CC BY
93Организационно-экономические проблемы авиационно-космических, комплексов
УДК 669.713.7
А. С. Наприенко, Н. В. Федорова
Сибирский государственный аэрокосмический университет имени академика М. Ф. Решетнева, Россия, Красноярск
ОСОБЕННОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО МАРКЕТИНГА В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
Рассматриваются особенности промышленного маркетинга, его отличия от потребительского. Приводятся основные тенденции, определяющие современное состояние промышленных рынков, и проблемы, характерные для отечественных предприятий.
Принципиальное отличие промышленного маркетинга от потребительского состоит в природе спроса на потребительские товары и продукцию производственно-технического назначения. Спрос на потребительские товары носит первичный характер, а спрос на продукцию производственно-технического назначения - вторичный. Вторичность спроса на продукцию производственно-технического назначения связана с тем, что уровень ее продаж (потребления) зависит от уровня продаж (потребления) потребительских товаров. А значит, все причины изменения тенденций на промышленных рынках следует искать на рынках потребительских. Производители продукции производственно-технического назначения должны активно влиять, а точнее, пытаться формировать тенденции розничного потребления через продвижение новых товаров и технологий, создающих новые товары и технологии потребления. Примерами такого активного промышленного маркетинга являются новые технологии в области телекоммуникаций или информации, которые в корне меняют привычки и поведение розничных потребителей, формируя новые технологии потребления товаров и услуг (например, жидкокристаллические телевизоры и мониторы вместо традиционных).
Очевидно, что данная тенденция пришла с промышленного рынка, т. е. была как бы навязана розничному потребителю, что в корне изменило структуру обоих рынков. Промышленный маркетинг не является изолированным от потребительского маркетинга, он постоянно с ним соприкасается и часто пользуется его инструментами и методами для достижения успеха. Российские промышленники, благодаря госзаказам и многолетним административно-хозяйственным связям, долгое время не нуждались в особых технологиях маркетинга. Особенно отчетливо это видно на примере компаний, работающих в энергетической и электротехнической отраслях: здесь и производители, и потребители «славятся» своим консерватизмом. Только резкие перемены в стране (глобализация электротехнического рынка, жесткая конкуренция, изменение менталитета заказчиков) сформировали специфические особенности отечественного промышленного маркетинга и позволили выделить основные его проблемы [1].
1. Интуитивность принятия решений. Например, на производстве руководитель много десятков лет принимал интуитивные решения и дошел до определенных результатов - случайным образом, по закону
Парето, когда в 20 % из 100 он достигнет хороших результатов, даже принимая интуитивные решения. Он попал в эти 20 %, и теперь его невозможно убедить в том, что нужно действовать иначе. К сожалению, руководители отечественной промышленности далеко не всегда готовы измениться и принимать неинтуитивные решения.
2. Недостаточный уровень управленческого и маркетингового образования топ-менеджеров. На промышленных предприятиях очень много руководителей, которые не имеют не только специального маркетингового образования, но и совершенно не понимают законов управления.
3. Не отлажена система подготовки квалифицированных специалистов именно по промышленному маркетингу. Поэтому получившие маркетинговое образование специалисты, когда приходят на предприятие, пытаются применить в промышленном маркетинге полную схему массового маркетинга. Но почти никто не владеет четкой технологической схемой подготовки и применения маркетингового проекта. А без этого в промышленности, где все привыкли проверять в цифрах, работать нельзя.
4. Отсутствие стратегического мышления. Эта российская проблема существует на любом уровне нашего управления. Руководители промышленных предприятий, которые тоже не обладают стратегическим мышлением и, к сожалению, не особо стремятся этому учиться, не в состоянии выработать стратегию развития предприятия. А без долгосрочной стратегии, одним только проведением различных маркетинговых акций, невозможно создать крепко стоящее на ногах предприятие.
Пожалуй, нужно сказать еще об одной исключительно российской проблеме - полной заброшенности такого направления, как научные исследования и опытно-конструкторские разработки (НИОКР). Из-за того, что долгое время деньги в отечественные НИОКР практически не вкладывались, наша промышленная индустрия сейчас выглядит весьма жалко. Впрочем, сейчас ситуация на промышленном рынке стала меняться в лучшую сторону. Постепенно к собственникам производств пришло понимание необходимости развития НИОКР, но последствия отставания в этом направлении будут сказываться еще очень долго [2].
Говоря о развитии промышленного маркетинга, следует выделить активизацию процессов интеграции -слияний, поглощений, образования финансово-про-
Решетневские чтения
мышленных групп и других интегрированных предпринимательских объединений. Во многих отраслях промышленности РФ уже созданы крупные промышленные вертикально интегрированные холдинги, корпорации или концерны, объединяющие в себе предприятия и организации, занимающиеся деятельностью от добычи сырья и его переработки до производства готового продукта и его реализации на рынках конечных потребителей. Через интеграцию компании стремятся достичь снижения себестоимости, увеличить свой инновационный потенциал, получить доступ
к источникам сырья и новым рынкам, контролировать распределение и улучшить возможности диверсификации, чтобы снизить риски, распределив их между различными направлениями бизнеса.
Библиографические ссылки
1. Ковалев А. И. Промышленный маркетинг : монография. М. : ООО Фирма «Благовест-Вх», 2002.
2. Моисеева Н. К., Конышева М. В. Управление маркетингом. Теория, практика, информационные технологии. М., 2005.
A. S. Naprienko, N. V. Fedorova Siberian State Aerospace University named after academician M. F. Reshetnev, Russia, Krasnoyarsk
FEATURES OF INDUSTRIAL MARKETING IN MODERN CONDITIONS
This article considers the features of industrial marketing and its difference from the consumer marketing and dwells upon the major trends defining the current state of industrial markets and the problems typical for domestic enterprises.
© Наприенко А. С., Федорова Н. В., 2011
УДК 336.717
В. П. Панагушин, Е. В. Лютер, П. Н. Семенов, В. Ю. Иванисов, Ю. В. Гусарова Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет), Россия, Москва
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИХ КРИЗИСОВ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ АВИАЦИОННОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
Рассматривается оригинальный авторский метод предупреждения экономических кризисов на предприятиях авиационной промышленности. Предложенный подход позволяет определить вид деятельности предприятия, приводящий к возникновению убытков и влияющий на ухудшение его финансово-экономического состояния. Суть метода заключается в сравнении показателей рентабельности деятельности предприятия со средними показателями по отрасли и расчете налоговой отдачи от деятельности предприятий, имеющих признаки ухудшения финансово-экономического состояния. Преимуществом предложенного метода является расчет выпадающего дохода из бюджета субъектов Российской Федерации.
Современное состояние российской промышленности требует разработки эффективных методов антикризисного управления, в основе которых должен быть непрерывный мониторинг основных показателей функционирования предприятий. За последние годы по-прежнему продолжается рост числа убыточных предприятий в промышленности. Убыточные предприятия тормозят развитие экономики, неэффективно используя земельные и энергетические ресурсы, кроме того, превращаются в «питательную среду» для недружественных поглощений и захватов, а также служат удобной формой прикрытия для теневой экономики. Поэтому в настоящее время возникает потребность в разработке оперативных методов анализа финансово-экономического состояния предприятий промышленности с учетом отраслевой принадлежности. При этом решение проблемы сокращения числа
убыточных и низкорентабельных предприятий также является особо важным для пополнения бюджетов всех уровней.
Для текущего мониторинга финансово-экономического состояния авиационных предприятий предлагается экономический механизм установления вида убыточной деятельности и причин кризисных ситуаций на авиационных предприятиях по данным бухгалтерской отчетности.
Одним из итогов применения экономического механизма диагностики низкорентабельных и убыточных промышленных предприятий является выявление предприятий, для которых непосредственными причинами низкой рентабельности и убыточности становится инновационная деятельность: модернизация технологических процессов, перепрофилирование, организация производства импортозаменяю-
