CC BY
70
тощо. У цшому приеднання Укра1ни до СОТ вщповщае 11 стратегiчним ште-ресам. Тому укра1нський уряд повинен зробити все для того, аби оптимально використати потенцшш переваги вщ членства в СОТ, пам'ятаючи про обме-ження у використаннi цих переваг, i водночас зменшити потенцiйнi втрати та ризики, що випливають iз участi Укра1ни у мiжнароднiй торговш системi. Важливо пам'ятати, що цей крок прискорить штегращю Укра1ни у свiтовi та европейськi економiчнi i полiтичнi структури.
Лiтература
1. Мороз О.Ю. Свропейське майбутне: реалп та перспективи// Зб. тез доповщей: Проблеми сощально-економ1чного розвитку Укра1ни. Теор1я 1 практика. - Льв1в, 2007. -С. 134-136.
2. Пошук конкурентних переваг на шляху до вступу Украши в СОТ. [Електрон. ресурс]. - Доступний з: http://www.niss.gov.ua/Table/jalio18/008.htm/
3. Свггова орган1зац1я торг1вл1. [Електрон. ресурс]. - Доступний з: http://www.refine.org.ua.
4. Перспективи вступу УкраТни до СОТ. [Електрон. ресурс]. - Доступний з: http://www.niss.gov.ua/Table/Jalio18/007.htm/
5. Сщенко В., Барановський О. Укра1на i св^ова оргашзащя торгiвлi: як збiльшити плюси та зменшити м^си?// Дзеркало тижня, 2002.
6. В шаге от ВТО. [Електрон. ресурс]. - Доступний з: http://www.expert.ua
7. Оцшка наслщкчв угоди про вiльну торгiвлю мiж Украшою та СС// Мiжнародний центр перспективних дослiджень. - К.: 2007.
8. Романов О. Св^ова органiзацiя торпвлг Цiна вступу для Украши// Юридичний журнал. - 2005, № 10.
9. Москалик Р. Оцiнка можливих економiчних ефектiв вступу Украши до СОТ// Зовшшньоекож^чний кур'ер. - 2007, № 9.
УДК 658.4:339:658.628 Acnip. Д.П. Цвик - УКООПСП1ЛКА, Львiвська КА
АСОРТИМЕНТНА ПОЛ1ТИКА ТОРГОВЕЛЬНИХ П1ДПРИСМСТВ У РИНКОВ1Й ЕКОНОМ1Ц1 УКРА1НИ
Характеризуеться сучасний стан асортиментно'! пол^ики на торговельних тд-приемствах Украши, тенденцп розвитку торговельних пiдприемств у втизнянш ринковiй економiцi, вплив асортиментно!' пол^ики на розвиток пiдприемств торпвль Дослiджуються особливостi впровадження та ефективного функцюнування асортиментно!' полiтики на торговельних тдприемствах Украши та шляхи ix фшансування.
Post-graduateD.P. Tsvik-L'viv commercial academy Assortment policy of trade enterprises in market economy of Ukraine
Present state of assortment policy at trade enterprises of Ukraine, tendencies of trade enterprises' development in national market economy, influence of assortment policy at trade enterprises' development are described. The peculiarities of implication and effective functioning of assortment policy on trade enterprises of Ukraine and ways of financing are investigated.
Постановка проблеми. У перюд ринково!' розбудови шдприемства торпвл1 - це складна система, в якш здшснюе об1г велика кшьюсть товар1в, з р1зними властивостями та характеристиками. Використовуються складш тор-
говельно-технолопчт схеми ре^заци, укладаються господарськi зв'язки з постачальниками товарiв та послуг, пов'язаних 3i збутом продукцп.
Для отримання якнайкращих результатiв дiяльностi та оптимiзацil спiввiдношення системи "витрати-збут" необхщне здiйснення на постiйнiй основi дослщжень, що пов,язанi з повнотою асортименту, перспектив розвит-ку товарiв у майбутньому.
Оптимiзацiя асортиментно1 полiтики тдприемств торгiвлi на ринку i, вщповщно, пiдвищення !х конкурентоспроможностi е основою розвитку тор-гiвлi в Укра1ш.
Аналiз останшх дослiджень та публжацп. Цю тему висвiтлено у працях таких в^чизняних вчених, як А. Мазаракю, I. Бланк, А. Войчак, Ю.Б. 1ванов, Л. Лiгоненко, М. Мних, I. Смолш та шших, якi присвяченi рiз-ним аспектам асортиментно! полiтики i оптимiзацil дiяльностi пiдприемств торгiвлi. Але публжаци авторiв часто стосуються тiльки теоретичних питань асортиментно! полiтики торговельних пiдприемств. На практищ картина виг-лядае дещо iнакше, враховуючи особливостi полiтичних, конкурентних та ш-ших чинникiв, що прямо чи опосередковано впливають на дiяльнiсть торговельних пiдприемств.
Метою дослвдження е характеристика асортименту тдприемств тор-гiвлi, визначення тенденцiй його змши, розвитку украшського споживчого ринку, шляхи фшансування витрат, що пов'язат з розвитком пiдприемства.
Виклад основного мaтерiaлу. Основну масу матерiальних благ, що використовуються для особистих потреб, населення отримуе через мережу торговельних тдприемств, що функщонують на територи Украши. Треба зазначити, що торговельна система Украши щороку поповнюеться новими "гравцями", якi з виходом на ринок впроваджують новi цiновi та якiснi мето-ди ведення боротьби за споживача i охоплюють:
• впровадження дисконтних карток для постшних кл1енпв - "прив'язуе" кл1ента до визначено1 торговельно1 мереж1 (Сшьпо, Вопак, in.);
• здшснення розпродажiв, зокрема сезонних товарiв - новорiчнi, для лiтнього вiдпочинку, групи пов'язаних товарiв (всi торгiвельнi мереж1);
• кредитування придбаних товарiв за тльговими умовами - вiдсоткова ставка - 0 %, комшп - 0 (Фокстрот, Техно-люкс, ш.);
• акцй для покупщв з визначеною мшмальною сумою товарного чеку, або для покупщв що придбали визначену кшьшсть одиниць певно1 торговельно1 марки (Coca-Cola, Winston, ш.)
• безкоштовне, або за символiчну плату, замовлення та доставка товарiв до визначеного покупцем мiсця призначення, iн.
Вказанi вище методи стимулюють розвиток торговельних мереж та роблять споживчий ринок Украши привабливим для шоземних iнвесторiв та розвинутих закордонних торговельних мереж.
Завдяки активному розвитку тдприемств торгiвлi у 2008 р., обсяг роз-дрiбного товарооб^у Украши порiвняно з показниками 2007 р. вiдмiчено аб-солютний рют - на 30,2 %. Найбшьший показник росту порiвняно з 2007 р. показали - Черкаська область, м. Кт'в, 1вано-Франювська, Чернiвецька та До-нецька областi Украши (табл.1).
Табл. 1. Обсяги об^у po3dpi6Hoi торгiвлi за nepiod _з с1чня до травня 2008 р. [1]_
Назви показник1в Об1г роздр1б-но! торпвл1 за с1чень-травень 2008 р., млн. грн. Темпи зростання обну роздр1бно! торпвл1 (у пор1внянних цшах), %
с1чень-травень 2008 р. до с1чня-травня 2007 р. Ствввдношення показник1в:
с1чень - травень 2007 р. до с1чня -травня 2006 р. 2007 р. до 2006 р.
Украша 162341,6 130,2 126,4 128,9
Автономна Республша Крим 5918,1 126,5 124,6 127,5
Вшницька 4471,2 128,7 126,0 129,2
Волинська 3294,2 123,3 131,9 124,6
Дншропетровська 13192,8 130,4 129,9 130,7
Донецька 16286,2 132,0 129,1 131,5
Житомирська 3383,4 126,2 130,7 133,1
Закарпатська 3322,5 130,1 119,3 125,9
Запор1зька 7000,4 126,1 124,1 125,4
1вано-Франк1вська 4226,1 134,0 128,2 133,3
Кшвська 5895,2 130,8 128,5 130,8
К1ровоградська 2714,9 129,5 130,0 130,1
Луганська 6602,4 131,3 120,6 127,9
Льв1вська 7398,4 121,6 124,5 128,6
Микола!вська 3780,7 129,9 134,5 133,1
Одеська 8648,7 126,0 119,6 125,1
Полтавська 4522,8 130,0 119,7 126,5
Р1вненська 2799,9 130,8 120,2 127,9
Сумська 2970,6 128,3 124,7 122,1
Тернотльська 2341,7 129,1 124,9 125,8
Харшвська 12499,3 126,8 123,3 126,6
Херсонська 3059,8 127,1 126,0 128,1
Хмельницька 3847,9 130,9 118,7 126,5
Черкаська 3765,7 135,3 123,6 131,0
Чертвецька 2407,3 132,1 137,6 136,9
Чернтвська 2918,0 131,1 124,2 128,1
м. Ки1в 23405,2 133,7 128,8 131,0
м. Севастополь 1668,2 124,9 133,6 134,4
Незважаючи на активний розвиток, актуальними проблемами що на цей час доводиться виршувати торговельним шдприемствам Укра!ни, е:
1. Забезпечення ефективного розвитку торговельного шдприемства, досягнення рiвноваги у зовшшньому середовищi та переваги над конкурентами. З кожним роком конкуренщя мiж торговельними пiдприемствами Украши посилюеться. На цей процес активно впливае входження та активний розвиток нових торговельних фiрм з шоземним кашталом ("BILLA" (8 супермаркета у Киев^ Запорiжжi, Днiпропетровську та Харковi, обiг у 2007 р. -$400 млн.), "Metro Cash & Carry" (18 магазишв у 14 мютах Украши, об^ у 2007 р. - бшьше $1 272 млн.) та активний розвиток торговельних мереж укра-!нських торговельних компанш.
На сьогодш дедалi актуальнiшою стае тенденщя глобалiзацil украшсько1 торгiвлi. Украша проходить шлях кран з розвинутою економжою, такi загальнi економiчнi риси - це ознака с^мкого розвитку, через злиття i поглинання пройшла у свш час американська i захщноевропейська торговельнi мереж1.
2. Активний пошук шляхiв розширення асортименту торговельних тдприемств та нових факторiв устху пiдприемства у конкурентному середовищi;
Шляхи фшансування розширення асортименту товарiв торговельного шдприемства - це вибiр джерела отримання грошових коштiв, що дадуть змогу розвивати новi ринки у географiчному планi та пiдвищувати свою кон-курентну позицiю на територи присутностi торговельних закладiв.
На цей час шдприемства виршують проблему фшансування залежно вiд потреби, суми, цшьового призначення та необхiдного термiну залучення iнвестицiй.
Найактуальнiшими з них е:
1. Баншвський кредит - отриманий в Украшському банку або оргатзащя позики за участю Мiжнародноl фшансово1 корпорацп (IFC), що iстотно знижуе вiдсоткову ставку по кредиту;
2. Випуск облiгацiй - отримання фшансування без застави, здешевлюе за-гальну вартiсть позики, вiдсоткова ставка менша, тж по кредиту на 3-4 % рiчних;
3. Продаж частини акцш компанп (менше нiж 50 % + 1акщя - контрольний пакет) - привабливий та вщносно безризиковий метод поповнення обiгових кош^в;
4. Вихiд на IPO (основнш або альтернативнiй дiлянках) вiдрiзняться вщ по-переднiх методiв жорсткiшими вимогами до компанп, що виходить на вщкритий ринок запозичень, але термши кредитування, плата за кредит та ш. е вигiднiшими для позичальника.
Крiм фiнансових питань, торговельнi шдприемства Украши повинш вийти на новий рiвень взаемовiдносин з постачальниками продукцп. Держава зi свого боку повинна забезпечити затвердження законопроекпв, що дадуть змогу торговельним шдприемствам здiйснювати свою дiяльнiсть згiдно з вимогами ринку, не порушуючи чинного законодавства Украши.
Актуальним прикладом невщповщност Законодавчо1 бази е факт, що у травш 2008 р. у м. Кривий Р^ Днiпропетровським обласним вщдшенням Антимонопольного комiтету Укра1ни (АМКУ) вщкрито справу за ознаками зловживання колективним монопольним становищем торговими мережами "Шк", "МЕТРО", "Сшьпо", "Большая ложка" та "АТБ - маркет". 1х звинувати-ли в "укладаннi договорiв дискримшацшного характеру з постачальниками товарiв". Приводом для вщкриття вказано1 справи було те, що мережi без об'ективних на це причин встановлювали для рiзних постачальникiв рiзнi тер-мши оплати отриманого товару, розмiри оплати маркетингових послуг i т.д.
Законом Украши "Про захист економiчноl конкуренци" передбачена можливiсть виникнення колективно1 монополи. У тому числi вона виникае на регюнальному ринку, коли загальна частина не бiльше п'яти суб'егав госпо-дарювання на ньому перевищуе 70 %. Серед ознак зловживання монополь-ним становищем зазначено "застосування рiзних цiн або рiзних шших умов
до pÎBHrn угод з суб'ектами господарювання, продавцями або покупцями без об'ективно виправданих на це причин".
В умовах ринку зрозумшим е принцип - що пiдхiд торгiвельних тдприемств до збуту, наприклад, ново1 торгово1 марки не може бути таким самим, як до брендiв з iм,ям.
3. Розроблення заходiв та пiдходiв до формування гнучко1 асортимен-тно1 полiтики для стрiмкого та агресивного розвитку торговельного шдприемства та покращення показникiв його дiяльностi в цiлому.
Як св^ить свiтовий досвiд, ефективне управлiння стратепею розвитку торговельного пiдприемства на основi асортиментно1 полiтики мае базуватися на:
• постшному пошуку нових можливостей як у зовтшньому так i у внут-ршньому середовищi шдприемства. До цього пункту належить пошук тери-торп для будiвництва нових об'екттв торгiвлi, аналiз актуальност розширення дшчих. Район мiста з низькою наповненiстю торговельними закладами забезпечуе збiльшення товарообiгу пiдприемства приблизно на 80 %;
• пов'язаност з iнновацiями, передбаченням (зокрема i дш конкурентiв), перспективного уявлення, що передбачае необхвдтсть прогнозування майбутнiх змш у конкурентному оточеннi торговельного шдприемства.
Як вщзначають спещалюти торговельних мереж, шновацп, пов'язаш з впровадженням програм лояльност для кшеппв, цшова политика, яюсть продукцп та маркетинг, можуть вплинути на рют виторгу вщ 5 до 10 %.
На сьогодш роль шдприемства на ринку змшюеться: вщбуваеться пе-рехщ торговельних тдприемств до активно1 ринково1 поведшки, розробки асортиментно1 пол1тики на засадах маркетингу. Ïï найважлившим елементом стае перегляд асортименту продукцп, а в окремих випадках ютотне перепро-фшювання тдприемств торпвль Основною спонукальною причиною вказа-них вище змш стали вимоги ринку - зрушення в попил i зростання соб1вар-тост продукцiï, шдвищення попиту на нов1 товари, вщповщно зменшення на товари, що активно продавались у минулих перюдах.
Торпвля починае переор1ентащю на продукщю, що користуеться попитом i е бшьш рентабельною. Однак, зворотним боком процесу стало падш-ня р1вня обслуговування як у роздр1бнш, так i у гуртовш мережь Перебудо-вуючи асортиментну поллику, торговельнi пiдприемства намагаються зазда-легiдь зорiентувати об'еми продукцiï на конкретного покупця та ïx групи.
Асортиментна полiтика торговельних пiдприемств Украши повинна враховувати динамжу факторiв шдвищення купiвельноï спроможностi насе-лення, попит споживачiв, поведiнку конкурентiв, загальний рiвень достатку територiï, де знаходяться торговельш площi, так i Украïни загалом.
Ринкова економiка спрямовуе торговельнi шдприемства на завоюван-ня мiцниx позицш, виявлення можливих конкурентiв i досягнення конкурен-тних переваг. Перевага над конкурентами здобуваеться за рахунок пропозицп споживачам бшьш високого рiвня обслуговування, додаткових послуг, що пропонуються покупцям, зважено1' политики цiноутворення, можливiсть щен-тифiкацiï постiйниx клiентiв торговельно1' мережi та iн. Аналiз конкурентiв потребуе оцiнки напрямiв, сильних та слабких сторш ix дiяльностi i спектру можливих дш для пiдвищення свого положення як у окремому сегмент спо-живачiв, так i у комплекс^
Основне завдання торговельного шдприемства на конкурентному ринку - створення стшких вщмшних переваг, що допомагають завоювати спожи-вачiв - режим роботи, постшне пiдвищення якостi асортименту продукци, що продаеться у торговельнiй мереж1, розширення асортименту продукци - вщпо-вiдно пiдвищення рiвня задоволеностi споживача, стимулювання покупця до здiйснення наступних покупок саме на торпвельних площах визначеного шд-приемства. Перевага досягаеться завдяки наявностi асортименту, який за сво-1'ми характеристиками або рiвнем сервiсного обслуговування перевершують пропозицн конкурента, постiйний контроль якостi товарiв що продуються у торгiвельнiй мережi (походження, термш зберiгання та iн.). Постшне шдтри-мання мiнiмального асортименту товарiв для задоволення потреб споживача.
Формування вщмшних переваг дае змогу стабшзувати або збiльшити частку ринку, отримати прибуток i випередити конкурентiв, або втримати свою позицш лiдера.
Концепщя управлiння асортиментною полiтикою пiдприемства перед-бачае комплекс дiй: аналiз ринку i брендiв, комушкацн, розподiл, юридичш вiдносини, вiдносини з конкурентами, пакування та транспортування, поста-чання товарiв, продаж та пiсляпродажне обслуговування.
Шдвищення конкуренцн мiж торговельними пiдприемствами потре-буе комплексного пiдходу до процесу управлшня асортиментною полiтикою, що у ринковш економiцi гарантуе стабiльне мюце на ринку та пiдвищення прихильност вiд споживачiв.
Висновки та перспективи подальших дослiджень. У ринковiй еко-номiцi Укра'ни провiдну роль вщграють торговельнi пiдприемства, оскiльки основну масу товарiв населення отримуе через цю мережу Укра'ни. Обiг торговельних шдприемств динамiчно зростае, реагуючи на шдвищення куш-вельно'' спроможностi населення, виходу на новi ринки збуту та ш.
За умови шдвищення конкуренцн серед учасникiв ринку, асортимен-тна полiтика торгiвельного пiдприемства вщграе роль каталiзатора розвитку мережi та шдвищення кшькосп задоволених споживачiв. Упровадження розширення асортименту пов'язане з джерелами фшансування, якi пiдприемство обирае залежно вiд об'ему, термiну, шших необхiдних грошових засобiв. Та-кож наявна невщповщшсть укра'нського законодавства умовам ринку, що несе за собою обмеження розвитку шдприемств.
Новизна управлшня асортиментною пол^икою шдприемства полягае у всебiчному та комплексному тдхода до процешв руху товарних потоюв ре-сурсiв i продукци у торговельних мережах. Концептуальна модель охоплюе i погоджуе процеси, що супроводжують формування та вдосконалення асорти-ментно'' полiтики, i е основою при стратепчному плануваннi й прогнозуванш об,емiв продажу як загалом мереж^ так i конкретного товару.
Лггература
1. Експрес-Випуск Державного ком1тету статистики Украши № 144 вщ 17.06.2008 р.
2. Мазаракк А.А. та iH. Економша торговельного шдприемства: Пщручник для вуз1в. -К.: Хрещатик. - 1999. - 800 с.
3. Смолш 1.В. Стратепчне планування розвитку оргашзацш. - К.: Кшв. Нац. торг.-екон. ун-т, 2004. - 344 с.
4. Шмидт Р.А., Райт Х. Финансовые аспекты маркетинга. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 200. -
527 с.
УДК332.133.6:330.341.4 Ст. наук. ствроб. Ф.А. Важинський,
канд. екон. наук - НУ "Л.beiecbm полiтехнiка"; викл. О. С. Молнар, канд. екон. наук - Ужгородський НУ; студ. А. В. Колодшчук - НУ "Лbвiвсbка полтехшка"
СОЦ1АЛЬНО-ЕКОНОМ1ЧНИЙ МЕХАН1ЗМ CTPyKTyPHOÏ ТРАНСФОРМАЦП PЕГIOHАЛЬHOÏ ГOСПOДАPСЬKOÏ СИСТЕМИ
Розглянуто особливост структурно!' трансформацп регюнально1 господарсько1 системи.
Ключов1 слова: регюн, региональна господарська система, структурна перебу-дова, територ1альна господарська система, виробнича сфера, ресурси, еколопя, обсяг виробництва, шфраструктура, реструктуризащя, швестицп.
Senior research officer F.A. Vazhynsky; teacher O.S. Molnar -Uzgorod national university; stud. A.V. Kolodiychuk -
NU "LvivskaPolitekhnika"
Socio-economic mechanism of structural transformation of regional economic system
The peculiarities of structural transformation of regional economic system are examined
Keywords: region, regional economic system, structural transformation, territorial economic system, production sphere, resources, ecology, production volume, infrastructure, restructuring, investments.
Одним i3 важливих напрямюв виходу Украши з економiчноï кризи е здшснення ринкових реформ, сощальна переорiентацiя економши на основi обrрунтованоï полггики ïï структурноï перебудови.
Ця проблема набувае особливоï гостроти в умовах екологiчно ушкаль-них i рекреацiйно цiнних прських районiв. До таких територiй належить Кар-патський регiон. Багатоцiльовi можливост потенцiйного промислового вико-ристання природних ресурЫв вiдчувають серйозну конкуренцiю з боку соць ально привабливоï та еколопчно бiльш сприятливоï перспективи - рекре-ацiйного освоення територiï. Важливють цього питання пiдсилюеться випд-ним географiчним розташуванням регiону, що дае змогу Укра1'ш бiльш прис-кореними темпами i з значним економiчним виграшем залучатись у систему европейського сшвробггництва, зокрема в сферi туризму як одше1" з найбiльш рентабельних галузей економiки.
Назрiла потреба теоретичного осмислення ролi ТГС в економiчному життi держави, вироблення концептуальних пiдходiв до структурно:' перебудови господарського комплексу територп.
Унаслiдок нерацiональноï економiчноï полiтики i непродуманих дiй в регют сформувалась деформована економiчна система, яка в цшому е соць ально непривабливою, екологiчно небезпечною та економiчно неефективною.
