CC BY
16
Науковий вкник НЛТУ УкраУни. - 2G12. - Вип. 22.12
УДК 65.Q1 Доц. С.1. Кудин, канд. екон. наук -Льв1вський НУ ím. 1вана Франка
МАРКЕТИНГОВ1 П1ДХОДИ ДО ВИЗНАЧЕННЯ Ц1НОВИХ РИЗИК1В ПРИВАТНИХ ШДПРИеМСТВ
Рoзглянyтo ocнoвнi види цiнoвиx pизикiв, яга пpитaмaннi пpивaтним шд-пpиeмcтвaм в pинкoвиx yмoвax. Oкpecлeнo зoвнiшнi та внyтpiшнi чинники впливу на цiнoyтвopeння з мeтoю визнaчeння мoжливиx pизикiв. Oпиcaнo ocнoвнi cпocoби уп-paвлiння цiнoвими pизикaми.
Ключoвi слова: eкoнoмiчнi pизики, мapкeтингoвi pизики, щгов! pизики, цiнoвa пoлiтикa.
Постановка проблеми. Гocпoдapcькa дiяльнicть eкoнoмiчниx cyб'eктiв завжди m^ae^cM впливам piзнoмaнiтниx pизикiв. Тут вaжливi ïx-нш вплив на д!яльнють пiдпpиeмcтвa, вeличинa, мoжливicть пpoгнoзyвaння. Чинники, як! визначають, зaлeжaть вщ cпocoбy opгaнiзaцiï eкoнoмiчнoï crn> тeми. Ризик був xapaктepний i для кoмaнднoï стогеми, кoли збитки мoжнa бу-лo кoмпeнcyвaти чepeз бюджeт за paxyнoк iншиx, пpибyткoвиx пiдпpиeмcтв. У pинкoвиx yмoвax пoмилки вiдoбpaжeнo на фiнaнcoвиx peзyльтaтax, тoмy завдання пiдпpиeмcтвa cтocoвнo pизикy пoдiляють на два види. Пo-пepшe, у випадку пepeдбaчeнoгo pизикy пoтpiбнo мати в запаш план йoгo змeншeння. A ro^pyre, у випадку нeпepeдбaчyвaниx pизикiв - oпepaтивнo peaгyвaти на зм!ну зoвнiшнix та внyтpiшнix чинниюв.
У cyчacниx yмoвax нecтaбiльнocтi змiшaнoï pинкoвoï cиcтeми ^иват-ш пiдпpиeмcтвa oпиняютьcя в cepeдoвищi пiдвищeниx гocпoдapcькиx pизикiв зaгaлoм i цiнoвиx pизикiв зoкpeмa. В eкoнoмiчнiй тeopiï тд pизикoм ^ийм-тo poзyмiти зaгpoзy втpaти cyб'eктoм гocпoдapювaння чacтини пpибyткiв уш^док пeвнoï дiяльнocтi [3, c. 111].
Екoнoмiчний pизик - цe д!яльнють cyб'eктiв eкoнoмiчниx в^^стн, пoв'язaнa з пoдoлaнням нeвизнaчeнocтi cитyaцiï нeминyчoгo вибopy, у npo^-ci якoï юнують мoжливocтi oцiнити ймoвipнicть дocягнeння бажагога peзyль-тату, нeвдaчi та вiдxилeння вщ ниx за вciмa poзглянyтими вapiaнтaми [2].
Ризик e oб'eктивнo нeминyчим eлeмeнтoм пpийнятгя бyдь-якoгo rac-пoдapcькoгo piшeння з oглядy на тe, щo нeвизнaчeнicть - теминуча xapa^e-pиcтикa yмoв гocпoдapювaння. Ц^в! pизики e дocить нeбeзпeчними для тд-пpиeмcтвa i ключoвими для peнтaбeльнocтi йoгo гocпoдapcькoï дiяльнocтi, тому вмшня ïx виявляти i у^авляти ними нaбyвae в pинкoвиx yмoвax oco6-ливoгo знaчeння.
Анал1з останшх дослiджень i публ1кац1й. Пpoблeми цiнoyтвopeння та цiнoвoï пoлiтики на пiдпpиeмcтвi дocлiджyвaли тaкi вичизняш вчeнi: В.М. Бyгyлoв, В.В. Гepacимeнкo, В.Г. Гepacимчyк, С. Дугша, В.Я. Кapдaш, В.Л. Кopiнeв, Т. Oклaндep, А.Н. Цацулш i шш1 Зaгaльнi зacaди вимipювaння eкoнoмiчниx pизикiв вiдoбpaжeнo у poбoтax В.В. Вилт^^то, C.I. На^^ч-rora, O. Д. Шapaпoвa. Пpoтe cиcтeмнi нау^в! oбrpyнтyвaння визнaчeння нап-pямiв пiдвищeння кoнкypeнтocпpoмoжнocтi пiдпpиeмcтв caмe у мeжax мap-кeтингoвoï цiнoвoï пoлiтики пoтpeбyють пoдaльшиx дocлiджeнь.
Мета дослiдження. O^eram^ пpичини пoяви цiнoвиx pизикiв, виxo-дячи з ocнoвниx чинниюв цiнoyтвopeння. Визначити мoжливicть yникнeння чи пocлaблeння впливу цiнoвиx pизикiв на д!яльнють пpивaтниx пiдпpиeмcтв.
4. Економ1ка, планування та управлшня в галузях
269
Виклад основного матер1алу дослщження. У процесi щноутворення пiдприeмства потрiбно враховувати коло чинниюв, яю визначають юнцеву цiну на певний продукт чи послугу. Залежно вщ обрано! стратеги, цей процес е бiльш чи менш затратним. Проте жодне пiдприемство не може бути повнютю гаранто-ваним вщ помилок, допущених в процесi вибору стратеги щноутворення.
Цiнова полiтика тдприемства - це мистецтво управлiння щнами i щ-ноутворенням з метою досягнення поставлених цiлей. А щна на продукт -грошове вираження комплексу щноутворювальних чинниюв, що дтоть в кон-кретний момент. Тому для кожного тдприемства постае завдання правильно протрактувати та спрогнозувати дто щноутворювальних чинниюв в кожен конкретний момент часу, розглядати альтернативш варiанти реалiзацil това-рiв, переглядати щни i знижки залежно вiд змши кон'юнктури ринку. Для з'ясування можливих помилок та ризиюв в процеш цiноутворення визначимо, якi чинники впливають на цiну товару чи послуги.
Найширша класифiкацiя чинниюв цiноутворення подшяе !х на двi гру-пи: зовшшш та внутрiшнi. До зовшшшх чинникiв вiдносять п, якi не шдда-ються контролю, а до внутршшх - чинники, якi контролюе вище керiвниц-тво компанп або служба маркетингу. Проте помилки в процеш цiноутворення можуть бути допущенш в обох групах чинникiв.
До основних зовшшшх щноутворювальних чинниюв вщносять: дер-жавну цiнову полиику; культурне середовище; стан забезпеченостi ресурсами; науковi досягнення; iнвестицiйнi вкладення; кон'юнктуру ринку; конку-ренцiю; споживчий попит; систему посередниюв. Чинники зовнiшнього сере-довища специфiчно проявляються у тдприемств рiзних галузей i таять в собi певнi ризики. Пiдприемство не може !х контролювати, а лише вщповщно ре-агувати на !х появу.
Розглянемо основнi ризики зовшшнього середовища. Ризик змiни державно! щново! полiтики заторкуе iнтереси ушх учасниюв ринку. Щд-приемства переважно володтоть iнформацiею про змiни в державному регу-люваннi цiн, осюльки механiзм !х прийняття е вщкритим. Хоча суб'екти можуть спрогнозувати для себе !х можливi наслщки, проте зниження рентабель-ностi може змусити пiдприемства покинути галузь. До складових цього виду ризику потрiбно вiднести i ймовiрнiсть введення нових податкових та шших платежiв, тдвищення рiвня ставок дiючих податкових та митних платежiв, якi входять до роздрiбноl цiни.
Ризик пiдвищення вартост ресурсiв, необхiдних для виробництва то-варiв може бути пов'язаний як з шфляцшним впливом, так i з змiною рiвня забезпеченостi ресурсами чи !х якiстю. Перед тдприемством постае вибiр -або тдвищувати рiвень цiн, або знижувати частку прибутку. Подiбним до по-переднього е ризик зниження рiвня роздрiбних цiн товарiв на ринку внасль док змiни ринково! кон'юнктури.
Вагомi ризики пов'язанi з поведiнкою конкуренпв на ринку. зокрема для тдприемства небезпечним е встановлення конкурентами щн, яю е ниж-чими, шж ринковi на аналогiчний товар. Також на щнову полiтику фiрми мае вплив ризик тдвищення щн та тарифiв на послуги стороннiх оргашзацш.
Науковий вкник Н.1Т У Укра'1'ни. - 2012. - Вип. 22.12
До основних контрольованих чинниюв цшових ризикiв належать:
• необгрунтоване визначення приицитв цшоутвореиия;
• помилка тд час вибору цшьового ринку;
• не оптим1зоваш витрати тдприемства;
• неправильно обрана цшова стратегш;
• попршеиия якост продукци i, як иаслщок, зниження и конкурентоспромож-иосп;
• помилки, пов'язанi з оцшюваииям ступеня впливу факторiв цшоутвореиия. Внутрiшнi чинники цшового ризику е наслiдком недостатньо ефек-
тивно! господарсько! дiяльностi пiдприемства. Тому, аналiзуючи цiновi ризи-ки, необхщно враховувати не просто внутрiшнi чинники, а й причини !х ви-никнення. Причин може бути безлiч: недостатньо ефективне iнформацiйне забезпечення аналiзу цiнових ризикiв та фшансово! економiчноl дiяльностi пiдприемства; питання, пов'язанi з оргашзащею працi та матерiально-технiч-ним забезпеченням; використання фшансових ресурсiв тощо. Наслiдком вик-ладених причин та чинниюв е зростання рiвня цш i, отже, зниження обсягiв реалiзацil й прибутку з неодмiнним збшьшенням рiвня сукупних витрат [2].
У ринковш теорп та господарськiй практищ iснуе низка ознак, котрi вказують на те, що пiдприемство в процеш цiноутворення припустилось помилки. Ознаками поганих цшових стратегш е:
• часта змши ц1н;
• складтсть пiд час пояснения покупцям цшово! полiтики;
• скарги учасни^ каиалiв збуту на иизькi прибутки;
• цiиовi рiшеиия приймають без достатньо! шформаци про ринки;
• невдаовдають цiии цiльовому риику;
• знижки иа велику частииу товарiв, або зиижки в кiицi сезону для лжвщаци товариих запасiв;
• покупщ дуже чутливi до цш i конкурент перемаиюе !х за допомогою зиижок иа сво! товари;
• проблеми, пов'язаиi iз цшовим закоиодавством [1, с. 310].
Як бачимо, кероваш чинники цiноутворення характеризуюсь якiсть ро-боти колективу, рiвень оргашзацп виробництва й працi, яюсть управлшсько! роботи, ступiнь використання ресуршв, ефективне зниження сукупних витрат.
Висновки. У ринковш економщ пiдприемець приймае цшове ршен-ня в умовах невизначеносп, тому що в цш економiчнiй системi жоден iз суб'екпв заздалегiдь не знае, яке цшове ршення приймуть конкуренти, як змшиться в найближчiй перспективi кон'юнктура ринку, який вплив можуть мати неконтрольоваш чинники. Тому визначення цiни на продукщю, послу-ги, якi реалiзуе пiдприемство, зазвичай е найбiльшою складовою шд-приемницького ризику.
Л1тература
1. Багиев Г.Л. Маркетинг : учебник [для студ. ВУЗов] / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. - М. : ОАО "Изд-во "Экономика", 1999. - 703 с.
2. Дугша С.1. Маркетингова щнова политика : навч.-метод. поабн. [для самост. вивч. дисц.] / С.1. Дугша. - К. : Вид-во КНЕУ, 2002. - 358 с.
3. Мельник Л.Г. Маркетингова цшова политика : навч. поабн. / Л.Г. Мельник, Л.В. Стар-ченко, О.1. Каршцева. - Суми: ТОВ "ВТД "Ушверситетська книга", 2007. - 240 с.
4. Економжа, планування та управлшня в галузях
271
4. Окландер Т. Методи характеристики маркетингових ризиюв пщприемств у щноутво-peHHi / Т. Окландер // Економ1чний анашз. - 2011. - Вип. 9. - Частина 1. - С. 229-233.
Кудин С.И. Маркетинговые подходы к определению ценовых рисков частных предприятий
Рассмотрены основные виды ценовых рисков, присущих частным предприятиям в рыночных условиях. Определены внешние и внутренние факторы влияния на ценообразование с целью определения возможных рисков. Описаны основные способы управления ценовыми рисками.
Ключевые слова: экономические риски, маркетинговые риски, ценовые риски, ценовая политика.
Kudyn S.I. Marketing approaches to the determination of the price risks of private enterprises
The main types of price risks inherent in private enterprises in market conditions. Also defines the internal and external factors of influence on pricing in order to identify possible risks. Describes the basic ways to manage price risk.
Keywords: economic risks, market risks, price risks, pricing.
УДК338.26:339.187.62 Асист. 1.Я. Кулиняк, канд. екон. наук -
НУ "Львiвська полiтехнiка "
ПЛАНУВАННЯ Л1ЗИНГОВО1 Д1ЯЛЬНОСТ1 ШДПРИеМСТВ
На осжга аналiзу л^ературних джерел визначено сутшсть планування лiзинго-во! дiяльностi пщприемств. Виокремлено та охарактеризовано основш етапи страте-пчного, тактичного та оперативного планування лiзинговоi дiяльностi, послщовшсть реалiзацn яких забезпечить шдприемствам основу для прийняття оптимальних управ-лшських ршень, дасть змогу знизити ризики та знайти найефективн^ напрями дш.
Ключовг слова: лiзингова дiяльнiсть, планування, стратепя, тактичне плану-вання, оперативне планування.
Постановка проблеми. Планування е важливою частиною госпо-дарсько! д1яльносп тдприемства. Багатор1чний досвщ шоземних та в1тчизня-них тдприемств дов1в, що без ефективного планування вижити в конкурентны 6оротьб1 дуже важко. Для устшного функцюнування кожен вид еконо-м1чно! д1яльносп, який здшснюеться на тдприемств1, потребуе яюсного та ефективного планування. Залучення укра!нських пщприемств до л1зингового процесу потребуе не менш яюсного планування, шж потребують цього шш1 напрями д1яльносп. Саме тому на сьогодш актуальним постае питання в за-безпеченш ефективного процесу планування л1зингово! д1яльност1 та пошуку шлях1в його тдвищення.
Аналiз останнiх дослiджень i публiкацiй. Питання анал1зу змюту та сутносп процесу планування розглядали у сво!х працях багато вггчизняних 1 заруб1жних науковщв: А. Загороднш [4], В. 1ванова [5], О. Кузьмш [7], О. Мельник [7], Н. Селюченко [4], Г. Тарасюк [9], Л. Шваб [9] та ш. Серед дослщниюв, як займалися дослщженням питань, пов'язаних з1 специфжою об'екпв, умов та сфери застосування фшансового планування в л1зингових компашях, можна вщзначити таких автор1в: В. Газман [1], Т. Горд1енко [2], В. Горемиюн [3], О. Юркоров [6].
