CC BY
21
плинност орендарв, коефщент наповненост1, частка надан-ня знижок орендарями покупцям у процес здмснення спть-них для торгово-розважального центру програм.
Висновки
Розвиток економки сприятиме розвитку торпвлк Пщпри-емства торпвл1 мають удосконалювати свою дтльнють для отримання прибутюв та пщвищення лояльност споживачю, кращого задоволення потреб населення.
З метою формування маркетингових планв позицюнуван-ня торгових центра запропоновано використовувати систему показниюв ¡нтегрально' оцЫки конкурентоспроможност торгових центр¡в на засадах попередньо проведених маркетингових дослщжень вщвщувачю торгових центр¡в, експерт-них опитувань, результат¡в та планв економ¡чноí д¡яльност¡.
Формування перел¡ку оцЫочних показник¡в конкуренто-спроможност¡ роздр¡бних торговельних пщприемств е най-б¡льш складним етапом роботи, осюльки це питання за-лишаеться дискус¡йним через неможливють своечасного отримання релевантноí ¡нформацп.
Заходи подальшо'1' п¡дтримки конкурентоспроможност¡, ви-користання соцвльно-етичного маркетингу, збереження за-войованих позицм (таргетоване позиц¡ювання), прогнозова-на динамка показниюв конкурентоспроможност¡ дозволяе передбачати досягнення пщприемствами високого рейтингу.
Довготривала конкурентоспроможнють обумовлюеться отриманням конкурентних переваг на ринку в призначений час, що забезпечуються результативним використанням ре-сурс¡в (фЫансових, маркетингових, ¡нформац¡йних, кадрових, техн¡чних, оргаызацмно-управлЫських), маркетингово' спря-мован¡стю ¡ високим стратепчним потенц¡алом п¡дприeмства.
Комплексний пщхщ до визначення р¡вня конкурентоспро-можност торгово-розважального комплексу на основ¡ сис-теми оц¡нювання трьох груп ознак е найб¡льш об'ективним, оск¡льки враховуе не т¡льки власне уявлення про досягнутий р¡вень конкурентоспроможност¡, а й реальне вщображення конкурентних зусиль пщприемства на ринку, результатом яко-го е виразне сприйняття споживачами якост обслуговування в торгових центрах. Подалыхи досл¡дження в цьому напрям¡ ви-магають обфунтування контрольних показник¡в та коефщен-т¡в для коректного порвняння груп п¡дприeмств торг¡вл¡.
З метою забезпечення конкурентоспроможност торговельних пщприемств необхщно впровадження та вико-
ристання програм стратепчного маркетингу, як¡ е основою створення ¡ реал¡зац¡í конкурентних переваг рвноманггних торгових об'eкт¡в.
Запозичення досвщу заруб¡жних торгових центр¡в вима-гае адаптаци, а не котювання маркетингових заход¡в, тому маркетологи торгових пщприемств потребують сучасних на-укових обгрунтованих рекомендац¡й, що сприятимуть дифе-ренц¡ац¡í торгово-розважальних центр¡в ¡ пщвищенню ло-яльност¡ споживач¡в.
Список використаних джерел
1. Берман Б., Эванс Дж. Розничная торговля: стратегический подход. 8-е издание, Издательский дом «Вильямс», 2003. -1184 с.
2. Управление розничным маркетингом / Под редакцией Гилберта. Пер. с англ. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 571 с.
3. Ламбен Ж.Ж., Чумпитас Р., Шулинг И. Менеджмент, ориентированный на рынок. 2-е изд. / Пер.с англ. - СПб.: Питер, 2010. - 720 с.
4. Котлер Ф. Маркетинговий менеджмент: пщручник / Котлер Ф., Келлер К.Л., Павленко А.Ф. - К.: Видавництво «Хмджест», 2008. - 720 с.
5. Електронний ресурс - The Good Country Index, Режим доступу: http://www.goodcountry.org/
6. Електронний ресурс - Компант DTZ а UGL - Режим доступу: http://www.dtz.com/Ukraine/Media_Centre/Latest_news/Prope rty+Times+2013+Q4+Uncertainty+or+opportunity - Назва з екрану.
7. Електронний ресурс Лга^Ь Режим доступу: http://biz.liga. net/all/nedvizhimost/novosti/2794478-v-kieve-perenositsya-otkrytie-novykh-torgovykh-tsentrov.htm - Назва з екрану].
8. Електронний ресурс - Оргаызаци з проведення дослщжень GFK, Режим доступу: gfk.com.ua
9. Електронний ресурс - Компания UTG Украинская Торговая Гильдия. Режим доступу: http://utgcompany.com/info/6477
10. Електронний ресурс - Компани DTZ а UGL - Режим доступу: http://www.dtz.com/Ukraine/Media_Centre/Latest_news/Property+ Times+2013+Q4+Uncertainty+or+opportunity#sthash.KQ2430aA.dpuf
11. Електронний ресурс - EASTERN EUROPE RESEARCH SHOPPING CENTRES DYNAMICS Режим доступу: http://www. colliers.com/-/media/
1 2. Електронний ресурс - E-FINANCE - Финансовые новости. Режим доступу: http://e-finance.com.ua/show/178529.html
13. Энджел Д. Поведение потребителей. - СПб: Питер Ком, 1999 - 768 с.
14. Електронний ресурс kiev.karavan.com.ua
Л.С. СЕЛ1ВЕРСТ0ВА,
д.е.н., доцент, професор кафедри менеджменту сфери послуг, Ки/вський нацюнальний ун/верситет технологй та дизайну
Формування кредитной полггики шдприсмства
У статт/ запропоновано авторськй пщхщ до формування кредитнойпол'пики пщприемства. Видлено основн/ етапи проведення кредитной полпики з урахуванням життевого циклу деб/торсько/ заборгованост/.
Ключов/ слова: п\дприемство, кредитна пол/тика, деб/торська заборговансть.
Л.С. СЕЛИВЕРСТОВА,
д.э.н., доцент, профессор кафедры менеджмента сферы услуг, Киевский национальный университет технологий и дизайна
Формирование кредитной политики предприятия
В статье предложен авторский подход к формированию кредитной политики предприятия. Выделены основные этапы проведения кредитной политики с учетом жизненного цикла дебиторской задолженности.
Ключевые слова: предприятие, кредитная политика, дебиторская задолженность.
© Л.С. СЕЛ1ВЕРСТ0ВА, 2014
Формування ринкових вщносин в УкраУы № 9 (160)/2014 103
L.S. SELIVERSTOVA,
associate professor, doctor of economics of Managements ervice National University of Technologies and Design
Formation of the company's credit policy
In this article the author's approach to building the credit policy of the company. The basic stages of the credit policy, taking in to account the lifecycleofaccountsreceivable.
Keywords: business, creditpolicy, trade receivables.
Постановка завдання. Проблема становления украУн-cbKoi нацюнально'У системи фЫансово-кредитних вщносин е основоположною у сфер1 економ1чного реформування дер-жави, Ух роль на сучасному етап зростае, осктьки вщбува-еться зростання фЫансового сектора, до змЫ якого особливо чутливими е перехщн економки.
Виконання кредитом ряду сусптьно-важливих функцм дае можливють йому вщгравати значну i багатогранну роль в економщ УкраУни. Вiдoмo, що кредит об'ективно служить неoбхiдним джерелом формування основних та оборотних коотв господарюючих суб'екпв, тобто використання кредиту, поряд i3 власними коштами, е звичайним явищем у дiяль-нocтi пщприемств. Cьoгoднi кредит починае вiдiгравати значну роль у переoрieнтацií виробництва на сусптьн потреби - на збтьшення випуску тoварiв народного споживання та обсягу послуг, якi надаються населенню.
Лнал!з досл'щжень та публжащй з проблемы. Осно-ви та принципи управлЫня кредитною пoлiтикoю корпорацм предcтавленi у працях зарубiжних науков^в: С.Г. Брунгильда [1], Н. Бахрушина [2], В.А. Волнина, В. ХазановоУ [5], П. Хитрое [6], М.Ю. Хромова [7].
Неoбхiднicть розв'язання теoретикo-метoдoлoгiчних, ор-ганiзацiйних, практичних проблем системи управлЫня кредитною дiяльнicтю вiтчизняних кoрпoрацiй та Г'' подальше реформування розглядалося у працях вггчизняних вчених: В. Андрущенка, М. Бтик, О. БтоусовоУ, I. Бланка, В. СутормЬ ноГ' [3], О. Терещенко [4].
Як важливий елемент оборотних активiв пщприемства де-бiтoрcька заборгованють впливае на фiнанcoвi показники: оборотнють i рентабельнicть, лiквiднicть i платоспромож-нicть, фiнанcoву та ринкову стмюсть, тривалicть операцм-ного та фЫансового циклу. Дилема, з якою стикаеться менеджмент пiдприeмcтв: з одного боку, бажання продавати продущю за передплатою з метою скорочення фЫансового циклу i швидкого повернення коотв за вiдвантажену гото-ву продущю, що, своею чергою, може негативно впливати на багатьох потенцмних ^ен^в, з iншoгo - прагнення роз-ширити обсяги прoдажiв за рахунок надання птьгових умов оплати, що може призвести до скорочення власних обо-ротних коотв i додатковим oперацiйним витратам унаслЬ док неoбхiднocтi залучення позикових коотв, - не настть-ки очевидна. У юнцевому рахунку вci дм менеджменту мають бути oрieнтoванi на забезпечення фЫансовоУ cтiйкocтi пщ-приемства, зростання його ринково'' вартocтi, що створюе неoбхiднicть формувати систему цтей i oцiнювати ефектив-нicть кредитно'' пoлiтики саме з цieí точки зору.
Мета статт'1. Актуальним завданням пщприемств е забезпечення мобтьност кредиту, за допомогою якого швидко перерозподтяються ресурси загального характеру - гроол, що дае мoжливicть у сти^ строки здiйcнити переoрieнтацiю виробництва та оздоровити економку.
Надзвичайно важливим сьогодн е правове забезпечення poni кредиту у використанн1 досягнень науково-техычного прогресу: в технiчнoму переоснащены або реконструкци дiю-чих пщприемств i впроваджены прогресивноУ технiки на но-вих пiдпpиeмствах, що потребуе значних кoштiв. Особливо це стало вщчутним в умовах переходу до ринковоУ екoнoмiки. Mеханiзм безповоротного видтення на капiтальнi вкладен-ня бюджетних чи вiдoмчих асигнувань вiдiйшoв у минуле. Го-ловним iнстpументoм у таких умовах може бути лише кредит, особливо так званий ризиковий (венчурний), що функцюнуе переважно поряд iз державною допомогою. Кредит е важливим джерелом фЫансування капггальних вкладень. Hацiлене на виробничий процес довгострокове кредитування виступае як одна з форм Ывести^й в економку краУни. Безпеpеpвнiсть i дoстатнiсть цих Ывестифй - oбoв'язкoвi для нормального функцюнування екoнoмiки. Eфективнiсть кредитних важелiв перспективного розвитку наукoвo-технiчнoгo прогресу ви-значаеться кредитною пoлiтикoю. Для pеалiзацiУ iнвестицiйнoУ програми неoбхiднo здiйснювати прюритетне кредитування пpoектiв, спрямованих на стимулювання науково-техычного прогресу. Однак в умовах Ыфляци мoжливoстi кредиту в сти-мулюваннi останнього piзкo зменшуються, осюльки звужу-ються межi запровадження новоУ технiки внаслiдoк ГУ значно-го подорожчання, i мoжливi строки надання кредиту значно менол, нiж перюд oкупнoстi капiтальних витрат.
Стабiлiзацiя економки i зростання конкурентноУ бороть-би мiж пiдпpиeмствами, що виробляють аналопчну продук-цiю, обумовлюе неoбхiднiсть переходу вщ iнтуУтивнoУ кредит-ноУ пoлiтики до чiткoУ фopмалiзацiУ ГУ принцитв, механiзмiв та процедур.
Виклад основного Marepiany. Кредитна пол^ика е ва-гомим Ыструментом у системi упpавлiння пщприемствами, що надае мoжливiсть для пщвищення УхньоУ конкурентоспро-мoжнoстi, капiталiзацiУ активiв, зростання iнвестицiйнoУ при-вабливoстi. Пщвищення яюсного piвня формування кредит-ноУ пoлiтики передбачае розробку алгоритму оцЫки пoкупцiв i визначення iндивiдуальних умов кредитування; розмежу-вання повноважень мiж piзними пiдpoздiлами, залученими в процес управлЫня дебiтopськoю забopгoванiстю.
Будь-яке пщприемство у стpуктуpi своУх поточних акти-вiв мае дебiтopську забopгoванiсть, poзмip якоУ найчастiше значний. Koнкуpенцiя i прагнення до збтьшення обсяпв ре-алiзацii' змушують кoмпанiУ застосовувати товарний (комер-цiйний) кредит, тобто продавати свою продущю з вiдстpoч-кою платежу. Однак надмipне прагнення до розширення ринку збуту iз застосуванням такого способу продажу може спровокувати неконтрольоване зростання дебггорськоУ за-боргованос^ i зниження лiквiднoстi. При цьому пщприемство ризикуе стати неплатоспроможним через дефщит кoштiв. Адже у нього е власнi зобов'язання перед постачальниками тoваpiв та послуг.
104 Формування ринкових в1дносин в УкраУн1 № 9 (160)/2014
Для пiдпpиeмcтвa нaдaння безвiдcoткoвoгo тoвapнoгo фе-диту пoкyпцям мae cенc тiльки тoдi, гали вигoдa вiд пpoдaжy з вiдcтpoчкoю плaтежy буде xoчa б не менше витpaт нa тaкий федит. Koнтpoль i yпpaвлiння дебiтopcькoю зaбopгoвaнicтю мoжyть пoзбaвити пiдпpиeмcтвo зaзнaчениx пpoблем, a oтже пiдвищити екoнoмiчне виживaння y cклaднoмy cвiтi бiзнеcy.
Caмa пo co6í дебiтopcькa зaбopгoвaнicть мae не тiльки не-гaтивнi cтopoни, a й пoзитивнi. lï нaявнicть cвiдчить пpo пpи-вaбливicть тa кoнкypентocпpoмoжнicть пpoдyкцií', дoзвoляe зaлyчити пoкyпцiв, y тoмy чиcлi тиx, як зaзнaють ф^нм-виx тpyднoщiв. Oднaк дефiцит кoштiв, вiдвoлiкaння ф^нм-виx pеcypciв пiдпpиeмcтвa i pизики виникнення безнaдiйнoï дебiтopcькoí' зaбopгoвaнocтi e знaчнo вaгoмiшими.
Гoлoвне зaвдaння кеpiвникiв пoлягae y пoбyдoвi тaкoí' ™c-теми пpийняття piшень, якa дoзвoлилa б oцiнювaти i пopiв-нювaти випэди тa pизики пpи yклaдaннi упэд iз вiдcтpoчкoю плaтежy. Toмy для дocягнення oптимaльнoï величини дебЬ тopcькoï зaбopгoвaнocтi тa зaбезпечення cвoeчacнoгo и пo-гaшення poзpoбляeтьcя i pегyляpнo пеpеглядaeтьcя кpедитнa пoлiтикa кoмпaнií'. Boнa пoвиннa вiдпoвiдaти cтpaтегií' poзви-тку пiдпpиeмcтвa i пеpедбaчaти виpiшення гoлoвниx зaвдaнь: яким кoнтpaгентaм мoжнa нaдaвaти тoвapний кpедит, a яким небaжaнo; нa якиx yмoвax i нa який теpмiн нaдaeтьcя тaкий федит; який пopядoк вилучення дебiтopcькoï зaбopгoвaнocтi.
Пoлiтикa yпpaвлiння дебiтopcькoю зaбopгoвaнicтю е oднi-ею зi cклaдoвиx yпpaвлiння oбiгoвими aктивaми пiдпpиeмcтв тa cпpямoвaнa нa oптимiзaцiю poзмipiв, теpмiнiв пoгaшення тa пiдвищення якocтi дебiтopcькoï зaбopгoвaнocтi.
Упpaвлiння дебiтopcькoю зaбopгoвaнicтю здiйcнюeтьcя зa дoпoмoгoю poзpoбки кpедитнoï пoлiтики, a мме виpiшення питaння пpo те, гаму нaдaвaти тoвapний кpедит, нa якиx yмo-вax i нa який теpмiн. Гpaмoтнo poзpoбленa кpедитнa пoлiтикa дoзвoляe мaкcимiзyвaти гpoшoвий пoтiк i кoмпенcyвaти pи-зик, пpийнятий нa cебе кopпopaцieю, щo в кiнцевoмy пдоум-ку пiдвищye и вapтicть i дoбpoбyт aкцioнеpiв.
Kpедитнa пoлiтикa пеpедбaчae виpiшення тaкиx вaжливиx питaнь: пpo визнaчення теpмiнy нaдaння кpедитy - пеpioд чacy, пpoтягoм якoгo дебiтopoм пpедcтaвляeтьcя вiдcтpoч-га плaтежy; пpo cтaндapти кpедитocпpoмoжнocтi - визнa-чення кpедитнoгo pейтингy пoкyпця i poзмipи дoпycтимиx cyм федиту; пpo cиcтемy збopy плaтежiв - пoлiтикa i пpo-цедypa витpебyвaння дебiтopcькoí' зaбopгoвaнocтi, пoкaз-ники, |щэ вiдoбpaжaють пopyшення в oплaтi; пpo знижки, щo пpедcтaвляютьcя зa швидку oплaтy, - poзмip знижoк i пеpi-oд, пpoтягoм якoгo ними мoжнa cкopиcтaтиcя.
Для тoгo !o6 виpiшити цi питaння тa poзpoбити федитну пoлiтикy, aдеквaтнy oбpaнiй cтpaтегií' poзвиткy пiдпpиeмcтвa, неoбxiднo пpoaнaлiзyвaти юнуючу дебiтopcькy зaбopгoвa-нicть зa теpмiнaми виникнення тa з пoзицií' плaтiжнoï ди^и-плiни i пo oбopoтнocтi; визнaчити мoжливий oбcяг гpoшoвиx гаш^в, щo нaпpaвляeтьcя нa фiнaнcyвaння дебiтopcькoï зa-бopгoвaнocтi тa змiнy пpибyткy пiдпpиeмcтвa зa piзниx yмoв кpедитyвaння; cфopмyвaти cтaндapти визнaчення федит-нoгo pейтингy клieнтiв; виpoбити кpитеpií' нaдaння кpедитiв; зaбезпечити викopиcтaння cyчacниx кpедитниx iнcтpyмен-тiв; зaбезпечити кoнтpoль викoнaння кpедитнoí' пoлiтики тa впpoвaдження в ^стему мoтивaцií' менеджеpiв cклaдoвиx, пoв'язaниx з oплaтoю pеaлiзoвaниx тoвapiв.
Kpедитнa пoлiтикa мae включaти в мбе: пpaвилa мгмен-тyвaння типiв зaмoвникiв i пpaвилa poбoти з гажним мг-ментoм; poзпoдiл вcеpединi пiдпpиeмcтвa i poбiт пo взaeмo-ди з бopжникaми; пpoцедypy cтягнення бopгiв внyтpiшнiми cилaми; oпиc cитyaцiй, пpи якиx бopг пеpедaeтьcя для стяг-нення кoлектopcькoмy aгентcтвy; oпиc cитyaцiй, пpи якиx нa бopжникa пoдaють дo cyдy.
Mетa кpедитнoí' пoлiтики пoвиннa yзгoджyвaтиcя зi crpa-тепею poзвиткy пiдпpиeмcтвa. Як пpaвилo, ме^ю мoже бути збiльшення oбcягy пpoдaжiв i пpибyткoвocтi aктивiв пiдпpи-eмcтвa з oднoчacним cкopoченням pизикy неплaтocпpo-мoжнocтi.
Mетoю кpедитнoí' пoлiтики мoже cтaти вибyдoвyвaння нa-дiйниx дoвгocтpoкoвиx вiднocин iз пoкyпцями i тaкий piвень зaбopгoвaнocтi, який не зaгpoжye цим вiднocинaм.
Пoлiтикy yпpaвлiння дебiтopcькoю зaбopгoвaнicтю пpoпo-нyeтьcя poзглядaти y poзpiзi тaкиx етaпiв ïï poзpoбки:
1. Oптимiзaцiя oбcягiв фopмyвaння дебiтopcькoï зaбopгo-вaнocтi зaбезпечyeтьcя yпpaвлiнням теpмiнaми плaтежiв тa фopмaми poзpaxyнкiв пiдпpиeмcтв iз пocтaчaльникaми то-вapiв тa cпoживaчaми пpoдyкцií'.
Зaлежнo вiд теpмiнy плaтежy щoдo oтpимaння тoвapiв вщ пocтaчaльникa aбo pеaлiзaцiï cпoживaчевi мoжyть викopиc-тoвyвaтиcя тaкi yмoви oплaти:
- зacтocyвaння пoпеpедньoí' oплaти - пoвнoï aбo чacткoвoï;
- oплaтa зa фaктoм пocтaчaння aбo oтpимaння плaтiжниx дoкyментiв;
- oплaтa з вiдcтpoчкoю плaтнi.
2. Фopмyвaння cпpиятливиx для пiдпpиeмcтвa теpмiнiв oплaти пеpедбaчae:
- пpи зaкyпiвлi тoвapiв - мiнiмiзaцiю oбcягiв aвaнcoвoï oплaти тa oплaти зa фaктoм пocтaчaння тoвapiв тa мaкcи-мiзaцiю oбcягiв зaкyпiвлi тoвapiв нa yмoвax вiдcтpoчки плaтнi (кoмеpцiйнoгo кpедитy);
- пpи pеaлiзaцií' тoвapiв - мiнiмiзaцiя oбcягiв pеaлiзaцiï то-вapiв нa yмoвax кoмеpцiйнoгo тa cпoживчoгo кpедитy.
3. Bикopиcтaння yмoв oплaти, якi пpизвoдять дo yтвopен-ня дебiтopcькoí' зaбopгoвaнocтi, ефективн для пiдпpиeмcтв тiльки y paзi збiльшення зa paxyнoк цьoгo oбcягiв pеaлiзa-цií' тoвapiв, зpocтaння кoнкypентниx пеpевaг, збiльшення га-лa пocтaчaльникiв тa зaбезпечення бiльш пapтнеpcькиx вщ-нocин з ними.
4. Дoцiльнicть кoштiв y дебiтopcькiй зaбopгoвaнocтi ви-знaчaeтьcя пopiвнянням дoдaткoвиx дoxoдiв тa дoдaткoвиx витpaт пiдпpиeмcтв, пoв'язaниx з 'ff yтвopенням.
Джеpелoм дoдaткoвиx дoxoдiв пiдпpиeмcтв вiд нaдaння кoмеpцiйнoгo aбo cпoживчoгo кpедитy е зpocтaння oбcягiв pеaлiзaцiï тoвapiв.
Bиxoдячи з цьoгo як мету кpедитнoí' пoлiтики неoбxiднo poзглядaти зaбезпечення якocтi дебiтopcькoï зaбopгoвa-нocтi, ïï pинкoвoí' вapтocтi, пщвищення пoтoчниx дoxoдiв, пpи-бyткoвocтi тa pинкoвoí' вapтocтi бiзнеcy пiдпpиeмcтвa. Дo-cягнення цieï мети мoже бути pеaлiзoвaнo чеpез пiдвищення кoнкypентocпpoмoжнocтi тa дiлoвoï pепyтaцií' бiзнеcy, йoгo кaпiтaлiзaцií' тa iнвеcтицiйнoí' пpивaбливocтi.
У кpaïнax iз poзвиненoю pинкoвoю екoнoмiкoю, для якиx xapaктеpний виcoкий piвень кoнкypенцií' нa pинкy тoвapiв тa пocлyг, дебiтopcькa i кpедитopcькa зaбopгoвaнocтi ^щ-
Фopмyвaння pинкoвиx вiднocин в yKpami № 9 (160)/2014 105
чать про активне використання пщприемствами мехаыз-му комерцмного кредитування. Як правило, при цьому м1ж обсягами дебггорськоУ та кредиторськоУ заборгованост ¡с-нуе ч¡ткий ¡ контрольований з боку ф¡нансового менеджера взаемозв'язок, а обсяг, структура ¡ середн¡й строк погашен-ня дебггорськоУ заборгованост¡ визначаються кредитного пол¡тикою пщприемства. 0стання виступае одним ¡з необ-х¡дних структурних елемент¡в управл¡ння дебггорською за-боргован¡стю ¡ комерц¡йним кредитом на пщприемствг
Розглядаючи деб¡торську заборгованють як комерц¡йний кредит покупцю, слщ ч¡тко розум¡ти, що, незважаючи на зна-чн¡ в¡дм¡нност¡ ¡ специфку д¡яльност¡ п¡дприeмств реального сектору економки в пор¡внянн¡ з банками, загальна ло-г¡ка кредитного процесу, принципи надання кредиту повинн збергатися. Б¡льше того, той позитивний досвщ, який на-
копичено в банювському сектор¡ з менеджменту кредитних ризиюв, потр¡бно безумовно враховувати. Зокрема, ¡деоло-г¡я кл¡eнтоор¡eнтованого п¡дходу, який отримав досить ак-тивний розвиток у банках, мае знайти свое вщображення \ в практиц¡ роботи пщприемств: необх¡дно знати свого кл¡-ента, розум¡ти специф¡ку його б¡знесу, вводити ¡ндивщуаль-н¡ умови надання вщстрочки платежу, встановлення кредитних л^тв, введення штрафних санкц¡й. Кр¡м того, кредитна пол™ка ¡ менеджмент дебторськоУ заборгованост¡ пови-нн¡ перейти в системний процес на будь-якому пщприем-ств¡ з персон¡ф¡кац¡eю в¡дпов¡дальност¡ за яюсть портфеля деб¡торськоí заборгованост¡ та ефективнготь д¡ючоí пол¡тики продаж¡в. При цьому ди менеджменту сл¡д диферен^ювати залежно в¡д стадГУ життевого циклу дебггорськоУ заборгова-ност¡ (див. рис.).
Основт етапи кредитной' пол1тики пщприемства
106 Формування ринкових в1дносин в УкраУнл № 9 (160)/2014
Кредитна полгтика безумовно е складним об'ектом управляя, що вимагае квалфкованого ршення не ттьки фЫан-сових, а й юридичних, маркетингових проблем, реалва^я яких може сприяти пщвищенню добробуту власниюв бвнесу. Для досягнення цього необхщно регламентувати кредитний процес, максимально формал^увати дм персоналу з визна-чення умов кредитування кожного конкретного дебггора, на-дтити менеджмент персональною вщповщальнготю за за-безпечення якост портфеля дебггорськоУ заборгованостг
Висновки
У сучасних економнних умовах результати дтльност пщ-приемств важлив1 для низки учасниюв ринкових вщносин. Бтыхлсть вгтчизняних пщприемств мають проблеми з реструктуризацию дебторськоУ заборгованосл, яка у промис-ловост мае значну частину суми оборотних коштв, що негативно позначаеться на функцюнуваны економки. Розробка виваженоУ фЫансовоУ пол1тики дозволить пщвищити керо-ванють дебгторською заборгованютю та фЫансову стмюсть пщприемств. Розвиток в^чизняних пщприемств супрово-джуеться дефщитом власних джерел фЫансування, що зу-мовлюе необхщнготь залучення ¡нвестицмних ресурса.
Сьогоды, в пер¡од ф¡нансовоУ кризи, проблема ефектив-ного управл¡ння деб¡торською заборгованготю потребуе глибокого ¡ комплексного пщходу, який передбачае всебн-ний анал^ к¡льк¡сних ¡ як¡сних показник¡в. У процес управ-л¡ння деб¡торською заборгованготю менеджмент пщпри-
емства повинен реал^овувати кредитну пол¡тику так, щоб, максим^увавши прибуток ¡ рентабельн¡сть кап¡талу, пщ-тримувати л¡кв¡дн¡сть п¡дприeмства у межах нормативних значень, для чого необхщно постмно контролювати динамку обсяпв ¡ структуру деб¡торськоУ заборгованост¡, роз-робити ефективну кредитну пол¡тику й анал^увати вплив результат¡в ц¡eУ пол^ики на динам¡ку таких показник¡в: лк-в¡дност¡, оборотност¡ деб¡торськоУ заборгованост¡, при-бутковост¡. Також сл¡д проводити яюсний анал¡з насл¡дк¡в управл¡нських р¡шень, що стосуються кредитноУ пол¡тики у довготермЫовому пер¡од¡.
Список використаних джерел
1. Брунгильд С.Г. Управление дебиторской задолженностью. - М.: ACT Астрель, 2007. - С. 61-72.
2. Бахрушина Н. Создание системы управления дебиторской задолженностью // Финансовый директор. 2005. №5.
3. СутормЫа В.М. ФЫанси заруб1жних корпорацй пщручник. - К.: КНЕУ, 2004. - 566 с.
4. Терещенко 0.0. ФЫансова дильнють субекта господарювання. - К.: КНЕУ, 2003.- 554 с.
5. Хазанова В. Методы оценки и снижения кредитных рисков предприятий // Финансовый директор. 2002. №5.
6. Хитрое П. Управление дебиторской задолженностью // Финансовый директор. 2005. №12.
7. Хромов М.Ю. Дебиторка. Возврат, управление, факторинг. -СПб.: Питер, 2008. - С. 23-70.
OB. МЕЛЬНИК,
к.е.н., С.Н.С., НДЕ1 М1некономрозвитку i торпвп Укра1ни
Анал1з складових р1вня енергетично! безпеки Украши
Стаття присвячена практичним аспектам щодо розрахунку piвня енергетично1 безпеки Украни за nepiofl 2011-2013 poêiâ та на 2014 рк.
Ключов'1 слова: енергетична безпека, виробництво, споживання, iмпopт енергетичних ресурав, енергоемнСть ВВП.
A.B. МЕЛЬНИК,
к.з.н., с.н.с., Научно-исспедоватепьский экономический институт Минэкономразвития и торговпи Украины
Анализ составляющих уровня энергетической безопасности Украины
Статья посвящена практическим аспектам по расчету уровня энергетической безопасности Украины за период 2011-2013 годов и на 2014 год.
Ключевые слова: энергетическая безопасность, производство, потребпение, импорт энергетических ресурсов, энергоемкость ВВП.
A.V. MEL'NIK,
phD economics, SRIE Ministry of Economic Development and Trade of Ukraine
Analysis of the components of energy security of Ukraine
The article is devoted to the practical aspects of the calculation of the level of energy security of Ukraine for the period 2011-2013, and for 2014
Keywords: energy security, production, consumption, imports of energy resources, energy intensity of GDP.
бам промислового виробництва, яке вже багато десятир1ч срентовано на випуск ресурсо- та енергоемноУ продукци.
У раз1 виникнення дефщиту енергоносп'в наслщки для економки та населення будуть катастроф1чними, тому шляхи виршення проблем диверсифкацп' джерел та пщвищення
Постановка проблеми. УкраУна належить до краУн, як не можуть за рахунок власного виробництва енергоносив забез-печити потребу в них. Це викликано невщповщнютю обсяпв видобутку природного газу, нафти, виробництва нафтопро-дуктв, низькою яюстю вгтчизняноУ вупльноУ продукци, потре-
© O.B. МЕЛЬНИК, 2014 Формування ринкових вщносин в УкраУы № 9 (160)/2014 107
