CC BY
69
Секция ««Менеджмент в наукоемких производствах»
Анализ внешней маркетинговой среды организации t
Сегментация и выбор целевых сегментоов t
Анализ конкурентов и оценка конкурентоспособности компании,
t
Анализ внутренней среды организации t
Постановка целей маркетинговой стратегии i
Разработка позиционирования t
Анализ стратегических альтернатив и выбор маркетинговой стратегии
t
Предварительная экономическая оценка стратегии и инструменты контроля
Рис. 2. Алгоритм разработки маркетинговой стратегии
Это обусловлено тем, что фаза зрелости и старе- Библиографические ссылки
ния в жизненном цикле наукоемкой продукции могут 1. Афанасьева Н. В., Багиев Г. Л., Лейдиг Г. Кон-
наступать гораздо раньше по сравнению с традицион- цепция и инструментарий эффективного предприни-
ными продуктами. Поэтому маркетинг должен ориен- мательства // Энциклопедия маркетинга [Электрон-
тироваться на максимум сбыта наукоемкой продук- ный ресурс]. URL: http://www.marketing.spb.ru/
ции уже на ранних стадиях цикла, обеспечивая выход read/ml8/l.htm.
на все новые рынки в короткий промежуток времени 2. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн X Маркетинг :
или отыскание новых сфер использования имеющейся учебник для вузов / под общ. ред. Г.Л. Багиева. 2-е
технологии. изд., испр. и доп. М. : Экономика, 2011. 718 с.
Все выше сказанное обуславливает высокий риск, 3. Фатхутдинов Р. А. Инновационный менедж-
требуемый большего объема информации и более мент : учебник. 6-е изд., испр. и доп. СПб. : Питер,
высокие критерии и квалификации маркетингового 2008. 448 с. исследования. Многократно увеличивается трудоемкость процесса, а также затраты на него [3]. © Богачева А. М., 2013
УДК 669.713.7
М. А. Гецов Научный руководитель - Е. В. Сумина Сибирский государственный аэрокосмический университет имени академика М. Ф. Решетнева, Красноярск
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПРОДУКТА В НАУКОЕМКИХ ОТРАСЛЯХ
Наукоемкие отрасли имеют свои отличительные черты, которые следует принимать во внимание при разработке маркетинговой стратегии продукта или услуги, которая в свою очередь включает процесс позиционирования.
Позиционированием называется процесс поиска такой рыночной позиции для компании, продукта или услуги, которая будет выгодно отличать ее (его) от положения конкурентов. Очень важно в данном случае определить понятие позиции фирмы. Позиция фирмы - это место или сегмент рынка, занимаемое данной фирмой в сознании потребителей по сравнению с аналогичными конкурирующими фирмами. Позиционирование осуществляется с учетом конкретной целевой группы потребителей, для которой создаются и предлагаются преимущества и уникальность. Без ясного представления о том, на что направлена позиция, очень сложно, даже почти невозможно, согласовать решения маркетинг-микс [1].
Наукоемкие отрасли - отрасли экономики, выпускающие продукцию, выполняющие работы и услуги с
использованием последних, передовых достижений науки и техники. Деятельность таких отраслей включает проведение обеспечивающих ее научных исследований и разработок, что приводит к дополнительным затратам средств и к необходимости привлечения к работам научного персонала [2].
Главными специфическими особенностями наукоемких производств являются следующие:
1) их комплексный характер, позволяющий решать все проблемы создания техники от научных исследований и опытно-конструкторских работ до серийного производства и эксплуатации;
2) сочетание целевой направленности исследований, разработок и производства на конкретный результат с перспективными направлениями работ общесистемного, фундаментального назначения;
Актуальные проблемы авиации и космонавтики. Социально-экономические и гуманитарные науки
3) высокий научно-технический уровень продукции, не имеющей зарубежных аналогов или не уступающей им;
4) высокая динамичность развития производства, проявляющаяся в постоянном обновлении ее элементов (объектов исследований, разработок и производства, технологий, схемных и конструктивных решений, информационных потоков и т. д.;
5) разветвленная внутри- и межотраслевая кооперация, вызванная сложностью наукоемкой продукции и специализацией предприятий и организаций;
6) интенсивный инвестиционный процесс - важнейший фактор достижения целей исследований и разработок высокого научно-технического уровня, сопровождающий реализацию крупных проектов;
7) наличие уникальных коллективов с большой долей ученых, высококвалифицированных инженерно-технических работников и производственно-промышленного персонала в общей численности занятых в разработках и производстве.
Из специфики наукоемких отраслей вытекают следующие проблемы:
- большой объем НИОКР, выполняемых НИИ, КБ и заводами, в результате чего у последних значительные производственные мощности загружаются выполнением экспериментальных образцов продукции, их доводкой;
- доминирование процесса изменения технологии над стационарным производством и связанная с этим необходимость регулярного обновления основных производственных фондов, развития опытно-экспериментальной базы;
- значительная продолжительность полного жизненного цикла техники, достигающая для некоторых ее видов 20 и более лет;
- высокая степень неопределенности (энтропии) в управлении самыми современными разработками,
по которым при принятии решений используются прогнозные оценки технологий будущего [3].
Позиционирование в наукоемких отраслях требует тщательного анализа и принятия во внимание всех аспектов процесса производства или оказания услуг. Оно должно быть ориентировано на определенный целевой сегмент, который в свою очередь напрямую заинтересован в получении уникального или инновационного продукта или услуги. Конкурентным преимуществом в процессе позиционирования должен служить тот факт, что продукт или услуга того или иного предприятия могут не иметь аналога или заменителя. Для производства в наукоемкой отрасли очень важно разработать долгосрочную стратегию, в том числе маркетинговую. Как правило наукоемкий продукт не является массовыми и это может вызвать некоторые сложности в выборе рынка сбыта. Также нужно принимать во внимание высокую степень неопределенности подобных отраслей. Нужно постоянно следить за продуктами и разработками в рамках своей страны и зарубежных государств, чтобы потом использовать полученную информации для формирования или изменения маркетинговой стратегии и стратегии позиционирования.
Библиографические ссылки
1. Голубков Е. П. Маркетинг: Словарь-справочник. М. : Дело. 2000.
2. Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. 2-е изд., испр. М. : Инфра-М, 1999. 479 с..
3. Наука и высокие технологии России на рубеже третьего тысячелетия (социально-экономические аспекты развития) : монография / под ред. В. Л. Макаров и А. Е. Варшавский. М. : Наука, 2001.
© Гецов М. А., 2013
УДК 334.021.1
А. А. Пузанов, А. А. Касьянов, В. В. Кишкан Сибирский государственный аэрокосмический университет имени академика М. Ф. Решетнева, Красноярск
О КОМПЕТЕНЦИЯХ ГОСУДАРСТВЕННЫХ ГРАЖДАНСКИХ СЛУЖАЩИХ В СФЕРЕ ГОСУДАРСТВЕННО-ЧАСТНОГО ПАРТНЕРСТВА
Рассмотрены проблемы профессиональных, управленческих и коммуникативных компетенций государственных служащих, занимающихся подготовкой и реализацией проектов государственно-частного партнерства.
В Красноярском крае в соответствии с уставом края проводится политика частно-государственного партнерства в интересах устойчивого социально-экономического развития края. При этом органы государственной власти края в пределах своей компетенции участвуют в экономической деятельности и регулируют ее исходя из общих интересов населения.
В частности, Законодательным Собранием Красноярского края принят закон края «Об участии Красноярского края в государственно-частном партнерстве» (подписан Губернатором Красноярского края
12.12.2011) [1]. Предметом регулирования закона являются общественные отношения, возникающие в процессе принятия решений об участии края в государственно-частном партнерстве (ГЧП), реализации проектов государственно-частного партнерства и контроля за их осуществлением.
Анализ закона показывает, что предложенные нормы не затрагивают вопросов взаимодействия и соотношения законодательства о государственно-частном партнерстве, бюджетного законодательства и действующего законодательства в сфере инвестици-
