CC BY
138
Виклюк М.И, Мостипан Ю.Е. Налоговые условия ведения бизнеса в Украине
Рассмотрено современное состояние налоговых условий ведения бизнеса в Украине. Обоснованы основные принципы и проблемы существующих налоговых условий для осуществления предпринимательской деятельности. Сделан обзор мониторинговых и социологических опросов отечественных и зарубежных ученых и международных экспертов в сфере налоговых условий ведения бизнеса в Украине и определены основные негативные факторы в сфере налогообложения. Освещены предложения о необходимости мер повышения доверия налогоплательщиков к налоговым органам Украины с целью улучшения налогового климата и условий ведения бизнеса.
Ключевые слова: налоги, налоговые условия ведения бизнеса, налоговые органы, Налоговый Индекс Украины.
Vyklyuk M.I., Mostipan Yu. Ye. Tax Business Conditions in Ukraine
The current state of the tax business environment in Ukraine and its impact on the economic processes in Ukraine and entrepreneurial activity are studied. The basic principles and problems of the existing tax conditions for the conducting business activity are justified. Some monitoring and polls of domestic and foreign scholars and international experts in the field of tax business environment in Ukraine and the main negative factors in the field of taxation are generalised. The proposals for taking measures in order to increase the confidence of taxpayers to Ukraine's tax authorities to improve the tax climate and business environment are highlighted.
Key words: taxes, tax business conditions, tax authorities, tax code in Ukraine.
УДК 338.24 Ст. викл. А.Л. Висоцький - НУ "Львiвська полтехмка "
СУТШСТЬ ТА ОСОБЛИВОСТ1 ЗБУТОВОГО ПОТЕНЦ1АЛУ ЯК СКЛАДОВО1 ЧАСТИНИ СУКУПНОГО ЕКОНОМ1ЧНОГО ПОТЕНЦ1АЛУ ШДПРИеМСТВ
Запропоновано групування видш економ1чного потенциалу пщприемства за ступе-нем узагальненосп, що передбачае розгляд певно! ¡ерархн цих вид1в та !х поди на: ба-зов1, вторинш та узагальнеш види економ1чного потенциалу шдприемства. Доведено, що збутовий потенциал пщприемств вщносять до узагальнених його вищв. Проаиал1зо-вано склад ресурсного забезпечення збутово! дшльност шдприемства та виокремлено основш види компетенцш шдприемства у сфер1 управлшня щею д1яльшстю. Розгляну-то найважливш1 характеристики збутового потенциалу шдприемств та встановлено його зв'язок з шшими складовими сукупного економ1чного потенциалу суб'екпв господарювання. Подано визначення поняття поточного збутового потенциалу шдприемства.
Ключовi слова: шдприемство, збутовий потенциал, збутова дшльшсть, ресурсне забезпечення, компетенция, групування.
Постановка проблеми. На тепертнш час умови функцiонування вгг-чизняних пiдприeмств значно ускладнюються, що зумовлено загостренням конкурентно!' боротьби, нестабшьшстю попиту, зростанням цiн на певш види ви-робничих ресурав тощо. У зв'язку з цим пiдвищуються вимоги до ступеня обгрунтованосп виробничих програм суб'eктiв господарювання стосовно пере-лiку та обсягiв тих видш продукцií, яку плануеться виготовляти. Своею чергою, процес формування виробничо!' програми суб'екта господарювання повинен ба-зуватися на ретельному оцiнюваннi рiвня його збутового потенцiалу, що, в шд-сумку, дае змогу визначити оптимальш номенклатуру та обсяги виробництва i збуту рiзних видш продукцп пiдприемства.
Збутовий потенщал пiдприeмств - це один iз найважливiших об'екпв прикладення управлiнського впливу менеджерiв, оскшьки саме цей вид еконо-мiчного потенцiалу суб'ектш господарювання безпосередньо визначае можливос-тi досягнення головно!' мети 'х дiяльностi - отримання достатньо високого ршня фшансових результатов, насамперед величини операцiйного прибутку, який для бiльшостi тдприемств е головним видом фiнансових результатов, що визначають ефективнiсть 'х господарсько!' дыльност! З iншого боку, висока величина збуто-вого потенциалу тдприемства е неможливою, якщо його виробничi можливосп е низькими. Отже, наявнiсть значного виробничого потенциалу тдприемства е необидною, але не достатньою умовою забезпечення отримання ним великих обся-гiв операцiйного прибутку, тодi як ршень збутового потенцiалу безпосередньо визначае величину цих обсяпв, однак при цьому вiн повинен бути тдкршленим вiдповiдним розмiром виробничих потужностей тдприемства.
Таким чином, процес формування збутових можливостей тдприемства повинен бути ткно пов'язаним з iншими складовими його економiчного потенциалу, що потребуе докладнiшого вивчення сутносп та особливостей збутового потенциалу як складово!' частини економiчного потенциалу суб'ектав господарювання.
Стушнь розроблення проблеми. Проблема визначення сутностi та обгрунтування методов ощнювання економiчного потенцiалу пiдприемств, зок-рема 1х виробничо-збутових можливостей, на тепертнш час знаходиться у центрi уваги багатьох науковщв [1, с. 156-160; 2, с. 72-75; 3, с. 14-19 та ш]. При цьому дослвдники зазначають наявнiсть низки рiзних видiв потенцiалу шд-приемства. Так, у робоп [4, с. 5-6] ц автор подае трьохрiвневу модель утворен-ня економiчного потенцiалу суб'екта господарювання, за якою внаслiдок взаемодп складових потенцiалу нижчого рiвня утворюються складовi вищого ровня. При цьому до складових потенщалу пiдприемства третього рiвня, що ма-ють найбшьший ступiнь узагальненостi, автор вiдносить поточний виробничий та iнвестицiйно-iнновацiйний потенцiал господарюючого суб'екта.
Автор роботи [5, с. 124-128] видаляе такi складовi потенщалу шд-приемства: виробничий, маркетинговий, шформацшний, техшко-технолопч-ний, органiзацiйний, соцiальний, фшансовий потенциал. У роботi [6, с. 17-18] ц автор виокремлюе об'ектнi та суб'ектi складовi економiчного потенщалу шд-приемства. При цьому до об'ектних складових автор вiдносить виробничий, ш-новацiйний, фiнансовий, iнфраструктурний та шформацшний потенщал, а та-кож потенщал вдаворення пiдприемства, а до суб'ектних - науково-технiчний, маркетинговий, кадровий, управлiнський потенциал, а також потенщал оргаш-зацiйноí структури управлiння шдприемством.
Стосовно виробничо-збутового потенцiалу пiдприемства, то бшьшкть науковцiв, зокрема автори робот [4, с. 5; 7, с. 49-52; 8, с. 9-16], розглядае його як характеристику можливостей тдприемства щодо виготовлення та збуту ним певного обсягу продукцп за певний промiжок часу. Разом з тим, на теперiшнiй час не кнуе единого загальновизнаного тдходу до ощнювання рiвня цього по-тенцiалу. Це зумовлено тим, що на розмiр економiчного потенцiалу шд-приемства, зокрема на його виробничо-збутовi можливостi, впливае значна юль-кiсть рiзноманiтних чиннишв, що змiнюються у часi; при цьому частина цих
чинникiв e зовнiшнiми вiдносно цього пiдприeмствa. З огляду нa це, можнa по-годитися з думкою aвторa роботи [9], який зaзнaчae, що потенцiaл пiдприeмствa потрiбно розглядaти як кaтегорiю, "що вiдобрaжae не тiльки нaявний стaн ви-робничо-господaрськоï тa ф^нтово!' дiяльностi пiдприeмствa, a й диншжу i перспективи стрaтегiчного розвитку суб^кга господaрювaння з yрaxyвaнням впливу мшливик чинникiв внyтрiшнього i зовнiшнього середовишд" [9, с. 84].
Тaким чином, деяш дослiдники, зокремa гвтори робгг [5, 6 тa ш.], зво-дять збyтовi можливостi пiдприeмствa до його мaркетингового потенцiaлy, тодi як iншi, зокремa гвтори прaць [4, 7 тa im], розглядaють збутсш можливостi сyб'eктa господaрювaння з точки зору реaлiзaцiï його виробничого потенцiaлy. Отже, нa сьогоднi y шуковш лiтерaтyрi не iснye зaгaльноприйнятого шдаоду до трaктyвaння сyтностi збутового потенщ&лу пiдприeмствa тa з'ясyвaння його мкця y зaгaльномy економiчномy потенцiaлi суб^кга господaрювaння.
Мета дослщження полягae y виокремленш видiв економiчного потенщ-&лу пiдприeмствa, з'ясyвaннi сyтностi його збутового потенцiaлy тa встaновлен-ня мкця цього ск^дни^ y сукупному економiчномy потенцiaлi сyб'eктa госпо-дaрювaння.
Основний матерiал дослiдження. Той фaкт, що шр^ не iснye вичер-пного перелшу видiв економiчного потенцiaлy шдпржмств, пов'язaний, зокре-мa, зi сктадшстю виокремлення yсix чинникш, якi беруть пряму aбо опосеред-ковaнy yчaсть y процесi формyвaння економiчниx можливостей сyб'eктiв госпо-дaрювaння. Однaк необидно зaзнaчити, що цi чинники можта подiляти зa пев-ними озткши тaким чином, щоб перелiк н&зв вiдповiдниx ïx груп зa ткю чи iншою ознaкою мгв вичерпний xaрaктер. Зокремa, це стосyeться подшу видш економiчного потенцiaлy пiдприeмств зa мiсцем знaxодження чинникiв ïx фор-мyвaння вiдносно внyтрiшнього середовишa суб^кив господaрювaння. При цьому тaкож вaрто врaxовyвaти перiод чaсy, протягом якого вiдбyвaтиметься вплив вiдповiдниx чинникiв.
Стосовно перюду дiï чинникш формyвaння економiчного потенцiaлy пiдприeмств, доцiльно виокремити дв групи його видав: поточний тa перспек-тивний (стрaтегiчний). Поточним екошмчним потенцiaлом пiдприeмствa пот-рiбно ввaжaти тaкий його ршень, який k^e нa цей момент чaсy (тобто фор-мyeться пiд впливом нaявниx нa теперiшнiй чaс чинникш тaкого формyвaння), тодi як перспективний екошмчний потенцiaл - це сподiвaний (прогнозовaний) його рiвень внaслiдок змiни яккник тa (aбо) кiлькiсниx пaрaметрiв чинникш формyвaння економiчниx можливостей сyб'eктa господaрювaння.
3a тaкиx умов зa озшкою мiсця знaxодження чинникiв формyвaння еко-номiчного потенцiaлy сyб'eктiв господaрювaння вщносно ïx внyтрiшнього сере-довишa y короткостроковому перiодi iснye лише три можливi групи видiв еко-номiчного потенцiaлy сyб'eктa пiдприeмництвa, a сгме:
• види економiчного потенцiaлy, що утворюються чинникaми, якi дiють виключ-но y внyтрiшньомy середовищi тдприемства Зокрем^ до цих видiв нaлежaть: поточний трудовий потенцiaл п^^томив^ поточний потенцiaл необоротних aктивiв mдприeмствa; поточний мaтерiaльний потенцiaл пiдприeмствa (потенщ-aл нaявних мaтерiaльних pecyp^); поточний фiнaнсовий потенцiaл шд-приeмствa (потенцiaл нaявних y розпорядженнi фiнaнсових ресyрсiв); поточний
iнформацiйний потенщал пiдприeмства (потенцiал наявних iнформацiйних ре-сурсiв). Окрiм цього, до видiв економiчного потенщалу, що утворюються чинниками, якi дiють виключно у внутршньому середовищi пщприемства, потрiб-но вщнести поточний потенцiал щодо управлшня кожним з перелiчених видiв його наявних ресурав, а також поточний потенщал управлшня кожним видом дiяльностi суб'екта господарювання;
• види економiчного потенцiалу, що утворюються чинниками, яю дiють виключно за межами внутршнього середовища пiдприeмства. Найбiльш важливим таким видом е поточний реатзацшний потенцiал суб'екта господарювання, тд яким з позицiй результатного пщходу варто розумiти принципову (без прив'яз-ки до наявних виробничих можливостей) здаттсть пiдприемства отримувати певну граничну величину фшансових результатiв вiд здшснення його д1яльнос-тi, що визначаеться попитом на и рiзновиди продукцн, яку пiдприемство на цей момент часу може виготовляти;
• види економiчного потенщалу, що утворюються чинниками, яю дiють як всере-диш, так i за межами внутршнього середовища пiдприемства. Зокрема, прикладами такого потенщалу е поточний швестицшний та поточний шноващйний потенцiал суб'екта господарювання. Також прикладом економiчного потенщалу, що утворюеться чинниками, яю дтоть як всерединi, так i за межами внут-рiшнього середовища пщприемства, е його поточний збутовий потенщал, що визначаеться, зокрема, наявними ресурсами пщприемства щодо оргатзування збуту продукцн (чинник внутршнього середовища) та попитом на не! (чинник зовншнього середовища).
Для з'ясування сутностi збутового потенщалу пщприемства дощльно також здшснити групування видiв економiчного потенщалу суб'екта господарювання за ступенем узагальненосп, що передбачае розгляд певно!' iерархií цих видав та !'х подiл на:
• базовi види економiчного потенцiалу пiдприемства, якi безпосередньо визнача-ються наявними на пiдприемствi обсягами ресурсiв та здатнiстю управляти ними (компетенщями пiдприемства щодо такого управлшня). Зокрема, стосовно поточного екожмчного потенщалу пщприемства, то його базовими видами е п, що утворюються чинниками, яю дтоть у внутршньому середовищi суб'екта господарювання;
• вторинт види економiчного потенцiалу пiдприемства, яю формуються на пщ-ставi його базових видiв та (або) тд впливом чинникiв зовнiшнього середовища. Зокрема, такими видами економiчного потенщалу суб'екта господарювання е його поточний постачальницький потенщал (здаттсть здшснювати матерiаль-но-технiчне забезпечення господарсько! дiяльностi з урахуванням наявних у пiдприемства ресурив i компетенцiй), а також виробничий, швестицшно-шно-вацiйний та реалiзацiйний потенщал;
• узагальнет види економiчного потенщалу пщприемства, яю формуються на пiдставi базових i вторинних видiв цього потенщалу. Зокрема, такими видами економiчного потенщалу суб'екта господарювання е його збутовий потенщал (який, серед шшого, визначаеться виробничим потенщалом пщприемства), пер-спективний швестицшно-шновацшний потенцiал (який, серед шшого, визначаеться поточним та перспективним реалiзащйним потенщалом пщприемства) та iншi.
Вщнесення збутового потенцiалу шдприемства до узагальненого виду його екошмчного потенцiалу констатуе той факт, що збутовий потенщал займае один з найвищих щаблш iерархií складникiв, як формують економiчнi
можливосп суб'екта господарювання. За своею сутшстю збутовий потенцiал пiдприемства характеризуе пропускну здатнiсть останньо!' ланки у ланцюжку здiйснення господарсько!' дiяльностi пiдприемства, якш передують ланки поста-чання ресурав та виготовлення продукцл. При цьому рiвень збутового потенщ-алу шдприемства в умовах обмеженого попиту на його продукщю з точки зору лопстичного пiдходу до управлiння господарською дiяльнiстю визначаеться не тiльки i не стшьки обсягами фактично виготовлено!' пiдприемством продукцц, а, навпаки, обсяги виробництва значною мiрою залежать ввд рiвня збутових можливостей пiдприемства.
Загалом, як об'ект оцiнювання та управлiння, збутовий потенцiал шд-приемства мае великою мiрою автономний характер, оскшьки збут продукцц е господарською операщею, що мае зовсш iншу специфжу, нiж процес '1 виготовлення. Тому ощнити величину виробничо-збутового потенщалу шд-приемства у разi сшльного розгляду виробничих i збутових можливостей суб'екта господарювання практично неможливо, оскшьки кожен з цих двох ви-дiв потенцiалу мае на меп рiзнi цiлi та результати !'х формування. Таким чином, збутовий потенщал суб'екта господарювання базуеться на його виробничих можливостях, однак за своею сутшстю е окремим рiзновидом економiчного потенциалу пiдприемства.
Розглядаючи шанентш характеристики збутового потенцiалу шд-приемств, потрiбно зазначити також i таю його особливостг
1) збутовий потенщал шдприемства визначаеться наявними у нього обсягами та яыстю (споживчими властивостями) певних ресуршв, що потрiбнi для здшснення збутово1 дiяльностi, - ресурсним забезпеченням ще1" дiяльностi;
2) збутовий потенщал шдприемства безпосередньо залежить вщ вмiння мене-джерiв та шших працiвникiв суб'екта господарювання ефективно викорис-товувати ресурсне забезпечення його збутово!' дiяльностi - компетенцiй пiдприемства у сферi управлiння його збутовою дiяльнiстю;
3) збутовий потенцiал пiдприемства у шдсумку вiдображаеться величиною фiнансових результаив вiд здiйснення ним операцiй з реалiзацii' продукци (насамперед величиною вщповщних доходiв та прибуткiв), а також системою часткових показниыв ефективност збутово! дiяльностi суб'екта господарювання (зокрема рiвнем прибутковостi його комерцшних витрат). Стосовно ресурсного забезпечення збутово!' дiяльностi шдприемства, то
виокремлення складових такого забезпечення потребуе подальшого розвитку iснуючих шдходш до групування видiв ресурсiв суб'екта господарювання. При цьому дощльним е здшснення подшу видiв ресурсiв шдприемства за напряма-ми його господарсько!' дiяльностi, до яких, своею чергою, дощльно вiднести: постачальницьку, виробничу, збутову та ^естицшно-шноващйну дiяльнiсть пiдприемства. Кожен з цих видав дiяльностi повинен бути забезпеченим певним обсягом ресурав пiдприемства, що включають усi перелiченi вище п'ять груп таких ресурав. Вiдповiдно, окрш виокремлення цих груп, варто також здшсни-ти подш ресурсiв пiдприемства на: ресурси постачальницько!' дiяльностi (зокрема, до них належать: складсью примiщення, транспортнi засоби, що здшсню-ють матерiальне постачання, працiвники, якi забезпечують постачальницьку да-яльнiсть, тощо); ресурси виробничо!' дiяльностi (зокрема, до них належать: ви-
робниче обладнання, будiвлi цех1в, виробничi робiтники тощо); ресурси збутово! дiяльностi (!'х склад буде подано нижче); ресурси ^естищйно-шновацшно! дiяльностi (зокрема, до них належать: обсяги наявних фiнансових ресурав, пот-рiбних для здiйснення тако!' дiяльностi, кадри розробникiв нововведень, обладнання та примщення науково-дослiдних тдроздшш пiдприемства тощо). Окрiм цього, потрiбно виокремити групу ресурсов пiдприемства, ят беруть участь у здiйсненнi одночасно всiх (або декшькох) видiв господарсько! дiяльностi. Зокрема, до цих ресурсш доцiльно вiднести кадри менеджера та фахiвцiв шд-приемства, яю належать до вищо!' ланки управлшня ним, адмiнiстративнi будiв-лi, господарський ^ентар, що в них знаходиться, тощо.
Розглядаючи склад ресурсного забезпечення збутово! дiяльностi шд-приемства, дощльно скористатися попередшм способом групування видав ресурсов пiдприемства, виокремивши:
• матерiальнi ресурси збутово! дшльноси, до яких доцiльно вiднести не лише ма-терiали та паливо, що використовуеться з метою здшснення ще! дшльноси (наприклад, паливо для автомобшв, якi транспортують вироблену продукцiю), але й саму продукцiю, яку виготовляе пщприемство, оскiльки з точки зору збу-тових операцiй виробленi товари виступають як предмети пращ. Проте, з метою усунення неоднозначних трактувань, видаеться дощльним замiсть термша "матерiальнi ресурси збутово! дiяльностi" вживати поняття "товарно-матерГаль-нi ресурси збутово! дшльносп";
• необоротнi активи, що забезпечують здшснення збутово! дшльноси, яю, своею чергою, подiляються на матерiальнi необоротнi активи (зокрема: вiдповiднi транспортт засоби, примiщення та обладнання складiв готово! продукцГ!, фГр-мових магазитв тощо) та нематерiальнi необоротнi активи (рГзномаштш права та привше! пщприемства, пов'язанi iз збутом його продукцГ!);
• трудовi ресурси, якi беруть участь у проваджент збутово! дшльноси пщ-приемства, зокрема працiвники вщдщу збуту, збутовi агенти, працiвники фГр-мових магазинiв тощо;
• фiнансовi ресурси збутово! дiяльностi, що включають, насамперед, фонди обiгу пiдприемства;
• шформацшт ресурси збутово! дшльноси пщприемства, яю мiстять сукупнiсть наявних вщомостей про внутрiшне та зовнiшне середовище суб'екта господа-рювання, необхiднi для здшснення оргатзування збуту його продукцн. Важливою складовою збутового потенцiалу шдприемства е його компе-
тенцií щодо управлiння ресурсним забезпеченням збутово!' дiяльностi, до голов-них з яких слвд вiднести:
• здатнiсть пщприемства провадити маркетинговi дослiдження, зокрема оцшюван-ня попиту на рiзнi види його продукцн за рiзними сегментами ринюв !х збуту;
• здатшсть пiдприемства реалiзовувати заходи щодо стимулювання збуту свое! продукцГ!, зокрема шляхом: проведення рекламно! кампанГ!, надання щнових знижок тощо;
• здатнiсть пiдприемства будувати канали розподшу свое! продукцГ!, зокрема встановлювати найкращу юльюсть рГвшв таких каналiв;
• здатнiсть пiдприемства входити на новГ ринки збуту свое! продукцГ!, зокрема та, що знаходяться в шших кра!нах та регюнах.
Враховуючи викладене вище, пiд поточним збутовим потенцiалом шд-приемства пропонуемо розумии наявнi у нього ресурсне забезпечення та ком-
петенцц у сферi управлiння збутовою дiяльнiстю, що дають змогу за наявних виробничих можливостей суб'екта господарювання та кнуючих характеристик його зовнiшнього середовища отримати певну граничну (максимально можли-ву) величину фшансових результатiв (прибутку) вщ реалiзацií продукцй (това-рiв, робгг, послуг). Таким чином, запропонований шдхвд до тлумачення термiна " збутовий потенщал пiдприемства" дае змогу поеднати ресурсний та результат-ний шдходи до визначення його сутностi. З шшого боку, вiн дае змогу структу-рувати збутовi можливостi суб'екта господарювання, виокремивши у його склада три головнi взаемопов'язанi компоненти: вщповвдне ресурсне забезпечення, наявнi компетенцп та результати !'х використання.
Враховуючи викладений матерiал, можна встановити мкце, яке займае поточний збутовий потенщал шдприемства у складi його сукупного екошмчно-го потенцiалу. З щею метою потрiбно, насамперед, серед ресурав та компетен-цiй пiдприемства виокремити складовi, що безпосередньо пов'язанi зi здшснен-ням кожного виду його даяльносп, зокрема i збутово!'. Також необидно врахува-ти, що поточний збутовий потенщал суб'екта господарювання формуеться на ба-зi його поточного виробничого потенциалу та знаходиться шд впливом поточного реалiзацiйного потенщалу, що мае зовнiшню (екзогенну) вщносно внут-рiшнього середовища природу. За таких умов можливi три ситуацл:
1) коли поточний виробничий потенщал тдприемства перевищуе його поточний реалiзацiйний потенцiал. Тодi збутовий потенщал суб'екта господарювання не буде перевищувати його поточний реалiзацiйний потенщал. При цьому рiвнiсть цих двох рiзновидiв економiчного потенцiалу пiдприемства буде досягнуто у раз^ якщо рiвень ресурсiв та компетенцiй пiдприемства щодо органiзування ним свое!' збутово! дiяльностi е достатньо високим для того, щоб довести обсяги збуту продукцй' та фiнансовi результати вiд й ре-алiзацii до рiвня, що вщповщае поточному реалiзацiйному потенцiалу цього шдприемства;
2) коли поточний виробничий потенщал шдприемства е меншим за його поточний реашзацшний потенщал. Тодi збутовий потенщал суб'екта господарювання не буде перевищувати його поточний виробничий потенщал. При цьому рiвнiсть цих двох рiзновидiв економiчного потенщалу шдприемства буде досягатися у раз^ якщо рiвень ресуршв та компетенцш пiдприемства щодо органiзування ним як свое! збутово! дiяльностi, так i власно! виробни-чо! дiяльностi е достатньо високим для того, щоб, по-перше, довести обсяги виробництва продукцй до рiвня виробничого потенщалу цього суб'екта господарювання, а, по-друге, довести збутовий потенщал пвдприемства до рiвня, що вщповвдае його поточному виробничому потенщалу;
3) коли поточний виробничий потенщал шдприемства дорiвнюе його поточному реашзацшному потенщалу. За таких умов, так само як i в попередньо-му випадку, потрiбно довести обсяги виробництва продукцй пвдприемства до рiвня його поточного виробничого потенщалу, а обсяги !! збуту - до рiв-ня поточного реалiзацiйного потенцiалу. Цим самим, буде забезпечено практичну реашзацш обох названих видiв економiчного потенщалу шдприемства, що автоматично забезпечить !х рiвнiсть.
Таким чином, збутовий потенщал шдприемства е складною та багатог-ранною економiчною категорiею, важливим узагальнюючим рiзновидом еконо-
мiчного потенщалу суб'екта господарювання, що безпосередньо визначае рь вень фiнансових результатiв та екошмчно!' ефективностi здiйснюваних шд-приемством господарських операцiй з реалiзацií вироблено' ним продукцií. При цьому мехашзм формування поточного збутового потенцiалу шдприемства ба-зуеться, з одного боку, на його поточних виробничих можливостях, а з iншого боку, ктотно залежить вiд обсяпв та структури попиту на продукцiю шд-приемства, а також вiд наявного у нього ресурсного забезпечення здайснення збутово' дiяльностi та iснуючих у шдприемства компетенщй щодо управлiння цим забезпеченням.
Висновки та перспективи подальших дослщжень:
1. Для з'ясування сутностi збутового потенцiалу шдприемства доцшьно здiйснити групування видiв екожшчного потенцiалу суб'екта господарювання за ступенем узагальненоста, що передбачае розгляд певно! крархп цих видiв та 1х подiл на: базовi види економiчного потенцiалу шд-приемства, яы безпосередньо визначаються наявними на пiдприемствi об-сягами ресурсiв та здатшстю управляти ними; вториннi види екожшчного потенцiалу пiдприемства, як1 формуються на пiдставi його базових видiв та (або) пвд впливом чинник1в зовншнього середовища; узагальненi види еко-номiчного потенцiалу пiдприемства, якi формуються на пiдставi базових i вторинних видiв цього потенцiалу. Зокрема, узагальненим видом економiч-ного потенцiалу суб'екта господарювання е його збутовий потенщал.
2. Як об'ект оцшювання та управлшня збутовий потенцiал пiдприемства мае великою мiрою автономний характер, оскiльки збут продукцп - це госпо-дарська операщя, що мае зовсiм шшу специфiку, нiж процес й' виготовлен-ня. Тому оцiнити величину виробничо-збутового потенщалу шдприемства у разi сшльного розгляду виробничих i збутових можливостей суб'екта господарювання практично неможливо, осыльки кожен з цих двох видiв по-тенцiалу мае на мета рiзнi цiлi та результати 1х формування.
3. Пiд поточним збутовим потенцiалом пiдприемства пропонуемо розумгги на-явнi у нього ресурсне забезпечення та компетенци у сферi управлiння збуто-вою дiяльнiстю, що дають змогу за наявних виробничих можливостей суб'екта господарювання та кнуючих характеристик його зовншнього середовища отримати певну граничну (максимально можливу) величину фшан-сових результата (прибутку) вщ реалiзацil продукци (товарiв, робiт, послуг).
4. Подальшi дослвдження особливостей формування збутового потенцiалу шдприемства потребують вивчення взаемозв'язку мiж ним та швестицшно-iнновацiйним потенцiалом суб'екта господарювання.
Лггература
1. Кузьмш О.С. Дагностнка потенщалу пщприемства / О.С. Кузьмш, О.Г. Мельник // Маркетинг та менеджмент шновацш : Мжнар. наук. журнал. - Суми : Вид-во СумДУ. - 2011. - № 1. - С. 155-166.
2. Ареф'ева О.В. Економ1чш засади формування потенщалу шдприемства / О.В. Ареф'ева, Т.В. Харчук // Актуальш проблеми економши : наук. економ. журнал. - 2008. - № 7. - С. 71-76.
3. Лапин Е.В. Экономический потенциал предприятия : монография / Е.В. Лапин. - Сумы : ИТД "Университетская книга", 2002. - 262 с.
4. Гришко В.А. Оцшювання та управлшня швестицшно-шновацшним потенщалом маши-нобудшних шдприемств : автореф. дис. на здобуття наук. ступеня канд. екон. наук: спец. 08.00.04 - "Економжа та управлшня падприемствами (за видами економ1чно! д1яльност1)" / В.А. Гришко. - Льв1в, 2011. - 25 с.
5. Кунцевич В. О. Поняття фшансового потенщалу розвитку пщприемства та його оцшки / В.О. Кунцевич // Актуальш проблеми економши : наук. економ. журнал. - 2004. - № 7(37). - С. 123-130.
6. Краснокутська Н.С. Потенщал тдприемства: формування та оцшка / Н.С. Краснокут-ська. - К. : Вид-во Центр навч. лгг-ри, 2005. - 352 с.
7. 1щук С. Концептуальш засади формування та розвитку виробничого потенщалу промис-лових тдприемств / С. 1щук // Регюнальна економжа : наук.-практ. журнал. - 2005. - № 3. - С. 48-56.
8. Краснокутська Н.С. Потенщал торговельного шдприемства: теорш та методология досль дження : монография / Н.С. Краснокутська. - Харькв : Вид-во Харк. ДУ харчування та торгжт, 2010. - 247 с.
9. Толпежнжов Р. Управлшня потенщалом промислового падприемства: формування орга-шзацшно-економ1чного мехашзму / Р. Толпежнжов // Схщ. - 2012. - № 6 (120). - С. 81-85.
Высоцкий А.Л. Сущность и особенности сбытового потенциала как составной части совокупного экономического потенциала предприятия
Предложена группировка видов экономического потенциала предприятия по степени обобщенности, которая предусматривает рассмотрение определенной иерархии этих видов и их разделение на: базовые, вторичные и обобщающие. Доказано, что сбытовой потенциал предприятий относится к обобщающим его видам. Проанализирован состав ресурсного обеспечения сбытовой деятельности предприятия и выделены основные виды компетенций предприятия в сфере управления этой деятельностью. Рассмотрены наиболее важные характеристики сбытового потенциала предприятий и установлена его связь с другими составляющими совокупного экономического потенциала субъектов хозяйствования. Представлено определение поточного сбытового потенциала предприятия.
Ключевые слова: предприятие, сбытовой потенциал, сбытовая деятельность, ресурсное обеспечение, компетенция, группировка.
Vysotsky A.L. The Essence and Features of Sales Potential as the Component Part of the Combined Economic Potential of the Enterprise
Grouping of types of the enterprise economic potential according to the degree of generalization that envisages the consideration of the certain hierarchy of these kinds and their dividing into base, secondary and generalized types of economic potential of the enterprise is offered. The sales potential of enterprises is proved to refer to its generalized kinds (types). The composition of the resource providing of enterprise sales activity is analysed; and the basic types of competences of the enterprise are distinguished in the field of management of this activity. The most important characteristics (major descriptions) of sales potential of the enterprises are considered; and also its connection with other constituents of the combined economic potential of subjects of management (sales activity) is set. The determination of the concept of current sales potential is given
Key words: enterprise, sales potential, sales activity, resource providing, competence, grouping.
УДК 069.01 Доц. Ю.В. Клюев, канд. культурологии - Кемеровский
государственный университет культуры и искусств, г. Кемерово, РФ
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ТУРИЗМА В КЕМЕРОВСКОЙ ОБЛАСТИ
Проанализированы возможность и перспективы развития туристической отрасли в Кемеровской области, определены социальные, экономические, культурные и природные факторы, представляющие особый интерес для развития туристического бизнеса в регионе. Систематизированы и описаны механизмы и базовые модели, внедрение которых будет способствовать развитию внутреннего и въездного туризма области. До-
