CC BY
116
СПЕЦИФИКА ОСОБЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ЗОН АГРОПРОМЫШЛЕННОГО ТИПА
М. В. ЧИРКИНА
В статье рассматриваются особенности экономических зон агропромышленного типа; функции действующих блок-сфер воспроизводственной структуры агробизнеса; определяется роль производственно-маркетинговых структур при создании и функционировании ОЭЗ АТП.
Ключевые слова: особые экономические зоны агропромышленного типа (ОЭЗ АПТ), агропромышленный комплекс (АПК), диспаритет, блок-сфера, хозяйства-интегранты, интегрированный маркетинг, производственно-маркетинговая деятельность.
В условиях рынка маркетинговые отношения, складывающиеся в системе агробизнеса реализуются с помощью инноваций, не ограничиваясь только рамками отраслей оптовой и розничной торговли продовольственными товарами. Воспроизводственная структура агробизнеса к сожалению остается неспособной рационально использовать внутренние и внешние факторы своего системного развития за счет традиционных методов управления. В ситуации цикличного колебания объемов сбыта продукции аграрного происхождения, производственная структура сельского хозяйства нуждается в организационно-техническом и информационном обслуживании. Отмеченную необходимость вызывают разделение труда, появление новых отраслей и интегрирование хозяйств и предприятий, которые формируют предпосылки для установления производственно-маркетинговых связей между партнерами по агробизнесу. Особенно специфический характер приобретает воспроизводственная структура агробизнеса в условиях формирования кластерных образований.
Необходимость активизации производственно-маркетинговой деятельности хозяйств на рынке продовольственных товаров объясняется переориентацией аграрной сферы на интенсивные технологии производства, отражающей возрастающие возможности производителей формировать предложение в соответствии с изменяющимся спросом. В ситуации появления новых технологий интенсификация сельскохозяйственного производства вызывает необходимость принятия оптимальных маркетинговых решений, способствующих преодолению его оторванности от инфраструктуры рынка.
Помимо этого передовые методы управления производством обусловливают создание зон свободного предпринимательства, обеспечивающих предвидение фьючерсного спроса и выявление предпочтений и установок потребителей. При такой постановке вопроса маркетинг трансформируется в способ формирования равновесного положения между производителями, переработчиками, продавцами и покупателями продуктов аграрного происхождения. Как инструмент достижения соответствия между спросом и предложением сельскохозяйственной продукции он опосредует коммерческий успех различных субъектов собственности, хозяйствующих на земле.
Так, особые экономические зоны агропромышленного типа (ОЭЗ АПТ) по своему составу и структуре значительно отличаются от других межотраслевых комплексов, прежде всего, потому, что они как главное средство производства используют землю, на которой выращивается сельскохозяйственная продукция и сырье для производственного и непроизводственного потребления. Собственно, сельскохозяйственное производство, базирующееся на использовании сельскохозяйственных угодий, является основой развития перерабатывающих отраслей промышленности. Сегодня ОЭЗ АПТ имеют следующие сферы [1]:
1) промышленность, производящая средства производства для сельского хозяйства;
2) собственно сельское хозяйство;
3) отрасли, занятые транспортировкой, переработкой и сбытом конечной продукции - сельскохозяйственного сырья и продовольствия.
До настоящего времени субъекты взаимодействия сферы агробизнеса редко организационно
оформляли свои взаимоотношения. Чаще всего во наблюдается взаимоотношения сельского хозяйства с пищевой промышленностью и теми отраслями легкой промышленности, которые потребляют сельскохозяйственную продукцию в качестве сырья. Первая сфера - производство средств производства для сельского хозяйства - включается в состав агропромышленного комплекса (АПК) скорее всего по методологическим соображениям. Организационно предприятия этой сферы в АПК не включаются, но объективная взаимосвязь и взаимозависимость с комплексом, безусловно, существует.
Именно поэтому, в процессе развития производительных сил функциональное назначение интегрированного маркетинга в аграрном секторе сводится к решению все усложняющихся задач на рынке сельскохозяйственного сырья и продоволь-
Выполнение отмеченных функций реализуется на основе выделения не только базовых, но и дополняющих принципов организации интегрированного маркетинга в аграрном секторе. К ним относятся:
- обоснованный выбор стратегий функционирования хозяйств населения, крестьянских (фермерских) хозяйств и сельскохозяйственных организаций для повышения эффективности производства, переработки и сбыта продовольственных товаров;
- нацеленность партнеров по агробизнесу на конкретный коммерческий результат, за счет овладения ими определенной доли рынка;
- увязка целей хозяйств с их производственно-сбытовыми возможностями и ресурсами;
- оперативная адаптация сельхозпроизводителей к условиям рыночного окружения с обеспе-
ствия. Данные таблицы 1 показывают, что первая, вторая и третья блок-сферы агробизнеса предоставляют сектору интегрированного маркетинга необходимую информацию о своих потенциальных возможностях для удовлетворения потребительского спроса. На ее основе сектор-интегратор обеспечивает взаимодействие отраслей - инте-грантов посредством соединения производства, переработки, сбыта и потребления продукции сельского хозяйства в одном технологически замкнутом цикле. Это позволяет сокращать потери сельскохозяйственного сырья, вызванные отсутствием перерабатывающего оборудования у большинства индивидуальных хозяйств, и уменьшать совокупные хозяйственные расходы, связанные с доставкой готовой продукции конечному потребителю.
чением предпочтительного отношения потребителей к их товарам;
- одновременная ориентация хозяйств-интегрантов и предприятий-интеграторов на системную цель агробизнеса, предполагающую приведение прогнозных исследований и разработку ассортимента товаров, пользующихся повышенным спросом;
- предприимчивость и инициатива участников цепочки «производство-переработка-сбыт-потребление» продуктов сельского хозяйства, требующих внедрения инноваций, а также повышения качества продукции и сокращения издержек производства.
Как видно, основные и дополняющие принципы организации интегрированного маркетинга в аграрном секторе предполагают применение стратегии и тактики активного приспособления
Таблица 1
Основные функции действующих блок-сфер воспроизводственной структуры агробизнеса
Блок-сферы агробизнеса Наименование функций
1. Сектор средств производства для аграрной сферы 1. Производство средств производства, отвечающее требованиям хозяйств населения, крестьянских (фермерских) хозяйств и сельскохозяйственных организаций. 2. Создание новых видов тары и упаковки сельскохозяйственных продуктов. 3. Ограничение диспаритета цен на продукцию промышленности и сельского хозяйства
2. Аграрный сектор 1. Производство сельскохозяйственного сырья при его наименьших потерях. 2. Снижение издержек производства в отраслях растениеводства, животноводства и птицеводства. 3. Установление коммуникаций сельхозпроизводителей с предприятиями перерабатывающей промышленности и торговли на договорных началах
3. Сектор отраслей перерабатывающей промышленности 1. Предоставление хозяйствам гарантий складирования и хранения их продукции. 2. Обеспечение качественной переработки принимаемого от сельхозпроизводителей сырья по приемлемым для них ценам
4. Сектор интегрированного маркетинга 1. Сортировка, упаковка и оперативная реализация переработанной продукции. 2. Формирование среды, способствующей сокращению совокупных расходов сельхозпроизводителей, связанных с изготовлением и сбытом продовольственных товаров. 3. Управление товарным ассортиментом. 4. Применение гибкой ценовой политики
хозяйств к запросам потенциальных покупателей с одновременным воздействием на воспроизводственную структуру агробизнеса. Их содержательную характеристику отражают: хозяйственная направленность на долговременные результаты, задел научно-технических идей и разработок для производства конкурентоспособных товаров, реализация которых способствует достижению положительного экономического эффекта.
Вместе с тем, системообразующая роль интегрированного маркетинга в воспроизводственной структуре агробизнеса проявляется в реализации его базовой функции. Она обусловливается потребительским приоритетом и характеризуется максимально полным удовлетворением запросов как самих сельхозпроизводителей, так и потребителей их продукции. При отмеченной постановке вопроса аккумулированные в воспроизводственном направлении и в достаточных объемах ресурсы хозяйств-интегрантов и предприятий-интеграторов создают реальную возможность преодоления предпринимательских рисков и позволяют прогнозировать фьючерсные рыночные изменения.
В процессе разделения труда и дистанцирования различных отраслей производства интегрированный маркетинг в аграрном секторе проявляется в усложняющихся организационных формах, и прежде всего - кластерах. Завершающим этапом таких преобразований можно считать долговременное сотрудничество хозяйств с научноисследовательскими учреждениями. В этом случае в производстве сельскохозяйственной продукции принимает участие наука, включающаяся в отраслевую структуру аграрной сферы. Благодаря посредничеству научных подразделений в подобном партнерстве, в сельском хозяйстве внедряются системы микро-ЭВМ, при переработке сырья используются высокочастотные нагревательные печи, в исходном производстве применяется ультразвуковая аппаратура по уничтожению вредителей растениеводческих культур [2].
Связь научных учреждений с товарным производством осуществляется и через сеть государственных сельскохозяйственных опытно-экспериментальных станций, реализующих внедренческие разработки, как правило, на базе крупных хозяйств. Данные научные структуры интегрируют с предприятиями аграрной специализации на микроуровне, получая от них определенную долю денежных средств, необходимых для организации и внедрения целевых исследований, интенсифицирующих воспроизводственный цикл в параметрах низового уровня хозяйствования.
Углубление специализации и концентрации производства, а также связанный с ними процесс маркетингового освоения индустриализации сельского хозяйства стимулируют реструктуризацию агробизнеса, формирование региональных кластеров. Усиление товарооборота между сельским хозяйством и промышленностью на основе разделения труда позволяет вовлекать в производство сельскохозяйственной продукции выделяющиеся подсистемы экономики и формирует объединения производственно-маркетингового профиля. К их числу относятся агрофирмы, агрокомбинаты и производственно-сбытовые кооперативы, занимающиеся производством и переработкой сырья, хранением полуфабрикатов и реализацией готовых продуктов на рынке. Следует отметить, что при организации таких структур межотраслевые и межхозяйственные связи устанавливает сектор интегрированного маркетинга, привлекающий на договорной основе средства учредителей.
При этом комбинация запросов потребителей и соответствующей реакции производителей является одним из условий упорядочения производственно-маркетинговых связей. Для успешной реализации основополагающего принципа рыночного хозяйствования предприятия-интеграторы учитывают производственные и индивидуальные потребности, анализируют спрос, причины его изменения, а также динамику цен на потребляемые ресурсы. Располагая такой информацией, они используют ее в целях позиционирования своего экономического статуса на рынке и выбора наиболее рациональных путей к ведению расширенного воспроизводства.
В этой связи, не менее значимой функцией интегрированного маркетинга в аграрном секторе выступает сегментирование рынка продовольственных товаров. Критериями его оценки являются: измеримость, реалистичность, экономическая оправданность и обеспечение устойчивого рыночного положения хозяйств в условиях несовершенной конкуренции.
Как особой функции интегрированного маркетинга в аграрном секторе сегментированию свойственна комплексная направленность, связанная не только с освоением хозяйствами высокодоходных отраслей, но и с выработкой мероприятий для повышения эффективности функционирования экономических субъектов в более затратных сферах. Данная функция обусловлена разнящимся уровнем адаптации индивидуальных и ассоциированных хозяйств к конъюнктуре рынка.
Так, уровень адаптации индивидуальных субъектов собственности к рыночному окруже-
нию указывает на их недостаточные возможности удовлетворять возрастающий спрос на отдельные виды товаров первой необходимости.
С точки зрения сегментирования рынка продовольственных товаров, наиболее перспективной для маркетингового освоения является животноводческо-птицеводческая сфера. В условиях производства, переработки и сбыта мясных продуктов, молока и яиц индивидуальные сельхозпроизводители занимают не менее устойчивое положение на рынке, по сравнению с хозяйствами коллективно-долевой формы собственности.
Однако, выделяя маркетинговую функцию сегментирования рынка продукции аграрного происхождения, не следует абстрагироваться от выбора средств, позволяющих индивидуальным хозяйствам переходить на расширенную основу. При этом возможны два варианта реализации поставленных целей: осуществить выбор отдельных сегментов рынка или обеспечить дифференциацию программ производства и сбыта продовольствия для удовлетворения возрастающего числа покупателей. Первый вариант является экономичным и в случае обоснованного планирования сельскохозяйственного производства способствует повышению его эффективности. Второй - требует больших трансакционных затрат, но с позиции увеличения объемов переработки сырья и сбыта готовой продукции приносит хозяйствам сокращение совокупных расходов. В данном аспекте задача интегрированного маркетинга в аграрном секторе состоит в сочетании сегментации рынка с его агрегированием.
Такой подход базируется на признании преимущества системной цели агробизнеса и отражает более высокую степень эффективности функционирования интегрированных формирований в сопоставлении с мелкотоварным производством. Реализуя возможности единого технологического процесса, хозяйства маркетинговой ориентации повышают уровень своей устойчивости на рынке за счет использования потенциала предприятий-интеграторов. Поступающая от них информация помогает им выполнять задачи производственномаркетинговой деятельности.
Вышесказанное позволяет выделить общие и целевые функции интегрированного маркетинга в аграрном секторе. К его общим функциям относятся: аналитическая, ассортиментная, производственно-сбытовая, коммуникационная и координационная составляющие. Блок целевых функций формируют такие операции интегрированного маркетинга, как: исследование и оценка рынка продовольственных товаров; выявление потенци-
альных потребностей консументов; планирование товарного ассортимента и услуг; проведение гибкой ценовой политики; формирование предложения и стимулирование производства, переработки, сбыта и потребления продукции сельского хозяйства.
В рамках исследования рынка продовольственных товаров хозяйства и предприятия аграрной специализации накапливают информацию о его состоянии и изучают изменение конъюнктурных тенденций. Это обеспечивается на основе анализа производственной, товарной, рекламной, сбытовой и потребительской сфер, а также оценки результатов производственно-маркетинговой деятельности конкурентов.
С точки зрения планирования товарного ассортимента и услуг, указанный инструмент интегрированного маркетинга в сельском хозяйстве связан с разработкой ассортиментной структуры, подбором партнеров по агробизнесу, модернизацией производства и его адаптацией к потребностям покупателей.
В этом отношении планирование производственно-маркетинговой деятельности хозяйств отражает процесс анализа их возможностей для выведения на рынок товарной продукции с наименьшими совокупными расходами. Поскольку план интегрированного маркетинга в аграрном секторе обеспечивает ритмичность производства, переработки, сбыта и потребления продовольственных товаров, расчет объема предполагаемых хозяйственных отчислений на содержание маркетинговых структур представляется важной теоретико-методической задачей. Ее решение обусловливается необходимостью достижения оптимального уровня совокупных затрат сельхозпроизводителей, связанных с обеспечением товародвижения, что требует соответствующих расчетов.
На этой основе осуществляется проведение гибкой ценовой политики по отношению к потребителям за счет планирования уровней цен и скидок, определяются пути сокращения совокупных издержек хозяйств различной специализации.
С позиции формирования предложения продовольственных товаров и стимулирования производства, переработки, сбыта и потребления продукции сельского хозяйства, интегрированный маркетинг в аграрном секторе способствует обеспечению хозяйств необходимыми техническими ресурсами по сниженным ценам. Это позволяет сокращать издержки производства и уменьшает себестоимость продукции растениеводства, животноводства и птицеводства. Кроме того, апробированные формы и методы привлечения потре-
бителей к местам реализации сельхозпродуктов через применение скидок с цен для постоянных клиентов и оптовых покупателей ускоряет удовлетворение спроса консументов.
В связи с этим, возникает необходимость в научно-обоснованном подходе к конкретизации методики измерения эффективности функционирования производственно-маркетинговых структур при создании и функционировании особо экономических зон агропромышленного типа.
Литература
1. Михалева Е. П. Маркетинг. М., 2005. С. 100.
2. Сребник Б. В. Маркетинг. М., 2005. С. 179.
* * *
SPECIFICS OF SPECIAL ECONOMIC ZONES OF AGRO-INDUSTRIAL TYPE
M. V. Chirkina
In article features of economic zones of agro-industrial type are considered; functions of operating block spheres of reproductive structure of agro-business; the role of production and marketing structures is defined at creation and functioning of SEZ of AIT.
Key words: special economic zones of agro-industrial type (SEZ of AIT), agro-industrial complex (AIC), disparity, block sphere, farms-integrants, integrated marketing, production and marketing activity.
