CC BY
55
ISSN 1994-7836 ISSN 2519-2477
УДК 339.371
Article info Received 13.02.
(print) (online)
2017 р.
Н. I. Горбаль, З. Ю. Келлер, М. Б. Найчук-Хрущ
НУ "Львiвська полтехнжа", м. Львiв, Украша
ВЕНДИНГОВИЙ СТАРТАП НА УКРАШСЬКОМУ РИНКУ
Розглянуто сутшсть та значення вендингу, а також наведено свiтовi тенденцп розвитку цього сегмента ринку. Проан^зовано актуальшсть вендингового стартапу на вггчизняному ринку та наведено основш сегменти вендингу в УкраТ'ш. Розглянуто основш переваги при впровадженш такого стартапу для шдприемця. Наведено бар'ери входу на ринок i виIцiлено приблизний розмiр необхiдного стартового кашталу. Детально проаналiзовано асортимент торгових автоматiв та Тхню цiнову полгги-ку, а також виIцiлено формулу для розрахунку терм!ну окупностi вендингового стартапу. Наведено пот^бш етапи впровадження вендингового бiзнесу. Також розглянуто можливi небезпеки, якi мо-жуть виникнути у ходi експлуатацй вендорiв.
Ключовi слова: вендинг; вендор; вендинговий бiзнес; торговий автомат; вендинговий автомат; прибуток; термш окупностi.
Вступ. Вендинг (англ. vending ввд vend - торгувати (через автомати)) - один i3 рiзновидiв роздрiбноl тор-гiвлi, сутшстю якого е продаж товар1в i послуг за допо-могою автоматизованих систем (торпвельних автоматiв (вендорiв) або термшашв) (Chigarin, 2011). Сьогоднi, як показуе практика, поняття "вендинг" - ще маловiдоме, хоча практично кожна людина е клiентом такого 6i3^-су. Тому тема дослiдження е актуальною i корисною як для стартапертв бiзнес-iндустрil, так i для споживачтв цього сегмента ринку.
Аналiз останнгх дослiджень i публiкацiй. На сьогодш проблематику вдосконалення послуг вендингу з урахуванням сучасних тенденцiй i вимог ринку недос-татньо опрацьовано нi в теоретичному, нi в практичному аспектах.
Питання становления, розвитку й управлшня вен-динговим бiзнесом розглядав А. Золотницький, який стверджував що за останнi 10-15 роюв iстотно змшила-ся структура роздрiбноl торгiвлi. У нiй з'явилися шд-приемства сучасних формат1в (гшермаркети i супермар-кети, дискаунтери) поряд iз традицiйними магазинами, зокрема "тшохвдно! зони доступностi". До iнновацiй у роздрiбнiй торгiвлi вiн вiдносить появу тдприемств з новими формами обслуговування i, зокрема, автомати-зовано! торгiвлi (Zolotnickij, 2004). Згiдно з М. 1вано-вою, розвиток торгiвлi через автомати е найважливь шою умовою подальшого тдвищення продуктивностi працi та культури торгiвлi. Ефективна органiзацiя про-цеав вендингово! торгiвлi дасть змогу операторам зни-зити термiни окупностi автоматов i операцiйнi витрати, пiдвищити прибутковкть бiзнесу й адекватно реагувати на змши кон'юнктури ринку (Ivanova, 2006). Д. Бобков вважае, що компани для отримання кращих мiсць уста-новлення сво!х автомат1в мають шдвищувати як1сть об-слуговування, використовувати сучасш й технологiчнi автомати. 3i зростанням мереж важливим стане збiр статистичних даних щодо обсягiв загального продажу i за кожним продуктом зокрема (Strelec, 2003; Bobkov, 2014). Вiдповiдно до праць Ю. Аванесова, у вендингу, як i в будь-якому торговому бiзнесi, основним крите-рiем е обсяг збуту, - iншi показники не чинять значного впливу на рентабельнiсть бiзнесу. Зарплата персоналу,
оренда офку, транспортнi витрати (у розумних межах, звичайно) - вторинш (Avanesov, ЮоеИко & Vaskyn, 2008).
На думку О. Марчука, менеджера компани ЗАТ "Крафт Фудз Украша", кнують три основш умови ус-пiшного розвитку вендингового бiзнесу. Перше, вщ ви-конання якого на 50 % залежить успiшнiсть, - вибiр мiсця. Формула тут проста: немае вiдповiдного мiсця -немае бiзнесу. Друга умова, виконання яко! принесе 30 % успiху, - своечасне обслуговування автоматiв. Третя умова - 20 % усшху - брендування автомата. Практика показуе, що сам по собi процес покупки через автомат не такий привабливий, як процес покупки саме брендованого ^рмового) продукту гарантовано! якостi (Ыепёе1а, 2015).
Кiлькiсть автомат1в, з яко! варто починати справу, залежить вщ амбiцiй iнвестора. На думку М. Двiрник, директора компани "Мавiтек", биьш-менш серйозний перспективний бiзнес можна починати не менше нiж iз 20-30 автоматов. Розташованi у рiзних районах мкта, вони на початковому еташ дадуть змогу провести грун-товний мониторинг для прийняття правильних ршень iз планування подальшого розвитку. Якщо ж амбщп ш-вестора невелик^ можна почати з трьох i поступово довести !х юльюсть до 8-10.
Мета роботи - дослвдити основнi теоретичнi та практичш аспекти застосування вендингових техноло-гш у торгiвлi, тенденцп розвитку вендингу у свт й на вгтчизияному ринку, перспективи вендингового стартапу в Укршш.
Виклад основного матерiалу дослщження. Вендинг е вдеальним видом стартапу для пiдприемця, який не може придщяти бiзнесу багато часу, до того ж це простий i швидкий спосiб почати власну справу, маючи в розпорядженш мiнiмальний капiтал. Торг1вля через автомати е високотехнолопчним, рентабельним i висо-коприбутковим бiзнесом у всьому свт. Це одна з неба-гатьох сфер бiзнесу, яка дае максимум прибутку за мь н1мум часу: вкладений капiтал протягом к1лькох мкя-ц1в обертаеться сотнями вiдсоткiв. Ключовою умовою процвiтання вендинг-бiзнесу, звичайно ж, е високий рь вень активносп та компетентностi власника. Сучаснi
Цитування за ДСТУ: Горбаль Н. I. Вендинговий стартап на укра'нському ринку / Н. I. Горбаль, З. Ю. Келлер, М. Б. Найчук-Хрущ //
Науковий вюник НЛТУ Укра'ни. Серiя еконо1^чна. - 2017. - Вип. 27(2). - С. 53-57. Citation APA: Horbal, N. I., Keller, Z. Yu., & Naychuk-Khrushch, M. B. (2017). VENDING STARTUP ON UKRAINIAN MARKET. Scientific Bulletin of UNFU. Economic Series, 27(2), 53-57. Retrieved from: http://nv.nltu.edu.ua/index.php/journal/article/view/231
вендинг-машини - це високотехнологiчне обладнання з необмеженими опцiями i можливостями, що характери-зуються високою мобшьшстю.
На перший погляд, вендинговий 6i3^c - досить но-ве явище. Насправдi ж першi вендинговi апарати з'яви-лися у Великобританп ще в XVII ст., через них англшщ могли купувати тютюн. У XVIII ст. було розроблено i впроваджено автомати з продажу напо1в, якi до ХХ ст. вже набули поширення i користувалися популяршстю.
Навiть у СРСР одним iз символ1в кра!ни, за яким ба-гато хто досi ностальгуе, були вендинговi автомати з га-зованою водою. Першi мережi кавових автомапв з'яви-лися у Киeвi приблизно 10 рок1в тому i на цей час !х кшьюсть сягае близько 10 тис. В УкраМ вендинговий бiзнес наразi вузько сегментований i нерозвинений, за-повнешсть нiшi становить 15-20 %. Для прикладу, в Японп встановлено один автомат приблизно на 23 особи, у США це сшвввдношення дорiвнюe 1/35, в бврош
- 1/110. Щодо Укра!ни, за оцшками Pro-Consulting, цей показник становить 1/3000.
Закордонна вендинг-iндустрiя розширила сво! гори-зонти i почала продавати не т1льки газованi води у пляшках, каву та шоколад. Найпопулярнiшi вендинги спецiалiзуються на напоях i снеках, але за останнш час спектр спецiалiзацiй значно розширився: вендинговi масажнi крiсла, апарати з продажу парфумерп, попкорну, гарячих суп1в, квитк1в на футбольнi матч^ чохл1в для iPhone, презервативiв, краваток, парасольок i т.iн.
Вендинговий ринок Укра!ни не е таким рiзноманiт-ним як закордонний i характеризуеться значно вужчою сегментащею. Так, у 2016 р. ринок розподшявся так: 60 % - кавовi автомати, 30 % - плапжш термшали, 9 %
- снеки або пляшки з напоями, 1 % - iнше. Автомати з видачi карт передоплати, тютюнових виробiв, поп-корну, преси, презерватив1в (кондомати), фреш-союв (со-комати, фруктомати), холодних напо!в на розлив (дрш-комати) або води (з шдключенням до водопровщних систем або без нього) та шших товарiв займають близь-ко 1 % ринку. Активно розвиваеться сектор водних ав-томапв, проте вiн представлений поки тшьки в мктах-м1льйонниках. Загалом же вендингова дiяльнiсть заче-пила в основному мегаполки, але залишаеться ще бага-то незадiяних нiш у регюнах (за опенками експерт1в, тут ринок заповнений тшьки на 5 %) як за кшьюстю, так i за рiзноманiтнiстю автоматiв.
Основш переваги вендингового стартапу (Mendela, 2015; Kochevyh, 2012):
• вщсугтсть потреби у продавцях, магазинi, складi (за будь-яко1 кiлъкостi автоматав запас iнгредieнтiв для найближчо! ix заправки не буде помггним i в квартир^, достатнъо одте! людини для повного обслуговування 10-20 автоматiв i ведення всього фiнансового облiку за ними;
• у багатьох мкцях автомат зможе працювати 24 год на добу 7 дшв на тиждень, що забезпечуе додатковий при-буток;
• елементартсть установки i пiдключення, - для бшьшос-тi наявних вендорiв досить одте! розетки з 220В (навггь якщо кожен автомат у майбутньому буде передбачати пiдключення до 1нтернету, до чого йде розвиток тако'1 техтки, на встановленнi це шяк не позначиться);
• вiдсутнiсть потреби у спещальних знаннях для ведення 6i3Hecy;
• вiдсyтнiсть потреби в рекламi та просyваннi бiзнесy, -автомат виглядае як саморекламний лайтбокс, його фун-кцй' та переваги очевидт з першого погляду; бшьш того, його боки полком можуть стати окремою рекламною площею i приносити власниковi додатковий дохщ;
• у середньому потрiбний стартовий каттал - близько 5 тис. дол., в як входить вартiсть автомата (у разi кушв-лi одного нового автомата, i набагато менше за кyпiвлi б/у вендора без ремонту або в разi його оренди) та орен-да торгового мкця. Також потрiбна органiзацiя М2М зв'язку (машино-машинна взаемодя, вiд англ. Machine-to-Machine - технологя, що дае змогу просто, надiйно та випдно забезпечити передачу даних м1ж рiзними прис-троями) м1ж автоматом i керуючим, наприклад, за допо-могою SMS, якщо товар заюнчився.
Одним i3 плюс1в такого 6i3Hecy е також невеликi га-барити автомата, - одна одиниця займае тiльки близько 0,5 м2, що дае змогу без зусиль розмщувати !х у торго-вих центрах, на вокзалах i в аеропортах. Найвигщншим мiсцем ix локалiзацil е навчальш установи. Та пiд час встановленш автомата потрiбно правильно його розмк-тити - на видной, а не за рогом чи пвд сходами. Головне стратепчне завдання - знайти актуальне мкце з прийнятною орендною платою i наповнювач, який за-безпечить швидку окyпнiсть.
Важливим аспектом цього бiзнесy е вибiр напрямку вендингу, а саме - групи товар1в або послуг, як вен-динговi апарати будуть продавати. Тут потрiбно вивча-ти попит, враховувати вже наявну конкуренцию, i, зви-чайно ж, сво! фiнансовi можливостi, адже цiни на вен-динговi автомати iстотно змiнюються залежно вiд типу пристрою. Щоб знизити витрати, можна розглянути придбання вживаних вендингових апарат1в або !х орен-
ду.
Головним же аспектом вендингового бiзнесy е вибiр торгового автоматА. Варто зазначити, що окрiм нових i старих вендорiв, iснyють вщновлеш автомати (пiсля капремонту) - дорожчi вiд вживаних, але дешевшi вщ нових: низькорiвневi вiдновленi автомати можна прид-бати за 800-1000 дол., солщш вiдновленi апарати кош-тують близько 3 тис. дол. (ri, як1 в новому виглядi кош-тують 4 тис. дол.). Найдешевшими е вендинговi автомати, створеш на основi меxанiчного yправлiння, до складу яких не входять складш електроннi блоки. Наприклад, це - снековi автомати або апарати для продажу жу-вально! гумки, де покупець натискае на кнопку чи ва-жiль, шсля чого автомат видае шоколадний батончик або жуйку.
Набагато складнше влаштоваш вендинговi автомати, yсерединi яких вщбуваеться якийсь процес приготу-вання (наприклад, кавовi автомати) або встановлений комп'ютер (наприклад, термшали для прийому плате-жiв). Цiни на таю вендинговi автомати становлять 310 тис. дол. (Kochevyh, 2012).
Наступний параметр, який ктотно впливае на цшу обладнання для вендингового бiзнесy, - це кра!на-ви-робник. Найбшьш надiйними вважають европейськi та американськ автомати для вендингу (найбiльшим попитом користуються брендовi пристро!, як випускають в 1тали та 1спани). Але одночасно вони е й найдорожчи-
ми. Вiтчизнянi вендинговi автомати, а також апарати виробництва Китаю чи Швденно! Коре!, - ктотно де-шевшi, але вони не таю надшш: менше слугують i часто виходять з ладу. Тому, який апарат для вендингу вибрати - дорогий i надшний або недорогий i нена-дiйний - залежить вiд стратеги i фшансових можливос-тей стартапера.
1снують також вендинговi автомати стандартно! або шдивщуально! комплектаци (останш, зрозум1ло, до-
рожчi). Так, за бажанням замовника апарат може бути укомплектований додатковим освiтленням, козирком (для установки на вулищ), термiналом для прийому банкiвських карток, сенсорним екраном тощо. Рiзнови-ди вендор1в за розмiрами подано в табл. 1 за даними (Kochevyh, 2012).
Послвдовшсть входу у вендинговий бiзнес ввдзна-чаеться простотою i вiдображено в табл. 2, яку сформовано на основа
Табл. 1. Рiзновиди вендор1в за розммрами
Тип P03Mip Особливiсть
1 MaKci-автомати Дшсно високi (близько 1,85 м) Велика MiCTKiCTb, призначенi для мюць з високою затребуванiстю TOBapiB
2 Mrni-автомати Висотою 0,5-0,9 м Встановлюють для досягнення стандартно!' висоти на т. зв., cabinet - порожню тумбу, зазви-чай оформлену в единому errai з автоматом або на аналопчну конструкцiю
3 Мкро-ав-томати Розмiром з мш-рохвильову шч Зазвичай сво'х "кабiнетiв" не мають, встановлюють на барних стiйках, столах, полицях, "чужих" тумбах. Високi прибутки не забезпечують, це, скорiше, - iмiджевий бонус певного примщення з багаторiчною окупнiстю
Табл. 2. Етапи впровадження вендингового стартапу
Етап Змют еташв
1 Отримання дозволу на роздрiбну торпвлю
2 Оренда (або використання власних) площ, близько 0,5 м2 (оренда в ТРЦ i на вулицях Киева, в середньому, становитиме 100 дол. на мюяць, в регiонах - дешевше) з розеткою змiнного струму або аналопчно'Т Тй близькою розводкою
3 Купiвля (800-10000 дол.) або оренда (60-120 дол. на мюяць) автомата, його додаткових складниюв
4 Придбання i заповнення автомата товарами або iнгредiентами для них
5 Регулярна (наприклад, при шкасацй прибутку, що зазвичай проводять раз на три днi) перевiрка працездатносп автомата i забезпечешсть його товарним або iнгредiентним асортиментом
Як бачимо, започаткувати вендинговий бiзнес легко поргвняно з iншими формами ведения власно! справи, а розвинена мережа вендингових автоматiв цшком здатна забезпечувати свого власника високим стаб1льним доходом. До прикладу, продавши як мшшум 20 склянок напою за добу, можна отримати чистий прибуток близько 200 дол./тс. Песимiсти стверджують, що на та-кий прибуток вщ одного автомата прожити неможливо. I це абсолютно правильно, адже вендинг - це якраз та галузь тдприемництва, де первинне значення мае кшь-кiсть торгових точок. Для високого прибутку знадо-биться 5-10 автоматов у рiзних мкцях, т1льки тодi можна буде говорити про прибутковкть стартапу. Якщо ж автомат1в буде б1льше 15, то для !х технiчного обслуго-вування i заповнення продукцiею вже знадобляться наймаш прац1вники.
Вендинговий бiзнес характеризуеться невисокими вхiдними бар'ерами i вiдмiнно пiдходить для отримання першого пiдприемницького досвiду. Звичайно, обсяг потрiбного стартового капiталу залежить вiд розмiру мережi, але привабливiсть полягае у тому, що цей бiз-нес досить гнучкий, адаптивний i навиъ творчий. 6, од-нак, в ньому i сво! пiдводнi каменi, зокрема: окупнiсть вендингу повнiстю залежить вщ трафiку, трафiк пов'язаний iз популярнiстю мiсця розташування торгових автоматов, а вона, водночас, впливае на орендну плату. Вiд вибору мкця багато в чому залежатиме i ви-бiр оптимально! схеми оподаткування. Якщо виторг не буде залежати вiд фактора сезонностi, то краще вибира-ти единий (фжсований) податок, а якщо це будуть се-зоннi об'екти - можливо, вигздшше буде платити вщсо-ток вщ прибутку.
Термiн окупностi вендингового стартапу розрахову-ють за формулою
О = --С--(А + Т) , (1)
(С2 - 5!)-К ■ 30 v ;
де: О - термш окупностi (у мкяцях); 5 - вартiсть одного апаратф; 52 - цiна закуш^ наповнювача; 51 - цiна продажу наповнювача; К - планована юльюсть продажу наповнювача на день; А - плата за оренду квадратного метра; Т - щотсячш податковi платежi на один апарат (Ыеиёе1а, 2015).
У середньому термш окупносп вендингового автомата становить ввд 1 до 1,5 роюв. Найвищу рентабель-нiсть забезпечують апарати, на яких можна встановити високу нацшку на товар. Наприклад, каву, приготовану в кавоматi, можна продавати на 300-500 % дорожче, шж коштують iнгредiенти для !! приготування. I це сп1вставно з цшою на каву в кафе швидкого харчуван-ня. А ось шоколадку, пиво або чшси вже шяк не прода-си з 300 % нацшкою, оск1льки в магазинах на цю групу товарiв використовують 20-30 %-ву нацiнку.
Зазначимо, що вендинговий бiзнес завжди починае приносити хороший дохiд не вщразу, а через 1 -3 мкяш. Цей перiод потрiбен для того, щоб люди звикли до автомата i почали здiйснювати регулярнi покупки. Перiод "звикання" можна дещо пришвидшити, наприклад, шляхом проведення рiзноманiтних акцiй та розiграшiв (безкоштовно! кави, лотере! для покупцiв тощо). Зага-лом же термiн служби вендингових автоматов може ста-новити до 10 рокв, тобто пiсля забезпечення окупностi вони можуть ще багато рокв давати прибуток.
Щодо небезпек, як можуть виникнути у стартапе-рiв, то часто в ЗМ1 повiдомляють про викрадення пла-пжних термiналiв вандалами. Виробники устатковання
запевняють, що габарити автомат1в не дадуть змогу ви-нести !х з мiсця, а ось вiд злому i вилучення грошей або продукта вони, на жаль, не застрахована Застрахувати-ся в цьому сенсi можна двома способами. Перший iз них - придбати спещально посиленi автомати, конструкцiю яких розроблено з урахуванням небезпеки злому. Тага автомати набагато складнiше зламати, ви-димi ушкодження !м теж нанести проблематично. Дру-гий варiант - постшно тримати вендинг-автомати пiд контролем. Зробити це можна за допомогою шнова-цшного ОРЯБ-устатковання або ж просто домовившись зi службовцями примщення, де орендуеться площа, щоб вони наглядали за автоматом й шформували влас-ника. Це, мабуть, у« складнощi, з якими зiткнеться ко-жен початковий пiдприемець у сферi вендингового стартапу. Навiть найбiльшому песимiстовi буде складно зарахувати цi труднощi до категорп непереборних, усi вони виршуваш, - було б бажання. А бажання займати-ся вендинг^знесом мае реальнi шанси результувати хорошим прибутком, тому що вiн за уйма параметрами е високоперспективним, особливо для новачгав.
Загалом, сучасний вендинг - не тшьки перспектив-ний i прибутковий вид пiдприемництва, а й шновацшш технологи. Фахiвцi створюють справжш витвори мис-тецтва, перетворюючи звичайне вендингове обладнання у максимально привабливий i функцiональний об'ект. Саме на зовшшнш вигляд апарат1в вендинг робить сьогодш велику ставку, адже багато споживачгв корис-туються торговим автоматом виключно з iнтересу. Удосконалення конструкцп, модернiзацiя програмного забезпечення популяризують вендинг i ставлять його на щабель вище вiд iнших торгових стартапiв сьогодення.
Висновки i перспективи подальших дослiджень. На основi проведених дослiджень можна дiйти виснов-ку, що вендинг е прибутковим i перспективним бiзне-
сом в УкраМ. nopiBH^Ho i3 традицiйною роздрiбною торпвлею, вендинг мае багато переваг, зокрема: 1) еко-нoмiя кoштiв на утриманш oфiсу та складських примь щень, 2) залучення мiнiмуму кадрових ресурсов, 3) простота бiзнесу з юридично-правово! точки зору.
На сьогодш вендинговий бiзнес в Укршш ще недос-татньо розвинений, перед ним вщкрип величезнi перспективи, кнують незайнягi pинкoвi нiшi. Вiдкpиги вендинговий бiзнес легко пopiвнянo з шшими формами тдприемництва, а розвинена мережа вендингових авто-магiв здатна забезпечувати власника високим стабиь-ним доходом. Пoдальшi дoслiдження у цiй сфеpi мо-жуть стосуватись розроблення концепцп розвитку вгт-чизняного ринку вендингу та ефективних шляхiв вдос-коналення стратеги такого бiзнесу.
Перелiк використаних джерел
Avanesov, Yu. A., Klochko, A. N., & Vaskyn, E. V. (2008). Osnovy
komertsii. Moscow: TOO Liuksart. [in Ukrainian] Bobkov, D. I. (2014). Vending, kak sovremennaja usluga torgovli v
Ukraine. Nauka. Religija. Suspilstvo, 3, 50-55. [in Russian] Chigarin, T. G. (2011). Jenciklopedija vending-biznesa 2005-2011. e-Zhurnal o vending-biznese. Retrived from: http://www.e-ven-ding.ru/ru/vending_publishing/. [in Russian] Ivanova, M. A. (2006). Torhivlia cherez avtomaty: mify i realnist. JE-
KO, 2, 5-6. [in Ukrainian] Kochevyh, Oleg (2012). Torgovi avtomati jak startap. Retrived from: http://www.prostobiz.ua/biznes/biznes_start/stati/torgovye_avto-maty_kak_startap_kak_i_pochem_voyti_v_vendingovyy_biznes. [in Ukrainian]
Mendela, I. Ya. (2015). Novitni tendentsii rozvytku hotelnoho vendin-
hu v Ukraini. Karpatskyi krai, 1(3), 102-105. [in Ukrainian] Strelec, I. A. (2003). Novaja jekonomika i informacionnye tehnologii.
Moscow: Jeksmo. [in Russian] Zolotnickij, A. R. (2004). Teorija i praktika vendinga. JEKO, 7, 1415. [in Russian]
Н. И. Горбаль, З. Ю. Келлер, М. Б. Найчук-Хрущ ВЕНДИНГОВЫЙ СТАРТАП НА УКРАИНСКОМ РЫНКЕ
Рассмотрены сущность и значение вендинга, а также приведены мировые тенденции развития этого сегмента рынка. Проанализирована актуальность вендингового стартапа на отечественном рынке и приведены основные сегменты вендинга в Украине. Рассмотрены основные преимущества при внедрении такого стартапа для предпринимателя. Приведены барьеры входа на рынок и выделен примерный размер необходимого стартового капитала. Детально проанализированы ассортимент торговых автоматов и их ценовая политика, а также выделена формула для расчета срока окупаемости вендингового стартапа. Приведены необходимые этапы внедрения вендингового бизнеса. Также рассмотрены возможные опасности, которые могут возникнуть в ходе эксплуатации вендоров.
Ключевые слова: вендинг; вендор; вендинговый бизнес; торговый автомат; вендинговый автомат; прибыль; срок окупаемости.
N. I. Horbal, Z. Yu. Keller, M. B. Naychuk-Khrushch VENDING STARTUP ON UKRAINIAN MARKET
Vending is a type of retailing, which means selling products and services through automated systems (vending machines (vendors) or terminals). Currently issues of improving vending services considering current market trends and specifics are not sufficiently investigated neither in theoretical nor in practical aspects, which determines the relevance of the research. The authors have described the essence and meaning of the term "vending" and its role. Global trends in this market segment are analyzed as well. The relevance of the vending startup on the domestic market and major segments of vending in Ukraine are highlighted. The main benefits of the introduction of vending startup for an entrepreneur are systematized. Entry barriers to this market and the approximate size of the required initial capital are highlighted. A range of vending machines and their pricing is analyzed, and the formula to calculate the payback period of the vending startup is highlighted. Essential stages of implementation of the vending business are provided. The possible dangers that may arise during the vendor operations are described. Based on the research we can conclud that vending is a profitable and promising business in Ukraine. In comparison to traditional retailing vending has many advantages, including: 1) no costs for office and storage space maintenance, - they are not needed, 2) involvement of minimum human resources, - a salesman is not needed for the machine, 3) easy business from the legal point of view, - special permits are not necessary, simplified taxation scheme is applicable. Modern vending - is not only
a promising and profitable type of business but also innovative technologies. Today vending business in Ukraine is highly segmented and underdeveloped (niche occupancy is 15-20 %), has huge prospects, there are unoccupied market niches. It is quite easy to open vending business compared to other forms of small business. On average payback period of a vending machine is 1-1.5 years. The highest returns can be provided by devices with high mark-up goods. Service life of vending machines can be up to 10 years, so after providing payback they can generate income for many years. Developed network of vending machines is fully capable to provide its owner with high and stable incomes.
Keywords: vending; vendor; startup; vending business; vending machine. 1нформащя про aBTopiB:
Горбаль Наталiя IropiBHa, канд. екон. наук, доцент, НУ '^bBiBCbKa полтехшка", м. Львiв, Украина.
Email: nataliahorbal@rambler.ru Келлер Златослава Юрмвна, мапстрант, НУ '^bBiBCb^ полп-ехшка", м. Львiв, Укра'ша.
Email: keller370@yandex.ua Найчук-Хрущ Марта Богдашвна, канд. екон. наук, доцент, НУ '^bBiBCb^ полтехшка", м. Львiв, Укра'ша. Email: m_naychuk@yahoo.com
