РАЗРАБОТКА КОНЦЕПЦИИ ТЕРРИТОРИАЛЬНОЙ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ЭКОСИСТЕМЫ КАК НОВОГО РЫНОЧНОГО МЕХАНИЗМА В СФЕРЕ ОБРАЩЕНИЯ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ Текст научной статьи по специальности «Фундаментальная медицина»



о ° BY This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License ^ https://creativecommons.Org/licenses/by/4.0/

RESEARCH ARTICLE | НАУЧНАЯ СТАТЬЯ " ©Petrov A.L., Andrianova G.N., 2021

45 http://dx.doi.org/10.26787/nydha-2686-6838-2021-23-4-88-95

к 'ШХ Y / Ч Поступила 08.03.2021/ Принята 31.03.2021 | Received 08.03.2021/Accepted 31.03.2021

УДК 615.12

DEVELOPMENT OF THE CONCEPT OF THE TERRITORIAL PHARMACEUTICAL ECOSYSTEM AS A NEW MARKET MECHANISM IN THE SPHERE OF CIRCULATION OF MEDICINES

Petrov A.L., Andrianova G.N.

Ural State Medical University, Ekaterinburg, Russian Federation

РАЗРАБОТКА КОНЦЕПЦИИ ТЕРРИТОРИАЛЬНОЙ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ЭКОСИСТЕМЫ КАК НОВОГО РЫНОЧНОГО МЕХАНИЗМА В СФЕРЕ ОБРАЩЕНИЯ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ

Петров А.Л., Андрианова Г.Н.

ФГБОУ ВО «Уральский государственный медицинский университет», г. Екатеринбург, Российская Федерация

Abstract. One of the established priorities for the development of the retail pharmaceutical market is the digital transformation of classical market mechanisms, in particular, the recent trend is the expanded expansion of ecosystem platforms in retail pharmaceutical activities. The relevance of studies devoted to assessing the applicability of the ecosystem approach for the territorial organizations of productive forces and the market distribution system of the pharmaceutical market is dictated both by the natural processes of the development of the pharmaceutical market and the regulatory specifics of the pharmaceutical sector. The aim of the study was to conceptualize the ecosystem approach to the organization of the pharmaceutical industry at the regional and interregional levels to form the internal potential for the development of the pharmaceutical industry and the distribution network of the pharmaceutical market. The object of the study was a complex of subjects of the pharmaceutical market, for which the architecture of drug distribution was simulated, as well as functional modeling of the processes

Аннотация. Одним из сложившихся приоритетов развития розничного фармацевтического рынка является цифровая трансформация классических рыночных механизмов, в частности тенденцией последнего времени является расширенная экспансия экосистемных платформ в розничной фармацевтической деятельности. Актуальность исследований, посвященных оценке применимости экосистемного подхода для территориальной организаций производительных сил и рыночной распределительной системы фармацевтического рынка, продиктована как естественными процессами развития фармацевтического рынка, так и регуляторной спецификой фармацевтического сектора. Целью проведенного исследования являлось концептуализация экосистемного подхода для фармацевтической промышленности и

товаропроводящей сети фармацевтического рынка УрФО. Объектом исследования являлся комплекс субъектов фармацевтического рынка, для которого проводили моделирование архитектуры

of pharmaceutical distribution logistics. To assess the integrative and cooperative relationships of the logistics subsystem of a promising territorial pharmaceutical ecosystem, the results of the semantic tree of connections of regional players in the pharmaceutical market were used, as well as the content analysis of shipping documents in the drug supply chains. To assess the applicability of the ecosystem approach in the studied market segment, we have proposed an adaptation of the approach of specialists from Accenture and Kuzmina T.I. and Mandrik N.V., which consists in the industry specialization of the 5p-complex elements for the pharmaceutical market. When testing the proposed methodology, a semantic model of the logistics subsystem of the territorial pharmaceutical ecosystem was obtained, the typology of integrated structures in pharmaceutical logistics of the Ural Federal District (Ural Federal District) was substantiated, 3pl, 4pl, 5pl-operators of the distribution network of the logistics subsystem were determined. The applicability of the ecosystem approach to the modification of the existing structure of logistics channels in the pharmaceutical logistics of the Ural Federal District in the transition from the model of cluster integration in the industrial production of drugs to the ecosystem patient-oriented platform mechanism for the implementation of drug supply has been substantiated.

Keywords: Territorial pharmaceutical ecosystem, ecosystem transformation, 5p-complex, pharmaceutical logistics, drug supply, pharmaceutical ecosystem.

REFERENCES

[1] D.V. Manturov Industrial policy in the Russian pharmaceutical industry // Economic policy. 2018. 13

(2). P. 64-77. DOI: 10.18288/1994-5124-2018-204

[2] BIO Web of Conferences 22, 02004 (2020) Logistic risk assessment in distribution infrastructure of medicines produced in the Ural Federal District Доступно на https://www.bioconferences.org/ articles/bioconf/full_html/2020/06/bioconf_ icli2020_02004/bioconf_icli2020_02004.html (Date of the application March 01, 2021) https://doi.org/10.1051/bioconf/20202202004

[3] Petrov A.L., Kantorovich A.Ya., Muratova N.P., Andrianova G.N. The concept of a strategy for the development of logistics systems of pharmaceutical factories localized in the Ural Federal District // Medico-pharmaceutical journal Puls. 2020. Volume 22 (№6). P. 120-126. URL: https://drive.google.com/file/d/ 19C4e8ekFRulyI6AkAJXNX0W6E0lMJLkm/

товародвижения лекарственных препаратов, а также функциональное моделирование процессов фармацевтической логистики распределения на основе построения семантической модели. Для оценки применимости экосистемного подхода в исследуемом сегменте рынка нами предложена адаптация подхода специалистов компании Accenture и Кузьминой Т.И. и Мандрик Н.В., заключающаяся в отраслевой специализации элементов «5р-comp¡ex» для фармацевтического рынка. При апробации предложенной методики получена семантическая модель логистической подсистемы территориальной фармацевтической экосистемы, обоснована типология

интегрированных структур в фармацевтической логистике Уральского Федерального округа (УрФО), определены 3р1, 4р1, 5р1-операторы

товаропроводящей сети логистической

подсистемы. Обоснована применимость

экосистемного подхода к модификации сложившейся структуры логистических каналов в фармацевтической логистике УрФО при переходе от модели кластерной интеграции в промышленном производстве лекарственных препаратов к экосистемному пациенториентированному

платформенному механизму реализации лекарственного обеспечения.

Ключевые слова: Территориальная

фармацевтическая экосистема, экосистемная трансформация, 5р-комплекс, фармацевтическая логистика, лекарственное обеспечение,

фармацевтическая экосистема.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

[1] Мантуров Д.В. Промышленная политика в российской фармацевтической отрасли // Экономическая политика. 2018. 13 (2). C. 64-77. DOI: 10.18288/1994-5124-2018-2-04

[2] BIO Web of Conferences 22, 02004 (2020) Logistic risk assessment in distribution infrastructure of medicines produced in the Ural Federal District Доступно на https://www.bioconferences.org/ articles/bioconf/ full_html /2020/06/ bioconf_icli2020_02004/bioconf_icli2020 _02004.html (Дата обращения 01 марта 2021г.) https://doi.org/10.1051/bioconf/20202202004

[3] Петров А. Л., Канторович А. Я., Муратова Н.П., Андрианова Г. Н. Концепция стратегии развития логистических систем фармацевтических заводов, локализованных на территории Уральского Федерального округа // Медико-фармацевтический журнал Пульс. 2020. Том 22 (№6). C. 120-126. URL: https://drive.google.com/ file/d/19C4e8ekFRulyI6AkAJXNX0W6E0 lMJLkm/view (Дата обращения 01 марта 2021г.) DOI: 10.26787/nydha-2686-6838-2020-22-6-12

view (Date of the application March 01, 2021) DOI: 10.26787/nydha-2686-6838-2020-22-6-120-1

[4] P.A. Gloor. Swarm Creativity: Competitive Advantage through Collaborative Innovation Networks. New York: Oxford University Press, 2006.

[5] Trabskaja J., Mets T. Ecosystem as the Source of Entrepreneurial Opportunities // Foresight and STI Governance. 2019. Vol. 13(4). P.10-22. DOI: 10.17323/2500- 2597.2019.4.10.22

[6] A.M. Thomson, J.L. Perry. Collaboration Processes: Inside the Black Box //Public Administration Review. Vol. 66. N. s1, 2006.

[7] Kuzmina T.I., Mandrik N.V. Analysis and systematization of factors affecting the formation of business ecosystems // Management of economic systems: electronic scientific journal. 2019. No. 12 (130). P.45._

[4] P.A. Gloor. Swarm Creativity: Competitive Advantage through Collaborative Innovation Networks. New York: Oxford University Press, 2006.

[5] Trabskaja J., Mets T. Ecosystem as the Source of Entrepreneurial Opportunities / / Foresight and STI Governance. 2019. Vol. 13(4). P.10-22. DOI: 10.17323/2500- 2597.2019.4.10.22

[6] A.M. Thomson, J.L. Perry. Collaboration Processes: Inside the Black Box //Public Administration Review. Vol. 66. N. s1, 2006.

[7] Кузьмина Т. И., Мандрик Н.В. Анализ и систематизация факторов, влияющих на формирование бизнес экосистем // Управление экономическими системами: электронный научный журнал. 2019. №12 (130). С.45.

Author Contributions. Petrov A.L. — research concept and design, text writing and editing, literature review, collection and processing of materials, graphic design; Andrianova G.N. — scientific adviser. Conflict of Interest Statement. The authors declare no conflict of interest.

Petrov A.L. - SPIN ID: 6717-8852; ORCID ID: 0000-0002-1684-0480

Research interests, number of main publications: organization of pharmaceutical business, pharmaceutical market, pharmaceutical logistics, pharmacoeconomics, published 36 publications, 11 of them in the Higher Attestation Commission, 2 WoS.

Andrianova G.N. - ORCID ID: 0000-0002-8008-9994

Research interests, number of main publications: organization of pharmaceutical business, pharmaceutical market, pharmaceutical logistics, pharmacoeconomics, published 36 publications, 11 of them in the Higher Attestation Commission, 2 WoS.

Информация о конфликте интересов. Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов. Вклад авторов. Петров А. Л. - концепция и дизайн исследования, написание и редактирование текста, обзор литературы, сбор и обработка материалов, графический дизайн; Андрианова Г. Н. - научный руководитель.

Петров А. Л. - SPIN ID: 6717-8852; ORCID ID: 0000-0002-1684-0480

Сфера научных интересов, количество основных публикаций: организация фармацевтического дела, фармацевтический рынок, фармацевтическая логистика, фармакоэкономика, опубликовано 36 публикаций, из них 11 в ВАК, 2 WoS.

Андрианова Г. Н. - ORCID ID: 0000-0002-8008-9994

Сфера научных интересов, количество основных публикаций: организация фармацевтического дела, фармацевтический рынок, фармацевтическая логистика, фармакоэкономика, опубликовано 36 публикаций, из них 11 в ВАК, 2 WoS.

For citation: Petrov A.L., Andrianova G.N. DEVELOPMENT OF THE CONCEPT OF THE TERRITORIAL PHARMACEUTICAL ECOSYSTEM AS A NEW MARKET MECHANISM IN THE SPHERE OF CIRCULATION OF MEDICINES // Medical & pharmaceutical journal "Pulse". 2021. Vol.23. №4. Q 88-95. http://dx.doi.org/10.26787/nydha-2686-6838-2021-23-4-88-95.

Для цитирования: Петров А.Л., Андрианова Г.Н. РАЗРАБОТКА КОНЦЕПЦИИ ТЕРРИТОРИАЛЬНОЙ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ЭКОСИСТЕМЫ КАК НОВОГО РЫНОЧНОГО МЕХАНИЗМА В СФЕРЕ ОБРАЩЕНИЯ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ // Медико-фармацевтический журнал "Пульс". 2021. Vol.23. №4. С. 88-95. http://dx.doi.org/10.26787/nydha-2686-6838-2021-23-4-88-95.

Введение. Приоритетным вектором развития фармацевтической отрасли в РФ на

современном этапе является формирование экспортного потенциала отечественной

фармацевтической промышленности. В рамках мер государственной организационно-экономической и регуляторной поддержки внедрения конкурентоспособных

лекарственных средств в структуру промышленных ассортиментов предприятий производителей лекарственных препаратов (ЛП) с 2009 года осуществляется государственное стратегическое

планирование развития фармацевтической отрасли [1]. Стоит отметить, что для целей формирования конкурентоспособной

фармацевтической отрасли важность представляет как сегмент фармацевтической разработки и производства, так и система рыночного распределения локализованных лекарственных препаратов [2,3].

Современным трендом развития

потребительского рынка является экспансия бизнес-экосистем, построенных на принципах горизонтальной интеграции игроков и характеризующихся концепций

потребительской включенности в единый интерфейс предоставления рыночных услуг и товаров разного профиля [4,5]. Актуальной в современных условиях является оценка применимости экосистемного подхода для территориальной организации

производительных сил и рыночной распределительной системой

фармацевтического рынка и

концептуализация основных элементов интегративной платформы территориальной фармацевтической экосистемы.

Цель настоящего исследования -

концептуализация экосистемного подхода к организации фармацевтической отрасли на региональном и межрегиональном уровнях для формирования внутреннего потенциала развития фармацевтической

промышленности и товаропроводящей сети фармацевтического рынка.

Материалы и методы. Объектом исследования являлся комплекс субъектов фармацевтического рынка, для которого проводили моделирование архитектуры товародвижения лекарственных препаратов, а также функциональное моделирование процессов фармацевтической логистики распределения. Для оценки интегративных и кооперационных связей логистической

подсистемы перспективной территориальной фармацевтической экосистемы

использовались результаты семантического дерева связей региональных игроков фармацевтического рынка, а также контент-анализа товаросопроводительной

документации в цепях поставок лекарственных препаратов. Для оценки применимости экосистемного подхода в исследуемом сегменте рынка нами предложена адаптация подхода специалистов компании Accenture и Кузьминой Т. И. и Мандрик Н.В., заключающаяся в отраслевой специализации элементов «Бр-complex» для фармацевтического рынка.

Результаты и обсуждение. Теоретический подход к построению инновационных экосистем обоснован Глуром (2006 г.) [4], концепт предпринимательских экосистем изначально подразумевал инновационную природу с базисным механизмом интеграции на основе коллаборативных взаимодействий. [6] Для оценки перспектив внедрения территориальной фармацевтической

экосистемы (ТФЭ) нами был разработан алгоритм анализа применимости

экосистемного подхода в организации фармацевтической инфраструктуры и ресурсного комплекса на основе семантической модели. Под концептом ТФЭ понимали интерактивную горизонтальную и вертикальную интеграцию участников сегмента производства и распределения лекарственных препаратов в

информационной среде без формирования холдинговых структур на основе логистической, информационной и финансовой кооперации с

администрированием посредством

управляющей компании. В качестве направлений экосистемной интеграции были выбраны элементы «5р-сотр1ех»,

предложенные специалистами Accenture, Кузьминой Т. И. и Мандрик Н.В. [7]. Важнейшим фактором формирования бизнес-экосистем является система гибкого ценообразования (Price), при оценке коллаборативных взаимодействий с реализацией гибкого ценообразования можно отметить активные участки, характеризуемые дифференцированным ценообразованием на уровне оптовых цен при поставках

лекарственных препаратов в системах: «производитель - предприятие оптовой торговли лекарственными препаратами (ПОТЛП)», «ПОТЛП - аптечная организация (сеть)». Параметрами дифференцирования цен выступают: количество отгружаемых ЛП, географическая удаленность, таргет-сегментирование покупателя. Стоит отметить, что внедрение гибкого ценообразования опосредовано, в частности, функциональными возможностями агрегаторов оптового предложения, внедренных на

фармацевтическом рынке, в частности «Сводный заказ», «Эприка» позволяют обеспечивать динамичное многофакторное ценообразование в рамках договоров поставки лекарственных препаратов. Сдерживающими условиями являются: отсутствие гибкого ценообразования на уровне конечного потребления (за исключением дисконтных программ лояльности), нормативные региональные коридоры торговых надбавок в сегменте жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов (ЖНВЛП), фактор концентрации розничного товарооборота на региональных фармацевтических рынках. Рассматривая гибкость ценообразования в перспективной ТФЭ, стоит отметить дополнительные риски дискриминационного ценообразования в системе лекарственного обеспечения как на уровне оптовых поставок, так и в конечном потреблении лекарственных препаратов. К маркетинговым

интегрирующим факторам [7] относят целостное предложение с маркетинговой дифференциацией (Proposition), результаты ситуационного анализа системы

распределения лекарственных препаратов свидетельствуют о преимущественной промоции торгового знака

фармацевтического рыночного агента (бренд юридического лица) в сегменте предприятий производителей и клиентских агрегаторов оптового предложения («Аптека РУ», «Здравсити»). Стоит отметить, что продвижение высокой добавленной ценности оказания качественной фармацевтической помощи в ключевых сообщениях программ продвижения аптечных сетей имеет меньший приоритет и уступает факторам ценовой, географической доступности, что нивелирует

возможность дифференцированного

целостного предложения бренда сети. В контексте маркетинговой платформы интеграции ТФЭ с сетизацией как логистических, так и маркетинговых функций существуют дополнительные риски снижения маркетинговой дифференциации отдельных розничных игроков фармацевтического рынка, вместе с тем данный процесс уже наблюдается на фармацевтическом рынке в виде ребрендинга «Аптека РУ». В целом целостное продвижение ТФЭ позволит сформировать детерминированные каналы товародвижения ЛП с прогнозируемыми объемами и ассортиментной структурой, что является положительным фактором конкурентоспособности игроков

регионального фармацевтического рынка. Важнейшим интегрирующим фактором бизнес-экосистем, по мнению ряда авторов, является персонализация (Personalization), что сообразно персонализации в моделях бизнес-экосистем и стратегическое целеполагание концепции

персонализированной медицины. Подходы к персонализированной системе

лекарственного обеспечения реализуются в современных условиях в первую очередь в контексте программ льготного

лекарственного обеспечения, при этом стоит отметить относительно низкий

технологической уровень подсистем персонализации, которые базируются на ведении реестров льготополучателей и контроля товарных запасов. Переход к электронному рецептообороту в системе лекарственного обеспечения является положительным фактором для ускоренной персонализации лекарственной помощи, но вместе с тем охват только рецептурного сегмента ЛП оставляет существенный потенциал интеграции на платформе ТФЭ с возможностью персонализированного учета потребителей. Кроме того, концепция персонализации, применительно к ТФЭ является естественным базисом для развития таргетированных ценовых и ассортиментных преференций для отдельных категорий потребителей лекарственных препаратов. Отдельный интерес представляет комплекс факторов обеспечения информационной безопасности интегрированной платформы

ТФЭ, обеспечение кибербезопасности при организации платформенного бизнес-пространства территориального

фармацевтического рынка потребует разработки специфической методологии и стандартизации процедур обеспечения безопасности в сегменте лекарственного обеспечения. Концепция «5р-сотр1ех» для бизнес-экосистем подразумевает фактор масштабирования за счет платежных сервисов, применительно к

фармацевтическому рынку существующие электронные торговые площадки и агрегаторы («Аптека РУ», «Здравсити»,

«Живика» и др.) в первую очередь ориентированы на оплату в выбранной аптеке. Вместе с тем, развитие электронных средств платежа в макроэкономической системе РФ является стимулом развития и диффузии интегрированных платежных систем в финансовой подсистеме ТФЭ. Нами проводилось моделирование семантических связей укрупненных групп субъектов фармацевтического рынка. (Объектом анализа были договоры поставок, использовались открытые платформы для построения семантических сетей

предприятий).

Сегмент суйконтрактац ИИ

Сегмент аутсорсинга

Сегмент МИП

Производители /1С

Федеральная дистрибьюция

Региональная дистрибьюция

Экосистемная трансформация

Аптечные

союзы

Аптечные организации

f Агрегаторы >

предложения

t t \ \

\ Аптечные сети V /

Л If

\ /

Агрегаторы

предложения

Пациент

5р-Платформы

КО

Рис.1 Модель экосистемной трансформации при формировании территориальной фармацевтической экосистемы.

Clustering

I Subcontracting I i segment I

.............................Г

(^^P^nersJ^)

Outsourcing = segment j

Segment of

small Innovative enterprises

Л

Segment R&D

(HO, BO) \...........................

Drug manufacturers

С

Protection

_J

Federal distribution Regional distribution

л

<^~^Proposition

с

Price

Ecosystem transformation

Pharmacy unions

Pharmacy organizations

f

Offer

s aggregators

t I t network of \ V

pharmacies

Л

t \ f

Offer

aggregators

J

4p - Platform^ pharmaceutical wholesale

-A

Personalization

Pharmacy organiza with a prescriptior production depart

Operators of preferentla provision

tions and nent

5p - Platforms

J

Fig. 1 A model of ecosystem transformation in the formation of a territorial pharmaceutical ecosystem.

Анализируя степень фактической экосистемной интеграции в

декомпозированной системе товародвижения лекарственных препаратов, можно отметить трехуровневую природу кооперации (рисунок 1): На уровне производительных сил фармацевтической отрасли сложившейся моделью интегративного взаимодействия являются фармацевтические кластеры с промышленным ядром (Сектор

кластеризации); В сегменте

фармацевтической логистики происходят рыночные процессы экосистемной трансформации классического 3р1-дистрибьютора в интерактивные платформы «Здравсити», «Аптека РУ» (Сектор 4р-экосистемной трансформации); Современным трендом можно считать формирование новой модели 5р1-оператора, базирующегося на платформе финансовой интеграции («Сбер ЕАПТЕКА»), где ядром микроэкосистемы

является кредитная организация,

формирующая сеть горизонтальных коммерческих связей с субъектами обращения ЛС (Сектор 5р-экосистемной трансформации). Заключение. Модель перспективной ТФЭ в отличие от кластерной интеграции в фармации имеет децентрализованную структуру и базируется не только на сегменте производства, но и на системе распределения лекарственных препаратов с участием региональных игроков фармацевтического рынка. Существуют рыночные предпосылки к естественной экосистемной трансформации инфраструктуры распределения

лекарственных препаратов, заключающиеся в преобразовании классических 3р1-операторов в пределах региона и на эксрегиональном уровне (фармацевтических поставщиков) в новые оптово-розничные агенты

фармацевтического рынка с диджитал интерфейсом в виде электронных торговых

площадок (4р1/5р1-операторов). В результате моделирования семантических связей в ТФЭ, нами показан принципиально новый механизм перехода к экосистемам в фармации без приоритета контроля материального и информационного потока в

фармацевтической логистике (а

следовательно, с децентрализацией инвестирования в основные фонды предприятий в соответствии с лицензионными требованиями).

Экосистемная трансформация

территориального сектора

фармацевтического рынка на данный момент происходит естественным путем на платформе информационных технологий и рыночных механизмов, формирование платформенного фармацевтического бизнеса

в системе лекарственного обеспечения привносит дополнительные риски дискриминационного ценообразования,

снижения добавленной маркетинговой ценности отдельных розничных агентов, но в целом формирует высокий потенциал развития логистических цепей

территориального фармацевтического рынка по сетевой модели. Такая модель развития системы лекарственного обеспечения с одной стороны формирует персонализированную среду для пациента, с другой обеспечивает комплекс детерминированных логистических каналов поставок лекарственных препаратов в регионах и обеспечивает комплекс достоверной рыночной аналитики для планирования производства ЛП в УрФО.

Corresponding Author: Petrov Alexey Lvovich, Ph.D. in Pharmaceutical Sciences, Associate Professor, Department of management and economics of pharmacy, pharmacognosy. Ural State Medical University, Ekaterinburg, Russian Federation

E-mail: [email protected]

Ответственный за переписку: Петров Алексей Львович — к.фарм.н., доцент кафедры управления и экономики фармации, фармакогнозии ФГБОУ ВО «Уральский государственный медицинский университет» Минздрава России, Екатеринбург, Российская Федерация

E-mail: [email protected].