CC BY
14
11. Самсоненко Н. 1нвестици як змiцнення укра'шсько-китайських вiдносин / Н. Самсо-ненко // Дшовий вiсник. - К. : Вид-во "Либщь", 2009. - № 8. - С. 3-8.
12. Кутахов В. Экономическая ситуация в Китае / В. Кутахов. [Електронний ресурс]. -Доступний з http://www.rodon.org/polit-090420102502.
13. Зюзин А. Экономическая политика КНР в условиях кризиса / А. Зюзин. [Електронний ресурс]. - Доступний з http://www.rodon.org/polit-081204182520.
14. Айкенберри Дж. Подъем Китая и будущее Запада / Дж. Айкенберри. [Електронний ресурс]. - Доступний з http://www.globalafFairs.ru/numbers/34/l0439.html.
15. Перспективы социально-экономического развития Китая. [Електронний ресурс]. -Доступний з http://www.rodon.org/polit-090112104532
16. Офшний статистичний сайт Мшютерства статистики Китайсько!' народно!'. [Електронний ресурс]. - Доступний з http://www.stats.gov.cn.
17. Офщшний сайт Оргашзаци економiчного ствроб^ництва та розвитку. [Електронний ресурс]. - Доступний з http://www.oecd.org
18. Офщшний сайт ЮНКТАД. [Електронний ресурс]. - Доступний з http://www.unctad.org
Кудырко Л.П., Пугачевская К.Й., Пугачевская К.С. Международная составная феномена китайской экономики в контексте глобального лидерства
Рассмотрены детерминанты усиления роли Китая как глобального лидера. Проанализированы динамика внешней торговли и международного инвестирования КНР, их влияние на ускорение экономического развития и решения социальных проблем. Определены проблемные аспекты функционирования китайской экономической модели в условиях глобального финансово-экономического кризиса и обострения внутренних противоречий социально-экономического развития.
Ключевые слова: глобальное лидерство, социально-экономическое развитие, глобальный финансовый кризис, конкурентоспособность, международные инвестиции.
L.P. Kudirko, K.J. Puhachevska, K.S. Puhachevska. The international element of the China's economic phenomenon in the context of global li-dership
The determinants of strengthening the role of China as a global leader are examined. The dynamics of foreign trade and international investment of China and their impact on accelerating economic development and solving social problems are analysed. The article defines problematic aspects of the Chinese economic model in the global financial crisis and worsening internal contradictions of the socio-economic development.
Keywords: global leadership, socio-economic development, global financial crisis, competitiveness, international investment.
УДК 658:005.591.43 Проф. О.€. Кузьмщ д-р екон. наук;
астр. 1.З. Салата - НУ "Львiвська полiтехнiка"
РЕКОМЕНДАЦП З ОЦ1НЮВАННЯ ПОТЕНЦ1ЙНИХ ФРАНЧАЙЗ1 МАШИНОБУД1ВНИМИ ШДПРИСМСТВАМИ
Наведено критери вщбору потенцшних франчайзi машинобудiвними тд-приемствами з метою формування франчайзингово!' системи. Виокремлено лопчш та послщовш етапи процесу вщбору потенцшних партнерiв.
Ключов1 слова: франчайзингова система, франчайзер, франчайзь
Постановка проблеми. Останш роки розвитку украшсько! економжи можуть бути охарактеризовав тенденщею до поширення серед суб'еклв гос-подарювання сучасних форм сшвпращ. До таких форм, зокрема, належить
франчайзинг як тип взаемовщносин шдприемств, при якому один учасник ринку (франчайзер) надае шшому (франчайзi) право користування його тор-говельною маркою, технологiями та шшими об'ектами штелектуально! влас-ност на встановлених умовах. Проникнення франчайзингових вщносин у де-далi ширше коло галузей вiтчизняного народного господарства вимагае роз-роблення вiдповiдного методичного забезпечення iз урахуванням особливос-тей "пе! чи шшо! галузi. Викладеш у статтi дослiдження стосуються тако! стратепчно! для Укра!ни галузi, як машинобудування. Актуальнiсть досль дження аспекив використання франчайзингу у вiтчизняному машинобуду-ваннi обгрунтовуеться наявною практикою побудови укра!нськими машино-будiвними пiдприемствами збутових мереж iз залученням незалежних суб'ек^в господарювання на договiрних умовах, що е перехiдним етапом до побудови збутових франчайзингових систем.
Результати дiяльностi франчайзингово! системи вирiшальним чином визначаються 11 учасники-франчайзi. Тому пiдбiр франчайзi е одним iз найва-гомших етапiв формування франчайзингово! системи, який вимагае вщ франчайзера проведення ретельно! оцiнки потенцiйних партнерiв.
Аналiз останшх дослiджень i публiкацiй. Проблематика шдбору франчайзi е об'ектом дослiдження низки науковщв. Так, С. Шейн виокрем-люе та розмiщуе у порядку спадання важливост такi чотири критери ефек-тивного вiдбору франчайзi [1, с. 153-156]: досвщ роботи в галузц досвiд ство-рення нових шдприемств; розмiр власного капiталу; психолопчш якостi. При цьому автор пропонуе проводити вiдбiр франчайзi у два етапи: попередне ощнювання за допомогою 1нтернет-опитування потенцiйних франчайзi та переговори потенщйних франчайзi iз вищим керiвництвом франчайзера.
У роботi Н. Терещук [2] пропонованi критери вщбору франчайзi (дос-вiд ведення бiзнесу, досвiд ведення бiзнесу в галузi франшизи, наявнiсть вщ-повщно! осв^и i навичок, репутацiя, готовнiсть постшно вчитись, регiон роз-ташування) доповнюються коефiцiентами значущостi !х для франчайзера, от-риманi автором на основi опитування пiдприемств - потенцiйних франчайзе-рiв Укра!ни.
Дельтей Ж. розкривае процес вщбору франчайзi як процес ощнювання !х професiйних здiбностей, якi визначаються досвiдом роботи у визначенш галузi [3, с. 75-76]. У робот О. Деева [4, с. 37] наведено умови, за яких франчайзеру дощльно припинити переговори iз потенщйним франчайзi, а саме: фшансовий стан потенцiйного франчайзi викликае сумнiви, на етапi переддо-говiрних вiдносин проявляеться непоряднiсть та нечесшсть потенцiйного франчайзi, вiдсутнiсть в останнього досв^ ведення шдприемницько! дiяль-носи, iснування можливостi виникнення внутржорпоративно! конкуренци на визначенiй територи, вiдсутнiсть мобшьност потенцiйного франчайзi в процес взаемовигiдного спiвробiтництва.
Забродiн В. [5, с. 32-33] акцентуе увагу на особистих характерних рисах франчайзi як основному критери вибору. Зокрема, автор змальовуе щеаль-ного франчайзi як щлеспрямованого, чесного, готового до змш, такого, що ба-жае дотримуватися вЫх правил i положень франчайзингово! системи тощо.
Незважаючи на широке висвiтлення у лiтературних джерелах тематики шдбору франчайзi, ця проблема не втрачае свое! актуальность Шдтвер-дженням цьому е високий попит в Укра1ш на послугу ощнки потенцiйних франчайзi, яку надають для франчайзерiв консалтинговi, аудиторськi та юри-дичнi компани [6, с. 48]. Як наголошуе генеральний директор компани International Standard Franchise О. Павлова, "яюсна оцiнка майбутшх партнерiв по франчайзингу дiйсно важлива, однак бiльшiсть франчайзерiв, як правило, не можуть забезпечити цю функщю, тому що не знають як" [6, с. 47].
Постановка задачь Цшями дослiдження е вироблення основополож-них рекомендацiй щодо порядку та принцишв проведення процесу вiдбору франчайз^ якi доцiльно покласти в основу формування та використання франчайзерами iндивiдуальних методик ощнювання потенцiйних франчайзi.
Виклад основного матерiалу доcлiдження. У процес вiдбору пар-тнерiв франчайзери користуються визначеними критерiями, на основi яких проводиться порiвняльна оцiнка потенцiйних франчайзь Вивчення матерiалу лiтературних джерел та власш дослiдження дали змогу сформувати перелж найбiльш поширених критерив (параметрiв) вiдбору, якi з метою системати-заци згруповано у 4 групи. У табл. 1 наведено перелж критерив в розрiзi кож-но! з видiлених груп.
Табл. 1. КритерП (параметри) eid6opy франчайзi
Групи критерНв Приклади критерНв
КритерП фшансово! спроможност1 - величина власного катталу франчайзц - величина катталу, що може бути залучений, визначений на основ1 характеристик франчайз1 як кредитора; - фшансовий стан та фшансов1 результати д1яльност1 фран-чайз1 - пщприемця тощо
КритерП професшно! шдготовленосп - досвщ ведення пщприемницько! д1яльност1 загалом; - досвщ ведення тдприемницько! дiяльностi у визначенiй сферi дiяльностi; - досвщ реалiзацii iнвестицiйних проектiв; - досвщ роботи у визначенш сферi дiяльностi; - наявнiсть професiйних навичок управлшня пiдприемством; - наявнiсть вщповщно! освiти; - вмiння вести переговори тощо
КритерП маркетинго-во! привабливост - репутащя; - регюн розташування (для юридичних осiб), проживання (для фiзичних осiб) тощо
КритерП психолопчно! ввдповвдносп - готовшсть дотримуватися прописаних правил франчайзин-гово! системи; - готовнiсть затрачати багато часу та зусиль для розвитку франчайзингового пщприемства; - готовшсть постшно вчитися; - наявшсть бажання постшного вдосконалення об'ектiв швес-тування; - готовнiсть до змiн; - цшеспрямовашсть; - наполегливiсть; - дисциплшованють; - вмiння бути "командним гравцем"; - вмiння знаходити спiльну мову з людьми; - актуальш засоби мотиваци франчайзi тощо
Наведений у табл. 1 перелж критерив не е ушверсальним 1 мае лише рекомендацшний характер, адже у випадку кожного окремого франчайзера мае бути сформований шдивщуальний перелж критерив, який визначаеться низкою фактор1в, найбшьш вагомими серед яких можна виокремити таю:
• вид франчайзингово! системи;
• стратепя розвитку франчайзингово! системи;
• стад1я розвитку франчайзингово! системи в розр1з1 життевого циклу франчайзингу (зародження, становлення, розвиток, стабшзащя, занепад);
• фшансовий стан франчайзера;
• правовий статус франчайзг юридична чи ф1зична особа;
• сфера д1яльност1 майбутнього франчайзц
• суб'ективт прюритети франчайз1, 1нш1 фактори.
Так, наприклад, для франчайзингово! системи, що перебувае на еташ життевого циклу зародження, бшьшою м1рою важливим е критерш досв1ду ведення пщприемницько! д1яльност1 у франчайз1, пор1вняно 1з розвиненою франчайзинговою системою. Стабшьний фшансовий стан франчайзера може послаблювати вимоги останнього до величини власного кашталу франчайз1, вилучивши 1з його суми першопочатковий плат1ж, який може бути замшений вищим вщсотком роялт { т. ш. Отже, критери вщбору франчайз1 повинш встановлювати франчайзери шдивщуально 1з врахуванням об'ективних фак-тор1в та власних суб'ективних прюритет1в.
Наведеш у табл. 1 критери, з метою вироблення рекомендацш з по-етапного оцшювання потенцшних франчайз1, рекомендуеться також класифь кувати за такими ознаками:
1) за р1внем впливу на прийняття франчайзером ршення про сшвпра-цю. За щею ознакою пропонуемо виокремлювати критери: визначальш (вста-новлюють обмеження, невщповщшсть яким призводить до вилучення шд-приемця з перелжу потенцшних франчайз1); оцшков1 (використовують для пор1вняльно! оцшки потенцшних франчайз1).
Таким чином, лише вщповщшсть визначальним критер1ям дае змогу розглядати шдприемця як потенцшного партнера для франчайзера;
2) за джерелом отримання шформаци: критери, стан яких оцшюють на основ1 шформаци, отримано! безпосередньо вщ анал1зованого потенцшного франчайзц критери, стан яких оцшюють на основ! шформаци, отримано! 1з зовтштх джерел.
Враховуючи сформульоване положення про доцшьшсть шдив1дуаль-ного шдходу кожного франчайзера до процесу вщбору франчайз1, а також ви-дшет види критерив згщно з пропонованими класифжацшними ознаками, процес вщбору франчайз1 пропонуемо розглядати поетапно, зокрема, насам-перед, доцшьно виокремити два базов1 етапи: пщготовчий етап вщбору фран-чайзц етап безпосереднього вщбору партнер1в з франчайзингу.
На пщготовчому етат франчайзеру необхщно сформувати базов1 засади для подальшого вщбору франчайз1, яка дасть змогу зробити процес вибо-ру партнер1в послщовним, систематизованим та об'ективним, що сприятиме економи часу та зусиль франчайзера.
Зокрема, на шдготовчому етат франчайзеру необхщно сформулювати критери вщбору франчайз1 з урахуванням розглянутих вище фактор1в, виок-ремити визначальш та оцшков1 критери, встановити граничш значення для визначальних критерив та розробити порядок кшьюсного вим1рювання стану оцшкових критерив, визначитися 1з р1внем вагомост окремих оцшкових критерив, а також обрати методику пор1вняльно! оцшки потенцшних партнер1в. Вивчення наявних в економ1чному анал1з1 методик рейтингово! оцшки шд-приемств, дало змогу зробити висновок, що досить обгрунтованою в цьому випадку е методика пор1вняння об'екта оцшювання 1з так званим еталоном. Еталоном вважають об'ект, 1з бажаними для суб'екта, що проводить вщб1р, характеристиками. Таким чином, на шдготовчому етат для франчайзера рекомендуемо також сформувати параметри еталона (профшю) франчайз1, тоб-
Рис. 1. Посльдовшстьреальзаци тдготовчого етапу вьдбору франчайзь
На рис. 1 схематично наведено послщовшсть реал1заци завдань тдготовчого етапу вщбору франчайзь Результатом реал1заци шдготовчого етапу вщбору франчайз1 мае стати сформована франчайзером методична база оць нювання потенцшних партнер1в. Шдготовлена методична база дае змогу франчайзеру перейти до безпосереднього вщбору франчайзь Цей процес рекомендуемо розглядати як певну лопчну послщовшсть дш франчайзера, схематично вщображену на рис. 2.
На першому етат вщбору франчайз1 франчайзеру необхщно з1брати дат про стан визначальних критерив стосовно потенцшних франчайзь Адже невщповщшсть граничним межам значень таких критерив свщчить про неба-
жання франчайзера сшвпрацювати iз такими франчайзi. Вщповщно аналiз визначальних критерпв на першому етапi вiдбору франчайзi дасть змогу зе-кономити час та зусилля франчайзера на подальшому оцiнюваннi тих претен-дентiв, якi не вщповщають основоположним вимогам франчайзера.
Зб1р даних для ошнюваиня потенцшних франчайз1 за визиачальними критер1ями ¡з використаниям засоб1в анкетування, Ыегпе1-опитування, телефонних переговор1в тошо
Анал1з отриманих даних, вилучсння ¡з подальшого ощнювання претенденпв, характеристики яких не вщповщають граничним межам значень визначальних критерпв
Зб5р даних для анал1зу потенцшних франчайз1 за ошнковими критершми
Проведения попередшх переговор1в та психолопчне тестування потенцшних франчайз}
Робота ¡з зовшшшми джерелами шформаци щодо потенцшних франчайз1
I
Кшыасна формал!зашя параметр!в, що вщповщають оцшковим критер1ям урозр1з!
окремих потенцшних франчайз!
Проведения наступних переговор1в ¡з лщерами рейтингу на тему детальних умов
франчайзингового сшвробтшцтва
Укладання франчайзингових угод ¡з вщбраними франчайз1
Рис. 2. По^довшсть вiдбору потенцшних франчайзi (подаемояклогiчне продовження попереднього етапу вiдбору франчайзц наведеного на рис. 1)
Для збирання необхщних даних доцшьно скористатися простими та недорогими засобами, наприклад, надання для потенцшних франчайзi блан-юв анкет для заповнення, проведення 1п1егпе11-опитування, телефонш переговори. Зiбранi даш необхiдно проаналiзувати з точки зору 1х вiдповiдностi встановленим франчайзером на шдготовчому етапi граничним значенням. Результатом аналiзу е виключення зi списку потенцiйних франчайзi тих претен-дентiв, що не вiдповiдають поставленим вимогам. Потенцшш франчайзi, характеристики яких е привабливими для франчайзера за визначальними крите-рiями, пiдлягають подальшому оцiнюванню, зокрема з точки зору конкурен-тоспроможностi за ощнковими критерiями.
Аналiз оцiнкових критерпв потребуе детальшшо! поiнформованостi ранчайзера щодо потенцшних франчайз^ а отже, i використання бiльш зат-ратних способiв збирання даних, серед яких проведення попередшх перего-ворiв iз потенцшними партнерами, збiр даних iз незалежних джерел шформа-цп. Змiст необхщних даних визначають сформованим на шдготовчому еташ (рис. 1) перелiком ощнкових критерпв.
Вiдповiдно до послiдовностi на рис. 2, зiбрана iнформацiя шдлягае об-робленню шляхом кшьюсно! формалiзацil оцiнкових критерпв для кожного окремого франчайзь Отриманi таким чином ощнки, а також характеристики еталону (профшю) франчайзi, сформованого на пiдготовчому еташ, шдляга-
ють порiвнянню шляхом застосування методу "наближення до еталону" (де-тальнiша iнформацiя про метод подаеться у навчальнiй лiтературi з економiч-ного аналiзу). Цей метод передбачатиме розрахунок для кожного потенцшно-го франчайзi iнтегрального коефщента за формулою
Кнт = ^ ОФ- * Кв1, i=1 Oet
де: n - кiлькiсть оцiнкових критерив; Офt - оцiнка i-го критерiю для анашзо-ваного франчайзi; Oet - оцшка i-го критерiю для еталону (профшю) фран-чайзi; Ket - коефщент вагомостi i-го критерiю.
Цей метод дае змогу рейтингувати потенцшних франчайзi в порядку спадання рiвня ix привабливостi для франчайзера (спадання значення штег-рального коефiцiента) i вiдповiдно обрати найкращих претендентiв. 1з обра-ними претендентами проводять подальшi переговори iз обранням детальних умов майбутньоi спiвпрацi, i в разi вiдсутностi iстотниx неузгодженостей ук-ладаються франчайзинговi угоди.
Висновки. Отже, на основi узагальнення матерiалу лiтературниx дже-рел виокремлено та класифiковано критерп вiдбору франчайзi машинобудiв-ними шдприемствами. Виокремлено два базових етапи процесу вщбору франчайзi машинобудiвними пiдприемствами: шдготовчий етап вiдбору франчайзi; етап безпосереднього вщбору партнерiв з франчайзингу. Побудо-вано сxематичнi моделi реалiзацii кожного з етатв.
Розглянутi рекомендаци iз оцiнювання потенцiйниx франчайзi франчайзером призначеш для використання машинобудiвними шдприемствами в процес вiдбору франчайзi для досягнення оптимального ршення за мшь мальних затрат часу та зусиль, а отже, ошгашзування процесу формування франчайзинговоi системи.
Перспективи подальших дослщжень автора полягають у розробленнi методичного забезпечення процесу вщбору потенцiйними франчайзi опти-мальних франчайзингових пропозицiй сшвпращ.
Л1тература
1. Шейн С. От мороженого к Интернету. Франчайзинг как инструмент развития и повышения прибыльности вашей компании / Скотт А. Шейн : пер. с англ. О. Теплых. - Днепропетровск : "Баланс Бизнес Букс", 2006. - 183 с.
2. Терещук Н.М. Маркетинговi стратеги пщприемств в системi франчайзингу : авто-реф. дис. на здобуття наук. ступеня канд. екон. наук: спец. 08.06.02 "Пщприемництва, менеджмент та маркетинг" / Н.М. Терещук. - К. : Вид-во "Вища шк.", 2002. - 20 с.
3. Дельтей Ж. Франчайзинг / Жерар Дельтей : пер. с франц. / под ред. В.И. Черенкова. -С.-Пб. : Изд. дом "Нева", 2003. - 128 с.
4. Деев А. Обыкновенное чудо - франчайзинг / Алексей Деев // Компаньон. - 2002. - № 26 (282). - С. 32-38.
5. Забродин В. Региональная экспансия и франчайзинг как средство выхода на новый рынок / Владислав Забродин // Торговое дело. - 2005. - № 7. - С. 32-39.
6. Маслов И. Разбогатей на франчайзинге / Иван Маслов // Власть денег. - 2008. - № 25. - С. 46-48.
Кузьмин О.Е., Салата И.З. Рекомендации по оцениванию потенциальных франчайзи машиностроительными предприятиями
Приведены критерии отбора потенциальных франчайзи машиностроительными предприятиями с целью формирования франчайзинговой системы. Выделены логические и последовательные этапы процесса отбора потенциальных партнеров.
Ключевые слова: франчайзинговая система, франчайзер, франчайзи.
Kuzmin O.Ye., Salata I.Z. Recommendation in evaluation of potential franchisees by machine building enterprises
In the article potential franchisees selection criteria for forming franchising system by machine building enterprise are reviewed. Logical and sequential stages of potential franchisees selection process are proposed.
Keywords: franchising system, franchiser, franchisee.
УДК336.027 Здобувач С.В. Кулибаба -Луцький НТУ
ЕНЕРГООЩАДШСТЬ В УКРА1Н1 ТА ОСОБЛИВОСТ1 II Ф1НАНСУВАННЯ
Охарактеризовано реальний стан енергоощадносп в Укрш'ш, наголошено на важливосп енергоощадливо! полынки для устшного розвитку економши нашо! дер-жави загалом, а також запропоновано основш напрямами формування сприятливого економiчного середовища для енергоощадносп.
Ключов1 слова: енергоощадшсть, енергоефектившсть, фшансування, енерге-тична пол^ика.
Актуальшсть проблеми. Проблема енергоощадносп тюно взаемо-пов'язана з проблемами енергетики, екологи та структурно! перебудови вЫе! економiки держави. Важливють енергоощадностi пiдтверджуеться статусом державно! полггики у всiх високорозвинених кра!нах. Майже вс розвиненi кра!ни, такi як Япошя, США, Францiя, Нiмеччина, Велика Бриташя i т.д., прийняли вщповщш законодавчi акти та створили як загальнодержавш, так i регiонально-мiсцевi органи управлшня енергоощаднiстю.
Рiвень розвитку енергетики кожно! кра!ни мае визначальний вплив на стан !! економiки i соцiально! сфери, на рiвень життя населення. Видобуток енергоресурсiв виробництво енерги та !! попит i споживання людством безпе-рервно зростають iз ростом населення планети, економiчним розвитком кра!н i технологiчним прогресом. Так, за останш 100 рокiв населення Землi зросло майже в чотири рази, а рiчне видобування енергоресурЫв - у 21 раз. За таких темтв зростання енерговидобування за наступш 100 рокiв практично все ор-ганiчне паливо (насамперед нафта i газ) у свiтi буде вичерпано. Одним iз нап-рямюв пом'якшення цiе! ситуацi! е управлшня попитом на паливо та енерпю. Управлшня попитом розумiемо в широкому сенЫ, а саме управлiння системою енергозабезпечення, яка охоплюе виробництво, транспортування та споживання паливно-енергетичних ресурЫв (ПЕР) з метою зменшення !хшх потреб для економжи i населення та формування пол^ики сприяння ефективно-му виробництву i енергоощадностi.
Енергоощаднiсть та енергоефективнiсть, поруч з такими складниками, як розвиток видобутку власних енергоресурЫв та можливють використання рiзних мiсцевих видiв палива та нетрадицiйних джерел енергi!, е основними чинниками впливу на сучасну енергетичну безпеку Укра!ни.
