CC BY
13
женского бесплодия// Научный вестник российского Причерноморья. - 2009. - №6. - С.38-40.
3. Савельева Г.М. О проблеме женского бесплодия, связанного с мужскими факторами.// Гинекология. - 2005. - №2. - 29-35 с.
4. Серов В Н. Восстановительное лечение супружеского бесплодия.// Андрология. - 2007. -№4. - 72-75 с.
Экономическое развитие личности
Веселова Т.Е.
Медиа-маркетинг в рыночном продвижении эксклюзивных схем талассолечения
В условиях волатильности отечественного рынка санаторно-курортного продукта особую сбытовую перспективность приобретают реальные схемы немедикаментозного лечения, позволяющие существенно расширить круг постоянных пациентов отдельной здравницы. В этой связи следует обратить внимание маркетологов, работающих в курортной сфере, на методологию рыночного продвижения талассопроцедур. Говоря о поднятой проблеме, надлежит сослаться на пример сочинской школы курортологов (H.A. Гавриков, В.П. Утехина, С.Н. Мамишев, В.Д. Остапишин и др.), которые имеют опыт фундаментального изучения позитивного воздействия на пациентов аэро- гелио-и морскими процедурами. В этой связи особо значимыми сбытовыми факторами становятся маркетинговые программы реализации медицинских технологий естественной солевой аэронизации. В частности, Н.Г. Паначевная и A.B. Криничанский в цикле работ 2005-2008 годов указывают на необходимость того, чтобы климатические процедуры назначались после периода акклиматизации по режимам умеренно - интенсивного воздействия с учетом общего состояния (таблица ^.Продолжительность аэротерапии регулировалась в соответствии с индивидуализацией назначения процедур по различным режимам воздействия. Так, в начале восстановительного лечения использовался режим № 1 (слабого воздействия). В случае хорошей переносимости назначенных процедур указанные пациенты переводились на режим № 2 (умеренно-интенсивного воздействия), а при выписке из санатория (при положительной динамике клинико-функциональных показателей) наблюдаемым больным назначался режим №3 (интенсивное воздействие) аэротерапевтических процедур. Назначение солнечных ванн осуществлялось с учетом сопутствующих заболеваний, индивидуальных особенностей пациентов, основываясь на биологическом лечебном эффекте ультрафиолетовой радиации, сопряженным с тепловым ингредиентом длинноволновой части солнечного спектра. Пациентам назначались морские купания при температуре морской воды не ниже 20°С,
Научно-практический журнал "Гуманизация образования " № 6/2011
продолжительностью 5-10 минут во вторую половину лечебного курса до 2-х раз в день. Режим физической активности: в первую неделю назначался щадяще-тренирующий режим с переходом впоследствии на тренирующий. Применялись различные виды утренней гигиенической гимнастики. Для астенизированных больных лечебная гимнастика назначалась в первые 7-10 дней, дозированная ходьба в пределах 5-7 км. Общие йодобромные ванны, назначаемые вначале по режиму слабого воздействия, т.е. при!:" воды 36"С, продолжительностью 8 мин., через день при хорошей переносимости назначенных ванн пациентами после первых трех ванн 1:" воды повышалась до 37"С, а время приема ванны увеличивалось до 15 минут. Обсуждая аспект научно-прикладной перспективы
Таблица 1. Методы климатотерапии, применяемые в маркетинговых программах реабилитации больных в здравницах Сочи. По материалам Н.Г.Паначевной и А.В.Криничанского (2008)
Пер иод и гида
Периоды .ЧЁченшш) KYJKñ
Аэротерапии
На Г11 рам,(.114 В парко Мл пляже
Отдыч а шелгав-гах, на топчанах Ji ;[Cf JCOÜ шкжда от 1 до 2-х часов или воздушные ЕЕ1ННЫ 20 - 40 минуг. Отдъг* в rss. па тспч-апал. л í aniabaA-Js "JCKH деревьев от 1 до 2-х часов е лег- также спокойные прогугггеи. Вмлуитиме 3ínn]Li от 15 до 30 миму ! в ЗОНС комфорта { с 7 до 12 и с 16 до ¡S dilt^íjs)
ВЬаДуДШЫС ванны в ше^шн-Г'Д и нл тяттчанак н днез-НЫФ 4at;iJ Cid' 1 до 2-К ЧЯЙЖ Воздушны с тнш- «Ы Н 1&НН деревьев от 1 до 2-к часов ( с 1 (1 до 14 ьга^ик). Воздушные уанны ог40 минл'т до 2 часов н'с 7 да [ Э тс с 16 до чае.).
СЬцых « Одежде в lucí лонгах, híi топчатгс.к до t часа (с IÍJ да 14 часоа). U"! i Н (Jj1Í5»IVK к шшюшж, на тапчапак, гамаки*, но 1 часа; сггакоггпы& прогулки. Отды>. к одеаше в шезлонгах, на топчанак от 30 до ЙО мийут (-С 11 jo В час], а тагоке епптаой-
Теплый nepi-год
I май —
сешшорь)
(акк л и мати^сщи я) 3-4- аля
ОсиМШН
Прошедшая период
(ЩТЯбрЬ -апрель}
Видный (^ьилиматимцня)
3—ДНИ
аые пртгулки.
Основной
Отдыя и идоют к шезлонгах, на топча щи да 2-х члеон ( с 1Ü до 14 час да ¡1 с í i до
' 7
Ощык и ид!шд*: в шезлонгах, на тОВчинах, о пша-KÍIX Дй 2-Х Ч41СОД ИЛИ прогулкиJ
cnoiíiyiiisi.ie игрт,1_
Отдыд и одежде а шезлонгах, нй
топчанах ог 1 до 2 часов :'с 10 до Ы часов), a lafí-же гтрогулкг TI LUitmíriiiKa.
достижения оксигенотерапевтического эффекта авторскими схемами прибрежнойсолевой естественной аэронизации, необходимо подчеркнуть
методики, которая позволяла оптимально выбрать пропорции включения
55
различных видов гелио- и аэропроцедур в схему санаторной реабилитации пациентов (таблица 2). Комментируя данные этой таблицы, надлежит указать, что наша рамификационная (разветвленная) схема пропорционального использования влажных (относительная влажность воздуха 71 -85%) и умеренно сухих воздушных ванн (относительная влажность воздуха 56-70%) при Таблица 2. Методология маркетинговых мероприятий при свободном рыночном сбыте эксклюзивных схем дозирования процедур гелиотерапии
Иериолы Геллы! ( МП]ТГ К 1)ЕП1 н ер под дивдх Прохладный период { птггзгпрт. - ппргль) к ийонияк
НЛ'МЛЬГЫР ДОЗЙ Млкслмапькгпг .^оза Нн'тпльнпи циза Матсснмшытя доза
Вводный (гнгжш.шл л Чгщин) 3-4 дни Обш.1;с ООйвечные ванны рассеянной вадиатщ сп" % ЙиодозЬГ, б зоне комфорта с Н до 1! тгс 1бло часов, Ойшии С0.1ве4ыы£ щиим рассеянной радиации до 1/з бподолы р зоне ном фарта с И до ] ] (ГС 16ПО [«ЧйС&Б. □Ощчс цииуЩный данны н кабинах или зимуем соля- р1Щ Ук бИЙПОШ при рг^УЛьтргру-кшшх лгуггк'лату-р«л не и иже 19- С (с 11 до 1^часов|. Общие еалнйкиые ВОДНЫ 15 К401ЩЙХ нли ним нем солярий V' би&ХОЗЫ при разул ьткру кйшге течттсрату- рЯя не ниже ИрС (и 1 1 ду 14 чдоак}.
ПсНГ>Б|-Г<1Г1 Общие сошкч™? в а Н: а ы от 14 йгто,лольг п зоне шмфорта С Й ДО 1.1 не до 1 5 часов Общие солнечные шишд доЗйиоцоз , в зога комфорта с 8 до Ц гг с 16 до чаем Общие солнечные Е-анны и кабинах иди шмтгем соля рии от % бирдю- зы при резулыл-руиппи.ч ие.у-нера-1'урах не ниже ТО'С (а ¡Г) до 14 часик). Общие солие.чиые ВДВНЫ 1! КабиНЯХ пли ?ятйфа сопя ртгтг до 1 6иадозь| при разультнру-кшш.ч !сч 1 ерэтурах. не нкже (с 10 ДО 14 часов).
Таблица 3. Маркетинговая перспектива реализации инновационных технологий достижения оксигено-терапевтического эффекта авторскими схемами прибрежной солевой естественной аэронизации
— Научно-практический журнал "Гуманизация образования" № 6/2011
ежедневном наращивании кратности солнечных ванн по 2 калории на см2 (до суммарного достижения при одномоментном приеме 20 калорий на см2) с напряжением солнечной радиации по пиранометру (в мин.) 0,5-0,52 калорий на см2, позволила добиться у больных основной группы наблюдения нормализации оптических свойств оксигенированных (НЮ2) и дезоксигенированных (НЬ) фракций гемоглобина в тестируемом (1 мл) объеме крови, что идентифицировалось с помощью анализатора ЛАКК-02 и достигло при выписке из здравниц уровня 46,2% при N=45-48%. К тому же, индекс удельной кислородной сатурации крови в капиллярах эпидермиса у больных этой группы наблюдения также нормализовался по завершению нашего курса санаторной аэро-и гелиотерапии, тогда как у больных из контрольной группы этот показатель остался на уровне 1,91±0,03 при N=2,3-2,5 усл.ед. Вышеуказанный факт рассматривается в рамках медиа-маркетинга как комплексная коммерческая пропаганда неличностного стимулирования спроса на курортную услугу или благоприятных презентаций на радио, телевидении, которые не оплачиваются определенным спонсором. Как отмечает Д.К. Серегина (2009) «для достижения своих целей коммерческая медиа-пропаганда (маркетинг санаторно-курортного продукта) использует многочисленные и разнообразные средства и приемы. Их можно систематизировать по нескольким направлениям.
1. Связь со средствами массовой информации (пресса, телевидение, радио):
1.1. Организация фирмой пресс-конференций и брифингов, на которых обсуждаются проблемы ее деятельности.
1.2. Рассылка в средства массовой информации пресс-релизов (или пресс-бюллетеней).
1.3. Производство при участии фирмы кино- и телефильмов, теле- и радиорепортажей; написание статей о самой фирме, ее сотрудниках или сфере ее деятельности. Статьи и фильмы носят некоммерческий, нерекламный характер. Чаще всего используют научно-популярный, видовой, очерковый, событийный и другие жанры. В ходе контакта аудитория или получает необходимую с точки зрения фирмы информацию, или узнает о фирме что-либо хорошо ее характеризующее, формирующее ее положительный образ.
1.4. Организация интервью руководителей, других ее сотрудников средствам массовой информации.
1.5. Установление доброжелательных, а по возможности и дружественных связей с редакторами и другими сотрудниками средств массовой информации (формирование так называемого журналистского лобби). В крупных организациях назначаются ответственные за связи с прессой, которые координируют эту работу.
2. Паблисити посредством печатной продукции приобрела следующие
2.1. Публикация ежегодных официальных отчетов о деятельности фирмы. Во многих странах опубликование данных о результатах финансово-хозяйственной деятельности для некоторых типов предприятий (например, акционерных обществ) является обязательным, что закреплено законодательно.
2.2. Издание фирменного пропагандистского проспекта. Обычно в престижном проспекте отражается история фирмы, наиболее значительные достижения. В некоторых случаях он знакомит читателя с организационной структурой фирмы, ее руководителями. Таким образом, проспект способствует
общественностью. Адресатами рассылки обычно являются редакции средств массовой информации, правительственные учреждения, деловые партнеры, учебные заведения и т. д.
2.3. Издание фирменного журнала (организация других средств массовой информации). Это одно из наиболее дорогостоящих средств пропаганды, что обусловлено необходимостью обеспечения высокого уровня издания как с точки зрения оформления журнала, так и с точки зрения его содержания. Поэтому сам факт издания фирменного журнала говорит о высокой значимости фирмы, ее стабильном финансовом положении». Суммируя вышеизложенное следует указать, что описанная в рамках исследования перспективность широкого внедрения представленного алгоритма медиа-маркетинга объясняется легкодоступной (для производителя и потребителя такого санаторного продукта, как талассопроцедуры) сопоставимостью позитивного экономического эффекта,
маркетинговой деятельности здравниц, когда в сфере оказания курортных услуг (посредством добросовестной рекламы) осуществлялась рыночная селекция наиболее востребованных (в течение одного налогового периода) медиа-маркетинговых программ и одновременный их повтор (с еженедельной периодичностью) в едином рекламном планшете (мобильная реклама на транспортных средствах; теле- и уличные баннеры и т.д.). Предложенный инновационный подход к реализации названного маркетингового инструментария оказался рыночно перспективным, т.к. учитывал экономический анализ сбытовых просчетов конкурентов и публичное доведение этих сведений до общественности, включая официальный диалог с представителями всех ветвей власти по проблемам развития сферы санаторно-курортных услуг.
1. Гавриков H.A. Природные лечебные физические факторы черноморского
2. Остапишин В.Д. Маркетинговые аспекты в рыночном позиционировании научно-исследовательских учреждений здравоохранения. // Маркетолог Северного Кавказа. -2010. - №12. - 43-48 с.
3. Паначевная Н.Г., Криничанский A.B. Талассопроцедуры как ингредиент успешных финансовых программ здравниц Сочи. // Курортная терапия. -
2008. - №7. - "
4. Д.К.
.-2009.
№5.-70-73 с.
