Вплив маркетингових стратегій на результати діяльності підприємств Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Нащональний лкотехшчний унiверситет Украши

11. Закон Украшсько'' РСР "Про власнiстьм// Вщомосп Верховно'' Ради УРСР. -1991, № 20.

12. Оржук Р. Приватизащя стратегiчних об'екпв// Цшш папери Украши. - 25.03. -2004. - С. 15.

13. Чижова В. Репональш особливосп змiни форми власносп в Укра'ш// Економша Украши. - 1999, № 7. - С. 36-42.

14. Закон Украши "Про господарсью товариства"// Вщомосп Верховно'' Ради Украши. - 1991, № 49.

15. Закон Укра'нсько' РСР "Про цшш папери та фондову бiржу"// Вiдомостi Верховно'' Ради УРСР. - 1991, № 3.

УДК 631.1.027 1.Р. Оленин -iïbsiecbm НАВМím. С.З. /жицького

ВПЛИВ МАРКЕТИНГОВИХ СТРАТЕГ1Й НА РЕЗУЛЬТАТЕ

д1яльност1 пвдприемств

З'ясований вплив стратегш маркетингу на результати дiяльностi тдприемств. Проаналiзовано види стратегiй маркетингу, як перевищенi на ринку Украши.

I.R. Olenych - Lviv National academy of veterinary medicine named after S.Z. Gzhycki

Influence of marketing strategies on the results of activity of enterprises

At was found out the influence of marketing strategies on the results of the activity of enterprises. Types of marketing strategies, which are exceeded at the market of Ukraine were analysed.

У науковш л1тератур1 анал1з результата д1яльност1 тдприемств на основ! ïx пор1вняння з власними плановими завданнями е достатньо реалютич-ним методом. У цьому випадку менеджери шдприемства встановлюють влас-ш критери устху на основ! врахування особливостей ринюв, що обслугову-ються i можливостей шдприемства. Найкрашд результати д1яльност1 пор1вня-но з плановими завданнями продемонстрували шдприемства, як працювали на нових ринках i виводили на ринок новi продукти. Вони проводили ринко-вий пошук i намагались вiдкрити i використати новi ринковi можливостi. Та-кож успiшними були пiдприемства, як використовували стратегiю поступо-вого росту. Щ пiдприемства продемонстрували кращi результати i за фшан-сових та маркетингових критерив. Найменш успiшними були шдприемства, що у свош стратеги використовували недиференцшований i широкий шдхщ до охоплення ринку.

Серед методiв аналiзу результатiв економiчноï дiяльностi на основi власних оцiнок найбiльш об'ективним вважаеться аналiз на базi порiвняння з результатами дiяльностi основних конкурента. Цей пiдxiд дае змогу контро-лювати вiдмiнностi в ринковiй динамщ, якi властивi рiзним галузям.

Найвищий вщсоток пiдприемств, що покращили результати своеï дь яльностi порiвняно з минулим роком спостер^ався у тдприемств з страте-гiею оборони на основi високоï якостi i на основi низьких цiн. Цi шдприемства були кращими в област маркетингових показниюв (об'ем продаж, доля ринку), а також фшансових (рентабельшсть). Пiдприемства, що вико-

268

Збiрник науково-технiчних праць

Науковий вкник, 2005, вип. 15.4

ристовували стратегiю поступового росту показали середш результати. Найгiршi результати економiчноl дiяльностi продемонстрували шдприемства, що здшснювали стратегiю на основi широкого охоплення ринку.

Ефективна дiяльнiсть пiдприемств з обороною на основi високо! якос-тi i низьких цiн пов'язана з вираженою споживчою орiентацiею, а саме з !х зовнiшньою орiентацiею на особливостi обслуговуваних ринкiв i споживачiв. Обмежена купiвельна спроможнiсть робить споживачiв дуже обережними при здшсненш вибору товару чи послуги. У таких умовах уважне вивчення споживчих прюрите^в i вдосконалення комплексу маркетингу дае змогу шд-вищити конкурентоспроможшсть пiдприемства i покращити результати його економiчноl дiяльностi. Зовнiшня орiентацiя цих шдприемств дала !м можли-вють бiльш гнучко i своечасно реагувати на змши маркетингового середови-ща та застосовувати необхiдний комплекс адаптацшних заходiв.

Важливою причиною устшно! дiяльностi цих пiдприемств стала !х зрозумша полiтика позицiонування. Вони диференцiювали сво! продукти вiд продуктiв конкурентiв, використовуючи сво! конкурентнi переваги i забезпе-чували свое впiзнання на ринку. У цей час iншi шдприемства намагались ре-алiзувати стратегiю поступового росту на основi недиференцiйованого шдхо-ду, пропонуючи сво! товари середньо! якостi за середнiми цiнами.

Аналiз особливостей стратегiй пiдприемств показав, що орiентацiя на досягнення довгостроково! випдно! ринково! позици на вiдмiну вщ орiентаци на одержання короткострокового максимального прибутку дае змогу шд-приемствам досягнути бшьш високих результатiв економiчноl дiяльностi.

Найнижчi результати економiчноl дiяльностi за всiма критерiями показали шдприемства, що реалiзували стратегiю оборони на основi широкого охоплення ринку. Стратепчна група оборони на основi низьких витрат показала дуже низьк результати дiяльностi, особливо за маркетинговими показ-никами (рiвень продажу та ринкова доля) вщносно минулого року i основних конкурентiв. Ц двi найменш успiшнi стратегiчнi групи вiдрiзнялись концен-трацiею уваги на внутршньому середовищi пiдприемства i недостатньою споживчою орiентацiею. У цих групах маркетинг взагалi не брав участ у стратегiчному плануваннi, або вщгравав дуже обмежену роль. Наслiдком внутршньо! стратепчно! орiентацil цих пiдприемств стало недостатне розу-мiння ними маркетингового середовища, слабкi заходи адаптаци до нього, i вiдповiдно, низькi результати економiчноl дiяльностi.

Аналiз типiв маркетингових стратегш дав змогу визначити характеристики найбшьш конкурентоспроможних стратегiй, а також показав елемен-ти стратеги, що контролюються з боку менеджерiв i можуть бути використанi для покращення дiяльностi пiдприемств i досягнення ринкового усшху.

3. Технологiя та устаткування деревообробних шдприемств

269