CC BY
104
12.ЖурналLenta-ru [Электронный ресурс]. - Режим доступа:http://www. lenta.ru/news/2015/09/15/investfallrus/ (дата обращения 25.11.2015)
© Полуянова Е.И., Сердюк М.В., Сердюк А.А., 2016
УДК 368
Г.Р. Рафикова, студентка 3 курса Уфимского филиала Финансового университета при Правительстве РФ Научный руководитель: Шарифьянова З.Ф. к.э.н., доцент кафедры «Финансы и кредит» Уфимского филиала Финансового университета при Правительстве РФ
СОВРЕМЕННЫЙ СТРАХОВОЙ АГЕНТ ГЛАЗАМИ СТУДЕНТА
Аннотация
В данной статье рассматривается современный страховой агент глазами студента. Ведь на сегодняшний день все больше организаций и граждан осознанно выбирают страхование как эффективный механизм защиты своих имущественных и личных интересов, поэтому профессия страхового агента очень востребована и популярна. Профессия страхового агента подразумевает постоянный контакт с людьми и ведение переговоров.
Представитель профессии продает услуги страхования, являющиеся сложными для понимания. Поэтому очень важно наличие у специалиста хороших коммуникативных навыков, слушать и убеждать, умения работать с информацией, чтобы достичь успеха в этой сфере.
Ключевые слова
Страховой агент, страховой портфель, страхование, страховой продукт, профессия.
Кто же такие страховые агенты, на которых, по сути, держится вся сфера страхования? Это сильные и смелые люди, которые не побоялись однажды изменить свою жизнь, начав все с нуля. Страховые агенты — официальные представители компании, реализующие ее услуги.
Статус страховых агентов в условиях современного страхования приобретает все большее значение, так как страховые агенты являются источниками обеспечения реализации страховых услуг в обществе.
Страховой агент - это, по большому счету, продавец страховых услуг. Но рассматривать страхового агента в современных условиях страхования только в качестве продавца страховых услуг не совсем корректно, так как его роль гораздо значительнее.
Конечно, страховой агент - это прежде всего страховой представитель страховщика, но помимо этого он выполняет функции маркетолога страховых услуг. В необходимых случаях агент может выступить в качестве страхового эксперта, принять участие в разработке новых страховых продуктов и т.д. Основное функциональное назначение страхового агента - прежде всего продажа страхового продукта.
Страховой агент выясняет потребности клиента, предлагает необходимые варианты страхования, разъясняет нюансы страховых тарифов, заключает договора от имени страховой компании и контролирует их исполнение.
Обязанности страхового агента во многом похожи на обязанности менеджера по продажам, так как заключаются в продаже услуг. Должностные обязанности страхового агента: активные продажи (поиск клиентов, телефонные и личные переговоры, заключение договоров), поддержание существующей клиентской базы, консультации по особенностям различных видов страхования, решение вопросов по оценке ущерба и страховым выплатам, анализ причин нарушения договоров и принятие мер по их устранению [2, с. 89].
Обычно компании предъявляют следующие требования к страховым агентам: навыки продаж и ведения переговоров, коммуникабельность и грамотная речь, активность, презентабельный внешний вид, хорошее знание ПК и оргтехники.
И все-таки главная профессия в страховании ныне и во веки веков - страховой агент, ведь деньги в компанию принесет агент, который продаст соответствующий полис. Конечно, далеко не у всех есть способность продавать. Но способность понять специфику агентской работы у нас должна быть обязательно, потому что в дальнейшем не агент будет работать на нас, а мы - на агента. Ведь мы должны будем создавать "продукт", который агент сможет и захочет продавать.
Агентская работа не слишком мешает учебе студента, поскольку график и интенсивность своей деятельности каждый устанавливает себе сам. Правда, заработки вряд ли станут сразу регулярными - опыт работы страховых агентов показывает, что клиентский "портфель", который способен прокормить человека, формируется в среднем пять лет. Первые пять лет вы работаете на "портфель" - находите клиентов, осознаете их потребности в страховании, помогаете осознать эти потребности им самим. После примерно пяти лет такой работы "портфель" начинает работать на вас - старые клиенты перезаключают договоры страхования и покупают дополнительно полисы других видов, рекомендуют вас, часто - на своих предприятиях.
Случается так, что в страховой компании самым высокооплачиваемым сотрудником оказывается не генеральный директор, а именно агент. Работа агента не обязательно требует высшего образования. Но опыт показывает, что люди, имеющие таковое (причем не обязательно экономическое), добиваются более высоких результатов.
Чтобы стать страховым агентом, нужно просто начать! Страховому агенту достаточно среднего специального образования и желания работать в страховании. Успех в профессии зависит исключительно от трудолюбия и целеустремлённости. И, по статистике, отличных результатов в этой сфере достигают студенты и люди старше 50 лет.
Список использованной литературы: 1.Закон РФ "Об организации страхового дела в Российской Федерации" 27 ноября 1992 года № 4015-1 (внесенными изменениями и дополнениями от 2011 г).
2. Алиев Б.Х., Махдиева Ю.М.Основы страхования: учебник. - Юнити-Дана, 2014 г.- 503 с.
© Рафикова Г.Р., 2016
УДК 339.132
А.Р. Сайфутдинова
магистрант экономического факультета Научный руководитель: О.В. Костенко
к.э.н., доцент, заведующий кафедрой денег, кредита и финансов ФГВОУ ВО Вятская государственная сельскохозяйственная академия
г. Киров, Российская Федерация
АНАЛИЗ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ МЯСНОЙ ПРОДУКЦИИ В КИРОВСКОЙ ОБЛАСТИ
Аннотация
Мясная промышленность Кировской области представлена как крупными предприятиями, так и небольшими цехами по производству колбасных изделий и мясных полуфабрикатов. Лидером отрасли является ОАО «Кировский мясокомбинат» с долей рынка более 30% и собственной крупной сетью фирменных магазинов, помимо регионального рынка продукция продается и в соседних регионах. Остальные предприятия отрасли разделены на два типа - средние и с долей рынка на уровне 1-2%.
