CC BY
20Ученые записки Таврического национального университета им. В.И. Вернадского Серия «Экономика и управление». Том 22 (61). 2009 г. № 2. С. 249-254.
УДК 338.24:334.716
МАРКЕТИНГОВЕ УПРАВЛ1ННЯ У ВИР1ШЕНН1 ПРОБЛЕМ ГАЛУЗ1 СЫЬСЬКОГОСПОДАРСЬКОГО МАШИНОБУДУВАННЯ
Нехай В.В.
Экономико-гуманитарный факультет Таврического национального университета им. В. И. Вернадского, г. Мелитополь, Украина E-mail: dflbv63@)bk.ru
Стаття висвгтлюе проблеми тдприемств сшьськогосподарського машинобудування й сшьського господарства Украши в частинi забезпеченостi технжою, а також обгрунтовуе необх1дтсть впровадження маркетингового управлшня.
Ключовi слова: маркетинг, промисловгсть, сшьськогосподарське машинобудування, управлшня. Постановка проблеми.
В умовах реформування економши в сшьськогосподарському машинобудуванш Укра1ни вiдзиачеиа криза. Поряд i3 цим, техиiчиий потенщал, що е в сшьському господарств1 кра1ни, иа яке орiеитоваие сшьгоспмашинобудування, ие задовольияе вимогам сучасиого виробиицтва. З огляду иа те, що розвиток галузi сшьськогосподарського машинобудування аграрио - iндустрiальноl Украши впливае иа стаи сшьського господарства, иа насичешсть продовольчого риику краши й, таким чииом, иа рiвень життя украшського народу, вiи вимагае до себе уваги. Аналiз публiкацiй.
Зиачиий виесок у ршення проблеми вдоскоиалеиия управлшня тдприемством внесли закордоннi вченi Ф. Котлер [6], Л. Крют [8] , Х. Хершген, Я. Корнаi Т. Амблер i Ф. Кохшаю [10] i iн. У працях цих авторiв обгрунтована необхiднiсть вивчення принципiв маркетингу, впровадження його на тдприемствах. Серед вiтчизняних i кра1н СНД учених, якi торкались проблем удосконалення маркетингового управлiння промисловими тдприемствами- С. Гаркавенко [2], О. Прняк, П. Лазановський [4], А. Панкрухш [12]. Наукове забезпечення виходу i3 кризи сiльськогосподарського машинобудування Укра1ни доволi слабке. В основному, науковi дослщження стосуються питань удосконалення виробиицтва продукцп, пiдбору кадрiв. Однак, необхiдно вщзначити роботи таких авторiв, як I. Аюмова [1], П. Перерва, Н. Гончарова [3], яю вже безпосередньо стосуються наукового обгрунтування необхiдностi маркетингу на промислових й, зокрема, машинобудiвних пiдприемствах. Зазначенi розробки послужили базою для узагальнення теоретичних основ впровадження маркетингу на промисловому пiдприемствi. Питаниям виршення проблеми забезпечення виробникiв сшьськогосподарсько! продукцп технiкою, а також впровадження маркетингу на тдприемствах сшьськогосподарського машинобудування присвячеш пращ таких втизняних авторiв, як В. Липчук, А. Дудяк, С. Бугшь [9], Ю. Лачуга [7], I. Гронська, I. Сушко й I. Шувар [5].
Метою даного дослщження е визначення сучасиого стану галузi сiльськогосподарського машинобудування та визначення напрямюв запровадження маркетингового управлшня на тдприемствах ще! галузi.
Для досягнення ще! мети визначеш наступш завдання:
- дослщження соцiально-економiчного становища сiльськогосподарського машинобудування;
- узагальнення iснуючих теоретичних пiдходiв до оргашзаци маркетингу пiдприемства, використання важелiв маркетингу для пiдвищення ефективностi роботи промислових тдприемств;
- узагальнення досвщу використання методiв маркетингу на сучасних пiдприемствах, а також формування системи економiчних вiдносин мiж пiдроздiлами шдприемства.
Основнi результати дослiдження.
Ситуацiя, яка склалася в сiльськогосподарському машинобудуваннi кра!ни, характеризуеться наступними процесами:
- вщставання вггчизняно! технiки вiд сучасних закордонних зразкiв за рiзними показниками, що робить 11 неконкурентоспроможною;
- зниження завантаженосп потужностей виробничих пiдприемств (у цей час-близько 30%, а на деяких шдприемствах- не бшьше 6%);
- зниження купiвельноl спроможносп споживачiв сшьськогосподарсько! технiки, що призводить до зниження рiвня 11 реалiзацп;
- зниження рентабельностi виробництва сшьськогосподарсько! технiки (середня- на рiвнi 1,2%);
- поступове перетворення галузi сшьськогосподарського машинобудування в ремонтну базу сшьськогосподарсько! техшки (ремонтнi роботи й запасш частини в загальних обсягах виробництва досягли 39%) [7];
- скорочення виробничого персоналу заводiв, у тому чи^ квалiфiкованих фахiвцiв у галузi машинобудування (у сiльськогосподарському машинобудуваннi зайнято бшя чвертi тих, хто працюе в машинобудуваннi), якi знаходять застосування в шших галузях господарства, що може призвести до того, що, за умови вщродження сшьськогосподарського машинобудування, буде недолш фахiвцiв з досвщом i знаннями роботи саме на цих пiдприемствах;
- система управлшня пiдприемствами галузi недосконала, тяжiе до частих змш, не вiдрiзняеться стабшьшстю й ринковою спрямованiстю, що призводить до збо1в у плануваннi, оргашзаци й контроль
Причини зазначених процешв наступнi:
- цiновi перетворення й шфлящя початку 90-х рокiв, яю призвели до подорожчання промислово! продукци, внаслiдок чого вiдбулося рiзке (у десятки разiв) скорочення кiлькостi покупщв сiльськогосподарськоl технiки;
- розрив налагоджених господарських зв'язкiв з пiдприемствами колишшх республiк СРСР (у минулому потреба в комплектуючим на 70% задовольнялася за рахунок iмпорту з Роси й тiльки 30% вироблялося на нашш територil);
- втрата ринюв збуту;
- зниження виробництва сшьськогосподарсько! продукци, що робить сшьськогосподарського виробника неплатоспроможним. У цей час бшьшють технiки, що е в господарствах, вщпрацювала по два i бшьше нормативних строки;
МАРКЕТИНГОВЕ УПРАВЛШНЯ У ВИРШЕНН1 ПРОБЛЕМ ГАЛУЗ1..
- конкуренщя з боку закордонних виробниюв сшьськогосподарсько! техшки;
- вщсутшсть у тдприемств налагоджено! системи управлшня, здатно! сформувати дiючу маркетингову полггику.
При всiх зазначених тенденцiях сшьськогосподарське машинобудування мае значний потенщал: у наявносп виробничi потужностi, квалiфiкованi кадри, попит. Причин тому, що вш не використовуеться, досить.
В умовах формування ринкових вщносин розширюються можливосп ди всiх факторiв пiдвищення ефективносн виробництва, вiдновлення схем управлiння тдприемствами, що робить !х виробництво гнучким i орiентованим на споживача. Однак, цей процес здiйснюеться найчастiше не досить обгрунтовано. Не е виключенням i галузь сiльськогосподарського машинобудування: в умовах недолшу високопродуктивно! технiки, що сприяе своечасному i якiсному проведенню сiльськогосподарських робiт, вiдсутне сучасне маркетингове забезпечення просування вггчизняно! технiки. У цьому вбачаеться недостатня робота самих тдприемств. Вщсутшсть ефективних схем продажу техшки споживачам не дае можливосп заводам перебороти кризу. Саме щ схеми допомогли б закрiпитися на втизняному ринку й завоювати ринки, де укра!нська сiльськогосподарська технiка користуеться великим попитом - у Росп, Беларуси Туркменiстанi, Казахстанi, Пакистанi, Кгери, Gгиптi, Сенегалi.
У результатi узагальнення фундаментальних робiт провiдних вiтчизняних i закордонних учених можна зробити висновок про те, що юнуе необхщшсть створення рацюнально! оргашзацшно! схеми управлшня з урахуванням особливостей дiяльностi окремого шдприемства, розробки рацюнально! схемi оргашзаци служби маркетингу для пiдприемства сшьськогосподарського машинобудування з урахуванням особливостей галуз^ продукцп, ринюв збуту.
Маркетингова дiяльнiсть пiдприемства спрямована на вивчення попиту й вимог ринку, для обгрунтовано! орiентацi!' виробництва на випуск конкурентноздатних продуктiв у ранiше встановлених обсягах, що може забезпечити тдприемству одержання бшьшого прибутку. Головна особливiсть маркетингу - спланований шдхщ до прийняття науково-технiчних i виробничих рiшень iз позицi! найбiльш повного задоволення вимог споживача, що надзвичайно необхщно шдприемствам сiльськогосподарського машинобудування Укра!ни в сформованш ситуацi!. Пiдприемства повиннi випускати таку продукщю, яка користуеться попитом i може досягти запланованого рiвня рентабельности за яко! можна дiстати високий прибуток. З огляду на це, виробник цшеспрямовано ставить завдання для науково-технiчних розробок, висувае вимоги до них, розраховуючи витрати виробництва, рiвень цiни й прибутку.
Маркетинг, на перший погляд, е тшьки втшенням рацiонального пiдприемництва. Однак необхщно вiдзначити, що не будь яю заходи, пов'язанi iз розумним веденням бiзнесу, можна вiднести до маркетингових. Якi з них, у якш формi, при додержаннi яких принцишв е iстотно маркетинговими - це питання, на яю можна вщповюти, ознайомившись iз теорiею й практикою маркетингово! дiяльностi.
Необхщшсть наукового тдходу до впровадження маркетингу на пiдприeмствах сшьськогосподарського машинобудування, пояснюсться тим, що характерним для маркетингу принципом е постшний пошук нових форм i шструменпв для пiдвищення ефективностi виробництва, стимулювання творчо! iнiцiативи працiвникiв, спрямовано! на утворення необхiдних умов для широкого впровадження нововведень, шдвищення якостi продукци, скорочення витрат виробництва. Виходячи 3i знання проблем, можна зробити висновок про те, що все перераховане надзвичайно актуальне для ще! галузь
Крiм того, як система внутршнього планування, маркетинг ставить завдання забезпечення високоефективно! взаемодiï на рiзних рiвнях управлiння таких його функцiй, як планування, контроль, оргашзащя, керування. У сучаснш системi внутрiшнього керування вс його функцiï тiсно пов'язанi мiж собою, i маркетинг виступае як передпланова дiяльнiсть. Вiн е початковим пунктом планування, спрямованого на створення умов для максимального використання виробничих ресуршв i випуск продукцiï з ранiше заданими економiчними й технiчними параметрами. Саме з такою нацшешстю маркетингова дiяльнiсть необидна машинобудуванню, i, зокрема, сiльськогосподарському.
У пращ I. Гронсько].', I. Сушко й I. Шувар «Цiльовий ринок сшьськогосподарсь^' техшки» автори вiдзначають: «Техшчний потенцiал, який е в цей час у сшьському господарствi, не задовольняе вимогам сучасного виробництва. В умовах недолшу високопродуктивно'' технiки, що сприяе своечасному i якiсному проведенню польових робiт, необхiднi новi тдходи й оцiнки форм використання техшки, оргашзаци пращ. Розвиток фермерського господарства, функщонування в умовах ринкових вщносин вимагають переоцiнки позицiй, якi склалися в технiчному оснащеннi сiльського господарства в нашш краши» [5]. До цього висновку можна додати, що щ шдходи повиннi бути науковими, що виключають стихiйнiсть, необrрунтованiсть. Застосовуватись вони повинш i при використанш технiки й при ïï виробнищи й просуваннi.
Як було вщзначено вище, за рiвнем забезпечення техшкою сiльське господарство Украши вiдстае вщ розвинених краш, незважаючи на те, що наша краша е аграрно- iндустрiальноï, тобто в наявностi й споживачi й база для виробництва. У СРСР забезпечення техшкою сшьського господарства доходило до 99%. Зараз же спостерпаеться скорочення парку практично вшх сшьськогосподарських машин. При порiвняннi великоï значимостi маркетингу для розвитку тдприемств рiзних галузей господарства, у зв'язку з його багатоплановютю й ушверсальшстю цiлей, i становище, у якому опинилось сшьське господарство й сшьськогосподарське машинобудування в сучасних умовах, можна зробити висновок про необхщнють його застосування для шдвищення ефективност функщонування як фермерських господарств, споживачiв техшки, так i тдприемств, що виробляють рiзну сшьськогосподарську технiку. Завдання реалiзацiï всього комплексу функцiй маркетингу можуть бути розв'язш за умови формування системи таких вiдносин на основi використання деяких елементiв ринковоï економiки в структурних пiдроздiлах шдприемства, а також вщповщальносп за кожну з них, пiдтримуваноï мотивацiею до ефективноï роботи як
МАРКЕТИНГОВЕ УПРАВЛ1ННЯ У ВИРШЕНН1 ПРОБЛЕМ ГАЛУЗ1..
персоналу служби маркетингу так i шших вщдшв, яю беруть участь у процес реатзаци маркетингових операцш. Висновки
У складних умовах становления вггчизняно! економiки виникла ситуацiя, коли шдприемства сшьськогосподарського машинобудування, маючи достатнш потенщал для виробництва рiзноманiтноl технiки для потреб сшьського господарства, перебувають у критичному сташ
Надзвичайно важливим для тдприемств сшьськогосподарського машинобудування е виконання науково- практичного завдання, пов'язаного з тдвищенням результативносп дiяльностi пiдприемства сшьськогосподарського машинобудування на основi впровадження й удосконалення маркетингу шляхом формування ращонального мехашзму функцiонування служби маркетингу, встановлення взаемовипдних господарських вiдносин мiж цим шдроздшом i iншими пiдроздiлами й окремими пращвниками пiдприемства.
Процеси, яю вiдбуваються в галузi сiльськогосподарського машинобудування, тдтверджують актуальнiсть завдання удосконалення оргашзаци маркетингу тдприемств галуз^ що допоможуть бшьш повно використати виробничий i кадровий потенцiал галузi, пiдвищити сощальш показники, налагодити реальнi довгостроковi, взаемовипдш вiдносини мiж виробниками й споживачами сшьськогосподарсько! технiки, що дозволить шдвищити результативнiсть дiяльностi пiдприемств сiльськогосподарського машинобудування, а стратепчно важливому для Украши агропромисловому комплексу зайняти мiцнi економiчнi позици.
Список л1тературн
1. Акимова И.М. Промышленный маркетинг / И.М. Акимова. - К.: О-во «Знания», КОО, 2001. - 294 с.
2. Гаркавенко С.С. Маркетинг: тдручник для вузш / С.С. Гаркавенко. - К.: Шбра, 1998. - 384 с.
3. Гончарова Н.П. Маркетинг инновационного процесса: учебное пособие [для студ. высш. учеб. завед.] / Н.П. Гончарова, П.Г. Перерва и др. - К., 1998. - 267 с.
4. Прняк О. М. Менеджмент: теоретичш основи i практикум / О.М. Прняк, П.П. Лазановський. - К.: Магнол1я плюс, Львш: Новий свгг , 2003. - 336 с.
5. Гронська I. Цшьовий ринок сшьськогосподарсько: техшки / Гронська I., Сушко I., Шувар I. -Львш: НУ "Львшська полггехнжа", 2000. - 238 с.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга / Котлер Ф.; пер. с англ. В.Б. Боброва. - М. : Ростинтер, 1996. - 704 с.
7. Лачуга Ю.Ф. Стратегия машинно- технического обеспечения производства сельскохозяйственной продукции / Ю.Ф. Лачуга // Техника в сельском хозяйстве. - 2004. - №1. - С. 3-7.
8. Ли Кристи. Для тех, кто хочет торговать успешно. Путеводитель по маркетингу / Ли Кристи. - М.: Цитадель, 1997. - 173 с.
9. Липчук В.В. Маркетинг: основи теори та практики: [навчальний поибник] / В.В. Липчук, А.П. Дудяк, С.Я. Бугшь. - Львш: Новий Свгт 2000, Магнол1я плюс. - 2003. - 288 с.
10. Маркетинг / Под ред. М. Бейкера. - СПб. : Питер, 2002. - 1200 с.
11. Нехай В.В. Влияние функционирования службы маркетинга на улучшение показателей хозяйственной деятельности предприятия сельскохозяйственного машиностроения / В. В. Нехай // Ученые записки Таврического Национального университета им. В.И. Вернадского. - 2004. - № 2. - С. 211-218.
12. Панкрухин А.П. Маркетинг / А.П. Панкрухин. - М. : Институт международного права и экономики имени А.С. Грибоедова, 1999. - 398 с.
Поступила в редакцию 01.12.2009 г.
Нехай В.В. Маркетинговое управление в решении проблем отрасли сельскохозяйственного машиностроения / В.В. Нехай // Ученые записки ТНУ. Серия: Экономика и управление. - 2009. - Т. 22 (61), № 2. - С. 249-254.
Статья показывает проблемы предприятий сельскохозяйственного машиностроения и сельского хозяйства Украины в части обеспеченности техникой, а также обосновывается необходимость внедрения маркетингового управления.
Ключевые слова: маркетинг, промышленность, сельскохозяйственное машиностроение, управление.
Nekhay V.V. The influence of the marketings fаnction to the economic activity of the enterprise /
V.V. Nekhay // Uchenye zapiski TNU. Series: Economy and management. -2009. - Vol. 22 (61), # 2. - P. 249-254.
The article represents a problems of the marketing servises that halp their improvement. Key words: marketing, function, organization, branch.
