CC BY
16
на две составляющие: информатику и программирование. Первая часть (информатика) требует знания о современных информационных технологиях, простейших аппаратных и программных средствах персональных ЭВМ. Кроме этого, сюда отнесены основные команды, программы-утилиты и программы-оболочки, текстовые редакторы и текстовые процессоры (функциональные возможности и области применения), электронные таблицы (основные команды, функции, области применения), системы управления базами данных (основные сведения и области применения). Вторая часть (программирование) предусматривает изучение введения в вычислительные процессы и алгоритмизацию процессов обработки данных, языков программирования и их назначение. Вариант 6 предполагает, что от обучающегося требуются знания основных принципов алгоритмизации и программирования. Изучаются операционные системы и их назначение, файлы и их организация на дисках, системы управления базами данных (функциональные возможности, области применения, основные команды и функции, системы электронного документооборота). Вариант 7 предполагает изучение элементарного организационно-экономического управления как объекта компьютеризации, понятий, видов и особенностей информации.
Сущностное содержание термина «виндикативный маркетинг» определяется тремя основными ингредиентами: а) защитой потребительских интересов в рамках приобретения высоколиквидных видов профессиональных знаний при получении среднего профессионального образования; б) возможностью маркетингового продвижения на соответствующем сегменте рынка передовых отечественных и зарубежных образовательных технологий, включая интернет-образование; в) расширением границ социального рыночного партнерства между вузами, техникумами и колледжами в рамках договорных отношений по свободному рыночному обороту эксклюзивного интеллектуально-образовательного продукта.
Литература
1. Бортников, М.М., Сыченко, А.Л., Кругачевская, Б.А. Результаты внедрения современных образовательных технологий [Текст] / М.М. Бортников, А. Л. Сыченко, Б. А. Кругачевская // Современное образование. Материалы VI научн.-практ. конф. -Екатеринбург, 2007. - С. 26-28.
2. Полянский, Г.Г. Плюсы и минусы маркетинговых программ интернет-обучения [Текст] / Г.Г. Полянский // Уральский рынок товаров и услуг. - 2006. - №7. - С. 54-59.
Андреев Е.А.
Системно-структурный анализ маркетинговых тенденций на современном рынке питьевой безалкогольной продукции
За последнее пятилетие, по данным Росстата (А. Е. Суринов, Е.А. Шустова, 2009), производство питьевой безалкогольной продукции в РФ увеличилось на 24%: с 3882,6 млн. усл. бутылок в 2003 году до 4814,4 млн. усл. бутылок в 2008 году. Одновременно,
по свидетельству Д.П. Докучаева (2008), потребление бутилированной минеральной воды в нашей стране за последние 10 лет удвоилось, достигнув к началу 2009 года уровня более 10 литров среднедушевого ежегодного потребления на 1 человека, тогда как средний европеец выпивает около 100 литров минеральной воды в год: в частности, в Австрии - 72 л., во Франции - 80 л., в Германии - 93 л., в Италии - 116 л. (M. McDonald, 2007). Сегодняшний объем реализации питьевой воды (в пластиковой и стеклянной таре суммарно) на соответствующем сегменте рынка США - более 3,5 млрд. долларов, а по оценкам W.A. Belson (2008), в течение ближайших 2 лет мировые объемы продаж бутилированной питьевой и минеральной воды превысят в 1,6 раза ежегодные объемы реализации легендарной кока-колы.
Цель исследования состояла в проведении системного анализа маркетинговых тенденций в сбытовой деятельности коммерческих фирм по розливу российских питьевых безалкогольных продуктов. Совокупность собственных научных наблюдений и аналитических выкладок, сделанных при изучении маркетинговой среды на российском сегменте рынка, позволила проанализировать системную деятельность в сфере сбыта бутилированных питьевых и минеральных (столовых или лечебных) вод, умножающую уровень потребительского спроса и притока целевых инвестиций в конкретную отрасль хозяйствования. Нашими исследованиями установлено, что совокупность использования схем контаминантного маркетинга позволяет резко (в 2-3 раза за один налоговый период) увеличить объем выпуска и реализации продукции (следовательно, реально оптимизировать доходность и рентабельность предприятия - производителя изучаемого продукта).
Комментируя данные схемы 1 (см. ниже), следует подчеркнуть, что контаминантный (по двум и более рыночным характеристикам) индекс маркетинговых мероприятий выражался формулой М=1/ПСП, где ПСП - предельная склонность потребителя к покупке (за конкретный налоговый период) общего объема изучаемого продукта. При этом ПСП позволяет научно прогнозировать параметры предельного уровня производства продукта, максимальный объем которого рассчитывается как отношение изменения количества дополнительно произведенного этого продукта к совокупному объему предельных издержек, то есть расходов производителя, требуемых для удовлетворения образовавшегося потребительского спроса на конкретном сегменте рынка. Численно контаминант (М), обеспечивающий приток целевых инвестиций на расширение выпуска того или иного вида продукта, всегда больше единицы (т. е. М>1,0), поскольку более низкие значения этого показателя существенно снижают уровень рентабельности каждого вида произведенной продукции. Одновременно в рамках проведенного исследования было достоверно (p<0,05) установлено, что на предельные значения этого контаминанта экономической деятельности баз исследования (n=278) существенное влияние оказывали различные ингредиенты маркетинговых программ изучаемых предприятий, что представлено в таблице 1 (см. ниже).
Комментируя данные таблицы 1, надлежит констатировать объективное наличие 5 основных групп факторов, являющихся повышающими (+) или понижающими (-) контаминантными (двумя и более) характеристиками маркетинговых программ баз исследования. В частности, подобным позитивным контаминантом, способствующим увеличению объемов продаж бутилированных и природных минеральных вод, являлись такие экономические факторы, как рост в 2005-2008 годах общего платежеспособного потребительского спроса, обусловленного увеличением депозитных накоплений населения в банковском секторе российской экономики, позволяющих получать
вкладчикам дополнительные (к пенсиям или зарплатам) финансовые средства на удовлетворение собственных покупательских запросов. Одновременно для непосредственного производителя изучаемой питьевой безалкогольной продукции повышающим (+) контаминантным эффектом в маркетинговых программах баз исследования обладали правовые факторы, в том числе планомерное снижение налоговой ставки в 2005-2008 годах за пользование гидроминеральными ресурсами.
Анализируя данные, приведенные на схеме 2 (см. ниже), необходимо сослаться на экономическое толкование внутренней нормы доходности рассматриваемых маркетинговых проектов, как разницу между полученным доходом от конкретного проекта и величиной произведенных капиталовложений на его осуществление. Если представленный маркетинговый проект финансировался за счет сторонних инвестиций, то тогда ВНД следует рассматривать как сальдо между доходной частью маркетингового проекта и учётной банковской ставкой за кредит. Одновременно такой показатель как чистый дисконтированный доход (ЧДД) от реализации конкретного маркетингового проекта определялся (при постоянной норме дисконта и стабильных рыночных ценах на изучаемую продукцию) разницей между общей величиной интегрального экономического дохода за расчетный период действия маркетингового проекта и интегральными затратами за этот же период. При этом следует указать, что ЧДД вырос у 71,2% предприятий, использовавших в 2005-2008 годах авторские схемы контаминантного маркетинга, тогда как у конкурентов, задействовавших на изучаемом сегменте рынка устаревшие маркетинговые программы, рост ЧДД (по уровню процентных ставок) был ниже в 3,1 раза, а в количественном соотношении проигрывал базам исследования (по случаям убыточности) почти в 18 раз. Подведем итоги:
1. Постоянными ингредиентами предложенной схемы контаминантного маркетинга баз исследования (п=278) являются: 1) авторские маркетинговые технологии идентификации ситуационных и перспективных объемов рыночных продаж различных видов питьевой безалкогольной продукции; 2) маркетинговый мониторинг продуктовой и ценовой политики конкурентов при реализации принципов коммерческой разведки на рынке природных минеральных вод; 3) маркетинговые особенности сущностного наполнения современных имиджевых рекламных кампаний на рынке газированной и негазированной питьевой безалкогольной продукции в России и за рубежом.
2. В качестве переменных составляющих контаминантного маркетинга баз исследования выступали: а) социально-экономическая востребованность экспрессивных обучающих методик в ходе маркетинговой последипломной подготовки специалистов коммерческих фирм по розливу и сбыту природных минеральных вод; б) маркетинговые приёмы персоналистической активации потребительского спроса на территориальных сегментах российского рынка питьевых и минеральных (столовых или лечебных) вод.
Схема 1. Системно-структурный анализ постоянных и переменных составляющих контаминантного маркетинга изучаемых предприятий по розливу и сбыту питьевой безалкогольной продукции
Динамика потребительской удовлетворенности качеством, стоимостью и товарным ассортиментом на изучаемом сегменте рынка при маркетинговом тестировании различных социальных групп населения
Маркетинговые особенности сущностного наполнения современных имиджевых рекламных кампаний на рынке газированной и негазированной питьевой безалкогольной продукции в России и за рубежом
ГТ Постоянные
составляющие
43-
Маркетинговый мониторинг продуктовой и ценовой политики конкурентов при реализации принципов
коммерческой разведки на рынке природных
минеральных вод
Ингредиен
ты контамина
нтного маркетинга предприят
ий - баз исследован
Социально-экономическая востребованность экспрессивных обучающих методик в ходе маркетинговой последипломной подготовки специалистов
коммерческих фирм по розливу и сбыту природных минеральных вод
ИГ
Переменные составляющие
43-
Маркетинговые приёмы
персоналистической активации потребительского спроса на территориальных сегментах российского рынка питьевых и минеральных (столовых или лечебных) вод
Авторские маркетинговые технологии идентификации ситуационных и перспективных объемов рыночных продаж различных видов питьевой безалкогольной продукции
Таблица 1. Экономические, геополитические, природно-экологические, правовые и социо-культуральные ингредиенты маркетинговых программ предприятий по производству газированной и негазированной питьевой безалкогольной продукции
Изучаемый показатель Повышающие (+) или понижающие (-) характеристики контаминанта маркетинговых программ баз исследования
1. Экономические факторы (+) рост в 2001-2006 годах платежеспособного потребительского спроса (+) динамика реальных накоплений населения в банковском секторе российской экономики (-) рост тарифов на водо-, тепло-, энергоснабжение, бензин и (как следствие) на автомобильные и железнодорожные перевозки изучаемого продукта
2. Правовые факторы (+) налоговые послабления в контексте законов РФ, принятые в 2000-2006 гг., по снижению налоговой ставки, в т.ч. за пользование гидроминеральными ресурсами (+) обновление законодательной базы РФ, упрощающей порядок купли-продажи или долговременной аренды земель для строительства предприятий, включая фирмы по розливу питьевой безалкогольной продукции
3. Геополитические факторы (+) государственный протекционизм добросовестному и законопослушному отечественному производителю со стороны органов санэпиднадзора, жестко препятствующих проникновению на российский рынок подделок под известные брэнды бутилированных минеральных вод, в т.ч. произведенных в сопредельных странах
4. Природно-экологические факторы (-) снижение качества первичного сырья из-за загрязнения поверхностных почвенных слоёв ряда известных месторождений российских природных минеральных вод (особенно в Южном, Центральном, Приволжском федеральных округах) отходами промышленного и сельскохозяйственного производства
5. Социо-культуральные факторы (+) потребительская приверженность определенных слоёв населения к употреблению только местных природных минеральных вод (+) конфессиональные приоритеты, побуждающие достаточно многочисленные группы верующих становиться постоянными потребителями бутилированной питьевой воды из вновь освященных церковными иерархами «святых чудотворных источников»
Схема 2. Собственная система оценки корреляционной зависимости между частотой использования авторских схем контаминатного маркетинга и показателями рентабельности предприятий по производству и сбыту питьевой
безалкогольной продукции
Внутренняя норма доходности (в % за год): 4,8%
■0-
Индекс прибыльности (за год): 0,42
■0-
Рентабельность (в среднем за квартал): 0,23
■0-
Чистый дисконтированный доход (ежегодно):
а) рост - у 22,4% юридических лиц на 3-8%;
б) стагнация показателя - у 60,7%;
в) убыточны - 16,9%
ТТ_
Предприятия-конкуренты, использующие на рынке питьевой безалкогольной продукции традиционные схемы маркетинга (20052008 гг.).
n=139 p<0,05
n=139 p<0,05
Предприятия (базы исследования), пользовавшиеся авторскими схемами контаминантного маркетинга (2005-2008 гг.)
тг
Чистый дисконтированный доход (ежегодно):
а) рост-у 29,7% юридических лиц на 16-18%;
б) рост у 41,5% на 9-15%;
в) стагнация- у 27,9%;
г) убыточны - 0,9%
Рентабельность (в среднем за квартал): 0,68
Л
Индекс прибыльности (за год): 1,25
-Щ
Внутренняя норма доходности (в % за год): 12,6 %
Литература
1. Докучаев, Д.П. Российские минеральные воды на профильных рынках Западной Европы [Текст] / Д.П. Докучаев // Russian Food Market. - 2008. - №2. - С. 50-51.
2. Коро, Н.С. Обзор московского рынка минеральной и питьевой воды [Текст] / Н.С. Коро //Russian Food Market. - 2008. - №7. - С. 24-28.
3. Суринов, А.Е., Шустова, Е.А. Российский рынок питьевой безалкогольной продукции. Сводный отчет Федеральной службы гос. статистики [Текст] / А.Е. Суриков. - М.: Росстат, 2009. - 78 с.
4. Belson, W.A. Increasing the Power of Research to Guide Advertising Decisions // Journal of Marketing. - № 29 (April 2008). - P. 38.
5. McDonald, M. Marketing plans. Oxford: Butterworth Heinemann. 2007. - 215 р.
