CC BY
132
УДК 338.46
АФАНАСЬЕВА Е. С. AFANASYEVA E. S.
ОСОБЕННОСТИ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ ЧЕРЕЗ ПОИСКОВЫЕ СИСТЕМЫ, ВЕБ-САЙТЫ, СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ, БЛОГИ И ВИДЕОХОСТИНГИ
PECULIARITIES OF INTERNET ADVERTISING THROUGH SEARCH SYSTEMS, WEBSITES, SOCIAL MEDIA, BLOGS AND VIDEO HOSTINGS
Аннотация. В статье предпринята попытка исследования Интернет-рекламы как маркетингового средства, имеющего реальное практическое применение и повышающего эффективность коммерческой деятельности с использованием сети Интернет. Изучены некоторые инструменты Интернет-рекламы, а именно поисковые системы, веб-сайты, социальные сети, блоги и видеохостинги. Сделан вывод о том, что на современном этапе социально-экономического развития общества из всех видов рекламы Интернет-реклама является наиболее эффективной, поскольку отдельные ее инструменты позволяют добиться охвата очень широкой аудитории при относительно небольшихрекламных бюджетах.
Ключевые слова: Интернет-реклама, веб-сайт, социальные сети, Вконтакте, Яндекс, Яндекс.Директ.
Summary. The article attempts to research Internet advertising as a marketing tool that has real practical application and improves the efficiency of commercial activities using the Internet. Some of the tools of Internet advertising are studied: search systems, websites, social media, blogs and video hostings. It is concluded that at the present stage of the socio-economic development of society, of all types of advertising, Internet advertising is the most effective, since its individual tools can reach a very wide audience with relatively small advertising budgets.
Keywords: Internet advertising, website, social media, Vk.com, Yandex, Yandex.Direct.
Медийная реклама способствует построению имиджа бренда. Она предполагает размещение тексто-графических рекламных материалов на Интернет-площадках, являющихся рекламным полем. Как правило, медийная реклама представляет собой текстовый или графический баннер (тизер). Размещение баннеров на площадках, таких как Yandex, Google, ВКонтакте, позволяет охватывать широкие группы пользователей и дает возможность адресно обращаться к целевому сегменту.
Задачи, которые позволяет решить реклама медийного типа, - повышение уз-
наваемости продукта или торговой марки в целом, формирование устойчивого спроса, информирование широкой аудитории о продукте или услуге.
Контекстная реклама - это инструмент, направленный на обеспечение продаж и привлечение потенциальных покупателей через сеть Интернет. Контекстное объявление выводится пользователю в результатах выдачи поисковых систем и является логичным ответом на его запрос; такое адресное обращение обеспечивает высокий процент перехода пользователя в статус реального клиента. Если целевой запрос в адресной
строке поисковика осуществляется всего лишь одним единственным пользователем, контекстная реклама позволяет показать рекламное предложение именно ему.
Для определения соответствия рекламного контента странице Интернет-ресурса, как правило, используется принцип ключевых слов. Поскольку поисковые системы ориентируются на ключевые слова, контекстная реклама с большей вероятностью будет представлена потребителю, который применяет Интернет для поиска конкретной информации о товарах или услугах.
Среди провайдеров контекстной рекламы можно выделить основные:
- Яндекс.Директ (для рекламодателей) и рекламная сеть Яндекса (далее - РСЯ) (для владельцев сайтов);
- Google AdWords (для рекламодателей) и Google AdSense (для владельцев сайтов);
- Бегун (как для рекламодателей, так и для владельцев сайтов).
Рассмотрим контекстную рекламу на примере поисковой системы Яндекс. На данной площадке действуют два подразделения для рекламодателей:
- Яндекс.Директ - инструмент для размещения контекстных объявлений в ре-
[ Выбрать""] [ Очистить j
- JРоссия
Центр + ПМо сква и область + П Белгород и область
□ Брянск и область
+ GВладимир и область Воронеж и область
D Иваново и область + СИ Калуга и область
СИ Кострома и область + □ Курск и область
СИ Липецк и область
□ Орел и область
□ Рязань и область
□ Смоленск и область Тамбов и область
зультатах поисковой выдачи и на страницах сайтов-партнеров Яндекса (популярные новостные сайты и т.д.);
- Яндекс.Маркет - система, позволяющая размещать товарные предложения магазинов, отражающиеся в ответ на запрос пользователя (ссылки транслируются в виде ссылок на Яндексе и на сервисе Ян-декс.Маркет).
Контекстная реклама Яндекс.Директ работает следующим образом. Предположим, возникла заинтересованность в продвижении услуги «бурение скважин» среди жителей Московской области и есть тематический сайт «бурение», на который необходимо привлечь целевых посетителей.
Воспользуемся статистикой поисковых запросов Wordstat, предоставляемой системой Яндекс. Данная статистика отображает реальные запросы пользователей из интересуемого нас региона, и на основе этих данных можно сформировать ядро запросов и использовать его в дальнейшем при настройке в рекламной кампании.
На рисунке 1 можно увидеть, как выглядят настройки для выборки статистики поисковых запросов по регионам.
Бьктрый выбор:
Москва и область. Санкт-Петербург и область Украина.
Россия СНГ и Грузия
Рис. 1. Выбор региона продвижения услуги
При введении в строку поиска Wordstat наиболее общего тематического запроса «бурение» система Яндекс представляет перечень популярных поисковых запросов, которые включают в себя слово «бурение». Как видно на иллюстрации, представленной на рисунке 2, выбрав регион «Московская область», «бурение» фигурировало в запросах пользователей Москвы и Подмосковья 42969 раз (статистика за 30 дней).
Проанализируем более узкие запросы, включающие в себя слово «бурение».
Первыми по популярности идут фразы - «бурение скважин» (20145 запросов) и «бурение на воду» (11284). Эти словосочетания отражают реальные ассоциации людей, связанные с данной темой. Учитывая,
что сама по себе тематика не относится к «развлекательной» категории, можно предположить, что люди, запрашивающие в поиске данную тему, скорее всего, действительно хотят прибегнуть к услугам в данной отрасли. Таким образом, можно выбрать из самых популярных запросов более подходящие и отметить их как словосочетания, по которым будет отображаться объявление при поиске в Яндексе.
Рекламная кампания может быть дополнена минус-словами. Если пользователь вводит ключевой запрос совместно с минус-словом, то показ рекламного объявления блокируется. Так, с помощью ограничителя минус-слов происходит экономия рекламного бюджета и отсеивание нецелевых клиентов.
Что искали со словом «бурение» —42 969 показов в месяц
Статистика по словам Показов в месяц ЕЕ]
бурение 42 969
бурение скважин 20 145
бурение +на волу 11 284
бурение скважин +на воду 9 877
алмазное бурение 3 973
скважины бурение область 3 363
бурение цена 2 509
установка бурения 2 395
бурение скважин +в 2 338
московской области
бурение +на воду 2 338
московская область
горизонтальное бурение 1 765
бурение скважин цена 1 566
бурение +на воду цена 1 212
бурение скважин +на воду 1 149
цена
установка алмазного 1 120
бурения
бурение отверстий 1 107
направленное бурение 1 099
Рис. 2. Исследование наиболее
Если сайт оплачивает объявления в Яндексе, то он также транслируется в РСЯ, объединяющую большинство качественных, посещаемых сайтов рунета, выделяющих места под рекламные позиции. На сайтах,
Что еще искали люди, искавшие «бурение»:
Статистика по словам Показов в месяц®
скважина 117 879
остекление 50 129
вод оп од готовка 5 939
дизель генератор 2 681
обеззараживание воды 1 496
системы очистки воды 5 972
смягчитель воды 469
умягчение воды 1 644
умягчите ль воды 1 753
обезжелезивания 2 195
очистка воды +от железа 1 409
буровое оборудование 1 470
шарошечные долота 380
дренажные насосы 9 668
скважинные насосы 3 760
фекальные насосы 6 066
алло пицца 23 110
пицца +на дом 12 721
пицца фабрика 8 620
насос +для колодца 4 673
популярных поисковых запросов
которые включены в РСЯ, пользователю отображаются рекламные блоки в соответствии с его текущими интересами и запросами (так, человек, набирающий в Яндексе запрос «бурение скважин», дает системе по-
нять его текущий интерес и позволяет транслировать рекламу данной тематики на сайтах-участниках РСЯ).
Для того, чтобы убедиться в эффективности контекстной рекламы в совокупности с сервисом Яндекс.Директ, можно использовать сервис Яндекс.Метрика.
Яндекс.Метрика - это инструмент для оценки посещаемости сайтов, анализа поведения посетителей и эффективности рекламы. Метрика работает по традиционному принципу интернет-счетчиков: код, установленный на страницах сайта, регистрирует каждое посещение, собирая о нем данные.
Использование Метрики предоставляет рекламодателям Яндекс.Директа и Ян-декс.Маркета ответ на вопрос, что происходит на рекламируемом сайте после клика на рекламное объявление, а также инструменты для анализа привлеченной аудитории в различных разрезах для выявления наиболее эффективных средств рекламы.
Для использования Метрики необходимо получить и установить на страницах сайта специальный код. Код счетчика можно получить на странице «Мои счетчики» или на странице редактирования счетчика. Разработчиками дается рекомендация размещать код счетчика на всех страницах сайта, поскольку от этого зависит полнота и достоверность данных. Данные начинают собираться сразу после установки кода счетчика на страницах сайта. На этапе получения кода можно выбрать один из двух режимов отображения счетчика: невидимый или синформером, показывающим посещаемость сайта всем посетителям.
Собранные счетчиком данные обрабатываются и отображаются в виде отдельных отчетов. Они становятся доступны после нажатия иконки с изображением графика, которая расположена рядом с каждым счетчиком. Пользователям, которые размещают контекстную рекламу, Яндекс дает 10%-ную скидку от затрат на рекламу. Скидки на услуги Яндекс.Директ предос-
тавляются всем клиентам и рассчитываются от совокупного объема услуг, оказанных и оплаченных за последние 365 дней (12 месяцев).
Приоритетное размещение - принцип транслирования рекламы на сервисах Яндекса, который позволяет привлечь внимание заинтересованной аудитории к конкретным товарам, услугам или бренду. Приоритетное размещение отображается на следующих сервисах Яндекса: Яндекс.Спра-вочник и Яндекс.Услуги.
Яндекс.Справочник - информационно-справочная система, включающая в себя сведения о компаниях и их предложениях. После ввода запроса с указанием города, района или улицы пользователю выводятся данные из Яндекс.Справочника на поиске и картах Яндекса. Размещение в Яндекс.Спра-вочнике обеспечивает более выгодный показ рекламных материалов на сервисе и влияет на отображение дополнительной информации о фирме. Данная справочная информация будет восприниматься большинством пользователей, скорее, как результат естественной выдачи, а не как реклама.
Если компания хочет, чтобы информация об организации выделялась из массы компаний аналогичного профиля, необходимо заказать приоритетное размещение в Яндекс.Справочнике. В этом случае организация получает ряд преимуществ: показы на более выгодных позициях в списке организаций на Яндекс.Картах в ответ на запросы, соответствующие рубрике организации; особая заметная метка на карте. На рисунке 3 можно увидеть, как выглядит ответ ресурса Яндекс.Справочник на запрос «кафе Санкт-Петербург».
Если в результатах поиска присутствует сразу несколько рекламодателей, то их позиция зависит от релевантности и удаленности организации от выбранной пользователем точки на карте. Особая метка на карте, выделение в списке и текст рекламного объявления при этом сохраняются [2].
Рис. 3. Перечень организаций-рекламодателей
Для связанных карточек организаций на приоритетных позициях показываются не более трех филиалов из всех, которые отве-
чают запросу. На рисунке 4 представлены три рекламных объявления, которые идут перед остальными, бесплатными, точками.
Рис. 4. Рекламный текст на карте
Рекламный текст можно разместить и на странице организации, что тоже является приоритетным размещением рекламы в Ян-декс.Справочнике (рисунок 5).
Яндекс.Услуги - это справочная система, аккумулирующая информацию о финансовых услугах банков: депозитные вклады, потребительские кредиты, автокредиты, ипотечные кредиты. С помощью данного
сервиса пользователи имеют возможность находить и сравнивать предложения различных банков.
Приоритетное размещение в разделе «Банки» означает, что рекламные материалы финансовых услуг, которые соответствуют интересу пользователя, смогут размещаться над информацией (результатами поиска), не являющейся рекламой.
Рис. 5. Рекламный текст на странице организации
Яндекс.Услуги приглашает банки передавать актуальную информацию о своих продуктах с помощью партнерской программы. Владельцам сайтов сервис предлагает бесплатный интерфейс программирования приложений, которое позволяет реализовать на своем сайте подбор вкладов и кредитов.
Поисковая оптимизация или SEO (от англ. - Search Engine Optimization) - комплекс мер для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей с целью продвижения сайта. Обычно, чем выше позиция сайта в результатах поиска, тем больше заинтересованных посетителей переходит на него с поисковых систем [1].
Существует несколько факторов, влияющих на продвижение сайта в результатах поисковой выдачи.
1) Релевантный контент. Большую роль играют заголовки на страницах сайта, которые являются в глазах поисковой машины краткой сутью всего контента [1]. Например, хорошим заголовком будет являться «Бурение скважин на воду в Московской области». Таким образом для системы представлена информация об общем содержании страницы и выделены основные акценты.
2) Ссылки. Поисковые системы считают, что сайт является релевантным, если большое количество различных сайтов ссылается на данную страницу. Так, например, если 10000 сайтов будут ссылаться на нее с текстом ссылки «бурение скважин», то это даст поисковой машине понять, что эта страница имеет непосредственное отношение к данной тематике и имеет большой авторитет в данной области. Ссылки, в свою очередь, могут быть как естественными (обсуждение сайта на форуме), так и платными, закупленными через специализированные биржи ссылок.
3) «Пользователь решает». В последнее время поисковые системы сделали акцент на ссылки в социальных сетях. В результате набирают вес кнопки социальных сетей. Например, если внизу контентной страницы будут размещены социальные кнопки (Google+, ВКонтакте, Facebook), имеющие большое количество «лайков» (одобряющих голосов), то это также дает поисковой системе данные о пользе и популярности данного источника информации. На красивом и полезном сайте люди проводят много времени и таким образом сигнализируют поисковику о востребованности того или иного ресурса.
Сбор информации о действиях и временных сессиях пользователей на сайте осуществляется браузерами и инструментами статистики (Яндекс.Метрика, GoogleAnalytics).
На рисунке 6 можно увидеть, как выглядит медийная и контекстная реклама для реального запроса. Первые три объявления -это медийная реклама, т.е. оплаченные объявления; далее по списку идут сайты, которые продвигаются с помощью контекстной рекламы.
Геоконтекстная реклама - это тип рекламы, организованной с учетом локации пользователя для показа рекламных сообщений и баннеров в приложениях на мобильных телефонах и веб-сайтах. Она показывается пользователю при непосредственной близости к рекламируемому объекту (в приложениях на навигаторах или мобильных телефонах) или в результате геоконтекстного поиска на карте (на веб-сайтах). Также существуют такие варианты, когда рек-
ламное сообщение передается непосредственно на мобильный телефон, находящийся в зоне интереса рекламодателя, или показывается, например, на экране, установленном в общественном транспорте.
К геоконтекстной рекламе можно отнести популярное приложение для смартфонов Foursquare - социальную сеть с функцией геопозиционирования, предназначенную, в основном, для работы с мобильных устройств. Это бесплатное приложение, позволяющее клиентам сохранять посещенные места и делиться отзывами. Foursquare имеет собственную систему рекламы, которая позволяет, например, малому бизнесу создавать объявления без взаимодействия с отделом продаж самого сервиса. Данное приложение позволяет компании делиться с клиентами своими новинками, анонсами новых коллекций одежды, обновлениями специальных предложений, предложениями, действующими ограниченное время, различными акциями и т.д.
Яндекс
бурение на воду о L | Найти |
l_j в найденном в Санкт-Петербурге расширенный поиск
цена своим
отзывы фото
в Скважина на воду под ключ 58000р
Буровая на Вашем участке Вода из скважины в дом Канализация на даче Заключите договор до 30 Января! минибуровая. все районы, водопровод в дом О пн-вс 8:00-22:00
Адрес и телефон ndeal.ru Гражданский проспект
О Скважины от 1900 руб/м до 1.02.14
О пн-вс 9:00-22:00
Адрес и телефон 7161777.ru
Скважины, колодцы, разведка воды
Колодцы, кольца 1600р. скважины от 7м, от 2500р, разведка на воду Скидки' © круглосуточно
Адрес и телефон biopoisk.com
"С Бурение скважин на воду: стоимость в Ленинградской области на бурение
С такой задачей, как бурение скважин на воду, сталкивается в один прекрасный день практически каждый владелец дома за городом. О ежедн. 9:00-21:00 +7 (921) 941-18-84
^ Санкт-Петербург. Гооелово муниципальный округ. Красносельское ш.. 54 Ьигеп1е -рйег. ги
Бурение скважин в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Стоимость...
Бурение скважин на воду Бурение скважин в Ленинградской области. Стоимость бурен скважины 2Э00р/погонный метр О пн-пт 9:00-18:00 +7 (812) 331-98-20
Санкт-Петербург СЛ Приморская ф пл Морской Славы. 1 bureniespb.ru
Бурение скважин на воду в Ленинградской области и Санкт-Петербурге
Все объявления
Рис. 6. Пример медийной и контекстной рекламы
Принципы работы сервиса Foursquare: - оплата за клик: оплата осуществляется только в том случае, если клиент откликнется на рекламу, т.е. нажмет на данное объявление, чтобы посмотреть информацию
о компании или отметиться в заведении;
- охват платежеспособных клиентов: важно, чтобы клиент, который ищет местные заведения через телефон, затем совершил покупку именно в этом заведении;
- привлечение целевых клиентов: приложение показывает объявления тем пользователям, которые находятся поблизости и ищут подобные заведения либо уже посещали их прежде [2].
Итак, поисковые системы - это наиболее посещаемые ресурсы в сети Интернет. Стоит отметить тот факт, что данный вид Интернет-рекламы относится к числу наиболее эффективных, поскольку тематика демонстрируемых рекламных сообщений максимально соответствует текущим интересам пользователя, и это делает Интернет-рекламу через поисковые системы неотъемлемой частью успешного продвижения компании в сети. Посредством сайта компания может создать себе благоприятный имидж, предоставить покупателям информацию о себе и о предоставляемых услугах, а также обеспечить поддержку своим рекламным кампаниям и продвижению.
Рассмотрим основные виды вебсайтов, с помощью которых компания может осуществлять рекламную деятельность в сети.
1) Интернет-сайт. Интернет-представительство - комплекс веб-сайтов, электронных документов, интернет-инструментов, профилей социальных сетей и других интернет-ресурсов и мероприятий, выведенных, проводимых и поддерживаемых для полноценного представления информации, необходимых электронных документов, ведения интерактивного взаимодействия со сторонними частными пользователями и организациями с целью обеспечения комплексного представительства собственных интересов в сети Интернет.
Создание и реклама сайта в поисковых системах, естественно, несет в себе определенные расходы, однако эти затраты существенно ниже, чем на рекламу по телевидению. Кроме того, разработка рекламного сайта позволяет потребителю вне зависимости от географического положения и времени суток получать информацию о товарах/услугах (в отличие от обычных рекламных роликов, которые появляются в эфире лишь эпизодически) [3]. Кроме того, на сайте можно расположить гораздо больший
объем полезной информации, оставить контактные данные, прайс-лист, дополнить сайт полезными статьями по теме. Таким образом, создание рекламного сайта становится выгодным вложением в рекламу.
Существуют следующие разновидности Интернет-сайтов для рекламы.
1.1) Сайт-визитка - содержит краткие, общие данные о собственнике сайта (индивидуальный предприниматель или организация): вид деятельности, история, прайс-лист, контактные данные, реквизиты, схема проезда; специалисты могут размещать свое резюме [3].
1.2) Представительский сайт. Являет собой сайт-визитку, дополненную функциональными расширениями, такими как подробное описание сферы деятельности, порт-фолио, фотогалерея, отзывы, контакты и т.д.
1.3) Лендинг-страница - это страница, на которую потенциальный пользователь попадает после перехода из какого-либо рекламного источника. Данная страница специально разработана под определенное торговое предложение, она способна повысить поток потенциальных клиентов и увеличить спрос на продукцию.
1.4) Каталог продукции. В каталоге присутствует подробное описание товарного ассортимента, сертификаты, технические и потребительские данные, оценки потребителей, отзывы экспертов и т.д. На таких сайтах размещается расширенная информация о товарах/услугах, которую невозможно отобразить в прайс-листе.
1.5) Интернет-магазин - сайт с каталогом продукции, посредством которого пользователь может приобрести интересующие его товары. Оплата может производиться как дистанционно (посредством пластиковых карт или электронных платежных систем), так и по факту получения (наложенным платежом).
1.6) Промо-сайт - временный сайт, презентующий конкретную торговую марку или продукт. На таких сайтах размещается информация о текущих рекламных акциях (конкурсы, викторины, игры и т.п.).
1.7) Корпоративный сайт - содержит исчерпывающую информацию об организа-
ции, а также сведения о продукции / услугах, на которых она специализируется. Отличается от сайта-визитки и представительского сайта наличием более полных сведений, содержит функциональные инструменты для управления контентом (поисковые функции и фильтры, календари поиска, фотогалереи, новостные блоги различных отделов компании, форумы, чаты). Корпоративный сайт может быть интегрирован с внутренней информационной системой организации (КИС, CRM, бухгалтерская система), включать в себя закрытые разделы для определенных категорий пользователей - внештатных сотрудников, дилеров, контрагентов и пр. [4].
2) Лендинг. Рассмотрим лендинг-страницу (LandingPage) как отдельный инструмент интернет-рекламы. С технической точки зрения - это страница, которая состоит из стандартных элементов программирования, характерных для каждой вебстраницы. С точки зрения маркетинга - это страница, которая может привлечь внимание и потенциально готова побудить человека к какому-либо действию (покупка, подписка, заказ звонка, заполнение анкеты и предоставление личных данных). С точки зрения пользователя сети Интернет - это страница, которая была найдена по определенному запросу в поисковой сети или при переходе по промо-материалу.
Причинами создания лендинг-стра-ницы могут быть:
- потребность в повышении продаж какой-либо продукции;
- необходимость пополнения базы контактов для дальнейшей работы с ней;
- желание побудить человека воспользоваться каким-то приложением или установить софт.
Что касается преимуществ лендинг-страницы, прежде всего, стоит отметить, что ее создание не требует больших затрат. Она помогает собрать целевую базу потенциальных клиентов. Вся исчерпывающая информация о торговом предложении содержится в одном месте, что помогает пользователю быстро принять решение о покупке [3].
Существует семь элементов, которые
должна содержать лендинг-страница:
- уникальное предложение: формулировка интригующего заголовка, который четко и ясно дает понять клиенту о том, с чем он имеет дело; однако, если это предложение какой-либо серьезной бизнес-услуги, то следует отказаться от провокационных призывов, которые больше характерны для развлекательных порталов, чем для деловых компаний;
- выгоды: сюда относятся основные выгоды и преимущества проекта, заключающиеся в одном абзаце; здесь будет уместно знание психологии человека - что может его заинтриговать, привлечь, или, наоборот, оттолкнуть;
- основное описательное изображение: иллюстративный материал или видео о том, «как это работает»; это может быть ролик с основной концепцией проекта или диаграмма, которая предельно доходчиво показывает основные выгоды, также интересными будут иллюстрация продукта, имиджевая реклама и т.д.;
- демонстрация продукта: необходимо показать потенциальному клиенту примеры использования предлагаемой услуги в реальной жизни; можно вставить отзывы о продукте от известных личностей, анонсы из журналов, фотографии счастливых пользователей, предоставить список известных компаний, которые пользуются продвигаемой услугой;
- призыв к действию: данный пункт является самым важным компонентом, его часто располагают на специальной кнопке, но можно начать сразу подготавливать посетителя, обозначив то, что ему необходимо сделать, а рядом поставить долгожданную кнопку; данный способ очень эффективен только лишь для продвижения определенных услуг, в большинстве же случаев он может просто отпугнуть клиента, поэтому пользоваться им следует аккуратно и грамотно;
- саП^о-айюп-Ьийоп («кнопка вызова») - это та кнопка, для которой и создавалась вся страница захвата; специалисты, разбирающиеся в поведенческой психологии человека, рекомендуют делать кнопку
желтой либо оранжевой, т.к. эти цвета наиболее привлекательны для внимания и предрасполагают к определенным действиям; помимо цвета, необходимо помнить и о форме - кнопка должна привлекать внимание посетителей, она должна быть яркой, красочной, такой, к которой хочется дотронуться, а значит и нажать;
- социальные иконки: если клиент не готов приобрести услугу в данный момент, но заинтересовался ею, для него следует оставить пути отхода; для этого подойдут иконки социальных сетей, которые позволят сохранить закладку с услугой на своей страничке; данный блок не должен обращать на себя внимания до тех пор, пока этого не сделает сам клиент, добиться этого можно с помощью правильного размещения всех вышеописанных атрибутов целевой страницы [1].
Задача целевой страницы - привлечь пользователя совершить целевое действие. Однако в зависимости от замысла ее создателя это целевое действие может быть раз-
ным. Рассмотрим основные типы лендинг-страниц.
2.1) Информационные страницы, задача которых состоит в том, чтобы «подогреть» пользователя, максимально доступным образом проинформировать его об основных преимуществах и выгодах какого-либо продукта, его возможностях. Целевым действием для данной страницы может быть дальнейший переход на сайт компании. Такой вид страниц встречается в Интернет-магазинах и достаточно часто на сайтах производителей, которые сами свою продукцию не реализуют непосредственно потребителю. Хорошим примером может быть сайт Intel, иллюстрация которого представлена на рисунке 7. На сайте есть раздел «Магазин», где представлены различные ноутбуки, которые можно купить, правда, на стороннем сайте. Внизу страницы можно увидеть ссылку на торговые предприятия, продающие этот продукт.
Рис. 7. Информационная страница сайта Intel
2.2) Лендинг-страница для генерации лидов. Задача такой страницы - собирать контактные данные пользователей для дальнейшей работы с ними. Самыми ценными данными, которые можно получить с ее помощью, являются e-mail и телефон, исполь-
зуя которые можно привлекать клиента. Пример максимально простой лид-страницы можно увидеть на сайте банка «Тинькофф» (рисунок 8), где пользователь вводит свои данные.
Рис. 8. Страницы для генерации лидов сайта банка «Тинькофф»
2.3) Вирусная страница является самым интересным видом лендинг-страниц. Она нужна лишь для того, чтобы ею делились. Для бизнеса это может быть полезно тем, что растет осведомленность о компании и уровень доверия к бренду. Ее структура базируется на двух важных элементах:
- интересный контент: это может быть необычное видео, анимация;
- кнопки для публикации страницы в социальных сетях, возможность поделиться информацией прямо со страницей (это желательный элемент, но не обязательный).
Применение каждой из типов страниц зависит от конкретных задач. Но, как показывает статистика, всегда использование отдельного лэндинга под конкретную рекламную кампанию позволяет увеличить продажи минимум на 25% по сравнению с тем, чтобы отправлять посетителей на главную страницу [2].
Итак, можно отметить, что в настоящее время различные инструменты сети Ин-
тернет являются неотъемлемой частью продвижения в сети, посредством которых компания может себя рекламировать и привлекать новых клиентов. С помощью интернет-рекламы открываются дополнительные возможности для увеличения продаж и роста конкурентного преимущества компании на рынке.
Литература
1. Ашманов И.С., Иванов А.А. Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах. - СПб.: Питер, 2014. - 400 с.
2. Бердышев С.Н. Секреты эффективной интернет-рекламы. - М.: Дашков и Ко, 2015. - 120 с.
3. Калашникова Л., Музлова Г. Формирование имиджа // Служба кадров. - 2014. -№ 10. - С. 25-29.
4. Ледэн М. Вирусный маркетинг. -М.: Книжный клуб 36.6, 2014. - 352 с.
