CC BY
155
Н.В. Гришко
використання анал1зу стратег1чного позиц1онування в управл1нн1 конкурентоспроможними витратами
промислових шдприсмств
Сучаснiсть характеризуеться великими змшами в рiзних напрямах управлiння промисловим пiдприемством.
Рiзноманiтнiсть змiн е настшьки великою, що стратегiчне управлiння
конкурентоспроможними витратами
промислових пiдприемств е одним iз способiв передбачення майбутнiх
можливостей, проблем i шляхiв !х подолання.
Стратепчне управлiння конкуренто-спроможними витратами промислових пiдприемств дае основу для прийняття оптимальних управлiнських ршень, допомагае створити еднiсть загально! мети шдприемства в цiлому.
Стратегiчне управлшня конкуренто-спроможними витратами промислових пiдприемств сприяе зниженню ризику при ухваленш рiшень. Приймаючи обгрунтоваш й систематизованi управлiнськi рiшення, керiвництво знижуе ризик реатзацл неправильного ршення через помилкову або недостовiрну шформащю можливостей промислового пiдприемства, змiн зовшшнього середовища. Об'ективнi причини, що випливають iз характеру змiн у зовшшньому середовищi, зумовили розроблення та практичне використання методологи стратегiчного управлiння конкурентоспроможними витратами
промислових шдприемств.
Актуальнiсть проблеми полягае в тому, що на шдприемств стратепчне управлшня, яке, по-перше, органiзоване як комплексне довгострокове планування, подруге - як структура управлшня iз забезпечення вироблення довгостроково! стратеги для досягнення 11 цiлей i створення управлiнських механiзмiв реалiзацil ц1е! стратеги через систему плашв потребуе удосконалення. Дослiдження в цьому напрямi здшснювало багато вчених [1-7], але певш питання потребують уточнення.
Метою статп е обгрунтування використання аналiзу стратепчного позицiонування в управлiннi
конкурентоспроможними витратами
промислових шдприемств.
У розвитку методологи стратепчного управлшня вид^ють таю етапи.
Перший етап - короткострокове планування. Управлшня на основi контролю за виконанням ршень, при якому реакцiя на змши з'являеться пiсля здiйснення негативних подш. Це реактивна реакцiя, що найбшьш природна для пiдприемства, але потребуе багато часу на усвщомлення неминучост змiн, вироблення ново! стратеги й адаптащю до не! системи. В умовах наростання темпiв змш зовнiшнього та внутрiшнього середовища, усунення негативних наслiдкiв не е ефективним.
Другий етап - довгострокове планування. Управлшня на основi екстраполяци, коли темп змiн прискорюеться, але майбутне ще можна прорахувати шляхом екстраполяци минулих тенденцiй.
Третiй етап - стратепчне планування. Управлшня на основi передбачення змш, коли почали виникати несподiванi явища й темп змш прискорився, однак не настшьки, щоб не можна було вчасно передбачити майбутш тенденцil й визначити реакщю на них шляхом вироблення вщповщно1 стратегil.
Четвертий етап - стратепчне управлшня в реальному масштабi часу. Управлшня на основi гнучких термшових вирiшень, що складаеться в певний час, в умовах, коли багато важливих завдань виникають настiльки стрiмко, що !х неможливо вчасно передбачити.
Дослiдженнями з'ясовано, що у практищ управлiння багатьох великих промислових шдприемств довгострокове та стратепчне планування хоча i
© Гришко Наталя BiKTopiBHa - кандидат eKOHOMi4Hm наук, доцент. Донбаський державний техшчний унiверситет, Алчевськ.
ISSN 1562-109X
використовуеться, але стратегiчне управлiння витратами впроваджуеться повiльно, або взагалi не здшснюеться.
На функцiонування промислового пiдприемства, його систему контролю здшснюють вплив ряд ютотних чинникiв. До таких чинниюв можна вiднести зовнiшнi чинники: навколишне середовище, географiчне розташування, обмеження на ресурси, культура, полiтичнi обставини, засоби масово! шформацп, рiвень шфляцп, рiвень безробiття, законодавча база тощо. Крiм зовнiшнiх чинникiв досягнення намiченоl мети залежить також вщ чинникiв, як можна вiднести до внутрiшнiх: розмiр та структура промислового пiдприемства, форма власноси, стиль управлiння, система контролю, технолопя, взаемозв'язок та взаемозалежнiсть поточних, довгострокових планiв та стратеги розвитку промислового шдприемства тощо.
Досягнення стратепчних планiв будь-якого пiдприемства, у першу чергу, базуеться
на визначенш мети функщонування промислового пiдприемства в майбутньому й обгрунтуванш вибору методiв i способiв досягнення конкурентних переваг
промислового пiдприемства в майбутньому.
Дослщження здiйснюються у макросередовищi - вивчення стану й умов конкуренцп в галузi, де функщонуе промислове пiдприемство, i мiкросередовищi - вивчення стану всередиш самого шдприемства.
Класифшащя i характеристика стратегiчних цшей промислового пiдприемства i способiв досягнення ним конкурентних переваг наведеш в табл. 1. Досягнення мети промислового
шдприемства залежить вщ того, наскшьки вiрно воно управляе контрольованими чинниками й ураховуе вплив неконтрольованих чинникiв на
функцiонування шдприемства.
Таблиця 1. Класифгкацгя та характеристика стратег!чиих цглей промислового Шдприемства 7 способ1в досягиеиия иим коикуреитиих переваг
Головна мета Цiлi з досягнення мети Характеристика способiв виконання цiлей iз досягнення мети
Визначення мети (цшей) функщонування промислового шдприемства в майбутньому
1.1. Мета: нарощувати Розширення частки ринку Дослiдження основних показниюв, якi характеризують галузь
1.2. Мета: шдтримувати Утримання завойовано! частки ринку Позицiя шдприемства щодо конкурентiв. Вiдплив коштiв для шдприемства, яке обрало дану мету, приблизно буде дорiвнювати надходженню кошлв. Пiдприемства, якi забезпечують велику частку ринку швидко зростаючих галузях, як правило, досягають свое! мети
1.3. Мета: користуватися досягненнями Отримання максимальних короткострокових доходiв i потокiв коштiв Промислове шдприемство, яке обрало i реалiзуе цю стратегiю, буде постачальником коштiв. Мету «користування досягненнями» обирають пiдприемства з великою часткою ринку iз повшьно зростаючих галузей
2. Обгрунтування вибору методiв i способiв досягнення конкурентних переваг у майбутньому
2.1. Мета: конкурентш переваги Низька собiвартiсть Досягнення низько! собiвартостi порiвняно з конкурентами (лiдерство по затратах). Способи досягнення: економiя на масштабах виробництва, вплив криво! досвщу, суворий контроль витрат, зведення до мшмуму витрат на: дослiдження, розробки, обслуговування, збут, рекламу, на утримання адмшютрацп та iн.
Спецiалiзацiя продукцп промислового пiдприемства за рахунок: випуску ушкальних виробiв, якiсного обслуговування замовникiв, розвинену мережу дилерiв, виробiв ново! конструкцп й технологи тощо
Полшшення дiяльностi й забезпечення свого довгострокового iснування, промислове пiдприемство мае
використовувати зворотш зв'язки: iнформацiю про неконтрольоване зовнiшне середовище, показники досягнень
пiдприемств-конкурентiв, ступiнь
задоволеност споживачiв, тенденцп в конкуренцп, нормативно-законодавчу базу, стан макроекономши, наявнiсть або дефщит ресурсiв, засоби масово! шформацп, динамшу статистичних даних збуту та прибутюв тощо.
Використовуючи такi зворотш зв'язки, промислове шдприемство мае адаптувати свою стратепю до зовнiшнього середовища, продовжуючи використовувати сво! переваги. Для довгострокового усшху пiдприемство мае постшно знаходити новi реальнi можливостi, яю вiдповiдають загальнiй стратегiчнi метi функщонування, постшно реагуючи на потенцiйнi загрози, переглядаючи свою стратегiю. Досягнення стратепчно! мети можливе такими пiдприемствами, яю змогли «перемогти головним чином не через сво! товари або орiентацiю на дослщження, а завдяки тому, що були всiляко орiентованi на споживачiв. Саме постiйний пошук можливостей застосування сво!х технiчних знань для задоволення споживачiв пояснюе велику кшьюсть успiхiв серед ново! продукцп» [8].
Стратепчному позицiонуванню
притаманнi нижченаведенi основш ще! й концепцн.
По-перше, позищонування бiльш вiдноситься до довгостроково! стратеги, шж до короткостроково! тактики. Для створення позицн необхiдний час, i стратегiю позицiонування не можна здшснити за короткостроковий перiод. Позицiонування потребуе стшких засобiв диференщацп та створення конкурентних переваг. Добре розроблеш позицн стiйкi, захищенi та пристосоваш до майбутнього розвитку. Це говорить про те, що позищя може
еволющонувати i змiнюватися в перюдах зростання, зрiлостi та спаду.
По-друге, позищонування залишаеться у свiдомостi споживачiв. Позицiонування -це те, що споживач думае про продукщю або послугу конкретного шдприемства. В основному це зумовлено поеднанням реальних характеристик (особливостей продукту, щни, якосп, типу i рiвня сервюу продажу). Тому вирiшальне значення мае те, що позищя в перспективi буде визначена споживачем, а не шдприемством. Вщзначимо, що деякi з «вщчутних» особливостей (цiна та яюсть продукту) можуть змiцнювати або руйнувати iмiдж, створений просуванням.
По-трете, позицiонування базуеться на одержуванш економiчнiй вигодi. Сильнi позицп перетворюють особливостi пiдприемства або товару (таю як можливють виробництва з низькими витратами) на переваги для цшьових споживачiв (такi як вщносно низька цiна). Ефективнi позицil не тшьки виражають чiткий iмiдж, але також пропонують споживачам явнi причини (вигоди) покупки товарiв пiдприемства.
По-четверте, у результат того, що позищонування базуеться на економiчнiй вигодi i рiзнi клiенти часто шукають рiзнi вигоди вiд покупки, позицiя iндивiдуального продукту в поданнi одного покупця може вiдрiзнятися вiд позицil цього ж продукту в шшого покупця. У сегментованому ринку дуже важливо розум^и позищю, що пiдприемство зi своею пропозицiею займае у свщомосп споживачiв усiх значимих ринкових сегмеипв.
Нарештi, позицiонування - вiдносне поняття. Товари й торговельнi марки займають певш позицil щодо конкуруючих продукпв i торговельних марок. Рiвень щн може бути або високим, або низьким стосовно цiн конкурентiв. Подiбним чином яюсть i рiвень сервiсу ощнюються порiвняно з пропозицiями конкурентiв.
Позищонування може здшснюватися на
оcновi ошбливих влacтивоcтей певного пpодyктy.
Стpaтегiя ефективного позицiонyвaння здiйcнюeтьcя 3a тaкиx умов.
По-пеpше. Цшьовий pинок i покупщ, до яких пpaгне пiдпpиeмcтво, повиннi бути поiнфоpмовaнi. Кожнa позищя нa pинкy може pозглядaтиcя по^зному piзними покупцями, тому вaжливо, щоб вплив позицiонyвaння був зpозyмiлим ушм цiльовим cегментaм. Кpiм того, необхщно пеpедбaчaти вплив нa нецiльовi cегменти.
По-дpyге. Позицiонyвaння, яке cпpямовaне m цiльовиx покyпцiв, мae пpиноcити для них вигоди. Але зacтоcyвaння низьких цiн y cтpaтегiï позицiонyвaння, зaпpопоновaне нечутливому до них cегментa, не мae cенcy. Bигоди aбо влacтивоcтi, нa яких бyдyeтьcя cтpaтегiя позицiонyвaння, мaють бути пpивaбливими для цшьових cпоживaчiв.
По-тpетe. Стpaтегiя позицiонyвaння мae бyдyвaтиcя нa дiйcнiй cилi пiдпpиeмcтвa й/aбо ïï тоpговельноï мapки. Haцiленicть нa нaйбiльш ефективне викоpиcтaння aктивiв пiдпpиeмcтвом cтвоpюe конкypентнy позицiю, що raparnye нaйбiльшy cтiйкicть i зaxищенicть вiд небезпечних aтaк конкypентiв.
По-четвеpте. Стpaтегiя позицiонyвaння мae володiти iнфоpмaцiйною меpежею, дaвaти можливicть контaктy i3 цiльовим pинком. Це потpебye пpоcтоï тa неyпеpедженоï iнфоpмaцiï 3a paxyнок цiкaвоï pеклaми aбо iншиx зacобiв комyнiкaцiй [9].
Як вiдомо, cтpaтегiя позицiонyвaння включae тpи оcновнi фaзи: визнaчення поточно1' позицiï; вибip бaжaноï позицiï; pозpобкa cтpaтегiï для доcягнення бaжaноï позицiï.
Доcлiдження зaймaноï позицп визнaчaeтьcя тaкими кpокaми. Пеpший ^ок включae визнaчення конкypентiв i виявлення iншиx пpопозицiй як можливих aльтеpнaтив. Це може бути конкypенцiя: m piвнi пpодyктiв з aнaлогiчними влacтивоcтями; нa piвнi товapноï кaтегоpiï; m piвнi потpеб (конкypенцiя з товapaми, що задовольняють iншоï потpеби).
Bизнaчення колa конкypентiв може гpyнтyвaтиcя m пошуку пiдпpиeмcтвом
товapiв-aнaлогiв, якi виконують тi ж фyнкцiï, безпоcеpедньо m опитyвaнняx покyпцiв, якi aльтеpнaтиви вони оцшюють, коли pоблять покупку. Зayвaжимо, що коло конкypентiв може бути до^ть cпецифiчним. Bоно може зaлежaти вiд xapaктеpy покупки aбо вщ cитyaцiï, y якiй викоpиcтовyeтьcя товap [10].
Дpyгий кpок визнaчae влacтивi xapaктеpиcтики вiдповiдниx пpодyктiв. Головним y цьому пpоцеci e вcтaновлення шйбшьш вгжливих для покyпцiв вигiд. Ця iнфоpмaцiя збиpaeтьcя зa допомогою опитyвaнь, обговоpень y гpyповиx диcкyciяx. Резyльтaтом може бути вcеоcяжний пеpелiк очiкyвaниx вигiд вiд товapy й/aбо xapaктеpиcтик, викоpиcтовyвaниx покупцями для поpiвняння aльтеpнaтив.
Тpетiй кpок cпpямовaний нa оцшку вiдповiдноï знaчимоcтi влacтивоcтей пpодyктy. Доcлiджyютьcя влacтивоcтi, вaжливi для вcix покупщв i для кожного покупця (^упи) окpемо. Це нaйкpaще зpобити зa допомогою кiлькicного доcлiдження, paнжyвaння з^чимое!! якоcтей зa допомогою шкгли вaжливоcтi aбо методу поcтiйноï cyми. Biдмiтимо, що нa цьому етaпi вгжливе cегментyвaння pинкy, якщо виявляютьcя pозxодження в знaчимоcтi влacтивоcтей товapy. Безcyмнiвно, це e cильним вapiaнтом cегментyвaння pинкiв -cегментyвaння по шутаних вигодax.
Четвеpтий кpок. Bизнaчaютьcя позици конкypyючиx пpодyктiв по ïx нaйвaжливiшиx влacтивоcтяx: з'яcовyютьcя нaйбiльш вaжливi влacтивоcтi товapiв iз pозглянyтиx cегментiв. Зacтоcyвaння методу кiлькicного доcлiдження (pепpезентaтивнi вибipки) дae нaйкpaщий pезyльтaт. Тaкi методи, як cемaнтичний дифеpенцiaл aбо шкaлa Лaйкеpтa можуть бути викоpиcтaнi для виявлення дaниx пpо влacтивоcтi тоpговельниx мapок. Baжливо визнaчити pозxодження в cпpийняттi мiж окpемими pеcпондентaми. Зaзнaчимо тaкож, що cегменти по шутаних вигодax можуть мaти piзнi точки зоpy нa конкypyючi пpопозицiï.
П'ятий ^ок. Iдентифiкaцiя потpеб покyпцiв може здiйcнювaтиcя чеpез ïx опитyвaння ^о «iдеaльнy» тоpговельнy мapкy. Ha цьому ^ощ можливa нaявнicть
розходжень у потребах. Отже, важливо розум^и, що сегменти ринку висувають рiзнi вимоги й переваги.
На останньому еташ необхщно об'еднати всю шформащю. Для цього використовуються карти сприйняття торговельних марок [10]. Карти включають шкали важливих для покупщв купiвельнi переваги товарiв, яю iснують у пропозицiях конкурентiв таких товарiв. Усе це формуе основу для визначення стратеги позицiонування.
Коли позици рiзних конкурентiв i мюце розташування iдеального для покупцiв варiанта були визначенi правильно, компанiя може встановити, яке позищонування бажане. Приймаеться два ключових ршення: вибiр цшьового ринку (i, отже, кола ймовiрних конкурентiв); визначення конкурентних переваг або вщмшностей вiд конкурентiв. Рiшення приймаються на основi привабливостi ринкових сегменпв i сильних сторiн компанп в сферi обслуговування ринкового сегмента.
Певне число чинниюв впливае на привабливiсть цiльових ринкових сегменпв. Ринковi фактори включають: ощнку величини й можливостi зростання сегмента, рiвень iндустрiального розвитку, передбачуванiсть ринку, еластичшсть цiн, циклiчнiсть i сезоншсть попиту, ринкову владу покупцiв. Економiчнi й технологiчнi фактори включають: бар'ери входу й виходу, ринкову владу продавщв, рiвень використання технологiй, необхвдш капiталовкладення й можливий рiвень прибутку. Конкурентнi фактори включають: iнтенсивнiсть
конкуренцп, характер конкуренцп, небезпека появи нових конкуренпв, небезпека конкуренцп з боку товарiв-замiнникiв i
ступiнь поточно! диференщацп. Зовшшш фактори макросередовища включають: нащональш й мiжнароднi економiчнi процеси, прояв полiтичних i правових факторiв, стушнь ринкового i промислового регулювання, вплив сощальних i природних факторiв середовища.
Iншi фактори впливають на сильш сторони компанi! в обслуговуваннi цшьового ринку. Поточна ринкова позищя визначаеться вщносною часткою ринку, тенденщею змши ринково! частки, активами, що юнують, й наявнiстю унiкальних товарiв i послуг. Економiчна й технологiчна позици стосуються структури витрат щодо конкурент, ступеня використання виробничих потужностей i технологiчного рiвня. Бiльше широкий профшь потенцiалу включае: переваги системи управлшня, маркетинговi переваги, ступiнь вертикально! (прогресивно! та регресивно!) i горизонтально! штеграцп.
Найбiльш привабливi тi ринковi позицi!, якi консолiдують привабливi ринковi сегменти з дiйсними й потенцшними перевагами пiдприемства. Там, де це вщсутне, використовуеться позицiонування на основi вибору компромiсу мiж рiзними факторами, необидно вибирати менш привабливi ринки, де вони мають значш переваги перед конкурентами, чим прагнути на бшьш привабливi ринки, де !х потенцiал оцiнюеться як середнiй. У табл. 2 наведено визначення умов життевого циклу стратеги ефективного позищонування. На рисунку наведена модель впливу факторiв, яю змшюють привабливiсть ринкових сегмеипв.
Визначення умов життевого циклу стратеги ефективного позищонування в управлшш конкурентоспроможни ми витратами Основш фази стратеги ефективного позищонування в управлшш конкурентоспромож ними витратами Кроки дослщження займано! позици Прийняття ключових ршень
Основа визначення стратеги позищонування в управлшш конкурентоспроможними витратами
Таблиця 2. Визиачеиия умов життевого циклу стратеги ефективиого позицгоиуваиия в управлтт коикуреитоспроможиими витратами
Iнфоpмовaнicть
S
в
ц
и з о п
о г о н в и т к
е ф
е
г
е
£ £
С
Hизькi цши
Bлacтивоcтi товapy
Силa компaнiï й^бо ïï TOpro-вельно!' мapки
Ефективне вико-pиcтaння aктивiв компaнieю
Ефективне rapœ-тaння
iнфоpмaцiйною меpежею
о н ч о т о п
о н
tí
'Й
б о е н
5
в
Ê'
y
6
б о
я
л д
'eh
е £
c a к б
о p
з
о p
Bизнaчення конкypентiв i виявлення шших пpопозицiй як можливих aльтеpнaтив
Bизнaчення влacтивиx xapaктеpиcтик вiдповiдниx товapiв
одшке вiдповiдноï знaчимоcтi влacтивоcтей товapy
Bизнaчення позицiï конкypyючиx товapiв по ïx нaйвaжливiшиx влacтивоcтяx
Iдентифiкaцiя потpеб покупщв
чеpез ïx опитyвaння пpо «iдеaльнy» тоpговельнy мapкy
Об'eднaння вcieï' iнфоpмaцiï'
е)
* .S3 fe н он
,е i( p
(y « S
н
и p
о г о в о ь л
цй
к
^ о
ик вк
г a в
е
a
е п
тн ок нд
fp w
& 'S
к ет
c о н н
нм
£ i $ w
нз о « ™
Стратепя позицюнування залежить вiд вибору цшьового ринку i створення комплексно!' пропозицп для залучення й задоволення цього (цiльового) ринку краще, шж конкуренти. Пiсля визначення поточно! позици та спрямованостi ïï розвитку, розглядаються кiлька основних стратегiчних альтернатив: змщнення iснуючих позицiй, поступове змiнення позицш, радикальне змiнення позицiй, витиснення конкурент iз займаноï' позици.
Стратегiчна альтернатива - поступове змшення позицiй: покупець очшуе змiн або розвитку способiв задоволення потреб, перемiщення з юнуючих позицiй неминуче. Такi змiни можуть бути радикальними або поступовими. Можливо там, де фiзичний товар досить близький до бажань покупцiв, юнуе необхiднiсть пiдвищувати iмiдж для ще бiльшого наближення до бажань споживачiв.
Стратегiчна альтернатива - радикальне змшення позицш: де позищя несприятлива, можливо, занадто вщдшена вiд цiльових покупщв, або мало вiдмiнна вiд конкурент. У таких випадках може знадобитися бiльш iнтенсивне перепозицiонування за рахунок фiзичного реконструювання товару для задоволення бажань покупщв. Радикальне змшення позицш може означати захоплення нового ринкового сегмента.
Стратепчна альтернатива - витиснення конкурент iз займаноï' позици: де позицiя сприятлива, але конкуренти вторгаються й займають шшу, стратегiя може бути спрямована на витиснення конкурент.
Як вiдомо, у сучасних умовах швидко зростае конкуренщя на бiльшостi нацiональних та мiжнародних ринкiв. У цих умовах позицюнування загострюеться. Це допомагае вiдрiзнити одну пропозищю вiд iншоï' й забезпечити найбшьшу наближенiсть рiзних пропозицiй до щльових i специфiчних ринкових сегменпв. Покупцi майбутнього будуть бiльш високоосвiченими й будуть мати бiльш широкий вибiр завдяки зростанню конкуренци. Тому на них буде неможливо впливати за допомогою позицюнування, заснованого на iмiджi, де товари не вщповщають обiцянкам. Покупцi будуть вимагати тдвищення рiвня сервiсу i якост при постiйному зниженнi цiн. Позицюнування майбутнього буде грунтуватися бiльше на реальносп, нiж на iмiджi.
Диференщащя, i звiдси
позицiонування, залежать бшьшою мiрою вiд властивостей товару й послуг, що додають цiннiсть, яю можуть бути включенi в ïx пропозицiю [11].
У табл. 2 наведено розбiжностi в управлiннi витратами, якi обумовленi рiзними стратегiями. Даш таблиц узагальнюють будь-якi показовi розбiжностi в системах управлiння
конкурентоспроможними витратами залежно вiд стратеги, яка обираеться промисловим пiдприемством.
Залежшсть управлiння
Вплив факторiв витрат конкурентоспроможними витратами вiд обрано! стратегiï'
Стратегiя Стратепя на основi
позицiонування лщерства витрат
1. Вплив витрат в оцшщ показниюв Важлива Дуже важлива
дiяльностi шдприемства
2. Вплив процесу бюджетування в управлшш Змшюеться вiд по- Змiнюегься вщ
витратами виробництва мiрного до низького високого до дуже високого
3. Вплив важливосп оцiнки виконання Змшюеться вiд по- Змшюеться вщ
бюджету мiрного до низького високого до дуже
Таблиця 3. Залежмсть управлгння конкурентоспроможними витратами eid обраноХ стратеги
високого
4. Вплив значення аналiзу витрат на збут Важливе значення Часто формально не виконуеться
5. Значення собiвартостi продукцп як вихщно! шформацп при прийнятп ршень про встановлення щни Помiрне значення Важливе значення
Висиовки. В остаточному шдсумку можна вщзначити, що шструменти й методи управлшня стратепями, стають бiльш витон-ченими. Менеджери, видшяючи прiоритетнi покупки й зютавляючи !х iз сощально-економiчними, демографiчними й iншими даними, приймають оптимальнi управлiнськi рiшення, що веде до бшьш точного позицiонування на цшьовому сегментi.
У зв'язку з цим, вщ системи стратепч-ного позищонування, яку обрано промисловим шдприемством, залежить сфера використання даних управлшського облiку. Рiзнi стратегi! використовують рiзнi методи управлiння конкурентоспроможними витратами.
Аналiз даних функщонування промислового шдприемства дозволяе зробити вис-новки, що стратепчне позищонування значно впливае на поведшку витрат. Для промислового шдприемства, яке здшснюе стратепю лiдерства на основi витрат, бiльш суворий контроль до складання калькуляцп нормативних витрат буде дуже важливим постiйним iнструментом. Але що стосуеться шдприемства, яке застосовуе стратепю диференщацп продукцп на ринку i яке швидко змшюе напрями бiзнесу, ретельно розрахованi i сплановаш витрати виробництва будуть менш важливими.
Але у всякому раз^ яку б стратегiю пiдприемство не обирало, акцент на управлшш витратами робиться завжди. Бшьш того, поточний i стратепчний облiк витрат здшснюеться постiйно. 1нша справа, якi мюю та цiлi переслiдуе пiдприемство, вщ цього залежить процес прийняття ршень iз вибору тiе! чи шшо! стратегi! управлiння витратами.
Лiтература
1. Амоша О.1., Стариченко Л.Л. Економiчне стимулювання i регулювання рентних вiдносин у вугшьнш промисловостi
// Уголь Украины. - 2003. - № 4. - С. 19-24.
2. Шишкова В.С., Лизогуб Р.П. Современные методы управления затратами на промышленном предприятии // Менеджер. - 2007. - № 1 (39). - С. 93-97.
3. Воронкова А.Э. Стратегическое управление конкурентоспособным потенциалом предприятия: диагностика и организация: Монография. - К.: Техника, 2000. - 152 с.
4. Ритвельд Д., Качалин В. Сравнительный анализ эффективности предприятий как инструмент стратегического планирования // Проблемы теории и практики управления. -2000. - № 3. - С. 40-44.
5. Савчук О. Системний шдхщ до ана-лiзу конкурентоспроможносп промислового шдприемства // Економют. - 2001. - № 12. -С. 58-63.
6. www.lib.ua.ru.net/node/p-2/36210.html.
7. Баканов М.И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа: Учебник. - 4-е изд., доп. и прераб. - М.: Финансы и статистика, 1997. - 416 с.
8. Davidson H. Even More Offensive Marketing. - Harmondsworth: Penguin Books, 1997.
9. Lehmann D.R., Winer R.S. Analysis for Marketing Planning. - Boston: Irwin, 1991.
10. Шанк Дж., Говиндараджан В. Стратегическое управление затратами: Пер. с англ. - СПб.: Бизнес Микро, 1999. - 228 с.
11. Green P.E., Carmene F.I., Inrand Smith S.M. Multidimensional. Scaling Concepts and Application. - Boston: Allying and Baco, 1989.
