CC BY
10
УДК 338.3:658.87 DOI: https://doi.org/10.37405/1729-7206.2021.2(41).161-168
Юля Бориавна Костенюк
канд. екон. наук, доц. ORCID 0000-0002-1218-2097
e-mail: yu.bahliuk@donnu.edu.ua,
Максим Олегович Ткаченко
ORCID 0000-0002-7396- 114X
e-mail: maximtkachenko777@gmail.com,
Донецький нацюнальний утверситет iMem Василя Стуса, м. Втниця
РЕАЛ1ЗАЦ1Я СТРАТЕГ1ЧНИХ 1МПЕРАТИВ1В У РОЗВИТКУ ТОРГОВЕЛЬНОГО ПЩПРИеМСТВА
Постановка проблеми. Пдприемство, як окремий суб'ект cycninbHO-eKOHOMi4Hffi вщносин, пщдаеться постiйному впливу з боку зовншнього середовища та змш внутрiшнiх факторiв. Тому для пщвищення кон-курентоспроможностi необхiдно адаптувати дiяльнiсть компанп пiд сучаснi умови ринку, чггка картина яких складаеться завдяки комплексному анапiзу. Складо-вими анатзу е процес збору, обробки та ствставлення юнуючо! шформацп, що дозволяе визначити страте-гiчнi iмперативи розвитку пiдприемства.
Аналiз останшх дослiджень та публжацш. Питання анапiзу зовнiшнього та внутршнього середовища щд-приемства привертае дедат больше уваги, оскшьки з часом вщбуваеться ускладнення як економiчних про-цесiв, так i технолопчних, полiтичних та соцiапьних. Слiд вщмггити працю М. Портера «Конкуренщя», в якш автор акцентуе увагу на шформацшнш складовiй бiзнесу, при ускладненш яко! з часом роботи пщпри-емства стае можливий бшьш рiзностороннiй анапiз. Р. Фатхутдiнов наголошуе, що необхщно застосову-вати кшька десятюв пiдходiв до розробки стратегiчних ршень для пiдвищення якостi та ефективносп, кож-ний з яких припускае анатз зовнiшнiх та внутрiшнiх факторiв. Д. Берницька у статтi «Стратепчний аналiз зовнiшнього середовища пiдприемства методом PEST/STEP анатзу» вказуе на те, що вщ зовнiшнiх факторiв залежить система ресурсiв компанп, яка ви-значае параметри виробничо! системи.
Метою дано! роботи е визначення можливоси реатзацп стратегiчних iмперативiв розвитку торго-вельного пiдприемства на основГ анатзу зовншнього та внутршнього середовища пщприемства.
Постановка завдання. Для досягнення поставлено! мети визначено наступи жуковГ завдання: ви-явити основних конкурента в профшьнш ншГ щд-приемства; визначити питому вагу споживання вина в грут алкогольних напо!в; визначити ринкову частку ТОВ «Бюро Вин» у профшьнш ншГ в Укра!ш; провести аналiз темпiв зростання шфляцп, товарообороту вина; сформувати та визначити внутршш фактори впливу на дГяльшсть пщприемства; сформувати стра-тегiчнi iмперативи розвитку компанп.
Виклад основного матерiалу дослщження. Компа-шя, дГяльшсть яко! дослщжуеться, реалiзуе продукщю за декшькома ншами: вино, випiчка, продукти фер-мерського виробництва, пиво та ш. Оскшьки 40-50% прибутку приносить заклад «Good Wine» [15], що роз-ташований в м. Ки!в, тому подальший аналiз буде до-
цшьно проводити на основ1 саме нш1 вина, оскшьки вона найбшьш освоена головною компашею.
Загальна кшьюсть дистриб'ютор1в вина в Укра!ш нал1чуе приблизно 40 компанш [19], яю е потенцш-ними або д1ючими конкурентами ТОВ «Бюро Вин». Серед них найбшьш конкурентоспроможними можна вважати «Worldwide Spirits Group», «Vitis Group», «Укр1мпорт» та «Wine Hunters» (мережа маркетав «Okwine»).
«Worldwide Spirits Group» е 1мпортером вин зару-б1жного походження. Компатя мае офюи в Хмель-ницькому та Киевь Завдяки розвиненш мереж1 «WSW Group» проводить д1яльшсть у сегмента HoReCa та ствпрацюе 3i спещал1зованими магазинами по всш Укра!ш. На баз1 пщприемства д1е навчальний заклад сомелье «Academy of Wine&Spirits» [14; 19].
«Vitis Group» було засновано у 2008 рощ. Компатя 1мпортуе вино вщ 120 виробниюв. Загальна кшьюсть найменувань вин, що представлен! в асортимент^ складае близько 1500 найменувань [12]. Компатя регулярно проводить майстер-класи, дегустацп, презентащ! та семшари, оргатзуе в1зити вщомих ви-нороб1в [19].
Торговий д1м «Укр1мпорт» утворився в результат! об'еднання декшькох тдприемств та ребрендингу у 2008 рощ. Компатя мае дуже розвинену дистриб'ю-торську мережу з регюнальними представництвами у обласних центрах та продовжуе нарощувати поставки продукц!! завдяки налагодженш лопстичнш структур!. Асортимент продукц!! нараховуе понад 1000 найменувань. «Укр1мпорт» ствпрацюе з всесвггньо вщомими брендами вин. Загальна кшьюсть виробниюв складае 87 ф1рм [10]. Обсяг продашв компан!! складае приблизно 1,2 млн одиниць товару щор1чно.
Пдприемство «Wine Hunters» мае мережу марке-т1в вина «Okwine» в м. Ки!в, Льв1в, Одеса, Дтпро, Вш-ниця, 1вано-Франювськ, Р1вне та Луцьк, а також веде продаж! через 1нтернет-магазин, який схожий за зовнштм виглядом на сайт магазину «Good Wine». Асортимент продукщ! складае приблизно 10 тис. одиниць товару [13].
У стати О. Ралко «Дослщження виробництва та споживання вина в Укра!ш» одшею з причин недо-статньо розвиненого виноробства в Укра!ш (окр1м вщчуження д1яльноси АР Крим вщ Укра!нсько! еко-ном1ки) е нерозвинена культура споживання вина [16]. Адже, розвиток виноробства та об'ем споживання вза-емопов'язат, оскшьки процес виноробства в Укра!ш
вщбуваеться одночасно з1 стимулюванням вжитку продукций шляхом проведення рекламних кампанш та маркетингових заход1в. Збшьшенню обсяпв винороб-ства перешкоджае скорочення сировинно! бази, висок! тарифи на енергоносп, конкуренщя з 1мпорте-рами та зростання податкового навантаження. У 2018 рощ частка спожитого 1мпортного вина складала 59,5% [3].
За даними Державно! служби статистики, обсяг роздр1бного товарообороту вина у 1 квартал! 2021 року склав 2 552 289,5 тис. грн, в тому чист 1 248 938,1 тис. грн товар1в, що було вироблено в Укра!ш. Найбшьше вина було продано в м. Ки!в, Кишськш, Дшпропет-ровськш, Харювськш, Льв1вськш та Одеськш областях.
За наведеними на рис. 1 показниками видно, що частка вина та шампанського, спожитого в Укра!ш, у 2020 рощ склала 24%. Отже, сегмент споживач1в вина
Складено авторами на ocnoei джерела [9].
Останнш пункт у перел^ традицiйних методiв знаходить вiдгук у популяризащ! наукових оpганiзацiй, що займаються нейромаркетинговими дослщжен-нями, — поpiвнюють активнiсть вiдповiдних частин мозку тддослщних, вимipяну за допомогою електро-енцефалографа, пiд час показу рекламних матepiалiв, художнього та текстового оформлення банepiв, звуко-вих записiв та шших виpобiв з метою прогнозування поведшкового вiдгуку споживачiв.
Враховуючи той факт, що дохщ ТОВ «Бюро Вин» вщ peалiзащ! в магазинах pоздpiбно! тоpгiвлi за 2020 piк склав 1 968 081 тис. грн та 211 266 тис. грн вщ peалiзащ! продукщ! через 1нтернет-магазин, а величина pоздpiбного товарообороту пщприемств pоздpiб-но! тоpгiвлi за позищею звичайного та iгpистого вина у 2020 рощ склала 14 069,5 млн грн, виходить, що при-близна частка ТОВ «Бюро Вин» у нiшi вина в Укра!ш ^мпортне та вггчизняне) складае 5-7%. Пiд час розра-хунку ринково! частки бралося до уваги, що бшьша частина доходу припадае саме на торпвлю вином [11]. Отже, ощнка впливу piзних зовншшх фактоpiв здшс-нюватиметься по товарооб^у вина.
Рiвeнь продаж1в вин прямо залежить вiд плато-спpоможностi населення [4]. На рис. 2 видно, що но-мшальна заpобiтна плата зростае на всш дiлянцi 20152020 роив, пiк зростання спостер^аеться у 2017 pоцi
менший за обсягом, н1ж сегмент споживач1в мщних напо!в та пива, тому компаш'Ммпортеру та дис-триб'ютору важливо чггко визначити платоспроможну категор1ю суспшьства та створити необхщш умови для 11 защкавлення у своему продуки. Сучасш технологи штернет-маркетингу дозволяють з1брати необхщну ш-формащю про «типовий образ» споживача, на якого зор1ентована продукщя, застосовуючи в сво!й основ1 традицшш методи[2; 20]:
— об'ективш тести;
— стандартизован! самозвгга: тести-опитуваль-ники, вщкрит1 опитувальники, шкальш техшки, шди-вщуально ор1ентоваш техшки типу ролевих реперту-арних решггок;
— проективш техшки;
— д1алопчш техшки (штерв'ю, бесщи, д1агнос-тичш 1гри);
— психоф1зюлопчш, апаратурш методики.
(37,1%), тсля чого прирют починае поступово спа-дати, зменшуючись на 6-8%. Величина номшально! заробггао! плати не повшстю вщображае платоспро-можшсть населення, тому необхщно виконати анал1з динам1ки номшально! та реально! заробггао! плат. По-казник 1ндексу споживчих ц1н не включае ус1 товари та послуги, що споживаються населенням, але е до-статньо репрезентативним.
За даними рис. 3 видно, що найбшьша розбш-н1сть м1ж значеннями приросту номшально! та реально! заробггао! плати спостер1гаеться на дшянщ 2015 року. Шкового значення прирют реально! зароб1тно! плати досягае в 2017 рощ (119,8%). Також в 2017 рощ спостер1гаеться ткове значення приросту номшально! заробггао! плати (137,1%). Протягом перюду 20152020 роив абсолютне значення номшально! зароб1тно! плати мае постшну тенденщю до зростання.
Починаючи з 2017 року, спостер1гаеться падшня величин приросту номшально! та реально! зароб1тних плат та в 2020 рощ крив1 майже перес1каються при найменшш розб!жност1 за весь перюд.
1нфлящя е негативним економ1чним явищем, що впливае на р1вень платоспроможноси споживач1в. Ви-сокий р1вень шфлящ! в 2015 рощ був обумовлений р1зким зростанням тариф1в на житло, електроенерпю, газ та воду, мебл1, техшку та продукти харчування.
Горшка та вироби лтеро-горшчаш
Пиво (34%)^ ЖШШШ -г-1 J 1 ■T'T'T'I'T'I^K/ ■l'iO!'!'!'!^ шщ (28%)
А 1 г* 111 J11 4 Ii J Ii lTJTlTLrl , 1, 1 , 1 , J , 1, l1!1!'!1!'!'!^ Напо! слабоалкогольнi (4%)
Вина iгристi (шампанське) (8%) ^♦♦♦♦♦jl Коньяк(10%) mw l' \_Вина (16%)
Рис. 1. Ствв1дношення обсяг1в роздр1бного продажу алкоголю у 2020 рощ
Рис. 2. Динамка середньом^чног заробтног плати у 2015-2020роках (ычень-грудень), грн Складено авторами на основI джерела [18].
14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0
4195
5183
715
Ш1
2015
7104
988
8865
1921
10497
1761
£
11591
2016
2017
2018
2019
1632
0 Величина, грн
ИПриркт, абсолютна величина
1094
2020
160,0% 140,0% 120,0% 100,0% 80,0% 60,0% 40,0% 20,0% 0,0%
Рис.
120,5% 123,6% 137,1% __о- „ 119,8% 124,8% 118,4% 110,4%
108,4% -а— 112,5% □- 109,7% 107,5%
□
81,0%
2015
2016
2017
201!
2019
2020
П Реальна заробггна плата
-Номшальна заробггна плата
3. Темпи зростання/спадання реально1 та номтальноI заробтноI плати в Уkраmi за 2015-2020роки, %
Складено авторами на основ1 джерел [6; 18].
Далi спостер^аеться зниження рiвня темпу ш-фляцп, 11 вщносна стабМзащя. Для наочноси в табл. 1 наведено шдекс споживчих цiн в динамщь
1з табл. 2 видно, що з 2015 року спостертаеться лшшне зростання роздрiбного товарообороту вин щд-приемств роздрiбноí торгiвлi. В 2014 рощ вщбулося зниження темпу приросту товарооб^ вина в Укра!ш порiвняно з попереднiм роком на 6,9%, при цьому темп приросту пщвищився на 9% порiвняно з базис-ним роком.
Отже, за перюд 2011-2020 роив обсяг товарообороту вина в Укра!ш в середньому за рж зростав на 12,4%. Щорiчний темп приросту коливався вщ -6.9% у 2014 рощ до 25,2% у 2018 рощ (рис. 4). Середньо-рiчний коефщент росту складае 1,124.
Дiяльнiсть пiдприемства характеризуеться постш-ним впливом ендогенних та екзогенних фактс^в. Для чггкого та всебiчного визначення стратепчних цшей пiдприемства необхiдно розглядати вплив зовнiшнiх факторiв у зв'язку з внутрiшнiми.
До внутрiшнiх факторiв впливу на дiяльнiсть шд-приемства можна вiднести:
1. ИЯ-менеджмент та менеджмент персоналу. Загальна кшьюсть менеджерiв по робот з персоналом складае 8 чоловж, з яких — HR-дирекгор, 3 по робот з оплати працi, 2 з пщбору персоналу та 2 з питань нормування пращ. Двое ствробггаиюв з HR-вiддiлу мають профшьну освиу рiвня магiстр, iншi мають вищу освiту за iншими спецiальностями.
Таблиця 1
1ндекс споживчих цш в УкраТш за 2015-2020 роки, %_
1ндекс споживчих щн, %
Р1к середньомюячний грудень до грудня до попереднього
попереднього року року
2015 100,7 143,3 148,7
2016 100,9 112,4 113,9
2017 101 113,7 114,4
2018 100,8 109,8 110,9
2019 99,8 104,1 107,9
2020 100,9 105 102,7
Складено авторами на основi джерел [5-7].
Таблиця 2
Аналiз динамки товарообороту вина та вина иристого в УкраШ за перюд 2011-2020 рошв
__(джерело: складено авторами на основ1 [17]) __
Рж Млн грн Абсолютш прирости, млн грн Коефщенти росту Темпи росту Темпи приросту Зна-чення 1% приросту, млн грн
цепш базисш цепш базисш цепш базисш цепш базисш
3 4 5 6 7 8 9 10 11
2011 5078 - - - 1 - 100 - - -
2012 5563 485 485 1,096 1,096 109,6% 109,6% 9,6% 9,6% 50,78
2013 5917 354 839 1,064 1,159 106,4% 115,9% 6,4% 15,9% 55,63
2014 5508 -409 430 0,931 1,090 93,1% 109,0% -6,9% 9,0% 59,17
2015 6701 1193 1623 1,217 1,307 121,7% 130,7% 21,7% 30,7% 55,08
2016 7859 1158 2781 1,173 1,479 117,3% 147,9% 17,3% 47,9% 67,01
2017 8390,6 531,6 3312,6 1,068 1,547 106,8% 154,7% 6,8% 54,7% 78,59
2018 10502 2111,4 5424 1,252 1,799 125,2% 179,9% 25,2% 79,9% 83,906
2019 11870 1368 6792 1,130 1,929 113,0% 192,9% 13,0% 92,9% 105,02
2020 14070 2200 8992 1,185 2,114 118,5% 211,4% 18,5% 111,4% 118,7
140,0% 120,0% 100,0% 80,0% 60,0% 40,0% 20,0% 0,0%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 Рис. 4. Динамжа товарообороту вина в Украт за 2012-2020 роки, % Складено авторами на основi джерела [17].
2. Ефективтсть роботи персоналу, квал1фжова- рекрутоваш на роботу в сервюному обслуговуванш, тсть та атмосфера всередиш колективу. Всередиш ко- касири та техшчш пращвники проходять попереднш лективу тдтримуеться здорова та робоча атмосфера. шструктаж. Посади займають лише квал1ф1коваш пращвники, а
121,7 /о 113 ,0%
106 ,4% 117,3% 106 ) ,8% 125,2% 118 ,5%
109,6 93,1%
3. Логстика, система збуту та в1дносини з постав-никами. Компанп належать 49% акцш в «Глобал Смарт Лопстикс», що обумовлюе розвинену лопстичну систему. Збут продукцп вiдбуваеться через торгiвельнi фь лiали, ресторацп, iнтернет-магазин та в сегмент HoReCa. ТОВ «Бюро Вин» мае добре налагоджеш зв'язки з багатьма шоземними виробниками вин та бшьш н1ж 30 фермерами [11].
4. Ргвень заробгтноИ плати. Серед робочих вакан-сш нижньо! ланки середня заробггна плата встанов-лена на рiвнi 20-25 тис. грн, середньо! ланки — 5060 тис. грн, а топ-менеджмент мае зароб!тну плату приблизно на рiвнi 100 тис. грн та вище.
5. Умови пращ. Робггаики забезпеченi комфорт -ними умовами працi.
6. Плинтсть кадр1в. Середня тривалють роботи пращвниюв в компанп складае 5-8 роив, як серед торгових позицш, так i серед менеджменту.
7. Система сощального забезпечення персоналу. Компашя офщшно працевлаштовуе сво!х робiтникiв, надае оплату в розмiрi 50% на навчання та курси, на-дае корпоративш умови страхування, передбачена фь нансова допомога тд час декрету. Ветм ствробггаи-кам надаеться скидка на придбання продукцп компанп.
8. Рентабельтсть капталу, чистий прибуток, доступность кредиту та активи оргатзаци. Рентабельтсть катталу складае 31,2% за величини чистого при-бутку 253 351 тис. грн. Обсяг активiв пщприемства складае 1 755 792 тис. грн. Компашя здшснюе ретель-ний мошторинг та управлшня свое! позицп л!квщно-стi. На пщприемсга використовуеться процес детального бюджетування та прогнозування грошових кош-тiв з метою гарантування наявноси достатнього обсягу коштiв для виконання сво!х платжних зобов'язань.
9. Переваги розташування. Головний заклад («Good Wine») знаходиться на вулищ Мечникова, бшя станцп метро Кловська та Бесарабського ринку, в центр! м. Ки!в. Неподалiк вiд мiсцезнаходження закладу знаходяться Марпнський парк, парк iм. Тараса Шевченка та вул. Хрещатик.
10. Маркетинг та реклама. Витрати на 31 грудня 2020 року, за даними фшансового звиу ТОВ «Бюро Вин», на маркетинг та рекламу склали 8 431 тис. грн, що складае 81,5% вщ загально! суми витрат в цш ка-тегор!! в 2019 рощ. Списання рекламних матерiалiв склало 22 294 тис. грн, що бшьше аналопчного по-казника в 2019 рощ на 1,5% [11].
Шсля визначення зовншшх та внутрiшнiх фак-торiв впливу на дiяльнiсть компанп можливе виокрем-лення слабких та сильних сторш, побудова на основi iснуючого потенцiалу розвитку стратегiчних цшей. Для реал!зац!! стратегiчних iмперативiв необхщний певний стан фшансово! стабiльностi пщприемства. Основш показники стабiльностi за [8] розраховано у формулах 1, 2 та 3. Даш взято з фшансово! звггаоси пщприем-ства [11].
Коефiцiент маневреноси власного капiталу за 2020 рж, що дорiвнюе вiдношенню власних оборотних коштав до загального обсягу власного катталу, пока-зуе частку кошпв, що можуть бути використанi за потреби пщприемства (нормативне значення повинно бути бшьше 0), розраховуеться за формулою:
Значення коефщенту менше нормативного, оскшьки пщприемство збшьшило обсяг необоротних активiв у 2020 рощ, що може бути пов'язано з розши-ренням торгових площ, оскшьки обсяг акгивiв з права користування зрю на 330 815 тис. грн порiвняно з ба-зовим роком. Коефщент маневреностi власного катталу в 2019 рощ складав 0,38, що значно вище нормативного значення.
Гнучюсть застосування грошових коштав також залежить вiд спроможностi пiдприемства погасити ко-роткостроковi зобов'язання за рахунок найбшьш лж-вiдних засобiв. Коефщент поточно! лiквiдностi розраховуеться за формулою (нормативне значення складае 1-2):
Кл =
[оборотш активи]
[поточш зобов'язання i забезпечення]
= 2,06. (2)
Значення коефщенту поточно! л!квщносп вище нормативного, що означае платоспроможшсть пщпри-емства та достатнiй обсяг оборотних активiв. Врахову-ючи сферу дiяльностi компанп, можна зробити висно-вок, що збiльшення коефiцiенту поточно! л1квщносп при збiльшеннi тривалостi операцшного циклу (зрос-тання на 18 д!б) вiдповiдае покращенню фiнансово! стабшьноси пiдприемства [1].
Коефiцiент автономностi дозволяе ощнити неза-лежнiсть пiдприемства вщ зовншшх джерел фшансу-вання його д1яльносп:
К=
авт
[власний капiтал] [сума балансу]
= 0,46.
(3)
Значення коефщенту автономноси пiдприeмства за 2020 р. нижче нормативного (>0,5), рiзниця складае 0,04. Це означае, що компашя достатньо використовуе власний потенщал та може збшьшити власну ринкову частку, обсяг продаж1в за рахунок додатково залучених позикових коштав.
Динамiка змiн вищевказаних показниюв за попе-реднi роки представлена у табл. 3.
Таблиця 3
Динамка змши показнимв фшансово! стабiльностi ТОВ «Бюро Вин» у 2018-2020 роках (розроблено авторами)
Рж Коефщент Коефщент поточно! л1квщноси Коефщент автономноси
маневреносп
2018 0,17 1,39 0,45
2019 0,38 1,94 0,53
2020 -0,02 2,06 0,46
Км =
[власний каттал] — [необоротш активи] [власний каттал]
= -0,017. (1)
На основ! аналiзу зовншшх та внутршшх факто-р!в побудовано матрицю SWOT (табл. 4).
Вщповщно до стратепчних ршень на рис. 5 схематично зображено дерево цшей, згщно з яким найви-щий прюритет мае вихщ компанп на нов! ринки збуту, оскшьки цьому сприяе актуальна ситуащя.
Висновки. За даними проведеного дослщження найбшьше вина за перший квартал 2021 року було продано в м. Киев!, Кишськш, Дншропетровськш, Ха-рювськш, Льв!вськш та Одеськш областях. Отже, щ регюни е найбшьш сприятливими для реал1защ! профильно! продукцп пщприемства, що розглядаеться. Приблизна доля ТОВ «Бюро Вин» у нш1 роздр!бного продажу вина в Укра!ш (!мпортне та вгтчизняне) скла-дае 5-7%.
Таблиця 4
Матриця а\¥ОТ-анал1зу ТОВ «Бюро Вин» (розроблено авторами)
Сипьт сторони (strengths) - HR-менеджмент; - наявнiсть велико! кшькосп торго-вих марок; - вигiцне мiсцеpозташування; - швестици в цочipнi та асоцшоват пiдпpиемства; - цивеpсифiкацiя цiяльностi; - якють продукд!!; - добре налагоджена система збуту; - логiстика; - налагоджена комунiкацiя зi спо-живачами Слабк сторони (weaknesses) - Базування закладiв лише в м. Ки!в; - слабка шформоватсть про не-основнi товари та послуги
Можливост1 (opportunities) - Поширення сво!х закладiв на iншi pегiони Укра!ни (Одеська, Днiпpопетpовська, Хаpкiвська та Львiвська областi); - об'еднання в холдинг; - збшьшення ринково! цолi SO - cтратегiчнi ршення - Вихщ на новi ринки збуту та сег-менти ринку; - посилення позищонування неос-новних товаpiв WO - cтратегiчнi ршення - Розробка маркетингово! стратеги, що охоплюе всi товари та послуги; - дослщження вщповщного сегменту споживачiв в потенцшних pегiонах збуту
Загрози (threats) - Втрата ринково! долi в резуль-татi заповненостi профшьно! нiшi iншими дистриб'юторсь-кими компаншми в iнших регю-нах Укра!ни; - поява нових товаpiв та товаpiв-замiнникiв; - нестабiльна економiчна та по-лiтична ситуацiя в кра'!т ST - cтратегiчнi ршення - Постшний мониторинг ринку та поставка товаpiв, вщповщних по-питу; - iнвестування в бiзнес-пpоекти за-кордоном WT - cтратегiчнi ршення - Просування неосновних товаpiв на 1нтернет-платформах та ство-рення цискусiй на вiцповiцну тематику з метою залучення уваги та позищонування товаpiв у свщо-моси споживача; - гнучка цiнова политика
У перюд з 2018 по 2020 piK спостертаеться зни-ження piBM темпу шфляц!!, iндекс споживчих щн (до попереднього року) в 2020 рощ складае 102,7%. Серед-ньоpiчний темп росту товарообороту вина в Укра!ш доpiвнюе 112,4% та мае тенденщю до зростання. За перюд 2011-2020 роив обсяг товарообороту в серед-ньому за рж зростав на 12,4%. Товарооборот вина у 2020 рощ склав 14 070 млн грн, що вщповщае темпу росту в 118,5%.
Компашя достатньо використовуе власний по-тенцiал та може збшьшити власну ринкову частку, обсяг пpодажiв за рахунок додатково залучених позико-вих коштав. На пiдпpиемствi «Бюро Вин» спостер^а-еться зниження витрат на маркетинг та рекламу, по-piвняно з 2019 роком. Головний заклад компан!! «Good Wine» мае переваги в розташуванш, надае ком-фоpтнi умови пращ та мае систему знижок та матерь ально! допомоги сво!м спiвpобiтникам. ТОВ «Бюро Вин» мае налагоджену систему логiстики, оскльки во-лодiе 49% акцiй лопстично! компанп, що займаеться м1жнародними перевезеннями ТОВ «Глобал Смарт Лопстикс».
Поточний фшансовий стан пiдпpиемства вщповь дае наявноси потенцiалу розвитку та можливостi реа-лiзацil стpатегiчних iмпеpативiв. Значення коефщенту поточно! лiквiдностi вище нормативного, що означае платоспроможшсть пiдпpиемства та достатнш обсяг оборотних активiв. Збшьшення коефщенту поточно! лiквiцностi при збiльшеннi тривалоси опеpацiйного циклу вщповщае покращенню фшансово! стабiльностi пiдпpиемства. Значення коефiцiенту автономности складае 0,46, що означае достатне використання ком-панiею власного потенщалу та мае можливiсть збшь-шити власну ринкову частку та обсяг продашв за рахунок додатково залучених коштав.
У пеpспективi можливе розширення комплексу методiв, що дозволяють оцiнювати стpатегiчний по-тенцiал тдприемства та сприяють побудовi iеpаpхiчно! структури piшень. Подальшi дослiдження будуть включати в себе використання сучасних технологш 1н-тернет-маркетингу для аналiзу пщприемства та його оточення.
Список використаних джерел
1. Financial analysis online. Коефщент поточно! лiквiдностi. URL: https://www.finalon.com/slovnik-ekonomichnikh-pokaznikiv/256-pokaznik-potochnoji-likvidnosti-pokaznik-pokrittya.
2. Белiкова О. Ю., Фомiченко I. П., Шашко В. О., Нжолаева Ю. В. Тенденщ! розвитку цифрового маркетингу як шновацшного iнстpументу упpавлiння пщ-приемствами. Вкник економЫно1 науки Украти. 2020. № 2 (39). С. 133-138. DOI: https://doi.org/10.37405/ 1729-7206.2020.2(39).133-138.
3. Виноградарство та виноробство сьогодш. Вектор руху та розвитку галузь (2019). URL: https: //www.syngenta.ua/news/novini-kompaniyi/vinogradarst vo-ta-vinorobstvo-sogodni-vektor-ruhu-ta-rozvitku-galuzi.
4. Жуков С., Дюгованець О., Балко О. Мале пщ-приемництво в Укра!ш: роль, стан i перспективи розвитку в перюд соцiально-економiчних потpясiнь. Bic-ник економтно1 науки Украти. 2019. № 1(36). С. 40-43.
5. 1ндекси споживчих щн на товари та послуги у
2001-2020 роках (грудень до грудня попереднього року). 2021. URL: http://www.ukrstat.gov.ua/operativ/ operativ2020/ct/isc_rik/isc2001-2020gr_gr_pr.xls.
6. 1ндекси споживчих щн на товари та послуги у
2002-2020 роках (рж до попереднього року). 2021. URL: http://www.ukrstat.gov.ua/operativ/operativ2020/ ct/isc_rik/isc2002-2020rik_pr.xls.
Створення дискусш
за в1дпов1дною
тематикою з метою
створення
прихильноси
до товарiв
Формування та ре^зацп гнучко! щново! полiтики
Рис. 5. Сmраmегiчнi iMnepamueu торговельного тдприемства
Розроблено авторами.
7. 1ндекси споживчих щн у 1991-2020 роках. 2021. URL: http://www.ukrstat.gov.ua/operativ/operativ 2020/ ct/isc_rik/isc1991-2020pm.xls.
8. Мендела I. Я. Стратепчний маркетинг: на-вчально-методичний поабник. Iвано-Франкiвськ: Ви-давництво «Фолiант», 2012. 102 с.
9. Обсяг продажу i запаси товарiв у торговш ме-режi пiдприeмств роздр!6но! торгiвлi по регiонах у I кварталi 2021 року URL: http://www.ukrstat.gov.ua/ operativ/operativ2021/sr/obs_prod_i_zap_tovariv/arh_obs _pz_rt_2021_u.htm.
10. Офщшний сайт компанп «Укр!мпорт». URL: http://ukrimport.com/.
11. Офщшний сайт «Good Wine». URL: https://goodwine.ua/.
12. Офщшний сайт виноробно! компанп «Vitis Group». URL: https://www.vitis.ua/.
13. Офщшний сайт компанп «Wine Hunters». URL:_http://winehunters.com.ua/.
14. Офщшний сайт компанп «WSW Group». URL: http://wswgroup.com.ua/news/worldwide-spirits-wine-group/].
15. Офщшний сайт Л^а. Б!зжс. Гудлайф. Рай для багатих в кра!ш бщних: як створювався GoodWine. (2021). URL: https://biz.liga.net/all/prodovolstvie/ inter view/ray-dlya-bogatyh-v-strane-bednyh-kak-sozdavalsya-goodwine-intervyu-s-osnovatelem.
16. Ралко О. С. Дослщження виробництва та спо-живання вина в Украшь Нащональна економжа. 1нтелект XXI 2014. №6. С. 39-45. URL: http: //www.intellect21.nuft.org.ua/journal/2014/2014_6/5.pdf.
17. Роздр!6ний товарооборот пiдприeмств роздрь бно! торпвл! за товарними групами за 2005-2020 рр. URL: http://www.ukrstat.gov.ua/operativ/operativ2018/ sr/tsrtp/tsrtp2017_u.htm.
18. Середньомюячна заробггаа плата за видами eK0H0Mi4H0i дiяльностi за перюд з початку року. (2021). URL: http://www.ukrstat.gov.ua/operativ/operativ 2005/gdn/Zarp_ek_p/Zp_ek_p_u/arh_zpp_u.htm.
19. Спецiалiзований журнал про напо! для знав-щв «DRINKS+». 2021. URL: https://drinks.ua/.
20. Фомiченко I. П., Баркова С. О. Дикань А. I., Косик К. В., Козлова К. О. 1нтернет-маркетинг як су-часний шструмент комушкацп пiдприeмства. EKOHOMi-чний вкник Донбасу 2020. № 4(62). С. 97-102. DOI: https://doi.org/10.12958/1817-3772-2020-4(62)-97-102.
References
1. Koefitsiient potochnoi likvidnosti [Current liquidity factor]. Financial analysis online. Retrieved from https://www.finalon.com/slovnik-ekonomichnikh-pokazni kiv/256-pokaznik-potochnoji-likvidnosti-pokaznik-pokrit tya [in Ukrainian].
2. Bielikova, O. Yu., Fomichenko, I. P., Shash-ko, V. O., Nikolaieva, Yu. V. (2020). Tendentsii rozvytku tsyfrovoho marketynhu yak innovatsiinoho instrumentu upravlinnia pidpryiemstvamy [Trends in digital marketing as an innovative tool for enterprise management]. Visnyk ekonomichnoi nauky Ukrainy, 2 (39), рp. 133-138. DOI: https://doi.org/10.37405/1729-7206.2020.2(39) [in Ukrainian].
3. Vynohradarstvo ta vynorobstvo sohodni. Vektor rukhu ta rozvytku haluzi [Viticulture and winemaking today. Vector movement and industry development]. (2019). Retrieved from https: //www.syngenta.ua/news/ novini-kompaniyi/vinogradarstvo-ta-vinorobstvo-sogodni-vektor-ruhu-ta-rozvitku-galuzi [in Ukrainian].
4. Zhukov, S., Diuhovanets, O., Balko, O. (2019). Male pidpryiemnytstvo v Ukraini: rol, stan i perspektyvy rozvytku v period sotsialno-ekonomichnykh potriasin [Small Business in Ukraine: the Role, condition and Development Perspective in the Period of Socio-Economic Shocks]. Visnyk ekonomichnoi nauky Ukrainy, 1(36), рр. 4043 [in Ukrainian].
5. Indeksy spozhyvchykh tsin na tovary ta posluhy u
2001-2020 rokakh (hruden do hrudnia poperednoho roku) [Consumer price indices for goods and services in 20012020 (December to December of the previous year)]. (2021). Retrieved from http://www.ukrstat.gov.ua/opera tiv/operativ2020/ct/isc_rik/isc2001-2020gr_gr_pr.xls [in Ukrainian].
6. Indeksy spozhyvchykh tsin na tovary ta posluhy u
2002-2020 rokakh (rik do poperednoho roku) [Consumer price indices for goods and services in 2002-2020 (year to the previous year)]. (2021). Retrieved from http: //www.ukrstat.gov.ua/operativ/operativ2020/ct/isc_rik/isc 2002-2020rik_pr.xls [in Ukrainian].
7. Indeksy spozhyvchykh tsin u 1991-2020 rokakh [Consumer price indices in 1991-2020]. (2021). Retrieved from http://www.ukrstat.gov.ua/operativ/operativ2020/ ct/isc_rik/isc1991-2020pm.xls [in Ukrainian].
8. Mendela, I. Ya. (2012). Stratehichnyi marketynh [Strategic marketing]. Ivano-Frankivsk, Publishing House «Foliant». 102 р. [in Ukrainian].
9. Obsiah prodazhu i zapasy tovariv u torhovii merezhi pidpryiemstv rozdribnoi torhivli po rehionakh u I kvartali 2021 roku [Sales volume and stocks of goods in the retail network of retail trade enterprises by region in the first quarter of 2021]. Retrieved from http://www.ukrstat. gov.ua/operativ/operativ2021/sr/obs_prod_i_zap_tovariv/ arh_obs_pz_rt_2021_u.htm [in Ukrainian].
10. Ofitsiinyi sait kompanii «Ukrimport» [Ukrimport official website]. Retrieved from http://ukrimport.com/ [in Ukrainian].
11. Ofitsiinyi sait «Good Wine» [Good Wine Official Website]. Retrieved from https://goodwine.ua/ [in Ukrainian].
12. Ofitsiinyi sait vynorobnoi kompanii «Vitis Group» [Official site of the wine company "Vitis Group"]. Retrieved from https://www.vitis.ua/ [in Ukrainian].
13. Ofitsiinyi sait kompanii «Wine Hunters» [Official site of the company «Wine Hunters»]. Retrieved from http://winehunters.com.ua/ [in Ukrainian].
14. Ofitsiinyi sait kompanii «WSW Group» [Official site of the company «WSW Group»]. Retrieved from http://wswgroup.com.ua/news/worldwide-spirits-wine-group/ [in Ukrainian].
15. Biznes. Hudlaif. Rai dlia bahatykh v kraini bidnykh: yak stvoriuvavsia GoodWine [Business. Goodlife. A paradise for the rich in the country of the poor: how GoodWine was created]. Official site of the League. (2021). Retrieved from https://biz.liga.net/all/prodovolstvie/ inter view/ray-dlya-bogatyh-v-strane-bednyh-kak-sozdavalsya-goodwine-intervyu-s-osnovatelem [in Ukrainian].
16. Ralko, O. S. (2014). Doslidzhennia vyrobnytstva ta spozhyvannia vyna v Ukraini [Research of wine production and consumption in Ukraine]. National economy. Intelligence XXI — National economy. Intelekt XXI, 6, pp. 39-45. Retrieved from http://www.intellect21.nuft. org.ua/journal/2014/2014_6/5.pdf [in Ukrainian].
17. Rozdribnyi tovarooborot pidpryiemstv rozdribnoi torhivli za tovarnymy hrupamy za 2005-2020 rr. [Retail turnover of retail trade enterprises by product groups for 2005-2020]. Retrieved from http://www.ukrstat.gov.ua/ operativ/operativ2018/sr/tsrtp/tsrtp2017_u.htm [in Ukrainian].
18. Serednomisiachna zarobitna plata za vydamy ekonomichnoi diialnosti za period z pochatku roku [Average monthly wages by type of economic activity for the period from the beginning of the year]. (2021). Retrieved from http://www.ukrstat.gov.ua/operativ/operativ2005/gdn /Zarp_ek_p/Zp_ek_p_u/arh_zpp_u.htm [in Ukrainian].
19. Specialized magazine about drinks for connoisseurs «DRINKS+». (2021). Retrieved from https://drinks.ua/ [in Ukrainian].
20. Fomichenko, I. P., Barkova, S. O. Dykan, A. I., Kosyk, K. V., Kozlova, K. O. (2020). Internet-marketynh yak suchas-nyi instrument komunikatsii pidpryiemstva Internet marketing as a modern enterprise communication tool. Economic Herald of the Donbas, 4(62), pp. 97-102. DOI: https://doi.org/10.12958/1817-3772-2020-4(62)-97-102.
GraTra Hagiftmna go pegaK^i 29.10.2021
Формат цитування:
Костенюк Ю. Б., Ткаченко М. О. Реалiзацiя стратепчних iмперативiв у розвитку торговельного пщприемства. Вкник економiчноi науки Украти. 2021. № 2 (41). С. 161-168. DOI: https://doi.org/10.37405/1729-7206.2021.2(41).161-168
Kosteniuk, Yu. B., Tkachenko, M. O. (2021). Meeting the Strategic Imperatives of Trade Enterprise Development. Visnyk ekonomichnoi nauky Ukrainy, 2 (41), рр. 161-168. DOI: https://doi.org/10.37405/1729-7206.2021.2(41).161-168
