CC BY
20
Нащональний лкотехшчний унiверситет Украши
2. Кашуба Ю.П. Технiко-технологiчна оснащенiсть сiльськогосподарських тдприемств у Львiвському регiонi / Ю.П. Кашуба // Економка АПК. - 2009. - № 1. - С. 51-54.
3. Павлик В.П. Управлшня сшьськогосподарським тдприемством у ринкових умовах / В .П. Павлик // Економка АПК. - 2009. - № 1. - С. 28-35.
4. Прокопишак К.В. Розвиток сшьськогосподарських тдприемств в умовах перехщно'1 економки / К.В. Прокопишак. - Львiв : Вид-во "Украшсью технологи", 2000. - 57 с.
5. Шпикуляк О.Г. Витрати та ефективнiсть виробництва продукци в сшьськогоспо-дарських тдприемствах (монiторинг) / за ред. Ю.П. Воскобшника. - К. : ННЦ 1АЕ, 2008. - С. 3-17.
6. Статистичний поабник УкраУни мСiльське господарство Львiвщиним за 2007 р. - К. : Вид-во "Консультант", 2008. - 472_с_
УДК339.138 Доц. Т.С. Маселко, канд. фiз.-мат. наук;
магктрант Н.В. Домашиц - НЛТУ Украти, м. Львiв
МЕТОДОЛОГ1ЧН1 ЗАСАДИ УПРАВЛ1ННЯ МАРКЕТИНГОВОЮ
д1яльн1Стю пвдприемств
Розглянуто методологiчнi основи управлшня маркетинговою дiяльнiстю тд-приемств. За допомогою матрицi БКГ та проведеного анкетування здшснено аналiз конкурентоспроможностi продукци тдприемства.
Ключов1 слова: маркетингова дiяльнiсть, портфельний аналiз, конкурентос-проможнiсть.
Assoc.prof. T.Ye. Maselko; undergraduateN.V. Domashuts-
NUFWT of Ukraine, L'viv
Methodological basics of management of marketing activity at enterprises
Methodological basics of management of marketing activity at enterprises are considered. Analysis of competitiveness of enterprises production are implemented using the BCG-matrix and questionnaire.
Keywords: marketing activity, portfolio analysis, competitiveness.
Маркетингова д1яльшсть е об'ективною потребою ор1ентаци науково-техшчно1, виробничо1 i збутово1 д1яльносл тдприемства на врахування рин-кового попиту, потреб i вимог споживачiв. Вона спрямована на визначення конкретних цшей i шляхiв ïx досягнення. У сучасному свт виробник повинен випускати продукщю, що знайде збут i дасть прибуток. Для цього пот-рiбно вивчати сусшльш та шдивщуальт потреби, запити ринку як умову i передумову виробництва.
Управлшня дiяльнiстю тдприемств мае орiентуватися на стратепч-ний маркетинг, що сприяе повному задоволенню потреб споживачiв, стиму-люе розширення ринкiв збуту; пiдвищуе конкурентоспроможтсть продукцiï, полiпшуе рiвень компетентностi керiвництва пiдприемства пiд час прийняття маркетингових ршень, налагоджуе зв'язки з постшними партнерами, сприяе запровадженню нових технологш та загалом полiпшуе фiнансовий стан тдприемства.
Питанням щодо сутност^ теорiï та практики управлiння маркетинговою дiяльнiстю пiдприемств присвяченi науковi розроблення зарубiжниx ав-торiв Ф. Котлера, М. Портера, Е. Майкла, а також украшських науковщв -Н. Куденко, К. Радченка, О. Сумця, В. Василенка, О. Ковтуна та шших.
132
Збiрник науково-техшчних праць
Науковий вкник НЛТУ УкраТни. - 2009. - Вип. 19.7
Управлшня тдприемством е досить складним процесом, який супро-воджуеться прийняттям багатьох як стратепчних, так i тактичних ршень, що пов,язанi з дiяльнiстю. Отож, науковщ та практики розробили низку аналь тичних методiв i моделей, що можуть бути корисними у прийнятл стратепчних ршень. Найвщомшими серед них е пiдхiд до анашзу конкуренци М. Портера та матриц портфельного аналiзу Бостонсько! консультативно! групи (БКГ). Нинi одним iз iнструментiв стратегiчного управлiння, який найчастше використовують пiдприемства, е портфельний анашз.
За допомогою портфельного аналiзу керiвництво пiдприемства вияв-ляе та ощнюе свою господарську дiяльнiсть iз метою вкладення коштiв у найприбутковiшi та найперспективнiшi 11 напрямки, а також скорочення фь нансування або вщмова вiд нього для неефективних напрямюв дiяльностi пiдприемства. При цьому ощнюють вiдносну привабливiсть ринкiв та конку-рентоспроможнiсть пiдприемства на кожному iз цих ринкiв. Для ефективно! дiяльностi пiдприемства портфель його бiзнесу повинен бути збалансований, тобто потрiбно забезпечити правильне поеднання тдроздшв або продуклв, що потребують фiнансових iнвестицiй для забезпечення зростання, iз госпо-дарськими одиницями, що характеризуются надлишком кашталу. Основний прийом портфельного аналiзу - побудова двовимiрних матриць, за допомогою яких стратепчш бiзнес-одиницi (СБО) або товари можна порiвнювати одне з одним за такими критерiями, як темп зростання продажiв, вщносна конкурентна позицiя, стадiя життевого циклу товару, частка ринку, приваб-ливють галузi. При цьому реалiзуються принципи сегментаци ринку (виок-ремлення найбшьш значущих критерпв на пiдставi анашзу зовнiшнього сере-довища) та анашзу дiяльностi пiдприемства й узгодження (попарного зютав-лення) критерив.
Вiдповiдно до зазначених вище критерив ми побудували матрицю БКГ для ТзОВ "Тесля" (рис. 1), яке спецiалiзуеться на виготовленнi столяр-них виробiв, причому останшм часом пiдприемство виготовляе та встанов-люе рiзноманiтнi двернi блоки для магазишв, офiсiв, кафе, барiв. В умовах ринково! економiки ТзОВ "Тесля" намагаеться знайти свое ушкальне мюце на ринку, яке б надало змогу максимально задовольняти потреби споживачiв у якiснiй продукци та отримувати достатнi прибутки.
Вiдповiдно до виконаного аналiзу та визначення мюця перебування точок позицiй товарiв шдприемства можна констатувати:
1. СОБ "Меблi для сидiння (стiльцi барнi)" займае значну частку в об-сягах виробництва шдприемства - 14,6 %, проте негативними е вщ'емт тем-пи приросту виробництва i мала частка ринку вщносно основного конкурента ТзОВ "Брама". Ця бiзнес-одиниця потрапляе в категорш "собаки", а на кри-вiй життевого циклу знаходиться на етат спаду. Така продукщя не дае велико! корист^ тому матриця пропонуе не швестувати в собак i якнайшвидше !х позбутись.
2. Виробництво СОБ "Дверi суцiльнi чи заскленi, !хнi рами та пороги дерев'яш " характеризуеться високим темпом приросту, проте негативною за-лишаеться дуже мала частка ринку. Дана складова портфелю бiзнесу тд-
4. Економжа, планування i управлiння галузi
133
Нащональний лкотехшчний унiверситет УкраТни
приемства перебувае на початковому етапi життевого циклу i потребуе знач-них фшансових вкладень для його пiдтримання. Високий показник темшв зростання ринку i низький показник вщносно! частки продукци на ринку пот-ребують значних фшансових витрат, що й зумовило вибiр маркетингово! стратеги, спрямовано! на збшьшення частки ринку. Отже, перша альтернатива маркетингово! стратеги, яку шдтримало керiвництво пiдприемства, - це ш-тенсифiкацiя маркетингових зусиль i вкладення коштiв у розвиток ще! СОБ задля збiльшення його ринково! частки. Проте, якщо у майбутньому й надалi спостерiгатиметься зменшення вщносно! частки ринку або вiдбуватиметься зниження темшв приросту ринку, керiвництво шдприемства буде змушене розглянути й шшу альтернативу, а саме - вилучення тако! бiзнес-одиницi зi складу портфеля.
3. СОБ "Споруди збiрнi дерев,янiм, яка характеризуеться високими темпами приросту, також потрапляе в категорш "пiд знаком питання", а отже, потребуе вкладення значних обсяпв фiнансових ресурсiв у И розвиток, що забезпечить збшьшення И частки на ринку i перехщ у категорш '^рки".
0,6 0,5
Вщносна частка ринку
Рис. 1. Модель БКГщодо стратегiчних одиниць бЬнесу ТзОВ "Тесля": 1 -мебл1 для сидтня (стыьщ барш) (14,6 %) - "собаки"; 2 - двер1 суцыъш чи засклеш, Ын1 рами та пороги дерев'яш (68,0 %) - "тд знаком питання"; 3 - споруди зб1рш дерев'яш
(6,3 %) - "тд знаком питання"
Важливим елементом управлшня маркетинговою дiяльнiстю на шд-приемсга е аналiз його зовшшнього середовища, зокрема дослщження шд-приемств-конкуреш!в. Для цього ми розробили анкету, в якш порiвнюемо базову модель (дверi моделi №58) ТзОВ "Тесля" з аналогами конкуренлв (табл.). Для розрахунку конкурентних щн враховували:
• вартшть доставки 1 монтажу;
• вартшть скла, завю, замюв, ручок;
• розм1р 2000-800-110.
134
Збiрник науково-технiчних праць
Науковий вкиик НЛТУ Украши. - 2009. - Вип. 19.7
Табл. АналЬ ''¡лйдж—иасть-цша'' (цта базово'1 моделъ)
Ф1рма Край (Ясень) ТЕСЛЯ Хвоя Свганок Чумак Дизайн-майстер
цша базово1 модел1 1660,18 2283 2586,36 2968,812 3006 3414,96
яшсть 9 12 12 12 12 12
1м1дж 8 9 7 11 10 12
сума оцшок 17 21 19 23 22 24
зважена оцшка 8,8 11,4 11 11,8 11,6 12
Отже, для того, щоб пдно виглядати серед конкуренлв, "Тест" варто активно працювати над власним iмiджeм, оскiльки цiна не вщповщае оцiнцi "якiсть + iмiдж". Фipмою-eталоном, з точки зору середньостатистичного спо-живача, при цьому можна вважати "Дизайн-майстер", яка набрала макси-мальну оцiнкy в 24 бали. Бшьш об'ективно оцiнити двepi за параметром "Яюсть^мщж-цша" допомагае зважена оцiнка, за яко1 враховувалось, що на вибip споживача на 80 % впливае яюсть i на 20 % - iмiдж (правило Паретто).
ТзоВ "Тесля" отримала найкращу оцiнкy за яюсть, хоча серед фipм, як отримали 12 балiв, е виробники яюстших з точки зору iнтepв,юepiв дверей.
Поpiвняно з результатами попереднього дослщження, "Тесля" за ос-таннш piк iстотно збiльшила цiнy свое1 пpодyкцiï. З урахуванням паpамeтpiв якост та iмiджy ця цiна не е завищеною, а навпаки - обгрунтованою, едина peкомeндацiя - найближчим часом не шдвишувати цiнy.
Отже, для того, щоб шдприемство ефективно працювало, йому пот-piбно i надалi здiйснювати piзноманiтнi маpкeтинговi дослщження. Це дасть змогу вчасно реагувати на потреби споживачiв, пiдтpимyвати iмiдж фipми i цим самим збшьшувати своï прибутки, адже потpiбними умовами досягнення самоокупност в умовах ринку е оpiентацiя виробництва на споживачiв i кон-кypeнтiв, на гнучке пристосування до pинковоï' кон'юнктури, що змшюеться.
УДК 360.11 Acnip. С.1. Баран - Льв1вський НУ ветеринарноТмедицины
та бютехнологш тем С.З. Гжицького
МЕТОДИ П1ДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТ1 IННОВАЦIЙНОÏ Д1ЯЛЬНОСТ1 В АГРАРНОМУ СЕКТОР1
Перел1чено причини, що гальмують розвиток шновацшно'' д1яльност1 та запро-поновано напрями тдвищення ïï ефективносп. Встановлено, що основною причиною низьких темтв розвитку ефективност шновацш е певний консерватизм сшьсько-господарських товаровиробниюв, небажання зважати на св1товий досвщ, надбання науки й техшки. Тому просв1тницьку роботу в цьому напрям1, яку мае здшснювати мережа наукових установ i дорадчо1 служби, також треба вважати чинником тдвищення ефективносп шновацшно1 д1яльност1 в сшьськогосподарському виробницга.
Ключов1 слова: iнновацiйна дiяльнiсть, АПК, пpодyктивнiсть, сiльськe госпо-дарство, дорадча служба, швестицп.
Post-graduate S.I. Baran - Lviv national university of veterinary medicine and
biotechnologies named after S.Z. Gzhickiy
Efficiency increase methods of innovative activity in agrarian sector
Reasons which brake development of innovative activity and directions of increase of its efficiency are offered are transferred. It is set that principal reason of low rates of
4. Економжа, планування i управлшня r&^yîi
135
