CC BY
68
высококачественные товары, книги, журналы и туристические поездки. Потребители с высшим образованием смотрят меньше телевизионных программ, чем остальное население.
Все большее число людей, особенно в городах, бодрствуют всю ночь. Они создают новые рынки. Допоздна остаются открытыми предприятия общепита. Магазины товаров повседневного спроса, работавшие раньше по 16 часов в сутки, сейчас во многих случаях перешли на круглосуточный режим работы, и 20% их общего оборота приходится на время от полуночи до семи часов утра. Растет число ночных деловых переговоров по телефонным сетям, количество и продолжительность звонков по мобильной связи, а также увеличивается частота и объем использования интернет ресурсов. В скором времени, по мере увеличения числа бодрствующих по ночам, у нас, возможно, появятся круглосуточно работающие универмаги и модные магазинчики.
Таким образом, в рамках краткосрочного и среднесрочного периодов отмеченные демографические тенденции являются исключительно надежными факторами развития. Предприятие может взять перечень основных демографических тенденций и точно определить, какое значение будет иметь для нее каждая из них.
Литература:
1. Демографический ежегодник Дагестана, 2008 год. Статистический сборник / Дагестанстат РД - Махачкала, 2009.
Атуева Э.Б.
МАРКЕТИНГ В РАЗРАБОТКЕ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ МЕБЕЛЬНЫМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ
Особый интерес представляет анализ рыночной деятельности предприятий, осуществляющих производство и реализацию мебели на отечественном рынке, успех бизнеса которых подчас зависит от правильно выбранной стратегии ценообразования.
Ключевые слова: цена, выручки от реализации услуг, предприятие, фирма, стратегии ценообразования, потребитель, спрос, рыночные позиции, конкуренты, наращивать объемы сбыта, структура мебельного рынка
Atueva E.B.
MARKETING IN THE PRICE STRATEGY DEVELOPMENT OF THE FURNITURE ENTERPRISES MANAGEMENT ON THE RUSSIAN
MARKET
Analysis of enterprises market activity, carrying out production and selling of the equipment in domestic market, is of special interest. Their success depends on a properly selected strategy of pricing.
Keywords: price, revenue from services, enterprise, firm, pricing strategy, consumer, demand, market positions, competitors, to pile up the sales amount, structure of the furniture market
Важнейшей задачей в процессе выработки стратегии современного управления является установление и поддержание динамического взаимодействия организации с окружающей средой, призванного обеспечить ей преимущества в конкурентной борьбе, что достигается за счет предоставления покупателю более привлекательного продукта фирмы. Поэтому маркетинг объективно занимает ведущую позицию в перечне функций стратегического управления.
30
Для целого ряда организаций в зависимости от того, какие они преследуют цели и какие реализуют стратегии, маркетинг является ключевой функцией, обеспечивающей их успешное функционирование. Более того, при использовании философии менеджмента фирма должна в своей деятельности полностью ориентироваться на запросы клиента, а не пытаться производить удобную для себя продукцию, стараясь любым способом ее реализовать впоследствии.
Цель маркетинговой деятельности этих предприятий - получение определенных коммерческих результатов с помощью наиболее эффективного управления собственными ресурсами, удовлетворяя потребности заказчиков эффективнее, чем конкуренты. Рынок постепенно насыщается, достижение стратегических целей возможно только на базе построения долгосрочных, доверительных отношений с потребителями и участниками сбытовых сетей. Какой товар продавец должен предоставлять потребителю, т.е. перечень товарного ассортимента, ценовое предложение, рекламные материалы, подчеркивающие его уникальность. Чем точнее будет направлено информационное воздействие на потребителя, тем выше будет экономическая эффективность.
Практика работы предприятий в современных рыночных условиях показывает, что ускорение развития потребительского рынка и его инфраструктуры связано с решением именно маркетинговых проблем предприятий торговли, а для нормального функционирования комплекса маркетинга необходима реализация всех требуемых для этого управленческих функций.
Последние разработки в области торгового маркетинга имеют существенную методологическую значимость, в основном они касаются вопросов ассортиментной, товарной, ценовой и коммуникационной политики торгового предприятия.
Ценообразование является элементом комплекса маркетинга. Прежде всего, руководство предприятия выбирает одну основную и (или) несколько альтернативных стратегий ценообразования в зависимости от рейтинга самого предприятия, размер контролируемого им рынка и конкретной ситуации экономико-политической конъюнктуры. В маркетинговой деятельности предприятия цена выполняет исключительно важную роль, которая состоит в обеспечении для него выручки от реализации услуг. Помимо этого цена имеет большое значение для потребителей, определяя выбор клиентом фирмы, но при этом нельзя оставлять без внимания неценовые факторы.
Ценовая политика предприятия - установление цен на реализуемую продукцию и их изменение в соответствии с изменением рыночной конъюнктуры.
Процесс разработки ценовой стратегии предприятия состоит из нескольких этапов. Прежде всего, на основании стратегической программы определяются задачи стратегии ценообразования. Для каждого предприятия первостепенной является задача получения максимальной прибыли. Однако в условиях конкуренции и изменяющейся конъюнктуры рынка, данная задача может быть сформулирована по-другому, например, получение максимальной прибыли при удержании лидерства на рынке производства. В данном случае
предприятие преследует цели - установление максимально возможных цен на свои товары при условии удержания лидирующего положения в определенном рыночном сегменте, которое практически исключало бы возможность конкуренции и позволяло бы длительное время работать с достаточной прибылью.
Особый интерес представляет анализ рыночной деятельности предприятий, осуществляющих производство и реализацию мебели на отечественном рынке, успех бизнеса которых подчас зависит от правильно выбранной стратегии ценообразования.
В условиях превышения предложения над спросом, характерных для мебельного типа рынков, ценовое воздействие на конкурентоспособность и возможности упрочения положения организаций оказываются ограниченными и затрудненными. На формирование цены оказывают влияние факторы: спрос, цены конкурентов, уровень спроса, уровень доходов, стадия ЖЦТ и т.д. - это внешние факторы. К внутренним относятся: маркетинговые и ценовые цели и стратегии предприятия, его издержки производства и обращения и др.
Экономическая ситуация в стране на современном этапе в этой отрасли привела к необходимости внедрения предприятиями современных приемов и способов маркетинга.
Согласно экспертным оценкам, объем мирового рынка мебели в настоящее время превышает 200 млрд. евро в год, при этом доля России в нем составляет лишь около 0,61% (при населении 2,5% от общемирового).
В нашей стране мебель производят 5770 предприятий, среди которых более 500 крупных и средних, в мебельном производстве занято 157,9 тыс. человек.
Официальные статистические данные свидетельствуют о том, что объемы производства мебели в России за период с 2005 по 2010 год постоянно растут, составив в 2010 году около 33 млрд. рублей или 1,15 млрд. долларов США.
Другая значимая тенденция, наблюдаемая в последние годы в российской мебельной отрасли, связана с увеличением доли малых предприятий - производителей. Так, если в 2005 году доля малых предприятий составляла лишь 11%, а 89% внутреннего производства оставались за крупными предприятиями, то уже в 2007 году доля малых предприятий увеличилась почти в два раза, составив 21,8%. Эти данные свидетельствуют о том, что в период с 2006 по 2010 год наблюдалась стабильная тенденция прироста цен на российскую мебель, наиболее проявившаяся в 2007 году. В 2010 году в текущих ценах российское производство показало 13% прироста. Однако если учесть общее подорожание непродовольственных товаров в 2010 году, можно говорить лишь о 5% приросте цен на мебель.
В структуре мебельного рынка можно выделить два крупных сегмента: мебель для дома и офисная мебель.
Как показывают данные, рынок мебели для дома в последние годы характеризует устойчивая тенденция к росту. Тем не менее, в 2008-2010 гг. наблюдалось заметное снижение темпов прироста рынка мебели для дома. По мнению
специалистов замедление темпов роста рынка свидетельствует о постепенном насыщении рынка мебели для дома. Так в 2010 году в сопоставимых ценах прирост рынка домашней мебели составил 2,32%. В структуре рынка мебели для дома наибольшую долю занимает корпусная мебель для жилых комнат и прихожих. Отмечается тенденция к замещению шкафов и стенок встраиваемой мебелью (в основном - прихожими).
Следующий сегмент по объему продаж - это мягкая мебель (23,3%), объем производства которой (по всему ассортиментному ряду в целом) в 2010 году увеличился более чем на четверть - на 25,7% в натуральных показателях по сравнению с 2009 годом. Примечателен факт, что почти половина мягкой мебели производится малыми предприятиями (41,3%). Интересно, что основной тенденцией 2010 года стало снижение популярности мягкой мебели в качестве спального места.
На третьем месте по объему продаж - кухонная мебель (16,1%). В 2010 году емкость рынка кухонной мебели составила 595 тысяч кухонных гарнитуров.
Эксперты считают, что рынок кухонных гарнитуров насыщен на 67%, то есть резервов роста у рынка еще достаточно.
Четвертое место по объемам продаж занимает мебель для спальни (14,2%). Важно отметить, что в стоимостном выражении около 40% этого рынка составляют деревянные кровати. Объем продаж кроватей вырос в натуральном выражении на 11,1%, а в стоимостном - на 22,8%, тем самым выйдя в лидеры по темпам роста на рынке мебели для дома. Еще одной тенденцией рынка мебели для спальни становится замещение корпусных шкафов для спальни встроенными шкафами.
С опережающими мебельный рынок в целом темпами растет рынок мебели для домашнего кабинета. В 2010 году доля прироста этого сегмента составила 22,7% в текущих ценах и 14,3% в сопоставимых ценах. Наибольшую долю объема продаж мебели для домашних кабинетов занимают компьютерные столы (35%). На втором месте - операторские кресла, на третьем - оперативная мебель.
В структуре рынка офисной мебели различают три основных ценовых сегмента. Первый сегмент - это так называемая оперативная мебель, предназначенная для специалистов, не выполняющих руководящих функций. Он составляет около 50-60% от общего объема продаж. Второй сегмент (примерно 30-40% рынка) - мебель бизнес-класса, которой обустраиваются рабочие места руководителей и менеджеров среднего звена. Третий сегмент представлен эксклюзивной мебелью, предназначенной для кабинетов первых лиц и топ-менеджеров. На него приходятся оставшиеся 10-15% рынка.
На рынке оперативной мебели продукция российского производства в настоящее время практически вытеснила импортные марки. Почти вся продаваемая в России оперативная офисная корпусная мебель - российского производства, здесь лидируют такие компании, как: «Крафт», «Соло», «Фронда», «Феликс», «Шатура», «Юнитекс», «В.Б.М.-Огоир». В 2010 году объем продаж и
производства офисной мебели компанией «Юнитекс» вырос на 30-40% по разным категориям товаров.
Важно отметить, что данный сегмент мебельного рынка больше сместился в сторону неценовой конкуренции. Здесь стратегическое преимущество получают те игроки, которые предлагают не только качественную мебель с хорошим дизайном, но и дополнительные сервисные услуги (дизайн-проекты, монтаж и дальнейшее обслуживание).
Однако в сегменте эксклюзивной офисной мебели у российских производителей в настоящее время пока мало шансов на успех. Дело в том, что здесь огромное значение имеет как высокое качество, достичь которого российским компаниям пока не под силу, так и саму репутацию известного брэнда. Согласно данным анализа в 2010 году доля импортной техники, реализуемой на российском рынке, велика и доходит до 50%. При этом остается большая доля поддельной продукции, которая в составе импортной мебели доходит до 40%.
Можно сделать вывод, что рынок мебели будет продолжать расти в стоимостном выражении за счет среднего и высокого ценовых сегментов. Происходит заметное смещение в сторону импорта. Спрос становится более качественным. Положительной тенденцией является на сегодняшний день то, что большая часть мебели, находящаяся в домах семей среднего класса и близких к нему групп, произведена в России.
На основании стратегических программ предприятий, производящих и реализующих мебель, должны определяться первоначально, следовательно, задачи стратегии ценообразования. Для каждого предприятия первостепенной является задача получения максимальной прибыли. Однако в условиях конкуренции и изменяющейся конъюнктуры рынка, данная задача может быть сформулирована по-другому, например, получение максимальной прибыли при удержании лидерства на рынке производства. В данном случае предприятие преследует цель - установление максимально возможных цен на свои товары при условии удержания лидирующего положения в определенном рыночном сегменте, которое практически исключало бы возможность конкуренции и позволяло бы длительное время работать с достаточной прибылью.
Следовательно, наиболее применима следующая схема построения стратегии ценообразования: предприятие определяет цель своего маркетинга (выживаемость, максимизация прибыли, завоевание лидерства); предприятие выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах выпускаемого товара, которые можно будет продать на рынке; предприятие рассчитывает, как меняется сумма издержек при различных уровнях предложения услуг; предприятие изучает цены конкурентов; предприятие выбирает для себя предпочтительный метод ценообразования; предприятие устанавливает окончательную цену на выпускаемый товар.
Габибова Л.Т.
ИНТЕРНЕТ КАК СРЕДСТВО ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ
Электронная коммерция - это технология для поддержания внешних бизнес-контактов. Иными словами под электронной коммерцией подразумевается определенная Интернет-
34
