CC BY
96
Бизнес-процессы
трансфера
технологий
Беларусь ориентируется на инновационный путь развития. При этом задачи модернизации производств, внедрения ноу-хау, освоения передовых разработок и их коммерциализации имеют комплексный характер, их решение невозможно без создания системы трансфера технологий, чему в последние десять лет в нашей стране и за ее пределами уделяется повышенное внимание.
Трансфер технологий -одно из ведущих направлений научно-технической политики всех передовых стран мира. Это процесс преобразования новых знаний и технологий в источник дохода, прибыли и повышения благосостояния общества. Подобная деятельность в государствах, придерживающихся инновационного пути развития, осуществляется при содействии центров и сетей трансфера технологий (ЦТТ и СТТ). Ключевой показатель работы таких структур -количество подготовленных технологических профилей (предложений и запросов), установленных партнерств, заключенных контрактов, инициированных международных проектов.
ЦТТ выступает посредником между разработчиком, инвестором и предпринимателем (рис. 1). Первому из этой тройки он помогает оценить коммерческий потенциал продуктов и придать им «товарный вид», второму -разработать схему для эффективного вложения его средств, третьему - подобрать новую технологию для улучшения качества и снижения себестоимости выпускаемой продукции или освоения ее перспективных видов.
Отставание Беларуси от ведущих держав, занявших прочное место на рынке инноваций, весьма ощутимо. Именно поэтому для обеспечения устойчивого роста экономики страны и повышения конкурентоспособности отечественных промышленности
Александр Успенский,
директор
Республиканского
центра трансфера
технологий,
кандидат
технических наук,
доцент
и сельского хозяйства потребовалась структура, которая оказывала бы поддержку трансферу технологий. Соответственно, в мае 2003 г. при участии Государственного комитета по науке и технологиям, Национальной академии наук Беларуси, Программы развития ООН и Организации Объединенных Наций по промышленному развитию в рамках проекта международной технической помощи «Совершенствование инфраструктуры поддержки инновационной деятельности в Республике Беларусь» (2001-2004 гг.) был образован Республиканский центр трансфера технологий (РЦТТ). Его главными задачами стали:
■ создание и поддержка информационных баз данных, обслуживающих участников технологического трансфера;
■ обеспечение доступа клиентов РЦТТ к международным базам технологического трансфера и научно-технической информации;
■ оказание помощи субъектам инновационной деятельности в разработке и продвижении инновационных и инвестиционных проектов;
■ подготовка кадров в сфере научно-инновационного предпринимательства;
■ организация региональных отделений и филиалов РЦТТ с целью создания единой национальной сети центров трансфера технологий;
Тема номера
Рис. 1. Схема
взаимодействия
основных
участников
трансфера
технологий
■ содействие международному научно-техническому сотрудничеству и обмену специалистами.
Сегодня потенциал центра подкрепляют 5 региональных отделений и 32 филиала (во всех областных центрах и в других городах Беларуси), 2 представительства в КНР, 82 зарубежных партнера в 23 странах мира и около 250 белорусских организаций и предприятий всех форм собственности и физических лиц. РЦТТ является сертифицированным членом 11 международных и зарубежных сетей трансфера технологий, среди которых Российская ИТТЫ, Украинская ЫТТЫ, Интернет-платформа коллективного пользования для торгово-экономического и научно-технического сотрудничества между КНР и странами СНГ, Сеть американского коммерческого центра трансфера технологий yet2.com, Сеть американской Ассоциации университетских менеджеров по трансферу технологий АиТМ, Европейская сеть поддержки трансфера технологий, развития предпринимательства и установления партнерств в области научных исследований в Европе ЕЕЫ. В 2004-2014 гг. центром
РАЗРАБОТЧИК
(НОВАЯ ТЕХНОЛОГИЯ)
Цтт
(ПРОЕКТ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ)
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
(ПРОДУКЦИЯ)
ИНВЕСТОР
(ИНВЕСТИЦИИ)
выполнено более 200 договоров с отечественными субъектами хозяйствования, реализовано 19 НИР и 23 международных проекта.
Благодаря работе РЦТТ создана, постоянно совершенствуется и развивается система трансфера технологий в республике и подготовка специалистов в этой области. Сформирован и поддерживается интернет-ресурс http://ictt.by, содержащий, в частности, национальную базу инновационных проектов (более 4 тыс.).
При участии центра подготовлено свыше 40 методических руководств, которые находятся в открытом доступе на сайте центра. Налажено сотрудничество с такими международными организациями, как ПРООН, ЮНИДО, Европейская комиссия, ЦЕИ.
При содействии РЦТТ в период с 2003 по 2014 г. организациями НАН Беларуси заключено контрактов с зарубежными партнерами на сумму более 3 млн евро.
При поддержке центра повысили свою квалификацию в области трансфера технологий более 3400 человек на 247 национальных и международных мероприятиях. На эти цели было привлечено грантов на сумму более 600 тыс. долл. В настоящее время курсы трансфера технологий при участии специалистов РЦТТ читаются в ИПНК НАН Беларуси, Институте «Кадры индустрии» Министерства промышленности, Академии управления при Президенте Республики Беларусь, Белорусской торгово-промышленной палате, Республиканском институте инновационных технологий БНТУ и др. Совместно с преподавателями Института парламентаризма и предпринимательства сотрудники центра участвуют в подготовке коллективной монографии «Инновационный
менеджмент» (раздел «Трансфер технологий»).
Сеть трансфера технологий, созданная РЦТТ, включает в себя в качестве ее участников членов, клиентов, партнеров и координирующую организацию. Схема используемого бизнес-процесса представлена на рис. 2.
Трансфер технологий не заканчивается, когда с помощью членов сети РЦТТ установлен контакт между партнерами. Важная роль отводится сопровождению сделки, особенно в международном формате сотрудничества, так как у потенциальных партнеров могут быть большие различия в языке, законодательстве, менталитете и т.д. Многие клиенты не имеют опыта ведения переговоров, заключения лицензионных соглашений, назначения роялти, реализации международных проектов, подготовки инвестиционных договоров и т.д. Поэтому на данном этапе сеть РЦТТ оказывает помощь своим клиентам в организации и проведении деловых встреч, подготовке договоров, контрактов и т.д.
В рамках принятого бизнес-процесса центр сотрудничает с белорусскими и зарубежными предприятиями и организациями всех форм собственности, оказывает услуги по размещению информации об инновационных и инвестиционных проектах в форматах ЮНИДО, IRC, yet2.com, EEN на портале РЦТТ, в международных базах данных, зарубежных информационных агентствах и изданиях.
Что необходимо сделать еще? В целях ускорения коммерциализации разработок, созданных за счет бюджетных средств, РЦТТ предлагает на основе изучения законодательства в сфере трансфера технологий США, Германии, Японии, КНР и др. подготовить и принять следующие нормативно-правовые акты:
■ в соответствии с которыми права собственности на результаты НИОКР, реализованных
за счет бюджетных средств, должны принадлежать организациям, участвующим в их выполнении. Им следует дать право самостоятельно определять стоимость лицензионных соглашений, исходя из рыночной стоимости созданных технологий (необходимо внести изменения в Указ № 59 от 04.02.2013 г.). Это позволит возложить всю ответственность за коммерциализацию разработки на исполнителя, который при этом становится заинтересованным во введении инноваций в гражданский оборот, а также защищать результаты НИОКР патентами, где в качестве патентообладателя будет выступать непосредственно исполнитель, а не госзаказчик или исполнитель с разрешения госзаказчика;
■ позволяющие организации-исполнителю ограничивать доступ к результатам научных исследований и изобретений, если это, по мнению разработчика, может противоречить его коммерческим интересам;
■ запрещающие продажу технологий, которые созданы с использованием бюджетных средств, за рубеж до тех пор, пока они не освоены на территории Беларуси;
■ вводящие в должностные инструкции сотрудников всех государственных организаций, занимающихся НИОКР, обязанность участвовать в процессе трансфера технологий, а администрацию этих структур - учитывать данную деятельность при оценке труда работников;
■ стимулирующие создание и финансирование организаций (структур), ответственных в республике за трансфер технологий, разработанных с привлечением бюджетных средств;
■ инициирующие первичную безвозмездную передачу ма-
ЭТАПЫ
Выявление потенциала клиента для ТТ
Выявление клиентов:
♦ встречи с потенциальными клиентами
♦ участие в конференциях и т.п.
♦ перенаправление из других организаций
♦ информационные рассылки
♦ статьи в прессе
♦ интернет-портал сети
УСЛУГИ ЦТТ
(членов сети РЦТТ)
Выявление потенциала/ заинтересованности клиента в ТТ
• Консультации по ТТ
• Проведение технологического аудита
Идентификация технологических профилей
Исходные данные клиента:
♦ технологическиепотребности
♦ технологическиеразработки
♦ технологические компетенции
• Составление профилей ТЗ/ТП
• Разработка стратегии и выбор инструментов поиска партнеров
• Защита прав на ОИС Разработка бизнес-планов
• Виртуальная выставка РЦТТ
Поиск партнеров
Инструменты поиска:
♦ база данных ТЗ/ТП сетей ТТ
♦ виртуальная выставкаРЦТТ
♦ брокерские мероприятия, выставки, конференции и т.п.
♦ информационные рассылки
♦ личные контакты
Поиск в базе данных сети РЦТТ и зарубежных сетях ТТ Помощь в заполнении форм выражений интереса • Мониторинг внешнего и внутреннего рынков для поиска адресного потребителя разработок клиента Организация «первичных» контактов/переговоров
РЕЗУЛЬТАТ
Потребности клиента Компетенции клиента План действий ► Договор о сотрудничестве
и
Профиль ТЗ/ТП в сети РЦТТ и зарубежных сетях ТТ Стратегия и инструменты поиска партнеров
Стратегия защиты прав на ОИС ■ Бизнес-план
• Экспонат на виртуальной выставке в сети РЦТТ
й
Выражение интереса Соглашение о конфиденциальности Соглашение о намерениях
1
Проведение переговоров и заключение соглашения о ТТ
Организация и проведение переговоров
Предложение дополнительных услуг по сопровождению переговоров/контактов
• Договор о НИОК(Т)Р
• Контракт на поставку Договор/соглашение о сотрудничестве Совместный
(международный) проект
• Лицензионный договор Инвестиционный договор
лому бизнесу созданных за счет государственного финансирования технологий.
Также необходимо подготовить и утвердить:
■ рекомендации по заключению лицензионных соглашений, выплат роялти и распределению доходов от продажи лицензий (выполненных контрактов) между организацией-исполнителем, подразделением, где осуществлялась НИОКР, и разработчиками;
■ типовое соглашение о совместных работах, учитывающее на стадии заключения договора все возможные взаимоотношения, которые могут возникнуть между заказчиком, организациями-соисполнителями
и разработчиками. Это позволит решить главную проблему ком-
мерциализации - еще не получив результаты, каждый участник будет точно знать, какие из них будут принадлежать тому или иному исполнителю по окончании проекта и как он может ими распоряжаться.
Кроме того, на наш взгляд, необходимо открыть в Беларуси аукцион объектов интеллектуальной собственности, разработать механизмы, позволяющие предприятиям всех форм собственности привлекать зарубежных специалистов для решения стоящих перед ними технических задач, а также ввести в учебные программы высших учебных заведений курс «Трансфер технологий». СИ
Рис. 2. Схема
бизнес-процесса трансфера технологий, используемая в сетиРЦТТ
