CC BY
30
УДК [338.24:658.26](477)
О. I. Косов,
ДЗ „Луганський нац1ональний ун1верситет 1мен1 Тараса Шевченка"
ПРОБЛЕМН1 ПИТАННЯ ВИБОРУ ТА РЕАЛ1ЗАЦП МАРКЕТИНГОВО1 КОНЦЕПЦП СТРАТЕГ1Й ПРОЕКТ1В ЕНЕРГОЗБЕРЕЖЕННЯ НА РИНКУ ЕНЕРГОРЕСУРС1В В УКРА1Н1
Постановка проблеми. У сучасних умовах прю-ритетним напрямком розвитку економiки Укра!ни е iнвестування рентабельних iнновацiйних енергозбериа-ючих проекпв, якi передбачають мал та середш каптало-вкладення i швидко окупаються. Однак для цього не-обхiдна розробка сучасних технологш маркетингового управлiння iнвестицiйними проектами та створення вiльного ринку iнвестицiйних ресурав. Впровадження енергозберiгаючих заходiв та технологш, досить устш-но проводиться великими компашями, але поки ще не стало масовим прiоритетом для малого та середнього бiзнесу.
Аналiз дослщження та публiкацiй. Питанням розробки методологи вибору та реалАзаци маркетин-гово! стратеги проекпв енергозбереження присвячено роботи таких вiдомих укра1нських та закордонних вче-них, як Буяк А., Срмшов С., Пабат А., Плотников I., Франчук I. та ш. [1 - 5].
Окремi питания управлiння енергозбереженням дослiдженi в роботах Г. Ратушняка, Г. Салтанова та iнших [6; 7]. Г. Салтанов уважае, що перспективнiсть енергозбереження та тдвищення енергоефективностi зумовлена насамперед загальносвгтовою тенденцiею ресурсозбереження та екологiчних прюритеттв. При цьому все бтьш важливе значення набувають не тльки самi по собi енергозберiгаючi технологи, а й оргашза-цшно-фшансовА методи !х реалАзаци в складних умовах сучасно! економiки [7].
Г. Ратушняк визначае, що сучасна система впчиз-няного управлiння енергозбереженням не вщповщае сучасним вимогам i потребуе подальшого вдоскона-лення [6]. Однак розробки методологи вибору та реа-лiзацii маркетингово! стратеги проекпв енергозбереження залишаеться недостатньо дослiдженим. Зокрема, питання даево! мотиваци впровадження маркетингових стратегш реалАзаци енергозберАгаючих проекпв в умовах традицшно обмеженого вибору енергоресурсiв, зрос-тання iитересу громадськостi до оргашзаци управлiння процесами енергозбереження.
Метою статтi е дослАдити ефектившсть функщ-онування механiзмiв маркетингового управлшня енергозбереженням. Це передбачае погляд на маркетинго-ву концепщю стратеги енергозбереження як на систему вдей i iнструмеитiв, яка оптишзуе процеси, що ввд-буваються у сферi енергетики.
Рiшення проблеми полягае в розробщ концеп-туальних засад щодо мотиваци до зниження енерго-
витрат на об'ектах малого i середнього бiзнесy Автором обгрунтовано та розроблено методи мониторингу проекту енергозбереження тсля розробки i затвер-дження його базового бiзнес-плану та запропоновано авторський системний тдхвд до забезпечення ефек-тивност маркетингового управлшня шновацшним проектом та задоволення потреб споживачiв в енергетич-них ресурсах. Суть авторського тдходу заключаеться у дослiдженнi впливу багатьох визначальних особли-востей сучасно! економши Украши на розробку та вибiр маркетингово! стратеги проекту енергозбереження, обгрунтування пропозицiй з удосконалювання оргашзаци маркетингового управлiння проектами енерго-збереження з метою створення нових послуг та робо-чих мiсць, посилення конкуреитоспроможиостi украш-ських тдприемств та зростання добробуту украшських споживачiв. Для досягнення зазначених цшей запро-ваджуеться цший ряд додаткових заходiв, основними з яких е проведення маркетингового аудиту, аналiзу перспективности бАзнес-вде!, розширення шформацш-но! кампани про переваги iниовацiйних проектов енергозбереження, провадження спецiальних кредитних програми для тдприемств, як активно прагнуть до тдвищення енергоефективносп свое1 даяльностг
Виклад основного матерiалу. ЕкономАчними причинами ввдсутносп мотиваци до зниження енерго-витрат на об'ектах малого А середнього бiзнесу, на мш погляд, е зростання податкового навантаження на бАзнес, вщсутшсть матерАальних можливостей для мо-дершзаци або небажання направляти фшансовА ресур-си на забезпечення енергозбереження в умовах очь кування друго! хвилА кризи.
Суб'ективною причиною слабких темтв впровадження енергозберАгаючих технологш е недоощнка ке-рАвниками тдприемств ефективност таких захода. Ряд недавшх дослАджень показав, що керАвники малих \ середнх тдприемств оцшюють економАчний ефект ввд енергозбереження в 8 - 12%, але там, де впровадження вже здшснено, ефектившсть виявилася значно вище, залежно ввд сфери дАяльност - ввд 20% до 40%.
Маркетингова концепщя стратеги енергозбереження - це система Адей А шструменпв, яка оптишзуе процеси, що вщбуваються у сферА енергетики, дозволяе за-безпечити ефектившсть шновацшних проекпв та задоволення потреб споживачАв в енергетичних ресурсах.
Альтернативними маркетинговими стратепями для енергопостачальних оргашзацш е стратепя техно-
логОчного лвдера чи стратегоя технологiчного послОдов-ника, як дозволяють здiйснити проникнення на ринок або зняття вершив з ринку.
Вибiр фiрмою стратеги „технолопчного лвдер-ства" означае:
— розробку ново! техшчно! Оде!;
— проведення НДДКР;
— випуск пробно! парти;
— ринкове тестування;
— здайснення заходов щодо впровадження нового товару на ринок;
— оргашзацою постойного тестування „життя" товару на ринку i проведення необхiдних коригувань.
Результатом обрання дано! стратеги стае складан-ня маркетингово! програми по продукту, що мiстить у собi:
— аналОз розвитку ринку;
— вибiр стратеги виходу на ринок;
— товарну, цiнову, збутову i комунiкацiйну поль тику компани на даному ринку;
— аналОз умов досягнення беззбитковостО;
— бюджет процесу впровадження нового товару;
— контроль над ходом його виконання.
ТехнологОчш Онновацо! i тимчасова монополiзацiя
ринку, як правило, виявляються високоприбутковими, що дае новаторам конкурента переваги.
Проблемна сфера стратеги „технолопчного лОдер-ства" пов'язана з невизначенютю реакцо! на iнновацiю з боку конкурентов та ринкових контрагентов, а також можливими змiнами макроекономОчних факторiв. Ком-панiя-новатор повинна бути готова до Омггацп конкурентами свое! продукцп, причому конкуренти будуть знаходитися в бiльш вигiдних умовах, оск1льки змо-жуть врахувати маркетинговi помилки лiдера i запро-понувати ринку удосконалений продукт.
Знизити стутнь залежносп вiд конкурентов ком-панОя-технолопчний лiдер може шляхом лщензуван-ня, встановлення стандартов якостО та формування тОсних взаемин зО сво!ми постачальниками.
Вобравши стратегОю „слОдування за лОдером", ком-панОя чекае, поки конкурент виведе свою нову про-дукцою на ринок, а потом починае виробництво О реал-Озацою аналогОчно! продукцо!. Паралельно вОдбуваеться технологОчне О маркетингове коригування новинки зав-дяки вивченню можливих помилок „технологОчного лщера"
Важливим моментом е той факт, що „послОдовни-ки" випускають не точну копою продукцо! „лОдера", а Г! диференцойований найкращий варОант. Саме тому ком-панОя, що обрала цю стратегОю, активно фОнансуе сво! НДДКР для внесення Остотних змш в концепцию продукту . „ПослОдовники" також володють потужною вироб-ничою базою, що дозволяе знижувати собОвартость ново! продукцо! за рахунок гнучкосто й економи на масштабах. Цо фОрми використовують унОкальний досвОд в галузО
маркетингово! дОяльносто, що дозволяе своечасно ска-нувати зовмшне середовище, перетворювати маркетин-говО прорахунки лОдерОв в сво! конкурентно переваги, ефективно використовувати збутовО канали.
Одним з визначальних чинников успОху стратеги „слОдування за лОдером" е тзнаванють О висока репу-тацоя корпоративного бренду, що дозволяе дуже швид-ко зробити новинку комерцОйним проектом.
Обрання ще! стратеги багатьма великими техно-логОчними компанОями, як правило, означае бажання мОнОмОзувати ризик О невизначенють, з якими стика-ються „лщери".
1нвестицойнО проекти енергозбереження можуть бути оцшеш як традицойнО або шновацшш за !х новизною у вогчизнянш практицо.
При орОентаци в енергетищ на вОтчизняного ви-робника устаткування навОть при порОвнянностО вОтчиз-няних О зарубОжних проектних характеристик нових технологОй (наприклад, технологОй теплових насосОв) реальне доведення обладнання „до кондицо!", а тим бОльше його серОйна поставка може Остотно загальму-ватися з рОзних причин, зокрема оргашзацойно-право-вих в порОвняннО з стойкими потужними О агресивними зарубОжними компанОями.
Ефективнють реалОзаци маркетингово! стратегО! енергозберОгаючого проекту може ощнюватися з ура-хуванням тривалостО процесу Онвестування та часу до Онвестицой або без облОку фактора часу.
СьогоднО багато закордонних та укра!нських фОрм пропонують сво! послуги з розробки бОзнес-планОв ОнвестицОйних проектОв енергозбереження, однак аналОз методОв роботи та бОзнес-планОв цих фОрм у сферО ефек-тивного використання ресурсОв, на жаль, дае неза-довОльнО результати саме в зв'язку з недооцонкою впли-ву багатьох визначальних особливостей сучасно! еко-номОки Укра!ни, а саме:
— нестабольна полОтична, економОчна та законо-давча ситуацоя в кра!нО;
— орОентацОя на свОтовО цОни на енергоноси, висока змОнна шфляцоя при обгрунтуванш кошторисних цон, !х структури й динамОки;
— вОдсутнОсть досвОду сучасного стратегОчного маркетингового планування у керОвнишв пОдприемств О оргашзацой;
— проблема неплатежОв;
— правовО проблеми дольово! участО при реаль зацо! проектов енергозбереження;
— вОдсутнОсть практичного досвОду проведення маркетингових дослОджень енергозбереження та роз-роблення обгрунтованих плашв О стратегОй маркетингу;
— економОчш проблеми оцОнки вартостО активОв реконструйованих пОдприемств та проблеми податко-во! полОтики;
— державне регулювання природних монополОй (цони на ресурси, тарифи на енерпю);
— ввдсутнютъ практичного досвiду у визначенш та юльюснш ощнщ ризиюв реал!заци iнновацiйних проектов енергозбереження.
Тому, необхiдно оргашзувати постшний монгто-ринг реал!заци маркетингово! стратеги проекту з об-Грунтованим коригуванням бiзнес-плану, його фшан-сово! частини з урахуванням змiн, що ввдбуваютъся в законодавчiй, податковiй, тарифнш полiтицi.
Мониторинг проекту пiсля розробки i затверджен-ня базового бiзнес-плану е найважливiшою частиною маркетингового управлшня та основою для ефектив-ного управлiння проектом.
1нструментом багатофакторно! ощнки ефектив-ност енергозберiгаючих проектов е проведення маркетингового аудиту:
— аналiз перспективносп бiзнес-iде! (SWOT-аналiз);
— короткий анал!з електроенергетичного госпо-дарства регiону;
— збiр та аналiз iнформацi! на ринках збуту елек-троенергi! та тепло-енергi!;
— сегментащя риншв збуту, конкурентний екс-прес-анал!з;
— прогноз цiн (тарифiв) та обсягiв продажiв на сегмента ринку;
— стратепя маркетингу та характеристика основ-них споживачiв продукцi!.
Для тепло-електро-енергетики основний продукт виробництва (електро- та тепло-енерпя) практично зав-жди е л!кыдним i мае високу диверсифшащйну яшстъ, тобто може використовуватися в самих рiзних галу-зях господарства.
З iншого боку - електрична енергiя не може бути складованою i навiтъ при тимчасовому зниженн спо-живання з рiзних причин i! виробництво також мае знижуватися.
Для даево! мотиваци впровадження маркетинго-вих стратегiй реалiзацi! енергозберiгаючих проекпв необидно не тшъки розширювати шформацшну кампа-шю про переваги шноващйних проектiв енергозбереження, про !х важливiстъ у полiтицi розвитку бiзнесу; розвивати пiдтримку на рiвнi репошв шляхом частко-вого субсидування програм енергозбереження, але й пропонувати iншу тдтримку, наприклад, спещалъш кредитш програми для тдприемств, яю активно праг-нутъ до пiдвищення енергоефективносп свое! дальность
Маркетинговi заходи з просування шновацшно! продукци на ринку енергозберiгаючих технологш - це дiевий спосiб зниження сощалъно! напруженостi в суспiлъствi.
Просування енергоефективного обладнання, ма-терiалiв, товарiв i послуг серед населення, суб'екпв малого та середнъого бiзнесу е важливим завданням для керiвникiв вгтчизняних i зарубiжних компанш, що виробляють та постачають енергоефективну продук-
щю та обладнання, з метою переконати укра!нщв, що краще съогодш швестувати кошти в передовi технолог!!, щоб завтра заощадити на все зростаючих платежах за енергоресурси.
Съогодш нашi стввпчизники не дуже розумютъ, як можна знизити витрати на енергоспоживання, хоча багато хто вже i стурбоваш величиною рахуншв за бензин, електрику, газ i тепло.
Перспективними технолопями пропаганди енергозбереження та просування енергоефективно! продукци можуть стати мобтьш шформацшно-консулъ-тадiйнi пункти (road show track), спшьш тематичнi стен-ди на виставках, а також демонстращйш аудиторi! в найбтъших ВУЗах.
Прикладом орипнальних i недорогих тематичних акцiй серед школяр!в та молод!, може бути i конкурс графт на стенах мiста, i традицшш форми пропаганди - поширення поштовими скриньками мешканцiв мют брошури, присвячено! енергозбереженню.
Необидно бтъш ретельно вивчати думку укра!нщв про даев! шляхи пiдвищення енергоефективносп мтсъко -го господарства та житлово-комунально! сфери, про-водити глибою соцюлопчш дослвдження та фокус-групи з тим, щоб шформацшно-роз'яснювалъна далъмсть була якомога бтъш даевою та цшеспрямованою.
У нашо! кра!ни немае шякого !ншого шляху, окр!м як вбудовуватися в свгтовий тренд пiдвищення енергоефективносп та переходу на використання понов-люваних джерел енергi!. Саме тому необхвдно ство-рювати iнформацiйно-демонстрацiйнi центри енерго-ефективностi та в!дновлюваних джерел енерги, де можуть бути сконцентроваш ва передовi досягнення у цш сферi. Под!бн центри покликан стати освгтшм та консультацiйним майданчиком, об'еднувати проекту-валънишв, енергоаудиторiв та експертгв в галуз! енергозбереження, представляти демонстрацiйнi зразки та рекламно-iнформацiйнi матерiали на поспйно дточих експозицiях, регулярно проводит освгтт та навчальнi семшари, презентацi! i кругл! столи для потенцшних споживачiв енергоефективно! продукци.
Для просування складно! !нноващйно! продукци на ринку енергозбер!гаючих технологш необидно пра-цювати не тшъки в обласп маркетингових та GR ко -мушкацш, а й у сфер! „сощалъно! ввдповвдалъносп", взаемодточи з громадсъкими оргашзащями, мюцевим ствтовариством, екологами, установами охорони здо-ров'я, освгти i кулътури.
В обласп маркетингових комушкацш, варто при-дшити увагу технолог!! Energy Rater - шформацшно-доввдково! системи, здатно! в!зуал!зувати економ!чну ефектившстъ придбання енергоефективно! продукци, пропонувати споживачам комплексш ршення. Наприклад, продавати споживачев! тшъки в!кна, не про-понуючи одночасно заходи з утеплення стш, зам!ну кл!матичного i об!гр!валъного устаткування, встанов-
лення автоматизовано! системи управлiння витратами енергоресурав i т. п., досить проблематично. Це означав, що маpкетингoвi зусилля постачальнишв повини бути скoopдинoванi.
Спiльний внесок учаснишв ринку у вiтчизнянy шженерно-будавельну науку, oсвiтy i навчальнi програ-ми, здатне забезпечити бiльш широке застосування енергоефективних технoлoгiй. Необхвдно зримо демон-струвати кшцевим споживачам переваги шновацшних технологш вже в юнцевих виробах, в будинках, в якост життя, в pеальнiй екoнoмiцi им'!, пiдпpиeмства, муш-ципалiтетy або pегioнy, робити наочним i екoнoмiчнi, i спoживчi переваги комплексних енеpгoзбеpiгаючих ршень.
Враховуючи специфiчнi вiдмiннoстi енергоефек-тивно! продукци як об'екта просування, необадне про-ведення загальнонацюнально! шформащйно-роз'яс-нювально! кампани з пропаганда енергозбереження та енергоефективносп серед населення кра!ни, заснова-но! на державно-приватному паpтнеpствi з використан-ням технoлoгiй фандрайзингу.
Об'еднання зусиль учаснишв ринку можливо не тальки пiд час роботи iз засобами масово! шформаци, випуску сильно! шформацшно-довщково! друковано! продукцй, але i в рекламних i промо - кампаниях з використанням сувешрно! та пoлiгpафiчнo! продукцй, при виробницв вщео-шструкцш i вiдеo-ypoкiв енерго-збереження.
Виробники енергоефективно! продукцй повини йти до споживача, показуючи i роз'яснюючи переваги сво!х технoлoгiй, а не чекати, коли зростання вар-тост^ енергоресурив змусить тих шукати iнфopмацiю про енергоефективш piшення.
Лiтература
1. Буяк А. Сучасний стан i перспективи розвитку енергетично! галyзi Укра!ни / А. Буяк, Т. Кравченко // Економют. - 2008. - № 6. - С. 32 - 36. 2. Срмшов С. Енергетична стратепя Укра!ни на перюд до 2030 року: пpoблемнi питання змiстy та pеалiзацп / С. Срмшов // Дзеркало тижня. 2006. - № 20 (599). - С. 12. 3. Па-бат А. Свгтова енергетика та глобальна екoнoмiчна криза / А. Пабат // Економют - 2009. - № 2. - С. 30 -32. 4. Плотников I. Маркетинг энергоэффективности. Ма-теpiали семшару [Електронний ресурс] / I. Плотников. -Режим достуа : http://vcvie.ru/news/index.html? action=news&id=14. 5. Франчук I. А. Свп^ тенденцл розвитку риншв енергозабезпечення i систем !х державного регулювання / I. А. Франчук // Економша та держава. - 2008. - № 12. - С. 66 - 68. 6. Ратуш-няк Г. С. Управлшня проектами енергозбереження шляхом термореноваци будаель [Електронний ресурс] / Г С. Ратушняк, О. Г. Ратушняк. - Режим досту : http:// www.vstu.edu.ua/ua/kaf/tgp/doc/000327.pdf. 7. Салта-
нов Г. А. Бiзнес планування та управлiння енергозберь гаючими проектами з урахуванням особливостей росш-сько! економiки [Електронний ресурс] / А. Г. Салтанов. - Режим доступу : http://www.esco-ecosys.narod.ru/ 2002_1/art16.htm. 8. Палочкин М. Энергосбережение буксует [Електронний ресурс] / М. Палочкин. -Режим доступу : http://ksonline.ru/stats/-/id/909/.
Косов О. I. Проблемш питання вибору та реа-лiзацil маркетинговоТ концепцп стратегiй проекпв енергозбереження на ринку енергоресурсiв в УкраТш
Дослiджено проблемi вибору та реалiзащi маркетингово! стратегii проекпв енергозбереження в Украш , нагальност постшного мониторингу реалiзацii' маркетингово! стратеги з обгрунтованим коригуван-ням бiзнес-плану, його фiнансовоi частини з урахуванням змш, що вiдбуваються в законодавчш, подат-ковiй, тарифнiй сферi пiд час упровадження iнновацш-них енергозберiгаючих проектiв та технологiй.
Ключовi слова: маркетинговi стратеги, енерго-ефективнють, iнновацiйний проект.
Косов А. И. Проблемные вопросы выбора реализации маркетинговой концепции стратегий проектов энергосбережения на рынке энергоресурсов в Украине
Исследованы проблемы выбора и реализации маркетинговой стратегии проектов энергосбережения в Украине, необходимости постоянного мониторинга при реализации маркетинговой стратегии с обоснованной корректировкой бизнес-плана, его финансовой части с учетом изменений, происходящих в законодательной, налоговой, тарифной сфере при внедрении инновационных энергосберегающих проектов и технологий.
Ключевые слова: маркетинговые стратегии, энергоэффективность, инновационный проект.
Kosov О. I. Issues and choice of marketing strategies concepts in projects of energy saving energy market in Ukraine
The problems of selection and implementation of marketing strategy projects Energy Efficiency in Ukraine, the urgency of the ongoing monitoring marketing strategy with a reasonable adjustment of the business plan, its financial part of the changes that occur in the legislative, tax and tariff policy for the introduction of innovative energy projects and technologies.
Key words: marketing strategy, energy efficiency, innovative project.
Стаття надшшла до редакци 11.04.2012
Прийнято до друку 23.05.2012
