Аналіз стану меблевого ринку як метод прийняття маркетингових рішень Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

4. ЕКОНОМ1КА, ПЛАНУВАННЯ I УПРАВЛ1ННЯ ГАЛУЗ1

УДК [339.13:684]:339.138 Проф. Г.С. Шевченко, д-р екон. наук;

магктрант О.Р. Прокопович - НЛТУ Украти, м. Rbeie

АНАЛ1З СТАНУ МЕБЛЕВОГО РИНКУ ЯК МЕТОД ПРИЙНЯТТЯ

МАРКЕТИНГОВИХ Р1ШЕНЬ

Проведено аналiз конкуренцп на меблевому ринку, наведено результати дiяль-ност на ньому окремих тдприемств, розглянуто основш тенденцп ринку. Також оцiнено вплив чинниюв на основнi фiнансовi показники дiяльностi пiдприeмств.

Ключов1 слова: конкуренщя, модель маркетингових рiшень, метод балiв, ко-реляцiйно- регресiйний аналiз, еластичшсть попиту.

Prof. H.S. Shevchenko; undergraduate O.R. Prokopovych -

NUFWT of Ukraine, L'viv

Analysis of furniture market condition, as a method of acceptance

of marketings decisions

The analysis of competition is conducted at the furniture market, the results of activity are resulted on him separate enterprises, basic market tendencies are considered. The estimation of influence of factors is also conducted on basic financial performance of enterprises indicators.

Keywords: competition, model of marketings decisions, method of marks, corellati-on- regressive analysis, elasticity demand.

Для побудови моделей маркетингових р1шень меблевих тдприемств необхщно провести дослщження середовища функцюнування, яке визначати-ме ресурст можливост для поточного перюду i на найближчу перспективу, шанси i загрози для товаровиробника як основного гравця на ринку, а також сформулювати критери його розвитку як вщкрито!" динамiчноi системи. Тому наведено нижче результати аналггичних дослщжень меблевого ринку.

Свобода вибору управлшських ршень при плануванш виробничоi програми чи детермшаци маркетинговоi географи, як вщомо, залежить вщ кiлькостi гравцiв на ринку та сили ix економiчноi влади. Украiнськi аналiтики досить оптимютично оцiнюють перспективи i ймовiрнiсть активiзацii опера-цiй щодо поглинання i злиття укра1'нських компанiй транснацiональними компашями. Дуже перспективним сегментом для шоземщв е торговi сiтки. Для прикладу, про свш намiр вийти на украшський ринок вже заявив шведсь-кий виробник меблiв "1КЕА".

За обсягами продажу i за кшьюстю вiдкритиx салонiв на меблевому ринку лщирують компанii "Меркс", "ЛВС", ПП "1рма", "Екмi-Меблi", "Гранд". Одного лщера одразу у всix сегментах меблевого ринку в Укра1'ш немае. За регюнальним подiлом, найбiльше меблiв виготовляють у Харювськш облас-тi - 20 %. Конкуренщя на ринку меблiв значно посилюеться за рахунок зрос-таючо1' дiяльностi iноземниx тдприемств. Так, iмпорт меблiв у 2005 р. стано-вив 118 млн. дол. США.

Науковий вк'ник, 2008, вип. 18.2

Сучасний ринок ютотно залежить вiд крупних виробниюв. Наприклад, шведський концерн "1КЕА" частково впливае на загальне використання Tie! чи шшо! породи дерева для виробництва меблiв. Свого часу "1КЕА" вщмови-лась вiд дуба, а ниш, коли важливою сировиною для меблiв залишаеться бук, шведська компанiя починае широко популяризувати березу.

За шдсумками аналiзу меблевого ринку, хоча мат пiдприeмства, утри-мують меншу частку ринку, нiж ус iншi, основна конкурентна боротьба за споживачiв спостерiгаeться саме мiж ними. Оскшьки вони:

• технологiчно оснащет сучасним деревообробним обладнанням;

• використовують високоякiсну сировину (дуб, бук, ясень);

• пропонують для продажу товар з "тдтримкою";

• мають хоча i невеликий, зате висококвалiфiкований персонал;

• впроваджують iнновацiйнi маркетинговi методи просування.

Прикладом таких пiдприeмств е фiрма "Мальви-Меблi", що безперер-вно проводить мошторинг свiтових досягнень меблево! шдустри i працюе винятково з матерiалами високо! якостi. 1ншим яскравим прикладом високо-диверсифiкованого виробництва е ТзОВ "Львiвська виробничо торгiвельна меблева фiрма "Карпати". Пiдприeмство на сьогодш вийшло на мiжнародний рiвень, ствпрацюе з польською фiрмою "Wajnert". Оргашзовано постачання м'яких меблiв з Польшд, на пiдприeмствi налагоджуеться виробництво кор-пусних меблiв польсько! конструкци за !хньою технологieю.

За оцiнками спещалютсв, ринок деревини не може мати широкого асортименту через витрати на складування та низьку динамжу об^у, тому вiдбудеться концентрацiя капiталу в торгiвлi деревиною i, ймовiрно, позитив-ний фiнансовий результат отримають не тшьки лiдируючi за розмiром компа-ни, але й пiдприeмства малого i середнього бiзнесу.

Зростання цш на меблi, яке почалося в листопадi 2004 р., становить 10-20 %. Подорожчання ДСП на 20-25 %, потягло в середньому 15-вщсотко-ве зростання цiн на мебль Меблевикам, якi iз запровадженням додаткового мита на польську та словацьку ДСП вимушено переорieнтувалися на поста-чальниюв з iнших кра!н, також довелося змшювати прайси, зокрема за раху-нок додаткових транспортних витрат.

Свропейсью виробники меблiв використовують рiзноманiтнi гатунки деревини. Смаки в цш сферi постiйно змiнюються, нинiшня кон'юнктура ви-вела на перше мюце бук. Аналiз тенденцiй попиту на деревину на вгтчизня-них i закордонних ринках дасть змогу бшьш обгрунтовано пiдiйти до форму-вання товарного асортименту i розроблення маркетингового плану дiяльностi меблево! фiрми.

Змют методу моделювання управлiнських рiшень у системi маркетингового менеджменту на меблевому ринку полягае в: конструюванш моделi на основi попереднього вивчення об'екта i видiлення його ютотних характеристик; проведеннi експериментального або теоретичного аналiзу моделi; порiв-нянш результатiв iз реальними даними про об'ект; коригування моделi з вра-хуванням прийнятих припущень та ринкових ситуацш щодо цшово! чи товарное" полiтики власно! фiрми i ll конкурентiв. Моделi системно! оцшки фь

4. Економпка, планування i управлiння в лiсовиробничому комплексi

111

нансових результата маркетингових рiшень повиннi забезпечувати можли-вiсть отримання корисно! маркетингово! шформацп про об'ект дослiдження та його зовшшне оточення для обгрунтування бiзнес-планiв.

Внаслiдок проведеного аналiзу службi маркетингу доцшьно сформу-вати наступний ранжуальний ряд товарiв: ранiше освоеш моделi меблiв; новi моделi нескладно! конструкци або "швидкого освоення" протягом поточного року; комплектуючi вироби; недорогi меблi для молодих сiмей з простою технолопею виготовлення; меблi всiх шших видiв.

Тодi оцiнку маркетингових можливостей тдприемства можна прово-дити за допомогою широко вживаних експертних методiв за допомогою мат-рицi, що систематизуе процес оцiнки. Вона будуеться таким чином: визнача-ються найважливiшi елементи, що вiдображають ключовi компетенци шд-приемства його технологiчний та оргашзацшний досвiд, вмiння, знання, !м привласнюеться числове значення, що вщображае !х вiдносну вагу i значення для комерцшного успiху на ринку.

Кожному виду меблiв з певного ранжованого ряду товарiв простав-ляеться вщповщна експертна оцiнка (найчастiше, вщ 0,1 до 1,0), кожна з яких виражатиме стан тдприемства по цьому елементу ощнки. Товару (або модельному ряду меблiв), що одержав найбiльшi бальш оцiнки, надаеться перевага при подальшому перспективному аналiзi можливостей його виготовлення i комерщалiзацй\ Може використовуватися, зокрема, така шкала оцiнок: 00,4 - погано; 0,41- 0,7 - задовшьно; 0,76-1,0 - добре.

Таким чином, на основi попереднього аналiзу конкурентного середо-вища i наступно! експертно! оцiнки, отримують набiр модельних рядiв меблiв з вiдповiдними технолопчними оцiнками, якi можуть бути об'ектом детального аналiзу при обгрунтуванш iнвестицiйних проектiв.

Доцiльнiсть проведення розглянуто! оцiнки наведемо на основi фшан-сових показникiв вже згаданого ТзОВ "Карпати". Одними з важливих показ-никiв ефективностi маркетингово! дiяльностi е чистий прибуток, який у 2006 р. становив 289,8 тис. грн., а у 2005 р. на пiдприемствi переважав збиток у 197 тис. грн., основною причиною якого була ютотна структурна змша товарного асортименту (див. табл. 1). При недостатньому попит на шафи, в 2005 р. щни на них почали падати.

Табл. 1. Динамша обсягiв виробництва ТзОВ "Карпати " за асортиментом

продукци, робнт та послуг за 2005-2006 рр.

Вид продукци Минулий р1к Зв1тний р1к Абсол при ютний р1ст

К-сть, шт. Цша за од-цю, грн. Сума, грн. К- сть, шт. Цша за од-цю, грн. Сума, грн. К-сть, шт. Цши грн.

Столи всього 74 133,1 9849,4 186 350 65100 112 216,9

Столи обвдов1 13 128 1664 185 348,5 64472,5 172 335,7

Столи письмов1 31 70,3 2179,3 68 71,6 4868,8 37 1,3

Шафи всього 276 185,9 51308,4 18 124,4 2239,2 -258 -61,5

Л1жка 141 58,4 8234,4 164 74,6 12234,4 23 16,2

Разом 535 460,5 73235,5 621 969,1 148914,9 86 508,6

Науковий вкчшк, 2008, вип. 18.2

Для кшьюсно! оцiнки впливу iстотних чинниюв на динамiку фшансо-вих показниюв як результатiв маркетингово! дiяльностi, можна застосовувати кореляцшно-регресшний аналiз зокрема, моделi прогнозу попиту. При цьому передбачаеться, що коефщент еластичностi якого-небудь чинника ютотно не змiниться в прогнозований перюд. При пiдборi математично! форми зв'язку варто орiентуватися на таку, для яко! бiльше кореляцiйне вщношення i мен-ша вiдносне помилка.

При побудовi регресiйних моделей використовуються стандартнi па-кети прикладних програм, наприклад, ППП '^аЮгарЫсБ".

Висновки

1) в конкурентному середовишд особливого значення набувае ощнка маркетингових ршень;

2) для прийняття маркетингових ршень необхщна реал1защя оргатза-цшних, компетенцшних, шформацшних та фшансових потреб.

Лггература

1. Д1агностика сектору мебл1в Укра!ни// Деревообробник. - 2007, № 3 (165) 6-19 лютого. - С. 4-5.

2. Саганюк 1.П. "Пщсумки роботи тдприемств деревообробно! та меблево! промисло-вост Укра!ни"/ Б1ЗНЕС № 4 ввд 24.01.05 р. - С. 128-131.

3. Фшь Г. Мебляр1 випереджають деревообробниюв// Деревообробник. - 2006, № 13 (151) 4-17 липня. - С. 2.

4. Шевченко С.Г. Фактори макро- 1 мшросередовища та !х вплив на пщвищення ефек-тивносп в1тчизняних меблевих тдприемств// Наук. вюник УкрДЛТУ: Зб. наук.-техн. праць. -Льв1в: НЛТУУ. - 2005, вип. 15.4. - С. 37-44._

УДК330.342:167.1 Проф. Г.1. Башнянин, д-р екон. наук; доц. О.С. Вербова, канд. екон. наук; доц. €.А. Рехлецький, канд. екон. наук - Львiвська КА; доц. Г.С. Третяк, канд. екон. наук -Львiвськийрегюнальний тститут державного управлтня УАДУ при Президентовi Украти

МЕТРОЛОГ1ЧН1 ТИПИ ДЕРЕГУЛЮВАЛЬНО1 ЕФЕКТИВНОСТ1

Дослщжуються проблеми ефективносп дерегулювання економ1чних систем в перехщних економшах. Визначаеться залежшсть дерегулювально'1 еластичносп вщ таких чинниюв як регулювальний, формацшний, ринковий, функщональний типи систем i чинника часу.

Prof. G.I. Bashnyanyn; assoc. prof. O.S. Verbova; assoc. prof. R.P. Schevchyk -L'viv commercial academy; assoc. prof. G.S. Tretyak-L'viv regional institute of

the state management UASM beside President of Ukraine

The methrological types of the deregulation effectiveness

The article researches problems the effectiveness of the deregulation of economical systems in transition economies. It is determines the dependence of the deregulation elasticity from such factories as regulational, formulational, market, functional types systems and the factor of time.

4. Економжа, планування i управлшня в лковиробничому комплекм

113