутворення потрГбна достовГрна ГнформацГя. Значу-щГсть шформацГ! для прийняття ршень не потребуе якогось особливого обгрунтування. Ступшь пош-формованостГ можна охарактеризувати через рГвень повноти, доступности надГйностГ та забезпеченостГ шформащею. НайбГльшою складнГстю характеризу-еться доступшсть ГнформацГ!. Отримання доступу до ГнформацГ! пов'язане з витратами, обсяг яких мае бути меншим за вигоди, як може забезпечити воло-дшня такою ГнформацГею. СлГд зазначити, що вигоди вГд володГння ГнформацГею можуть виявитися сут-тево нижчими вГд очГкуваних внаслГдок ненадшнос-тГ ГнформацГ!. Надшшсть ГнформацГ! визначаеться !"! достовГршстю та актуальнГстю. Варто зауважити, що розвиток шформацшних технологГй Г активГзащя про-цесГв глобалГзацГ! е вагомими каталГзаторами втрати ГнформацГею актуальностГ, а отже, Г цшносп [8].
Також розрГзняють ряд параметрГв для товарГв, щоб товар був прийнятним для 1нтернет-торпвлк + легкГсть доставки покупцю; + цГна у звичайному магазинГ вища, нГж у штер-нет-магазиш;
Таблиця 2
Переваги у формуванн попиту та пропозицп на ринку електронно!' комерцп
№ з/п Переваги ведення е^знесу Вигоди для споживачiв
1 Розширюе меж1 ринку. Нав1ть з невеликим катталом компашя може обслуговувати кл1ент1в у глобальному масштаб! Цтодобове обслуговування в будь-який зручний для споживача час, без перерв \ вихщних
2 Знижуе витрати отримання, обробки та збер1гання ¡н-формацГ!, тим самим знижуючи адмшктративш витрати Розширення вибору товара, постачальниш, ц1ни, якост та ¡нших параметра
3 Дозволяе компашям здмснювати вузьку спец1ал1зац1ю Можливкть отримання докладно! та своечасно! ¡нформацп
4 Дозволяе ¡стотно знизити накладн витрати за рахунок зменшення запаав Можливкть порвняння пропозицм \ обмшу ¡нформацгёю з ¡ншими споживачами
5 Кастомвац1я електронного бвнесу (ор1ентац1я на спо-живача) робить можливим виробництво на замовлення, тим самим посилюючи конкуренты переваги компанп Електронний бвнес мае певн вигоди \ для сусптьства в цтому: - можливкть працювати вдома, здмснювати покупки з дому може знизити транспорты потоки та пов'язан з ними проблеми; - можливкть придбання товара за нижчими ци нами збтьшуе як1сть життя громадян; - жител1 вщдалених райошв мають р!вн! можли-вост1 доступу до товара, послуг та ¡нформацГ! з жителями великих мкт; - електронний бвнес забезпечуе доступ до р1з-них сусптьних послуг, таких, наприклад, як осв1та
б Прискорення бвнес-процеав дозволяе ¡стотно пщвищи-ти продуктившсть вс1х ствроб1тник1в компанп
7 Можливкть ¡нтерактивност та сумкносл в реальному масштаб! часу2
8 Технологи електронного бвнесу дозволяють пщвищити оператившсть взаемодп з шентами, дають можливкть працювати одночасно з великою ктькктю кл1ент1в, а також паралельного спткування з шентами
9 Розширення можливост партнерств, установлення дов-гострокових вщносин з постачальниками та шентами, а також доступу до ¡нформацп \ т. п.
Таблиця 3
Пiдходи до цшоутворення в lнтернет-торгiвлi за Д. Еймором
Пiдхiд Суть
1. Цша на товар нижче соб1вартост1 Пщхщ Грунтуеться на тому, що пщприемство одержуе прибуток з додаткових послуг \ тому мае можливкть продавати товари за цшою, яка може бути ниж-чою або дорвнювати соб1вартост1
2. Цша змшюеться залежно в1д попиту П1дх1д цшоутворення базуеться на тому, що цшу встановлюють залежно вщ попиту, але не нижче, шж и соб1варт1сть
3. Цша на транзакцт П1дх1д Грунтуеться на вартост транзакцп. Деяк1 товари чи послуги досить дороп, а необхщшсть в !х використанн виникае не так часто, щоб споживачу було вигщно купити даний товар
Джерело: складено на основi [4].
+ значний термiн зберiгання та висока тран-
спортабельнiсть; + насичений асортимент товарiв, що створюе
можливiсть вибору; + статусна значущшть для покупцiв; + висока частота покупок для замши товару на
нову модель; + вiдсутнiсть необхiдностi термiново! кушвль
2 Комунiкацiя в lнтернетi двостороння, вщбуваеться в реальному часi та забезпечуеться сумiснiстю iнформацiйних систем, що е принципово важливим для прийняття маркетингових рiшень. Цi властивостi дозволяють маркетологу виршувати багато проблем (наприклад, призначати цши) в реальному час (Авт.).
Поряд з цим, шнують чинники, що обмежують розвиток он-лайново! торгiвлi, а саме:
+ проблема конфiденцiйностi шформаци при
здiйсненнi купiвель; + бiльшiсть покупцiв користуються штернет-
магазинами лише для порiвняння цiн; + iснуе бар'ер вкьного доступу до товару, що впливае на шдвищення цiново! чутливостi покупщв [10].
1нтернет-торпвля змiнюе уявлення про стан-дартнi цiновi стратегй, роблячи ринки бкьш конку-рентними, надаючи покупцям можлившть порiвняння пропозицп продавщв у свiтовому вимiрi та отримання
о в
<
о
ш
шформацГ! в режимГ реального часу3. Стратеги вста-новлення диференцГйованих цГн е особливо привабли-вими для продавщв будь-яких видГв товарГв Г послуг.
Окрему увагу заслуговуе фактор установлення групових цш. Багато ГнформацГйних благ (електронш версГ! рГдкГсних наукових журналГв, бази даних та Гн.) використовуються споживачами нерегулярно, а часто всього лише пару разГв. I за це рГдккне користування велика частина споживачГв не готова заплатити рин-кову цГну. За таких умов актуально стльне викорис-тання благ, коли шституцюнальний покупець набувае доступ до велико! ккькоси ГнформацГйних ресурав, надаючи можливГсть окремим споживачам точкового використання даних благ. При цьому вигода вироб-ника не ильки не знижуеться через перемикання споживачГв на використання благ через шституцшного посередника, а й може вирости через досить високу готовшсть останнього платити компашям, як купу-ють програмне забезпечення, - як правило, вигГднГше придбати його вГдразу для вс1х ствробиниив.
ВИСНОВКИ
Поява електронно! комерцГ! та торпвлГ внесла певнГ корективи в методологш цГноутворення. Елек-троннГй торпвлГ, як складовГй електронно! комерцГ!, притаманш всГ ознаки пГдприемницько! (комерцГйно!) дГяльност з тим застереженням, що вона провадить-ся за допомогою 1нтернету чи Гнших мереж. Електро-нна комерцш мае низку переваг Г недолшв, але, врахо-вуючи змши економГчно! кон'юнктури та можливостГ суб'ектш господарювання торговельно! сфери, штер-нет-торпвля мае стати важливим елементом системи збуту, що забезпечить ефективне використання по-тенщалу торговельних пГдприемств та збереже ста-б1льнГ вГдносини з Гснуючими покупцями. У сучаснГй Гнтернет-торгГвлГ акценти змщуються з традицГйних методГв цГноутворення на шновацшш. 1х не можна назвати абсолютно новими, осккьки в традицшнш економГцГ вони також використовувалися, проте вони носять шновацшний характер. Також Гснують особли-востГ у формуванш цГнових механГзмГв пГд впливом факторГв он-лайн середовища. Основним фактором впливу е шформащя, !"! доступшсть Г цГна. ■
Л1ТЕРАТУРА
1. Асадчев Ю. Ринок електронно! комерцп в Укра!ш. URL: http://blog.liga.net/user/yuasadchev/article/27970
2. Балабанова Л. В., Сардак О. В. Цшова пол1тика торговельного пщприемства в умовах маркетингово! ор1ен-
3 Moжливocп iмтepмeт-кaмaлiв пpoдaжiв тeopeтичмo дoзвoляють oчiкyвaти, щo мicцe poзтaшyвaммя пpoдaвця мe Mae змaчeммя, пoкyпцi 6удуть пoвмicтю iмфopмoвaмi пpo цiмy ïa пpoпoзицiï, a sci пpoдaвцi Ma™My^ мyльoвий eкoмoмiчмий пpибyïoк. Умiкaльмi xa-paкïepиcïики Iмïepмeïy мaближaюïь pимки дo мoдeлi дocкoмaлoï кoмкypeмцiï, aлe нe poбляïь ïx пoвмicïю aбcoлюïмo кoнкypeнтни-ми (Авт.).
ïaцiï : мoнoгpaфiя. Дoнeцьк : ДoнДУЕТ iM. M. Тyгaн-Бapaнoв-cькoгo, 2003. 149 c.
3. rpecb A. M. Сyчacнi пpoблeми здiйcнeння пpoдaжy ïoвapiв eлeктpoнними мaгaзинaми в y^arni. Наукоеий ei-chukНЛТУУкрани. 2004. Вип. 14.7. C. 189-194.
4. EñMop Д. Элeктpoнный бизнec: Эвoлюция и/или peвoлюцiя / пep. c aнгл. M. : Издaïeльcкий дoм «Вильямe», 2001. 752 c.
5. Жаpлiнcька Р. Г., Андpyшкoва I. M. Рoзpoбкa цiнoвoï пoлiïики ïopгoвeльнoгo пiдпpиeмcтвa: ïeopeïич-ний acпeкï. URL: http://www.rusnauka.com/27_NNM_2009/ Economics/52868.doc.htm
6. Каpпенкo Ю. В. Фopмyвaння цiнoвoï пoлiïики rap-гoвeльниx пiдпpиeмcïв, щo викopиcïoвyюïь iнïepнeï-ïop-пвлю. Наукоеий bíchuk Полmаecького yHieepcumemy еконо-míku i mоргieлi. Серiя : E^homí4hí наyки. 2011. № 2. С. 92-9б.
7. Mалoвичкo С. В. Анaлiз cyчacниx ïeндeнцiй тa динaмiки poзвиïкy eлeкïpoннoï ïopгiвлi нa пiдпpиeмcïвax Укpaïни. Проблеми e^HOMi^. 2015. № 2. С. 71-77.
S. Мацелюх Н. П. Вплив acимeïpiï iнфopмaцiï нa цi-нoвi мexaнiзми pинкy цiнниx пaпepiв i pизик poзвиïкy кpиз. Проблеми e^HOMi^. 2015. № 4. С. 273-278.
9. Пoдлевcька О. М. Пpинципи цiнoyтвopeння в eлeкïpoннiй кoмepцiï. Вкник НУВГП. Сeрiя : Економiка. 2014. Вип. 1. С. 311-317.
10. Сав^в Ю. А. Пpoблeми викopиcïaння мepeжi Iнïepнeï для мiжнapoднoï eлeкïpoннoï rap^i. Зоeнiшньо-eкономiчний бюлemeнь. 2005. № 3. C. 3-12.
11. Tiop^ H. M., Каpвацка H. С. Зoвнiшньoeкoнo-мiчнa дiяльнicïь пiдпpиeмcïвa : нaвч. пociб. Ки!в : Цeнтp нa-вчaльнoï лiïepaïypи, 2013. 408 c.
12. E-commerce в Укpaинe: лoкaльный и инocïpaнный. URL: http://www.gemius.com.ua/vse-stati-dlja-chtenija/e-commerce-v-ukraine-lokalnyj-i-inostrannyj.html
13. Елeкïpoннa кoмepцiя-2018: щo кyпyвaïимyïь oнлaйн нacïyпнoгo poкy. URL: https://24tv.ua/elektronna_ komertsiya_v_ukrayini_2018_shho_kupuvatimut_online_v_ ukrayini_n9032б5
14. Елeктpoннa кoмepцiя в Укpaïнi. Сïaïиcïикa зa 2015-201б poки. URL: http://nuigde.biz/uk/blog/elektronnaya-kommerciya-v-ukraine-statistika-za-2015-2016-goda.html
15. Рoзпopяджeння Kaбiнeïy Miнicïpiв Укpaïни «Плaн зaxoдiв щoдo дepeгyляцiï гocпoдapcькoï дiяльнocïi ïa визнa-ння тaкими, щo вïpaïили чиннicïь, дeякиx poзпopяджeнь Kaбiнeïy Miнicïpiв Укpaïни» вiд 23 cepпня 201б p. № 615-p. URL: http://zakon5.rada.gov.ua/laws/show/б15-201б-p
REFERENCES
Asadchev, Yu. "Rynok elektronnoi komertsii v Ukraini" [The e-commerce market in Ukraine]. http://blog.liga.net/user/ yuasadchev/article/27970
Balabanova, L. V., and Sardak, O. V. Tsinova polityka torhovelnoho pidpryiemstva v umovakh marketynhovoi oriien-tatsii [Price policy of a trading company in a marketing orientation]. Donetsk: DonDUET im. M. Tuhan-Baranovskoho, 2003.
"E-commerce v Ukraine: lokalnyy i inostrannyy" [E-commerce in Ukraine: local and foreign]. http://www.gemius.com. ua/vse-stati-dlja-chtenija/e-commerce-v-ukraine-lokalnyj-i-inostrannyj.html
"Elektronna komertsiia v Ukraini. Statystyka za 2015201 б roky" [E-commerce in Ukraine. Statistics for 2015-201 б
years]. http://nuigde.biz/uk/blog/elektronnaya-kommerciya-v-ukraine-statistika-za-2015-2016-goda.html
"Elektronna komertsiia-2018: shcho kupuvatymut onlain nastupnoho roku" [E-Commerce-2018: Buy Online Next Year]. https://24tv.ua/elektronna_komertsiya_v_ukrayini_2018_ shho_kupuvatimut_online_v_ukrayini_n903265
Eymor, D. Elektronnyy biznes: Evolyutsiya i/ili revolyutsiya [E-business: Evolution and / or revolution]. Moscow: ID «Vily-ams», 2001.
Hres, A. M. "Suchasni problemy zdiisnennia prodazhu tovariv elektronnymy mahazynamy v Ukraini" [Modern problems of the sale of goods by e-shops in Ukraine]. Naukovyi vis-nyk NLTU Ukrainy, no. 14.7 (2004): 189-194.
Karpenko, Yu. V. "Formuvannia tsinovoi polityky torhov-elnykh pidpryiemstv, shcho vykorystovuiut internet-torhivliu" [Formation of the pricing policy of commercial enterprises using Internet commerce]. Naukovyi visnyk Poltavskoho univer-sytetu ekonomiky i torhivli. Ser. : Ekonomichni nauky, no. 2 (2011): 92-96.
[Legal Act of Ukraine] (2016). http://zakon5.rada.gov.ua/ laws/show/615-2016-p
Malovychko, S. V. "Analiz suchasnykh tendentsii ta dy-namiky rozvytku elektronnoi torhivli na pidpryiemstvakh
Ukrainy" [An analysis of current trends and dynamics of ecommerce development at Ukrainian enterprises]. Problemy ekonomiky, no. 2 (2015): 71-77.
Matseliukh, N. P. "Vplyv asymetrii informatsii na tsinovi mekhanizmy rynku tsinnykh paperiv i ryzyk rozvytku kryz" [Influence of information asymmetry on securities market mechanisms and the risk of crisis development]. Problemy ekonomiky, no. 4 (2015): 273-278.
Podlevska, O. M. "Pryntsypy tsinoutvorennia v elektronnii komertsii" [Principles of pricing in e-commerce]. Visnyk NUVHP. Ekonomika, no. 1 (65) (2014): 311-317.
Savinov, Yu. A. "Problemy vykorystannia merezhi Internet dlia mizhnarodnoi elektronnoi torhivli" [Problems using the Internet for international e-commerce]. Zovnishnyoekonomichnyi biuleten, no. 3 (2005): 3-12.
Tiurina, N. M., and Karvatska, N. S. Zovnishnyoekonomi-chna diialnist pidpryiemstva [Foreign economic activity of the enterprise]. Kyiv: Tsentr navchalnoi literatury, 2013.
Zharlinska, R. H., and Andrushkova, I. M. "Rozrobka tsinovoi polityky torhovelnoho pidpryiemstva: teoretychnyi aspekt" [Development of the price policy of a commercial enterprise: a theoretical aspect]. http://www.rusnauka.com/27_NNM_2009/ Economics/52868.doc.htm
<
o
u
BI3HECIHQOPM № 6 '2018 355
www.business-inform.net
