CC BY
49
року зменшилася на 2 425 тис. шт., або на 6,8% (з 35 622 тис. шт. до 33 197 тис. шт.). Порвняно з 2012 роком у 2013 роцг шьюсть операцм ¡з застосуванням платжних карток, емггова-них украУнськими банками, зб^ьшилась майже на 266 млн. (24,8 %) ¡ становила понад 1 339 млн., при цьому сума операцм зрос-ла на 174,5 млрд. грн. (23,5 %) ¡ становила понад 916 млрд. грн.;
обсяг операц¡й з отримання готюки зб¡льшився на 107 млрд. грн. ¡ становив понад 756 млрд. грн. (83% вщ загаль-ноУ суми операц¡й за картками), безготвкових платеж¡в - на 67,5 млрд. грн. ¡ становив понад 159 млрд. грн. (17% вщ за-гальноУ суми операц¡й за картками).
Як ¡ у 2012, у 2013 роц темпи приросту торпвельноУ пла-т¡жноí ¡нфраструктури були вищими за темпи зб¡льшення кть-кост банкомат¡в ¡ плат¡жних карток, але у 2013 роц призупи-нився прирют плат¡жних карток. Зокрема, в 2013 роц к¡льк¡сть банкомат¡в, що обслуговують плат¡жн¡ картки, зб¡льшилася на 4 198 штук, або на 11,6% (з 36 152 шт. до 40 350 шт.)
Одыею з головних подм на ринку платжних карток мож-на вважати те, що, нареогп, були остаточно введем зм¡ни, як¡ повинн¡ дозволити украУнцям ¡ гостям краУни розплачувати-ся карткою в будь-як¡й торговельнм точц¡. Зокрема, у черв-н 2011 року Kаб¡нет M¡н¡стр¡в вню зм¡ни в порядок ведення торговельноУ д¡яльност¡ й правила торговельного обслуго-вування населення, зг¡дно з чим ус п¡дприeмства роздр^-ноУ торг^ й громадського харчування повинн¡ бути осна-щен¡ POS-терм¡налами й забезпечити покупцям можливють оплачувати товари й послуги платиною карткою.
Висновки
Отже, сьогодн картки е не ттьки плат¡жним ¡нструментом, а й певним соцвльним явищем, оск¡льки полегшують доступ до зарплат, пенсм, стипенд¡й та ¡нших соц¡альних виплат. Для розвитку ринку платжних карток, перш за все, необхщно ви-кликати дов^у сп¡льноти, п¡двищити ефективн¡сть карткових технолопй за допомогою маркетингу ф¡нансових послуг ¡з за-безпечення торговельно-серв¡сних пщприемств консульта-ц¡ями ¡ супроводженням у процеа обслуговування за платж ними картками, безоплатним наданням витратних матервлв та обладнання протягом усього перюду ствпраф, проведен-ням навчання з персоналом тощо. Також необхщно дещо спростити або вдосконалити мехаызм користування платж ними картками, так як для людей похилого вку цей механвм е не дуже зручним, розробити захист платжних карток вщ при-
родних чинник¡в. I за змоги бтьш розширити мережу безго-т¡вкових банк¡вських пристроУв, а особливо у торговельних мережах, бо ще не всюди можна розраховуватись платиною карткою. УкраУнський картковий ринок дуже динамнний: змЬ нюються л¡дери, з'являються нов¡ продукти ¡ технологи, - не-зм¡нним залишаеться лише одне: вЫ швидко розширюеться за рахунок нових держателю карток, емггентв ¡ точок обслуговування, але все ще не в достатнм юлькостк Для багатьох ко-мерц¡йних банюв плат¡жн¡ картки стали новим напрямом бв-несу, ефективним ф¡нансовим ¡нструментом.
Список використаних джерел
1. Закон УкраУни «Про пла™н системи та переказ кошта в УкраУнл» вщ 05.04.2001 № 2346-III tei зм^ами та доповненнями) // http://zakon4.rada.gov.ua/laws/show/2346-14/
2. Постанова КабЫету М1н1стр1в вщ 29 вересня 2010 р. № 878 «Про здмснення розрахунюв за продан товари (надан послуги) з використанням спец^льних пла™них засоб1в» // http://zakon4. rada.gov.ua/laws/show/878-2010-%D0%BF
3. Постанова Нацюнального банку УкраУни № 492 «Про затверджен-ня 1нструкци про порядок вдкриття, використання i закриття рахункв у нацюнальнй та ¡ноземних валютах» вд 12.11.2003 (зi змiнами та доповненнями) // http://zakon4.rada.gov.ua/laws/show/z1172-03
4. Постанова Нацюнального банку УкраУни № 705 «Про порядок емс електронних пла™них засобв ¡ здмснення операцiй з Ух використанням» вщ 05.11.2014 fei змiнами та доповненнями) // http://www.bank.gov.ua/doccatalog/document?id=11879692
5. Види платiжних карток, яю емiтованi украУнськими банками // http://www.bank.gov.ua/doccatalog/document?id=44657
6. Данi у розрiзi банюв щодо кiлькостi платiжних карток, пла™них пристроУв та кiлькостi пiдприeмств торпвл^сфери послуг// http:// www.bank.gov.ua/doccatalog/document?id=54927
7. Загальн данi про кiлькiстъ клieнтiв, платжних карток та платжних при-стороУв // http://www.bank.gov.ua/doccatalog/document?id=44655
8. Загальнi показники розвитку ринку платжних карток в УкраУн // http://www.bank.gov.ua/control/uk/publish/category?cat_id=79219
9. Зручний i безпечний засiб для розрахунюв - платiжна картка. По-ради банкрв // http://www.anticyber.com.ua/news_detail.php?id=70
10. Украина поддерживаеттренд бесконтактных платежей // http:// payspacemagazine.com/ukraine-supports-trend-of-cashless-payments.html?utm_source=feedburner&utm_medium=email&utm_ca mpaign=Feed%3A+Payspacemagazine+%28Payspacemagazine%29
11. MasterCard (офщйний сайт) // http://www.mastercard. com/us/company/en/
УДК 658.8:664 (045)
В.В. КАПРАВИЙ,
к.с.-г.н., доцент, В1нницький торговельно-економ1чний iнститут КНТЕУ,
А.Б. БОНДАРЧУК,
бакалавр, Вiнницький торговельно-економiчний iнститут КНТЕУ
Використання ефекту Торстейна Веблена з метою збшьшення обсяпв реал1зацм товар1в демонстративного споживання в умовах споживчо! кризи
У статт розглянуто вплив споживчоiкризи на функцонування п'!дприемств, що спецiалiзуються на реапзащ продуктов та послуг, для яких характерне демонстративне споживання, та запропоновано ряд маркетингових заходв, впроваджен-ня яких дозволить стотно збiльшити обсяги збуту.
© В.В. КАПРАВИЙ, А.Б. БОНДАРЧУК, 2015
Формування ринкових вщносин в УкраУн № 4 (167)/2015 123
Ключовi слова: ефект Торстейна Веблена, споживча криза, товари демонстративного споживання.
В.В. КАПРАВЫЙ,
к.с.-х.н., доцент, Винницкий торгово-экономический институт КНТЭУ,
А.Б. БОНДАРЧУК,
бакалавр, Винницкий торгово-экономический институт КНТЭУ
Использование эффекта Торстейна Веблена с целью увеличения объемов реализации товаров демонстративного потребления в условиях потребительского кризиса
В статье рассмотрено влияние потребительского кризиса на функционирование предприятий, которые специализируются на реализации продуктов и услуг, для которых характерно демонстративное потребление, и предложен ряд маркетинговых действий, внедрение которых позволит существенно увеличить объемы сбыта.
Ключевые слова: эффект Торстейна Веблена, потребительский кризис, товары демонстративного потребления.
In the article influence of consumer crisis is considered on function in gofenter prises, that is specialized on realization of food sand services for that the reisachar acteristic demonstrati on consumption, and the row of marketing measures introduction of that will all owsub stantial lytopus hupsalesis of fered.
Keywords: effect of Torstain Weblend, consumer crisis, commodities of demonstration consumption.
Постановка проблеми. Споживча криза, спричинена складною економнною ситуацию та падЫням купвельноУ спроможност населенна, призвела до ¡стотного скорочен-ня обсяпв збуту товара та послуг демонстративного споживання, що напряму загрожуе ¡снуванню велико! юлькосп пщ-приемств, як спец^л^уються на даному вид¡ дтльносп. Це гостро вимагае вщ них докорЫного перегляду ¡ модерызаци вах складових маркетинговоУ дтльносп.
Лнал13 дослщжень та публЫащй з проблеми. Результата анал^у причин та наслщюв кризових явищ в еко-номщ УкраУни, що висв^люються в публкацтх багатьох украУнських вчених, дозволяють зробити висновок, що в умовах споживчоУ кризи виникла термЫова необхщнють розробки антикризових програм розвитку для пщприемств р¡зних галузей [1-3]. Особливо сильного удару споживча криза завдала по товарах прем^м-сегмента, до яких вщно-сяться товари демонстративного споживання. Демонстра-тивне споживання е однюю з найб¡льш ст¡йких рис спожив-чого попиту. Йому придтяли увагу пров¡дн¡ економ¡сти вс¡х епох. У наш час рвы аспекти демонстративного споживання вивчали О. Моргенштерн, Дж. К. Гелбрейт ¡ К. Ерроу. Ро-боти, присвячен демонстративному споживанню, пост¡йно з'являються на сторЫках економ¡чних журнал¡в ¡ сьогоды, таких як Bagwell and Bernheim; Beckeretal, Luttmer, Maurerand Meier, Samuelson, Solnikand Hemenway [4-6].
Метою статт'1 e аналв куп¡вельноí поведЫки споживач¡в товар¡в та послуг, для яких характерно демонстративне споживання, та розробка системи маркетингових дй як дозволять пщприемствам, що працюють у даый галуз¡ зберегти св¡й ринок в умовах споживчоУ кризи.
Виклад основного матер1алу. Практично ¡з самого сво-го зародження ¡снуюча економ¡чна теор¡я в частин мкрое-коном¡ки стикалася з неможливютю пояснення ц¡лого ряду незрозум¡лих економнних ситуац¡й. Ц¡ ситуаци в економщ отримали своУ назви. Hайб¡льш в¡дом¡ з них - це парадокс Пффена, ефект Веблена ¡ ефект сноба. Ц парадокси ¡ ефек-ти характеризують типи повед¡нки споживачю, як¡ повню-тю суперечать опису 2-факторноУ модел¡ попиту. При бтьш уважному вивченн¡ даного питання виявляеться, що свобода споживчого вибору далеко не абсолютна. Причому обме-
ження свободи ¡нод1 в1дбуваеться не вщ обмеженост1 грошей у гаманц споживача ¡ не в¡д рвних надзвичайних обставин (в¡йна, голод, стихмне лихо тощо] часто залежить вщ ¡нших споживач¡в навколо. Кожен споживач вщчувае на соб¡ вплив смаюв ¡ переваг ¡нших, оточуючих його людей. Сучасна еко-ном¡чна наука видтяе три найб¡льш типов¡ форми такого впливу ¡, в¡дпов¡дно, три ефекти:
- ефект приеднання до бтьшост^
- ефект сноба;
- ефект престижного, або демонстративного, споживання.
У першому випадку споживач прагне купувати те, що купу-
ють ва. ВЫ примикае до бтьшост оточуючих його людей, сл¡по наслщуе моду, що, як йому здаеться, п¡двищуe його соц¡альний статус, наприклад купуе ел¡тн¡ спиртн¡ напоУ, як споживають оточуюч¡ навколо нього люди по робой У другому випадку ре-акцт на моду у споживача мае зворотну спрямованкть. ВЫ прагне вдознятися в¡д б¡льшост¡, хоче бути орипнальним, ви-д¡литися з натовпу. Покупець-сноб н¡коли не придбае те, що купують вс¡. Тут теж мае мюце залежн¡сть вщ оточуючих, але т¡льки ця залежнють обернено спрямована. У третьому випадку споживач купуе товари з метою справити враження на оточуючих не своею яюстю товару, а навпаки, його цЫою, на скть-ки бтьше вЫ коштуе, наст¡льки в¡н приваблив¡ший.
П¡дставою, на яюй тримаеться хороша репутац¡я в будь-якому високоорган¡зованому ¡ндустр¡альному сусптьств^ е ф¡нансова м¡ць. Способи демонстраци ф¡нансовоí потуж-ност¡, а отже ¡ придбання та збереження будь-якого ¡мен¡ -це неробство ¡ марнотратне споживання товар¡в. Яскравим прикладом цього слугуе ефект Веблена або, як ще його на-зивають, парадокс Веблена.
Демонстративне споживання е одн¡eю з найбтьш стм-ких рис споживчого попиту. Саме йому придтено основну увагу в науковм робот¡ американського вченого Торстейна Веблена «Теорт дозв¡льного класу». Ефект Веблена - яви-ще збтьшення попиту на певний товар пюля зростання його цЫи. Це в¡дбуваeться тому, що споживач вважае вищу цЬ ну ¡ндикатором вищого статусу. Ефект Веблена демонструе вплив фактору статусност¡ на попит, який нвелюе стандарт-ний закон попиту ¡ пропозици, за яким чим вища цЫа на товар - тим менший попит [2].
124 Формування ринкових вщносин в УкраУы № 4 (167)/2015
Eфeкт Beблeнa дeмoнcтpye вплив фaктopy cтaтycнocтi нa пo-пит, який нiвeлюe cтaндapтний зaкoн пoпитy i пpoпoзицiï, зa яким чим ви1^ цiнa нa тoвap - тим мeнший пoпит. Hepaцioнaльнo тa-кoж, кoли люди дивлятьcя нa тopгoвy мapкy, i нiчoгo щo дopoжчe, зaтe якicнiшe, aлe нe зaвжди цe тaк, ц люди пoпaдaють пiд вплив eфeктy вiддaнocтi бpeндy. Iнкoли збiльшeння цЫи нa тoвap гoвo-pить пpo пiдвищeння якocтi тoвapy. A6o ine мoжe бути iншa дум-га y пoкyпцiв, якщo пiдвищили цЫу, тo cкopoтили випycк дaниx тoвapiв, тoбтo в мaйбyтньoмy мoжe бути дeфiцит.
Пiд eфeкт Beблeнa пiдпaдaють i пepcoни, якi пepexoдять з oднoгo coцiaльнoгo cтaтycy в Ыший, нaпpиклaд iнжeнep, який cтaв бiзнecмeнoм, aбo cтyдeнт - пpoфecioнaл ^oei' cпpaви. Taкa людинa гoтoвa пpидбaти бyдь-щo i в бyдь-якiй юль-кocтi, aби був пpиклeeний фipмoвий яpлик. Bиpiшeнням цЬ eï пpoблeми мoжe cлyгyвaти тe, щo влaдa aбo caмi cпoжи-вaчi нaмaгaютьcя змiнювaти cвoю думку вiднocнo дopoгиx peчeй. Ùo чим дopoжчe, тим кpaщe, щo яpлик нa мoднoмy oдязi бyдe cлyгyвaти cпoживaчaм пepeпycткoю дo кpaщoгo життя. Ùo нe нaявнicть якoï-нeбyдь peчi cлyгye cтaтycнicтю, a нaвпaки, iншe - тe, щo cпoживaч пoвинeн вимipювaти œoe життям нe poзмipoм paxyнкy в бaнкy чи нaявнicтю зaйвoгo дiaмaнтa чи opигiнaлy кapтини Moни Лiзи y ceбe дoмa.
Пpиклaдoм дaнoгo eфeктy мoжyть cлyгyвaти твopи cyчac-нoгo миcтeцтвa, мoднi пapфyми, oдяг, opигiнaльнi твopи ми^ тeцтв, ювeлipнi виpoби. Дopoгi мapки гoдинникiв ^и нaяв-нocтi y вcix мoбiльниx тeлeфoнiв], oдяг i взуття вiдoмиx фipм i ïx iмiтaцiï; плaзмoвi тeлeвiзopи вeликиx фopмaтiв (a кiмнaти cтaндapтнi], гpoмiздкиx i пoтyжниx мэшин (джипiв].
Icтopiя зaфiкcyвaлa бaгaтo пpиклaдiв пpoявy eфeктy Be-блeнa. Ta^ нaпpиклaд, y 155Q poцi iтaлiйcький кyпeць ^rna-pe Дyччo, пpиймaючи y cвoeмy будинку вaжливoгo caнoвникa, нaкaзaв пoдaти ycтpицi з пoзoлoчeними paкoвинaми. Iнший пpиклaд - ocoбняк з пiдвoднoю бiльяpднoю кiмнaтoю, який y 1B9Q po^ пoбyдyвaв aнглiйcький шaxpaй Уiтaкep Paйт. A6O пoлiт Eлвica Пpecлi нa ocoбиcтoмy лггаку з Meмфica в Дeнвep i нaзaд в 1976 poцi, гали бyлo витpaчeнo 5.5QQ гaлoнiв пaль-нoгo, щoб кopoль poк-н-poлy з'|'в ocoбливий caндвiч [4].
Eфeкт дeмoнcтpaцiйнoгo cпoживaння нaпpямy пoв'язaний з тaким нeopдинapним пoняттям, як глaмyp. ^ пoняття ви-никлo в дoкpизoвий пepioд 2QQQ-2QQB poкiв тa cфopмy-вaлo цiлий нaпpям кoмepцiйнoï дiяльнocтi в Укpaïнi. Bиcoкий пoпит, !o cфopмyвaвcя в дoкpизoвi poки нa cтaтycнi тoвapи
тa пocлyги, для якиx xapaктepнo дeмoнcтpaцiйнe cпoживaн-ня, був oбyмoвлeний, пepш зa вм, ocoбливicтю y^a^^rai' мeнтaльнocтi. Kyпiвeльнa пoвeдiнкa y^a^^^re cпoживa-чa дyжe чacтo бaзyeтьcя нa бaжaннi «нe вдapити oбличчям в бaгнo». Цe cпocтepiгaeтьcя нe тiльки тoдi, кoли витpaчaютьcя вeликi кoшти, щoб пiдтвepдити вимкий coцiaльний cтaтyc, a й ^д, кoли y типoвoгo yкpaïнcькoгo cпoживaчa чacтo вини-кae бaжaння явнo зaвищити cвiй coцiaльний cтaтyc, «rnyc™™ пил в oбличчя», пpидбaвши cтaтycний тoвap, aбo зaмoвивши cтaтycнy пocлyгy нa ocтaннi, aбo нaвiть нa зaпoзичeнi кoшти. Цe дaлo мoжливicть poзшиpити ceгмeнти глaмypниx тoвapiв тa пocлyг нa вeликy кiлькicть пiдceгмeнтiв - вiд «глaмypy для бaгaтиx» дo «глaмypy для бiдниx» фиа 1].
Дaнi cпocтepeжeння пiдтвepджyютьcя тeopieю Topcтeйнa Beблeнa, згiднo з ягаю дeмoнcтpaтивнe cпoживaння нe o6-мeжyeтьcя лишe «Teopieю дoзвiльнoгo клacy». Бeзyмoвнo, «вищe cycпiльcтвo» зaймae в йoгo тeopiï цeнтpaльнe мicцe, aлe Beблeн тaкoж aнaлiзye пpoяв дeмoнcтpaтивнoгo cпoжи-вaння peмicникiв тa нaймaниx пpaцiвникiв, в якиx вoнo пpoяв-ляeтьcя, нaпpиклaд, y пoтpeбi «пocидiти зa кeлиxoм пивa» [4].
Cвiтoвa eкoнoмiчнa кpизa, вaжкi кpизoвi явищa в yкpaïнcькiй eкoнoмiцi, вiйcькoвi дм нa cxoдi Укpaïни зaвдaли ^yCTpn ma-мypy нищiвнoгo yдapy. Tepмiн «глaмyp» бiльшe нe вживaeть-cя в peклaмниx звepнeнняx, чepeз icтoтнe пaдiння кyпiвeльнoï cпpoмoжнocтi y пepeciчнoгo y^i^^^no cпoживaчa вЫ ви-кликae вiдpaзy. Oднaк змiнa кyпiвeльнoï пoвeдiнки yкpaïнcькo-гo cпoживaчa нe oзнaчae змЫу yкpaïнcькoï мeнтaльнocтi i змЬ ну гoлoвнoгo pyшiя кoмepцiйнoï дiяльнocтi - люд^ю/к пoтpeб. Пoтpeби yкpaïнcькoгo cпoживaчa в дeмoнcтpaцiйнoмy cпoжи-вaннi зaлишилиcя. Зaлишилacь i нeoбxiднicть y ïxньoмy зaдo-вoлeннi, змiнятьcя лишe мeтoди тa cпocoби зaдoвoлeння дa-ниx пoтpeб. У пoдiбниx жopcткиx yмoвax кoнкypeнцiï виживуть лишe тГ пiдпpиeмcтвa, якГ швидкo змoжyть пpиcтocyвaтиcя дo нoвиx yмoв вeдeння бiзнecy.
Oпинившиcь y cклaдниx yмoвax пaдiння пoпитy нa тoвapи тa пocлyги, яким пpитaмaннe дeмoнcтpaцiйнe cпoживaння, дeякi пiдпpиeмcтвa мoжyть cпpoбyвaти пoвepнy-
ти cпoживaчiв знижeнням цГни нa тoвapи тa пocлyги. Цe дyжe нeбeзпeчнe piшeння, якe мoжe пpизвecти дo пoдaльшoгo пa-дГння пoпитy. B дaнoмy випaдкy пopyшyeтьcя пpинцип пoзи-цioнyвaння. B cвiдoмocтi cпoживaчiв дaний тoвap чи пocлyгa вжe пoзицioнyютьcя як eкcклюзивнi тa дocтyпнi нe для вcix, i
Рисунок 1. Мехашзм дГ| ефекту Торстейна Веблена
Фopмyвaння pинкoвиx вiднocин в yKpami № 4 (167)/2015 125
Pиcyнoк 2. Cтpaтeгiя пiдвищeння кoнкypeнтocпpoмoжнocтi пiдпpиcмcтв, ùo cпeцiaлiзyютьcя нa peaлiзaцiï пpoдyктiв тa пocлyг, для якиx xapaктepнe дeмoнcтpaцiйнe cпoживaння
тoмy зниження цiни мoже пpизвеcти дo змiни cпpийняття то-вapy чи пocлyги cпoживaчем y бк пoгipшення в зв'язку з тим, |щэ цiнa зaвжди виcтyпae iндикaтopoм якocтi тoвapy. Це тaкoж мae нayкoве пiдтвеpдження. Бфект Bебленa впливae нa цiнoвy пoлiтикy кoмпaнiй i гoвopить, щo вcyпеpеч oчiкyвaнням зниження цЫ нa пpеcтижнi тoвapи мoже пpизвеcти дo cпaдy пpo-дaжiв. Taк, гpyпa Fouг Seasons Hotel iнoдi пpи вiдcyтнocтi пo-питу зaкpивae гoтелi, зaмicть tord щoб нaдaвaти знижки i тим ммим пcyвaти iмiдж мapки. У пеpioд cпaдy нa pинкy тypизмy пicля теpopиcтичниx aтaк 11 веpеcня 2QQ1 poкy бaгaтo пpе-cтижниx гoтелiв пpивaблювaли гocтей, пpoпoнyючи дoдaткoвy нiч безкoштoвнo, aле не pизикyючи знизити cтaтyc зaклaдy y cвiдoмocтi клieнтa фopмaльними знижкaми [4].
Для тoгo щoб не пopyшyвaти пpинципи пoзицioнyвaння то-вapy тa збеpегти iмiдж пpеcтижнocтi, тpебa зacтocoвyвaти вaжелi не цiнoвoï, a тoвapнoï тa кoмyнiкaцiйнoï мapкетингo-виx пoлiтик. Ocoбливoï yвaги зacлyгoвye acopтиментнa пoлi-тига. Зaгaльне пaдiння pинкiв пpaктичнo в ycix цiнoвиx мг-ментax тoвapiв демoнcтpaтивнoгo cпoживaння пpизвoдить дo зменшення oбcягiв pеaлiзaцiï i вимaгae вщ пiдпpиeмcтв poз-шиpення pинкiв з6уту тa oбpaння тaкoí' cтpaтегiï oxoплення pинкy, як дифеpенцiйoвaний мapкетинг. Щoдo пiдпpиeмcтв, щo cпецiaлiзyютьcя нa тoвapax тa пocлyгax, яким пpитaмaн-не демoнcтpaцiйне cпoживaння, тo для ниx зaзвичaй типoвoю е cтpaтегiя кoнцентpoвaнoгo мapкетингy, i це знaчнo ycклaд-нюе виpiшення пpoблеми poзшиpення pинкy. Bиxiд з дaнoí' ту-пикoвoí' cитyaцií' мoжливий зa yмoв змЫи мapoчнoí' cтpaтегií' пiдпpиeмcтвa i вiдмoви вiд oднoмapoчнoí' cтpaтегií' нa кopиcть бaгaтoмapoчнoí'. B дaнoмy випaдкy виcoкoефективнoю буде caме бaгaтoмapoчнa cтpaтегiя, згiднo з якoю пiдпpиeмcтвo пoвиннo для кoжнoгo з цiнoвиx cегментiв poзpoбити oкpемi тoвapнi мapки, не пoв'язaнi oднa з oднoю. Це дoзвoлить poз-шиpити pинки збуту, дoдaткoвo cтвopивши нoвi тoвapнi мap-ки у cеpеднix тa низoвиx cегментax, якi не пoв'язaнi з o^o-внoю тoвapнoю пpеcтижнoю мapкoю i не мoжyть викликaти acoцiaтивне зaниження piвня í'í cпpийняття як мapки пpемi-yм-cегментa. Toбтo мoвa йде пpo тaкi ж caмi ди, як i cтвopення «глaмypy для бaгaтиx» тa «глaмypy для бiдниx», тiльки в меж-ax oднoгo пiдпpиeмcтвa, aле пiд piзними тoвapними мapкaми.
Дуже вaжливa poль у дaнiй cитyaцií', кoли тpебa тдфи-мaти пoпит нa пpoдyкти тa пocлyги, для якиx xapaктеp-не демoнcтpaтивне cпoживaння, вiдвoдитьcя ^мун^^й-
нм мapкетингoвiй пoлiтицi пiдпpиeмcтвa. B yмoвax cyттeвoгo пaдiння пoпитy нa дaнi тoвapи тa пocлyги oбмеженa мoжли-вicть впливу нa cпoживaчa зa дoпoмoгoю вaжелiв цiнoвoí' пo-лiтики мae бути кoмпенcoвaнa зacтocyвaнням вaжелiв rnrno-гo типу - мме кoмyнiкaцiйниx (pиc. 2].
Цiллю pеклaми в дaнiй cитyaцií' мae бути пеpекoнaння в екcклюзивнocтi, виcoкiй якocтi тa cпoживчiй цiннocтi дaнoгo тoвapy. Зaxoди пaблiк piлейшнз пoвиннi бути cпpямoвaнi нa пiдтpимкy тa пocилення пoзитивнoгo iмiджy пiдпpиeмcтвa тa йoгo пpoдyктiв чи пocлyг. Безyмoвнo, в жoднoмy paзi не тpе-бa зaoщaджyвaти нa пеpcoнaльнoмy пpoдaжi, пpидiляючи мaкcимyм yвaги пiдбopy, дoдaткoвoмy нaвчaнню тa cтимy-лювaнню пеpcoнaлy, щщэ вiдпoвiдae зa пеpcoнaльнi кoнтaкти з клieнтaми з метoю pеклaмyвaння тa збуту тoвapy.
Bиcнoвки
Taким чинoм в yмoвax гocтpoï cпoживчoï ^изи для пщ-вищення oбcягiв збуту тa piвня кoнкypентocпpoмoжнoc-тi пiдпpиeмcтв, щo cпецiaлiзyютьcя нa pеaлiзaцií' пpoдyктiв тa пocлyг, для якиx xapaктеpне демoнcтpaцiйне cпoживaння, мoжнa зaпpoпoнyвaти тaкi зaxoди:
1. З метoю poзшиpення pинкy cтвopити тa вивеcти нa pи-нoк нoвi тoвapнi мapки в cеpеднix тa низoвиx cегментax, якi не пoв'язaнi з ocнoвнoю тoвapнoю пpеcтижнoю мapкoю i не мoжyть викликaти acoцiaтивне зaниження piвня й' cпpийнят-тя як мapки пpемiyм-cегментa.
2. Iнтенcифiкyвaти pеклaмнy дiяльнicть з метoю пеpекoнaн-ня cпoживaчiв у виcoкiй cпoживчiй цiннocтi тoвapy чи пocлyги.
3. Cпpямyвaти вплив зaxoдiв пaблiк piлейшнз нa пiдтpимкy пoзитивнoгo iмiджy пiдпpиeмcтвa тa йoгo пpoдyкцií'.
4. Зaбезпечити виcoкy ефективнють cиcтеми пеpcoнaль-нoгo пpoдaжy.
Спигак викopиcтaниx джepeл
1. Бoбиль B. Aнaлiз npичин cyHacMoï екoнoмiчнoï ^изи в Укpaïнi / B. Бoбиль // Pепioнaльнa екoнoмiкa. - 2Q11. - №1. - C. 79-84.
2. Бу^ви^ь^й A. Шляxи пoдoлaння екoнoмiчнoï кpизи в Укpaï-4i / A. Бyкoвинcький, T. Унткoвcькa // Eкoнoмiчнa теopiя. Hayкoвий œyp™. - 2QQ9. - №2. - C. 47-BQ.
3. Koндpaтчyк K.C. Cy!!-^^ и npичины кpизиcныx пpoявлений в миpoвoй экoнoмичеcкoй cиcтеме / K.C. Koндpaтчyк // Aктyaльнi пpoблеми екoнoмiки. - 2Q1Q. - №1. - C. 57-6З.
126 Фopмyвaння pинкoвиx вiднocин в УкpaÏнi № 4 (167)/2015
4. Малахова С.В. Эффект Веблена, поиск статусних товаров и 5. Ричард Конниф Естественная история богатых. Полевые неотрицательная полезность демонстративного / С.В. Малахова следования / Конниф Р. - У-фактория, 2006. - 224 с. // Журнал институциональных исследований. - 2012. - №3. - 6. Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов С. 51-54. / Смит А. - М.: ЭКСМО, 2007. - 332 с.
УДК 330.111.4+332.1
Б.Г. ЧЕМ1С0В,
к.г.н., доцент, Чернювський нацональний технолопчний университет
Просторова оргашзащя виробництва як складова поняття «просторовий розвиток»
Здйснено анализ аспектов змсту поняття «просторова орган!зац/я виробництва». Запропоноване авторське бачення поняття «региональна орган'зацт виробництва», п форм та факторв. Викладено основн напрями регионального системно-структурного анализу.
Ключов! слова: просторовий розвиток, просторова, територальна i региональна органзаця виробництва, репональ-ний системно-структурний ^дхщ, функцонально-структурний аналiз.
Б.Г. ЧЕМИС0В,
к.г.н., доцент, Черниговский национальный технологический университет
Пространственная организация производства как составная понятия «пространственное развитие»
Осуществлен анализ аспектов содержания понятия «пространственная организация производства». Предложено авторское видение понятия «региональная организация производства», ее форм и факторов. Изложены основные направления регионального системно-структурного анализа.
Ключевые слова: пространственное развитие, пространственная, территориальная и региональная организация производства, региональный системно-структурный подход, функционально-структурный анализ.
B.G. CHEMISOV,
candidate of geographical sciences, associate professor
Spatial organization of production as component concepts Spatial development
Implemented aspects of the analysis of the concept of «spatial organization of production». Author's vision of the concept of «regional organization of production,» its forms and faktors. Set out main directions of the regional system-structural analysis.
Keywords: sustainable development, spatial, territorial and regional organization of production, regional system-structural approach,functional and structural analysis.
Постановка проблеми. Сталий розвиток репонлв, будучи просторовим аспектом глобально!' триедино'1' концепци ста-лого розвитку, набувае все бтьш зростаюче практичне зна-чення. У цьому зв'язку виникае необхщнють у подальшому анал1з1 пщход1в щодо трактувань таких понять, як «просторовий розвиток» та «просторова i репональна оргаыза^я виробництва». Поруч з цим актуальним завданням е розробка вщповщних аспек^в теоретико-методичного обгрунтування розвитку репоыв у контекст сталого розвитку.
Лнал!з дослщжень та публшащй з проблеми. Тео-ретичними питаннями сталого розвитку займалися вггчиз-нян та зарубiжнi вченг Г.Х. Брундтланд, В.М. Геець, В.1. Да-нтов-Дантьян, Г.Е. Дейл^ М.З. Згуровський, Л.Г. Мельник, Е. Пестель, А. Пачче^ О.С. ПчелЫцев, Л.Г. Руденко, А.Д. Урсул та iK Вагомий внесок у дослдаення просторово' оргаызаци виробництва як складово!' просторового розвитку зробили науковцг З.В. Герасимчук, А.Г. Гранберг, С.1. 1щук, М.М. Ко-лосовський, В. Кристаллер, А. Льош, М.М. Паламарчук, М.Д. Пютун, Ф. Перроу, Д.М. Стеченко, О.1. Шаблй Л.Т. Шевчук, С.Л. Шульц та Ы.
Але складнють i багатограннють проблем просторового розвитку регюыв визначають необхщнють подальших розро-
бок теоретико-методолопчних пiдходiв та методичних Ыстру-ментв дослщження просторово!' оргаызаци виробництва.
Мета статт!. Розглянути наявн тдходи до трактувань понять «просторовий розвиток», «просторова та репональна оргаыза^я виробництва» i на цм основi сформувати власне бачення змюту цих понять, а також проаналiзувати ряд на-прямiв регiонального системно-структурного аналiзу.
Виклад основного матер!алу. Виробництво у широкому розумЫы визначають як процес взаемоди людей з природою з метою створення матерiальних i нематерiальних благ та по-слуг. Разом iз тим, вступаючи у взаeмодiю з природою для за-доволення сво'х потреб, люди, як вiдомо, одночасно вступа-ють помiж собою у певн соцiально-економiчнi вiдносини. Таким чином, сусптьне виробництво вкпючае в себе:
1) сукупнють вiдносин, якi виникають у процес взаемоди людей з природою з метою забезпечення необхщних умов юнування та якi схематично можливо вiдобразити «люди-на-технiка (засоби i технолопя виробництва) - природа» i
2) сукупнють соцiально-економiчних вщносин. Розвиток виробництва, як i розвиток будь-якого Ышо-
го процесу, проткае у часi та просторi i характеризуемся змiною його стану, переходом одного стану в Ыший, змЫою
© Б.Г. ЧЕМ1С0В, 2015
Формування ринкових вщносин в YKpa'rni № 4 (167)/2015 127
