CC BY
41
В.Д. ШалЬмов
ОРГАШЗАЦ1ЙНО-ЕКОНОМ1ЧШ ПРОБЛЕМИ РОЗВИТКУ ТА ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ВНУТР1ШНЬОГО РИНКУ МЕТАЛОПРОДУКЦЙ УКРА1НИ
Вiдомо, що внаслiдок низки обставин металургшна галузь Укра'ни значною мiрою зорieнтована на зовнiшнi ринки. В окремi роки на зовнiшнi ринки вщправлялося майже 90% усього виробленого готового прокату. Значний час така ситуащя не викликала протирiч мiж виробниками металопродукцй та й внутршшми споживачами. Це зумовлювалось тим, що в умовах економiчноi кризи внутршнш попит був низьким, а незначне зростання внутрiшнього попиту задовольнялось за рахунок уведення в дш резервних потужностей, що мались.
У мiру стабшзацй украшсько'' економiки, а у подальшому переходу на висок темпи економiчного зростання, вщповщно зростае внутрiшнiй попит на металопродукцш. Цей процес у час збiгаeться зi зростанням попиту на металопродукцш на свггових ринках. Тому, незважаючи на те що частка внутршнього споживання останнiми роками перевищила 20% [1], обсяг поставок металопродукцй на внутрiшнiй ринок уже не задовольняе металоспоживаючi галузi. Це призвело до виникнення протирiччя, з одного боку, мiж попитом Укра'ни у забезпеченш високих темпiв економiчного зростання, основу якого складають
металоспоживаючi галузi, а з шшого -прагненням укра'нських виробникiв металопродукцй скористатися
тдвищенням попиту на световому ринку. У цих умовах висока експортна орiентацiя металопродукцй розглядаеться укра'нським суспiльством як така, що
загрожуе штересам нацiональних споживачiв.
1снуюча лгтература з проблеми у бiльшостi випадюв присвячена аналiзу поточного стану, динамши, тенденцiй, а також перспектив виробництва та продажу укра'нсько' металопродукцй як на внутршньому, так i на зовнiшнiх ринках [2-6]. Вщчуваеться нестача дослiджень, присвячених iснуючим проблемам розвитку внутршнього ринку металопродукцй Укра'ни та його забезпечення вiтчизняною
металопродукщею, причинам 'х виникнення, можливим наслщкам, а також напрямам та шляхам виршення цих проблем.
Метою даног статт1 е пошук механiзмiв розвитку та забезпечення потреб внутршнього ринку
металопродукцй Укра'ни.
На пiдставi аналiзу позитивного досвщу компанй «М^ал Стiл Кривий Рю> (МСКР) у вирiшеннi ще'' проблеми слщ сформулювати систему заходiв, спрямованих на збшьшення обсягiв виробництва та збуту металопродукцй для потреб внутршнього ринку Укра'ни.
Наявнiсть значних виробничих потужностей металургшно'' галузi Укра'ни й одночасно вузькють i нерозвиненiсть внутршнього ринку призвели до того, що частка експорту в загальному обсязi виробництва залишаеться стабiльно високою. Як вiдзначалось, зараз мае мюце полiпшення структури виробництва та споживання продукцй. Але вона ще далека вiд частки внутршнього споживання у розвинених
© Шал1мов Володимир Дмитрович - директор по внутршшх продажах. ВАТ «Митал Стш Кривий Р1г», Кривий Р1г.
кра'нах, яка в середньому складае 80%
[7].
Такий стан створюе додатковi проблеми як у розвитку металурги, так i промисловостi кра'ни в цшому, i е чинником, який загрожуе нацюнальнш безпецi Укра'ни. Так, надмiрний експорт обумовлюе надмiрну залежнють вiд кон'юнктури зовшшньог^^Мн562-!]0)^ дестабiлiзуючим чинником розвитку галузц деформована структура споживання металопродукцп в умовах жорстко'' конкуренци на свiтових ринках зумовлюе неоптимальну якюну структуру укра'нського експорту; високий вщсоток напiвфабрикатiв у структурi виробництва, зумовлений надмiрним експортом, не може надавати поштовху для розвитку сумiжних галузей (у першу чергу, машинобудування), негативно впливае на структуру ВВП кра'ни. На думку експертiв, така ситуащя негативно впливае на нацюнальну безпеку кра'ни.
Цi обставини створюють умови для едностi iнтересiв держави, виробниюв та споживачiв металопродукцп у
зосередженш зусиль щодо розвитку та забезпечення потреб внутршнього ринку. Але практика свщчить про наявнiсть негативних тенденцш та явищ, якi гальмують цей процес. Перевищення попиту над пропозищею призвело до рiзкого пщвищення цiн на внутрiшньому ринку. При цьому в окремих випадках внутршш щни перевищували експортнi майже на 30%. Серед причин такого стану експерти вщзначають необхщнють виконання постачальниками
металопродукцп вже дшчих угод та 'х прагнення зберегти зайняту нiшу на свгговому ринку, а також можливiсть створення деяким iз них "тшьових" схем ухилення вщ сплати податкiв та осщання таких "тшьових" доходiв за межами Укра'ни [8].
Наслiдком такого стану стало зростання iмпорту металопродукцп. Так, за перюд iз 1999 по 2005 р. обсяг iмпорту зрю бшьше нiж у 5 разiв, його частка у внутршньому споживаннi
металопродукцп зросла у 2,2 раза, iз 4,8 до 10,6%. Зростання iмпорту заважае суттевому зниженню диспропорцiй мiж внутрiшнiм споживанням та експортом продукцп. Незважаючи на те, що за цей перюд обсяг виробництва
металопродукцп збшьшився на 40,7%, а обсяг внутршнього споживання - бшьш шж у 2 рази, частка внутршнього споживання в загальному обсязi виробництва збiльшилась лише iз 15,7 до 21,1% [9]. Слщ вiдзначити також, що поряд iз металопродукцiею, яка недостатньо виробляеться в кра'1'ш (крiпильнi матерiали, окремi види проволоки тощо), значною мiрою iмпортуеться металопродукцiя, для виробництва яко'' маються вiдповiднi потужностi та передумови подальшого розвитку виробництва.
Аналiз показуе, що стабiльний розвиток внутршнього ринку може бути досягнутий тшьки тодi, коли досягнення ще' мети буде здiйснюватись зусиллями уах зацiкавлених сторiн - держави, виробниюв та споживачiв
металопродукцп. Тому розглянемо деяю заходи компанГ' МСКР, спрямоваш на збiльшення обсягiв виробництва та збуту металопродукцп на внутршнш ринок Укра'ни. Як вiдзначалось нами у [10], вони в першу чергу стосуються питань цшоутворення на продукцiю компани, схем продажу металопродукцп в Укра'ш, системи взаемодГ' з укра'нськими споживачами металопродукцп, реалiзацii конкретних заходiв щодо усунення монополп окремих торговельних фiрм на продаж продукцГ' компанГ', а також створення каналiв збуту, яю задовольняють укра'нських споживачiв i
дозволяють ствробгтничати з ними без посередниюв.
Останнiми роками продаж на внутршнш ринок металопродукцп е однieю з прюритетних задач компанп МСКР. Ïï вирiшення було поставлено на першi позицГï при визначеннi стратегГï маркетингу та збуту металопродукцп. Полгтика компанп спрямована на подальшу змiну стввщношення мiж експортом та внутрiшнiм ринком на користь останнього.
Серед заходiв, якi вживаються у межах щеï полiтики, слщ вiдзначити запровадження спецiальних цiн, а також системи знижок (наприклад, на катанку) для вгтчизняних споживачiв, що сприяе збшьшенню внутрiшнього споживання та забезпечуе ютотну пiдтримку
вiтчизняних виробниюв метизно'1' продукцп, одночасно стимулюючи розвиток машинобудування, як одного зi споживачiв метизно'1' продукцп. Тут слiд зазначити, що в умовах постшного зростання щн на енергоносп, сировину та iншi матерiали компанiя МСКР вимушена пiдвищувати цiни на власну продукщю, разом iз тим здiйснюванi компашею заходи щодо запровадження спецiальних щн е суттевою пiдтримкою вiтчизняних споживачiв металопродукцп.
Для збiльшення обсягiв продажу на внутршньому ринку металопродукцп запроваджуються рiзнi схеми продажу -товарне кредитування корпоративних кшенпв, яких усе бiльше цiкавить можливють отримання вiдстрочки платежу та збшьшення ïï термiнiв, розглядаеться можливiсть i доцiльнiсть запровадження у роботi з крупними Рентами фiнансових схем типу факторингу тощо.
Важливою складовою стратеги маркетингу та збуту металопродукцп компанп МСКР е оптимiзацiя зв'язкiв зi споживачами. Сьогодш на внутрiшньому ринку Украши юнують майже 1000 фiрм,
якi ^ею чи iншою мiрою причетнi до торгiвлi металопродукцiею, у той час як системно оперуючими трейдерами вважаються менш нiж 50 компанш. При цьому вторинний (посередницький) ринок у 2005 р. складав 41%, а його зростання склало 5-7% на рш [3]. Як показуе аналiз, наявнють посередниюв збiльшуе цiну на внутршньому ринку металопродукцп, одночасно це певною мiрою зменшуе частину прибутку виробника. Крiм того, деякi вiтчизнянi споживачi пропонують схеми
реекспорту, що зменшують частку споживання продукцп на внутршньому ринку. Тому починаючи iз 2006 р. компанiею було вжито конкретних заходiв для здiйснення максимально можливо! роботи безпосередньо з кшцевими споживачами металопродукцп без посередникiв. Якщо у 2005 р. було укладено 356 прямих угод на постачання металопродукцп споживачам в УкраНш, то сьогодш кшькють таких угод перевищуе 800. Слщ вщзначити, що такий пщхщ не виключае металотрейдерiв зi схеми реалiзацiï продукцп компанп МСКР. Бшьш того, досвiд показуе, що ствробгтництво iз крупними металотрейдерами вкрай необхщне. Воно дозволяе компанп збiльшити замовлення та пщвищити ефективнiсть збуту свое! продукцп, а також одночасно бшьш повно та якюно охопити внутршнш ринок. Крупнi металотрейдери мають значш обiговi кошти, потужний парк автотранспорту та складськi примiщення на шляхах руху металу до кiнцевого споживача, що забезпечуе вщносну маневренiсть як виробниюв, так i споживачiв металу. Крiм того, бiльшiсть iз металотрейдерiв налагодила операцп щодо сервiсноï переробки металу, яка включае складш техшчш операцп з обробки металу та доведення його до стану нового продукту - натвфабрикату, що придатний для
подальшого застосування у
машинобудуванш або будiвництвi без доробки його силами замовника. Тобто реалiзували концепцiю так званого "сервюного металоцентру". Тому i в подальшому в економiчно обгрунтованих випадках - коли внаслщок органiзацiйно-господарських причин постачання продукцп дрiбнооптовим та роздрiбним покупцям для компани е збитковим -будуть задiянi посередницькi фiрми.
Як наслщок, за останнi п'ять рокiв обсяги реалГзаци металопрокату, виробленого компанiею МСКР, на внутрГшньому ринку металопродукцГï Украши з6Гльшилися 6Гльш нГж на 31%. Частка продажу металопродукцй компани на внутрГшньому ринку досягла 23%, у той час як у 2001 р. цей показник складав до 18%.
Така полггика компани мае низку переваг, яю полягають у такому:
сприяння штересам нащональних споживачiв металопродукцй, розвитку внутрГшнього ринку металопродукцй та, як наслщок, пщвищення рГвня нацiональноï безпеки краши;
пiдвищення Гмщжу компани як провГдного системоутворюючого
оператора на ринку металопродукцй;
пщвищення конкурентоспроможносп продукци
компани та пiдвищення рГвня ïï економiчноï безпеки у випадках негативно'1' змГни кон'юнктури зовнГшнГх ринкГв металопродукцй.
Тобто полГтика виробника, спрямована на збГльшення обсягГв виробництва та збуту металопродукцй для потреб внутрГшнього ринку Украши та на подальшу змшу стввщношення мГж експортом та внутршшм ринком на користь останнього, вщповщае Гнтересам усГх зацГкавлених сторш - держави, виробникГв та споживачГв
металопродукцй. Одночасно збутова полГтика окремих виробникГв,
прюритетами я^ е переважна орГентащя на зовнГшнГ ринки, в умовах попршення кон'юнктури свГтового ринку
металопродукцй може призвести до суттевого зниження ïx
конкурентоспроможностГ та вГдповГдного зниження ефективностГ функцГонування.
СлГд також вщзначити, що стабГльний розвиток внутрГшнього ринку не може бути досягнутий тшьки зусиллями окремих виробникГв. Як уже вщзначалось, для цього необхщна ствпраця та зусилля усГх зацГкавлених сторш - держави, виробникГв та споживачГв металопродукцй.
Нерозвиненють внутрГшнього ринку та сьогодшшнш рГвень споживання металопродукцй в Укра1ш визначаеться загальнодержавною ситуащею та, на нашу думку, може розвиватися набагато краще. Для цього потрГбна довгострокова нацГональна програма розвитку окремих регюшв та галузей економГки Укра1ни, яка мае передбачати та враховувати розвиток вГдповГдних стратегГчних ринкГв галузей, що е основними споживачами металу -
машинобудування, будГвництва тощо.
Висновки. СьогоднГшня ситуащя щодо рГвня розвитку та забезпечення внутрГшнього ринку металопродукцй Украши не вщповщае Гнтересам нащональних споживачГв та певною мГрою негативно впливае на рГвень нацiональноï безпеки кра1ни. Одночасно вона створюе передумови та можливосп щодо едностГ ГнтересГв держави, виробникГв та споживачГв
металопродукцй у зосередженш зусиль щодо розвитку та забезпечення потреб внутрГшнього ринку.
АналГз досвщу роботи компанiï МСКР на внутрГшньому ринку металопродукцiï Укра1ни показуе, що полГтика виробника, спрямована на збГльшення обсягГв виробництва та збуту металопродукцй для потреб
внутрГшнього ринку, мае певш переваги як на даний час, так i на тривалу перспективу. Вона вщповщае
довгостроковим Гнтересам усГх зацГкавлених сторш - держави, виробникГв та споживачГв
металопродукцй. Виконаний аналГз дозволяе також дшти висновку, що збутова полГтика окремих виробникГв, прюритетами я^ е переважна орГентащя на зовшшш ринки, в умовах попршення кон'юнктури свгшвого ринку
металопродукцй може призвести до суттевого зниження ïx
конкурентоспроможносп й ефективносп функцГонування.
ПодальшГ дослГдження в цьому напрямГ треба спрямувати на створення регуляторних та мотивацшних мехашзмГв, якГ мають застосовуватися з боку держави, виробникГв та споживачГв металопродукцй для усунення юнуючих диспропорцш мГж реалГзацГею металопродукцй на зовнГшнГх та внутрГшньому ринках та пщвищення ефективносп роботи галузГ. Вони дозволять удосконалити оргашзацшно-економГчний механГзм управлГння металургшною галуззю, зробити його адекватним сучасним умовам
функцГонування та розвитку галузГ, а також вимогам нащональних штереав краши.
Лггература
1. Украинский рынок стали и металлопроката: январь-ноябрь, 20052006.- К.: Д1АЦ "Держзовшшшформ", 2007. - 18 с.
2. Крамер В. На златом суку сидели. Производство продукции черной металлургии Украины и торговля черными металлами в 2004 году // Металлургический компас. - 2005. - № 2.
- С. 14-41.
3. Кукин С. Тонны, сети и немного сервиса: Что определяет реальное развитие металлоторговли в секторе продаж стального проката и труб // Металл. - 2006. - Июнь. - С. 44-50.
4. Развитие сектора черной металлургии в Украине (Аналитический обзор). - К.: Центр экон. развития, 2004.
- 87 с.
5. Точилш В.О. Ринки базових галузей: напрями розвитку та державного регулювання // Економют. - 2004. - № 3. -С. 57-59.
6. Экономические проблемы черной металлургии / Под общ. ред. С.С. Аптекаря, А.И. Амоши. - Донецк: ДонГУЭТ, 2005. - 383 с.
7. Кукин С. Одна на всех: о стратегиях металлургов на рынке арматурного проката Украины // Металл.
- 2006. - Март. - С. 24-28.
8. Осипов В.М. Управлшня конкурентоспроможнютю продукци металургшно'' галузi / За наук. ред. акад. Б.В. Буркинського. - Одеса: Евен, 2005. -296 с.
9. Статистичний щорiчник Украши за 2005 рк / Держкомстат Украши; За ред. О.Г. Осауленка. - К.: Консультант, 2005. - 591 с.
10. Шалимов В. Политика продаж "Миттал Стил" Кривой Рог на внутреннем рынке // Металлургический компас. - 2006. - № 10. - С. 20.
