CC BY
26
Тонкости владения научными разработками и их коммерциализация
Коммерциализация интеллектуальной собственности - по сути плата или лицензионные отчисления за использование ее объектов - изобретений, полезных моделей, промышленных образцов, товарных знаков, сортов растений, ноу-хау и пр. Об особенностях этой работы рассказывает директор Республиканского центра трасфера технологий, кандидат технических наук Александр УСПЕНСКИЙ.
Есть разные способы коммерциализации, но в них действительно важную роль играет продажа лицензий. Миссия нашего центра - содействие этому процессу. Собственно Центр трансфера не может ничего продавать по причине того, что не владеет ни патентами, ни ноу-хау, ни какими-либо другими объектами интеллектуальной собственности. Коридор, в котором мы работаем, - помощь клиентам, организациям в подготовке информации о тех разработках, достижениях и услугах, которые они намерены продать.
- О какой информации идет речь?
- Это формализация данных по определенным стандартам. Исследователь что-то создает, пишет научные работы, разрабатывает комплекты конструкторской документации, но если захочет продать результаты своей деятельности, то ему необходим посредник, способный донести суть его идей до возможного потребителя. Специалисты центров трансфера технологий
во всем мире помогают переводить язык ученых на язык клиентов, которым эта разработка или услуга может быть интересна. В мире действует много интернет-площадок, предназначенных для размещения таких предложений. Самая крупная из них - Европейская сеть поддержки
трансфера технологий, развития предпринимательства и установления партнерства в области научных исследований, которая взяла на себя функцию содействия коммерциализации технологий и результатов научных достижений. Она объединяет 66 стран, в том числе США, Китай, Японию, Южную Корею, Индию. В 2015 г. к ней подключилась Беларусь в лице Республиканского центра трансфера технологий и Союза юридических лиц «Республиканская конфедерация предпринимательства». Через эту сеть осуществляется обмен формализованной информацией. Подается она только на английском языке, и, самое главное, все профили сортируются по пяти группам: технологическое предложение для тех, кто желает продать технологию; технологический запрос, когда ищут технологию; бизнес-предложение, если речь идет о расширении бизнеса, поиске дистрибьюторов, производителей и т.д.; бизнес-запрос и запрос на выполнение НИОК(Т)Р. Любой размещаемый профиль, прежде чем появиться в сети, подвергается тройной экспертизе. Первую осуществляет контактная точка страны, входящей в сеть; в нашей республике это РЦТТ. Организации НАН Беларуси могут бесплатно оформить соответствующие профили. На сайте центра размещены бланки и методическое руководство с описанием, как заполнять каждую из граф. Организации либо разработчик могут сделать это сами либо с нашей помощью. Наша задача - следить за соблюдением формального признака, после чего информация размещается в сети, но лишь в администраторской части, чтобы два других европейских эксперта могли оценить ее по существу, выявить ошибки, в том числе языковые, и выпустить в открытый доступ.
- Тройное сито - серьезный барьер для технологии или продукта. Сколько стоит эта процедура?
- В том-то и смысл, что бесплатно. Переписка по предложению хранится внутри сети, что дает возможность видеть все замечания, вопросы и ответы. Как только первый эксперт пропустит заявку на размещение, к работе приступает следующий. Когда все три рецензента одобрят ее, она становится доступной пользователям. Это своего рода независимая экспертиза, в процессе которой, во-первых, отсеивается мусор, во-вторых, оцениваются уровень проработки того или иного предложения
и серьезность намерения.
- Александр Алексеевич, вы не могли бы поделиться с читателями практикой размещения таких предложений?
- Мы не один год работаем в сфере трансфера технологий. Каждый конкретный случай индивидуален. Специалистами РЦТТ
в ЕЕМ их размещено семь: шесть технологических предложений и одно бизнес-предложение, чтобы получить опыт взаимодействия с сетью и рецензентами. Профили касаются разных областей науки и техники, что позволяет сделать вывод о высокой компетенции экспертов, привлекаемых для рецензирования, и всякий раз это разные специалисты. Переписка по одному из первых предложений заняла два месяца, потому что было много вопросов к разработчику. На размещение седьмой ушел день: коллеги ее одобрили быстро, и уже через сутки она появилась в сети.
- Опыт имеет значение?
- Именно поэтому европейским организациям рекомендовано, а по американскому законодательству обязательно, в каждой научной организации, финансируемой из бюджета, при штатной численности свыше 200 человек иметь как минимум одного сотрудника на полную ставку, который бы занимался только этим вопросом. Если сотрудников меньше, предполагается их обслуживание региональными центрами трансфера технологий, получающими бюджетные средства.
- Почему сеть ББЫ не пользуется популярностью? Центр недостаточно хорошо рекламирует его, у нас слабые разработки или ученые не верят, что это вообще работает?
- Начнем с того, что это не основная наша деятельность. Она должна финансироваться. Не может все держаться на энтузиазме. Средств же для этих целей не предусмотрено ни в нашем бюджете, ни в бюджетах научных организаций. К тому же оформление профилей
сети требует определенных знаний и навыков, вести эту работу на инициативных началах никто не берется, специалистов, закрепленных и отвечающих за нее, нет.
- Какие еще возможности открыты для наших разработчиков, чтобы выйти на потенциальных потребителей?
- Разного рода предложения размещаются на сайте нашего центра. Кроме того, мы являемся членами 11 зарубежных сетей трансфера технологий, в том числе 2 американских. Это особенно актуально для тех, кто полагает, что его разработка может быть интересна рынку США. Мы можем оказать помощь в оформлении профиля, но услуга эта платная. Что касается европейской системы, то мы готовы провести цикл семинаров по всей Беларуси, если найдется сторона, способная оплатить эту работу. Во многих странах мира, особенно в развивающихся, она финансируется государством.
- На какие еще услуги с вашей стороны могут рассчитывать научно-исследовательские организации НАН Беларуси?
- Мы помогаем заключать контракты. Один из последних примеров - подписание договора академического института с китайским контрагентом. Наша функция состояла в участии
в переговорном процессе. Благодаря совместным усилиям, последовательности действий и умелому дозированию информации он завершился подписанием контракта. Тонкость вопроса в том, что в результате подготовки предложения на запрос китайской стороны был подписан протокол о намерениях, обязывающий институт в течение месяца представить коммерческое предложение, которое первоначально включало 30 этапов и оценивалось в крупную сумму. Часть пунктов китайская сторона сняла в силу ограниченности финансов, оставив только 8. Сумма контракта значительно уменьшилась, что и позволило достичь консенсуса. Ведение переговоров по передаче технологий - большое искусство, которое постигается только на практике.
- Центр обладает опытом, алгоритмом передачи технологий третьей стороне, независимо от того, какого происхождения она: белорусская, русская, американская?
- Хотелось бы обратить внимание, что
в нашей работе каждый контракт уникальный. Прописать и растиражировать универсальный документ с единым алгоритмом нельзя, потому что все они разные. Но вот что важно
при ведении таких переговоров, так это умелое и профессиональное дозирование информации, ее подача. Был в нашей практике случай, когда сделка между институтом и иностранным контрагентом не состоялась только потому, что во время конференции по скайпу - обращаю внимание, что прямое общение с разработчиком при заключении лицензионных договоров является одним из обязательных требований многих клиентов - была озвучена лишняя информация. В результате подписание контракта было сорвано буквально на последнем этапе. Винить здесь некого, надо учиться на своих и чужих ошибках, но лучше к этому процессу подключать тех, кто обладает опытом ведения лицензионных сделок.
- Какие самые большие сложности в подготовке лицензионного соглашения?
Где больше всего вероятность ошибки?
- Проблема в том, что во всех странах действует разное законодательство. Например, если мы хотим заключить сделку в Америке, то должны ознакомиться с пакетом типовых договоров, отработанных американскими юристами. Типовых - чтобы не допускать грубых ошибок на передачу объектов интеллектуальной собственности. Есть изданные польско-американские типовые лицензионные договоры. Европейская комиссия недавно опубликовала рекомендации по заключению лицензионных соглашений внутри Европейского союза, чтобы в разных странах ЕС одинаково толковали подобные операции. У нас же нет не только наработок, но даже понимания их важности. Обратите внимание, мы смело подписываем контракты на русском и китайском языках, потому что оба варианта имеют одинаковую юридическую силу, но игнорируем тот факт, что при возникновении спорных вопросов они будут рассматриваться
в китайском суде, который принимает к рассмотрению документы только на своем языке. И еще один момент: защищать истца в китайском суде может только китайский адвокат. Вот такие «мелочи», которые непременно надо учитывать.
- Очень часто можно слышать о том, что наши разработчики охотнее передают ноу-хау. Почему?
- Вопрос в том, что белорусский патент защищает права патентообладателя только на территории Беларуси и не запрещает воспроизводить по нему технологию, продукт в других странах, например в России, Казахстане, Китае, Америке.
- Однако многие страны тоже выкладывают свои патенты в открытом доступе
и не боятся, что ими кто-то воспользуется...
- Есть одно но. Если вы возьмете американский патент и начнете производить по нему продукцию, то получите большой штраф и даже тюремное заключение. Потому что там действуют службы, которые следят за нарушением прав патентообладателя по всему миру. Именно поэтому американский патент открыт, а изобретатель не боится, что кто-то воспользуется его интеллектуальной собственностью. Более того, правила патентного ведомства США содержат одну маленькую тонкость: заявитель обязан указать в заявке на патент о существовании ноу-хау. Это обязательная приписка. Потому что если вдруг он этого не сделает, а кто-то в Америке попытается использовать патент и не получит обещанного эффекта, то заявителя накажут
за то, что тот скрыл наличие ноу-хау. В белорусском законодательстве такого требования нет.
На мой взгляд, особенность патентования в нашей стране состоит в том, что если автор патента хочет получить в будущем вознаграждение от использования его изобретения, то патент должен быть составлен так, чтобы по нему невозможно было ничего воспроизвести без участия разработчика, то есть он должен обязательно содержать ноу-хау. Это парадокс, но именно так обстоят дела на нашем рынке интеллектуальной собственности. Патентовать в той же Америке можно, но стоимость американского патента для отечественного заявителя - сумма мало подъемная - 20-30 тыс. долл. Но это не все. Дальше возникает вопрос: как защитить права в случае нарушения патента? Затраты на отслеживание составят еще порядка 5-6 тыс. в год. Допустим, вы нашли эти средства, но вот вас проинформировали о нарушении патента. Готовы ли вы подавать в суд, держать судебные издержки за рубежом, которые оцениваются миллионами долларов? Так что это «игры» для богатых. Надо все тщательно взвешивать, выходя на внешние рынки со своими объектами интеллектуальной собственности. Поэтому самый безопасный способ - передавать ноу-хау. В частности, в США это можно оформить в рамках лицензионных договоров и без наличия патента. Только таким образом можно выгодно, без затрат и проблем продать свои наработки.
- Как обстоит вопрос с собственностью на разработки, финансируемые за счет бюджетных средств? Ведь именно научные организации создают новации, конечным владельцем которых, как правило, является государство.
- На мой взгляд, в этом деле необходимы изменения. Первое - права на объекты интеллектуальной собственности должны принадлежать организациям-разработчикам, второе - не надо диктовать им, по какой цене
и кому их продавать. В Америке собственнику, а это всегда организация-разработчик, рекомендована безвозмездная передача патентов малым предприятиям. То есть если к ним обратится бизнесмен за правом использовать патент, то патентообладатель обязан передать полный комплект документации. При этом в лицензионном соглашении прописывается, что если предприятие начнет извлекать доход из патента, то оно должно перечислять лицензионные платежи собственнику. Если же бизнес «не получился», виноватых не ищут. Такой подход, пожалуй, самый продуктивный. Он подстегивает науку передавать все малым предприятиям для освоения, и они выигрывают от этого экономически, поскольку получают средства на развитие в виде лицензионных платежей. Много ли можно назвать примеров в нашей стране, когда наука передает разработку бизнесу и при этом получает патентные платежи? Чаще всего бизнес, мягко говоря, заимствует у науки технологии, продукты, оставаясь при этом никому не должным, и еще сетует, что наука-де мало генерирует передовых идей. Правда, в этом вопросе есть нюанс. Если все-таки бизнес обратится к научной организации за лицензией, то вряд ли сможет приобрести ее в силу высокой стоимости той или иной разработки, так как она по нашему законодательству не может быть меньше, чем сумма средств, затраченных на создание технологии. На мой взгляд, есть смысл в том, чтобы бесплатно передавать малому бизнесу разработки в рамках лицензионных договоров и говорить ему спасибо за то, что он берется вкладывать свои средства в освоение новых технологий. Используя опыт тех же США, можно предусмотреть, что в случае успешной коммерциализации предприниматели обязаны перечислять лицензионные платежи организации-разработчику.
- Однако технологии, которые создаются за бюджетные средства, внедряются на государственных предприятиях стопроцентно.
- Это действительно так, потому что в противном случае организация-разработчик обязана вернуть деньги в бюджет. Государство пристально следит за этим. Тем не менее в Беларуси не задействован потенциал малого и среднего
бизнеса, потенциал внешних рынков, куда можно было бы предложить тот или иной продукт. А ведь это ресурс для финансирования и развития науки.
- Как быть в таком случае с защитой коммерческих интересов научной организации, секретными разработками?
- Если мы обратимся к примеру все тех же США, то увидим, что там действует правило, позволяющее организации самой решать, когда публиковать сведения о тематике исследований и полученных результатах. Она вправе издать приказ, запрещающий разглашение информации о разработке, пока та идет, и продлить запрет еще на 5 лет после ее завершения. Если организация считает, что и этого времени недостаточно, то она может обращаться
в госдепартамент за продлением моратория на публикацию еще на срок, который она считает необходимым. Государство при этом оставляет за собой право неисключительной лицензии. То есть если оно считает, что ту или иную технологию необходимо освоить на государственном предприятии, то передает ее ему для использования. Еще одного правила придерживаются в США: ни одна технология, созданная на бюджетные средства, не может быть продана за рубеж до тех пор, пока не освоена на их территории. Такой же подход и в Германии. Как только появляются инновационные продукты, пока они не насытят собственный рынок, поставлять их за пределы страны запрещено. Это естественное право государства защищать своих производителей и потребителей.
Так что вопрос коммерциализации результатов интеллектуальной деятельности, формирования системы экономических отношений между продавцами и покупателями объектов промышленной собственности для белорусских разработчиков имеет огромное практическое значение. Мало того, что он позволяет вовлекать в товарооборот особый товар - научно-технические достижения, но он еще и дает возможность участвовать в мировом технологическом обмене. Однако для его эффективного использования необходимо разработать дополнительные инструменты, позволяющие связать ключевых игроков рынка интеллектуальной собственности - научные организации и вузы, малые фирмы и крупную промышленность - и дать право на риск. СИ
Жанна КОМАРОВА
