CC BY
15
2. Среднегодовой показатель экономии от производственных кооперированных связей на рынке энергосберегающего оборудования для предприятий розничной торговли. среднегодовой рост экономии средств на 3,2 - 3,4% среднегодовой рост экономии средств на 0,6 - 0,8%
3. Среднегодовой показатель рентабельности затрат на модернизацию маркетинговых видов услуг баз исследования. ежегодный рост показателя на 1,5 - 1,3 % стагнация ежегодного показателя на 0,1 - 0,3 %
4. Среднегодовой прирост прибыли на 1 рубль затрат на внедрение новых (модернизированных) видов маркетинговых услуг изучаемых предприятий. ежегодный прирост показателя на 5,3 - 5,5 % ежегодный средний прирост показателя на 0,2-0,4 %
Вывод
Позитивная роль котерических научных приемов формирования маркетинговых программ в общей системе экономических мероприятий по стратегии завоевания и расширения изучаемой доли рынка, основанных на принципах экономического котериума в ассортиментной линии фирм, реализующих энергосберегающее оборудование для мелкооптовых торговых предприятий, констатируется тем, что у внедривших указанную маркетинговую систему баз исследования рентабельность продаж (суммарно) от реализации всех видов энергосберегающего оборудования, составляла ежегодный рост этого показателя на 1,8 -2,2 %, тогда как аналогичный показатель у предприятий-конкурентов ежегодно давал рост этой же экономической характеристики только на 0,7-1,0%.
Литература
1. Колашенко, Е.Е. Экономические перспективы реструктуризации бизнеса в сфере энергосбережения [Текст] // Е.Е. Колашенко, Вестник маркетолога. 2009,-№11,- С. 65-67.
2. Любомирская, К.Н. Моделирование современных технологий маркетинга при энергоэффективных хозяйственных решениях в сфере торговли [Текст] / / К.Н. Любомирская, Сбыт. 2010.- №1.- С. 84-87.
Привалова КМ.
Технологии рыночного обращения маркетинговых тезаурусов при интернет-позиционировании предприятий на рынке газопродуктов.
Актуальность проблемы органично связана с интенсивно обсуждаемым на страницах профильных изданий (О.Б.Рощупкина, 2005; М.М.Холодова, 2010; и др.) экономическим наполнением термина «маркетинговый тезаурус» применительно к отдельным сферам хозяйствования. В частности, А.Р. Буниатова (2010) считает необходимым трактовать научное понятие «маркетинговый
тезаурус» как периодически обновляемый торговый интернет-портал конкретной коммерческой фирмы, где таковая имеет возможность дать потенциальному потребителю исчерпывающую сбытовую информацию об интересующем его продукте. Отдавая должное подобной научной трактовке вышеназванного экономического символа, на наш взгляд, целесообразно представить собственное научное видение сущностного содержания термина «маркетинговый тезаурус», что может быть определено как совокупность мультиатрибутивных рыночных характеристик, прошедших кластерификацию и ранжирование, исходя из шкалы потребительских приоритетов: цены товара, его качества; скорости поставки; территориальной близости места приобретения; условий допродажного хранения, предпродажной подготовки и послепродажной эксплуатации; сопоставимости с аналогичными параметрами продаж у фирм-конкурентов; и т.д. В этой связи целесообразно соотнести вышеприведенную научную трактовку термина «маркетинговый тезаурус» с этапностью анализа маркетинговых тезаурусов на рынке производства и сбыта газопродуктов, что представлено на схеме 1.
Данные, опубликованные на схеме 1, позволяют организовать маркетинговую стратегию баз исследования на основании того, что вся внешняя маркетинговая информация, поступавшая из изучаемых конкурентных предприятий по производству и сбыту газопродуктов, подразделялась по методу М.В. Никитина и И.Е. Пунченко (2002) на асессорную (или доступную) маркетинговую информацию. Этим термином обозначалась внешняя информация, которая открыто обращалась среди всех членов коллектива конкретного предприятия, а также (на известных условиях) могла быть официально предоставлена даже конкурирующим фирмам. Кроме этого, системные маркетинговые тезаурусы предусматривали так называемую инквайрную (от ант. - inquiry, т.е. запрос) маркетинговую информацию, к которой относились сведения, возможные для опубликования по системе так называемого «открытого запроса», что практически осуществлялось в рамках исследования потребителями газопродуктов, работниками СМИ из заинтересованных (профильных) изданий, специалистами органов местного самоуправления, отвечающими за организацию работы локальных рынков газопродуктов. Особо следует выделить наличие интернет-тезаурусов, сформированных по авторской методике такой важной информационной составляющей о формах и методах рыночного позиционирования газореализующих предприятий, как такситурная (от англ. taciturn-молчаливый) маркетинговая информация, представляющая собой сведения, подлежащие разглашению в порядке, определяемом действующим федеральным законодательством. К подобной информации относились все сведения, определяемые соответствующими статьями Гражданского Кодекса РФ, Налогового Кодекса РФ и т.д.
Схема 1. Система анализа тезаурусов внешней маркетинговой информации на рынке производства и реализации газопродуктов.
А се ссор нал (или
доступная) маркетинговая информация, открыто обращающаяся среди членов коллектива конгретного предприятия, а также пр едставленная на интернет-сайгак.
Дх
^Синдикативная маркетинговая информация; издаваемая внутри фирмы строго огр аниченными тиражами для служебного пользования. J
Методы получения информации: маркетинговое тестирование населения региона; маркетинговый мониторинг динамики ценообразования в системе оптовых и розничных продаж газопкюдтктов.
/И-
Инквайрная(от англ. — тсцшу, т.е. запрос) маркетинговая информация для возможного опубликования по
системе «открытого запроса», осуществляемого потребителями газопродуктов, журналистами,
налоговьптш структурами и чиновниками государственных органов управления.
Л
Данные системного монитор ннт а мар ке тннг обых ннтернет-тезаур ycob на рынке
оптового н розничного товарооборота тазолродуктоБ.
W А
V
Методы получения информации: сравнительный анализ традиционной и авторской системы маркетинговв1х мероприятий в сбытовой стратегии; данные инновационной маркетинговой стратегии фирм-конкурентов на рынке газопродуктов.
Такситурная(от ант. taciturn, т.е. молчаливый)
маркетинговая информация; подлежащая разглашению только в порядке, определяемом статьями Гр ажданского или Налогового Кодекса РФ.
Реализация приемов составления интернет-тезаурусов маркетинговых программ для внутреннего пользования в рамках настоящей научной работы представлена на схеме 2. Комментируя данные схемы 2, следует подчеркнуть, что внутренний маркетинг ресурсов конкретного предприятия по разработке новых приемов сбыта газопродуктов включал в себя ряд последовательных этапов информационной оценки этого процесса, ингредиентами которого были: анализ неудач прежней внутренней маркетинговой стратегии; поиск идей по выпуску новых видов рекламы на газопродукты; конкурсный отбор маркетинговых проектов; маркетинговое исследование внутренних резервов по сокращению затрат на производство новых видов рекламы газопродуктов; пробный маркетинг новых сбытовых программ на изучаемом сегменте рынка; итоговый анализ маркетинговых возможностей конкретного предприятия. Основой реализации вышеприведенной схемы внутреннего маркетинга являлись 4 организационно-управленческих этапа: 1) систематизация внутренних служб предприятия на предмет определения доли их возможного участия в разработке и реализации новых видов рекламных материалов; 2) формирование из штатных сотрудников предприятия (потенциально привлекаемых к разработке нового вида рекламы) внутренней команды «мозгового штурма»; 3) маркетинговый анализ внутренних
(материальных и людских) ресурсов предприятия на реализацию процесса выпуска (продаж) газопродуктов; 4) маркетинговый прогноз стоимости привлечения со стороны разработчиков и организаторов потенциальных продаж газопродукгов. Комментируя данные схемы 2, следует отметить прямую корреляционную зависимость изложенных на ней сведений с показателями экономического развития баз исследования.
Схема 2. Сущностное содержание маркетинговых тезаурусов, предназначенных (в качестве форм внутреннего маркетинга на базах исследования) для информационного обеспечения планирования и контроля эффективного участия различных служб предприятия в его сбытовой политике на рынке газопродуктов.
Анализ неудач прежней внутренней маркетинговой стратегии по разработке новых
видов востребованной
рекламы газопводактов.
«
Поиск идей по
разработке новых ВИДОВ рекламных материалов.
«
Конкурсный отбор маркетинговых проектов (сроки разработки, планируемый объем грядущих
продаж газопродуктов).
Итоговый анализ маркетинговых возможностей конкретного предприятия по потенциальному продвижению нового вида рекламного продукта.
«
Пробный маркетинг
нового рекламного продукта на изучаемом сегменте рынка.
«
Маркетинговое исследование внутренних резервов пр едприятия по сокращению
затрат на производство нового вида рекламных материалов.
При этом следует учесть, что в качестве последних выступали 285 юридических лиц, функционировавших в период 2005-2010 годов на территории Южного федерального округа в качестве газореализующих предприятий, то есть самостоятельно хозяйствующих субъектов рынка свободного рыночного обращения газопродуктов. Следует подчеркнуть, что указанные базы исследования занимались реализацией газопоставок для промышленных предприятий и населения, а также сжиженного газа для АЗС вышеуказанных субъектов Российской Федерации. Эффективность предложенных технологий изменения маркетинговой функции баз исследования представлена в таблице 1.
Таблица 1. Эффективность авторских технологий рыночного обращения маркетинговых тезаурусов в контексте динамики показателей доходности, прибыльности и рентабельности газореализующих предприятий.
Показатели Предприятия, пользовавшиеся Предприятия, не применявшие на
экономического развития баз авторскими технологиями (маркетинговыми тезаурусами). практике прогрессивные технологии маркетинга.
исследования. 2005 2010 2005 2010
до 10 млн.руб. до 10 млн.руб. до 10 млн.руб. до 10 млн.руб.
1. Чистый дисконтированный доход (млн.руб.) 56,2% 70,4 % 56,8% 59,3 %
до 50 млн.руб. 1,4 % убыточны: 42,4 % до 50 млн.руб. 25,7 % убыточны: 3,9 % до 50 млн.руб. 1,7 % убыточны: 41,5% до 50 млн.руб. 6,4 % убыточны: 34,3 %
2.2. Индекс
прибыльности (средний за год). 0,71 1,44 0,72 0,98
3. Внутренняя
нор ма доходности (в %). 5,9 % 18,2% 6,4 % 8,7 %
Анализируя данные таблицы 1, следует подчеркнуть, что за 5-ти летний период исследования (2005-2010 годы), такой показатель экономического развития как чистый дисконтированный доход (ЧДД) вырос существенно среди тех газореализующих предприятий (единиц наблюдения), которые использовали в своей деятельности предложенные автором маркетинговые технологии свободного рыночного обращения маркетинговых тезаурусов. Так, например, в 2010 году увеличилось более, чем в 18 раз количество подобных предприятий с ежегодным ЧДЦ до 50 млн.руб. Одновременно число убыточных фирм среди изучаемых предприятий, использовавших авторские маркетинговые технологии, в 2010 году сократилось более, чем в 10 раз, составив 3,9%, тогда как в 2005 году убыточными являлись 41,5-42,4% изучаемых газореализующих предприятий. Вместе с тем, среди предприятий, не применявших на практике прогрессивные технологии маркетинговых тезаурусов (в т.ч. авторских), количество убыточных фирм составило к 2010 году до 34,3%. К тому же внутренняя норма доходности у названной категории предприятий возросла только на 2,5% за изучаемый период, тогда как у юридических лиц, пользовавшихся все 5 лет наблюдения авторскими
маркетинговыми технологиями, аналогичный экономический показатель вырос с 5,9% до 18,2% в 2010 году.
Выводы
1. Предложенный маркетинговый инструментарий позволил в рамках исследования сформировать авторскую методологию рыночного обращения маркетинговых тезаурусов как совокупности мультиатрибутивных рыночных характеристик предлагаемых газопродуктов, исходя из шкалы потребительских приоритетов (цены товара, его качества, скорости поставки, территориальной близости места приобретения и др.) современной технологии успешных продаж газопродуктов.
2. Подобные маркетинговые (интернет-позиционированные) тезаурусы обеспечивали не только возможность проведения достоверного достояния неудач прежней маркетинговой стратегии, но и совершенствовали конкурсный отбор маркетинговых проектов грядущих продаж газопродуктов, что основывалось на мобилизации внутренних резервов маркетинговых служб газореализующих предприятий.
Литература
1. Рощупкина, О.Б. Методология маркетингового прогнозирования перспективного рыночного спроса со стороны конечных потребителей нефтепродуктов в Южном Федеральном округе РФ [Текст] // О.Б.Рощупкина, Государственная поддержка предпринимательства: Материалы докл. на II научн.-практ.конф.экономистов ЮФО РФ. - Новочеркасск, 2005.- С. 89-90.
2. Холодова, М.М. Санационный маркетинг в алгоритме управления газореализующими предприятиями [Текст] // М.М. Холодова, Маркетинговые технологии и проблемы топливно-энергетического комплекса России: Материалы VI Всерос.совещания.- Екатеринбург, 2010.-С. 101-102.
3. Никитин, М.В., Бунченко И.Е. Системная дифференциация маркетинговых программ на рынке энергетических ресурсов [Текст] // М.В. Никитин, И.Е. Бунченко, Государственная поддержка предпринимательства: Материалы III Научн. конф. экономистов Южного Федерального округа РФ. - Астрахань, 2002,- С.41-43.
