CC BY
38
5. Перспективи розвитку внутршньо}.' торгiвлi в Укрш'ш: критичний погляд/ А. Мазара-ю, I. Бланк, В. Базилевич, Н. Гуляева, I. Попов, С. Булгакова, Н. Голошубова. - Вюник КНТЕУ, № 6. - 2002. - С. 3-29.
6. Статистичний бюлетень за 2004 рЫ Державний Ком^ет статистики Украши. Вiдп. за випуск П.П. Забродський. - К.: Держкомстат, 2005. - С. 207.
7. Статистичний щорiчник Украши за 2004 рш. Держком. статистики Украiни/ За ред. О.Г. Осауленко. - К.: Консультант, 2005. - 588 с.
8. http://e-commerce.com.ua.
9. http://www.ukrstat.gov.ua.
УДК 658:330 Х.Б. 1жик, О.Б. Курило - НУ "RbeiecbKa полшехшка "
ДОГОВ1Р ФРАНЧАЙЗИНГУ - ЗАПОРУКА УСП1ХУ МАЛОГО
Б1ЗНЕСУ
Охарактеризовано поняття франчайзингу та його правовий аспект договорiв, розглянуто основнi форми оргашзацп такого виду ствпращ.
H.B. Izhyk, O.B. Kurylo - NU "L'vivs'ka Politekhnika" Agreement of franchising is mortgage of success of small business
In clauses the concepts franchising and legal aspect of the contracts franchising are characterized, the basic forms of organization of the given kind of cooperation are considered.
Постановка проблеми у загальному виглядi та ТТ зв'язок з важли-вими науковими та практичними завданнями. Сучасний процес станов-лення i розвитку малого б1знесу в Укрш'ш, як правило, здшснюеться в умовах обмеження фшансових ресурЫв державного та мюцевого бюдже^в, фшансу-вання, кредитування та страхування. Тому на сьогодш тюна взаемодiя малого бiзнесу з великими шдприемствами дае змогу розв'язати спiльнi проблеми ix функцюнування.
Однiею з форм фiнансовоi пiдтримки з боку великих шдприемств е франчайзингова система. Саме вона е ^ею формою оргашзацп бiзнесу, яка у комплексi з шшими структурами ринку може стимулювати розквiт малого бiзнесу в Укршт.
Тому дослiдження такоi форми ведення бiзнесу на сьогоднi е досить акту-альним.
Аналiз наукових дослвджень i публiкацiй, в яких започатковано розв'язання даноТ проблеми. Останнiм часом у перюдичних виданнях з'яви-лось чимало публiкацiй, присвячених дослiдженням системи франчайзингу. Зокрема, Бедринець В.М. трактуе франчайзингову систему як специфiчну ва-рiацiю вертикальноi iнтеграцii великих i малих фiрм через оригiнальну систему контракт - лiцензiй (франшиз). Вони дають змогу франчайзi, тобто неве-ликiй фiрмi, вести певний вид тдприемницько1' дiяльностi, що встановлений шшою стороною - франчайзером, переважно великою фiрмою [1]. В узагаль-неному виглядi франчайзинг можна охарактеризувати як надання прав, пшьг, допомоги великою компашею (франчайзером) малiй фiрмi (франчайзi). Деякi автори трактують франчайзинг як спошб доставки продукци та послуг спо-живачевi [2].
Мета статть Обгрунтувати поняття системи франчайзингу, проаналь зувати наявнi на сьогодш форми франчайзингу та окреслити правовий характер дано!' угоди.
Виклад основного матерiалу дослiдження з повним обгрунтуван-ням отриманих наукових результат. Для Укра'ни франчайзинг е порiвня-но новим явищем, тодi як у промислово розвинутих кра'нах вш практикуеться столiттями, забезпечуючи потреби суспшьства в рiзних послугах. Бiльшiсть ю-торикiв пiдприемництва вважають, що франчайзинг зародився у США. Напри-кшщ XIX столiття, коли ряд великих компанш США продавали малому бiзне-су право на продаж сво'х виробiв по всiй кра'ш, вш досяг розквiту.
Пiонером в освоенш франчайзингу вважають компанiю мЗiнгерм. Спо-нукала до цього li власника нестача грошових засобiв для наймання комiво-яжерiв, оскiльки на той час кушвля-продаж вiдбувалася у покупця вдома тс-ля наочно!' демонстраци властивостей товару. Щоб не зменшувати обсяг ви-робництва, компанiя виршила продати право на реалiзацiю швейних машин незалежним продавцям на певнш територи. Перiод найбiльшого розвитку франчайзингу припадае на 1980 р. у США, де кожних 6,5 хв. вщкривалося нове франчайзингове шдприемство [1].
Франчайзинг (вщ англ. franchising - повноваження прившей) означае шдприемницьку дiяльнiсть, засновану на угодi мiж великою корпоращею (франчайзером) та невеликим, як правило, самостшним пiдприемством (франчайзi або шдприемство - оператор як це визначаеться у деякш л^ерату-р^, згiдно з якою пiдприемство франчайзер зобов'язуеться надати право вико-ристовувати сво!' об'екти виключно!' iнтелектуальноi власност [2].
Автори фiнансово-економiчного словника поняття франчайзингу трактують як взаемовигiдну форму сшвпращ великого та дрiбного шд-приемництва: надання невеликiй фiрмi лщензи на товарний знак чи техноло-гiю, права на виробництво чи продаж продукци велико!', незалежно!' фiрми з високим рейтингом на ринку. Необхщною умовою е дотримання фран-чайзингоотримувачем (франчайзi) запропонованих франчайзингодавцем (франчайзером) "правил гри" стандартiв якостi продукци чи послуг, певних вимог щодо форми, часу i мiсця !х виробництва (надання) та реалiзацii [3].
Франчайзинг - це спосiб доставки продукци та послуг споживачев^ форма оргашзацп i здiйснення шдприемницько!' дiяльностi на основi кооперацп ма-терiальних та фiнансових ресурсiв i зусиль рiзних пiдприемств. Франчайзинг може також розглядатися як угода, при якш виробник або одноошбний розпов-сюджувач продукци чи послуги, яка захищена товарним знаком, дае ексклюзив-нi права на розповсюдження на певнш територи свое!' продукци або послуг незалежним тдприемцям в обмш на отримання вiд них платежiв (роялт!) за умови дотримання технологш виробничих та обслуговуючих операцш.
Франчайзинг може поширюватися на будь-яку господарську дiяль-нiсть, для котро!' розроблено процеси виробництва, переробки та продажу то-варiв i послуг.
Яскравим прикладом використання франчайзингово!' системи е шдус-трiя пляшкових безалкогольних напо'в. Так, компани "Кока-Кола", "Пепш" й
"Севен-Ап" завдяки франчайзингу дютали можливють виробляти концентро-ваний сироп централ1зовано i постачати його мюцевим заводам, що спещаль зуються на розлив^ власники яких у кшцевому шдсумку ставали кер1вника-ми мюцевих роздр1бних точок продажу.
У сфер1 громадського харчування великого досв1ду цього розвитку та значного зростання б1знесу на засадах франчайзингу набула компашя "Макдональдс" 1з новою стратепею швидкого обслуговування киенпв як у США, так i в шших краiнах.
Основними перевагами франчайзингу, як роблять цю форму господа-рювання привабливою для вЫх защкавлених сторш, е таю. Для франчайзера - це, по-перше, можливють отримати вигоду вщ швидкого розширення свого б1знесу, не вдаючись до кредит1в та не беручи на себе серйозних фшансових зобов'язань. По-друге - це отримання вщ франчайз1 плати (роялт1) за користування комплексом виключних прав. По-трете - здшснення контролю за умовами реал1заци своеi продукцii пор1вняно з тим, який доступний вироб-нику, продукщю якого реалiзують iншi шдприемства. По-четверте - розширення мережi розподiлу свого товару (робiт, послуг), особливо при укладенш франчайзингових контракт, за якими франчайзi зобов,язанi купляти необ-хiдне обладнання та iнгредiенти для виготовлення кiнцевого продукту у франчайзер. По-п'яте - отримання значних переваг при освоенш iноземних ринюв. Працюючи разом з франчайзi в шшш краiнi, франчайзер ближче знайомиться з шоземним законодавством та веденням бiзнесу в мiсцевих умовах, знайомиться iз запитами споживачiв.
Для франчайзi необхiдно вiдзначити такi позитивнi моменти: а) передача франчайзером спещальних знань за допомогою навчання та профе-сшних консультацiй з управлшня пiдприемством вiдкривае шляхи для ство-рення торговельних точок, успiшно конкуруючих з шшими пiдприемствами, що функщонують на тому ж ринку; б) використання добре вщомого товарного знаку або знака обслуговування, що позитивно вщображаеться на вход-женш франчайзi в ринок; в) можливють отримання у франчайзер обладнання та iнгредiентiв, необхiдних для виробництва кшцевого товару або послуги за щнами, нижчими за ринковi. Франчайзер переважно виступае як поручитель за франчайз^ наприклад, при зверненш за кредитом до банку; г) низька вiро-пдшсть банкрутства порiвняно з шшими дрiбними пiдприемствами.
Для споживачiв та суспшьства в цiлому використання цього методу призведе до: а) появи нових конкуренпв на ринку збуту та зростання конку-ренци серед товарних знаюв; б) надання споживачу широкого кола та можли-вост швидко отримати товари та послуги, яю вiдповiдають вимогам якостi; в) надходження шоземних iнвестицiй, якi забезпечують ефективну передачу нових технологш та створення нових робочих мюць; г) поповнення державного бюджету за рахунок надходження кош^в вщ оподаткування шдприемств франчайзц д) скорочення державних видатюв, пов'язаних з бан-крутством пiдприемств [2].
Договiр франчайзингу за сво1'м характером належить до двостороншх договорiв - права й обов'язки виникають в обох сторш. Цей договiр концен-
суальний, бо отримуе юридичну силу в момент досягнення домовленост сторонами за уЫма вимогами, але за умови дотримання його письмово1' форми i встановлених вимог при його реестраци.
Вiдповiдно договiр франчайзингу е оплатним - передбачае виплату користувачем вщповщно1 винагороди правовласнику. Однак не виключена можливють i безкоштовно1 передачi виключних прав або комбшаци оплатно-го i безоплатного використання виключних прав.
До обов'язюв правовласника у договорi франчайзингу належать:
• передача користувачев1 техтчно1 або комерцшно1 документаци, необхщно1 для здшснення наданих за договором користувачев1 прав комерцшно1 концеси;
• шструктаж користувача i його пращвниюв з питань здшснення наданих прав;
• видача користувачевi передбачених договором лiцензiй iз забезпеченням 1хнього оформления у встановленому порядку;
Кр1м цього, якщо договором не буде передбачено шше, на право влас-ника додатково накладаються обов'язки:
• забезпечити реестрацш договору у встановленому порядку у Державному патентному вiдомствi Украши. Це обов'язкова умова, тому що договiр стае дшсним тшьки за умови проведення тако1 реестраци;
• надавати користувачевi постшне технiчне i консультативне сприяння, включа-ючи i сприяння в навчант i пiдвищеннi квалiфiкацiï персоналу користувача;
• контролювати яшсть товарiв (робщ послуг), вироблених або наданих користувачем на пiдставi договору франчайзингу.
Обов'язки користувача:
• використовувати при здшснент передбачено1 договором д1яльносп фiрмове найменування i (або) комерщйне позначення надавача позначеним у догово-рi способом;
• забезпечити вiдповiднiсть якост вироблених ним на пiдставi договору това-рiв, виконуваних робiт або наданих послуг якост аналогiчних товарiв, робiт i послуг, що виготовляються безпосередньо виробником.
• дотримуватись шструкцш i вказiвок надавача, спрямованих на забезпечення вiдповiдностi характеровi, способам i умовам використання комплексу виключних прав щодо того, як вони використовуються надавачем, у тому чист вказь вок щодо зовтшнього i внутршнього оформлення комерцшних примiщень, ви-користовуваних користувачем при здiйсненнi наданих йому за договором прав;
• надавати покупцям (замовникам) ушх додаткових послуг, на як могли б роз-раховувати споживачi безпосередньо в надавача;
• не розголошувати секрети виробництва надавача й шшо1 отриманоï вщ нього конфiденцiйноï' iнформацiï;
• надавати обумовлену юльшсть субфранчайзингу, якщо такий обов'язок пе-редбачений самим договором;
• шформувати покупщв (замовнишв) найбiльш очевидним способом про те, що вш використовуе фiрмове найменування, комерцiйне позначення, знак для товарiв i послуг або !нший спошб iндивiдуалiзацiï надавача за договором франчайзингу.
Такий перелж можливих обов'язюв i вщповщних прав сторш додае угод1 комплексний характер. 1накше кажучи, цей догов1р охоплюе таю права та обов'язки сторш, що характеры для р1зних за метою, предметом i правовою конструкщею договор1в.
Разом з угодою сторш за договором франчайзингу можуть бути перед-бачеш i обмеження прав, а саме:
• не надавати iншим особам аналопчних прав на використання комплексу вик-лючних прав, якщо вони будуть використовуватися на закрiпленiй за корис-тувачем територiï, а також утримуватися вiд власно1 аналогiчноï д1яльност! на данш територiï;
• не конкурувати з надавачем на територiï, на яку поширюеться дiя договору франчайзингу вщносно тдприемницько1 д1яльност1;
• вщмовлятися вiд отримання за iншими договорами франчайзингу аналопчних прав вщ конкурентов або потенцiйних конкурентiв надавача;
• узгоджувати з надавачем мюце розмiщення комерщйних примiщень, що ви-користовуються при здiйсненнi наданих договором виключних прав, а також ïx внутрiшне i зовнiшне оформлення.
Водночас обмежуючi умови договору, якi не е жорсткими, i можуть бути визнаш недшсними на вимогу Антимонопольного компету, iншоï защкав-лено1 сторони (органу, якщо вони з урахуванням вщповщного ринку або еко-номiчного стану сторiн йдуть всупереч антимонопольному законодавству.
До ютотних умов договору належить i його цша. Винагорода може виплачуватися користувачем як разовi чи перiодичнi платежi, вщрахування вiд торгово1' виручки, нацiнки на оптову цшу товарiв, або в шшш формi, що не суперечить чинному законодавству [4].
На сьогодш видшяють три основних форми системи франчайзингу [5]. "Продукт - торпвельна марка", або шакше товарний франчайзинг, це форма при якш франчайзi розповсюджують продукцiю франчайзера пiд його торпвельною маркою. Форма "продукт - торпвельна марка" виникла пер-шою i стала популярною при продажу автомобшв та бензину.
На сьогодш товарний франчайзинг використовуеться у сферi торпвль Основна вiдмiннiсть цього виду франчайзингу вщ оптово1' торгiвлi це при-xильнiсть франчайзi до торпвельного знаку i торгiвельноï марки франчайзера. На перше мюце ставиться не сам товар, а використання визначеного асор-тименту i встановлено1' технологи торпвль Найчастiше товарний франчайзинг використовують для збуту товарiв, що мають важливу торгiвельну марку. Прикладом таких товарiв виступають автомобш, алкогольнi напо1', тютюновi вироби тощо.
"BÎ3Hec^opMam", або дiловий. Сьогодш це найрозповсюджешший спосiб провадження бiзнесу. Франчайзер продае лiцензiю приватним особам, або шшим компанiям на право вщкриття магазинiв, кiоскiв, або цших груп магазинiв, для продажу набору продукпв або послуг пiд сво1'м iм,ям, забезпе-чуе франчайзi продукщею (послугами), торгiвельною маркою i керiвництвом.
Дiловий франчайзинг вiдрiзняеться вiд товарного тим, що основним предметом договору е технологи, ноу-хау та лщензп на ix використання. Крiм того, обов'язковим е забезпечення франчайзi обладнанням, упакуван-ням, дiловими бланками тощо.
Як товарний, так i дшовий франчайзинг у чистому виглядi використо-вуються досить рiдко, частiше трапляються франчайзинговi системи з еле-ментами обох видiв.
" Конверстний" франчайзинг поеднуе незалежнi одна вщ одно! фiр-ми, якi випробували на собi проблеми, пов,язанi з насичешстю ринкiв та ш-тенсивною конкуренцiею.
Перерахованi вище форми франчайзингу е класичною моделлю франчайзингу, схему яко! показано на рис. 1.
Рис. 1. Класична модель франчайзингу
Останшм часом класична модель франчайзингу доповнилась можли-вютю франчайзi швидко розвиватись з найменшими витратами. Варiанти кла-сично! моделi мають розходження за трьома основними параметрами:
• тривалють вщносин франчайзера 1 франчайзц
• до кого франчайз1 може звертатись за тдтримкою;
• кому вш буде платити внески.
На сьогоднi варiантiв франчайзингу досить багато, але найбiльш часто використовують таю: регюнальний, субфранчайзинг i франчайзинг розвитку. У кожному з варiантiв франчайзi отримуе всi переваги, яю покладенi в основу системи франчайзингу: використання торпвельно! марки, система його бiзнесу, першопочаткове навчання, вибiр мiсця, бiзнеспiдтримка тощо.
Регюнальний франчайзинг дае змогу франчайзеру охопити своею дiяль-шстю певний географiчний район. Вш повноваження щодо пiдбору нових фран-чайзi у даному райош, а також !х початкове навчання покладено на головного франчайзi. У контракт мiж франчайзером i головним франчайзi обумов-люеться, що очшуеться вiд кожно! зi сторiн i протягом якого перiоду часу фран-чайзi буде виконувати цю специфiчну роль, за яку франчайзер у майбутньому виплачуватиме роялтi. На рис. 2 подано схему регюнального франчайзингу.
Рис. 2. Регюнальний франчайзинг
У субфранчайзингу франчайзер також освоюе якусь визначену тери-торш, забезпечуючи первюне навчання i т.д. Рiзниця полягае тшьки в тому, що франчайзi пряцюе безпосередньо тiльки з субфранчайзером, якому випла-чуе певну частку i рекламнi внески. Субфранчайзер у такий споЫб стае франчайзером на данш територп i франчайзi цiлком залежать вiд його довгостро-ково! пiдтримки. Основне питання, що виршуе франчайзер - це ретельний
пiдбiр субфранчайзера, оскшьки вiд його маркетингових здiбностей i вмiння керувати залежить його усшх на цiй територii.
Рис. 3. Модель субфранчайзингу
Франчайзинг розвитку припускае наявшсть ексклюзивного права на розвиток певного географiчного району (територи). Це право юридично зак-ршлене в угодi щодо розвитку району (територи), що укладаеться мiж франчайзером i групою iнвесторiв. Останнi, своею чергою, сплачують франчайзеру внески i зобов,язанi вiдкрити зазначену в угодi кiлькiсть торгiвельних то-чок за визначений термiн. Це здшснюеться або шляхом розвитку власних
Рис. 4. Франчайзинг розвитку
Висновки. Незважаючи на переваги франчайзингу для малого 61з^-су, його можливост створювати новi робочi мiсця, це питання на сьогодш неодноразово критикуеться. Як правило, це зводиться прирiвнюванням франчайзингу до монополи. Тобто малi пiдприемства на основi укладання догово-рiв франчайзингу повнiстю шдпорядковуються франчайзеру, втрачаючи при цьому свою шдивщуальшсть.
Л1тература
1. Бедринець М.Д. Франчайзинг: св1товий досвщ 1 перспективи розвитку в Укршш// Фь нанси Украши. - 2001, № 2. - С. 96-104.
2. Варналш З.С. Франчайзинг як ефективна форма штеграцшних зв'язк1в суб'ектiв малого б!знесу та корпорацiй// Актуальнi проблеми економши - 2002, № 3. - С. 47-53.
3. Загороднш А.Г., Вознюк Г.Л. Фшансово-економ!чний словник. - Льв1в: Вид-во НУ "Льв!вська полiтехнiкам, 2005. - 714 с.
4. Шишка Р. Договор франчайзинга// Бизнес Информ. - 1996, № 15. - С. 8-12.
5. Легенда Е.В. Франчайзинг - новая форма организации бизнеса// Бизнес Информ. -1996, № 20. - С. 28-33.
