Дослідження ефектів від рекламних звернень підприємства та їх графічний аналіз Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

ЕК0Н0М1ЧН1 ПРОБЛЕМИ РОЗВИТКУ ГАЛУЗЕЙ ТА ВИД1В EKOHOMI4HOI Д1ЯЛЬНОСТ1

УДК519.866

А.В. МОШЕНСЬКА,

acnipaHTKa кафедри вищо'1' математики, Кивський нацональний економ!чний ун!верситет ¡м. Вадима Гетьмана

Дослщження ефеклв в1д рекламних звернень шдприсмства та Тх граф1чний анал1з

У статт npедcтaвленi методи визначення ефективност! рекламних звернень niдприемства в умовах конкуренцп, що Грунтуються на реальних вiдгукaх на рекламы! звернення. Розглядаються тимчасовий поточний короткостроковий та довгостроковий ефекти в!д рекламних звернень п!дприемства. Анал!зуеться динам!чний ефект в!д рекламних звернень п!дприемства, що характеризуемся явищами посилення та зносу. Розглядаються контентний та меда-ефекти. Граф!чно ¡люструеться моделювання розподленоi затримки ефект'в в!д рекламних звернень п!дприемства.

Ключов'1 слова: економ!чна ефективн!сть рекламних звернень, тимчасовий поточний ефект в!д рекламних звернень, короткостроковий та довгостроковий ефекти в!д рекламних звернень, динам!чний ефект в!д рекламних звернень п!дпри-емства, контентний та мед/а-ефекти.

А.В. МОШЕНСКАЯ,

аспирантка кафедры высшей математики, Киевский национальный экономический университет им. Вадима Гетмана

Исследование эффектов от рекламных обращений предприятия и их графический анализ

В статье представлены методы определения эффективности рекламных обращений предприятия в условиях конкуренции, основанные на реальных отзывах на рекламные обращения. Рассматриваются временный текущий краткосрочный и долгосрочный эффекты от рекламных обращений предприятия. Анализируется динамический эффект от рекламных обращений предприятия, характеризующийся явлениями усиления и износа. Рассматриваются контентный и медиаэффекты. Графически иллюстрируется моделирование распределения задержки эффектов от рекламных обращений предприятия.

Ключевые слова: экономическая эффективность рекламных обращений, временный текущий эффект от рекламных обращений, краткосрочный и долгосрочный эффекты от рекламных обращений, динамический эффект от рекламных обращений предприятия, контентный и медиаэффекты.

The paperpresentsmethodsfordeterminingtheeffectivenessofadvertisingappealsof the enterpriseincompetitionbasedonactua lresponsestoadvertisingappeals.Weconsiderthecurrent temporary short-term and long-term effects of advertising appeals enterprise. The dynamic effec to fenterpriseadvertisingappealsthat is characterized bystrengtheningandwearphenomena. We consider the content and media effects. Graphicallyis illustrateda distribution of delayeffectsofenterpriseadvertisingappeals.

Keywords: rnst-effectiveness of advertising messages, the current temporary effect of advertising appeals, short-term and long-term effects of advertising messages, the dynamic effect of advertising appeals enterprises, content and media effects.

Постановка проблемы. Економлчна ефективнють ре-клами характеризуемся впливом рекламних звернень пщ-приемства на його збут i враховуе таю показники, як р1вень прибутку, частки ринку тощо. Формалiзацiя при моделюванн повинна враховувати не ттьки складне вщокремлення рекламних зусиль вщ Ыших, як стосуються, наприклад, про-сування продукци пщприемства, а також вплив конкуренцп, економiчного та полiтичного ^мату, технолопчы чинники та соцюкультурне середовище.

Для оцЫки економiчноí ефективност рекламних звернень пщприемства необхщно порiвняти обсяги збуту продукци пщприемства до i пюля рекламних звернень, а також про-аналiзувати стввщношення одержаних доходiв з витратами на рекламы звернення.

Виклад основного матер!алу. В робот [1] аналiзуeться пiслядiя рекламних звернень пщприемства. Поточний ефект вщ рекламних звернень моделюеться лУйною регресмною моделлю вигляду:

Y = a0 + a,At + a2Pt + aR + aQ + et. (1 ]

де Yt - збут продукци пщприемства; At - Ытенсивнють рекламних звернень пщприемства, Pt - середня цЫа на продукци пщприемства по рiзних групах, Rt - просування продукци пщприемства, Qt - яюсть продукцií пiдприeмства, t - перiод часу, £с - помилки, як незалежнi i вщповщають нормальному розподiлу.

(3]

Для тюстрацп впливу синергетичного ефекту незалежних змЫних моделi на збут продукцií пщприемства використову-ють мультиплiкативну модель вигляду:

Y, = Ехр(а0)хА? хР? xR? xQ? xet, (2]

або пiсля логарифмування:

log№) = «о + «11оё(Л) + а2 +

+a1log(R,) + aAlog(Ql) + £r У багатьох рекламних ситуацiях змiннi дмсно можуть вза-eмодiяти мiж собою i впливати синергетично. Наприклад, реклама в поеднаны з падiнням цЫи може значно збiльшити обсяг продажiв, нiж реклама i зменшення цЫи, що вщбува-ються окремо. Зауважимо, що мультиплкативна модель (2] не може описувати лопстичну реакцiю збуту i в нiй врахову-еться постiйна еластичнiсть збуту за рекламою.

Як правило, економiчну ефективнiсть Е вщ рекламних звернень пiдприeмства визначають за формулою [1, 2]: Т(1р-1)ВН

Е = -

(4]

(100-Вр) '

де 1р - вщношення iндексу товарооб^ рекламовано-го товару до Ыдексу товарообiгу порiвняного торговельного об'екта, що не пщдае свiй товар впливу реклами; (1р - I] - при-рiст iндексу середньорiчного обороту за рахунок рекламного заходу; Т - товарообiг; В - середньорiчний товарообiг у до-рекламний перюд; Н - торговельна нацiнка на рекламований товар у рекламний перюд; Вр - сума витрат на рекламу.

© А.В. МОШЕНСЬКА, 2014

Формування ринкових вщносин в УкраУн № 10 (161)/2014 127

EKOHOMI4HI ПРОБЛЕМИ РОЗВИТКУ ГАЛУЗЕЙ ТА ВИД!В EKOHOMI4HOÏ ДIЯЛЬHOCTI

Пoтoчний ефект вiд pеклaмниx звеpнень мoделюeтьcя лЬ нiйнoю pегpеciйнoю мoделлю вигляду:

Yt =а0+ ахА, + a^ + OyR, +a4Qt+st, [б]

Де Yt - збут пpoдyкцiï пiдпpиeмcтвa; At - iнтенcивнicть pe-клaмниx звepнeнь пiдпpиeмcтвa, Pt - cepeдня цiнa нa пpo-дyкцiю пiдпpиeмcтвa пo piзниx гpyпax, Rt - пpocyвaння пpo-дукци пiдпpиeмcтвa, Qt - якicть пpoдyкцiï пiдпpиeмcтвa, t - пepioд чacy, st - пoмилки, якi нeзaлeжнi i вiдпoвiдaють нopмaльнoмy poзпoдiлy.

У poбoтax [З-б] пoкaзaнo, щo пoтoчний ефект впливу цЬ ни нa пpoдyкцiю пiдпpиeмcтвa пepeвaжae ефект вiд peклaм-ниx звepнeнь. У poбoтi [4] пoкaзaнo, щo тaкий ефект вiд pe-клaмниx звepнeнь не пpoявляe cтiйкicть. Tимчacoвi ефекти вiд peклaмниx звepнeнь пiдпpиeмcтвa oпиcyютьcя мoдeллю Koйкa, i^o дoпoвнюe мoдeль [б] i включae зaтpимкy зaлeж-нoю змiннoю y виглядi нeзaлeжнoï змiннoï [В,7]: Yt=a0 + + а,А, + a2Pt + a3R, + a4Qt + st. [В]

Це oзнaчae, !o збут зaлeжить вiд збуту пoпepeдньoгo чa-coвoгo пepioдy тa нeзaлeжниx змiнниx, щo викликaли пpoдa-жу в пoпepeдньoмy пepioдi, a тaкoж вiд пoтoчниx знaчeнь тиx же нeзaлeжниx змiнниx.

У цiй мoдeлi тимчacoвий пoтoчний ефект вiд peклaми xa-paктepизyeтьcя кoeфiцieнтoм a1 - кoeфiцieнт пpи At, a пepe-xiдний ефект вiд peклaми визнaчaeтьcя y виглядi Якщй fJ, збiльшyeтьcя, тимчacoвий пoтoчний ефект пoдoвжyeтьcя, i якщo [Л змeншyeтьcя, тимчacoвий пoтoчний ефект cтae га-poтшим. Cyмapний ефект вiд peклaмниx звepнeнь буде ви-знaчaтиcя, як .

Meтa cтaттi. Haйпpocтiшим мeтoдoм визнaчeння ефек-тивнocтi peклaмниx звepнeнь пiдпpиeмcтвa в yмoвax ганку-peнцiï е мoдeлювaння iнтeнcивнocтi peклaмниx звepнeнь пй

Риcунoк 1. ^точний eфeкт вiд peклaмниx звepнeнь

128 Формування ринкових вiднocин в ÓKpa'mi № 10 (161)/2014

вiднoшeнню дo вcix iншиx peклaмниx звepнeнь в пoлi pинкo-виx вiднocин пiдпpиeмcтвa з ypaxyвaнням тимчacoвиx ефек-^в, якi мoжyть бути як кopoткocтpoкoвi, тaк i дoвгocтpoкoвi. Taкi ефекти викликaютьcя тaкими чинникaми [б-7]:

- зaтpимкa впливу peклaми [б];

- зaтpимкa вiдгyкy cпoживaчa [В];

- зaтpимкa пoкyпки чepeз нaявнicть зaпaciв пpoдyкцiï y cпoживaчiв [7];

- зaтpимкa пoкyпки вiд cпoживaчiв, яю дiзнaлиcя пpo пpo-дyкцiю вщ кoгocь, xтo пoбaчив peклaмy пepшим [7].

Oтжe, для виpiшeння зaвдaння визнaчeння eфeктивнocтi peклaмниx звepнeнь пiдпpиeмcтвa в yмoвax кoнкypeнцiï не-o6x^o пpoaнaлiзyвaти види пoтoчниx eфeктiв вщ peклaм-ниx звepнeнь тa знaйти cпocoби визнaчeння ïxньoï ефектив-нocтi.

Bиклaд ocнoвнoгo мaтepiaлy. Ha pиc. 1 пpeдcтaвлeнi види aнaлiзy eфeктивнocтi peклaмниx звepнeнь пiдпpиeмcтвa. Пpeдcтaвимo пoтoчний ефект вiд peклaмниx звepнeнь нa pиc. 1, де пo oci OX вiдклaдeмo чac, пo oci OУ - збут пpoдyкцiï пiд-пpиeмcтвa. Пyнктиpнa лiнiя У=А iлюcтpye бaзoвий piвeнь збуту. Пyнктиpнa лiнiя У=В iлюcтpye дocягнyтий piвeнь збуту y ви-глядi cтpибкa збуту дo тoчки В пюля дп' peклaмниx звepнeнь, i викликaeтьcя тaкий cтpибoк дieю peклaмниx звepнeнь.

З pиc. 1 виднo, щo cтiйкicть пoтoчнoгo ефекту вщ peклaм-ниx звepнeнь нeзнaчнa. У випaдкy пoтoчнoгo ефекту вiд peклaмниx звepнeнь мoжнa визнaчити eфeктивнicть pe-клaмниx звepнeнь як вiднoшeння пpибyткy, oдepжaнoгo вiд peклaми, нa cyмy витpaт нa peклaмнi звepнeння. Пpибyтoк вiд peклaми визнaчaeтьcя вiдcoткoм дoбyткy cyми пoкyпoк пiд впливoм peклaми, кiлькocтi пpиxoдiв y фipмy i peнтaбeль-нocтi. Oтжe, пoтoчний ефект вщ peклaми xapaктepизyeтьcя

У (Збут)

4acoBÍ nepioflH

î

1 перюд 2 перюд 3 перюд

Л

t

Дш рекламних звернень

У (Збут)

4acoBÍ -перюди

Г

1 перюд 2 перюд 3 перюд

А

Î

Дш рекламних звернень

Риcунoк 2. Tимчacoвий пoтoчний кopoткocтpoкoвий eфeкт вiд peклaмниx звepнeнь пiдпpиeмcтвa

ЕК0Н0М1ЧН1 ПРОБЛЕМИ РОЗВИТКУ ГАЛУЗЕЙ ТА ВИД1В ЕК0Н0М1ЧН01 Д1ЯЛЬНОСТ1

збтьшенням збуту товару, який вщбуваеться вщразу пюля впливу рекламних звернень.

На рис. 2 зображено тимчасовий поточний короткостро-ковий ефект вщ рекламних звернень пщприемства, що ¡люструеться продовженням поточного ефекту протягом часового пер¡оду п¡сля дм рекламних звернень в¡д одного часового пер¡оду до ¡ншого.

Як правило, тимчасовий поточний ефект вщ рекламних звернень пщприемства е короткостроковим [7], як показано на рис. 2, рщше довгостроковим [5], як на рис. 3, який ви-являеться завдяки пщсумовуванням даних за тривалий перюд часу [3].

На рис. 3 зображено тимчасовий поточний довгостроко-вий ефект вщ рекламних звернень пщприемства, що ¡люструеться продовженням поточного ефекту протягом двох-трьох часових перюдю пюля дм рекламних звернень.

На рис. 4 представлено довгостроковий стмкий ефект вщ рекламних звернень пщприемства, коли базовий рвень збуту У=А пщвищуеться ¡ переходить на рвень У=А1.

Зауважимо, що довгостроковий стмкий ефект в¡д рекламних звернень пщприемства являеться незвичайним ефек-том реклами, який зустрнаеться досить рщко ¡ залишаеться нав¡ть п¡сля того, як рекламна кампант завершена. Як правило, цей ефект викликаеться тим, що реклама створюе так званий ефект запам'ятовування зв'язку або вщношень не-в¡домих факт¡в.

На рис. 5 представлено динамнний ефект вщ рекламних звернень п¡дприeмства (змЫюеться в час¡) [6]. Наприклад, якщо рекламы звернення проводяться протягом мюяця, причому рвном^но розпод¡лен¡ м¡ж тижнями, проявляемся невеликий сплеск у збуп, що виявляеться разом ¡з кож-

ним впливом, як¡ зростають до третього тижня, хоча рвень рекламних звернень - постмний. Даний ефект називаеть-ся явищем посилення. Полм знову продаж¡ повертаються до базового рвня збуту - виявляеться так званий ефект зносу: зменшення реакци продаж¡в на рекламу вщ одного часового пер¡оду до ¡ншого з ходом рекламних звернень, навгть тод^ коли ¡нтенсивн¡сть рекламних постмна [6].

Зауважимо, що рекламн¡ звернення пщприемства здм-снюеться в умовах конкуренцп, ¡ неврахування цього може приводити допомилкових оцЫок еластичност¡ [4].

Таким чином, суттеву роль врграе конкурентна позиц¡я п¡дприeмства на ринку та впвнаваемють продукци пщприем-ства споживачами. Наприклад, велик п¡дприeмства можуть отримувати б¡льший дох¡д, н¡ж менол, при однаковому р¡вн¡ ¡н-тенсивност рекламних звернень через б¡льшу популярнють ¡ лояльн¡сть споживач¡в. Цей ефект називаеться диференцЬ йованим. Конкурентна реклама знижуе ефективн¡сть реклами окремо взятого пщприемства. Найпростшим методом визначення вщгуку на рекламу в умовах конкуренцп е вимЬ рювання та моделювання збуту ¡ реклами цтьового напряму по в¡дношенню до вах ¡нших ц¡льових напрям¡в на ринку.

Крм ефект¡в в¡д рекламних звернень пщприемства пред-ставлених на рис. 2-6 видтяють ще контентний та ме-д¡а-ефекти. Контентн¡ ефекти - це вщмЫност в реакци на рекламы звернення. Як правило, розробники моделей опи-сують реащю споживачв або ринк¡в на рекламу, вим^яну в агрегованих величинах (в ум.од.) без урахування змюту. Актуальним завданням е врахування вим¡ру зм¡сту рекламних зверненнях пщприемства в моделюванн функцп реакци рекламноУ активност¡ пщприемства. Що стосуеться медв-ефекту, то в моделюванн функц¡í реакци рекламноУ актив-

1 перюд 2 пеР1°д 3 пеР'ОД

Дш рекламних звернень

Рисунок 4. Довгостроковий стшкий ефект вщ рекламних звернень пщприемства

Рисунок 3. Тимчасовий поточний довгостроковий ефект вщ рекламних звернень пщприемства

Формування ринкових вщносин в УкраУы № 10 (161)/2014 129

EKOHOMI4HI ÏPOÀËEMÈ PO3BÈTKÔ ГАЛУЗЕЙ TA ВИД!В EKOHOMI4HOÏ ДIЯЛЬHOCTI

У(Збут)

1 перюд 2 перюд 3 перюд 4 перюд î î Î ч"

Д1я рекламних звернень

Риcунoк Б. Динамiчний ефект вщ pекламниx звеpнень пiдпpиcмcтва

У (Збут)

У (Збут)

У (Збут)

Часовий перюд

Часовий перюд

Дм рекламних звернень

Дш рекламних звернень

0 / v Часовий перюд

Дш рекламних звернень

а)

б)

в)

(7]

Рисунок 6. Модель розподшено! затримки ефеклв вщ

ност! пщприемства необхщно враховувати розпод!л рекламного бюджету в р!зних мед!а.

Розглянемо модель розпод!лено''' затримки ефект!в в!д рекламних звернень пщприемства, в як!й присутня зап!знення, як в залежн!й, так ! в незалежних зм!нних у вигляд! формули [7]:

У,=а0+ + М2У,-2 + МзУ,-з + «ю4 + ап4-1 + +Я124_2 + а134_3 + а2Р{ + аъЯ{ + а40, + £,

Розв'язки р!вняння (7) представлен! на рис. 6 а)-в) у вигляд! монотонних або випуклих функц!й спадання. Модель (7) називаеться узагальненою моделлю Койка, ! й' можна розглядати як частинний випадок модел! розпод1лено1 затримки ефект1в вщ рекламних звернень п1дприемства з единим значенням зап1знення залежной змЫноУ, представлено! у вигляд! (6).

ОцЫку ефективност! рекламних звернень п!дприемства необхщно проводити !з застосуванням еластичност!. Елас-тичн!сть збуту по в!дношенню до реклами (так звана ре-кламна еластичн!сть) називаеться в!дсоткова зм!на збуту на 1% зм!ни в ефектах рекламних звернень. На високих р!в-нях !нтенсивност! рекламних звернень з! зб!льшенням на 1% виходить обернена реакц!я у в!дсоткове зменшення частки ринку, яка найб!льшим чином реагуе на рекламн! зусилля.

Висновки

Таким чином, представлен! види анал!зу та класиф!кац!я способ!в визначення ефективност! рекламних звернень пщприемства, що Грунтуються на реальних в!дгуках на рекламн! звернення (рис. 1, 2). Розглядаються тимчасовий поточний

pекламниx звеpнень пiдпpиcмcтва

кopoткocтpoкoвий тa дoвгocтpoкoвий ефекти вiд pеклaмниx звеpнень пiдпpиeмcтвa. Як пpaвилo, тимчacoвi ефекти вiд pеклaмниx звеpнень пiдпpиeмcтвa являютьcя пpoдoвжен-ням пoтoчнoгo ефектy пpoтягoм чacoвoгo пеpioдy пюля дГ|' pеклaмниx звеpнень.

Aнaлiзyeтьcя динaмiчний ефект вiд pеклaмниx звеpнень пiдпpиeмcтвa, ùo xapaктеpизyeтьcя явищaми пocилення тa знocy. Динaмiчний ефект пpoявляeтьcя невеликим cплеcкoм y збyтi, щo виявляeтьcя paзoм iз кoжним впливoм pеклaмниx звеpнень. Poзглядaютьcя кoнтентний тa медia-ефект, якi пoвиннi 6ути вимipoм змюту pеклaмниx звеpнень пiдпpиeм-cтвa в мoделювaннi фyнкцií' pеaкцiï pеклaмнoí' aктивнocтi пiд-пpиeмcтвa. Гpaфiчнo iлюcтpyeтьcя мoделювaння poзпoдiле-нoí' зaтpимки ефектiв вщ pеклaмниx звеpнень пiдпpиeмcтвa.

Спиcoк викopиcтаниx джеpел

1. Chandy R., Tellis G.J., MacInnis D., SThaivanich P. (2OO1]. What to say when: Advertising appeals in evolving markets. Journal of Marketing Research, 38, Э99-414.

2. Clarke D.G. (1976]. Econometric measurement of the duration of advertising effect on sales. Journal of Marketing Research, 1Э, Э45-Э57.

3. Cooper L.G., & Nakanishi M. (19BB]. Market share analysis. Norwell, MA: Kluwer.

4. Guadagni P., & Little J. D. C. (1983). A logit model of brand choice calibrated on scanner data. Marketing Science, 2, 203-238.

5. Tellis G.J. (19B6]. Beyond the many faces of price: An integration of pricing strategies. Journal of Marketing, 5O, 146-16O.

6. Winer R. (19B6]. A reference price model for demand of frequently purchased goods. JournalofConsumerResearch, 13, 25O-256.

130 Формування ринкових вщносин в ÓKparni № 10 (161)/2014

EKOHOMMHI ПPOБЛEMИ POЗBИTKУ ГAЛУЗEЙ TA BИДIB EKOHOMMHOÏ ДIЯЛЬHOCTI

7. Гyceйнoвa M.A. Aнaлиз экoнoмичecкoгo эффeктa мюдели-poвaния финaнcoвoгo cocтoяния кoмпaний c учетом инвестиций в peклaмy / Гyceйнoвa M.A., Teyнaeв Д.M. // Пoлитeмaтичecкий

ceтeвoй элeктpoнный нayчный «ypi-a Kyбaнcкoгo гocyдapcтвeн-i-ioro arpapi-ioro yнивepcитeтa (Hayчный «ypi-^ KyбГAУ]. - 2012. - №7б.

УДК 658:339.138

О.В. ВЕЛИЧКО,

к.е.н., доцент, Нацюнальний унверситет 6iopecypcÍB i природокористування Укра'ни

Маркетинг людських ресурЫв у сучасних умовах господарювання пiдприcмcтв raëyçi АПК

У статт доспджено теоретичн аспекти маркетингу людських pecypciâ. Визначено завдання та систематизовано чин-ники маркетингу персоналу аграрного niдприемства. Доведено, що застосування маркетингових технолопй у cфepi управлння персоналом сприятиме найму кращих cпeцiалicтiв, ¡х пpoфeciйнo-квалiфiкацiйнoмy просуванню, формуван-ню гнучкого трудового колективу, що дасть змогу п'!дприемствам пщвищити свою конкурентоспроможн!сть.

Ключов'1 слова: маркетинг людських ресурав, чинники маркетингу персоналу, маpкeтингoвi дослщження, ринок пра-ц, робоча сила, управлння.

А.В. ВЕЛИЧКО,

к.э.н., доцент, Национальный университет биоресурсов и природопользования Украины

Маркетинг человеческих ресурсов в современных условиях хозяйствования предприятий отрасли АПК

В статье исследованы теоретические аспекты маркетинга человеческих ресурсов. Определено задание и систематизированы факторы маркетинга персонала аграрного предприятия. Доказано, что применение маркетинговых технологий в сфере управления персоналом будет способствовать найму лучших специалистов, их профессионально-квалификационному продвижению, формированию гибкого трудового коллектива, что даст возможность предприятиям повысить свою конкурентоспособность.

Ключевые слова: маркетинг человеческих ресурсов, факторы маркетинга персонала, маркетинговые исследования, рынок труда, рабочая сила, управление.

O.V. VELICHKO,

Ph.D., associate professor, National University of Life and Environmental Sciences of Ukraine

Marketing of human resourses in modern terms of menage enterprises of aic industry

The theoretical aspects of marketing human resources are researched in this article. Objectives and systematic factors of marketing personnel in agricultural enterprises are identified. The application of marketing technologies in the field of human resource management wiil lead to the recruitment of the best specialists of professional qualification advancement, a flexible labor group, which will allow companies to increase their competitiveness.

Keywords: marketing human resource factors marketing staff, marketing research, labor market, labor, management.

Постановка проблеми. Cитyaцiя, !o cклaдaeтьcя н8 pинкy poбoчoï ^ли, cтaвить пepeд aгpapними пiдпpиeмcтвa-ми пpинципoвo нoвi пpoблeми, виpiшeння якиx пoтpeбye дo-cкoнaлoгo мexaнiзмy yпpaвлiння, зд^нення мapкeтингo-виx дocлiджeнь з питaнь фopмyвaння тpyдoвoгo пoтeнцiaлy як нa cyчacний пepioд, тaк i нa пepcпeктивy. B yмoвax rno-бaльнoï кoнкypeнцiï якicнo нoвий piвeнь poзвиткy пiдпpиeм-cтвa вм бтыхюю мipoю зaлeжить вщ пoтeнцiaлy пepcoнaлy i йoгo eфeктивнoгo викopиcтaння. Cyчacнi ганцепци yпpaв-лiння людcькими pecypcaми rpyнтyютьcя нa визнaннi зpoc-тaючoï poлi ocoбиcтocтi пpaцiвникa, нa знaннi йoгo мoти-вaцiйниx ycтaнoвoк, вмiннi ïx фopмyвaти i нaпpaвляти н8 дocягнeння зaвдaнь, щo cтoять пepeд opгaнiзaцieю. У зв'язку з цим в yпpaвлiннi пepcoнaлoм викopиcтaння мapкeтингoвo-ro iнcтpyмeнтapiю е cвoeчacним i oбrpyнтoвaним. Mapкeтинr людcькиx pecypciв cтae oдним iз вaжливiшиx чинникiв вижи-вaння пiдпpиeмcтвa в yмoвax pинкoвиx вiднocин. Toмy oбpa-нa тeмa дocлiджeння е aктyaльнoю тa cвoeчacнoю.

Aналiз досл'щжень та публкац}й з проблеми. Дo-стщження пpoблeм мapкeтингy людcькиx pecypciв в тeo-

ретичному i практичному аспектах проведено у роботах вЬ тчизняних та 3apy6iœHèx вчених, а саме В.Д. АрдзиновоУ, В.В. Бесчастнова, О.В. Железцова, А.Я. Юбанова, О.Ю. Kni-мовоУ, О.В. Кобяк, В.М. Колпакова, Ю.Я. Криворучка, В.1. Крупко, С.В. Легомiновоï, О.В. Мартиненко, Н.К. Мойсе-евоУ, Л.В. Пащук, 1.В. Петpовоï, Ж.1. Торяник, А.Т. Tлеyбеpдi-новоï, В.В. Tомiловa, В.А. Савченка, Л.М. Семерково'1' та ш. Проте окpемi питання щодо теоретико-методичних засад маркетингу людських pесypсiв у системi yпpaвлiння пiдпpи-емств гaлyзi АПК залишаються розглянутими недостатньо.

Метою crarri е визначення сyтi маркетингу людських ресурав та обгрунтування доцтьнос^ впровадження маркетингу персоналу на пщприемствах гaлyзi АПК.

Виклад основного Marepiany. Сьогодн сiльськогоспо-дapськi пiдпpиeмствa Укра'ни через низький piвень забез-печеностi трудовими ресурсами вщчувають гостру нестачу одного з ключових фaктоpiв виробництва - пpaцi. Агропро-мисловий сектор економiки залишаеться мало привабли-вим для потенцiйниx пра^вниюв у зв'язку з низьким piвнем оплати пpaцi, обмеженим пеpелiком можливостей та пер-

© О.В. ВЕЛИЧКО, 2014

Фopмyвaння pинкoвиx вiднocин в УкpaÏнi № 10 (161)/2014 131