CC BY
6
investment projects of strategic development of the company]. Chernihiv: Chernihivskyi derzh. in-t ekonomiky i upravlinnia, 2008.
Silverberg, G., and Verspagen, B. "A percolation model of innovation in complex technology spaces". Journal of Economic Dynamics & Control, no. 29 (2005): 225-244.
Voichak, A. V., and Kamyshnikov, R. V. "Konkurentni perevahy pidpryiemstva: sutnist i klasyfikatsiia" [Competitive advantages of
the enterprise: the nature and classification]. Marketynh v Ukraini, no. 2 (30) (2005): 50-53.
Voronkova, A. E. Strategicheskoe upravlenie konkurentos-posobnym potentsialom predpriyatiya: diagnostika i organizatsiya [Strategic management of the enterprise competitive capacity: Diagnosis and organization]. Lugansk: Vostochnoukrainskiy natsion-alnyy un-t im. V. Dalya, 2000.
УДК 658:339.137.2
МАРКЕТИНГОВЕ ДОСЛ1ДЖЕННЯ КОНКУРЕНТНИХ ПЕРЕВАГ П1ДПРИШСТВА НА РИНКУ
Х1М1ЧНИХ РОЗЧИННИК1В
© 2015
PAXMAH M. С., БЛЮГЕРМАН е. Д.
УДК 658:339.137.2
Рахман М. С., Блюгерман €. Д. Маркетингове доЫдження конкурентних переваг шдприсмства
на ринку хiмiчних розчинникiв
Метою cmammi е маркетингове дослдження конкурентних переваг тдприемства з виробництва та реал'вацИ нафтох1М1чних розчинниюв та пошук шляж ix тдвищення. Виявлено фактори, що впливають на конкурентне середовище тдприемства. Наведено методи оцнки рiвня конку-рентоспроможност'> та шляхи ii тдвищення. Надано загальну характеристику втчизняних тдприемств нафтоxiмiчноi галуз та продукцИ, що випускаеться. Проанал'вовано структуру реал'вацИ оптовоi та роздрбно1 торгШ. Виконано маркетингове дослдження цновоi конкурента продукта серед втчизняних iзаруб'жних виробнимв, представлениху спещал'вованих торговихмережах. Виявлено певт переваги споживачв у вибор розчинниюв та найближчих конкурент'¡в. Об(рунтовано конкуренты! переваги продукцИТОВ «Матрапак-Украна» на ринку розчинниюв. На тдстав'> отриманих результат!в запропоновано заходи з тдвищення конкурентоспроможност'> виробника на национальному та зовн!шньому ринках. Ключовi слова: методи оцнки, виробник, Матрапак-Украна, нафтоxiмiчна галузь, розчинник, цта, конкурентна перевага, тмецька яюсть, прогноз. Рис.: 2. Табл.: 3. Ббл.: 16.
Рахман Махбубур Сидикович - кандидат економ'нних наук, доцент кафедри маркетингу та менеджменту зовнiшньоекономiчноi д'тльност1 Хармвський нацональний ушверситет iм. В. Н. Караз'та (пл. Свободи, 4, Харт, 61022, Украна) E-mail: [email protected]
Блюгерман Елизавета Дмитрiвна - магшрант, Хармвський нацональний ушверситет iм. В. Н. Каразша (пл. Свободи, 4, Хармв, 61022, Украна)
УДК 658:339.137.2 Рахман М. С., Блюгерман Е. Д. Маркетинговое исследование конкурентных преимуществ предприятия на рынке химических растворителей
Целью статьи является маркетинговое исследование конкурентных преимуществ предприятия по производству и реализации нефтехимических растворителей и поиск путей их повышения. Выявлены факторы, влияющие на конкурентную среду предприятия. Приведены методы оценки уровня конкурентоспособности и пути ее повышения. Дана общая характеристика отечественных предприятий нефтехимической отрасли и выпускаемой продукции. Проанализирована структура реализации оптовой и розничной торговли. Выполнено маркетинговое исследование ценовой конкуренции продукции среди отечественных и зарубежных производителей, представленных в специализированных торговых сетях. Определены предпочтения потребителей в выборе растворителей и выявлены ближайшие конкуренты. Обоснованы конкурентные преимущества продукции ООО «Матрапак-Украина» на рынке растворителей. На основании полученных результатов предложены меры по повышению конкурентоспособности производителя на национальном и внешнем рынках. Ключевые слова: методы оценки, производитель, Матрапак-Украина, нефтехимическая отрасль, растворитель, цена, конкурентное преимущество, немецкое качество, прогноз. Рис.: 2. Табл.: 3. Библ.: 16.
Рахман Махбубур Сидикович - кандидат экономических наук, доцент кафедры маркетинга и менеджмента внешнеэкономической деятельности, Харьковский национальный университет им. В. Н. Каразина (пл. Свободы, 4, Харьков, 61022, Украина) E-mail: [email protected]
Блюгерман Елизавета Дмитриевна - магистрант, Харьковский национальный университет им. В. Н. Каразина (пл. Свободы, 4, Харьков, 61022, Украина)
UDC 658:339.137.2 Rahman M. S., Bliuherman E. D. A Marketing Research of Competitive Advantages of Enterprises in the Chemical Solvents Market
The article is aimed at marketing research of competitive advantages of enterprise for production and sales of petrochemical solvents together with finding ways to improve them. The factors influencing the competitive environment of enterprise have been identified. Methods for evaluating the level of competitiveness as well as ways of its improvement have been specified. An overall characteristic of domestic enterprises of petrochemical industry sector and released products has been provided. The structure for implementation of both wholesale and retail trade has been analyzed. A market research of price competition in terms of products among the domestic and foreign producers, represented in the specialized trading networks, has been conducted. Consumer preferences in the choice of solvents have been determined and the closest competitors have been identified. The competitive advantages of the products by OOO «Matrapak-Ukraiina» in the solvents market have been substantiated. On the basis of the results obtained, measures to improve the competitiveness of producer in the national and foreign markets have been proposed. Keywords: evaluation methods, producer, Matrapak-Ukraiina, petrochemical industry sector, solvent, price, competitive advantage, German quality, forecast.
Fig.: 2. Tabl.: 3. Bibl.: 16.
Rahman Mahbubur S. - Candidate of Sciences (Economics), Associate Professor of the Department of Marketing and Management of Foreign Economic Activities, V. N. Karazin Kharkiv National University (pl. Svobody, 4, Kharkiv, 61022, Ukraine) E-mail: [email protected]
Bliuherman Elyzaveta D. - Graduate Student, V. N. Karazin Kharkiv National University (pl. Svobody, 4, Kharkiv, 61022, Ukraine)
Бкьшкть в1тчизняних суб'ект1в господарювання е неконкурентоспроможними на св1тових ринках, тому перед дшчими п1дприемствами на укра-шському ринку постали завдання пост1йного пошуку нових 1нструмент1в управл1ння та шдвищення 1х конку-рентоспроможност1, що «базуеться на якост1, швидкост1 ухвалення ршень, техн1чн1й переваз1, обслуговуванн1 та диференщацй продукту» [1], та одночасно е одшею з ключових передумов формування висококонкурентно"! нацюнально! економ1ки.
Украшська економжа сьогодн1 як н1коли потребуе потужного позитивного 1мпульсу для розвитку, який дозволив би 1й вирватися з рецесй, що все бкьше поглинае И: стр1мке пад1ння обсяпв виробництва, призупинення реал1зацй 1нвестиц1йних проектш, зростання шфляцш-ного тиску на економжу, знец1нення курсу гривн1 та нестабкьшсть курсу 1ноземних валют, шдвищення 1м-портного мита на сировину, звуження м1жрегюнальних зв'язк1в, скорочення як зовшшнього, так 1 внутр1шнього попиту на продукцш в1тчизняних виробник1в, руйну-вання виробничих потужностей та транспортно! шф-раструктури, анекйя Криму, вшна на Сход1, скорочення платоспроможного попиту та зайнятостЬ
Ефективне управл1ння шдприемством в цих умо-вах неможливе без здшснення пост1йного мон1торингу ситуацй на цкьовому сегмент1 ринку, прогнозування можливих д1й конкурент1в та оцшки власно! конкурентно! позицй [2].
Теоретико-методолопчш та практичн1 аспекти конкуренцй та й анал1зу викладен1 в роботах в1тчизняних 1 заруб1жних автор1в: Л. В. Балабанова, В. Гейця, А. П. Гра-дова, Л. В. Гришв, О. I. Драган [3], I. З. Должанського [4], Г. В. Задорожного [5], Ю. Б. 1ванова [6], С. М. Клименка [7], I. В. Кривов'язюка [8], М. I. Круглова, I. В. Нижника [9], О. А. Паршино'1 [10], Р. А. Фатхутдинова[11] та ш.
Метою стати е наведення результатш маркетингового досидження конкурентных переваг п1дприемства з виробництва та реал1зацй нафтох1м1чних розчинник1в та розробка заход1в щодо "1х шдвищення на ринку Украши.
Конкуренц1я е основним шструментом регулю-вання ринково'1 економ1ки. Значний вплив на формування конкурентного середовища д1яльност1 будь-якого шдприемства зд1йснюють:
+ держава та 'й пол1тика в галуз1 регулювання конкуренцй;
+ постачальники сировини, матер1ал1в, комплек-
туючих вироб1в на галузевий ринок; + виробники аналог1чних товар1в, як1 займають
частину галузевого ринку; + споживач1 продукцй, як1 чинять тиск на шдпри-
емства галузц + безпосередньо п1дприемства виробники (про-давц1) продукцй.
У науковш лггератур1 не 1снуе единого визначення конкурентоспроможност п1дприемства, а т1, що кнують, сформульован1 авторами залежно в1д прюритетно! рол1 об'екта та поставлено"! мети досл1дження в той чи шший момент часу в певних масштабах ринку. На думку Г. В. Задорожного, 1снуюч1 визначення не враховують сучас-ного впливу та рол1 «1нтелекту та знань як головно'1 кон-
курентно! переваги, що засноваш на доступ1 до сучасно1 продуктивно"! науково'1 1нформацй та наявност1 специф1ч-ного ресурсу - здатност1 генерувати нов1 1де'1» [5].
Конкурентоспроможн1сть шдприемства мае ди-нам1чний характер 1 тому потребуе постшно! оц1нки "й р1вня. I. В. Нижник [9] зазначае, що вчеш видкяють таю групування метод1в оц1нки конкурентоспроможност1: + за принципом - органолептичн1, реестрац1йн1, вим1рювальн1, соц1олог1чн1, експериментальн1, розрахунков1, статистичш, маркетингов1; + за номенклатурою критерив - прям1, непрям1; + за стаЫею життевого циклу - методи на ста-д1ях проектування, виготовлення, реал1заци, експлуатацй;
+ за ступенем врахування р1зних як1сних I цто-вих характеристик - за р1внем якост1 товару-конкурент1в, за одним найважлившим як1сним показником, за деккькома показниками; + за к1льк1стю показнитв оц1нки - диференцшо-
ван1, комплексш, м1шан1; + за формою представлення - розрахунково-анал1тичн1, матричн1 методи та граф1чш (бага-токутник конкурентоспроможност1) [9].
Одним 1з метод1в визначення власних сильних 1 слабких сторш п1дприемства для зм1цнення конкурентних переваг, реал1зацй стратег1чних заход1в е бенчмаркшг як процес пор1вняльного анал1зу та оцшки метод1в 1 результат1в д1яльност1 п1дприемства шляхом "1х сп1вставлення з обраними зразками чи ор1ен-тирами, до яких воно прагне 1 бажае "1х перевищити [9]. Перевагами конкурентного бенчмаркшгу е пост1йний мониторинг конкурентного середовища, покращення його конкурентних позицш.
П1двищення р1вня конкурентоздатност1 шдприемства та здобуття ним конкурентних переваг О. I. Драган [7] пропонуе досягати двома шляхами: акцентуючи свою увагу та зусилля або на споживачах, або на конкурентах (рис. 1). У рамках першого шдходу основним методом по-силення конкурентних позицш е диференщац1я товару, шструментом реашацй яко'1 е позицюнування, що проводиться, насамперед, за рахунок в1дпов1дного комплексу маркетинговых комункацш та стратеги просування. Залежно в1д об'ективних або суб'ективних властивостей товару варшються стратег1я 1 тактика позицюнування.
Ноаем конкурентно"! переваги в другому випадку е шдприемство, яке завдяки комплексу заход1в досягае менших, н1ж у конкурентш, витрат за рахунок скоордино-вано"! роботи персоналу п1дприемств щодо вдосконален-ня технологи виробництва (технолопчш шновацп, еко-лопчшсть), науково-досл1дно! д1яльност1 та лог1стики, оргашзацшно! структури, менеджменту персоналу та ш.
Фшансово-промислова група «Матрапак-Укра'1на» -сучасний украшський л1дер у виробництв1 нафтох1м1ч-них розчинник1в - свое сходження в б1знес1 почала бкь-ше десяти рок1в тому, у 2002 р. Тод1 багатьом здавало-ся, що робити б1знес «по-украшськи» означае платити величезш «в1дкати» 1 мати неофщшне заступництво у влад1. Але принципова позиц1я засновник1в «Матрапак» була саме в тому, щоб будувати свш б1знес в1дкрито,
Рис. 1. Заходи щодо посилення конкурентоспроможност пщприемств
Джерело: побудовано за [7].
не залучаючи для становлення свое! компанй адмш-стративний ресурс [12, 13].
У 2011 р. вцбулася каштальна модернiзацiя заводу, з впровадженням передових технологiй у сферi нафтохь мй було розпочато випуск складних органiчних розчин-никiв та !х реалiзацiя наливом. Згодом було створено ль нiйку фасовано! продукцй в спещальнш хiмiчно-стiйкiй ПЕТ i металевш тарi (1, 5, 50 i 200 лiтрiв) [12]. Успiшне розширення ринкiв збуту в Укра!нi та активш прода-жi фасовано! продукцй через мережу уповноважених дистриб'юторських компанш i спецiалiзованих супер-маркетiв, участь у державних тендерах обумовили про-ходження сертифiкацй по REACH. З 2014 р. стартували поставки фасовано! продукцй Матрапак у кра!ни бвро-пейського Союзу. Сьогоднi компанiя одна з небагатьох в УкраМ з повним вертикально штегрованим циклом виробництва, який включае участь компанй в проект з видобутку вуглеводнево! сировини для власних потреб.
Торгову марку «Матрапак» фахiвцi полюбили за якiсть, вона стала шзнаваною i бажаною на по-лицях магазинiв. «Матрапак-Укра!на» дуже хоче i робить все для того, щоб словосполучення «якiсний продукт» стшко асоцiювалося з Укра!ною, як це сьогод-нi асоцiюеться з товарами, «виробленими в кра!нах 6С» [12, 13]. Заводськi потужностi, а це понад 30 000 тонн готово! продукцй на рж, - дозволяють задовольняти цей попит, причому при найкращому поеднанш цша-яюсть. Полiтика у сферi якостi е невц'емною частиною загально! стратегй компанй, а товар - яюсним i сертифiкованим.
ТОВ «Матрапак» пропонуе сво!м кл1ентам широкий асортимент продукцй, який можна знайти на власно-му сайт1 компанй для оптових компаний 1 п1дприемств та роздр1бних покупцш 1 малого б1знесу. До основних товар-них груп належать: уайт-стрит, сольвент (ун1версал, спе-щальний, «Галоша»), класичний очищений гас «Ретро».
Продукц1я ТОВ «Матрапак» реал1зуеться оптом (88,9 %) та через дистриб'юторську та роздр1бну мережу (11,1 %) (рис. 2) [12]. В оптовш торг1вл1 57,5 % припадае на газовий конденсат, 24,6 % - на його сумш1 та 10,7 % -на розчинники, в1д 3,5 до 0,7 % - на гас, сольвенти та мазут.
У роздр1бнш торг1вл1 першкть займають сольвенти та уайт-сшрити по 36,4 та 35,6 % в1дпов1дно, шдвид сольвент1в «Галоша» займае до 25,2 % роздр1бно! торпв-л1 «Матрапак» у 2014 р. [6].
Для оцшки цшово! конкурентоздатност1 продукцй «Матрапак» було обрано торгов! мереж1, в яких представлена продукц1я в1тчизняних та 1ноземних шд-приемств - виробниюв нафтох1м1чно! галуз1. У результат! проведеного маркетингового дослцження цшово! конкуренцй фасовано! продукцй в торговш мереж! Хар-кова маемо:
+ 60 % споживач1в вцдають перевагу фасуванню об'емом 1 л;
+ д1апазон цш на в1тчизняну продукцш, переважно неяюсну: уайт-сшрит - в1д 14 до 44 грн (табл. 1); гас - в1д 21 до 33 грн; сольвент - в1д 18 до 34 грн; розчинники «Галоша» - в1д 15 до 39 грн;
Q_ <
CyMirn газоконденсатна; 21,9
Мазут; 0,7
SOLVENT ; 2,6 ■ Гас «Ретро»; 3,1
«WHITE SPIRIT»; 4,0
Конденсат газовий; 51,1
Конденсат газовий нестабтьний; 0,3
Рис. 2. Структура реалiзацм продукци оптом та в роздрiб ТОВ «Матрапак-УкраТна» у 2014 р., % Джерело: розроблено за [6].
+ дiапазон цiн на аналопчну iмпортну продукцiю бкьш високого класу якост! нiж вiтчизняна, становить в1д 105,25 до 225,60 грн (табл. 2).
Цiновi переваги серед покупщв уайт-спiриту роз-подкяються таким чином:
+ 40% покупцiв обирають найдешевшi розчин-ники, якiсть 1м не щкава: вiд 14,35 (виробник -Х1МРЕАКТИВ) до 23,40 грн /л; + 40-50% цiкавляться спiввiдношенням цша-якiсть (найчастiше продаеться уайт-спiрит «Зебра» в1д 24,25 до 44,30 грн / 1 л залежно в^д, мережО;
+ 10-20% цiкавляться европейськими розчинни-ками високо'1 якостi.
У реалшаци продукци «Матрапак» iснуе гнучка система знижок залежно вiд обсягш купiвлi товару та враховуючи тривалкть взаемовiдносин з клiентами (на-копичувальна системи знижок), а також спещальш про-позици для напрямку «роздрiбна торгiвля» (табл. 3).
Основним дистрибутором виробника е буд!вель-ний супермаркет «Епщентр» в якому представлена вся лшшка продукци пiдприемства.
Найближчими конкурентами «Матрапак», за да-ними сайту «Торговий портал «Фабрiкант.юа», е: ТОВ «Смартхим» i ПМПФ «Демаркет Б-ХХ» (Запорiзька обл.), ТОВ «Химрезерв-Днепр» i ТОВ «Фарба-трейд» (Днiпропетровська обл.) [14].
Отже, конкурентнi переваги у виборi в!тчизняно-го виробника лакофарбово! продукци «Матра-пак» полягають у такому:
1) нiмецька якiсть;
2) доступна цша вiд виробника та наявшсть системи знижок;
3) европейська упаковка р!зно! емностi;
4) гарант!! якостi та екологiчнiсть виробництва шдтверджено сертифжатами REACH;
5) широкий виб!р продукци для будь-яких ц!лей:
Таблиця 1
Цiни на продукцiю вiтчизняних виробнимв уайт-спiриту, представлених у спецiалiзованих торгових мережах м. Харкова
та на 1нтернет-сайтах у II кварталi 2015 р.
Назва продукци Торгова мережа / дилер Виробник/ фасувальник Цша, грн / л
Уайт-шрит Епщентр Матрапак 26,70
WhiteSpirit «Zebra» Епщентр ЗИП 24,25
WhiteSpirit «ХИМРЕАКТИВ» Епщентр ХИМРЕАКТИВ 14,35
Уайт-спiрит Практик Зебра 44,3
Уайтстрит Zebra БУДМЕН ТД «ЛАКХ1М» 43,57
Уайтспiрит TIGOR БУДМЕН Х1МПРОМСОЮЗ 27
WhiteSpirit KLS Group БУДМЕН ZALTAN 31,6
Уайт-шрит Демаркет Б-ХХ Демаркет Б-ХХ 23,4
Уайт-спiрит ХИМЭКСПРЕСС Укра'на 17,28
Уайт-спiрит Днепрогума Днепрогума 22,3
Уайт-шрит» KLS Group ZALTAN 37,68
Середня цiна за 1 л 26,87
<
S
ш
Таблиця 2
Варткть iMnopTHoi продукцй в торговiй мережi м. Харкова у 2015 р.
Назва продукцй' Торгова мережа / дилер Виробник/ фасувальник Об'ем Цша, грн
Hammerite - розчинник для фарб, щггок Етцентр Hammerite, Велика Бритаыя 1 л 105,25
Уайтстрит Eskaro Нова ЛУя Естоыя 1 л 149
Розчинник Feidal Terpentin-Ersatz Нова ЛУя Ымеччина 1 л 150
Розчинник Johnstone's White Spirit Практик Johnstone's, Велика Британiя 0,75 л 129
Уайт-стрит БУДМЕН ESKARO 1 л 149
Sadolin White Spirit БУДМЕН SOLWEW, европа 1 л 225,9
Solvent Universal БУДМЕН VIK 1 л 136
Середня цша за 1 л 149,16
Таблиця 3
Розрахунок цши продукцй' ТОВ «Матрапак-Украт'на» за 1 л продукцй'
Найменування Уайт-сшрит Сольвент Гас «Ретро»
Ужверсал Спещальш «Галоша»
Цша продажу, грн 31,80 24,90 21,90 22,80 33,00
Знижка, в % -25% -20% -20% -20% -25%
Цша продажу зi знижкою, грн 23,85 19,92 17,52 18,24 24,75
f розбавлення лакофарбових матерiалiв; f знежирення поверхонь;
f очищення i промивання деталей та iнструментiв; f видалення забруднень; f використання в побутi як пальне;
6) здiйснення дiяльностi на принципах КСО;
7) постшне вдосконалення та оновлення асорти-менту.
Незважаючи на важку економiчну ситуацию в краМ, працiвники «Матрапак» впевнено дивляться в майбутне: не переживають про становище сво!х сшей - адже, крГм високо! заробiтно! плати, мають повний пакет сощаль-ного забезпечення i постГйну iндексацiю свого заробiтку. Фшансово-промислова група «Матрапак» спкьно з бла-годiйним фондом «Соратник» надае допомогу школам та дитячим штернатам, дггкам, у яких немае найголовш-ших людей в життi, - батьюв. На думку Голови компанГ! Дмитра Манька [12], «ткьки соцiально вiдповiдальний бiзнес зможе створити економiчно сильну Укра!ну й пд-ну европейську державу, а головною нагородою цього е -щасливi очГ дГтей - майбутнього цiе! кра!ни».
Будучи членом Асощацй укра!нських виро6никГв лакофарбово! продукцй (АУВЛП) - едино! добро-вкьно!, недержавно!, неприбутково!, професiйно! оргашзацй в Укра!нГ, яка представляе штереси виробни-кГв лакофарбово! продукцй, виробниюв та постачаль-никГв обладнання, сировини, матерГалГв i послуг для виробництва ще! продукцй [15], «Матрапак» е постш-ним учасником мГжнародних виставок. У квиш 2015 р. брала участь в European Coatings Show 2015 та пдно представляла свою продукцш серед 1024 експонатГв зГ 42 кра!н. Виставку вГдвГдали 28481 оаб зГ 107 кра!н, зо-крема 55 % вГдвГдувачГв з кра!н ЕС (у тому числГ 37% Hi-
меччина), 18 % - решта кра!н бвропи, 19 % - Австрал1я и Океан1я, Аз1я и Африка, 8% - Америка [16]. За прогнозами компанй Сегезапа, св1товий ринок розчинниюв буде зростати приблизно по 2,5 % на рж ! досягне значення 33 млрд дол. США. Зокрема, динам1чний розвиток еконо-мжи оч1куеться в Кита!, Iндi!, Бразилй та Росй, а темпи зростання ринку розчинниюв будуть бкьше, шж за минул! 8 роюв [15].
П1дприемство й надал1 плануе розширювати ринки збуту, рекламувати та розповсюджувати !нформац1ю в1дносно в1тчизняного продукту та виробника у сшвв1д-ношенн1 ц1на-як1сть.
ВИСНОВКИ
Досягнення високого р1вня конкурентоспромож-ност1 п1дприемства можливе за умов реал1защ! наявно-го потенщалу через виявлен! та центифжоваш конку-рентн1 переваги для покупщв, причому зовн1шня конкурентна перевага базуеться на в1дм1тних якостях товару, яю утворюють ц1нн1сть для покупця, а внутршня - на переваз! п1дприемства щодо витрат виробництва, яю менш1, н1ж у конкурент1в.
Знання власних сильних стор1н за р1зними аспектами господарсько! д1яльност1 дозволяе виробляти дшсно ефективн! та д1ев1 стратег!! майбутнього. Грамотна конкурентна полпика на баз1 мобшзацй власного внутрш-нього потенц1алу, правильний споживчий виб1р - головн1 умови досягнення комерцшного успку п1дприемства.
Конкурентна пол1тика п1дприемств мае бути зо-середжена на основних напрямах: маркетингов1й д1-яльност! щодо створення як1сного продукту та сильно! марки, шдтриманих рекламою; активнш пол1тиц1 до-сл1дження та розвитку шновацшно! й еколог1чно! продукцй !з застосуванням нов1тн!х та енергозберйаючих
технологш; глибокому анал!3! ринку стосовно кожного сегмента, який дозволить передбачати очжування спо-живач!в i задовольняти !х. ■
Л1ТЕРАТУРА
1. Денисенко М. П. Проблеми пiдвищення конкурен-тоспроможност промислових пiдпри£мств Укра'ни / М. П. Денисенко, Т. £. Воронкова, Т. М. Янковець // Науково-техычна шформа^я. - 2015. - № 1. - С. 37-46.
2. Гончарук П. А. Методичш пщходи до оцшки конку-рентоспроможност потенцiалу суб'£кта господарювання / П. А. Гончарук // Теоретичн i практичнi аспекти економiки та штелектуально''' власностi : збiрник наукових праць : у 2-х вип. / ПДТУ. - Марiуполь, 2013. - Вип. 1, Т. 2. - С. 82-85.
3. Драган О. I. Управлшня конкурентоспроможыстю пщ-при£мств: теоретичнi аспекти : монографiя / О. I. Драган. - К. : ДАККЮМ, 2006. - 160 с.
4. Должанський I. З. Конкурентоспромож^сть пщпри-£мства : навч. поабник / I. З. Должанський, Т. О. Загорна. - К. : Центр учбово''' лггератури, 2006. - 384 с.
5. Задорожный Г. В. Ценностная конкурентоспособность как новая стадия международной конкуренции / Г. В. Задорожный, А. О. Москвина // Социальная экономика. - Х. : ХНУ им. В. Н. Каразина. - 2010. - № 1 (январь-март). - С. 106-133.
6. !ванов Ю. Б. Конкурентоспроможшсть: проблеми науки i практики : монографiя / Кизим М. О., Тищенко О. М., 1ванов Ю. Б. та ш. - Х. : ВД «1НЖЕК», 2006. - 248 с.
7. Клименко С. М. Управлшня конкурентоспроможшстю пщпри£мства : навч. поабник / С. М. Клименко, Т. В. Омельянен-ко, Д. О. Барабась та ш. - К. : КНЕУ, 2008. - 520 с.
8. Кривов'язюк I. В. Економiчна дiагностика : навч. поаб. / I. В. Кривов'язюк. - К. : Центр учбово'' лггератури, 2013. - 456 с.
9. Нижник I. В. Управлшня конкурентоспроможшстю промислових пщпри£мств: методи та мехаызми пщвищення : монографiя / I. В. Нижник ; за наук. ред. д-ра екон. наук М. П. Вой-наренка. - Хмельницький : ХНУ, 2012. - 219 с.
10. Теоретичн та приклады аспекти тдвищення конку-рентоспроможност пщпри£мств : колективна монографiя у 4 т. / За ред. О. А. Паршино'''. - Днтропетровськ : Герда, 2013. -Т. 4. - 319 с.
11. Фатхутдинов Р. А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент / Р. А. Фатхутдинов. - М. : Маркетинг, 2002. - 892 с.
12. ТОВ «МАТРАПАК-Укра'на» [Електронний ресурс]. - Режим доступу : http://matrapac.com/ru/o-kompanii/
13. Нафтохiмiчна компаыя Матрапак Украша // Facebook [Електроннийресурс].-Режимдоступу:https://www.facebook.com/ Нафтохiмiчна-компанiя-Матрапак-Укра'ша-1417753191884318/ info/?tab=page_info
14. Торговий портал «Фабркант.юа» [Електронний ресурс]. - Режим доступу : http://www.fabrikant.ua/firms/view_firm. html?id=185791
15. Асо^а^я укра'нських виробниюв лакофарбово''' про-дукцп (АУВЛП) [Електронний ресурс]. - Режим доступу : http:// auvlp.org.ua/
16. European Coatings Show 2015 [Electronic resource]. -Mode of access : https://www.european-coatings-show.com/en/ exhibition-info/exhibition-profile/
REFERENCES
Dolzhanskyi, I. Z., and Zahorna, T. O. Konkurentospromozh-nist pidpryiemstva [The competitiveness of the company]. Kyiv: Tsentr uchbovoi literatury, 2006.
Denysenko, M. P., Voronkova, T. Ye., and Yankovets, T. M. "Problemy pidvyshchennia konkurentospromozhnosti promys-lovykh pidpryiemstv Ukrainy" [Problems of improving the competitiveness of industrial enterprises in Ukraine]. Naukovo-tekhnichna informatsiia, no. 1 (2015): 37-46.
"European Coatings Show 2015". https://www.european-coatings-show.com/en/exhibition-info/exhibition-profile/
Fatkhutdinov, R. A. Konkurentosposobnost organizatsii v usloviyakh krizisa: ekonomika, marketing, menedzhment [The competitiveness of the organization in times of crisis: economics, marketing, management]. Moscow: Marketing, 2002.
Honcharuk, P. A. "Metodychni pidkhody do otsinky konkurentospromozhnosti potentsialu subiekta hospodariuvan-nia" [Methodological approaches to assessing the potential competitive entity]. Teoretychni i praktychni aspekty ekonomiky ta in-telektualnoi vlasnosti, vol. 2, no. 1 (2013): 82-85.
Kryvoviaziuk, I. V. Ekonomichnadiahnostyka [Economic diagnostics]. Kyiv: Tsentr uchbovoi literatury, 2013.
Kyzym, M. O. et al. Konkurentospromozhnist: problemy nauky i praktyky [Competitiveness: Issues of science and practice]. Kharkiv: VD «INZhEK», 2006.
Klymenko, S. M. et al. Upravlinnia konkurentospromozhnistiu pidpryiemstva [Management of competitiveness of the company]. Kyiv: KNEU, 2008.
Nyzhnyk, I. V. Upravlinnia konkurentospromozhnistiu promys-lovykh pidpryiemstv: metody ta mekhanizmy pidvyshchennia [Management of competitiveness of industrial enterprises: methods and mechanisms to increase]. Khmelnytskyi: KhNU, 2012.
"Naftokhimichna-kompaniia-Matrapak-Ukraina" [Petrochemical company-Matrapak-Ukraine]. Facebook. https://www. facebook.com/Ha^ToxiMNHa-KOMnamfl-MaTpanaK-yKpa'ma-1417753191884318/info/?tab=page_info
TOV «MATRAPAK-Ukraina». http://matrapac.com/ru/o-kom-
panii/
Torhovyi portal «Fabrikant. yua». http://www.fabrikant.ua/ firms/view_firm.html?id=185791
Teoretychni ta prykladni aspekty pidvyshchennia konkuren-tospromozhnosti pidpryiemstv [Theoretical and applied aspects of improving the competitiveness of enterprises]. Dnipropetrovsk: Herda, 2013.
Zadorozhnyy, G. V., and Moskvina, A. O. "Tsennostnaya konkurentosposobnost kak novaya stadiya mezhdunarodnoy kon-kurentsii" [Valuable competitiveness as a new stage of international competition]. Sotsialnaia ekonomika, no. 1 (2010): 106-133.
Asotsiatsiia ukrainskykh vyrobnykiv lakofarbovoi produktsii (AUVLP). http://auvlp.org.ua/
Drahan, O. I. Upravlinnia konkurentospromozhnistiu pidpryiemstv: teoretychni aspekty [Management of competitiveness of enterprises: theoretical aspects]. Kyiv: DAKKKiM, 2006.
